지니너스 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일 : 2025년 12월 31일 ) (단위 : 백만원)

매출 유형	품목	2025년도	2024년도	2023년도

(제8기)	(제7기)	(제6기)

금액	금액	금액

용역	단일세포 분석 솔루션	수출	1,509	-	256

내수	4,819	4,109	4,153

소계	6,328	4,109	4,409

유전체 분석 솔루션	수출	1,246	95	67

내수	353	1,842	1,924

소계	1,599	1,937	1,991

기타	수출	1,766	10	-

내수	162	53	97

소계	1,928	63	97

소계	9,855	6,109	6,497

제품	암 유전체 분석 솔루션	수출	-	-

내수	487	226	272

소계	487	226	272

상품	기타 시약	수출	-	-	-

내수	141	120	198

소계	141	120	198

기타	기타	수출	-	-	-

내수	-	-	-

소계	-	-	-

합계	수출	4,521	105	323

내수	5,962	6,350	6,644

합계	10,483	6,455	6,967

나. 판매 경로 등(1) 판매 조직

지니너스는 마케팅 활동을 강화하기 위해 조직을 개편했습니다. 현재 사업운영본부의 사업팀에서 오믹스사업 및 진단사업을 수행하고 있으며, 플랫폼 기반 기술의 라이센스 아웃을 전담하는 사업개발TF를 운영하고 있습니다.

(가) 오믹스사업

Single Cell, Spatial 분석 용역서비스를 수행하고 있습니다. 개별 연구자 대상 B2C 서비스를 산, 학, 연, 병 각각의 니즈에 맞추어 실험 디자인부터 결과 분석까지 제공하고 있으며, 국내 5대 대형병원의 임상연구자 및 각 주요 대학의 연구자 등을 주요 고객으로 서비스를 판매하고 있습니다. 제약사 및 바이오벤처 등 신약을 개발하는 고객 대상으로 B2B 서비스를 함께 진행하여 신약개발의 성공 확률을 높여줄 수 있는 타깃 발굴 및 예후예측 바이오마커 발굴에 대한 유전체분석 서비스를 제공하고 있습니다.

(나) 진단사업

CancerSCAN, LiquidSCAN 등 자사에서 개발한 NGS 패널 기반 분석서비스를 진행하고 있습니다. 삼성서울병원 및 서울성모병원에서 암환자 대상으로 CancerSCAN을 암환자 진단 및 치료의 보조지표로 꾸준히 활용하고 있으며, CancerSCAN에 있는 세부 패널들을 업데이트하여 Focus620패널을 2026년 삼성서울병원에 도입할 계획에 있습니다. 또한 NGS 패널 검사 관련 일본 QuantDetect사 등의 수출 관련 매출도 지속적으로 늘려갈 계획입니다.

(다) 플랫폼 사업

IntelliMed와 MedInsight는 국내외 글로벌제약사가 주요 예상판매처이며, 기술이전 전문인력이 포함된 사업개발TF를 통해 기술이전 계약의 효율을 높일 예정입니다. SPACEINSIGHT 는 국내외 종양 연구자 주로 국내 대학, ADC 제약사 및 상급 종합병원 (삼성서울병원, 서울대 병원, 세브란스 암센터, 서을아산병원 등) 해외는 동경대 등 비영리 단체 및 ADC 글로벌제약사가 주요 예상 판매처 입니다. 숙명여대 여성건강연구원과 첫 상용화 계약을 완료하였으며, 공간전사체 분석 관련 진행 고객을 대상으로 분석에 대한 비용을 통해 매출 및 마케팅 효율을 높일 계획입니다.

(2) 판매경로

(기준일 : 2025년 12월 31일 ) (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	2025년 온기	2024년 온기	2023년 온기

매출액 (비중)	매출액 (비중)	매출액 (비중)

용역	단일세포 분석 솔루션	수출	직접판매	1,509(23.8%)	-	256(5.8%)

국내	4,819(76.2%)	4,109(100%)	4,153(94.2%)

유전체 분석 솔루션	수출	직접판매	1,246(77.9%)	95(4.9%)	67(3.4%)

국내	353(22.1%)	1,842(95.1%)	1,924(96.6%)

간접판매	-	-	-

기타	수출	직접판매	1,766(91.6%)	10(15.9%)	-

국내	직접판매	162(8.4%)	53(84.1%)	97(100%)

간접판매	-	-	-

제품	암 유전체 분석 솔루션	수출	직접판매	-	-	-

국내	487(100%)	226(100%)	272(100%)

상품	수출	직접판매	-	-	-

국내	141(100%)	120(100%)	198(100%)

기타	수출	직접판매	-	-	-

국내	-	-	-

다. 판매 전략

Single Cell(단일세포) 분석과 Spatial(공간전사체) 분석은 지속 성장하고 있는 시장입니다. 당사는 Single Cell과 Spatial 분석 상품을 판매하고 있으며 국내 시장 점유율 1위입니다. 당사는 상품 경쟁력 강화를 위해 분석 Sample의 특성에 맞는 분석법을 개발하여 적용하고 있으며, 차별화된 데이터 AI 분석을 상품에 적용하고 있고 SpaceInsight라는 UX/UI가 편리한 분석플랫폼을 25년 10월 주문건부터 적용하여 결과를 발송하고 있습니다.

또한 서비스 기존 주요 고객은 병원과 대학의 개인연구자였으나, Single Cell과 Spatial의 시장 확장 및 Data 분석이 강화됨에 따라 신약을 개발하는 제약사 와 바이오테크 회사로 사업 영역을 확장하고 있습니다.

