라이콤 사업보고서 (2025.12)
2. 주요 제품 및 서비스

당사의 제품은 제품군에 따라 광증폭기 사업부분과, 유무선 통신 분야의 광송수신기 사업부분 및 광중계기 사업부분, 신규응용사업부분 으로 구분되며, 각 사업 부분별 제품 라인업은 아래와 같습니다. [사업 부분별 제품 라인업]

1) 광증폭기 사업부문광통신 시스템에 사용되는 당사의 광증폭기는 광신호 전송에 따른 광섬유의 손실과 각종 시스템 구성에 사용되는 부품들의 손실에 의해 약해진 광신호를 광-전-광 변환 없이 광신호를 직접 증폭하는 장치로서, 광신호 세기의 복구 및 장거리 전송을 가능하게 함으로써 획기적인 광전송 시스템의 커버리지 확대와 시스템 구조 단순화를 통한 비용 절감을 가능하게 합니다.지속적인 FTTH의 확대와 인터넷의 보급, 다양한 서비스의 추가로 세계시장은 지속적으로 데이터 전송량 증가를 요구하고 있습니다. 이러한 수요는 공네트워크와 광시스템의 고속화, 광대역화, 장거리화를 촉진하고 있습니다.따라서 이러한 시스템에 사용되는 광송수신기는 대용량의 데이터를 고출력으로 전송해야 하며, 이는 광증폭기의 필요성을 더욱 확대하는 요인이 됩니다. 하단의 그림은 Data Center 간 네트워크 연결에서 광증폭기를 사용하는 예를 보여 줍니다.

Data Center간 네트워크 연결에 사용되는 광증폭기

일반적으로 광통신 시스템은 광송신기를 통해 광신호의 데이터를 전송하고, 전송된 광신호는 광수신기를 통해 원하는 데이터 형태로 변환이 됩니다. 이러한 데이터 전송과정에서 광전송 매질인 광케이블을 이동하면서 선로 손실에 의한 광신호 세기 약화가 일어나게 되며 목적지까지 도달하지 못하게 됩니다. 해당 과정에서 광선로의 손실에 따른 광데이터 도달거리 단축을 보상 및 원하는 목적지까지 보내기 위하여 광증폭기가 필수적으로 사용됩니다.

당사는 이러한 광네트워크 산업의 요구에 부응하기 위하여 광증폭기 부분에서 다양한 제품군을 보유하고 있습니다. 광 애플리케이션과 특성에 따라 Single Channel용 및 Multi Channel용 광증폭기 제품군이 있으며, 초소형 및 고출력용 증폭기 제품군도 보유하고 있습니다. 서비스 provider를 위한 백본망 및 트래픽들을 모아 서비스 provider의 백본망으로 전달하는 메트로 백본망을 위해 당사는 고사양의 ROADM(Reconfigurable Optical Add-Drop Multiplexer), DWDM용 Multi-Channel 증폭기를 다양하게 보유하고 있으며, L-band까지 지원되므로, 일본을 비롯해 해외시장에 성공적으로 진출해 있습니다.

그리고 CATV망을 위해 고출력 EDFA, EYDFA 증폭기 및 shelf 형태의 CATV용 증폭기 제품군도 보유하고 있습니다. CATV용 제품군은 유럽의 CATV 사업자를 겨냥하여 개발된 제품들로서, 지속적인 판매를 통해 인지도를 높여가고 있습니다. 그 외 Raman 증폭기 및 Laser Source, Pulsed 광증폭기 등의 다양한 증폭기 제품군을 보유하고 있으며, 산업용의 FiberLaser 제품군으로 확대해 나가고 있습니다.

또한 주력 신제품으로서 세계 최초로 시장에 선보인 SFP+EDFA를 포함하여 다양한 형태의 플러거블형 광증폭기를 보유하고 있으며, 당사의 플러거블형 광증폭기는 기술의 독창성과 획기적인 사용 편리성으로 인해 Data Center 서비스 provider와 Tier 1급 전송 시스템 제조회사로부터 많은 관심과 직접적인 문의를 받고 있습니다. 당사는 제품의 특성에 맞추어, 타겟 고객과 시장을 선정하며, 각종 마케팅 전략을 통해 시장을 확대하기 위한 노력을 이어가고 있습니다

