지에프씨생명과학 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 및 판매경로 (1) 매출실적

(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제23기(2024년)	제22기(2023년)	제21기(2022년)

소재사업부	제품	스킨마이크로바이옴	내수	1,861	1,703	1,966

수출	95	110	204

식물세포	내수	1,253	1,332	836

수출	12	18	25

펩타이드	내수	115	99	134

수출	2	2	-

바이오포뮬레이팅 (하이브리드 엑소좀)	내수	3,166	2,729	3,073

수출	26	3	20

엑소좀	내수	892	796	168

수출	184	46	-

기타소재	내수	1,748	1,343	658

수출	-	-	-

스킨부스터	내수	2,003	1,936	1,649

수출	530	405	100

상품	내수	799	649	828

수출	-	-	-

기타	내수	92	87	99

수출	-	-	-

소계	내수	11,929	10,675	9,411

수출	848	585	349

임상사업부	용역(화장품 인체적용시험)	내수	3,990	4,167	3,946

수출	38	7	-

합계	내수	15,919	14,843	13,357

수출	886	592	349

합계	16,805	15,434	13,706

(2) 판매경로(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제23기(2024년)	비중

소재사업부	제품	스킨마이크로바이옴	내수	직접 판매	1,861	14.6%

간접 판매	-	-

수출	직접 판매	90	0.7%

간접 판매	5	0.04%

식물세포	내수	직접 판매	1,253	9.8%

간접 판매	-	-

수출	직접 판매	12	0.1%

간접 판매	-	-

펩타이드	내수	직접 판매	115	0.9%

간접 판매	-	-

수출	직접 판매	2	0.0%

간접 판매	-	-

바이오포뮬레이팅 (하이브리드 엑소좀)	내수	직접 판매	3,166	24.8%

간접 판매	-	-

수출	직접 판매	26	0.2%

간접 판매	-	-

엑소좀	내수	직접 판매	892	7.0%

간접 판매	-	-

수출	직접 판매	184	1.4%

간접 판매	-	-

기타소재	내수	직접 판매	1,748	13.7%

간접 판매	-	-

수출	직접 판매	-	-

간접 판매	-	-

스킨부스터	내수	직접 판매	2,003	15.7%

간접 판매	-	-

수출	직접 판매	366	2.9%

간접 판매	164	1.3%

상품	내수	직접 판매	799	6.3%

간접 판매	-	-

수출	직접 판매	-	-

간접 판매	-	-

기타	내수	직접 판매	92	0.7%

간접 판매	-	-

수출	직접 판매	-	-

간접 판매	-	-

소계	내수	직접 판매	11,929	93.4%

간접 판매	-	-

수출	직접 판매	679	5.3%

간접 판매	169	1.3%

임상사업부	용역	화장품 인체적용시험	내수	직접 판매	3,990	99.1%

간접 판매	-	-

수출	직접 판매	38	0.9%

간접 판매	-	-

합계	내수	직접 판매	15,919	94.7%

간접 판매	-	-

수출	직접 판매	717	4.3%

간접 판매	169	1.0%

합계	직접 판매	16,636	99.0%

간접 판매	169	1.0%

총계	16,805	100.0%

나. 판매방법 및 판매전략 (1) 소재사업부① 판매방법화장품 소재를 개발하고 이를 국내·외 주요 ODM/OEM 사 및 브랜드사에 공급하는 B2B 영업형태의 사업구조를 가지고 있으며 업계 대형 ODM/OEM 사는 물론 그 밖에 다양한 브랜드사, 제조사, 유통사 등의 거래처들을 확보하고 있습니다.

대형 ODM고객사에는 제품 개발 단계부터 업무협약을 통하여 공동연구, 공동특허를 진행하며 신규소재를 개발하고 신규 개발 화장품에 개발소재를 탑재하는 방식으로 매출을 발생시키고 있습니다. 특히 최근에는 대형 ODM/OEM 사 영업 위주의 판매 이외에도 고기능성 전문가용 화장품 등을 개발하는 다양한 거래선들을 확보하여 매출 의존도를 분산시키고 있습니다.

