이지트로닉스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적, 별도기준(단위 : 백만원)

매출
유형	품목	2023년 3분기
(제16기 3분기)	2022년
(제15기)	2021년
(제14기)	2020년
(제13기)

제품	모빌리티	수출	1,063	465	400	765

내수	3,224	2,104	4,500	8,017

통신	수출	-	-	-	-

내수	5,080	8,870	9,717	4,035

방산	수출	-	-	-	-

내수	2,742	2,575	2,222	1683

기타	수출	152	-	-	-

내수	62	659	364	144

소계	수출	1,215	465	400	765

내수	11,108	14,208	16,803	13,879

상품	수출	-	-	-	-

내수	30	5	-	294

기타	수출	-	-	-

내수	5,352	6,931	545	411

합계	수출	1,215	465	400	765

내수	16,490	21,144	17,348	14,584

합계	17,705	21,609	17,748	15,349

나. 판매경로당사의 제품은 프로젝트 시작에서부터 연구개발을 포함하여 양산으로 이루어지는 단계로 고객사의 제품에 맞추어 설계, 양산하는 제품으로 100% 직접 판매를 통해 이루어집니다.

(단위 : 천원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

매출액(천원)	비중(%)

직판	제품	모빌리티	수 출	직접판매	1,063	6.31%

국 내	직접판매	3,224	17.98%

통신	수 출	직접판매	-	-

국 내	직접판매	5,080	28.69%

방산	수 출	직접판매	-	-

국 내	직접판매	2,742	15.40%

기타	수 출	직접판매	152	0.86%

국 내	직접판매	62	0.35%

상품	수 출	직접판매	-	-

국 내	직접판매	30	0.17%

기타	수 출	직접판매	-	-

국 내	직접판매	5,352	30.23%

수출 소계	1,215	7.17%

국내 소계	16,490	92.83%

합 계	17,705	100.00%

다. 수주현황

당사는 통신 및 전기차 관련 전력변환장치를 생산, 공급하는 회사입니다. 해당 계약과 관련한 자세한 사항은 영업기밀에 해당되어 세부기재를 생략합니다.

(2023년 09월 30일 기준) (단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

전력변환장치(제품)	2023년	-	18,860	12,566	6,294

태양광사업부	2023년	-	-	21,348	-	5,138	-	16,210

합 계	40,208	17,704	22,504

주) 상기 수주총액은 2022년에서 이월된 수주잔고금액을 포함하고 있습니다.

라. 판매전략

당사는 교류에서 직류로, 직류에서 직류로, 직류에서 교류로 전력을 변환하는 전력변환제품을 개발/생산하고 있습니다. 기존의 컨버터, 정류기, 인버터가 단독제품(Standalone)이라면 향후에는 2개 또는 3개 이상의 기술이 하나로 통합되고, 인공지능(AI : Artificial Intelligent)기술이 추가되는 융복합 기술적 방향, 즉 하나의 제품으로 두가지 이상의 성능을 발휘하는 다기능성 제품과 부하의 특성을 AI학습과 비효율적으로 사용한 실패사례를 빅데이터로 활용하여 부하의 특성을 미리 예측하고, 고장 예측하여 배터리의 화제를 예방하고, 수명을 연장시키는 배터리 일체형 인텔리전트 DC/DC 컨버터, Two in One (DC/DC+OBC) System, Three in One (DC/DC+OBC+PDU) System등 고밀도/고효율을 자랑하는 신제품 개발을 하고 있습니다.

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당사는 우선적으로 국내완성차업체인 H사, 국내통신사인 S사와 방위산업업체인 H사를 통해 시장에 진입하였고, 이러한 5년이상의 납품실적을 토대로 신뢰성과 내구성이 중요한 업체선정기준인 국내외 전기차/수소차/통신업체/국방관련 정부기관등에 영업을 확대하고 있으며, 인도에서는 현지업체와 조인트벤처를 설립하여 인도 소형차시장진출, 유럽시장과 동남아시장진출을 위한 생산기지로 활용할 예정입니다.

당사는 기술경쟁력강화, 친환경에너지 제품개발과 시장 확장을 3개의 성장축으로하여 친환경 에너지 시스템 리더로 글로벌 전력변환시장을 선도하고자 합니다.

