지아이텍 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

매출 유형	품목	구분	2021년 (제10기)	2020년 (제9기)	2019년 (제8기)	2018년 (제7기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

자사 제품	SLOT DIE	내수	5,276	27.00%	1,449	8.43%	6,396	51.16%	3,408	38.72%

수출	9,114	46.64%	10,788	62.76%	2,053	16.42%	367	4.17%

소계	14,390	73.64%	12,237	71.19%	8,449	67.58%	3,775	42.89%

SLIT NOZZLE	내수	319	1.63%	1,566	9.11%	1,000	8.00%	2,616	29.72%

수출	-	-	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

소계	319	1.63%	1,566	9.11%	1,000	8.00%	2,616	29.72%

REPAIR	내수	1,111	5.68%	1,209	7.03%	1,217	9.73%	974	11.07%

수출	3,037	15.54%	1,564	9.10%	797	6.37%	239	2.72%

소계	4,148	21.22%	2,773	16.13%	2,014	16.11%	1,213	13.78%

기타	내수	687	3.51%	613	3.57%	1,039	8.31%	1,198	13.61%

수출	-	-	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

소계	687	3.51%	613	3.57%	1,039	8.31%	1,198	13.61%

합계	내수	7,393	37.82%	4,837	28.14%	9,652	77.20%	8,196	93.12%

수출	12,151	62.18%	12,352	71.86%	2,850	22.80%	606	6.88%

소계	19,544	100.00%	17,189	100.00%	12,502	100.00%	8,802	100.00%

나. 판매조직 당사의 판매조직은 부품사업본부 아래의 영업팀 중심으로 이루어져 있으며, 설계팀 , C/S팀과 동일 사업본부 아래에서 유기적으로 의사소통을 이루어 고객사에 직접 영업 활동을 할 수 있도록 판매조직이 구성되어 있습니다.

구분	추진 업무

영업 팀	고객사별 담당자 지정으로 유대관계 유지, 고객 동향 정보 파악
고객사 기반의 제작 사양 협의, 납품일정, 수주 및 매출 관리

설계 팀	고객사와 사양 협의 단계에 동행, 기술 미팅으로 제작 사양 협의
제작 사양 기준으로 내부 제작용 도면 배포 및 이력 관리

C/S 팀	제품 납품 이후 고객사 Site 파견 및 Set-up 지원
Set-up 지원 중 발생한 개선사항에 대해서 Feed-back

사업지원 팀	수주, 매출 관리, 제품별 고객사별 매출 분석
마케팅, 회사 홍보영상, 카달로그, 전시회

또한 시스템사업본부를 신설하여 SLOT DIE 고객 대상으로 Head 지정화 추진 및 Total Guarantee 를 기반으로 Coater Unit 수주를 통하여 국내는 물론 중국, 유럽, 미국의 전극 분리막용 Bar Coater 수주 및 유지보수 사업을 추진하고 있습니다.

다. 판매경로당사의 판매경로는 고객사 직접 수주 후 판매 방식으로 대리점, 영업소, 사업소 등 다른 채널은 없습니다. 고객사의 기술팀, 생산팀 인원과의 제품 기술사양에 대해서 사전 미팅을 통하여 제작사양을 결정하고 제안서와 견적서를 제출한 후 고객사의 내부 품의서 진행 이후 구매팀으로부터 정식 수주(발주)를 접수하여 제작 공급하는 수순으로 직접 판매방식으로 이루어져 있습니다. 라 . 판매전략

당사는 "고객을 향한 시선을 멈추지 않는 서비스 기업, 생각을 멈추지 않는 전문기업, 행동을 멈추지 않는 미래기업”이라는 슬로건으로 기업 가치를 지속적으로 향상시키고 있습니다. 고객 요구 중심의 '최고의 품질과 서비스'를 최우선적 목표와 가치로 고객과의 유대 강화에 중점을 두고 활동을 하고 있습니다. 따라서 고객의 요구사항에 최대한 빠르게 대응할 수 있도록 하고, 납품 후 각 Site에 당사의 C/S인원을 파견하여 Set-up 및 시운전 대응까지 진행하여 차후 새로운 매출 수요를 창출하고 있습니다. 추가로 고객사 품질 안정을 통하여 고객의 발전 및 안정화에 기여하고 당사의 발전에도 기여할 수 있는 상호 Win-Win 개념으로 고객과의 관계를 최우선 전략으로 진행하고 있으며 앞으로도 지속해 나아갈 것입니다.

