포바이포 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원)

구 분	매출유형	품 목	2024년도	2023년도	2022년도

콘텐츠 제작	서비스 매출	초고화질 콘텐츠 제작, 뉴미디어콘텐츠 제작, 영화/드라마 후반제작(주1)	수출	226	343	81

내수	19,498	23,452	13,941

합계	19,724	23,795	14,022

콘텐츠 유통	플랫폼 매출	영상 콘텐츠 플랫폼 유통(주2)	수출	4	26	69

내수	1,193	1,109	2,103

합계	1,197	1,135	2,172

e스포츠 IP운영	IP 운영 매출	e스포츠팀 대전료, 상금 및 출연료, 스폰서십, 선수단 IP(주3)	수출	1,951	959	-

내수	4,324	3,608	-

합계	6,275	4,567	-

e스포츠 문화 콘텐츠 제작 및 유통	콘텐츠 및 관련 플랫폼 운영 매출	복합 문화 공간 운영 및 F, 공간대여, 온라인 SNS 채널 운영 (주3)	수출	4,135	1,401	-

내수	1,296	2,853	-

합계	5,431	4,254	-

AI 솔루션 개발 및 유통	서비스 매출	화질고도화 AI 솔루션(PIXELL) 매출 등 (주2)	수출	-	-	-

내수	649	-	-

합계	649	-	-

합 계	수출	6,316	2,729	150

내수	26,960	31,022	16,044

합계	33,276	33,751	16,194

주1) 주식회사 포바이포 및 계열회사 (주)메드픽쳐스,(주)포알엑스 사업부문 주2) 주식회사 포바이포주3) 주식회사 에스비엑스지 및 주식회사 롤큐

나. 판매 경로, 판매방법 및 주요 매출처 등(1) 판매조직 및 경로당사의 주요 사업은 콘텐츠 제작 및 실감화로, 최종 결과물은 주로 영상의 형태로 송출됩니다. 당사의 클라이언트는 일반 대중이 아닌, 일반 대중에게 영상을 송출하기 원하는 미디어 콘텐츠 제작사나 일반 기업, 테마파크 사업체, 정부/지자체 등이기에 통상적으로 당사의 과거 작업 결과물이나 제안하는 영상의 주제/형태 등을 보고 제작비 예산에 따라 해당 프로젝트의 콘텐츠 실감화를 담당할 기업을 최종적으로 선정하게 됩니다.따라서 당사의 영업활동은 클라이언트의 요구에 맞춰 당사의 기술수준과 기획안을 제안하고 진행하기에 별도의 판매 조직이나 정해진 경로 없이 서비스를 판매한다고 할 수 있습니다. 이는 AI 솔루션 판매도 마찬가지입니다. 해당 영업활동은 당사 마케팅 팀, 팀장 이상의 인력 및 콘텐츠 제작 기획실을 중심으로 이루어지며, 기존 고객사에 대한 영업 이외에도 콘텐츠의 실감화 및 화질 개선을 필요로 하는 다양한 산업군의 신규 매출처에 대한 영업을 꾸준히 진행하고 있습니다.당사 고화질 영상 유통 플랫폼인 '키컷스톡(KEYCUT STOCK)' 역시 플랫폼을 기반으로 영상을 유통/판매하는 것으로, 별도 조직이나 경로를 필요로 하지 않고 자사 온라인 플랫폼 내 구매 시스템을 통해 영상을 유통/판매합니다.(2) 주요 거래처당사의 주요 거래처는 LG전자, LG디스플레이, 삼성디스플레이 등의 글로벌 가전사 및 디스플레이사와 실감 콘텐츠 제작을 필요로하는 다양한 업계의 기업체, 지방자치단체 등입니다. 당사는 기술솔루션 사업 및 e스포츠 문화 콘텐츠 사업을 확장하면서 초고화질 콘텐츠를 제작 공급하던 전통적인 거래처에서 방송사, 엔터테인먼트사, 스포츠 레저 콘텐츠 기업,온라인 교육기업, OTT 서비스 업체 등으로 거래처 다변화를 추진하고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건- 판매 방법당사의 초고화질 콘텐츠, 뉴미디어 콘텐츠, 영화/드라마 후반 제작 등은 일반적으로 의뢰를 통한 고객사와의 수의 계약 또는 경쟁입찰을 통해 제작이 개시됩니다. 최근 당사는 기존 제작을 주력하던 고화질 콘텐츠 외에 버추얼 캐릭터, 대형 미디어 월 등 다양한 뉴미디어 콘텐츠 제작, 및 AI 기술 솔루션 등 사업 영역을 다변화하고 다양한 거래처와 새로운 프로젝트를 논의함에 따라 당사가 직접 영업하여 수주하는 프로젝트들의 비중이 높아지고 있습니다.- 판매 조건판매 조건은 거래처나 프로젝트 계약에 따라 조건이 상이하나, 일반적으로 선금/중도금/잔금으로 구분되어 현금이 지급됩니다. 잔금의 경우 완성된 제작물에 대하여 거래처의 검수가 완료될 시 통상 한달 이내에 잔금지급이 완료됩니다. 다만, 프로젝트 별 자세한 조건은 상이할 수 있어 자세한 사항은 기재를 생략합니다.(4) 판매전략당사는 글로벌 가전사 및 디스플레이사, 광고대행사 등의 주요 거래처를 대상으로 꾸준히 퀄리티 높은 콘텐츠를 공급함에 따라 거래처와의 협력 관계를 강화하는 한편, 해당 업무 레퍼런스를 기반으로 실감화 콘텐츠 제작을 필요로하는 다양한 산업군의 거래처로 매출을 확대하고자 적극적인 마케팅 전략을 수립하여 실행 중입니다. 세부 서비스 품목별 대략적인 판매 전략은 다음과 같습니다.

