제닉스로보틱스 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출
유형	품 목	2021년
(제12기)	2022년 (제13기)	2023년
(제14기)	2024년 분기말
(제15기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

제 품	Stocker	수출	-	-	4	3,239	4	3,168	4	4,019

내수	95	28,390	89	25,608	99	34,499	76	26,869

소계	95	28,390	93	28,847	103	37,668	80	30,888

AGV/AMR	수출	7	675	10	2,777	34	3,111	9	3,299

내수	24	2,486	289	17,257	158	15,349	6	749

소계	31	3,161	299	20,034	192	18,460	15	4,048

기타장비	수출	2	408	-	-	1	262	-	-

내수	3	918	-	-	6	2,229	18	1,728

소계	5	1,326	-	-	7	2,491	18	1,728

Job Change	수출	3	286	-	-	-	-	4	1,174

내수	76	995	104	2,402	133	1,469	117	4,847

소계	79	1,281	104	2,402	133	1,469	121	6,021

기타매출	수출	3	70	1	48	6	127	1	100

내수	14	254	21	201	32	965	39	270

소계	17	324	22	249	38	1,092	40	370

용역매출	수출	1	65	3	189	-	-	-	-

내수	5	25	1	12	1	121	1	50

소계	6	90	4	201	1	121	1	50

합 계	수출	16	1,504	18	6,252	45	6,668	18	8,592

내수	217	33,068	504	45,480	429	54,632	257	34,513

합계	233	34,572	522	51,732	474	61,300	275	43,105

주) J/C, 기타매출, 용역매출은 프로젝트 수를 기준으로 수량을 기재하였습니다

나. 주요 매출처 등 현황(단위 : 백만원, 천달러, 천위안)

매출유형	품 목	매출처	2021년도
(제12기)	2022년도
(제13기)	2023년도
(제14기)	2024년도 3분기
(제15기)

제품	Stocker	내수	A사	25,631	22,956	32,479	26,647

B사	2,565	1,010	2,020	-

C사	-	834	-	222

D사	195	-	-	-

기타	-	808	-	-

수출	C사	-	-	2,309
($1,777)	1,057
($813)

E사	-	205
($168)	-	-

F사	-	3,034
($2,400)	859
($700)	506($399)

기타	-	-	-	2,456($1,092)(￥5,254)

AGV/AMR	내수	A사	-	-	2,255	395

B사	405	45	7,413	-

C사	301	14,342	5,187	69

D사	448	1,650	-	-

기타	1,332	1,220	494	285

수출	C사 주1)	675	-	3,111	-

E사	-	647
($532)	-	-

F사	-	2,130
($1,664)	-	889 ($667)

기타	-	-	-	2,410 ($1,167)(￥4,423)

기타장비	내수	A사	-	-	2,229	1,666

D사	-	-	-	62

기타	918	-	-	-

수출	기타	408
($364)	-	262
($200)

JobChange	내수	A사	641	815	1,135	3,452

B사	99	90	72	27

C사	46	128	31	122

D사	100	75	20	11

기타	108	1,294	211	1,235

수출	G사 주1)	231	-	-

E사	-	-	-	424(￥2,258)

F사	-	-	-	664($490)

기타	55
($43)	-	-	86($64)

기타매출	내수	A사	-	-	138	37

B사	-	-	606	12

C사	-	82	35	162

D사	-	104	121	40

기타	254	15	65	19

수출	E사	-	-	48
($37)	100($72)

기타	70
($32)
(￥188)	48
(￥250)	78
($27)
(￥235)	-

용역 매출	내수	기타	25	12	121	50

수출	기타	65	189	-	-

합 계	내수	33,068	45,480	54,633	34,513

수출	1,504
($439)
(￥188)	6,252
($4,764)
(￥250)	6,667
($2,741)
(￥235)	8,592
($4,764)
(￥11,935)

합계	34,572	51,732	61,300	43,105

주1) 해외 수출 건이나 국내 거래처를 통하여 원화로 결제되어 별도 외화금액이 표기되지 않습니다.

다. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직

[당사 전체 조직도]

당사의 영업조직은 기술영업 인력으로 이루어져 있으며, 모든 인력이 기술영업을 수행하고 있습니다. 다양한 고객의 기술적 요구를 충족하기 위해 사양 협의부터 설비의 제조, 조립, 시운전 단계까지 고객과의 지속적인 소통을 통해 완성된 설비를 제조하고 공급하는데 기여하고 있으며, 납품 이후에도 지속적인 모니터링과 개선점 보완, A/S 제공 등의 창구 역할을 수행하고 있습니다.

