지투파워 사업보고서 (2021.12)
1. 사업의 개요

당사는 CMD(Condition ,Monitoring Diagnosis ; 상태감시진단) 기술을 기반으로 한 수배전반, 태양광발전시스템 등의 제조 및 설치를 주요 사업으로 영위하고 있으며, 표준산업분류상 "(C28123) 배전반 및 전기 자동제어반 제조업"으로 구분됩니다.

당사의 CMD는 IoT(사물인터넷), AI(인공지능), ICT(정보통신) 기술이 적용된 EMS(에너지관리시스템)의 일종으로서 당사의 CMD 기술이 정부 각 기관으로부터 신기술및 신제품으로 인정받으면서 당사의 매출은 공공기관 위주로 급격한 성장을 이루었습니다. 당사는 약 40여 개의 특허 및 다수의 정부기관 인증사례 등 보유하고 있는 기술 노하우를 바탕으로 향후에도 지속적으로 성장할 것으로 전망됩니다. 당사의 주요 제품은 수배전반, 태양광발전시스템, 그리고 인버터(PCS) 등으로 나눌 수 있습니다.

가. 수배전반 개요당사가 영위하고 있는 수배전반 사업은 중전기기(가정용 전기기기나 조명기기 등의 경전기기와 구분되는 개념) 중 전원용 전력기기 산업에 해당되며, 전원용 전력기기에 해당되는 제품으로는 발전기, 변압기, 차단기, 개폐기, 변성기, 정류기, 계측기기, 계전기기 등이 있습니다. 또한, 수배전반은 전력의 배전계통에 설치하는 중전기기로서 고압배전반, 저압배전반, 분전반, 전동기제어반 등을 포함합니다. 중전기기 관련 상세 분류는 아래와 같습니다.

출처 : 중전기기 성장엔진 창출을 위한 핵심 R 로드맵 수립 (2015.03.31) 산업자원부

전력 소비자로부터 멀리 떨어져 있는 발전소에서 고압으로 생산된 전력(발전계통)은 송전의 효율을 위해 송전선을 통해 고압으로 송전되어야 하며, 변전소에서는 공장, 빌딩 등 수요처에서 사용할 수 있도록 고압의 전기를 저압의 전기로 변환하여 전기를 필요로 하는 수요처에 전송해야 합니다. 이때 고압의 전력을 저압의 전력으로 변환하고 각 사용처로 전기를 분배하는 역할을 하는 장비를 수배전반이라 합니다.

출처 : 당사 자체자료

수배전반의 구성을 살펴보면, 캐비닛처럼 생긴 금속제 외함 내부에 아래와 같은 보호장치(LBS, AISS, VCB, ACB 등)와 부하별보호장치(MCCB), 전력변압기 등 주요 부품들이 설치되어 있고, 각 부품들에 전류가 안정적으로 흐를 수 있도록 피복 절연된 부스바, 전선과 같은 부자재가 각 부품들 간 세밀히 연결되어 있으며, 외함 외부에 이들을 제어할 수 있는 각종 계측패널(MOF, CT, PT)이 설치되어 있습니다 .또한, 수배전반은 고압/저압의 전기를 24시간 제어하는 설비로 항상 화재위험이 있으며 당사 수배전반의 경우 당사의 핵심기술인 부분방전 상태진단감시기능을 적용한 CMD(상태감시진단)가 수배전반 내외부에 탑재되어 있습니다. 당사는 신기술(NET), 조달우수제품, 혁신제품 등 정부 인증을 바탕으로 수배전반 사업에서 2021년 기준 약 99.49%를 수의계약을 통해 조달하고 있으며, 2021년 연간 기준 관급 시장점유율 1위를 기록하였습니다.

【수배전반 관급시장 시장점유율 순위】

2019년	2020년	2021년

회사명	시장점유율	순위	회사명	시장점유율	순위	회사명	시장점유율	순위

(주)일렉콤	4.84%	1	(주)서전기전	4.78%	1	지투파워(주)	6.24%	1

(주)서전기전	4.37%	2	지투파워(주)	4.52%	2	(주)일렉콤	4.38%	2

(주)케이디파워	4.01%	3	(주)일렉콤	4.45%	3	(주)서전기전	3.14%	3

지투파워(주)	3.70%	4	(주)베스텍	4.00%	4	골드텍(주)	2.78%	4

(주)베스텍	3.34%	5	한국산전(주)	3.30%	5	세종전기공업(주)	2.18%	5

출처: 조달청 조달계약 공시내용 당사 자체 집계
주) 관변단체(정부지원금 및 보조금으로 운영되는 비영리단체) 제외

【 2021년 연간 수배전반 조달 계약형태 별 현황】
(단위: 백만원)

구분	관급시장합계	지투파워㈜

금액	비율	금액	비율	시장점유율

수의계약	427,493	71.97%	36,875	99.49%	8.62%

경쟁입찰	166,473	28.03%	189	0.51%	0.11%

합계	593,967	100.00%	37,064	100.00%	6.24%

출처: 조달청 계약 공시 집계 자료

나. 태양광발전시스템 개요당사의 태양광발전시스템은 태양광을 활용하여 전기를 발전하기 위한 시스템을 의미하며 당사의 사업은 태양광발전소를 건립하는 사업으로 전력을 생산하는 태양광발전소 운영 사업과는 다른 제조업, 공사업에 해당하는 사업입니다.

