마음AI 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구분	구분	2023년	2024년	2025년

Agent AI	내수	9,568	7,540	6,773

수출	177	90	30

Physical AI	내수	-	42	2,648

수출	-	-	-

기타	내수	479	102	335

수출	-	-

합계	내수	10,047	7,684	9,756

수출	177	90	30

나. 판매 조직 및 경로 당사의 제품 및 서비스는 기업·공공기관·산업 현장을 대상으로 하는 B2B 중심의 솔루션 사업 구조로, 직접 판매와 간접 판매를 병행하는 방식으로 이루어지고 있습니다. 1) 직접 판매(Direct Sales)

당사는 주요 고객사에 대해 직접 영업 및 기술 제안 기반의 프로젝트형 판매 방식을 중심으로 사업을 수행하고 있습니다.직접 판매는 다음과 같은 방식으로 이루어집니다. - 기업 및 공공기관을 대상으로 한 AI 플랫폼 및 솔루션 제안 영업- 고객 요구사항에 맞춘 PoC(Proof of Concept) → 구축 → 운영 단계의 프로젝트 수주- AICC, LLM챗봇, 로봇 지능 소프트웨어 등 고객 맞춤형 AI 시스템 구축 사업- 국방, 공공, 제조, 물류 등 산업 분야 대상 AI 및 로봇 시스템 구축 프로젝트특히 Physical AI 사업의 경우 고객 환경에 맞춘 로봇 시스템 통합 및 AI 탑재 프로젝트 형태로 매출이 발생합니다. 2)간접 판매(Partner Sales)당사는 하드웨어 제조사, 시스템 통합(SI) 기업, 산업 파트너 등과의 협력을 통해 간접 판매 채널도 병행하고 있습니다. 주요 간접 판매 구조는 다음과 같습니다. - 로봇 하드웨어 제조사와 협력하여 AI 소프트웨어를 탑재하는 방식- 산업 장비 및 로봇 플랫폼 기업과의 공동 사업 및 기술 공급- 시스템 통합(SI) 기업과의 컨소시엄 형태의 프로젝트 수행- 디바이스 및 솔루션 기업과의 AI 기술 라이선스 또는 솔루션 공급이와 같은 협력 구조를 통해 당사의 AI기술은 다양한 로봇 및 디바이스 플랫폼에 적용되고 있으며, 고객 산업에 맞춘 통합 솔루션 형태로 제공되고 있습니다. 다. 판매 전략당사는 현재 매출의 주요 비중을 차지하는 Agent AI 사업(AICC, LLM챗봇)을 기반으로 안정적인 매출을 확보하는 동시에, Physical AI 사업을 차세대 성장 사업으로 확대하는 이원화된 판매 전략을 추진하고 있습니다. 1)Agent AI기반 기업 시장 확대 전략Agent AI 사업은 당사의 현재 주요 매출원으로, AICC 및 sLLM 기반 기업용 AI 솔루션을 중심으로 기업 및 공공기관 대상 AI 시스템 구축 사업을 확대하고 있습니다. 특히 고객센터 자동화(AICC), 기업용 LLM 챗봇, 데이터 기반 AI 플랫폼 구축 등을 통해 기업의 업무 효율화 및 운영 비용 절감을 지원하는 맞춤형 AI 솔루션을 제공하고 있으며, 기존 구축 고객을 기반으로 유지보수 및 서비스 확장을 통한 지속적인 매출 창출 구조를 확보하고 있습니다. 2) Physical AI 사업 확대 전략당사는 MAAL, SUDA, BODA, WoRV 등 자체 Foundation Model과 Edge AI 플랫폼(MAIED)을 기반으로 로봇, 자율주행, 산업 자동화 등 다양한 분야에 적용 가능한 Physical AI 사업을 확대하고 있습니다. 이를 통해 로봇 및 자율 시스템의 인지·추론 ·행동 기능을 구현하는 AI 소프트웨어 중심의 로보틱스 사업을 추진하고 있으며, 국방, 제조, 물류, 건설 등 산업 현장을 중심으로 적용 분야를 확대하고 있습니다. 3)로봇 및 산업 파트너 협력 전략Physical AI 사업은 로봇 하드웨어 기업, 산업 장비 기업, 시스템 통합(SI) 기업 등과의 협력을 통해 추진되고 있습니다. 당사는 로봇의 인지·판단·제어 기능을 수행하는 AI 소프트웨어를 제공하고, 파트너사는 로봇 장비를 제공하는 협력 구조를 통해 다양한 산업 환경에 적용 가능한 AI 로보틱스 생태계 구축을 추진하고 있습니다. 4)데이터 기반 AI 경쟁력 강화당사는 Physical AI Data Factory 기반 데이터 수집·학습 체계를 통해 시뮬레이션 데이터, 실제 환경 데이터, 산업 현장 데이터를 지속적으로 확보하고 있습니다. 이를 통해 로보틱스 및 자율 시스템에 적용 가능한 AI 모델의 성능을 고도화하고 있으며, 향후 다양한 산업 분야에서 활용 가능한 Physical AI 데이터 사업을 확대할 계획입니다.또한 기업 및 지자체·공공기관 등을 대상으로 Physical AI 데이터 팩토리 인프라 구축 사업을 추진하고 있습니다. 이를 통해 당사는 Physical AI 모델 학습에 필요한 데이터 생태계를 구축하고, 데이터 기반의 AI 기술 경쟁력 확보 및 신규 사업 기회를 확대하고 있습니다.