2) 광송수신기 사업부문

광송수신기 사업부분은 당사의 아날로그 및 유선 사업부분의 하나로서, CATV망을 위해 개발된 양산 제품군에 해당합니다. RF신호 파형을 그대로 전기 파형으로 변환시켜 광케이블망을 통하여 전송하는 RFoG(Radio Frequency over Glass) 기술은 기존의 통신 및 방송신호 전송에 대한 기술을 융합하는 기술입니다. 기본적으로 광케이블을 사용해서 데이터를 전송하는 방식으로 광네트워크와 통신 및 방송망이 융합되는 시장 상황 속에서, HFC(Hybrid Fiber and Coaxial)에서 FTTH로의 진화를 위해 국내와 해외의 케이블 종합사업자(CATV MSO)들에게 널리 채택되고 있는 기술이기도 합니다.

기존의 CATV망은 HFC 기반으로서, 아날로그 주파수 채널을 통해 가입자들에게 비디오 방송 서비스를 제공해 왔으나, HD급 고화질 비디오, VoIP, 고속인터넷, IPTV, 스마트 서비스 등 과 같이 새롭게 대두된 소비자들의 수요에 대응하기 위하여 방송과 통신이 융합된 광대역 통합망의 필요가 지속적으로 높아져 왔습니다.

유럽의 CATV망 진화 방안 연구 프로젝트인 “ReDesign”의 연구 보고서에 의하면 신/구형 CATV망이 혼재된 구도심이나 주택가 같은 브라운 필드(Brown Field)에서는, 신도심(Green Field)의 PON 또는 WDM-PON과 같은 직접적인 FTTx 형태로의 네트워크 투자보다는,투자비용의 가장 높은 비율을 차지하는 포설 비용의 절감을 위해 기존 HFC망의 설비들을 철거하지 않고 기존 인프라를 흡수하면서 FTTH로의 진화를 유도하는 것이 훨씬 유리하게 작용한다고 예측하고 있으며, 현재 제시되고 있는 다양한 CATV망 대역폭 향상 방안 및 성능 최적화 기술들은 향 후 FTTH로의 진화에 용이할 수 있도록 DOCSIS3.0 규격과 SDV(Switched Digital Video)기술을 이용한 RFoG와 PON 기술에 집중되고 있습니다. 하단의 그림은 기존 HFC망과 RFoG망을 비교한 설명입니다.

[HFC vs. RFoG]

HFC망은 2000년 초반 케이블 인터넷을 보급하려는 목적으로 전국망으로 구축되었습니다.HFC는 1개의 Cell을 기준으로 국사에서 가입자간 광전송 경로가 RFoG와 비교하여 복잡합니다. HFC의 경우 광선로 점유율이 RFoG에 비교하여 높으며 또한 Node 이후 동축 케이블로 가입자까지 연결됨으로 선로의 잡음에 상당히 취약합니다. 반면 RFoG는 국사부터 가입자까지 1개의 광선로로 전송이 가능하며 상대적으로 선로의 잡음이 낮아 신호의 품질이우수합니다. 또한 FTTx PON 장비를 연동하여 동일한 선로로 전송이 가능하며, 방송과 데이터를 분리 전송할 수 있어 사업자에게 유연한 대응이 가능한 구조입니다.

이러한 당사의 광송수신기 제품군은 시장 및 기술변화에 부응할 수 있도록 개발된 제품으로서, 내수 뿐만 아니라, 유럽시장으로 50만대 이상이 수출되고 있습니다. 이러한 실적을 바탕으로 축적된 기술력과 양산경험을 적극 활용하여, HFC망의 최대 시장인 북미지역을 진출하기 위해 대리점 발굴이나 전시회 참가 등 다각적인 마케팅 활동을 전개 중에 있습니다.

3) 광중계기 사업부문

통신장비 산업은 무선통신과 유선통신으로 구분할 수 있으며, 광중계기 사업부분은 무선통신의 이동통신 산업과 연관됩니다. 이동통신 산업은 모바일 기기의 보급률 상승과 5G 세대로의 세대별 기술 진화에 힘입어 단말기, 콘텐츠 뿐만 아니라 통신장비에 걸쳐 지속적인 시장 확대와 발전을 거듭해오고 있습니다.

