지투파워 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

매출유형	품 목	2021연도
(제12기)	2020연도
(제11기)	2019연도
(제10기)

제품	수배전반	수출	-	-	-

내수	25,277	19,264	9,312

합계	25,277	19,264	9,312

태양광발전
시스템	수출	-	-	-

내수	8,420	5,400	5,901

합계	8,420	5,400	5,901

인버터(PCS)	수출	-	-	125

내수	2,402	3,348	3,746

합계	2,402	3,348	3,871

ESS	수출	-	-	-

내수	946	728	-

합계	946	728	-

용역	CMD	수출	-	-	-

내수	330	395	-

합계	330	395	-

합 계	수출	-	-	125

내수	37,375	29,135	18,960

합계	37,375	29,135	19,084

나. 판매경로 및 판매전략 (1) 판매조직

당사 판매조직은 각자 대표이사인 장철수 대표이사가 총괄하고 있습니다. 당사 판매조직의 팀별 주된 업무는 다음과 같습니다.

영업조직	주된 업무

영업팀	영업전략 수립, 관급시장 개척, 기술영업, 에이전트 관리 등

영업지원팀	납기, 수금관리, 생산요청, 출하관리 등 영업지원의 전반업무 및
에이전트 위탁수수료 관리

수배전반팀	수배전반에 대한 영업견적설계, 영업원가, 기술영업지원 등

태양광사업팀	태양광발전시스템에 대한 영업견적설계, 영업원가, 기술영업, 프로젝트관리(PM) 등

ESS사업팀	ESS관련 설계, 기술영업, 프로젝트 관리

PCS사업팀	PCS, 인버터, 접속반 위탁생산관리, 타 프로젝트에 제품(원재료) 제공, 직접판매 등

당사는 인버터(PCS) 민수판매를 제외한 수배전반 및 태양광발전시스템 관련 조달계약의 대부분이 외부의 에이전트를 통하여 이루어지고 있습니다. 관급시장에서 공공기관의 범위는 중앙정부 및 산하기관, 준정부기관, 지방자치단체 및 산하기관, 중앙정부 혹은 지자체가 출자한 공기업, 연구개발목적기관, 지방교육청 및 학교 등 그 종류가 매우 다양함에 따라 각 기관별로 영업전략이 다각화되어 있으며, 각 분야별 전문성을 요구되고 있습니다. 따라서, 관급 영업의 경우 규모가 크지 않은 중소기업이 직접 영업인력을 내재화하여 수행하기에는 조직구성 및 자본투입의 제한으로 상당한 한계점이 존재함에 따라 당사는 시장 개척 및 제품 판매를 대부분 외부 에이전트를 통해 진행하고 있으며, 이를 바탕으로 한 영업 네트워크를 관리하고 있습니다. (2) 판매경로 가. 매출실적

(단위: 백만원)

매출유형	품 목	2021연도
(제12기)	2020연도
(제11기)	2019연도
(제10기)

제품	수배전반	수출	-	-	-

내수	25,277	19,264	9,312

합계	25,277	19,264	9,312

태양광발전
시스템	수출	-	-	-

내수	8,420	5,400	5,901

합계	8,420	5,400	5,901

인버터(PCS)	수출	-	-	125

내수	2,402	3,348	3,746

합계	2,402	3,348	3,871

ESS	수출	-	-	-

내수	946	728	-

합계	946	728	-

용역	CMD	수출	-	-	-

내수	330	395	-

합계	330	395	-

합 계	수출	-	-	125

내수	37,375	29,135	18,960

합계	37,375	29,135	19,084

나. 판매경로 및 판매전략 (1) 판매조직

당사 판매조직은 각자 대표이사인 장철수 대표이사가 총괄하고 있습니다. 장철수 대표이사는 30여 년 이상의 수배전반 산업에서 경력을 쌓은 전문가입니다. 당사 판매조직의 팀별 주된 업무는 다음과 같습니다.

영업조직	주된 업무

영업팀	영업전략 수립, 관급시장 개척, 기술영업, 에이전트 관리 등

영업지원팀	납기, 수금관리, 생산요청, 출하관리 등 영업지원의 전반업무 및
에이전트 위탁수수료 관리

수배전반팀	수배전반에 대한 영업견적설계, 영업원가, 기술영업지원 등

태양광사업팀	태양광발전시스템에 대한 영업견적설계, 영업원가, 기술영업, 프로젝트관리(PM) 등

ESS사업팀	ESS관련 설계, 기술영업, 프로젝트 관리

PCS사업팀	PCS, 인버터, 접속반 위탁생산관리, 타 프로젝트에 제품(원재료) 제공, 직접판매 등

당사는 인버터(PCS) 민수판매를 제외한 수배전반 및 태양광발전시스템 관련 조달계약의 대부분이 외부의 에이전트를 통하여 이루어지고 있습니다. 관급시장에서 공공기관의 범위는 중앙정부 및 산하기관, 준정부기관, 지방자치단체 및 산하기관, 중앙정부 혹은 지자체가 출자한 공기업, 연구개발목적기관, 지방교육청 및 학교 등 그 종류가 매우 다양함에 따라 각 기관별로 영업전략이 다각화되어 있으며, 각 분야별 전문성을 요구되고 있습니다. 따라서, 관급 영업의 경우 규모가 크지 않은 중소기업이 직접 영업인력을 내재화하여 수행하기에는 조직구성 및 자본투입의 제한으로 상당한 한계점이 존재함에 따라 당사는 시장 개척 및 제품 판매를 대부분 외부 에이전트를 통해 진행하고 있으며, 이를 바탕으로 한 영업 네트워크를 관리하고 있습니다. (2) 판매경로