당사 CancerSCAN(NGS 암 진단 솔루션) 주요 판매처는 대형 암 센터를 보유하고 있는 상급 종합병원과 대규모 임상연구 사업단입니다. 국내외 NGS 임상검사실로 등록되어 있는 의료 기관은 50여 곳이지만, 이중에서 NGS 기반 유전자 패널 검사의 90%가량을 상급종합병원에 서 실시하고 있습니다. 특히 상급종합병원 중에서도 대부분은 다른 기관으로 위수탁을 보내 고 있으며, 소수의 병원에서만 자체 NGS 검사를 수행하고 있는 것으로 파악됩니다. 따라서 암 유전체 솔루션의 안정적인 시장 진입 여부와 납품 실적은 빅5 상급종합병원에 대한 판매 처 확보에 달려있습니다.

또한 의료 업계 특성상 상급종합병원들의 유전체 시스템 도입 및 사용에 따른 유용성이 입증되면 중소형 규모의 병원이나 신설 대형병원도 비교적 큰 저항 없이 수용 가능합니다. NGS 임상검사실 운영 특성상 중소형 병원들이 직접 검사실을 구축하기가 쉽지 않은 점을 감안하 면 중소형 병원의 검사는 다시 대형 종합병원에 위수탁 되는 형태로 유지될 것으로 보입니다. 현재 국내 빅5 상급종합병원 중 대다수의 병원에서 당사의 제품을 이미 사용 중입니다.

(1) 오믹스사업

2023년까지 Single Cell 중심의 성장이 이루어졌으나 2024년부터는 Spatial 중심의 성장을 만들고 있습니다. Visium HD, Xenium 5K와 같은 신기술을 빠르게 도입하여 시장을 리딩 하고 있으며, RNA 분석 뿐 아니라 Protein 분석까지 영역을 확장하여 Spatial multi-omics 분석을 상품화하고 있습니다.

기존 Single Cell과 Spatial 분석은 주로 병원과 대학의 개인 연구자 중심으로 진행되고 있었습니다. 그러나 최근 로슈를 비롯한 글로벌 제약사들은 신약개발에 Single Cell과 Spatial 분석을 활용하여 신약개발의 성공가능성을 높이고 개발시간을 단축하고 있습니다. 당사는 이 와 같은 글로벌 시장의 흐름과 오믹스사업 상품의 업그레이드에 따라 발빠르게 국내외 제약사 및 바이오테크들과 협업으로 시장을 확장하고 있습니다. 제약사와 바이오테크의 협업은 단 순한 임상시료 분석이 아니라 당사가 보유한 Data 분석을 연계해서 상품을 더욱 차별화하고 있습니다.

이와 같은 오믹스사업 상품 차별화와 함께 2025년에는 영업 마케팅의 효과와 효율을 높이기 위 해서 주요 고객들을 Clustering 하고 이에 맞는 세미나 진행과 맞춤형 제안영업을 하고 있습니다.

(2) 진단사업

CancerSCAN은 NGS 기반 암 유전체 진단 솔루션으로는 국내 최초로 상용화되어 대형병원에 서비스를 제공 중입니다. 주요 기능은 아래와 같은 3가지로 독보적인 생물정보분석 (Bioinformatics) 기술과 임상 현장에서 축적된 방대한 임상 데이터가 제품 상용화의 기반이 되었습니다.

1) 유전자 변이 검출을 통한 표적 항암제 치료 선별

2) MSI, TMB 분석을 통한 면역항암제 치료 선별

3) 임상-유전체 데이터 통합 관리 및 데이 터 기반 치료 반응 예측

그리고 LiquidSCAN은 암 유전체 진단을 위한 액체생검 플랫폼으로 NGS 기반 액체생검 기술을 이용한 비침습적 정밀 의료 암 유전체 진단을 구현합니다. 당사 고유의 분자바코딩 기술을 통한 극미량의 ctDNA(Circulating Tumor DNA: 혈중 종양 유래 DNA) 검출이 가능한 수준의 민감도 및 특이도를 확보했습니다. 현재 폐암을 적응증으로 44개 유전자 변이 분석 및 항암치료방법 결정 관련 연구에 활용되고 있으며, 국내 상급 종합병원 NGS 임상 검사실 및 글로벌 제약사 임상 연구에도 활용하고 있습니다. 또한 신장암, 방광암, 췌장암 유전자를 기반으로 비뇨기 특화된 패널을 개발하고 있습니다.

(3) 플랫폼사업

IntelliMed, MedInsight, SPACEINSIGHT는 정밀의료 및 맞춤치료 수요 증가에 발맞춰 연구기관, 제약사, 의료기관을 주요 타겟으로 설정하고, 공간오믹스 분석 솔루션과 플랫폼을 단계적으로 확장해 나갈 계 획입니다. 먼저, AI 및 데이터 분석 기반의 공간오믹스 데이터 분석·시각화 솔루션을 제공하여 연구자와 임상의가 손쉽게 활용할 수 있도록 지원하고, 이후에는 임상 환자군 데이터를 비교·분석할 수 있는 플랫폼을 구축해 제약사의 ADC 신약 개발과 신규 바이오마커 발굴을 돕고자 합니다. 판매 방식은 연구 규모와 용도에 따라 구독형과 영구 라이선스를 병행하며, 유력 학회 및 학술지 발표, 연구 협력 네트워크 구축, 글로벌 바이오 컨퍼런스 참여 등을 통해 제품의 인지도와 신뢰도를 확보하여 궁극적으로 글로벌 시장 진출을 목표로 할 예정입니다.