(1) 기술력 입증으로 친환경 글로벌 일류기업 도약

원천기술 확보만이 기술경쟁에서 시장을 선도할 수 있다는 기본 원칙에 따라 지속적인 연구개발 투자를 확대하여 석/박사를 주축으로 연구원 비중이 약 46%로 연구 개발에 매진한 결과, 산업재산권 출원 및 특허등을 통해 기술 우수성을 입증되어 국내에는 물론 해외시장에서도 친환경모빌리티 전력변환장치 시장을 선도하고 있습니다.

세계에서 유일하게 10㎾ 용량의 컨버터를 생산하여 버스와 트럭 등 대형 상용차 시장을 겨냥하게 되는 쾌거를 달성하였고, 국내 상용완성차 회사는 물론 미국을 포함한 북미와 터키, 스페인, 영국, 러시아, 동유럽, 인도, 동남아 등 해외의 다수국가의 친환경 모빌리티시장에 진입함으로써 세계시장에서도 기술력을 입증 받았습니다.

(2) 고효율/고밀도 친환경에너지 제품포트폴리오 구축

아래 [그림]은 당사의 응용분야별 성장동력 포트폴리오 및 제품개발 전략입니다. 당사 전력변환기술을 기반으로 하는 응용분야로는 크게 5개 분야로

(가) 승용차/상용차/초소형자동차를 포함한 친환경모빌리티분야,

(나) 5G 정류기를 포함한 이동통신 인프라분야,

(다) 무인수색차량 및 전술차량등에 응용되는 방산 분야(라) 신재생에너지에 응용되는 파생 분야

친환경자동차 분야에서 DC/DC+OBC와 같이 각각 두개의 제품을 하나로 통합하는 콤보형 Module화 기술 (Two in One System), 하드웨어적으로는 전력밀도를 높이고, 소프트웨어는 디지털화하여 EKF (칼만필터)를 적용한 인공지능 부하트래킹(부하예측)의 실시간제어방식, 기계적으로는 소형화/단순화/모듈화 하는 기술개발전략으로 글로벌시장을 선도할 것입니다.

(3) 고효율/ 고밀도의 친환경에너지 제품포트폴리오로 글로벌시장 선도

당사에서 현재 양산되고 있는 친환경 자동차제품은 유럽 및 북미 시장에 공격적인영업을 통하여 고객을 확대중이며, 향후에는 인도법인 설립을 통하여 기존 친환경자동차제품을 포함한 3Wheeler 및 초소형자동차에 적합한 제품을 출시하여 인도시장 확대로 매출성장을 달성하고자 합니다. 통신용 정류기는 국내시장에서 신뢰성이 검증된 기술을 기반으로 일본과 동남아시아로 시장을 확대하고자 합니다.

당사는 아래 [그림]와 같은 성장모델을 기반으로 하여, 성장 동력의 산업군에 따른 다양한 제품들을 표준화하여 적기에 대응할 수 있도록 제품의 포트폴리오를 완성할 것입니다. 또한 고객의 요구사항과 니즈를 파악하여 남보다 빠르게 대응을 함으로써 미래 시장에 대한 응용범위를 확대하고자 합니다.

[그림. 장기 성장전략]

동시에 향후 성장성이 큰 인도시장을 공략하기 위하여 인도 현지화 합작법인 설립을 추진하고 있으며, 4륜차 시장인 승용/상용차를 포함한 3륜차 시장의 초소형 인버터 및 5G 정류기 등 국내시장에서 공급하고 있는 주력제품의 현지화 생산 및 현지 시장공략을 하기 위한 전략을 함께 협의 중입니다. 이렇게 함으로써 기 개발된 기술의 확대적용을 위한 Cash Cow 제품군과 향후 5년내 상품화 할 수 있는 모듈화기술, 즉 Three in One, 칼만필터기술 (EKF) 등 핵심기술들을 융복합적으로 접목한 신제품을 출시함으로써 남보다 먼저 시장을 선도할 수 있는 선순환 성장동력 역할을 할 수 있는 준비를 하고자 하고 있습니다.