카카오페이 분기보고서 (2024.03)
1. (제조서비스업)사업의 개요

[주요 용어 설명]

용어	설명

핀테크(FinTech)	금융(Finance)과 기술(Technology)의 합성어로 금융과 IT 기술의 융합을 통한 금융서비스 및 산업의 변화를 통칭함

테크핀(TechFin)	기술(Technology)과 금융(Finance)의 합성어로 핀테크가 금융회사가 주도하는 기술에 의한 금융서비스를 이른다면 테크핀은 정보기술(ICT) 업체가 주도하는 기술에 금융을 접목한 개념

전자금융	금융업무에 컴퓨터 및 정보통신기술을 적용하여 자동화 및 전자화(Network화)를 구현하는 것으로, 국내의 전자금융거래법상 전자금융거래는 '금융회사 또는 전자금융업자가 전자적 장치를 통하여 금융상품 및 서비스를 제공하고, 이용자가 금융회사 또는 전자금융업자의 종사자와 직접 대면하거나 의사소통을 하지 아니하고 자동화된 방식으로 서비스를 이용하는 거래' 로 정의됨

간편송금/간편결제	공인인증서나 OTP없이 비밀번호 입력이나 생체인식(지문, 안면인식) 등의 간단한 인증을 통해 송금 및 구매 절차를 간소화한 서비스

PG(Payment Gateway)	전자지급결제대행을 뜻하며 인터넷 쇼핑몰 등의 전자상거래에서 구매자로부터 대금을 수취하여 판매자에게 지급될 수 있도록 지급결제정보를 송수신하는 것 또는 그 대가의 정산을 대행하거나 매개하는 것을 의미

전자상거래	인터넷을 이용한 가상공간에서 광고, 발주, 수주 등의 상거래 및 대금결제를 수행하는 것

오픈뱅킹	금융데이터에 대한 정보 주체의 자기결정권 강화와 데이터 개방, API(Application Programming Interface) 개방, 금융결제망에 대한 접근성 확대를 골자로 하는 금융서비스를 통칭함

API(Application Programming Interface)	운영체제와 응용프로그램 사이의 통신에 사용되는 언어

오픈 API	인터넷 이용자가 웹 검색 결과와 이용자 인터페이스 등을 제공받는 데 그치지 않고 직접 응용프로그램과 서비스를 개발할 수 있도록 공개된 API

로보어드바이저
(Robo-Advisor)	로봇이 개인의 자산운용을 자문하고 관리해주는 자동화된 서비스

블록체인(Blockchain)	기존 금융회사가 중앙집중형 서버에 거래 기록을 보관하는 것과는 달리 거래에 참여하는 모든 이용자에게 거래 내역을 보내주는 시스템

크라우드펀딩(Crowdfunding)	자금이 필요한 개인, 단체, 기업이 웹이나 모바일 네트워크 등을 이용해 불특정 다수로부터 자금을 모으는 것

빅데이터(Big Data)	디지털 환경에서 생성되는 문자와 영상 데이터를 포함하는 대규모 데이터

ICT(Information and CommunicationsTechnologies)	컴퓨터, 미디어, 영상 기기 등의 정보매체를 운영, 관리하는데 필요한 소프트웨어 기술과 정보를 수집, 생산, 가공, 보존, 전달, 활용하는 모든 방법을 아우르는 기술

금융규제 샌드박스(Sandbox)	신기술, 서비스에 규제를 적용하지 않고 실험 검증을 임시로 허용하는 것

인슈어테크(InsureTech)	보험(insurance)과 기술(technology)의 합성어로서 블록체인, 바이오인증, 빅데이터 등을 활용해 절차를 줄이고 보험 지급 등을 자동화하는 혁신적인 보험서비스

클라우드 컴퓨팅(Cloud Computing)	이용자가 인터넷망을 통해 원하는 시간에 원하는 만큼 IT 자원(저장공간, 가상PC 등)을 사용할 수 있도록 제공해주는 서비스

솔루션(Solution)	이용자 요구에 적합하면서 특정한 형태의 컴퓨터 소프트웨어 패키지나 응용프로그램과 연계된 문제를 처리해주는 하드웨어 또는 소프트웨어

UI(User Interface)	이용자 인터페이스(User Interface)의 약어로 모바일기기, 컴퓨터, 내비게이션 등 디지털 기기를 작동시키는 명령어나 기법을 포함하는 이용자 환경

UX(User eXperience)	이용자 경험(User eXperience)의 약어로 이용자가 어떤 시스템, 제품, 서비스를 직간접적으로 이용하면서 느끼고 생각하게 되는 지각과 반응, 행동 등 총체적 경험을 통칭

플랫폼(Platform)	공급자와 수요자 등 복수 그룹이 참여해 각 그룹이 얻고자 하는 가치를 공정한 거래를 통해 교환할 수 있도록 구축된 환경 또는 다른 서비스와 연계를 도와주는 서비스와 소프트웨어

O2O(Online to Offline)	유통 관점 개념으로 온라인 플랫폼을 통해 실제 오프라인에서 일어나는 활동(액티비티)을 일으키는 일종의 비즈니스

P2P(Peer to Peer)	중개업체가 온라인, 모바일 플랫폼을 활용해 불특정 다수로부터 투자금을 모아 돈이 필요한 사람에게 빌려주는 개인 간 대출 서비스

언택트(Untact)	콘택트(Contact)에서 부정의 의미인 'Un'을 합성한 용어로 기술의 발전을 통해 직접 대면하지 않고도 경제활동을 할 수 있는 새로운 생활 방식을 통칭. 비대면.

SI(System Integration)	시스템통합(System Integration)의 약어로 기업이 필요로 하는 정보시스템에 관한 기획에서부터 개발과 구축, 운영까지의 모든 서비스를 제공하는 것

마이데이터(My Data)	은행, 카드, 통신회사 등에 흩어진 개인 신용정보를 한 곳에 모으거나 이동시켜 볼 수 있게 하는 서비스로서 개인이 자신의 정보를 적극적으로 관리 및 통제하고 이러한 정보를 신용이나 자산관리 등에 능동적으로 활용하는 일련의 과정

MTS(Mobile Trading System)	Mobile Trading System 의 약어로 스마트폰에서 주식거래, 자산조회, 뱅킹 업무 등을 수행할 수 있도록 증권회사가 제공하는 앱을 통칭함

소수점거래	상법상 주식 거래의 최소 단위는 1주이나, 투자자들의 소수단위 주문을 취합하고 증권사가 부족분을 채워 1주를 만들어 거래소에 주문을 발주하는 방식을 의미

신용거래	거래소 시장에서 증권의 매매거래 시 당사에 일정한 보증금과 담보를 제공하고 신용거래융자(증권의 매수 시 매수증권을 담보로 매수대금의 일부를 당사로부터 일부 또는 전부를 현금으로 융자받아 거래하는 것)를 받아 결제하는 거래

대출갈아타기	자신이 보유하고 있는 대출보다 더 좋은 조건의 대출상품이 있는지 비대면으로 한눈에 비교하고 선택한 대출의 실행, 기존 대출의 상환까지 원스톱으로 진행되어 쉽게 사용자의 이자부담을 절감할 수 있는 서비스

가. 업계 현황(1) 산업의 특성(가) 산업의 정의핀테크(Fintech)는 금융(finance)과 기술(technology)의 합성어로, 금융상품 및 서비스에 인공지능, 블록체인, 클라우드, 데이터 처리 기술 등 첨단 IT 기술이 접목되어 일어나는 금융 및 산업 전반의 변화를 통칭합니다. 또한, 관련 소프트웨어나 솔루션, 위험관리, 포트폴리오 재구성, 성과관리, 시스템 통합 등 금융 시스템의 전반을 혁신하는 기술도 넓은 의미에서 핀테크의 일부라고 볼 수 있습니다.핀테크는 기존 금융서비스 대비 우수한 기술력을 바탕으로 높은 편의성과 차별화 및 고도화된 개인화 서비스를 제공하고 있으며, 금융소비자와 금융산업 전반에 걸친 디지털화를 주도하고 있습니다.(나) 산업의 동향1990년대 이후 개인컴퓨터(PC)가 대중적으로 보급되며 핀테크라는 개념이 등장했고, 기존 금융회사들은 새로운 IT 기술을 도입하여 보다 효율적인 금융서비스를 제공하기 시작했습니다. 2000년대 중반 이후에는 창구를 통한 금융기관 거래 비율이 하락하고 인터넷 기반의 금융서비스 이용이 가파르게 증가하였으며, 이후 시간과 공간의 제약을 받지 않고 언제 어디서나 접근 가능한 모바일 스마트 기기가 대중적으로 보급되기 시작하면서 모바일 기반 핀테크에 의한 금융 혁신은 급속도로 전개되었습니다.최근에는 COVID-19 사태로 인하여 전세계적으로 EU의 PSD2, 국내의 데이터3법(개인정보보호법, 신용정보법, 정보통신망법) 개정 등 금융정보 공유를 확대하는 법제도가 시행됨에 따라 핀테크 산업이 본격적으로 성장할 수 있는 환경이 조성되고 있습니다. 개인 정보의 상업적 활용이 가능해짐에 따라 많은 스타트업과 대기업들이 공공 빅데이터 활용을 통한 다양한 금융서비스 모델을 개발 중이며, IT기업들과 금융사들의 M 및 기술제휴 역시 확대되고 있어 핀테크 산업의 성장은 보다 가속화될 것으로 전망됩니다.