또한 당사는 이러한 첨단 바이오 기술을 스킨부스터 제품에 접목하여 새로운 시장에 진출하고 있습니다. 국내 대형 피부과/성형외과 및 피부미용기기 해외수출 브랜드사들에게 ODM 방식으로 스킨부스터를 공급하여 매출을 확보하고 있으며, 직접 개발한 자사브랜드 GFCCELL EXO 시리즈를 해외에 수출하여 매출을 확보하고 있습니다. 자사브랜드 GFCCELL EXO는 2022년 출시하여 중동의 UAE와 사우디아라비아 등 중동 국가들을 필두로 글로벌 시장 국가별 독점파트너들을 세워나가고 있으며 글로벌 에스테틱 시장에서 좋은 반응을 보이고 있습니다.② 판매전략당사는 기술 소재의 확대 및 거래선 다변화를 통해 꾸준한 매출 성장을 유지하고 있습니다. 화장품산업은 트렌드에 민감한 구조를 가지고 있습니다. 그렇기 때문에 시장의 트렌드에 맞추어 선호하는 소재가 매년 달라진다는 위험요인이 있습니다. 시장의 트렌드에 맞는 새로운 제품과 컨셉을 지속적으로 발굴하고 제안해야만 성장할 수 있습니다.

이에 당사에서는 꾸준한 매출을 유지할 수 있는 고수익의 매출군(cash cow)을 발굴하면서, 시장의 트렌드에 맞추어 새로운 소재를 지속적으로 개발하고 공급하는 투트랙 전략을 유지하고 있습니다. 당사의 대표적인 매출로는 바이오포뮬레이팅군으로 매년 꾸준한 매출을 유지하고 있으며, 해당 매출을 기반으로 다양한 바이오소재들을 추가적으로 연구하고 개발하여 지속적으로 시장에 진입하고 있습니다. 또한 당사는 개발된 핵심 바이오 소재를 적용시키는 차별화 포인트를 바탕으로 스킨부스터 제품 시장에서의 영업을 진행하고 있습니다.

국내·외 여러 스킨부스터 관련 글로벌 박람회 참가 등을 통하여 다양한 고객사를 추가로 확보할 계획입니다. 현재 중국 시장에서도 스킨부스터에 대한 관심도와 수요가 급증하고 있으며 주력제품에 대해 중국 위생허가를 취득하여 본격적인 중국시장 진출을 앞두고 있으며 일본, 미국 시장에도 진출하기 위하여 거래선과 협의하고 있습니다.

③ 판매조직당사 소재사업부의 영업 및 판매조직은 영업마케팅본부 및 산하 팀 조직으로 구성되어 있으며, 보고서 작성 기준일 현재 영업을 담당하는 각 조직 별 인원 및 담당 업무는 아래와 같습니다.

사업부문	팀명	수행업무	인원

소재사업부
마케팅본부	마케팅본부장	화장품소재 및 스킨부스터 영업/마케팅 총괄	1

국내 영업팀	국내 화장품 OEM사/브랜드사 화장품소재 영업	2

해외 영업팀	해외 OEM사/브랜드사 화장품소재 영업
해외 스킨부스터 영업 / OEM 제품 개발영업	3

마케팅팀	소재영업 마케팅자료, 테크니컬 서류 지원	2

영업관리팀	소재영업 수발주 및 영업관리/지원	2

상품기획팀	국내 스킨부스터 ODM영업 및 신상품 개발	4

합계	14

(2) 임상사업부① 판매방법인체적용시험이 필요한 고객사의 의뢰를 받는 한편 고객을 발굴하고 시험을 제안하는 활동을 동시에 수행하고 있습니다. 대형 브랜드사를 포함하여 인디브랜드사까지 다양한 고객을 확보 하고 있으며 화장품 인체적용시험의 선두주자로서 보유한 경험과 신뢰성을 기반으로 하여 거래처가 다양하게 분포되어 있으며 고객과 직접 거래하고 있습니다. ② 판매전략핵심 고객의 시험관리 담당자를 선정하여 고객의 시험계획을 지속적으로 검토 및 지원하는 한편, 신규고객이 유입될 수 있도록 환경을 구축하고 있습니다. 박람회 참석, 잠재고객의 접근이 편리하도록 유입경로를 다양하게 운영(대면 및 온라인 채널 확대)하고 있습니다.

