케이카 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 유형의 정의 (1) 상품 매출 중 고 차 사업부문의 상품 매출은 판매 채널별로 (i) 소매 사업과 (ii) 경매 사업으로 구분할 수 있으며, 소매 사업은 판매 방식에 따라 이커머스 판매와 지점내방 판매로 나눌 수 있습니다. 소매 사업에 있어서 매출 인식 시점은 입금 확인 시점(할부나 카드결제는 금융사의 승인 시점)입니다. 이커머스/지점내방 매출 구분 기준은 대금 결제의 장소로, 오프라인 매장 방문 결제 시 대면, 방문 없이 자가 결제 시 비대면으로 구분합니다.경매 사업의 경우 출품 시점 차량의 명의 구분에 따라 직영(당사 명의)과 위탁(타사 명의)으로 구분하는데, 두 방식 모두 매출 인식 시점은 동일하고, 소매사업과 달리 '낙찰 공고' 절차가 있으므로, 구매 결정 후 1 영업일 이후 입금 확인이 이루어지고 있습니다. 당사의 업무 절차상 입금 확인 후 차량을 출고하므로, 당사는 채권 회수 관련한 이슈가 타업종에 비해 상대적으로 매우 낮습니다.

(2) 용역매출 (가) 부수 매출

당사의 부수 매출은 보증상품매출, 할부중개수수료, 보험중개수수료로 구성되어 있습니다. 당사의 보증상품은 보증기간에 따라 KW3 (3개월), KW6 (6개월), KW12 (12개월) 의 3종류가 있으며, 상품 매출과 동일하게 보증 비용이 완납 되는 시점에 매출을 인식합니다. 다만, 6개월, 12개월 보증 상품은 매출을 기간별로 분할 인식합니다. 고객이 당사와 제휴된 할부사의 금융상품을 통해 차량을 구매할 경우, 당사와 제휴 할부사는 차량의 계약 내용과 계약 존속을 확인 후 1개월 뒤 약정된 할부 수수료를 정산하고 있습니다. 관련 법에 따라 할부 계약은 할부사 전속 에이젼트가 진행하고 있으며, 현재 당사와 제휴가 되어 있는 할부사는 케이카 캐피탈 등이 있습니다.

중고차는 상품 특성상 출고를 위해서는 자동차보험을 의무적으로 가입해야 하는데, 이러한 사유로 자동차손해보 험사는 당사와 광고 제휴 계약을 맺어 신규 고객을 유치하려는 Needs가 있습니다. 당사는 사전에 합의된 방식으로 당사의 차량을 구매하는 고객이 보험사의 플랫폼으로 유입되도록 온라인 배너, 현장 안내 등 광고 업무를 협조하고, 보험사는 광고 업무 협조의 대가로 광고료를 지급하고 있습니다. 현재 당사와 제휴가 되어 있는 보험사는 캐롯손해보험(주), DB손해보험(주) 등이 있습니다.

(나) 법정 수수료 법정 수수료 는 자동차관리법 시행 규칙 제122조를 근거로 받는 '관리 비용'과 '등록신청대행수수료'를 의미하는데, 중고차 업계에서는 통상 '매도비'로 통칭합니다. 관리비용의 요금 수준은 업체별로 상이합니다. 당사는 소매로 판매하는 모든 차량에 대해 관리비용과 등록신청 대행수수료를 청구하고 있습니다. 법정 수수료는 통상 차량매도 시점에 차량대금과 함께 청구하고 있습니다. (다) 경매장 수수료 경매장 수수료는 차량 출품자에게 부과하는 '출품수수료'와 낙찰자에게 부과하는 '낙찰수수료'로 구분할 수 있습니 다. (라) 렌터카 매출 렌터카 매출은 차량 대여에 대한 대가로 받는 '대여 매출'과 만기가 도래되어 반납된 차량을 매각해 얻는 매각 매출, 그리고 기타 매출로 구성되어 있습니다. (3) 기타 매출

