뉴로핏 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 수익 실적(단위: 천원)

제품 등	2025년(제10기 3분기)	2024년(제9기)	2023년(제8기)

금액	금액	금액

NeurophetAQUA	내 수	373,135	409,252	650,003

수 출	2,394	173,805	12,641

소 계	375,529	583,058	662,644

NeurophetAQUA AD	내 수	347,577	-	-

수 출	-	-	-

소 계	347,577	-	-

NeurophetSCALE PET	내 수	205,817	708,396	336,061

수 출	323,939	213,811	-

소 계	529,756	922,208	336,061

Imaging CRO서비스	내 수	709,579	516,311	522,018

수 출	-	-	-

소 계	709,579	516,311	522,018

기 타	내 수	56,386	179,169	30,091

수 출	33,084	15,462	11,401

소 계	89,471	194,630	41,492

합 계	내 수	1,692,494	1,813,127	1,538,173

수 출	359,417	403,079	24,042

소 계	2,051,912	2,216,206	1,562,214

주1) 판매, 월구독, 건당수수료, 용역 등 여러 형태로 판매되므로, 수량을 기재하지 않았습니다. 주2) 기타매출은 뇌자극치료 솔루션 등 매출을 포함한 기타성격매출의 합계액입니다. 나. 판매경로 및 판매전략 (1) 제품 국내 판매경로 및 전략국내 시장에서는 당사가 다년간 프리세일즈 및 마케팅 활동으로 구축한 의료진 네크워크 및 영업망을 이용하여 직접 영업을 진행합니다. 당사의 솔루션이 의료 현장에서 어떻게 사용되고 도움이 될 수 있을 지를 증명하기 위해서는 해당 제품과 관계된 학회의 임원 등 핵심관계자를 공략하는 것이 중요합니다. 핵심 관계자가 직접 제품을 사용하거나 학회 차원에서 당사의 솔루션을 활용한 연구 결과를 발표하게 되었을 때 타 의료기관을 설득할 수 있는 다양한 근거가 마련됩니다. 당사는 영상의학과, 신경과, 정신과 각 과별로 의료계 핵심관계자 자문회의를 개최하여 당사의 솔루션을 소개하고, 해당 솔루션을 어떻게 의료 현장에서 활용할 지, 향후 발전 방향에 대한 의견과 최신 지견을 청취하고 있습니다. 이를 바탕으로 당사의 기술력과 제품 우수성을 핵심관계자에게 전파하고, 신뢰 관계를 구축하고 있습니다. 또한 당사는 국내를 넘어 세계 최고의 권위자들을 과학 자문위원으로 영입하거나 협력 연구를 진행하여 국내외 높은 전문성과 신뢰성을 구축하고 있습니다. 해당 권위자를 국내에 초청하여 세미나를 개최하는 경우 국내 의료계의 호응 및 참여도가 매우 높고, 인지도 향상 및 관계 구축에 큰 도움이 됩니다. 또한 당사는 다수의 관련 학회에 참가하여 해당 솔루션이 해당되는 질환에 대한 최신 의학적 지견을 학습하고, 학회에 참여한 의료진과 교류하며 당사 솔루션을 소개하고 있습니다. 또한 학회 부스 전시를 통해서 당사의 새로운 제품을 소개하거나, 새로운 기술 및 기능들을 소개하여 새로운 영업 기회를 창출하고 있습니다. 당사는 프리세일즈 및 마케팅 활동을 통해 구축한 의료계 네트워크 및 영업망을 바탕으로 직접 영업을 통해 솔루션을 공급하고 있습니다. 당사가 공급하는 솔루션은 최신 AI 기술이 적용된 제품이므로, 당사가 직접 제품의 필요성, 효과성, 사용 방법을 설명하고, 각기 다른 병원의 IT 환경을 고려하여 시스템 통합을 진행하는 것이 중요합니다. 