이동통신용 중계기는 전파가 도달하지 않는 음영 지역에서나 기지국의 전파가 약한 곳에 전파를 증폭시키는 역할을 하는 통신장비로서, RF(Radio Frequency) 중계기와 광 중계기 및 ICS (Interference Cancellation System) 중계기 등으로 구분됩니다. 당사의 광중계기 제품군과 연관 있는 광중계기는, 기지국의 RF 신호를 받아 광 신호로 변환하여 광케이블을 통해 원하는 음영지역으로 전송한 후, 다시 RF 신호로 변환하여 이동 단말기에 전송하는 역할을 합니다. 여기에는 분산형 안테나 시스템(DAS, Distributed Antenna System)이 적용되며, 광케이블 같은 전송매체를 이용하여 공간적으로 멀리 떨어진 안테나들로 신호를 전달하고, 이를 통해 사용자에게 통신 서비스를 제공하는 기술입니다. DAS 시스템은 시스템의 운용지역에 따라 indoor DAS와 outdoor DAS로 구분됩니다.

라이콤의 DAS 제품군은 이러한 광중계기 안에서 기지국으로부터 받은 RF 신호를 광신호로 변환하고, 변환된 광신호를 안테나가 있는 RU(Remote Unit)까지 송수신하는 기능을 수행하는 광송수신모듈에 해당합니다. 2009년 2.1GHz급 DAS 광송수신모듈 개발을 시작으로, 2010년에는 2.7GHz급 DAS 광송수신모듈 개발에 성공하였으며, 품질과 양산성을 인정받아 세계 DAS 시장 점유율 5위의 쏠리드에 15년 가까이 다양한 광송수신 모듈을 지속적으로 공급하고 있습니다. 현재 5G 관련 북미시장은 본격적인 사업화가 시작되었으며, 기존 LTE 고도화 투자를 포함하여 5G 상용화가 더욱 탄력을 받을 전망입니다.

[indoor DAS와 outdoor DAS의 구조]

4) 신규 광섬유 레이저 사업부문

당사는 1999년 창립이후 광섬유를 이용한 광섬유증폭기 제품의 개발 및 생산을 통한사업화에 집중해왔습니다만, 이러한 광섬유증폭기 기술을 기반으로 한 응용기술분야의 하나로광섬유레이저를 개발하여 왔습니다. 현재 세계에서 독보적인 광섬유레이저 개발제조사로 널리 알려진 IPG 역시 당사와 동일한 출발 배경을 가지고 있습니다. 당사 역시 광섬유레이저의 꾸준한 개발의 성과로 2006년에는 무선광통신 (Free Space Optical Communication; FSO)을 위한 Laser송신기와 수신기를 개발하였으며, 또 다른 제품군으로 정밀하게 거리를 측정할 수 있는 거리측정기개발을 2013년 착수하여 2016년에는 20km 장거리 표적을 측정할 수 있는 광섬유레이저기반의 거리측정기를 개발하였습니다.

특히 최근에는 산업용 가공시스템에 적용하기 위한 광섬유레이저를 개발하기 시작하여 2016년에는 장거리용 거리측정기 개발, 2017년에는 단일공진기 500W출력제품개발, 2019년에는 결합형 3kW 광섬유레이저시스템을 개발하였습니다.

최근 4차산업혁명시대의 대두로 인해 조립생산라인에서의 자동화가 큰 이슈로 대두되고 있습니다. 예를 들어 자동차 조립공장에서는 자동차용 금속샤시의 용접을 무인자동로봇을통해 진행하고 있으며 정밀가공이 필요한 엔진실린더 가공을 로봇을 이용한 자동가공시스템으로 진행하고 있습니다. 바로 이러한 자동화 용접 및 가공기에 사용되는 제품이 광섬유레이저입니다. 기존 물리적 마찰을 이용하여 가공하는 방식과 비교하여 광섬유레이저를 사용하는 경우 자동화가 용이할 뿐만 아니라 정밀가공이 가능하고 에너지효율이 높으며 가공시간을 감소시키는 장점을 갖게 됩니다. 또 다른 광섬유레이저의 사업화추진 분야는 거리측정기입니다. 거리측정기는 레이저의 정밀도와 높은 출력세기 및 대기중에서의 작은 손실특성을 이용하여 매우 높은 정밀도로 거리를 측정하는 제품입니다. 주된 사업분야로 소형화의 경우 드론 등에 탑제되어 민간용 보안, 감시용 시장을 목표로 하고 있고 장거리용 거리측정기의 경우 인공위성 등의 과학분야및 전차, 전투기, 헬기, 함정 등의 군분야를 목표로 하고 있습니다. 또한 이 기술의 응용은 자동차 등의 자율주행에 사용되는 라이다로도 적용될 수 있습니다. 특히 이중에서도 자동차의 자율주행을 목적으로하는 차량용 LiDAR 시장이 가장 주목을 받고 있습니다. 차량용 LiDAR는 대중교통을 위한 목적 뿐만아니라 위험성이 큰 군수용 차량이나 산업용탐지/설치 목적으로 그 요구가 증대되고 있으며, 당사에서도 이러한 목적에적합한 소형 고출력 LiDAR용 송신기 플랫폼을 출시하고 국내외의 다양한 고객사로부터 제품문의를 받고 있습니다. 추가적으로 당사는 kW급 산업용 광섬유 레이저 핵심기술을 확보하고 산업용 광섬유 레이저의 사업화를 본격적으로 착수하여 제품의 완성도를 높이고 가격경쟁력 및 신뢰성을 확보하기 위한 양산기술의 추가개발을 추진하고 있습니다. 정밀 가공기와 일반 용접에 사용되는 다양한 고출력 광섬유레이저의 제품 출시를 통해 새로운 시장 진출 및 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

