원준 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	구분	2026년 1분기매출액	2025년매출액	2024년매출액

열처리 장비	열처리 장비 제품	RHK, PK 등	수출	-	-	48,793

내수	-	84,093	37,916

소계	-	84,093	86,709

공정 설비	공사수익, 용역	공정설비엔지니어링 등	수출	-	-	-

내수	425	42,930	57,041

소계	425	42,930	57,041

기타	유상A/S, 임대수익상품판매, 기술료	유상A/S, 임대수익상품판매, 기술료	수출	159	10,675	1,638

내수	24	11,402	4,464

소계	183	22,077	6,102

합계	수출	159	10,675	50,431

내수	449	138,425	99,421

합계	608	149,100	149,852

나. 판매경로(단위 : 백만원)

매출유형	품목	판매경로	구분	2026년 1분기

매출액	비중(%)

열처리 장비 제품	RHK, PK 등	직판	수출	-	-

내수	-	-

소계	-	-

공사수익, 용역	공정설비엔지니어링 등	직판	수출	-	0.0%

내수	425	100.0%

소계	425	100.0%

유상A/S, 임대수익상품판매, 기술료	유상A/S, 임대수익상품판매, 기술료	직판	수출	159	86.9%

내수	24	13.1%

소계	183	100.0%

다. 판매방법

당사는 고객사의 사업 검토 초기 단계부터 각 사업부 및 연구소와 조직적으로 협력하여 고객이 원하는 최적의 설비를 엔지니어링하여 수주부터 제작 및 시운전 단계까지 전방위 대응을 하고 있습니다. 당사는 공정의 핵심 장비인 열처리 소성로 장비의 판매 뿐만 아니라 일괄 Turn-Key 방식의 공정 엔지니어링 솔루션을 제공하는 용역도 수행하고 있습니다.

프로젝트 수주의 영업 특성상 초기 영업단계에서부터 수주계약에 이르기까지 일반 소비재 분야의 영업보다 매우 긴 시간이 소요됩니다. 고객사의 연구개발 단계에서부터 본격적인 투자까지는 수년이 걸리기도 합니다. 초기 영업단계에서부터 수주계약까지의 과정을 성공적으로 수행하기 위해서는 전사적이고, 전방위적인 영업활동이 필요합니다. 따라서 원준은 영업팀뿐만 아니라 대표이사를 중심으로 모든 임직원이 적극적인 영업 활동 및 영업에 필요한 지원을 하고 있습니다.

라. 판매전략(1) 기술 및 가격경쟁력 확보

2차전지용 소재 열처리 장비는 당사가 자체적으로 보유 중인 원천기술을 통해 제작하고 있으며, 고객사에 성공적으로 납품하여 왔고, 고객사의 지속적인 재발주 등을 볼 때 그 기술력과 품질에 대해 인정받고 있다고 판단합니다. 당사는 순수 국내 기술로 설계부터 납품, 시운전까지 모두 자체 보유 역량으로 가능한 업체로서 기술 경쟁력을 유지하기 위한 연구개발과 가격 경쟁력을 확보하기 위한 원가 절감 노력을 지속적으로 하고 있습니다.(2) AI Data Center향 성장시장(MLCC, 연료전지 열처리장비) 수주활동 강화MLCC 생산을 위한 소성장비는 당사가 원천기술을 보유하여 자체적으로 제작하여 고객사에 납품하여 왔으며, 최근 AI발 Data Center 투자의 급증에 따른 수요 폭증으로 공급부족이 발생하여 MLCC 가격이 급등하고 있으며, 설비 증설을 계획하고 있는 고객사를 대상으로 MLCC 생산설비 수주를 위한 노력을 기울이고 있습니다.또한, Data Center에 안정적인 전력 공급을 위한 위한 on-Site 대안으로 연료전지가 부상하고 있으며, 당사는 SOFC(Solid Oxide Fuel Cell: 고체산화물 연료전지) 소결장비를 독일법인을 통해 고객사에 공급한 사례가 있으며, 이러한 장비 원천기술과 공급사례를 바탕으로 고객사 발굴을 위한 영업활동을 활발히 진행하고 있습니다.

(3) 기존 거래처 매출 확대 및 신규 거래처 수주활동 강화

2차전지용 소재를 생산하고 있는 기존 거래처들에 대해, 그 동안의 당사 실적과 기여를 바탕으로 지속적인 서비스를 제공하여 후속 수주들을 이어 나가도록 힘쓸 예정입니다. 이를 위해서는 이전에 공급했던 기술보다 발전된 기술을 지속적으로 소개하고,필요시 공동으로 요소기술을 개발하여 보다 긴밀한 관계를 유지할 수 있도록 노력할 예정입니다. 아울러 기존 거래처에 대한 안정적 공급 실적을 바탕으로 신규 거래처 개척 활동도 활발히 진행하고 있습니다.(4) 음극재 시장 선점당사는 관계회사인 독일법인이 원천기술을 보유하고 있는 PK장비를 통하여 인조흑연 및 실리콘음극재 장비를 납품한 바 있으며, 이를 통하여 최근 급성장하고 있는 국내 음극재 장비 시장을 선점할 수 있었으며, 향후에도 시장에서 독보적인 지위를 유지하기 위해 노력해 나갈 것입니다. 또한 독일법인의 기술을 국내로 이전하는 국산화를 통하여 원가 경쟁력도 강화해나갈 것입니다.

(5) 신규 제품 개발 추진

당사는 파일럿 규모의 첫 번째 전고체 전지용 열처리 장비를 2020년 해외 고객사에 납품하여 설치, 시운전을 완료한 바 있습니다.

시장에서 아직 전고체 전지는 본격적으로 상용화되지 않고 있으나, 해외 고객사에 파일럿 규모의 장비를 공급한 실적을 기반으로 해당 고객사의 제품 양산 시 유리한 위치를 선점하게 되었습니다. 향후 당사는 관련 기술개발을 통해 전고체 전지 시장이 본격화하면 관련 장비 공급의 선두 주자가 되도록 노력할 계획입니다.

한편, 폐배터리 리사이클링을 위한 신제품 개발과 탄소섬유 제작용 산화로 개발도 활발하게 추진하고 있습니다.

(6) 해외 시장 진출 및 확대

국내에 양극재, 음극재 소재의 열처리 장비를 생산하는 업체 중 해외에 거점들을 보유하고 있는 회사는 당사가 유일하며, 당사의 독일, 중국, 미국, 폴란드의 관계사들을 통해 해외 고객사 및 국내 고객사의 해외 진출에도 참여할 수 있는 인프라를 구축하고 있습니다.

관련하여 당사의 브랜드 인지도는 해외에서는 다소 낮으나, 당사의 해외 관계사와 함께 해외 고객사들 프로젝트를 수행하면서, 해외에도 당사의 브랜드를 점차 알려 나가고 있고, 이를 기반으로 해외 시장 확대를 위해 노력하고 있습니다.

마. 주요 매출처 현황2026년 1분기 주요 매출처 및 매출액 비중은 아래와 같습니다.

주요 매출처명	2026년 1분기매출액 비중(%)

A 社	70.2%

B 社	26.1%

C 社	3.2%

D 社	0.5%

합계	100.0%

※ 매출처명은 영업 목적상 약어로 표기하였습니다.

바. 수주 상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

열처리 장비 및 공정설비	-	-	-	119,674	-	71,085	-	48,589

※ 수주총액과 기납품액은 보고서 작성기준일 현재 수주잔고가 남아 있는 프로젝트의 수주총액과 누적 매출인식액을 의미합니다.