파인메딕스 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항

(1) 매출실적당사의 최근 3개년 매출실적은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	2024년	2023년	2022년

국내	수출	합계	국내	수출	합계	국내	수출	합계

치료내시경	5,438	1,441	6,879	5,249	1,462	6,711	4,979	953	5,932

진단내시경	1,579	859	2,438	1,658	1,225	2,883	1,526	516	2,042

기타	417	226	643	201	359	560	72	96	168

합계	7,433	2,527	9,960	7,108	3,046	10,154	6,577	1,565	8,142

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

당사의 판매조직은 아래 조직도와 같이 당사의 제품 판매 및 전략을 총괄하는 영업 총괄 이사 산하에 마케팅팀, 영업관리팀, 서울영업소 영업1팀, 영업2팀, 대경 영업팀, 해외영업팀이 있으며 세부 인력 구성은 다음과 같습니다.

당사의 제품 판매는 영업마케팅부에서 주관을 하며 효율적인 영업활동을 위해 다음과 같이 5개 팀으로 구성되어 있습니다. 보고서 작성 기준일일 현재 영업마케팅부 인력은 총 12명이며, 마케팅 팀은 판매전략 수립 및 실행, 제품 교육 및 임상지원 등의 업무를 수행하고, 영업관리팀은 판매 데이터 분석, 매출관리 및 여신관리와 고객사 계약관리, 영업실적분석 및 지원업무를 담당하고 있습니다. 국내 주력 시장이라 할 수 있는 서울 수도권 지역의 영업을 전담하기 위해 서울영업소를 별도로 운영하여 서울 영업1,2팀과 마케팅, 영업관리팀을 운영하고 있으며 본사 영업팀은 대구, 경북지역의 직접 영업과 납품을 담당하고 있습니다.한편, 해외시장 공략을 위해 대구 본사에 해외영업팀이 위치하며 대표이사 직접 보고와 지시를 받으며 영업 총괄이사와 유관부서와 실시간 면밀한 협의를 통해 급변하는 해외시장 환경의 변화와 다양한 요구에 빠른 전략수립과 실행을 진행하고 있습니다.

(2) 판매경로

당사는 국내 판매의 경우 지역 총판, 대리점을 통한 대행 판매와 고객에게 직접 판매하는 방식이 있으며, 해외는 개별국가 Distributer를 통한 판매와 ODM 계약 업체를 통해 판매하는 2가지의 판매 경로가 있습니다.

(단위: 천원, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

매출	Clear-Jet Injection Catheter	국 내	당사 → 지역 총판	769,374	7.72%

당사 → 고객	711,211	7.13%

당사 → 지역 대리점	315,654	3.17%

수 출	당사 → 해외 대리점	189,879	1.90%

ClearGrasp Snare	국 내	당사 → 지역 총판	761,039	7.63%

당사 → 고객	866,890	8.70%

당사 → 지역 대리점	420,547	4.22%

수 출	당사 → 해외 대리점	368,432	3.70%

ClearCut Knife	국 내	당사 → 지역 총판	373,755	3.75%

당사 → 고객	794,627	7.97%

당사 → 지역 대리점	12,110	0.12%

수 출	당사 → 해외 대리점	739,128	7.41%

ClearBite Biopsy Forceps	국 내	당사 → 지역 총판	162,341	1.63%

당사 → 고객	398,725	4.00%

당사 → 지역 대리점	13,291	0.13%

수 출	당사 → 해외 대리점	7,583	0.08%

기타	국 내	당사 → 지역 총판	620,734	6.23%

당사 → 고객	642,494	6.44%

당사 → 지역 대리점	579,105	5.81%

수 출	당사 → 해외 대리점	1,222,009	12.26%

합계	9,968,927	100.00%

주1) 반품충당부채설정금액을 제외하고 작성되었습니다.