기술적인 측면에서는 신규 평가법으로 모발 및 두피 시장이 성장하는 추세에 따라 모발 표면을 정량적으로 분석할 수 있는 디지털 마이크로스코프(VHX-970F)를 활용하여 모발과 관련된 평가 기술을 확보하여 기존의 시험법보다 분석방법에 대해 신뢰도 높은 시험법을 제공하고자 연구하고 있습니다. 또 피부 마이크로바이옴(Skin Microbiome) 시장의 성장에 따라 관련 효능 평가 기술도 보유하고 있습니다. 화장품 사용에 따라 피부상재균의 변화를 확인하기 위한 시험으로, 미생물 군집의 테리아 조성 분석에 사용되는 주요 sampling 방법인 16S rRNA 의 sequencing 방법을 활용하는 시험법입니다. 시험 시료를 피부 표면에 처리하였을 때 미생물 군집에 어떠한 영향을 미치는지를 MTP(Microbiome Taxonomic Profile) 분석을 통해 확인하는 시험법으로, 피부 마이크로바이옴(Skin Microbiome) 화장품이 증가하며 고객사들의 관심도가 높아지고 있습니다.

미용기기 시장 확대에 따라 미용기기 유효성 평가로도 접근하고 있으며, 임상사업부의 시험기법인 블루라이트 차단 효능평가시험은 화장품의 블루라이트 차단 정도를 확인하기 위한 시험법으로, 블루라이트 단파장이 아닌 전체 파장대를 조사하는 Solar simulator를 활용한 시험입니다. 최근 미용 기기 분야에서 이러한 블루라이트와 광조사에 기반한 미용기기가 주류를 이루고 있어 해당 분야 연구 이력은 큰 장점으로 작용하여 경쟁력에 기여할 것으로 판단합니다. 해당 시험법은 당사의 특허로 등록되었습니다.

③ 판매조직임상사업부의 판매구조는 연구기획단계(시험기획)와 마케팅을 통해 진행되며 보고서 제출일 현재 연구기획팀 3명, 마케팅영업팀도 3명으로 총 6명의 판매조직이 운영되고 있습니다.

연구기획팀은 식품의약품안전처의 화장품 표시광고 가이드라인, 관련 질의 응답집의 개정과 각종인체적용 시험방법 가이드라인의 개정 및 제정에 따른 신규평가법의 개발과 표준작업지침(SOP)작성을 진행하고 있으며, 이를 마케팅영업팀이 고객 홍보에 활용하고 있습니다.또한 연구기획팀에서는 글로벌 화장품 유효성 평가의 방향과 기술의 개발 동향에 대한 모니터링을 수행하고 있으며, 신규 피부 평가 기술의 발전 상황과 이를 활용한 측정 기기의 개발에 대한 모니터링을 수행하고 있습니다. 신규 피부 평가 기술의 활용 사례와 기기의 개발이 확인된 경우, 이를 해당 팀에서 검토하여 자사만의 신규 평가법으로 개발하여 표준작업지침(SOP)개발하게 되며 이를 확인한 마케팅기획팀은 국내외 주요 고객사를 대상으로 신규 평가법의 개발과 이를 활용한 시험 사례에 대해 홍보를 수행하고 있습니다.

마케팅영업팀은 홍보 이후 지속적인 고객사 접촉과 시료에 대한 컨설팅, 규제 상황 변화와 화장품 개발 동향의 변화에 대한 정보를 고객사에 제공하고 있으며, 이 과정에서 고객사의 신제품 개발 기회 단계에 당사의 시험서비스를 활용한 표시광고 문안을 활용할 수 있도록 제안하고 있습니다. 화장품 표시광고 가이드라인과 대한화장품협회의 표시광고 자문위원회 활동 상황을 모니터링하여 이를 고객 컨설팅 및 규제 자문 활동에도 활용하고 있습니다. 다. 수주현황 당사는 수주산업이 아니며, 수시로 주문을 받아 공급하고 있어 수주잔고는 존재하지 않습니다.