라. 수주상황 (단위: 천원)

계약명	거래처	수주 금액	기납품액	수주 잔고

삼성출판사 인프라 확장	삼성출판사	180,000	54,000	126,000

SK 매직 AICC Planning	㈜웅진	96,000	96,000	-

흥국화재 AI Assistant 구축	흥국화재해상보험 주식회사	777,273	233,182	544,091

태국 수출용 경비 로봇 개발	Hatari NEXT	249,357	99,409	149,948

여성인물전시관 배리어프리 키오스크 설치ㆍ용역	경기도여성비전센터	36,364	25,455	10,909

생성형 AI 시범 서비스 구축	㈜한국이디에스	100,000	50,000	50,000

생성형 AI 지식증감검색 시스템 구축	한국철도공사	950,000	747,624	202,376

현대해상 AI음성봇 서비스 3차 확대	현대해상화재보험	596,609	238,644	357,965

한성대학교 특강 및 Qualcomm SUDA 등	한성대학교	17,100	-	17,100

LIG NEX1_고정형 원격통제장치용 AI 엔진 개발	㈜넷커스터마이즈	70,000	-	70,000

Minewolf_POC	Hatari NEXT	189,180	30,030	159,149

농협손해보험 STT고도화 프로젝트	한솔인티큐브	48,000	30,720	17,280

TYMICT 자율주행 모우어 VLA PROTO 1차	주식회사 티와이씨엠티	304,000	152,000	152,000

서울특별시교육청 빌딩안내 BFK	다이아몬드전자 주식회사	30,000	-	30,000

공평동유적전시관 배리어프리 키오스크 납품	지엘어소시에이츠	38,500	19,250	19,250

기계연 내부 생성형 AI 사용자 연계 기능 개선 용역	한국기계연구원	19,000	38,000	- 19,000

KCB 표준 LLM 및 NLP 기술개발사업	주식회사 휴머스온	285,000	85,500	199,500

AI화재경보 HW데이터기반, AI이상감지 SW개발	탑정보통신㈜	44,000	44,000	-

성동장애인종합복지관 배리어프리 키오스크 납품의 건	성동장애인종합복지관	20,000	20,000	-

청파노인복지관 배리어프리 키오스크 납품의 건	청파노인복지관	20,000	20,000	-

대구대학교 Qualcomm Devkit 납품	대구대학교	20,000	-	20,000

남원시 피지컬 AI 융합형 드론 교육체험공간 조성 사업	전라북도 남원시	332,957	-	332,957

롯데카드 QA 기능 개선 및 보안 요건 구현 프로젝트	롯데카드	84,455	-	84,455

전북대학교 배리어프리 키오스크	전북대학교	20,000	-	20,000

흥국생명 TM재구축 프로젝트	유니닥스주식회사	131,000	28,500	102,500

합계	4,658,793	2,012,313	2,646,480