[판매 경로 및 매출 비중]
(단위: 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	2021년	2020년

매출액	비중	매출액	비중

제품	수배전반	수출	직접판매	-	-	-	-

국내	직접판매	25,277	100%	19,264	100%

태양광	수출	직접판매	-	-	-	-

국내	직접판매	8,420	100%	5,400	100%

인버터
(PCS)	수출	직접판매	-	-	-	-

국내	직접판매	2,402	100%	3,348	100%

ESS	수출	직접판매	-	-	-	-

국내	직접판매	946	100%	728	100%

용역매출	CMD	수출	직접판매	-	-	-	-

국내	직접판매	330	100%	395	100%

합계	수출	직접판매	-	-	-	-

국내	직접판매	37,375	100%	29,135	100%

(3) 주요 매출처 매출의 대부분을 차지하고 있는 수배전반, 태양광발전시스템의 경우 전량 공공기관에 조달 납품하고 있습니다. 공공기관은 매우 다양하며 매출이 특정 기관에 편중되지 않고 다양하므로 주요 매출처를 특정하기 어렵습니다. 다만, 2021년 연간 수주실적을 공공기관의 종류에 따른 분류한 것은 다음과 같습니다.

[주요 거래처별 수주 실적]
(2021. 01. 01 ~ 2021. 12. 31) (단위: 천원)

구분	수배전반	태양광발전장치

계약금액	기관별 비중	계약금액	기관별 비중

공기업	9,979,181	26.92%	151,480	1.80%

교육기관	4,295,883	11.59%	185,440	2.20%

국가기관	5,774,989	15.58%	1,595,400	18.95%

기타공공기관	411,624	1.11%	232,030	2.76%

기타기관	608,915	1.64%	-	0.00%

준정부기관	9,156,297	24.70%	2,280,624	27.09%

지방공기업	707,740	1.91%	-	0.00%

지자체	6,129,515	16.54%	3,974,057	47.20%

합계	37,064,143	100.00%	8,419,031	100.00%

(4) 판매전략

당사는 배전반에서 발생하는 부분방전신호를 IoT와 AI 기술을 통해 검출함으로써 당사의 data와 자료를 수요처에 제공하고, 디지털 트랜스포메이션(DT)의 혁신기술이 탑재된 배전반을 전기설계, 감리업체와 수요처 감독관 등을 대상으로 적극적으로 홍보를 진행하는 등 영업 차별화 전략을 구현하고 있습니다. 뿐만 아니라, 당사 제품이 관리자의 편의성 개선, 사고예방 등을 위해 반드시 필요한 제품이라는 점 등을 인지 및 시연해줌으로써 경쟁사와는 차별화 영업 전략을 수행하고 있습니다.

당사는 2년 간의 정부의 기술혁신과제를 수행하여 그 기술력을 인정 받아 자격요건을 갖추고 2021년 3월에 중소벤처기업부의 엄격한 대면평가와 서류 평가를 통해 '부분방전 진단 기술이 탑재된 배전반'으로 조달청 혁신장터에 혁신제품인증으로 등록되었습니다. 혁신제품인증을 확보하면 혁신제품만을 전용으로 취급하는 혁신장터(http://ppi.g2b.go.kr)에 등재될 수 있으며, 제품의 시범구매 및 공급 등 판로 개척을 지원받을 수 있습니다. 당사는 이러한 점을 활용하여 새로운 판매경로를 개척할 계획입니다.

(5) 수주상황

- 사업보고서 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 제품 및 서비스에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

수배전반	19.12.02~21.12.31	22.01.07~25.02.28	111	22,156	-	-	111	22,156

태양광	20.11.20~21.12.17	22.01.06~22.12.31	37	7,288	-	-	37	7,288

인버터	-	-	-	-	-	-	-	-

ESS	-	-	2	1,039	-	-	2	1,039

CMD	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	150	30,483	-	-	150	30,483

주1) 상기 수주일자 및 납기는 수주잔고가 남아있는 프로젝트의 가장 이른 수주일자 및 납기와 가장 늦은 수주일자 및 납기를 표시하였습니다.
주2) 상기 수량은 프로젝트 개수입니다.
주3) 관급 조달의 경우 일부 물품이 제작되어 설치되었다 하더라도 해당 프로젝트가 모두 완료되어 공공기관으로 부터 납품확인서를 수령하여야만 전체 프로젝트가 모두 매출로 인식됩니다. 이에 따라 기납품액은 수량과 금액이 0원입니다.
주3) 상기 인버터는 전량 민수매출로서 주문을 받으면 기 제작된 제품을 출고하는 형태이므로 수주잔고가 존재하지 않습니다.
주4) CMD는 연구용역 수행시, 개발된 기술이 적용된 시제품을 제작하여 제공하는 것으로 수주잔고가 존재하지 않습니다.