직접 영업은 대학병원을 주요 타겟으로 설정하고 있으며, 대학병원에서는 장비 구매, 연구비 활용, 3차원 MRI 수수료 적용 등을 통해 당사의 제품을 도입하고 있습니다. 이를 통해 의료진의 연구 및 진단 정확도를 높이는 동시에 병원의 수익성을 극대화할 수 있도록 지원하고 있습니다. 대학병원의 경우 복잡한 구매 절차와 고가의 예산이 편성되는 장비 구매 외에도, 잠재 사용자가 주도적으로 의사결정할 수 있는 연구비를 활용한 Lite 버전(병원 IT시스템과 비통합) 판매를 통해 선 매출 확보 및 향후 정식 판매를 통한 추가 매출 확보가 가능합니다. 특히 3차원 MRI 판독에 대한 보험 수가 적용 및 혁신의료기술 제도 등을 통해 병원의 수익모델에 기여할 수 있는 제안을 합니다. 이러한 전략은 대학병원의 구매 결정을 촉진하고 지속적인 임상에서의 사용을 가능하게 합니다. (2) 제품 해외 판매경로 및 전략해외 시장 진출을 위해서는 현지 및 해당 지역 내 권위있는 의료 기관과 협력하거나 검증연구를 수행하여 공신력을 확보하는 것이 필수입니다. 당사는 기 구축한 세계 최고 권위자 네트워크를 활용하여 다수의 국가에서 공동 연구를 수행하거나 당사 솔루션의 검증 연구를 수행하여 공신력을 확보할 뿐만 아니라, 해당 기관(Amsterdam UMC, 난양공대 의대 치매연구센터)에 솔루션을 공급하여 매출을 발생시키고 있습니다. 이를 기반으로 향후 해당 지역의 타 의료기관으로 영업망을 확장할 계획입니다. 당사는 세계 최고 권위자들을 과학자문위원으로 영입하였고, 해당 위원들의 소개를 통해 솔루션 공급 시 시장 지배력이 강화되는 핵심 기관을 연결 받을 수 있습니다. 단순 영업이 아닌 연구 협력을 시작으로 당사를 인지시키고, 연구 협력을 통해 자연스럽게 당사의 기술력과 솔루션의 효과성을 각인시켜 향후 핵심 의료기관을 대상으로 제품 판매까지 연결할 수 있습니다. 국내와 마찬가지로 해외 학회를 통해서 해외 의료계 네트워크 및 영업망 구축을 진행하고 있습니다. 또한 해외 학회는 국내 의료계 핵심 관계자들도 다수 참여하고 있어 국내외 모두 큰 마케팅 및 영업망 구축 효과가 있습니다. 해외 영업은 프리세일즈와 마케팅 활동을 통해 확보된 해외 의료계 네트워크와 영업망을 이용하여 핵심 기관 위주로 직접 영업을 진행하며, 동시에 다양한 공급망을 구축합니다. 물리적으로 직접 해외 의료기관을 대상으로 영업하는 것에 제한이 있지만, 현지 의료 기관에 대한 솔루션 공급 사례가 있어야 현지에 맞는 영업 전략을 수립할 수 있고, 다양한 공급망이 구축된 이후에 이를 레퍼런스로 영업 실적을 확장할 수 있습니다. 국내 영업이 직접영업에 주력하는 것과 달리 해외 영업은 직접영업 실적을 통해 도출된 영업전략 및 가격정책을 바탕으로 다양한 공급망을 구축하여 제품 판매를 추진하고 있습니다. 의료기기 또는 의약품을 전문적으로 공급하는 대리점 및 플랫폼을 통해 일본(대리점 다케야마 홀딩스 원격판독플랫폼 Doctor-NET), 중국(대리점 Beijing LADO Technologies Co., Ltd.), 싱가포르(대리점 Q사), 인도(영상의학플랫폼 C사), 스위스(대리점 H사), UAE(대리점 M사) 지역 판매를 추진 중이며 미국과 유럽은 글로벌 빅파마 및 영상장비 회사를 통해 시장 공략을 추진 중입니다.

① 현지 대리점 구축

지역에 영업망을 구축하고 고객을 보유한 대리점을 통해서 제품을 판매하는 전통적인 방식입니다.