[핀테크 서비스분야]

서비스 분야	주요 내용	업체 수(비중)

인터넷전문은행	기존 은행과 달리 점포 없이, 또는 소수의 영업점만을 두고 인터넷과 모바일을 통해 서비스를 제공하는 온라인 기반의 은행	3개사(1%)

지급결제	- 간편결제: 온/오프라인에서 재화나 서비스 구매 시 모바일 기기를 이용한 결제- 간편송금: 보안카드 또는 OTP(One Time Password) 없이 최초 1회의 인증을 거친 후 간편 인증 수단을 이용하여 모바일 앱 및 인터넷을 통해 송금- 소액 해외송금: 개인 및 기업의 국외 송금, 교역대금 지급에 따른 자금이체	105개사(18%)

자금중개 및 자산거래	- 온라인투자연계금융업(P2P금융): 기존 금융기관의 중개 없이 온라인 플랫폼으로 개인간 대출 및 차입이 이뤄지는 방식의 금융 서비스 - 크라우드펀딩: 창의적 아이템을 가진 초기 기업가를 비롯한 자금수요자가 중개업자(온라인소액투자중개업자)의 온라인플랫폼에서 집단지성(The Wisdom of Crowds)을 활용하여 다수의 소액투자자로부터 자금을 조달하는 행위- 자산거래 플랫폼: 주식, 부동산(유동화증권 포함), 채권 등 다양한 자산을 거래할 수 있는 플랫폼	85개사(14%)

인슈어테크	보험계약관리, 보험사고 접수, 보험금 청구 등 보험산업과 관련된 다양한 서비스	27개사(5%)

자산관리	- 개인금융관리: 개인의 소득, 소비 등을 바탕으로 지출과 저축 등 금융생황을 관리할 수 있는 서비스 - 로보어드바이저: 투자자산을 배분하고 위험을 관리할 수 있는 컴퓨터 알고리즘으로 구성된 자동화된 자산관리 도구- 금융상품 추천·중개: 개인의 소득이나 자산, 신용정보 등을 바탕으로 적합한 금융상품을 추천 또는 중개해주는 서비스	53개사(9%)

디지털자산	디지털자산을 활용한 대차거래, 보관/관리 서비스, NFT(Non-fungible token) 등 다양한 관련 서비스	32개사(5%)

기타서비스	그 외 핀테크 관련 B2C 서비스	46개사(8%)

인공지능	디지털금융 및 핀테크 서비스에 활용 가능한 인공지능 기술을 개발/연구 중이거나 서비스 중인 경우(챗봇, RPA, 딥러닝, 머신러닝 등)	22개사(4%)

블록체인	디지털금융 및 핀테크 서비스에 활용 가능한 블록체인 기술을 개발/연구 중이거나 서비스 중인 경우(분산원장, DID 등)	23개사(4%)

클라우드	디지털금융 및 핀테크 서비스에 활용가능한 클라우드 기술을 개발/연구 중이거나 서비스 중인 경우(클라우드 기반 지원 플랫폼, 금융클라우드 서비스 등)	21개사(4%)

데이터 분석	디지털금융 및 핀테크 서비스에 활용 가능한 데이터분석 기술을 개발/연구 중이거나 서비스 중인 경우(빅데이터, 신용분석 등)	45개사(8%)

보안/인증	디지털금융 및 핀테크 서비스에 활용가능한 보안인증 기술을 개발/연구 중이거나 서비스 중인 경우(본인인증, 보안과 관련된 SW 등)	37개사(6%)

API	디지털금융 및 핀테크 서비스에 활용가능한 API 기술을 개발/연구 중이거나 서비스 중인 경우(오픈 API, 오픈뱅킹 등)	23개사(4%)

레그테크	디지털금융 및 핀테크 서비스에 활용가능한 레그테크 기술을 개발/연구 중이거나 서비스 중인 경우(KYC, AML, FDS 등)	7개사(1%)

금융 소프트웨어	디지털금융 및 핀테크 서비스에 활용 가능한 금융 소프트웨어 기술을 개발/연구 중이거나 서비스 중인 경우(핀테크 관련 SW 기술 및 제품 등)	47개사(8%)

기타 기술	디지털금융 및 핀테크 서비스에 활용 가능한 기타 기술을 개발/연구 중이거나 서비스 중인 경우	16개사(3%)

출처: 2022 대한민국 핀테크 기업편람 (한국핀테 크지원센터)

(2) 산업의 성장성국내 핀테크 산업은 정부의 규제개혁와 핀테크 활성화 정책에 힘입어 가파르게 성장하고 있습니다. 금융당국은 금융산업의 혁신과 경쟁력 제고를 위해 지난 2015년 'IT/금융 융합 지원방안'을 시작으로 지속적인 규제 개선 정책을 추진하며 기존 오프라인 중심의 금융제도를 온라인과 모바일 환경에 맞춰 수정하였고, 핀테크 산업의 육성을 위한 정책자금을 조달할 뿐 아니라 전자금융업의 진입장벽을 완화하고 있습니다. 이를 통해 모바일 간편 결제/송금 서비스로 시작했던 핀테크 산업은 금융 전 분야로 저변을 확장할 수 있었고 혁신적인 금융서비스를 발굴하기 위한 정부의 '금융분야 규제특례' 및 '지정대리인 제도' 활성화와 맞물려 보다 고도화된 금융서비스를 선보이고 있습니다.금융당국은 2019년 4월 금융혁신지원특별법 시행을 통한 금융규제 샌드박스의 도입과 함께 빅데이터 분석/이용 및 데이터 결합의 법적 근거 명확화 등 데이터 활용을 저해하는 규제를 정비하기 위한 신용정보법 개정을 추진하였으며 핀테크 사업자, 금융회사 등이 새롭고 편리한 결제 서비스를 적극 추진할 수 있도록 결제 인프라를 혁신하여 사업자가 은행과 제휴 없이도 이체, 결제 서비스를 제공할 수 있는 공동 결제시스템을 구축하였습니다. 또한, 금융회사의 핀테크 출자제약 완화와 같이 핀테크 고도화에 걸림돌이 되는 규제를 발굴하여 개선방안을 마련하는 등 핀테크 업권 활성화를 위한 정책지원을 실행하고 있습니다.전세계적으로는 EU의 PSD2, 국내의 데이터3법(개인정보보호법, 신용정보법, 정보통신망법) 개정안 등 금융정보 공유 확대를 강제하는 법제도가 시행됨에 따라 핀테크(테크핀) 산업이 본격적으로 성장할 수 있는 환경이 조성되고 있습니다. 개인 정보의 상업적 활용이 가능해짐에 따라 많은 스타트업과 대기업들이 공공 빅데이터 활용을 통한 다양한 금융서비스 모델을 개발 중이며, IT기업들과 금융사들의 M 및 기술제휴의 확대로 핀테크 산업의 성장은 보다 가속화될 것으로 전망됩니다.

[EU 테크핀 법제도 주요 내용]

시행시기	법률명	주요 내용	비고

2018년	PSD2(Payment Service Directive2)	은행권 Open API 도입	이용자가 동의한 경우 은행권은 TPPs에 오픈 API 형태로 금융정보를 제공해야 함

제3자 제공자(TPPs) 도입	지급결제지시서비스 제공업자(PISP) 계좌정보서비스 제공업자(AISP) 도입

2018년	GDPR(General Data Protection Regulation)	정보주체인 개인의 권리 확대	데이터 삭제권 이동권 등의 법제화로 정보주체인 개인의 권리 확대

2019년	RTS(Regulatory Technical Standards)	강력한 고객 인증 의무화	온라인 결제시 2가지 이상의 인증 수단 사용 의무화

2020년	온라인 플랫폼 시장의 공정성 및 투명성 강화를 위한 EU이사회 규칙	거래투명성 강화	계약서 필수 기재사항 적시, 플랫폼 서비스 제한/중지/해지 시 사전통지의무, 분쟁해결절차 마련 등

출처: 유럽집행위원회(EC)

[데이터3법 개정안 주요 내용]

법률명	소관부처	비고

개인정보보호법	개인정보보호위원회	가명정보 개념 도입 및 동의 없이 사용 가능한 목적범위 구체화

가명정보 이용시 안전장치 및 통제수단 마련

개인정보 관리/감독 체계를 개인정보보호위원회로 일원화

신용정보법	금융위원회	신용주체자의 본인정보 통제 기능 강화

금융분야 빅데이터 분석 및 이용의 법적근거 명확화

마이데이터 도입 및 금융분야 규제 정비

정보통신망법	방송통신위원회	온라인상 개인정보의 규제/감독 권한을 개인정보보호위원회로 이관

출처: 행정안전부, 금융위원회, 과학기술정보통신부 이러한 제도적 변화에 따라 연관산업의 시장 규모는 가파르게 성장하고 있으며, 이는 간편결 제 시장의 시장규모 변화 추이를 통해 파악 가능합니다. 한국은행 조사 자료에 의하면 2023년 기준 연간 전자금융업자 간편결제 거래금액은 156.1조원으로 전년대비 13% 성장하였습니다. 제도 변화에 기반한 간편결제 산업은 향후 지속적으로 성장할 것으로 예견되며, '마이데이터 산업' 등의 도입으로 자산관리, 대출, 보험 등 국내 핀테크 산업의 영역과 규모는 지속적으로 확대되고 있습니다.