다. 제품의 라이프 사이클

당사의 제품군들은 광통신 네트워크 인프라에 적용되는 경우가 많으며, 인프라에 적용되는 제품들의 특성상 안정적인 성능과 내구성이 요구됩니다. 따라서 제품의 라이프 사이클에 있어 외부 환경에 의한 요인보다는 증폭기 자체의 기술 진화 등에 따라 그 수명주기가 결정됩니다. 지속적인 개발활동을 통해 제품의 성능, 특성, 소비전력, 원가절감 등의 변화가 생기게 되며, 이러한 발전의 결과로서 고성능/고효율의 증폭기가 시장에 널리 보급되어 네트워크 확대와 업그레이드 기회를 통해 기존 제품을 대체하게 됩니다.

내구성 측면에서 당사 제품군들의 권장 사용 수명은 10년 내외이며, 실제적으로는 20년 이상 사용될 수도 있습니다. 또한 대부분 통신망 인프라에 사용되기 때문에 고객들은 항상높은 내구성을 선호하고 있습니다. 그러므로 수명 연한의 도래에 의해 대규모 교체가 이루지는 경우는 드물다고 할 수 있습니다. 따라서 동일 고객이 당사 제품의 모델을 교체하는 경우는 주로 새로운 망의 확충 등의 시기에, 보다 진화된 기술의 제품을 선택함으로 인해 발생하게 됩니다. 즉 기존의 판매된 제품은 계속 사용되는 상황에서 성능, 가격 등이 업그레이드 된 제품을 추가 구매하는 것입니다. 그러므로 당사의 제품군의 업그레이드 주기는 각 제품의 application이나 고객의 요구에 따라 매우 다양합니다. 3세대, 4세대 LTE, 5세대 등 세대별 뚜렷한 기술의 업그레이드가 나타는 이동통신 중계기의 경우, 당사의 DAS 제품군도 유사한 업그레이드 주기를 갖습니다.

한편, 증폭기 제품군의 경우는 위와 같은 큰 폭의 업그레이드 보다는 고객의 요구나 시장의 흐름에 따라 조금씩 업그레이드되는 경우가 많습니다. 출력이나 싸이즈의 변화, 기능의추가 및 저가버전의 출시에 따라 지속적으로 업그레이드되고 있으며, Channel 증폭기의 경우는 초소형, 저소비전력, 고출력에 대한 선호도가 계속 유지되고 있습니다. 일본의 일부 고객사는 2013년부터 구입하여 사용하던 소형 증폭기 모델에서, 동일 광 특성을 갖지만 50% 이상 크기가 축소된 당사의 신제품을 2019년부터 자사의 시스템에 본격 적용하고 있습니다. 이 경우, 두 모델간의 업그레이드 주기는 7년 정도로 볼 수 있으나, 실질적으로는 해당 고객의 needs에 따른 개별적인 주기입니다. 이는 고객사의 시스템 설치 공간의 축소에 따른 콤팩트한 설계의 필요성, 냉각문제 및 소비전력의 절감을 통해 친환경에 부합하는 시스템을 개발한다는 관점에서 모델 체인지가 이루어 졌다고 할 수 있습니다. 그러므로당사 증폭기 제품군에 일괄 적용할 수 있는 라이프 싸이클이나 업그레이드 주기가 있는 것은 아니지만, 요즘 최대의 화두가 되고 있는 데이터 센터 산업에서는 이러한 추세가 더욱 두드러지기 때문에 당사의 초소형 증폭기, 플러거블 타입 광증폭기로의 업그레이드 경향은 계속될 것입니다.

