이성씨엔아이 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황 (단위: 백만원)

사업구분	2021년	2020년	전년대비증감율

실적	구성비	실적	구성비

원전경상정비(원자력발전소 계측제어분야 정비)	9,018	98.53%	21,849	99.67%	-58.73%

기타	135	1.47%	73	0.33%	84.93%

계	9,153	100.00%	21,922	100.00%	-58.25%

주1) 일반기업회계기준에 따라 작성된 실적 입니다.주2) 회사는 용역을 수행하는 업체로 매출단위에 수량개념은 존재하지 않습니다.나. 수출현황당사는 보고서 제출일 현재 해당 내역이 없습니다.

다. 수주상황 (단위: 백만원)

발주처	부 문	계약일자	계약기간	수주총액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액

한국수력
원자력(주)	한울 2발전소 계측제어설비
정비용역	2020.07.23	2020/08/01~2023/07/31	-	20,757	-	10,787

한국수력
원자력(주)	신한울1.2호기 시운전정비공사
(계측분야)	2015.03.04	2015/03/10~2022/05/31	-	19,494	-	5,083

한국수력
원자력(주)	신한울1호기 노외중성자속 감시계통 정비용역	2020.09.10	2020/09/17~2022/09/16	-	226	-	120

한국수력
원자력(주)	한울3,4호기 밀폐지역 산소농도지시계 및 경보기 설치공사	2021.04.26	2021/06/01~2021/10/15	-	331	-	0

한국수력
원자력(주)	한울5,6호기 노외중성자속감시계통 정비용역	2021.04.13	2021.05.06.~
2022.05.31	-	233	-	117

한국수력
원자력(주)	한울3,4호기 핵증기공급계통 건전성감시계통(NIMS) 정비용역	2021.04.05	2021/04/23~
2021.09.30	-	116	-	0

기장군청
(철마어린이집)	철마어린이집 그린리모델링 전기공사	2021.03.04	착공 후 60일	-	16	-	0

기장군청	기장군 청사 옥상 냉각탑 교체공사	2021.03.10	착공 후 90일	-	67	-	0

서진산업
주식회사	부산 기장 일광역 오피스텔 신축공사
(통신공사)	2021.07.12	2021/07/26~
2023/02/15	-	55	-	24

부산광역시
교육청	월평초등학교 등 2교(신정초) 병설유치원 시설확충 및 기타 전기공사	2021.12.29	2022/01/03~2022/06/08	-	139	-	139

로만시스(주)	분당선 전동차 전장작업	2022.02.08	2021/12/27~
2022/06/30	-	133	-	133

한국토지
주택공사	부산명지 문화복합시설(공연장동)
소방시설공사	2022.01.19	2022/02/05
~2023/10/12	1,711	1,711

합 계	-	43,278	-	18,114

(기준일: 2022.03)라. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항한국수력원자력(주) 계측제어설비 정비용역 계약기간이 3년이며 한국수력원자력의 9차 계약의 발주가 2020년 8월부터 2021년 4월 기간에 진행되었습니다. 차기 계약의 발주는 3년 후 2023년 7월부터 2024년 3월 기간에 예정되어 있습니다. 입찰에 실패하게 되는 경우 매출 감소가 예상되나, 한국수력원자력 유자격업체 등록을 활용해서 수주 확대에 노력할 예정입니다.주1) 한국수력원자력 입찰프로세스는 국가계약법 시행령 제21조 및 제한경쟁계약운용요령을 적용하여 입찰 참여대상을 유자격 업체로 한정하는 제한경쟁 방식으로 운영 중에 있습니다.

국가계약업 시행령 제21조, 시행규칙 제24조, 제한경쟁계약운용요령

구분	기본내용

일반경쟁	- 일정한 자격을 가진 불특정 다수인의 입찰희망자를 경쟁에 참가토록 하는 방법
- 입찰방식의 기본원칙

제한경쟁	- 계약의 목적, 성질 등에 비추어 필요한 경우 경쟁참가자의 자격을 일정한 기준에 의하여 제한하거나 입찰하는 방법

지명경쟁	- 기술력, 신용 등에 있어서 적당하다고 인정하는 특정다수의 경쟁참가자를 지명하여 입찰하게 하는 방법
- 계약의 성질 또는 목적에 비추어 특수한 설비·기술·자재·물품 또는 실적이 있는 자가 아니면 계약의 목적을 달성하기 곤란한 경우

수의계약	- 경쟁입찰에 부치지 않고 특정의 상대를 선정하여 그 자와 계약을 체결하는 것으로 특수목적을 위하여 예외적으로 인정되는 방식

주2) 한국수력원자력 유자격업체 등록 종목

용역, 기기수리, 정비공사 각 분야에 6개 유자격공급자 자격을 취득하여 보유 중에 있으며, 동 유자격 등록업체로 입찰 참여자격을 한정하는 제한경쟁입찰을 시행 중에 있습니다.