[전자금융업자 연간 간편결제 거래금액 추이]

(단위 : 조원)

출처: 한국은행 (2023년 자료) [2023년중 전자지급서비스 이용현황]

한편, 선불업자에 대한 선불충전금 보호조치의 강화, 금융소비자보호법의 시행 등 금융소비자 권리 제고와 함께 금융 상품 및 서비스 공급자의 의무가 강화됨에 따라 핀테크 업체들은 금융당국의 소비자 보호 제도에 부합하는 안전하고 편리한 서비스 제공을 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다.

(3) 경기변동의 특성 및 계절성금융업은 대체로 실물 경기, 글로벌 금융환경은 물론 정치, 사회 등 다양한 외부 환경 변화에 민감하게 반응하는 업종으로, 일반경기변동과의 상관관계가 다소 높은 편에 속합니다. 따라서, 금융업을 기반으로 하는 핀테크 사업 역시 일반경기수준의 영향을 받을 수 있으나 핀테크 사업은 전체 소득 및 소비 수준보다는 전자상거래 소비 등 온라인 및 비현금 결제 수준의 영향을 더 크게 받고 있습니다. 현재 대한민국을 포함한 글로벌 경제의 패러다임이 '디지털 경제' 로 전환되고 있는 만큼 온라인 결제 및 송금 거래액은 일반경기수준의 상승 또는 하강에도 불구하고 비약적으로 증가하고 있습니다. 즉, 일반 경기변동으로 인하여 전체 민간 소득 및 소비 수준이 하락한다 가정해도 이를 상쇄할 만큼 디지털 경제 시장이 고속성장 중이므로 핀테크 산업에 끼치는 영향은 제한적일 것으로 판단하고 있습니다.당사는 민간 소비자 금융 생활 전반에 걸친 상품 및 서비스를 제공하는 포괄적인 사업 구조를 갖추고 있기 때문에 계절적 요인에 따른 영향을 크게 받지 않습니다. 다만, 결제 사업부문이 아직까지는 수익에 있어 큰 비중을 차지하고 있기 때문에, 민간 소비가 집중되는 설/추석 등 연휴 시기, 연말, 학기 초 등에 거래액 및 매출이 보다 더 증가하는 경향이 있지만, 그 편차는 크지 않습니다.당사는 2021년 9월 금융소비자보호법상 대출성상품 판매대리중개업자(온라인 대출모집법인) 등록을 통해 대출상품 중개에 관한 라이센스 기반으로 금융 서비스 내 다양한 대출 상품을 중개하고 있습니다. 대출 중개 서비스의 경우, 정부 당국의 가계대출 관리방향 등 규제 상황과 금리 수준에 따라 그 규모가 영향을 받는 경향이 있습니다. (4) 경쟁환경

국내 금융 산업은 전통적으로 다양한 법, 규정 등에 의해 규제의 적용을 받는 산업 입니다. 그러나 정부는 온라인 금융 서비스를 미래 한국 경제의 혁신적 성장을 위한 24개 핵심 부문 중 하나로 지정하였습니다.이러한 제도 변화에 따라 국내 핀테크 산업은 급속히 성장하고 있으며, 시장 규모의 성장에 따라 시장 참여자 또한 빠른 속도로 증가하였습니 다. 2022년 대한민국 핀테크 기업편람에 따르면 당사의 주 사업분야인 지급결제 영역에 총 105개사 가 진출 하였으며, 이에 따라 각 업체는 이용자를 모집하기 위한 치열한 경쟁을 펼치고 있습니다.

[핀테크 서비스분야 별 업체 수]

서비스 분야	업체 수

인터넷전문은행	3개사

지급결제	105개사

자금중개 및 자산거래	85개사

인슈어테크	27개사

자산관리	53개사

디지털자산	32개사

기타서비스	46개사

인공지능	22개사

블록체인	23개사

클라우드	21개사

데이터 분석	45개사

보안/인증	37개사

API	23개사

레그테크	7개사

금융 소프트웨어	47개사

기타 기술	16개사

합계	592개사

출처: 2022 대한민국 핀테크 기업편람 (한국핀테크지원센터)

시장 경쟁에서 우위를 점하기 위해서는 최우선적으로 많은 수의 이용자 수 확보가 중요합니다. 충분한 이용자 기반을 확보한 핀테크 기업은 대규모 데이터 분석을 통해 새로운 이용자 맞춤형 서비스 기획 역량에 있어 경쟁사 대비 경쟁우위를 보유할 수 있습니다. 따라서, 이용자 수 확대를 위해 보다 편리하고 저렴한 금융 서비스를 사용하고자 하는 이용자의 욕구를 충족시키는 플랫폼 구축이 필연적입니다.이를 위해서는 이용자에게 기존 금융기관 대비 차별적인 서비스 및 상품을 제공하고, 이를 통해 모든 플랫폼 이용자가 플랫폼을 사용하며 이득을 보는 구조를 구축하는 것이 중요합니다. 기존의 전통적인 금융회사, 온/오프라인 판매 업자 등 기업 고객은 핀테크 플랫폼을 이용함으로써 기존 사업을 발전 가능하게 하며, 개인 이용자는 기존 보다 편리한 금융 생활을 향유할 수 있게 함으로써 이용자가 지속적으로 플랫폼을 이용하게 하는 것이 중요합니다.차별화된 서비스 및 상품을 제공하는 것에 더불어 이용자에게 원활한 이용자 경험(User Experience)과 우수한 이용자 인터페이스를 제공하는 것은 이용자를 확보하고 그들의 참여도를 상승시키는데 중요한 요소로 작용합니다. 여기에는 기능을 찾기 편하고, 이용함에 있어 복잡하지 않은 인터페이스를 구성하는 것 뿐만 아니라 이용자가 안전한 금융 생활을 영위할 수 있도록하는 보안기술이 포함됩니다. 전자금융 서비스 확산과 시장규모 증대가 예상되는 환경 하에서 기술력 강화를 위한 연구개발과 인적자본 투자를 지속적으로 수행하는 핀테크 업체는 타 업체 대비 경쟁우위를 점할 수 있어, 선점 효과를 통해 지속적인 신규 시장 개척이 가능할 것으로 예상됩니다.

(5) 시장 점유율

당사의 사업은 크게 결제와 금융으로 구분됩니다. 결제 사업은 온ㆍ오프라인 결제를 포함하며, 2022년도 연결재무제표 기준 총 매출액의 약 74.0%, 2023년도 기준으로는 총매출액의 72.1%를 차지하는 주력 사업부문 입니다. 결제 서비스의 경우 결제대금을 기반으로 시장규모의 산출이 가능하며, 국내 결제서비스 산업은 소수의 기업이 지배적인 시장점유율을 차지하는 특성을 보입니다. 당사는 차별화된 경험 및 기술력을 바탕으로 시장 내 지위를 강화해나가고 있습니다.

[거래금액 기준 국내 간편 결제서비스 시장점유율]

(단위: 조원, %)

구분	2021년	2022년	2023년

거래금액	시장점유율	거래금액	시장점유율	거래금액	시장점유율

카카오페이	21.0	19.1	27.2	19.6	32.0	20.5

기타	89.0	80.9	111.5	80.4	124.1	79.5

전체	110.0	100.0	138.7	100.0	156.1	100.0

출처: 한국은행 2023년 자료를 기반으로 작성. 카카오페이는 당사 자료
(주) 한국은행 [2023년중 전자지급서비스 이용 현황 - 간편결제 서비스 이용 현황] 상 전자금융업자 거래금액을 전체 시장으로 산정한 시장점유율

당사는 결제 사업의 탄탄한 시장 지위를 기반으로 카카오페이 플랫폼을 통해 당사의 자회사 등 제휴사가 제공하는 대출, 투자, 보험상품과 관련하여 대출비교 서비스 및 투자, 보험에 대한 플랫폼 서비스 등 서비스 사업으로 금융플랫폼 사업 영역을 확장하고 있습니다. 당사는 금융상품이나 서비스를 직접 설계 및 공급하기보다는 제휴 금융회사의 상품과 서비스를 당사의 플랫폼에 게시하여 수수료를 취하는 구조를 취하고 있습니다. 따라서 해당 사업부문의 경우에는 유의미한 시장규모를 산출하기가 어렵습니다.

