이성씨엔아이 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원 )

사업구분	2022년	2021년	2020년

실적	구성비	실적	구성비	실적	구성비

원전경상정비(원자력발전소 계측제어분야 정비)	10,259	87.07%	9,018	98.53%	21,849	99.67%

기타	1,523	12.93%	135	1.47%	73	0.33%

계	11,782	100.00%	9,153	100.00%	21,922	100.00%

주1) 일반기업회계기준에 따라 작성된 실적 입니다.주2) 회사는 용역을 수행하는 업체로 매출단위에 수량개념은 존재하지 않습니다.나. 수출현황보고서 제출일 현재 해당 내역이 없습니다.다. 수주현황

(단위 : 백만원 )

품목	계약일자	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

한울 2발전소 계측제어설비정비용역	2020.08.01	2023.07.31	-	11,691	-	8,844	-	2,847

신한울1.2호기 시운전정비공사(계측분야)	2015.03.10	2023.07.31	-	24,657	-	22,199	-	2,528

고리3발 핵심구역 과학화보안설비 설치공사(전기공사)	2022.08.08	2023.12.31	-	2,119	-	1,264	-	855

합 계	-	38,467	-	32,307	-	6,230

주1) 주요 계약 수주 현황입니다.주2) 회사는 용역을 수행하는 업체로 매출 단위에 수량 개념은 존재하지 않습니다.라. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항한국수력원자력(주) 계측제어설비 정비용역 계약기간이 3년이며 한국수력원자력의 9차 계약의 발주가 2020년 8월부터 2021년 4월 기간에 진행되었습니다. 차기 계약의 발주는 3년 후 2023년 7월부터 2024년 3월 기간에 예정되어 있습니다. 입찰에 실패하게 되는 경우 매출 감소가 예상되나, 한국수력원자력 유자격업체 등록을 활용해서 수주 확대에 노력할 예정입니다.

(자료 : 한국수력원자력(주))한국수력원자력 입찰 프로세스는 국가계약법 시행령 제21조 및 제한경쟁계약 운용요령을 적용하여 입찰 참여 대상을 유자격 업체로 한정하는 제한경쟁 방식으로 운영 중에 있습니다.

국가계약업 시행령 제21조, 시행규칙 제24조, 제한경쟁계약운용요령

구분	기본내용

일반경쟁	- 일정한 자격을 가진 불특정 다수인의 입찰희망자를 경쟁에 참가토록 하는 방법
- 입찰방식의 기본원칙

제한경쟁	- 계약의 목적, 성질 등에 비추어 필요한 경우 경쟁참가자의 자격을 일정한 기준에 의하여 제한하거나 입찰하는 방법

지명경쟁	- 기술력, 신용 등에 있어서 적당하다고 인정하는 특정다수의 경쟁참가자를 지명하여 입찰하게 하는 방법
- 계약의 성질 또는 목적에 비추어 특수한 설비·기술·자재·물품 또는 실적이 있는 자가 아니면 계약의 목적을 달성하기 곤란한 경우

수의계약	- 경쟁입찰에 부치지 않고 특정의 상대를 선정하여 그 자와 계약을 체결하는 것으로 특수목적을 위하여 예외적으로 인정되는 방식

주2) 한국수력원자력 유자격 업체 등록 종목

용역, 기기 수리, 정비 공사 각 분야에 6개 유자격 공급자 자격을 취득하여 보유 중에 있으며, 동 유자격 등록업체로 입찰 참여자격을 한정하는 제한경쟁입찰을 시행 중에 있습니다.

등록처	구 분	등록 분야	품질등급

한국수력원자력㈜	용역 유자격 업체	원전 계측제어설비 정비 용역(용-36)	Q

발전소 제어 및 연계논리계통 정비용역(용-37)	Q

정비공사 유자격업체	전기케이블 및 전기패널 공사(전-04)	Q

원자력발전소 조명설비 정비공사(전-08)	A

기기수리 유자격업체	전자 카드 / 모듈(IC-CM1)	Q

전원공급기(IC-PS1)	Q

한전KPS㈜	적격업체(협력업체등록)	계측	원자Q

공사(협력업체등록)	기계설비공사	-

공사(협력업체등록)	전기공사	-

한국원자력환경공단	용역유자격업체	처분시설 계측분야 경상정비 용역	AQ

주3) 제한경쟁의 입찰 규모는 아래와 같습니다.