광증폭기의 경우 주로 C-band(1525~1560nm) 대역의 광신호를 증폭하는 장치로서, 초기광네트워크의 구성방식에 따라 두 지점 사이를 점대점 방식으로 연결하는 선형시스템에 맞추어 Single Channel용 광증폭기에 대한 수요가 높았습니다. 그러나 이 후 보다 많은 광신호 트래픽의 처리와 복잡해진 망 구성에 대응하기 위하여 광전송망을 링으로 구성하여 각 노드에서 일부 트래픽 또는 Channel을 삽입/추출할 수 있도록 하는 ROADM 시스템의 등장 등 네트워크 구조가 진화해감에 따라, 변화에 대응이 가능하도록 광증폭기 또한 고출력, 광대역, 고속제어가 가능한 복잡한 구조로 진화하고 있습니다.

광네트워크의 트래픽 포화로 인하여 C-band 대역에서 L-band(1565~1600nm) 대역으로의확대에 대응할 수 있는 C/L-band 광대역 광증폭기의 수요가 증가하고 있으며, Single Channel용 광증폭기에서 Ring형, Mesh형 네트워크 구조의 진화에 대응할 수 있도록 Channel의 add, drop이 가능한 Multi-Channel WDM 광증폭기의 개발과 보급은 증폭기의 라이프 사이클에 영향을 미치는 기술적 요인이라고 할 수 있습니다. Single Channel용 광증폭기는액세스 망 구간에 적용되고 있으며, Multi-Channel WDM 광증폭기는 트래픽이 모이고 add, drop이 필요한 코어나 메트로 백본망에 활발히 적용되고 있습니다. Single Channel용 광증폭기의 경우 상대적으로 단순한 구조로 인하여 최근 중국의 추격이 많아지고 있으나, 신속한 기술과 사양에 대한 대응, 최적화 기술 및 검증된 부품의 사용을 통한 성능 보장 등을장점으로 하는 당사의 Single Channel용 광증폭기는 지속적으로 경쟁력을 유지해가고 있습니다. 특히 world best 급의 초소형 크기(59x16x7.5mm)와 저소비전력(1.8W 이하)의 방향으로 거듭 진화를 계속 중인 당사의 초소형 Single Channel용 광증폭기는 장비의 고집적화와 밀도, 소비전력에 민감한 데이터 센터 관련 시스템 업체로부터 많은 관심을 받고 있으며, 매출로 이어지고 있습니다.

DAS system에 사용되는 당사의 아날로그 광송수신 모듈 제품군은 이동통신 중계기장비에 사용되는 핵심 광모듈로서, 이동통신 기술단계의 진화와 발맞추어 2010년대의 3세대에서부터 함께 발전해 오고 있습니다. 광송수신 모듈 역시 5G 대역폭에 대응할 수 있도록 개발을 지속해 오고 있으며, 그 결과 국내 메이저급 이동통신 장비 업체와 활발한 개발 협의 및 샘플 제공 등을 계속하고 있습니다. 이러한 기술선점 노력은 북미의 5G 시장 진입으로 이어지고 있습니다. 앞서와 같은 당사 제품의 기술적인 진화는 주도적으로 제품의 라이프 사이클을 선순환시키는 요인으로 작용하고 있습니다.

라. 판매조직 등 1) 판매조직

당사의 판매조직은 국내 영업 전담 파트와 해외 현지 대리점으로 구성되어 있습니다. 국내영업마케팅 파트는 지역과 언어에 따라 업무를 나누어, 국내 직판과 대리점 대응을 모두 담당하고 있으며, 매출 증가에 따라 인력 충원을 계획하여 마케팅 역량을 강화하고 있습니다.해외에서는 고객사와의 거리와 시간 차이를 극복하기 위해 신뢰할 수 있는 대리점을 활용하고 있습니다. 대리점을 통해 현지 제품 판매와 재고 관리의 신속성과 편리성을 높일 수 있으며, 문제 발생 시 초기 대응이 가능합니다. 또한 대리점을 통해 신규 고객 발굴, 기존 고객 대상 제품군 확대, 시장 상황 모니터링 등 다양한 지원을 받을 수 있습니다.현재 당사는 북미·유럽에 각각 1개, 일본에 3개 대리점을 확보하고 있으며, 대리점은 모두 현지 인력으로 구성된 독립 기업입니다. 당사와 장기간 비즈니스를 수행하며 높은 신뢰도를 유지하고 있습니다. 당사는 전 제품군에 대한 북미 수출 확대를 위해 예비 고객사 대상 직접 마케팅과 대리점 확보를 병행하고 있으며, 대리점 선별 시에는 사업영역, 역량, 포트폴리오 등을 다각적으로 검토하고 점진적으로 비즈니스를 전개하고 있습니다.