나. 회사의 현황(1) 회사의 영업 및 생산 (가) 회사의 성장 과정

구분	기간	주요 내용

태동기	2014년 ~ 2016년	2014년 9월, ㈜카카오 핀테크사업부를 통해 간편결제 서비스를 론칭했습니다. 2015년 9월 '카카오페이 멤버십', 2016년 2월 '카카오페이 청구서', 4월 '카카오페이 송금'을 출시하여 일상생활에서의 다양한 서비스 맥락을 확보하며 이용자 확보를 지속하였고 그 결과 2016년 6월 누적 가입자 1,000만명을 돌파하였습니다.

성장기	2017년 ~ 2018년	2017년 2월 앤트그룹으로부터 2억 달러 투자를 유치하며 파트너십을 체결하였고, 4월에는 ㈜카카오 핀테크사업부를 분사하여 독립법인인 ㈜카카오페이가 출범하게 되었습니다. 2018년 1월에는 카카오페이 카드, 5월에는 QR/바코드 기반의 결제 서비스를 론칭하며 오프라인 서비스를 시작하였고, 동 연도 6월 사업규모의 빠른 확장에 따라 현재 오피스로 사옥을 이전하며 사업의 성장세 강화를 위한 기반을 확보하였습니다.

역량강화기	2019년 ~ 2020년	2018년 11월 투자 광고 서비스를 시작으로 2019년 신용조회, 대출 및 보험 광고 등의 서비스를 연달아 선보이며 누구에게나 열린 금융을 제공하기 위한 기반을 구축하였습니다. 2019년 7월 인슈어테크 플랫폼인 GA(법인보험대리점) 라이센스를 가지고 있는 케이피보험서비스㈜를 인수하였고, 2020년 2월 바로투자증권을 인수하며, 카카오페이증권을 통한 실명계좌 개설 및 펀드 판매 서비스를 개시하였습니다.

도약기	2021년 ~ 현재	2020년까지 플랫폼을 구축하는데 역점을 두었다면, 2021년부터는 구축한 플랫폼을 고도화하고 당사의 비전(일상의 모든 금 융활동을 카카오페이 하나로)과 미션(누구에게나 이로운 금융서비스를 만들다) 수행을 본격화하는 시기로 보고 있습니다. 2022년 4월 카카오페이증권을 통해 MTS 서비스를 출시하였습니다. 이를 통해 국내, 해외 주식을 쉽고 편하게 거래할 수 있도록 서비스를 제공하고 있으며 특히 소수점 주식거래, 주식 모으기, 주식 선물하기, 신용거래, 투자 콘텐츠, 종목토론방, 주식판매금 미리받기 등의 서비스를 통해 이용자들에게 새로운 투자문화를 만들기 위해 계속적으로 고도화 하고 있습니다. 당사는 2021년 6월에 금융당국으로부터 디지털 손해보험사 설립을 위한 예비인가를 획득하여 2022년 4월 본허가를 승인받았습니다. 2023년 6월 카카오페이손해보험에서 출시한 해외여행보험상품은 매월 꾸준히 최고 실적을 갱신하며 가파른 성장세를 유지하고 있으며 , 혁신적인 보험상품으로 호응을 얻고 있습니다. 앞으로도 카카오페이손해보험은 많은 이용자에게 이로움을 주는 보험 서비스를 선보일 예정입니다. 2022년 7월 자회사 케이피보험서비스를 통해 오픈한 카카오페이 보험마켓플레이스는 국내 최초 보험 소셜커머스입니다. 해당 서비스를 통해 당사는 원스톱 보험비교 서비스 등 이용자 중심의 정보제공 기능을 제공함으로써 보험 시장의 혁신을 이어가고 있습니다. 카카오페이는 일상 속 위험으로부터 이용자를 보호하는 인슈어테크 기반의 새로운 혁신을 만들어가며 보험에 대한 인식 개선 및 보험 사각지대 해소에 앞장서고 있습니다. 궁극적으로 카카오페이는 자산관리 서비스를 통해 내 재산의 현황과 재산 및 소비지출 관리에 대한 인사이트를 유저에게 제공하고, 대출, 투자, 보험, 카드추천 등 금융사업으로의 기회들을 연결시켜가고자 합니다. 또한 빅데이터 및 인공지능을 이용하여 자체 개발한 신용대안평가모델을 통해 기존의 금융권의 높은 장벽으로 인해 금융 서비스의 이용에서 소외되었던 소비자들로 하여금 금융 서비스를 이용할 수 있도록 지원함으로써 이용자의 범위를 지속적으로 확대해 나갈 예정입니다.

(나) 사업부문별 개요카카오페이 플랫폼을 통해 이루어지는 주요 서비스는 다음과 같습니다.1) 결제 서비스당사는 2014년 국내 최초 간편결제 서비스를 론칭했으며, 결제수단으로는 카카오페이머니, 국내 신용ㆍ체크카드 등이 있습니다. 카드정보를 입력하는 과정 없이 사전에 등록한 카드를 선택할 수 있고, 공인인증서와 같은 까다로운 인증 절차 대신 안면인식, 지문인증, 비밀번호 입력만으로 결제할 수 있어 편의성을 높였습니다. 또한 이상감지시스템(FDS: Fraud Detection System)을 기반으로 결제를 지속적으로 모니터링 하고, 결제 정보는 암호화하여 분리 저장함으로써 보안성을 강화하였습니다. 온라인에 이어 2018년 5월부터는 스마트폰의 QR/바코드로 오프라인 매장에서도 결제할 수 있는 서비스를 선보이며 새로운 결제트렌드를 만들어가고 있습니다.가) 온라인 결제 서비스웹(Web) 또는 앱(App) 온라인 쇼핑몰에서 카카오톡을 연결해 결제할 수 있으며, PC 웹 쇼핑몰에서는 화면에 나타난 QR코드를 찍거나 카카오페이에 가입한 생년월일, 휴대폰 번호를 입력하여 휴대폰의 카카오톡으로 연결이 가능합니다. 또한 단건 결제 뿐만 아니라 각종 구독서비스를 위한 정기결제 기능도 제공합니다. 국내 최초로 택시 자동결제, 멜론 순차결제, 선물하기 빠른결제, 애플 앱스토어 결제 서비스를 도입하는 등 이용자 중심의 새로운 결제 서비스 문화를 선도해 나가고 있습니다. 나) 오프라인 결제 서비스 카카오페이의 오프라인 결제는 편의점, 카페, 식당, 영화관, PC방, 마트, 면세점, 백화점 등 국내 대부분의 결제처에서 사용 가능합니다. 특히 2024년 4월부터 카카오페이는 300 만 삼성페이 결제처와 110만 제로페이 결제처와 서비스 연동을 완료함으로써 국내 간편결제사 중에서 가장 폭넓은 전국 범위의 오프라인 결제처를 확보하게 되었습니다.