등록처	구 분	등록 분야	품질등급

한국수력원자력㈜	용역 유자격 업체	원전 계측제어설비 정비 용역(용-36)	Q

발전소 제어 및 연계논리계통 정비용역(용-37)	Q

정비공사 유자격업체	전기케이블 및 전기패널 공사(전-04)	Q

원자력발전소 조명설비 정비공사(전-08)	A

기기수리 유자격업체	전자 카드 / 모듈(IC-CM1)	Q

전원공급기(IC-PS1)	Q

한전KPS㈜	적격업체(협력업체등록)	계측	원자Q

공사(협력업체등록)	기계설비공사	-

공사(협력업체등록)	전기공사	-

한국원자력환경공단	용역유자격업체	처분시설 계측분야 경상정비 용역	AQ

주3) 제한경쟁의 입찰 규모는 아래와 같습니다.

(용역분야) : 발전소 제어계통 정비 280백만원(년 6회 발주) / 노외중성자속감시계통정비 250백만원(년 6회 발주) / 핵증기공급제어계통정비 70백만원(년 6회 발주)

마. 판매전략(1) 판매조식당사는 별도의 판매조직을 구성하고 있지 않고, 발전운영실에서 원전 계측제어설비 정비용역 사업을, 신사업추진실에서 신규사업에 대하여 담당하고 있습니다.(2) 판매경로

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

용 역	원자력발전소 계측제어 정비	국 내	입찰공고> 입찰서제출> 개찰> 적격심사입력통보> 적격심사> 낙찰자선정> 계약서작성> 계약서 체결	9,018(98.52%)

(3) 판매전략1) 원자력발전소 관련 사엄① 원자력발전소 계측제어 정비■ 당사는 계측제어 정비 매출을 위해 발전사업자 한국수력원자력(주)가 발주하는 계측제어설비정비용역 사업에 단독으로 입찰참여할 수 있는 (용-36 Q등급) 자격을 보유하고 있습니다. 현재 4개업체만 단독 입찰이 가능하고 4개업체는 단독입찰 가능한업체와 공동으로 사업참여가 가능합니다.

■ 기자재 국산화 개발 연구개발과제 수행 및 수행결과 개발선정품 지정 우선구매

- 산업통상자원부의 소부장 증소?중견기업 양성 정책과 안정적인 설비 운영을 위하여 한수원의 단종 외자부품 국산화 개발 사업이 확대되고 있습니다.

- 연구개발과제 : 발전소 경보계통 전원공급기 국산화, 2020.10.01.~2022.07.31.(22개월), 연구개발비 505백만원(한수원부담 84.9%, 당사 부담 15.1%) 단종 외산품 국산화개발 연구개발과제를 수행중에 있으며, 기대효과로 수입제품 대체 개발제품 구매를 3년간 900대 2,340백만원을 계획하고 있으며 개발품 우선구매 선정절차를 통하여 진행예정에 있습니다.

- 정부 및 한수원 정책에 따라 계속하여 관련분야 부품 국산화 과제에 참여하여 기술개발 및 설비제작 분야로의 사업영역 확장을 추진 중에 있습니다.

② 원전 제염해제 신규사업 진출2011년부터 2020년까지 경상정비 수행 경험이 있는 고리1호기가 2017.06.18.자로 영구정지됨에 따라 경상정비 및 영구정지 정비관리 경험을 바탕으로 원전 해체 분야의 신규사업 분야로의 진입에 있어서 시너지 효과를 기대하고 있습니다.

2) 화력발전소 관련당사는 화력발전소의 고장정비, 예방예측점검정비를 수행할 수 있는 전문인력, 기술력이 축적되어 있으며, 이를 바탕으로 당사는 보류중에 있는 10개 발전소의 계약의 입찰이 예상되는 2022년도에 2개 계약의 수주를 목표하고 있습니다.3) 관제시스템(ICT)

제휴사 이에스이에서 개발한 관제플랫폼 rino solution 영남권 영업권을 당사가 소유하고 있습니다. 광역 또는 중소지자체 및 공공기관에서 영상 및 신호데이터로 통합하여 모니터링할 수 있는 시스템으로 국내·외 타 솔루션과 비교 시 탁월한 성능을 보여주고 있습니다. 영업진행은 이에스이에서 입찰 및 제안입찰등으로 수주 후 영남권 관제시스템 사업은 당사가 참여할 수 있는 구조입니다.