② AI 플랫폼

AI 플랫폼에 탑재되어서, AI 플랫폼이 설치된 병원이 당사 솔루션을 선택하여 추가 구매를 하는 방식입니다. 별도로 제품을 설치할 필요가 없고 해당 플랫폼에서 추가 결제 후 기능을 활성화하는 방식이기 때문에 넓은 지역으로 쉽게 솔루션이 공급될 수 있는 방식입니다.

③ 영상장비 회사

고객이 영상장비를 도입할 때 솔루션이 패키지로 공급될 수 있는 방식입니다. 영상장비가 판매될 때 3rd party 솔루션으로 패키지 판매가 되거나, 영상장비 회사의 요청에 의해 완전 내장형 솔루션으로 개발되어 개발비와 추가 라이선스 판매 수수료가 발생할 수 있는 방식입니다.

④ 빅파마

항아밀로이드 치료제와 같이 당사 솔루션 활용이 필요한 환자를 대상으로 의료행위를 하는 병원이 정확하게 특정되어지기 때문에 가장 폭발적인 매출 상승 요인으로 연결될 수 있는 판매 전략입니다. 빅파마가 치료제 공급 시 3rd party 솔루션으로 패키지 판매가 되거나, 빅파마가 요구하는 별도 분석 기능을 탑재한 전용 소프트웨어로 개발하여 개발비 및 추가 라이선스 판매 수수료가 발생할 수 있는 방식입니다.

(3) Imaging CRO 서비스 Imaging CRO 서비스는 사업개발 행사 및 학회를 통해 CRO사 혹은 최종 고객인 바이오테크 및 글로벌제약회사를 대상으로 직접 영업을 진행합니다. Imaging CRO 서비스는 전체 임상시험의 일부이기 때문에, 전체 임상시험을 관리하는 CRO 업체를 고객으로, 해당 임상시험의 2차 벤더로 Imaging CRO 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 CRO 업체의 요구에 따라 당사의 솔루션을 프로젝트 단위로 공급하여 매출을 발생시킬 수 있습니다. 글로벌제약회사의 경우 임상시험 성공을 위한 특별한 분석 기술을 당사에 개발 의뢰하는 등 임상시험 성공을 위한 용역수요가 발생 수 있습니다. (4) 제품별 판매경로별 비중

제품별 판매경로별 비중은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액	비중

NeurophetAQUA	국내	직판	409,252	18.47%

해외	직판	115,005	5.19%

대리점	58,800	2.65%

NeurophetSCALE PET	국내	직판	708,396	31.96%

해외	직판	4,096	0.18%

대리점	209,715	9.46%

Imaging CRO 서비스	국내	직판	516,311	23.30%

기 타	국내	직판	179,169	8.08%

해외	직판	15,462	0.70%

주) 2024년 연간 기준

다. 주요매출처 연도별 매출액의 10%의 이상을 차지하는 주요 매출처는 아래와 같습니다.

구분	2025년(제10기 3분기)	2024년(제9기)	2023년(제8기)

매출처	매출비중	매출처	매출비중	매출처	매출비중

1	조달청	21.1%	조달청	22.1%	질병관리청국립보건연구원	22.0%

2	주식회사 딥큐어	15.2%	㈜아리바이오	12.1%	-	-

3	주식회사 엔비피헬스케어	11.8%	-	-	-	-

라. 수주현황회사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주 현황은 아래와 같습니다.

(단위: 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

Imaging CRO	2024-01-01	2025-06-30	400,410	400,410	-

Imaging CRO	2024-10-01	2026-05-31	540,000	323,822	216,178

Imaging CRO	2025-05-19	2026-05-18	850,000	312,912	537,088

합 계	1,790,410	1,037,144	753,266

주1) 수주잔고는 2025년 9월 30일 기준으로 작성되었습니다.주2) 판매, 월구독, 건당수수료, 용역 등 여러 형태로 판매되므로, 수량을 기재하지 않았습니다. 주3) Imaging CRO 용역의 경우 기간 또는 수행업무완료 등에 따라 기간안분하여 수익인식하고 있습니다.