카카오페이 결제창은 사용자를 위한 최상의 결제 편의를 위해 모든 오프라인 결제처에서 어떤 결제 수단으로도 쉽고 직관적으로 카카오페이를 이용할 수 있도록 구성되어 있습니다. 이용자의 스마트폰에 생성된 QR/바코드를 매장에 보여주거나 매장에 놓여진 결제 키트를 이용자의 스마트폰으로 스캔하여 결제가 가능합니다. 안드로이드폰 이라면 삼성페이를 선택 후 MST 결제를 이용할 수도 있습니다. 결제 완료 시 카카오톡으로 결제 내용, 적립 금액 등이 안내되며 이용 내역은 '페이 내역조회'를 통해 언제든지 확인이 가능합니다. 철저한 보안을 위해 QR/바코드는 매 결제 시 새롭게 생성되어 1분간만 유효하며, 결제 정보 및 이용자 정보를 일체 포함하고 있지 않습니다. 또한, 결제 매장이 '카카오페이 멤버십' 제휴사일 경우, 하나의 통합 바코드를 통해 결제와 동시에 여러 제휴사(CJONE, L.POINT, 신세계포인트, 해피포인트 등 사용 가능한 브랜드 가맹점)의 멤버십을 자동 적립할 수 있어 더욱 편리합니다. 현대인들의 필수품인 교통카드 서비스를 안드로이드폰 NFC를 활용하여 제공하고 있습니다. 모바일 교통카드는 알뜰 교통카드 사업과도 연동되어 있어 관련 교통 할인 혜택을 받을 수 있습니다.결제 외에도 개인 간 배송을 모바일로 예약 및 결제하는 배송 서비스를 제공하고 있습니다. 배송 기사님이 집으로 찾아오는 방문택배와 편의점를 통한 택배 발송을 카카오페이로 편리하고 빠르게 예약 및 결제할 수 있으며, 카카오톡을 통해 받는 분의 주소를 직접 입력하게 하는 기능을 경쟁력으로 가지고 있습니다. 다) 생활 결제 서비스가스ㆍ전기ㆍ수도요금, 지방세, 통신요금, 아파트 관리비 등 각종 생활요금을 납부할 수 있습니다. 2016년 2월부터 운영 중인 '청구서 서비스'를 통해 이용자들은 카카오톡으로 청구서 도착 및 미납 안내 알림을 받아 바로 납부할 수 있어 종이고지서 분실과 이로 인한 연체 및 과태료 부담의 위험성을 낮출 수 있습니다. 또한 우편 발송되는 종이 고지서의 QR코드를 스캔하거나, '청구서 서비스' 내에서 이용자의 고객 정보로 실시간으로 요금을 조회하여 납부할 수도 있습니다. 이외에도 자동납부 기능과 도시가스 자가 검침 서비스 운영 등을 지원하고 있습니다.라) 해외결제 서비스글로벌 금융플랫폼 앤트그룹과의 전략적 파트너십을 기반으로 카카오페이 유저가 해외 오프라인 가맹점 및 글로벌 온라인 가맹점에서 비밀번호와 지문 및 안면인식의 인증방식을 통해 편리 하고 안전하게 결제할 수 있는 기능을 제공합니다. 2019년부터 국내 카카오페이 사용자들이 일부 해외 지역에서 별도 환전 과정없이 스마트폰에 생성된 카카오페이 QR을 제시하면 결제가 가능하며 현지 통화뿐 아니라 원화기준으로도 결제금액을 제시하여 사용자 편의성을 높였습니다. 현재는 일본, 마카오, 싱가포르 등에서 해당서비스를 제공하고 있습니다. 또한 2019년 7월 간편결제 서비스 중 최초로 한국인들이 주로 이용하는 애플 앱스토어에 대해 결제 서비스를 오픈했으며, 이후 구글 플레이, 알리익스프레스, 테무 , 넷플릭스, 마이크로소프트, 아이허브, 소니플레이스테이션 등 온라인 글로벌 가맹점에서 카카오페이 사용자가 편리하게 결제 서비스를 이용하도록 확대하고 있습니다.2) 금융서비스가) 대출비교 서비스금융 소비자의 관점에서 대출 상품의 금리와 한도는 신용점수, 직업, 소득 및 재산, 거래 실적 등 다양한 변수에 따라 개인별로 다르게 산정되기 때문에 타 금융상품과 다르게 표준화하여 비교하기가 어렵습니다. 한편, 금융 공급자의 경우 대출 상품의 구조 혹은 조건 등을 개선하여 소비자를 모객하기보다는 광고나 오프라인 대출 모집 영업에 보다 의존하는 경향이 존재합니다. 당사는 이러한 점을 포착하여 카카오페이 모바일 플랫폼을 통해 소비자 및 공급자의 니즈를 충족시키고 이들의 효익을 증진하기 위한 서비스를 개발 및 제공하고 있습니다.① 신용조회 서비스당사는 2019년 8월부터 주식회사 코리아크레딧뷰로(KCB)와의 제휴를 통해 신용조회서비스를 런칭하였으며, 2021년 10월 나이스평가정보 주식회사(NICE)와 추가 제휴를 통해 국내 대표 신용평가사인 KCB, NICE의 신용점수 모두를 함께 제공하고 있습니다.이용자는 신용조회 서비스를 통해 KCB, NICE로부터 본인의 신용점수, 신용정보 조회내역, 보유대출 잔액, 신용카드 이용현황, 연체 정보를 제공받아 효과적으로 자신의 신용을 확인할 수 있 습니다. 또한 카카오페이를 통해 비금융정보 (소득정보, 국민연금, 건강보험 납부내역 등)를 신용평가사에 제출함으로써 신용점수 평가 가점을 받아 이용자가 직접 신용점수를 올릴 수 있습니다.신용조회서비스 이용자는 기대출자이거나 잠재적 대출의향자일 수도 있으므로 신용조회 서비스는 대출광고 및 비교 서비스의 근간으로 볼 수 있습니다.

② 내 대출한도 서비스(대출비교 서비스)당사는 이용자 별로 여러 금융사의 다양한 상품에 대한 가심사/한도 결과를 제공하며, 이를 통해 가장 유리한 대출상품을 비교하여 직접 선택할 수 있도록 도와주는 '내 대출한도 서비스'를 2020년 6월 론칭해 운영하고 있습니다. 2019년 10월 대출모집 업무 1사전속 규제 완화에 대한 혁신금융서비스를 지정받아 여러 금융회사와 위수탁계약 체결이 가능해졌으며, 2021년 9월 금융소비자보호법상 대출성상품 판매대리중개업자(온라인 대출모집법인) 등록을 통해 대출상품 중개에 관한 라이센스 기반으로 안정적 사업을 영위하고 있습니다. 2024년 3월 말 기준 70여개 금융사와 대출모집업무 위수탁계약을 체결하여 신용대출, 대환대출, 전월세대출, 주택담보대출 등 다양한 대출상품을 중개하고 있습니다.이용자가 주민등록번호, 직장 정보, 소득 정보를 입력하면 카카오페이는 제휴 금융사에 해당 정보를 대신 전달하여 대출 가능한 상품 리스트와 정확한 대출 한도 및 금리까지 한 눈에 조망이 가능합니다. 기존에는 이용자가 여러 금융사의 심사 결과를 제공받기 위해서는 각 금융사의 지점을 방문해야 했다면 카카오페이에서는 본인이 직접 각 금융사를 방문하고 개별적으로 정보를 전달할 필요 없이 카카오페이 플랫폼 안에서 편리하게 대출 가능 정보를 확인할 수 있는 이점이 있습니다. 그동안 금융기관은 동시 대출에 따른 부정대출을 방지하고자 특정 기간 동안 대출 금리 및 한도 조회 건수가 일정 횟수 이상일 경우 부결 처리하는 경우가 있어, 금융 소비자가 시간과 노력을 들이더라도 다수 금융사의 실제 대출 금리와 한도를 확인하기는 어려웠습니다. 하지만 당사의 서비스는 이용자로 하여금 여러 금융기관의 대출 가능 상품 정보를 한 번에 비교할 수 있도록 하며, 여러 번 이용하더라도 신용 점수에는 아무런 영향을 미치지 않는 장점을 보유하고 있습니다.

나) 투자카카오페이 플랫폼을 통한 투자는 어렵고 복잡했던 기존의 투자와 달리 카카오페이라는 하나의 플랫폼을 통하여 금융기관이 제공하는 펀드 등 다양한 금융상품에 관한 광고를 제공받고 해당 기관과 연결하여 쉽고 편리하게 이루어집니다. 카카오페이증권과의 연계를 통해 투자가 가능하며, 동전모으기 및 자동투자와 같은 부수적인 서비스로 이용자들이 부담없이 투자를 시작할 수 있도록 하고 있습니다. 현재 이용자들은 카카오페이증권과 연계된 펀드 투자에 관한 광고와 금융기관과의 제휴를 통해 투자상품에 관 한 광고를 제공받고 해당 기관이 제공하는 투자상품 관련 정보를 바탕으로 해당 기관에 연결하여 투자할 수 있으며, 카카오페이는 향후 다양한 상품군에 관한 광고를 추가적으로 공급 하여 보다 고도화된 서비스를 제공할 예정입니다. 또한 카카오페이증권의 MTS를 통해 국내, 해외 주식을 쉽고 편하게 거래할 수 있도록 서비스를 제공하고 있으며 특히 소수점 주식거래, 주식 선물하기, 신용거래, 투자 콘텐츠, 종목토론방, 주식판매금 미리받기, 주식 모으기, 데이마켓 등의 서비스를 통해 이용자들에게 새로운 투자문화를 만들기 위해 계속적으로 고도화하고 있습니다.