2) 판매경로

(1) 대리점을 통한 간접판매당사의 간접판매는 일본과 유럽 일부 지역에서 발생하며, 유럽은 영국과 독일 등 주요 국가를 포함합니다. 일본의 경우, 2020년 올림픽 5G 인프라 관련 특수로 증폭기 및 광송수신기 매출이 증가했으나, 2023년 미중 관계 악화와 과잉재고 소진 등의 영향으로 2022년 대비 61% 감소하였습니다.대리점은 관련 분야 장기간 근무 경험과 기술적 이해도를 갖춘 담당자와 엔지니어, 연구 그룹 지원을 바탕으로 기술영업이 가능하며, 현지 시장 정보 수집, 수주 예측, 기술적 이슈초기 대응까지 수행합니다. 또한 제품 조달, 재고 점검, 신제품 기술 문의, 불량 발생 시 최종 고객사와 당사 사이에서 중간 역할을 수행하며, 납품부터 설치 및 AS 대응까지 책임을 다하고 있습니다. 이러한 종합적인 능력 덕분에 소수의 영업 인력으로도 해외시장과 고객사 관리 및 확장이 가능하게 됩니다.

(2) 해외 직접 판매

해외 직접판매는 간접판매 대비 매출 비중은 낮으나, 15년 이상 전시회 참여를 통해 구축된 브랜드와 고객사 기반을 갖추고 있습니다. 주로 북미 OFC, 유럽 ECOC, 일본 FOE 등 전시회에서 당사 제품을 홍보하며 신규 고객 확보와 기존 고객과의 관계를 강화하고 있습니다. 특히, 광섬유 레이저 사업 홍보를 위해 2023년부터 미국 Photonics West 전시회에 참여하고 있으며, 팬데믹 이후 전시회 기반 직접 마케팅을 통해 관련 제품 문의와 수주를 지속적으로 확대하고 있습니다.

주요 고객사는 유럽의 독일, 프랑스, 스웨덴, 덴마크 법인을 포함하며, 최근 캐나다에서도 직접 문의가 증가하고 있습니다. 대규모 사업은 전시회에서 고객 상담 후 대리점을 통해 본격 판매되는 경우가 많으며, Tier 1급 글로벌 고객사와도 이러한 방식으로 관계를 발전시키고 있습니다. 당사는 해외 직접판매의 중요성을 유지하며, 대면·비대면 전시회 참가 및 디지털 마케팅 툴을 지속적으로 강화하고 있습니다.(3) 국내 직접 판매국내 직접판매는 전체 매출의 약 10% 수준으로, 제품 기술 특성과 시장 특성에 기인합니다. 광증폭기의 경우, 국내 통신망 사업자나 시스템업체는 가격 선호도가 높아, 고사양화보다는 일반 사양의 중저가 증폭기를 선택하는 경향이 있습니다. 따라서 해외 공급자들은 증폭기를 시스템에 포함시켜 설치하게 되며, 당사 제품 또한 이러한 구조에서 사용됩니다.광송수신기의 국내 판매는 CATV 산업과 관련되며, 유선 CATV 사업자와 무선통신망 사업자의 인수합병 과정 속에서 RFoG, Overlay, PON 등 다양한 기술이 혼재된 과도기적 상황입니다. 당사는 기존 매출을 소폭 확대하며, 고객사 강화, 대리점 확충, 시장·기술 트렌드모니터링과 RFoG·Overlay 제품군 확대 등 다양한 기술 선점 전략을 지속하고 있습니다.