(1) 고객 관리

2차전지 시장에서는 국내 Site 뿐만이 아니라 해외 Site에 정기 방문하여 당사의 제품을 사용하는 부분에 대한 장단점 및 고객의 Needs를 지속적으로 청취하고 있으며, 새로운 방식의 영업 활동에 역량을 집중할 계획입니다.

디스플레이 시장에서는 삼성 디스플레이 및 장비 공급사인 세메스와 긴밀한 유대관계를 유지해 오고 있습니다. 제품 개발에서부터 시제품 제작과 양산 라인용 제품을 제작하여 설치 및 시운전 등의 고객 Site에서 항상 근거리를 유지하며 고객 관리를 하고 있습니다. 이렇게 Project성으로 관계를 유지하기도 하지만 정기적으로 고객 Site에서 방문하여 당사 제품의 상태와 유지보수 등에 대한 영업활동을 진행해 나가고 있습니다.

(2) 연구개발 및 신제품 출시

당사에서 진행하는 2차전지 시장에서는 SLOT DIE의 내마모성 및 내구성에 대한 지속적인 향상을 요구하는 Needs가 있으며, 이에 따른 신제품 연구 개발을 이어나가고 있습니다. 당사가 보유하고 제작하는 소재인 STS630 이외에 Corrax 소재를 적용한 제조 기술 확보와 금속 표면에 특수 코팅을 적용하여 내마모성 및 내구성을 향상시킨 제품을 출시하여 적용하고 있으며, 계속해서 성능 향상을 이어나가고 있습니다. 또한 최근의 WC 코팅 제품을 출시하여 High Nikel 소재의 배터리 생산에 적용하여 좋은 평가를 받고 있습니다.

이러한 신소재 적용 및 표면 코팅 기술은 경쟁사에서 적용하지 않는 당사의 유일한 개발 품목으로 국내뿐만 아니라 해외에서 유일한 제품이며, 당사 주요 거래처에서 이미 검증된 내용입니다.

당사는 여기에 안주하지 않고 고객의 Needs에 부합하는 연구개발을 계속해서 진행해 나갈 예정이며, 시장 확장에 중심 역할을 할 것입니다.

(3) 해외 진출

2차전지 시장에서 국내 주요 제작기업인 LG에너지솔루션, SKON, 삼성SDI (K-Battery)는 국내 생산 거점 이외에 북미, 유럽, 중국 각 3대륙에 배터리 생산기지를 운용하고 있습니다. 이중 유럽대륙의 폴란드, 헝가리 등에는 생산기지를 운영하고 생산 CAPA를 지속적으로 증가시키고 있습니다.

이에 당사는 유럽 및 미주 해외법인 또는 해외사무소 설립을 검토하여 영업 정보뿐만 아니라 REPAIR 사업 부분에 대한 빠른 대응으로 고객의 Needs에 발맞추어 갈 것입니다. 더욱이 라인 증속에 따른 REPAIR 사업 Cycle이 빠르게 진행되고 있으며, 신규 물량 또한 증가가 예상되는 상황입니다.

영업사무소 기능에서 해외 생산 기지 기능을 추가하여 고객 대응에 맞춰 갈 예정이며, 더욱 긍정적인 상황은 유럽의 배터리 제작사 스웨덴 Northvolt에 연구개발용 부품을 납품하였으며, 우수한 결과를 바탕으로 양산라인 수주도 진행중이므로 유럽 거점의 기반이 되어가고 있습니다. 당사는 유럽 시장 개척 및 K-Battery 기업을 대응하기 위해 유럽 법인설립 또는 사무소 설립을 검토중에 있습니다.

마. 주요매출처(단위: 백만원)

구분	2021년	2020년

매출액	비율	매출액	비율

상위 4개사 매출 합계	16,441	84.13%	15,262	88.79%

합계	19,544	100.00%	17,189	100.00%

※ 2021년 상위 4개사 : LGES, SKON, (주)피엔티, 성안기계(주) 바. 수주상황 당사는 수시로 발주서를 접수 받고, 수시 출고되는 특성이 있습니다. 따라서 수주일자 및 납기일 자를 특정하기가 어렵습니다.