국내 영업은 설비 특성에 따라 영업 1Part와 영업 2Part로 나뉘어 영업을 수행하고 있으며, 중국 시장 등 해외 사이트에 대한 영업을 수행하는 해외 영업 Part가 있습니다. 그 외 엔지니어링 지원을 위한 EG Part가 영업팀 산하에 별도로 있습니다.

각 Part는 고객사와 기술미팅 및 견적뿐만 아니라 설비의 납품 및 유상 스페어 납품 등의 업무 진행 및 고객사와 당사와의 창구 역할 등을 수행하고 있으며, 지속적인 고객과의 수주 성공을 위해 긴밀한 관리를 수행하고 있습니다.

(2) 판매경로(단위 : 백만원, 천달러)

매출 유형	품목	구분	판매경로	매출액	비중

제품	Stocker	국 내	직접 제작	26,869	62.33%

수 출	직접 제작, 수출	4,019
($2,304)(￥5,254)	9.32%

AGV/AMR	국 내	직접 제작	749	1.74%

수 출	직접 제작, 수출	3,299 ($1,834)(￥4,423)	7.65%

기타장비	국 내	직접 제작	1,728	4.01%

Job Change	국 내	직접 대응	4,847	11.24%

수 출	직접 대응	1,174($554)(￥2,258)	2.72%

기타매출	국 내	직접 제작	270	0.63%

수 출	직접 대응	100($70)	0.23%

소 계	43,055	99.88%

용역	국 내	직접 판매	직접판매	50	0.12%

소 계	50	0.12%

합 계	43,105	100%

주) 2024년도 3분기 수치입니다.

제품 판매는 고객 발주에 의한 직매출로 구성되며, 100% 당사에서 직접 제작하여 고객사에 납품(수출)하는 방식으로 매출이 발생하고 있습니다. 모든 제품에 있어서 선 발주 후 생산 방식으로 거래하고 있으며, 수주에 성공한 설비들은 당사의 자체 설계 및 국내 조립 현장에서의 직접 제작 및 시운전을 통해 검수 완료 후 고객사에 납품(수출)하고 있습니다. 고객사 사이트 내 반입 및 설치, 시운전 등 또한 당사에서 직접 담당하고 있습니다. (3) 판매전략

[Stocker]

당사의 반도체 공정용 Stocker의 경우 반도체 공장 라인에 구축되며, 이에 따라 고객사의 기술적 요구사항에 부합하는 맞춤형 Stocker에 대한 개발 및 설계 역량과 현장 유지보수 대응력 등이 당사 제품 판매의 주요 전략입니다.

자동화 물류 시스템 업계에서 20년 이상의 경력을 보유한 장재원 영업총괄 이사는 Daifuku의 한국 자회사인 크린팩토메이션의 연구소장으로 재직한 이력이 있으며, 고객사 니즈에 대한 정확한 분석과 당사 기술력에 대한 심도 깊은 이해를 바탕으로 고객사 구매 담당자들과 지속적으로 커뮤니케이션을 수행하고 있습니다.

디스플레이 공정용 Stocker의 경우 국내 및 해외 디스플레이 제조사에 직접 영업을 수행하고 있으며 LCD/OLED 공정내 반송물과 공정 물류 특성에 대한 정확한 이해를 바탕으로 다수의 업체를 대상으로 자동화 설비 도입에 대한 제안을 적극적으로 수행하고 있습니다.

[AGV/AMR]

AGV/AMR의 경우 적용되는 공장 환경에 따라 제품의 설계 및 기능이 상이해지고, 이에 따라 당사는 산업별 별도의 영업 전략을 전개하고 있습니다.

당사는 반도체, 디스플레이, 자동차, 이차전지, 제약 등 다양한 산업군의 제조사를 대상으로 AGV/AMR을 납품한 이력이 있으며, 고객 환경에 적합한 사양의 제품군을 설계 및 제작하여 생산 효율화에 기여하고 있습니다. 한편, 당사는 중소 업체를 대상으로 물류로봇의 영업을 확대하기 위하여 AGV/AMR을 담당하는 에이전트를 모집할 계획이며, AGV/AMR의 브랜드화 및 표준화를 통해기존 고객사 커스터마이징 위주의 판매전략에서 양산형 제품 라인업 확장을 통해 판매량 확대 및 수익성 개선을 도모할 계획입니다.

라. 수주현황 분기보고서 제출일 현재 당사의 수주잔고는 약 302억원입니다. 당사의 사업 특성상 수주를 받아 제작 및 납품을 하고 있어 수주일자, 납기, 수량 등의 상세한 정보는 당사의 영업활동 및 고객사의 영업활동에 중요한 영향을 미칠 수 있는 기밀 사항으로 총액만 기재하였습니다.