광중계기는 이동통신용 주요 광송수신 모듈로, 3G~5G 이동통신으로 진입하는 주요 중계기 시스템 업체와 지속적인 거래를 유지하고 있으며, CATV망 관련 다양한 광송수신기 제품과 기술을 국내 직접판매 주요 제품군으로 보유하고 있습니다. 2020년부터 가온그룹 등국내 대형 신규 고객과 협력하여 신제품 개발 및 양산을 본격화함으로써, 국내 직접판매 매출 비중은 10%를 상회할 것으로 예상됩니다.

마. 산업의 특성 (1) 산업의 정의광통신은 전자식 기술의 속도 한계를 극복하고, 폭발적으로 증가하는 데이터 트래픽을 빛의 속도로 처리할 수 있는 기술입니다. 광은 광대역성, 무간섭성, 병렬성 등의 특성을 지녀, 데이터 트래픽 증가를 수용할 최적의 구현 방식으로 활용됩니다. 기존 전기 신호 대신 광신호를 전송함으로써, 초연결사회의 근간이 되는 초연결 지능망 구축을 가능하게 하는 핵심 기술입니다.디지털 산업과 데이터 연결성 수요가 지속적으로 증가함에 따라, 광 네트워크뿐만 아니라 관련 능동·수동 부품 분야의 중요성도 확대되고 있습니다.●국가 인프라 산업

산업: 통신 시스템은 국가 통신정책과 밀접하게 연관된 인프라 산업으로, 4차 산업혁명의 기반으로 각국 정부가 정책을 통해 구축을 지원합니다.

● 기술 집약형 산업

통신시스템은 각 사업자의 기술 및 노하우가 중요한 산업입니다. 평균적으로 통신시스템의 교체시기는 업그레이드 버전 주기가 5년이며 기존 시스템의 권장 사용 수명은 약 10년입니다. 실제적으로는 20년 이상 사용될 수도 있습니다. 대부분 통신망 인프라에 사용되기 때문에 고객들은 항상 높은 수준의 내구성을 선호하고 있습니다. 따라서 통신시스템의 구축시 최소 5년 이상은 안정적으로 운영되어야하며, 이러한 안정적인 동작 및 시스템에 맞는 부품 구현 등을 위해 기술 및 노하우가 필요합니다.

●고객 맞춤형 산업

사업자는 요구 스펙만 제공하며, 제조사는 이를 고객 환경에 맞춰 제품화해야 합니다. 이에 따라 빠른 대응력과 맞춤형 개발 능력이 필수적입니다.맞춤형 제조 과정에서는 고객사가 요구하는 제품뿐만 아니라 주변 부품과의 적합성 검토등도 요청될 수 있으며, 제조사는 종합적인 구축 상황을 고려하여 조언과 의견을 반영해야합니다. 이러한 과정을 통해 고객사의 수요를 충족시키는 기술 서비스 제공 능력이 중요한경쟁력으로 작용 됩니다.

●진입장벽이 높은 산업

아날로그 광송수신기 등 맞춤형 제품은 제조사가 직접 튜닝해야 하며, 기존 고객사와의 장기 관계가 형성되어 신생업체 진입이 어렵습니다.

앞으로의 광중계기 및 이동통신의 가장 큰 화두는 5G 시대의 도래입니다. 이동통신산업은5G 서비스가 시작되면서 더욱 고도화될 것으로 전망됩니다. 초고속 대용량 전송을통해 초고화질의 4K/8K UHD 서비스 제공, 가상 증강현실 체험, 밀집지역 및 고속 환경에서의 원활한 서비스 제공(eMBB, Enhanced Mobile Broadband)을 목표로 하며, 4G 대비 10배 감소된 지연 단축 기술로 사용자 체감지연을 최소화하는 촉감 인터넷, 자율주행, 원격의료 서비스 등이 제공될 것입니다. 또한, 많은 수의 기기가 네트워크에 접속되어 스마트 시티, 스마트 팩토리 등 4차 산업혁명을 위한 IoT 초연결 서비스도 제공합니다. 즉, 광통신은 향후 IoT, 스마트시티 등 네트워크와의 연결이 중요해지는 4차 산업혁명의 근간으로서 성장성이 높을 것으로 예상됩니다.