(용역분야) : 발전소 제어계통 정비 280백만원(년 6회 발주) / 노외중성자속감시계통정비 250백만원(년 6회 발주) / 핵증기공급제어계통정비 70백만원(년 6회 발주)마. 판매전략(1) 판매조식동사는 별도의 판매조직을 구성하고 있지 않고, 발전운영실에서 원전 계측제어설비 정비용역 사업을, 신사업 추진실에서 신규 사업에 대하여 담당하고 있습니다.(2) 판매경로

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

용 역	원자력발전소 계측제어 정비	국 내	입찰공고> 입찰서제출> 개찰> 적격심사입력통보> 적격심사> 낙찰자선정> 계약서작성> 계약서 체결	10,529(87.07%)

(3) 판매전략1) 원자력발전소 관련 사엄① 원자력발전소 계측제어 정비■ 동사는 계측제어 정비 매출을 위해 발전사업자 한국수력원자력(주)가 발주하는 계측제어설비 정비용역 사업에 단독으로 입찰 참여할 수 있는 (용-36 Q 등급) 자격을 보유하고 있습니다. 현재 4개 업체만 단독 입찰이 가능하고 4개 업체는 단독 입찰 가능한 업체와 공동으로 사업 참여가 가능합니다.

■ 기자재 국산화 개발 연구개발과제 수행 및 수행결과 개발선정품 지정 우선구매

- 산업통상자원부의 소부장 증소. 중견기업 양성 정책과 안정적인 설비 운영을 위하여 한수원의 단종 외자 부품 국산화 개발 사업이 확대되고 있습니다.

- 동사는 원자력발전소 설비 중 발전소 경보 계통(PAS) 전원공급기 4종의 국산화 개발에 성공하였습니다. 현재 설치되어 운영 중인 발전소 경보 계통(PAS) 전원공급기는 부품 성능 저하 및 외자 공급자의 생산 중단에 따른 예비품 확보가 불가하여 국산화 개발이 시급한 실정입니다.

○ 한수원과 2020. 10월부터 2022. 07월까지 22개월간 협력연구개발 과제를 수행하여 성능 향상 제품을 개발함으로써 최종 평가 결과 "우수”를 취득하였습니다.

○ 23년 상반기에 협력연구개발 결과물에 대한 개발 순정품 지정을 신청 중에 있으며, 지정 품목을 양산하여 수의계약 납품 예정입니다.

○개발 품목에 적용한 개발 기술에 대한 특허 출원을 진행 중에 있습니다.- 개발품 단가는 대당 250만원선으로 협상하여 1개 발전소에 3개년에 걸처 600여대를 우선 납품하여 운영하고, 타 발전소 설비 교체에 확대 보급하여 매년 10억원의 수입 대체 매출을 기대하고 있습니다.

- 정부 및 한수원 정책에 따라 계속하여 관련 분야 부품 국산화 과제에 참여하여 기술 개발 및 설비 제작 분야로의 사업영역 확장을 추진 중에 있습니다.

② 원전 제염해제 신규사업 진출2011년부터 2020년까지 경상정비 수행 경험이 있는 고리 1호기가 2017.06.18 일 영구 정지됨에 따라 경상정비 및 영구 정지 정비관리 경험을 바탕으로 원전 해체 분야의 신규 사업 분야로의 진입에 있어서 시너지 효과를 기대하고 있습니다.

2) 화력발전소 관련동사는 화력발전소의 고장 정비, 예방 예측 점검 정비를 수행할 수 있는 전문 인력, 기술력이 축적되어 있으며, 이를 바탕으로 동사는 보류 중에 있는 10개 발전소의 계약 입찰 진행 시 2개 계약의 수주를 목표하고 있습니다.3) 관제시스템(ICT)

제휴사 이에스이에서 개발한 관제 플랫폼 rino solution 영남권 영업권을 동사가 소유하고 있습니다. 광역 또는 중소 지자체 및 공공기관에서 영상 및 신호 데이터로 통합하여 모니터링할 수 있는 시스템으로 국내. 외 타 솔루션과 비교 시 탁월한 성능을 보여주고 있습니다. 영업 진행은 이에스이에서 입찰 및 제안입찰 등으로 수주 후 영남권 관제 시스템 사업은 동사가 참여할 수 있는 구조입니다.

4) 신규 사업 진행

기타 신규 사업 진행 내용은 Ⅱ. 사업의 내용 중 2. 주요 제품 및 서비스 (5) 신규 사업 추진 방향 및 향후 전망 내용을 참고하시기 바랍니다.