① 펀드 당사는 카카오페이증권 출범 후 카카오페이증권을 통해 2020년 2월 펀드 관련 서비스를 론칭하였으며, 유저는 카카오페이증권을 통해 증권 계좌를 개설한 이후에 투자가 가능합니다. 카카오페이증권은 주식ㆍ채권 등 다양한 자산에 분산투자되어 투자 위험도가 낮은 자산배분형 펀드를 중심으로 펀드 투자 경험이 없어도 본인의 성향에 따라 쉽게 결정할 수 있도록 상품에 대한 광고 및 부수서비스를 제공 중이며, 누구나 쉽고 편리하게 소액으로 투자할 수 있도록 설계하였습니다.카카오페이증권을 통해 제공되는 투자서비스의 큰 특징은 편리한 UIㆍUX입니다. 누구나 쉽게 투자서비스를 접하고 경험할 수 있도록 가입, 계좌 개설, 예치금 준비 등 기존 투자의 어렵고 복잡한 절차를 최소화하고, 자산 규모가 적어도 소액으로 투자할 수 있도록 진입 장벽을 낮추었습니다. 이후 자동투자 및 동전모으기를 통해 지속적인 투자를 할 수 있도록 카카오페이증권의 UIㆍUX의 맥락이 설계되었습니다. 앞으로도 시장의 흐름과 사용자의 니즈에 부합한 다양한 펀드 상품 라인업을 확충해 갈 계획입니다.② 주식 (MTS) 자회사인 카카오페이증권은 약 2년간 투자서비스 운영을 통해 쌓인 다양한 경험을 기반으로 타 증권사의 MTS와는 차별화된 사용자 중심의 주식매매서비스를 시작했습니다. 2022년 2월에 베타서비스를 시작으로, 일부 서비스 및 기능을 보완하여 2022년 4월에 정식 서비스를 안정적으로 론칭 하였습니다. 기존에 카카오페이증권 계좌를 개설한 고객은 바로 서비스 이용이 가능하도록 구현하였고, 기본적인 국내 주식 서비스뿐만 아니라 준실시간 거래가 가능한 해외 주식 서비스를 함께 제공하고 있습니다. 또한 해외 주식을 온주로만 구매하는 것이 아니라 소수점 단위로도 구매 할 수 있도록 설계하여 소액으로 부담없이 직접투자를 할 수 있는 환경을 구축하여 서비스를 오픈 하였습니다. 또한 2022년 6월에 카카오톡 친구에게 주식을 선물할 수 있는 '주식 선물하기' 서비스 및 9월에는 투자 레버리지를 할 수 있는 신용거래 서비스를 오픈하였고 신용거래 시 놓칠 수 있는 주요 정보를 적시에 제공하여 선제적인 리스크 관리가 가능 한 기능을 함께 출시하였습니다. 또한, 이용자들이 어렵게 느낄 수 있는 다양한 투자 관련 정보를 누구나 이해하기 쉽게 매일 제공하는 콘텐츠 서비스 및 개별 종목별 토론방을 오픈하여 사용자들이 다양한 투자 정보를 교류할 수 있도록 서비스를 제공하고 있습니다. 카카오페이증권의 MTS는 업계 최저 기본 수수료 정책을 도입하여 누구나 부담 없이 투자를 경험할 수 있도록 하였고, 2023년 7월에는 카카오톡 안에서 간단한 주식 주문이 가능한 기능을 제공하여 일상 속에서 새롭고 즐거운 투자를 경험할 수 있도록 투자 저변을 지속적으로 넓혀 나가고 있습니다. 8월에는 '주식판매금 미리받기' 서비스를 오픈하여 신용거래와 함께 금융 편의성을 증대시킬 수 있는 상품을 출시하였으며, 10월에는 '주식 모으기' 서비스를 런칭하여 정기적으로 주식을 구매할 수 있는 적립식 투자 방식으로 쉽고 부담 없는 투자 경험을 제공하고 있습니다. 2024년 4월부터는 데이마켓 런칭을 통해 해외주식 투자자들의 가장 큰 제약 요소인 거래시간의 불편함을 해소하여 빠르게 변화하는 해외주식 시장에 유연히 대처할 수 있도록 서비스를 출시 하였습니다. 앞으로도 사용자 중심의 혜택 제공 과 서비스를 지속적으로 고도화할 계획입니다.

다) 보험

카카오페이는 복잡하고 접근이 어려웠던 보험의 진입장벽을 낮춰 이용자 중심의 보험광고 서비스를 제공하고 있으며 자회사인 카카오페이손해보험을 비롯한 여러 제휴 보험사를 통하여 크고 작은 건강 및 생활 리스크에 대비할 수 있는 합리적인 보험 상품을 선보이고 있습니다. 당사는 2023년 7월 보험상품 비교추천 서비스 사업자로 지정받아 2024년 1월 자동차보험 비교 서비스를 출시하였습니다. 이를 통해 사용자가 한 번의 조회로 10개의 제휴 보험사 자동차보험료를 한 눈에 비교하여, 일일이 비교하는 번거로움 없이 합리적으로 보험을 가입할 수 있도록 돕고 있습니다. 더불어, 당사는 병원비청구, 내보험리포트, 보장요약 등 과 같은 보험 관련 서비스도 제공하고 있으며 이용자의 수요와 생활에 보다 밀착된 보험상품 및 보험서비스를 앞으로도 지속적으로 제공할 예정입니다.

[카카오페이 플랫폼을 통해 제공되는 주요 상품 및 서비스]

주요 상품/서비스	개요

보장요약	마이데이터 정보 기반 개인화된 보험 보장 내역 분석 서비스

자동차보험비교	여러 보험사의 자동차 보험상품을 한번에 비교하고 가입할 수 있는 서비스

전세반환보증	전세보증금을 지켜주는 주택도시보증공사 보증상품

병원비청구	서류없이 카카오톡에서 간편하게 진행하는 실비보험 청구 서비스

내보험리포트	마이데이터 정보 기반 개인화된 맞춤형 보험분석 서비스

알아보기	카카오페이손해보험에서 판매중인 보험 상품과 카카오페이 보험 서비스 제공

(다) 회사의 경쟁우위 요소1) 국내 모바일 금융 시장의 선두 플랫폼2014년 9월 국내 최초의 모바일 간편결제 서비스를 출시하며 시장에 진출한 당사는 전 국민이 보다 편리한 금융생활을 영위할 수 있도록 금융서비스 전반에 대한 모바일 생활금융 플랫폼을 구축하였습니다. 당사의 플랫폼은 최근사업연도 말 기준 가장 많은 활성 이용자를 보유한 국내 최대의 금융서비스 플랫폼으로 가입자 수, 거래액 규모, 유저 당 거래 건수 그리고 가맹점의 수 등 여러 측면에서 국내 시장을 선도하고 있습니다.

당사 플랫폼을 이용하는 월간 활성 이용자(MAU, Monthly Active Users)는 2024년 1분기 말 기준 2,362만명 입니다. 통계청 기준 2023년 말 국내 총 인구는 5,133만명, 경제활동 인구는 2,904만명 인 것을 감안하면 당사는 국내 대다수의 국민이 이용하는 대표 모바일 금융서비스 플랫폼입니다 . 결제 및 송금 서비스를 기반으로 국민의 대다수가 이용하는 생활금융 플랫폼으로 등극한 카카오페이는 청구서, 멤버십, 전자문서 등 일상적인 경제활동 서비스를 출시하여 모집된 이용자를 당사의 플랫폼에 락인(Lock-in)한 이후, 사용자들에게 더욱 다양한 금융서비스를 제공하며 성장하는 전략적 방향성을 가지고 있습니다. 카카오페이와 자회사는 서비스 영역의 지속적 확대를 위해 신규 서비스를 개발하고, 더 넓은 고객층을 공략하며, 기존 서비스에 혁신적인 기능을 추가해 나가고 있습니다. 결제서비스 영역에서는 새로운 결제방식을 도입하고 국내외 가맹점을 늘려 가며 고객 접근성을 강화해가고 있습니다. 유저 관점에서 결제의 범용성과 편의성을 높이기 위해 국내 온라인 결제 뿐 아니라 오프라인 및 해외결제 시장 확대를 위한 노력을 하고 있습니다. 대출비교 서비스 분야는 신용대출 서비스 외에 전월세대출, 자동차 상품을 비롯한 대환대출까지 상품 포트폴리오를 다양화해가고 있습니다. 투자분야는 카카오페이증권을 통해 소액으로 시작할 수 있는 펀드서비스부터, 국내 및 미국 주식 거래를 위한 모바일 트레이딩 서비스(MTS)를 제공하고 있습니다. 보험분야는 자회사인 케이피보험서비스를 통해 보험마켓플레이스를 운영하며, 맞춤형 건강보험 및 미니운 전자보험 서비스를 제공하고, 기업 고객 대상 보험 서비스를 확대하는 등 다양한 서비스를 순차적으로 준비하고 있습니다. 또한 원수사인 카카오페이손해보험이 '23년 출시한 해외여행보험과 휴대폰보험 상품은 출시 이후 입소문과 카톡으로도 쉽게 가입할 수 있다는 장점이 알려지면서 긍정적인 바이럴로 인해 매월 가입자가 증가하고 있습니다 . 카카오페이로 가입하고 결제하는 카카오페이손해보험의 가입자가 증가하면서 , 카카오페이 결제와 페이앱 활성화에도 긍정적 선순환이 되고 있습니다 . 카카오페이손해보험은 앞으로도 많은 이용자에게 이로움을 주는 보험 서비스를 선보일 예정입니다. 2) 국내 최고 수준의 이용자의 참여도 당사 의 플랫폼은 국내에서 가장 많은 월간 활성 이용자 (MAU, Monthly Active Users)를 확보한 모바일 금융 시장의 선두주자입니다. 2024년 1분기 말 기준 당사의 MAU는 2,362만명 으로 이는 2023년 말 기준 국내 경제활동인구(2,904만명)의 81% 에 해당하는 수준입니다. 결제 또는 송 금 등 카카오페이의 서비스를 이용하여 1년 중 한번이라도 거래한 사람 수를 나 타내는 연간 활성 이용자 (AAU, Annual Active Users)는 2020년 말 2,680만명에서 2024년 1분기 말 기준 3,294만명 으로 증가 하였으며 특히 3개 이상의 서비스를 사용하는 유저 비중이 2020년 말 52.2%에서 2024년 1분기 말 기준 73.9%로 21.7%p 증가하였 습니다. 이는 카카오페이의 헤비유저가 증가하고 있음을 보여줍니다. 추가로 3개 이상 서비스를 쓰는 유저 중 금융서비스를 사용 중인 유저의 비율은 2024년 1분기 말 66.4% 수준으로, 카카오페이 내 다양한 금융서비스로의 교차 사용이 일반적인 패턴이 되고 있습니다. 카카오페이의 유저들은 더 많은 서비스를 쓰며 당사의 이용자 당 거래 건수, 거래 금액을 활발하게 증가시키고 있습니다.