태양광발전시스템은 신재생에너지, 스마트그리드와 연관되어있는 산업이라고 볼 수 있습니다. 태양광발전은 신재생에너지의 중요한 축을 담당하는 발전방식으로 태양광을 직접 전기로 변환시키며 이 과정에서 기존의 화석연료 등이 필요하지 않은 자연 친화적인 발전방식입니다. 태양광발전시스템은 발전기에 해당하는 태양광 모듈, 다수의 태양광 모듈에서 나오는 전력을 모아 인버터에 전달을 해주는 태양광 접속반, 태양광 모듈에서 발전한 직류를 교류로 변환하는 전력변환장치인 인버터와 이러한 전체 태양광발전시스템을 제어하고 모니터링하는 시스템 제어장치 부분으로 구성되어 있습니다. 또한, 수배전반과 마찬가지로 태양광발전시스템도 화재 등이 발생할 수 있으며 당사의 태양광발전시스템은 이를 사전에 진단하기 위한 부분방전 감시진단시스템(CMD)을 탑재하고 있습니다.

출처 : 당사 자체자료

당사는 이러한 태양광발전시스템을 구성하는 주요 요소 중 태양광 접속반 및 인버터는 직접 제조하여 사용하고 있으며, 그 밖의 태양광 모듈, 현장공사용역, 태양광 구조물 제작 등은 외부업체로부터 조달하고 있습니다. 다만, 외부업체에 용역 등을 맡기더라도 전체 프로젝트의 설계 및 관리 등 핵심 경쟁요소는 당사가 직접 수행하고 있습니다. 태양광발전의 특징은 청정하면서 무한정한 태양에너지를 원료비용 없이 사용할 수 있다는 점, 발전과정에서 소음이 거의 없으며 환경오염이 발생하지 않는다는 점입니다. 하지만 태양 빛은 시간, 날씨 상황에 따라서 변경되므로 전력의 생산이 상당히 불규칙하다는 단점이 있습니다. 이러한 단점을 극복하기 위하여 에너지 저장장치(ESS)를 연계하여 태양광발전시스템을 구축하는 추세가 증가하고 있습니다. 태양광발전시스템을 공급하는 경우 전력 피크관리를 위하여 태양광발전시스템에 ESS를 함께 설치하기도 하는데, 당사는 ESS의 설치가 필요한 현장의 경우 ESS도 함께 제공하고 있습니다.당사는 수배전반과 마찬가지로 중앙정부, 지자체, 공기업 등 공공기관으로부터 발주 받아 수요처의 요구대로 주문생산방식으로 태양광발전시스템의 설계, 일부 원자재의 제조, 현장 설치하는 사업을 수행하고 있습니다. 또한, 당사의 인버터는 제품의 우수한 품질을 인정받아 다른 태양광발전시스템 제조 업체나 ESS 제조업체에서 납품 의뢰를 하는 경우가 있으며, 이 경우 해당 업체에게 별도로 판매하고 있습니다. 당사의 부분방전진단(CMD) 기술이 탑재된 태양광발전시스템은 조달우수제품으로 지정받아 2021년 3분기 기준 약 98.25%를 수의계약을 통해 조달하고 있으며, 2021년 연간 기준 관급 시장점유율 9위를 기록하였습니다.

【태양광발전시스템 관급시장 시장점유율 순위】

2019년	2020년	2021년

회사명	시장점유율	순위	회사명	시장점유율	순위	회사명	시장점유율	순위

(주)풍성인더스	7.33%	1	(주)에이비엠	8.38%	1	(주)에이비엠	8.17%	1

(주)코텍에너지	6.78%	2	이에스솔라(주)	7.42%	2	(주)풍성인더스	6.37%	2

(주)에이비엠	6.59%	3	(주)풍성인더스	6.54%	3	(주)에코스	6.17%	3

(주)에코스	4.55%	4	(주)코텍에너지	6.01%	4	(주)코텍에너지	4.13%	4

지투파워(주)	2.54%	7	지투파워(주)	3.39%	6	지투파워(주)	2.52%	9

출처: 조달청 조달계약 공시내용 당사 자체 집계

【 2021년 태양광발전시스템 조달 계약형태 별 현황】
(단위: 백만원)

구분	관급시장합계	지투파워㈜

금액	비율	금액	비율	시장점유율

수의계약	210,496	63.07%	8,317	98.79%	3.95%

경쟁입찰	123,228	36.93%	102	1.21%	0.08%

합계	333,724	100.00%	8,419	100.00%	2.52%

출처: 조달청 계약 공시 집계 자료