서비스 품목	판매전략

초고화질 콘텐츠 제작,영화/드라마 후반제작	1. 기존 고객사와의 relationship 강화를 통한 수익 유지2. 신규 고객사에의 적극적인 마케팅 및 및 콘텐츠 수요처 발굴을 통해 매출 확대3. VFX 전문 인력 강화를 통한 제작 capacity 확충

뉴미디어 콘텐츠 제작	1. 기존 고객사와의 relationship 강화를 통한 수익 유지, 기존 고객사에 현재 제공 중인 서비스 외에도 콘텐츠 실감화 서비스를 제공할 수 있는 새로운 품목 적극적 발굴2. 엔터테인먼트사, 스포츠 레저 콘텐츠사, 게임사 등 다양한 산업군 내 고객사로의 적극적인 마케팅 개진을 통한 신규 매출원 확보

영상 유통 플랫폼 운영	1. 기존 B2B 고객사와의 네트워크 강화2. 유수 아티스트들에게의 콘텐츠 큐레이션 활성화로 플랫폼 내 콘텐츠 공급 확대3. 신규 영상 콘텐츠 제작사 등에의 적극적인 B2B 마케팅을 통한 플랫폼 유입사 확장4. 퍼포먼스 마케팅 확대, 플랫폼 생태계 확장을 통해 B2C로의 고객군 확대

e스포츠 IP 기반 콘텐츠 제작 및 운영	1. e스포츠 선수단 및 콘텐츠의 적극적 IP화, 지속적인 이슈 발굴과 대중 커뮤니케이션을 통해 팀과 선수의 IP 가치 확대2. 다양한 브랜드 및 크리에이터와의 적극적 협업을 통한 영역 확장, 영향력 확대

AI 솔루션 서비스	1. 화질 개선을 필요로 하는 잠재 고객사 대상 마케팅 활동과 영업
2. B2B 마케팅을 통한 하드웨어 판매 고객군 확대

다. 수주 상황수주잔고에 대한 상세 내용은 거래 상대방(글로벌 가전사, 광고대행사 등)과의 영업과 관련된 기밀 또는 비공개 사항으로 관련 내용을 공시할 경우 거래 상대방의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단됩니다.(고객사의 비공개 신제품 관련 프로젝트 등)이에 본 보고서에 수주계약 현황을 기재하여야 하나 상기 사유에 근거하여 해당 내용 기재를 생략합니다. 다만, 추후 언론과의 인터뷰, 공시 등의 기타의 방법을 통해 관련 내용이 공개된 경우에는 그 내용을 상세히 기재하도록 하겠습니다.