당사의 기타 매출은 홈서비스 탁송매출 , 임차자산 전대매출, 계약해지 수수료매출, 금융프로모션 수입 등이 포함되어 있습니다. 임차자산 전대매출은 당사의 일부 매장에서 성능점검 업체나 상품화 업체에게 매장 일부 공간을 재임대 하는 과정에서 발생하고 있으며, 계약해지 수수료매출은 고객의 사정으로 판매 가계약을 해지하는 경우 환불하지 않은 판매 가계약금으로 인해 발생합니다. 금융프로모션 수입은 제휴 금융업체가 실적 증진을 위해 프로모션을 실시하는 경우, 프로모션 결과에 따른 인센티브 금액을 당사에 지급하는 경우 등으로부터 발생합니다.

나. 매출 유형별 실적( 단위: 백만원)

사업부문	매출유형	내용	판매경로	2021년	2020년	2019년

중고차사업부문	상품매출	차량판매	이커머스	710,290	408,225	284,782

지점내방	948,229	776,425	786,019

경매	136,027	92,450	76,145

소계	1,794,546	1,277,100	1,146,945

용역매출	보증 및 금융 수수료 등	이커머스	22,719	12,754	8,426

지점내방	27,668	23,630	21,736

경매	7,104	5,599	4,821

소계	57,491	41,983	34,983

기타매출	-	-	6,232	4,031	3,427

중고차 사업 부문 소계	1,858,269	1,323,114	1,185,355

렌터카사업부문	상품매출	반납차량매각	렌터카매각	6,426	-	-

용역매출	차량렌트	대여매출	37,072	-	-

기타매출	-	-	627	-	-

렌터카 사업 부문 소계	44,125	-	-

합계	이커머스	733,009	420,979	293,208

지점내방	975,897	800,055	807,755

경매	143,131	98,049	80,966

렌터카매각	6,426	-	-

대여매출	37,072	-	-

기타	6,859	4,031	3,427

합계	1,902,394	1,323,114	1,185,355

다. 판매 경로 등 (1) 판매 경로 중 고차 사업부 문은 당사가 직접 운영하고 있는 전국의 오프라인 매입/판매망과 이커머스 플랫폼 (www.kcar.com 및 K Car App.)을 통해 차량을 판매하고 있습니다.

[중고차 사업 판매 경로-소매]

(출처) : 당사 내부 자료

한편, 렌터카 사업부문은 중고차 사업부문이 사용중인 온라인 플랫폼 (www.kcar.com 및 K Car App.)과 관공서 입찰 그리고 법인 영업을 통해 차량 렌탈 사업을 하고 있습니다.

(2) 판매 전략 당사는 지난 21년 간의 사업 운영을 통해 검증이 완료된 CPO(Certified Pre-Owned) 모델을 중심으로, 국내 중고차 매매업에서 향 후 주요한 트렌드로 자리 잡을 것으로 예상되는 이커머스 플랫폼과 전국적으로 확보 한 오프라인 판매 네트워크 플랫폼을 통해 더 많은 고객에게 지속적으로 선택 받는 것을 성장의 Key Factor로 판단하고 있습니다. 차량 렌탈 사업 관련해서는 2021년 2월 흡수합병한 조이렌트카와의 시너지를 통해 수익을 증대하려는 계획을 가지고 있습니다. 이에 따라 합병 이후 신차 장기 렌트 영업 위주로 구성되어 있던 기존의 사업 포트폴리오를 '중고차 렌트 (Re-rent)'로 다각화하고 있습니다. (3) 주요 매출처 당사는 일반 고객을 대상으로 하는 사업을 주된 사업 모델로 하고 있으므로, 주요 매출처에 대한 기재를 생략했습니다.

라. 수주에 관한 사항

당사는 일반 고객을 대상으로 하는 사업을 주된 사업 모델로 하고 있으므로, 주요 수주에 관한 사항 기재를 생략했습니다.