출처: 회사자료

당사는 이러한 시장 선두지위에 기반하여 전자결제 서비스 분야의 이용자 참여도를 성공적으로 상승시켜왔습니다. 그 결과는 당사의 전자결제 서비스의 인당 결제금액 변화추이로 확인 가능합니다. 2016년 이후 동사의 전자결제 플랫폼을 이용한 이용자들의 이용 연차별 거래액은 매년 상승한 것으로 파악되며, 거래액 측면에서 이용자의 당사 플랫폼 이용도는 해가 지날수록 더욱 활발해지고 있는 추세입니다. 해를 거듭 할수록 유저들의 첫 해 이용 금액은, 더 높은 결제금액을 기록하고 있습니다. (아래 표 참고) 또한 2020년부터 각 1분기 상위10% 결제액은 93만원, 2021년 125만원, 2022년 150만원, 2023년 165만원, 2024년 182만원으로 매년 증가하고 있음을 볼 수 있습니다.

이같은 지표를 통해, 카 카오페이 서비스의 유저 락인(Lock-in) 영향력과 결제액 추이를 확인할 수 있습니다. 카카오페이 결제서비스는 지속적으로 견고함을 보여주고 있으며, 카카오페이 이용자들은 해당 서비스에 익숙해지면서 더 활발히 거래를 하고 있음을 확인할 수 있습니다.

출처: 회사자료 당사의 플랫폼에 더욱 많은 이용자를 유치하고, 이들의 참여도를 높이기 위해 당사는 다양한 금융 편의 서비스를 제공해오고 있습니다. 이에 따라, 이용자 당 거래액과 총 거래건수는 매 분기 증가추이를 보이고 있으며, 당사가 지속적으로 대출, 보험, 증권, 자산관리 등의 분야로 금융서비스 영향력을 확대해가고 있으므로, 유저 락인 효과는 지속적으로 강력하게 유지될 것으로 기대합니다. 3) 차별화된 고객 경험을 가능케하는 플랫폼 개발 기술력당사의 주요 경쟁력 중 하나는 모바일 환경에서 최고의 이용자 경험을 위한 최적화된 플랫폼을 제공할 수 있는 우수한 기술입니다. 이용자에게 차별화된 편리한 금융생활 경험을 제공하기 위해 당사는 전체 임직원의 약 50%를 개발인력으로 구성하여 기술 확보에 매진하고 있습니다.당사의 기술 연구개발 목표는 (i) 안전하고 안정적인 시스템을 구축하고 유지하는 것, (ii) 이용자의 충족되지 않은 요구 사항을 발견하고 이용자의 편리한 금융 생활 을 촉진하는 것, (iii) 디지털 혁신을 위한 유연한 IT 환경을 만드는 것입니다. 이러한 목표는 궁극적으로 직원과 기술에 대한 투자로 이어집니다. 그 결과, 당사는 이용자, 파트너 금융 기관 및 판매자에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 강력하고 확장 가능한 디지털 인프라를 구축하였습니다. 당사의 마이크로 서비스 아키텍처는 빠르게 진화하는 모바일 금융 산업에서 필수적인 민첩하고 유연한 소프트웨어 개발 및 기술 배포 기능을 지원합니다. 또한 데이터 분석 기능을 향상시키기 위해 효율적이고 우수한 소프트웨어 인프라와 인공 지능 기술을 개발하기 위해 내외부 클라우드 시스템에 많은 투자를 하고 있습니다. 당사는 이를 통해 데이터 분석, AI, 머신러닝, 블록체인 등 여러 분야에서 괄목할 만한 기술력을 확보하였으며, 이를 다음의 분야에 적용하고 있습니다.

가) 국내 최고 수준의 UX (User Experience)당사 플랫폼은 이용자에게 간단하고 직관적인 경험을 제공하는 원활한 이용자 인터페이스를 제공하는데 초점을 맞춰 개발되었습니다. 이용자는 주요 기능에 빠르게 접근하고, 빠르고 편리하게 거래하며, 당사 서비스 및 제품에 대한 자세한 정보를 쉽게 파악 할 수 있습니다. 또한, 당사 서비스는 당사 서비스가 필요한 다른 애플리케이션, 특히 카카오 생태계의 애플리케이션과 원활하게 통합되어 이용자가 즐거운 경험을 할 수 있고 점점 더 서비스에 락인(Lock-in) 될 수 있습니다. 예를 들어, 카카오 T 애플리케이션을 통해 택시 요금을 결제하는 이용자는 하차 시 당사의 결제 서비스를 통해 요금을 지불하는 편리함을 누릴 수 있습니다.

나) 보안 및 위험 관리 역량당사는 전자금융거래법, 개인정보보호법, 신용정보의 이용 및 보호에 관한 법률 등의 정보보호 관련 법규를 엄격히 준수하고 ISMS-P, ISO27001, PCI DSS 등의 다양한 정보보호관련 인증을 획득하고 유지함으로써 이용자 정보보호 및 서비스의 안정성과 신뢰성 확보를 위한 높은 수준의 정보보호 관리체계를 수립, 운영하고 있습니다. 또한, 인증, 정보보호, 위협 탐지 및 차단 등의 보안과 관련한 다양한 자체 기술을 보유하고 이를 활용하여 안전한 서비스를 제공하고 있으며 빅데이터 및 머신러닝 기반의 데이터 분석 기술을 활용하여 자체 이상거래탐지시스템(FDS)을 구축하고 이를 통하여 실시간으로 의심스러운 거래를 탐지하고 적시에 대응하고 있습니다.당사는 보안 및 위험관리에 대한 전사적인 지원 및 지속적인 투자를 통해 이용자 및 회사 정보자산을 안전하게 보호하고 서비스의 안정성 확보를 위한 최선의 노력을 다하고 있습니다.다) 기술 기반의 혁신 (Technology-driven innovation)당사의 혁신은 선도적인 기술 개발에 의해 이루어집니다. 클라우드와 하이브리드 서비스 아키텍처, 블록체인 기술, 인공지능 기술 등 핀테크 도메인에서 선도적 기술을 확보하고 지속적으로 발전시켜 나가고 있습니다. 이러한 기술 적용을 통해서 고객에게 편리한 금융 서비스, 신뢰성 있는 금융 서비스, 그리고 포용적 금융 서비스를 제공하여, 기존 금융 서비스 및 금융 상품을 더욱 혁신해 나가고 있습니다. 예를 들어, 인공지능 안면인식 기술과 문자 자동인식 OCR (광학 문자 인식) 기술을 통해서 비대면 계좌개설과 eKYC (비대면 고객 신원 확인) 서비스에 적용하여 안정적이고 편리한 금융 서비스를 제공합니다. 문서인식기술은 가맹점 고객 프로세스처럼 사용자가 많은 정보를 key-in 하는 곳에 적용되어 사용자 편의성을 향상 시킵니다. LLM(거대 언어 모델) 기술을 홈페이지, 채팅방 등 다양한 채널에서 필요 서비스(종목 요약, 실적 정보 요약, 고객센터 FAQ 등)에 적용하여 사용자 서비스 접점 확대 및 편의성을 향상 시킵니다. 또한, 카카오페이 서비스 거래 내역과 앱로그 데이터를 분석 및 모델링하여 인공지능기반 개인화 추천 서비스를 통해서 개인에게 적합한 금융 상품을 추천하거나 관심 있는 금융 서비스를 추천하여 고객에게 최적화된 생활금융 서비스를 제공하고 있습니다.