(3) 판매전략1) 국내 판매전략

- 직영 영업 비중을 높인 새로운 영업 조직 개편 - 상급 종합 병원 제품 판매 확대 전략- 고객 니즈를 충족하는 기술 제품으로 고부가가치 시장의 선점

- 제품 신뢰도를 극대화하는 근거(Evidence) 중심 마케팅

- 제품 다각화를 통한 유통 확대전략2) 해외 판매전략

- 글로벌 판매망과 상호 협업을 통한 매출 증대

- 해외 ODM 사업영역 확대 전략

- 국외 의료진을 위한 트레이닝 프로그램 운영 및 참여

다. 주요 매출처 현황(단위: 천원, USD, EUR)

매출유형	품목	매출처	2024년	2023년	2022년

(제16기)	(제15기)	(제14기)

상품	AGS Forcpes	내수	A 판매처	43,260	11,970	54,131

B 판매처	51,030	23,688	47,518

기타(41개사 )	341,279	101,976	244,775

소계	435,569	137,634	346,424

기타	내수	기타(51개사 )	165,520	269,831	31,257

수출	기타	-	-	-

소계	165,520	269,831	31,257

제품	Clear-Jet Injection Catheter	내수	A 판매처	157,299	240,500	221,529

B 판매처	331,988	233,100	240,836

C 판매처	84,738	97,602	84,597

D 판매처	20,067	29,245	87,974

기타(93개사)	1,202,146	1,319,166	1,306,970

수출	E 판매처	20,483	102,842	79,641

(14,850)	(78,375)	(61,876)

기타(19개사 )	169,396	168,878	60,575

($)	(80,570)	(56,740)	(46,542)

(€)	(52,718)	(66,495)	-

소계	1,986,117	2,191,334	2,082,123

ClearGrasp Sanre	내수	A 판매처	509,593	430,566	336,636

B 판매처	148,000	137,273	168,464

C 판매처	49,320	58,713	69,626

D 판매처	156,222	152,754	111,706

기타(48개사)	1,185,341	1,068,391	1,071,225

수출	기타(24개사)	368,432	205,439	249,614

($)	(237,578)	(156,629)	(191,050)

(€)	(25,500)	-	-

소계	2,416,908	2,053,136	2,007,271

ClearCut knfie	내수	A 판매처	184,589	167,235	155,454

B 판매처	174,095	172,527	111,585

C 판매처	121,536	205,584	169,081

D 판매처	123,009	93,537	85,089

기타(41개사)	577,262	615,913	605,387

수출	E 판매처	249,669	443,722	231,083

(183,480)	(339,726)	(177,804)

기타(23개사 )	489,459	288,272,813	174,867,424

($)	(354,765)	(219,265)	(135,590)

소계	1,919,620	1,986,791	1,532,546

Clear-Bite Biopsy Forceps	내수	A 판매처	108,996	165,844	94,380

B 판매처	40,424	44,640	48,488

C 판매처	126,691	72,375	72,197

D 판매처	48,490	152,691	185,312

기타(44개사 )	249,756	301,330	303,859

수출	기타 (12개사 )	7,583	14,085	51,495

($)	(5,555)	(10,696)	(39,574)

소계	581,940	750,964	755,731

기타	내수	A 판매처	122,328	48,746	50,674

B 판매처	212,238	172,718	123,106

C 판매처	136,386	197,060	141,656

D 판매처	58,614	70,188	71,203

기타(83개사 )	711,678	461,440	396,022

수출	E 판매처	89,259	277,911	177,338

($)	(65,600)	(210,200)	(142,675)

기타(39개사 )	1,132,750	1,544,651	539,374

($)	(717,179)	(1,017,451)	(421,506)

(€)	(99,000)	(151,663)	-

소계	2,463,253	2,772,714	1,499,372

기타(반품충당부채설정)	(8,566)	(8,310)	(112,646)

합계	9,960,361	10,154,095	8,142,079

라. 수주현황

당사의 직영 판매의 경우 기본적으로 병원별로 미리 수주를 받는 수주 산업은 아닙니다. 다만, 크게 두가지 병원 형태의 수주 및 납품을 진행하고 있습니다. 상급종합병원 및 국립병원의 경우 연간 계약을 통해 사용량, 단가 계약을 진행하고 있습니다. 병원 사용 제품의 특성상 병원에 사용될 안전재고를 미리 수탁 공급하고 병원에서 실 사용 후 재고 수량의 차이를 정기적으로 공급하고 있습니다. 상대적으로 규모가 작은 병원 및 의원의 경우 발주가 진행되면 조사된 월 평균 사용량에 따라서 판매계획을 수립하고 최장 1주일 이내 기 확보된 재고보유 제품을 납품 진행하고 있습니다. 대리점의 경우 납품 전월 말 확정발주를 받아 당사 보유 재고를 통해 최대 1~2주 내 납품을 진행하고 있습니다. 재고가 부족한 제품의 경우 생산을 진행하여 최소 2주에서 최대 6주내 납품이 이루어지고 있습니다