이전 통신기술이 전송속도에 초점을 맞추었던 것과 달리, 5G는 4G 대비 20배 빠른 초고속, 10배 많은 초연결, 10배 짧은 초저지연, 연결밀도, 에너지효율 등을 핵심 요소로 하고 있으며, 5G 서비스에 사용될 주파수 대역은 3.5GHz 또는 28GHz로, 기존 4G에서 사용 중인 주파수 대역(850MHz, 1.8GHz 등)에 비하여 훨씬 고주파 대역입니다. 5G 서비스의 시작은자동차, 일반 제조업, 헬스케어, 공공안전, 미디어 등 산업 전반에 걸쳐 파급효과가 클 것으로 예상되며, 제조업 전반에서는 5G 기술로 고객 주문부터 재고관리까지의 전 과정을 실시간으로 컨트롤함으로써, 신속한 제품 출시, 생산성 제고 등이 예상됩니다. 또한, 5G 기반의 웨어러블 기기, 작업용 로봇 등의 도입으로 제조공정의 효율성 향상은 물론, 공장 간 연계에 따라 통합 생산능력이 확대될 것으로 전망되며, 공급사슬 간 연계에 따른 내외부 변수에 대한 유연한 대응이 가능해질 것으로 기대됩니다.

현재 전세계 통신 장비 시장은 5G 이동통신을 상용화하기 위하여 빠르게 움직이고 있습니다. 이동통신 서비스의 70% 이상은 실내지역(In=building)에서 사용되고 있으며, 5G In-building 이동통신 coverage 구축을 위해 미국, 일본, 유럽 등 각국의 주요 사업자와 시스템 업체들은 전략적인 방향 설정 및 인프라 확충을 진행 중입니다. 이러한 5G, 나아가 IoT 등 4차산업혁명의 근간 인프라로서 광통신산업의 제품군들이 사용되고 있습니다.

(2) 산업의 시장규모 및 전망광통신 산업은 스마트기기 보급, 고화질 영상 서비스, 실시간 스트리밍, 클라우드 서비스,소셜미디어 등 대용량 데이터 서비스 확산으로 지속적인 성장세를 보이고 있습니다. 데이터 전송량 증가와 함께 이를 처리할 광통신 인프라에 대한 수요도 동시에 확대되고 있으며, 당사의 광증폭기, 광송수신기, 광중계기 등 제품군은 이러한 시장 성장과 밀접하게 연관되어 있습니다.세계 광통신 시장 규모는 2025년 약 1,565억 달러로 추정되며, 2019년 약 1,048억 달러에서 연평균 약 6.9% 성장한 수치입니다. 특히 광융합 연결부품 시장은 같은 기간 연평균 11.4% 성장할 것으로 예상되며, 광융합 연결시스템 시장은 연평균 4.9% 성장하여 부품 시장대비 약 두 배 규모에 이를 것으로 전망됩니다.이와 함께, 데이터 트래픽 증가와 고속·대용량 전송 요구가 지속됨에 따라, 광증폭기와 DAS 장비 등 관련 제품에 대한 수요가 꾸준히 확대될 것으로 기대됩니다. 또한, 5G, IoT, AI,빅데이터 등 4차 산업혁명 기술 발전과 6G 인프라 구축에도 광통신 제품군이 필수적으로 활용되면서, 시장 성장세는 당분간 유지될 것으로 전망됩니다.(3) 대체시장의 현황 및 전망광통신 산업 내 제품군(수동/능동 부품, 광시스템)은 기능과 역할이 명확히 구분되어 있으며, 이를 대체할 수 있는 타 산업 제품군은 현재 존재하지 않습니다.광통신의 핵심은 빛을 이용한 신호 전송이며, 현재 통신 영역에서 광을 대신할 수 있는 기술은 속도 향상이나 지연 감소 등 요구 조건을 충족할 수 없습니다. 광통신 기술은 도입 이후 지속적으로 발전해왔으며, 광손실 감소, 펌프 전력 증가 등 기술적 개선을 통해 광 신호의 커버리지와 효율을 높이는 방향으로 진화했습니다.

따라서, 광통신 제품은 광을 대체할 수 있는 소자가 개발되지 않는 한 타 산업으로 대체될 가능성이 낮으며, 광 기반 통신 기술 자체도 지속적으로 발전 가능합니다.향후 IoT, AI, 빅데이터 등 4차 산업혁명 기술 발전과 함께, 광통신 제품군은 5G뿐만 아니라 6G 인프라 구축에도 핵심적으로 사용될 것으로 전망됩니다. 이로써 광통신 산업의 제품은 장기적인 시장 수요와 성장성을 유지할 것으로 예상됩니다.