4) 카카오 그룹사로서의 시너지 창출 역량

당사의 모회사인 ㈜카카오에서 운영중인 카카오톡은 국내 MAU가 약 48백만 명이 넘는 명실상부 국내 대표 모바일 메신저입니다. 당사는 모회사와의 전략적 협업관계를 유지하며 보다 많은 이용자에게 편리한 결제 및 금융환경을 제공하고 지속적으로 더 나은 서비스로 확대하는 중요한 기회로 삼고 있습니다.그 외에도 커머스, 모빌리티, 게임, 음악 등 다양한 분야에서 선두를 달리는 카카오 그룹의 서비스에서 카카오페이를 통한 결제 서비스를 제공함으로써 결제 편의성과 고객 경험의 퀄리티 증대에 힘을 쏟고 있습니다.카카오 그룹 내의 전략적 협업을 통해 창출되는 시너지는 각 사 모두에게 상호적이며 카카오페이는 더 많은 이용자 접점을, 상대 회사는 이용자에게 더욱 편리한 결제 및 금융서비스 경험을 제공할 수 있게 됩니다.카카오페이 플랫폼을 통해 이러한 선도적인 서비스에 대한 결제를 용이하게 함으로써 이용자에게 다양한 플랫폼을 사용할 기회를 제공하는 것이 당사가 경쟁사에 비해 확보한 주요 경쟁요소입니다. 당사는 그룹 계열사간의 전략적 사업 협력의 기회를 가지고 있다는 측면에서 신규 이용자를 모집하고, 거래액 규모를 확대하는데 경쟁사 대비 우위에 있다고 자부합니다.또한, 카카오 그룹은 국내 모바일 시장에서 가장 높은 수준의 이용자 참여도/충성도를 확보하고 있으며, 당사는 그 일원으로서 이용자 데이터 확보 측면에서 차별화된 역량을 보유하고 있습니다. 당사는 일상생활과 밀접한 다양한 플랫폼에 결제 및 지불을 대행하는 서비스를 제공함으로써 각 플랫폼 이용자의 금융데이터를 확보할 수 있을 뿐만 아니라, 컨텐츠, 커머스, 모빌리티 산업 등에서 각 계열사가 축적한 방대한 양의 비금융 데이터 또한 적법한 절차를 통해 취득하고 활용할 수 있는 잠재적 기회를 가지고 있습니다.

(2) 신규사업 등의 내용 및 전망 (가) 결제서비스 부문의 도약

당사는 2014년 국내 최초 온라인 간편결제 서비스를 시작하였으며, 2018년 5월에는 오프라인에서도 스마트폰의 QR 또는 바코드를 활용한 결제 서비스를 도입하며 새로운 결제트렌드를 선도해 왔습니다. 2024년에는 300 만 삼성페이 결제처와 110만 제로페이 결제처와 서비스 연동을 완료함으로써 , 국내 간편결제사 중에서 가장 폭넓은 오프라인 결제처를 확보하게 되었습니다 . 기존 카카오페이 오프라인 결제에 활용된 QR 또는 바코드를 스캔하는 방식에 더하여 MST(마그네틱보안전송) 기능을 활용한 삼성페이 결제 방식이 추가되었습니다. 이로써 안드로이드 운영체계를 따르는 스마트폰으로는 어느 곳에서든 카카오페이의 오프라인 결제 커버리지가 100% 수준에 도달하게 될 것으로 기대되며, iOS 운영체계를 사용하는 스마트폰으로도 기존 카카오페이 가맹점 외 제로페이 가맹점까지 이용이 가능해짐으로써 요식업이나 시장 등 일상생활 영역을 기준으로 대부분의 장소에서 카카오페이 결제가 가능해질 예정입니다. 당사는 기술적인 개선을 통하여 소비자 접근성을 향상시키는 것에 더불어 사용 가능한 가맹점 수를 늘리고 사용자들에게 실질적인 혜택 등을 제공하며 카카오페이로 결제할 수밖에 없는 이유를 만들어가고 있습니다. 국내에서는 대형 커머스 및 중소 호스팅 시장을 중심으로 가맹점을 확대해 가고 있으며, 해외 간편 결제 사업자들과의 제휴를 통해 카카오페이 결제가 가능한 국가 수를 꾸준히 늘려가고 있습니다. 오 프라인 결제에서 결제방식이나 디바이스의 제약없이 카카오페이를 편리하게 사용할 수 있는 환경이 구축됨으로써 온라인 결 제에도 긍정적인 영향을 주어 향후 온·오프라인 모든 영역에서의 커버리지가 확대될 것으로 기대됩니다.

(나) 금융서비스 부문의 도약당사의 금융서비스는 대출, 투자, 보험 관련 서비스로 구분되어 있으며 2024년에는 이 모든 영역에서의 성장이 기대됩니다. 성장이 기대되는 가장 대표적인 분야는 보험서비스로, 2024년 1월부터 보험 비교 추천 서비스가 본격적으로 시행되었습니다. 카카오페이는 자동차보험 비교 서비스를 시작으로, 펫보험, 실손보험 등 여러 상품들을 금융 사용자가 직접 비교해 보고 선택할 수 있는 서비스를 제공해 나갈 예정입니다. 당사의 자회사인 카카오페이손해보험은 2021년 6월 금융당국으로부터 디지털 손해보험사 설립을 위한 예비인가를 획득하였으며, 이듬해인 2022년 4월 본허가 승인을 받은 국내 최초의 핀테크 주도 디지털 손해보험입니다. 지난해 출시한 해외여행보험이 2023년 하반기에 세 자릿수의 성장률을 나타내며 업계 선두 위치에 자리 잡아가고 있으며, 이러한 성공에 힘입 어 2023년 12월에는 고객이 보장 내용을 직접 선택할 수 있는 휴대폰보험을 출시하였습니다. 2024년 3월에는 운전자보험을 출시하는 등 올해 중에도 일상의 다양한 보험 니즈를 커버할 수 있는 신규 보험이 연달아 출시되고 카카오페이 플랫폼을 통해 판매될 예정으로, 이는 당사의 금융서비스 부문의 매출 성장에 기여할 것으로 기대됩니다. 대출중개 서비스는 주 식 담 보 대 출 , 자동차 대출, 대환대출 등의 성장세도 이어지고 있습니다. 또한, 2024년 1월부터 주식담보대출 및 전월세 대환대출 서비스가 새로 추가되면서 상품군이 다각화되었습니다. 투자서비스 분야에서는 당사의 자회사인 카카오페이증권의 해외주식거래 시장점유율을 높이고 '주식모으기' 등과 같이 카카오페이증권만의 차별화된 기능을 고도화하여 리테일 부문에서의 매출 성장을 이어나갈 예정입니다.

(다) 카카오페이의 맞춤형 금융서비스와 데이터기반 비즈니스 확장

카카오페이는 2023년부터 유저 세그먼트별 특성을 고려한 '맞춤형 금융서비스' 와 마이데이터를 활용한 '데이터 기반 비즈니스' 확장에 주력하고 있습니다.맞춤형 금융서비스는 유저 세그먼트별 특성을 고려한 '맞춤형 다이나믹홈'과 '세그별 특화서비스'를 개발하여 제공하고 있습니다. 대표적인 사례로는 '해외여행 홈 서비스'와 '영세그를 위한 홈 서비스'가 있으며, 2024년에는 이 세그먼트를 더 다양화해 제공할 수 있도록 할 것 입니다.

또한 카카오페이는 마이데이터 기반의 비즈니스를 본격적으로 구체화할 예정입니다.현재도 카카오페이 는 1,500만 명에 이르는 유저의 마이데이터 연결 을 기반으로 맞춤화된 서비스를 제공하고 있으며, 이를 고도화하여 보험, 대출중개, 투자자문 등과 더욱 정교하게 연결될 수 있도록 개선하고 있습니다. 2024년에는 카카오페이가 축적한 데이터를 판매하고 외부향 서비스를 발굴하는 노력도 구체화될 것으로 기대됩니다.

이러한 전략과 노력을 통해 카카오페이는 더욱 개인화되고 효율적인 금융서비스를 제공하면서, 데이터 기반 비즈니스 영역에서도 선도적인 역할을 수행해 나갈 계획입니다.

다. 공시대상 사업부문의 구분

표준산업분류코드	사업부문

K6619	기타 금융 지원 서비스업