프롬바이오 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

매출유형	품목	2021년(제16기)	2020년도(제15기)	2019년도(제14기)

제품 매출	관절연골엔보스웰리아	수출	25	11	8

내수	85,319	66,026	35,521

소계	85,344	66,037	35,529

위건강엔매스틱	수출	14	4	3

내수	32,791	28,348	17,469

소계	32,805	28,352	17,472

와일드망고	수출	1	82	302

내수	2,917	989	6,451

소계	2,918	1,071	6,753

수면건강엔 락티움	수출	0	-	-

내수	6,391	4,214	-

소계	6,391	4,214	-

눈건강엔 빌베리	수출	-	-	-

내수	2,064	3,111	-

소계	2,064	3,111	-

화장품	수출	-	-	-

내수	303	-	-

소계	303	-	-

기타	수출	71	7	-

내수	3,115	2,978	805

소계	3,185	2,985	805

소계	수출	110	104	313

내수	132,900	105,666	60,246

소계	133,010	105,770	60,559

상품매출(원료매출)	수출	-	-	-

내수	1,182	1,312	1,007

소계	1,182	1,312	1,007

임가공매출	수출	-	-	-

내수	912	963	313

소계	912	963	313

합계	수출	110	104	313

내수	134,993	107,941	61,566

소계	135,103	108,045	61,879

나. 판매경로 (1) 판매경로

당사는 건강기능식품 및 건강지향식품 완제품을 홈쇼핑, 온라인, 백화점 및 대형마트 등의 채널을 통해 유통/판매하고 있으며, 해외판매도 진행하고 있습니다. 또한 노바렉스, 코스맥스바이오 등 건강기능식품 OEM사에 대하여 건강기능식품의 원료를 판매하는 사업도 영위하고 있습니다.

당사 익산공장은 GMP 및 HACCP 인증을 받았고 우수한 기술력 및 설비를 보유하였는 바, 업체들로부터 원료 및 완제품의 생산에 관한 위탁을 받아 임가공을 대행하는 OEM 사업도 진행하고 있습니다.

(2) 판매경로별 매출액(단위: 백만원)

매출유형	판매경로	설명	2021년(제16기)	2020년도(제15기)	2019년도(제14기)

제품매출	홈쇼핑	TV 홈쇼핑	87,289	77,144	48,505

온라인	자사몰, 오픈마켓 등	30,551	24,382	10,199

오프라인	백화점, 대형마트, 약국 등	5,076	2,806	1,542

해외	해외 무역업체 등	10,093	1,437	313

소계	133,010	105,770	60,559

상품매출	1,182	1,312	1,007

임가공매출	912	963	313

총합계	135,103	108,045	61,879

다. 판매전략 (1) 판매 경로별 맞춤형 판매전략

[ 판매 경로별 판매전략]

판매 경로	전략적 운영 방향

홈쇼핑	* 손익 중심의 안정적, 효율적, 유동적인 방송 편성 운영* TV 건강정보 프로그램(PPL)을 활용한 원료 인지도 확보
* 계절과 시기에 맞는 제품 편성으로 이익 극대화
* 철저한 효율 관리를 통해 장기적이고 안정적인 운영 도모
* 채널 맞춤형 제품 운영

온라인	* 스팟성 테마 행사 및 대형 행사 기획으로 브랜드 홍보 및 이슈화* 정기 결제 해택 조정으로 장기 고객 유치* 자사몰 운영으로 건강기능식품 전문기업 이미지 강화
* 다양한 온라인 마켓 및 오픈 마켓을 활용한 접근 확대
* 자사 및 경쟁 제품 등에 관한 꾸준한 모니터링으로 소비자 신뢰도 확보

오프라인	* 입점 형태별 제품 포장 구성 및 제형의 다변화로 공급망 확대
* 오프라인 영업망 지속 확대 (창고형/대형마트, 군납, 약국, 백화점, 편의점 등)
* 다양한 행사를 통한 매대 위치 노출 확보
* 기능성 원료 영업을 통한 B2B 지속적 추가 확보

해외영업	* 수출국 현지 유통전문 회사와 전략적 제휴 모색
* 해외 수출 전문업체와의 협력을 통해 안전한 수출 확보
* K-푸드 열풍을 활용하여 특별한 레시피로 다양한 제품 개발 및 제안
* 해외 수출국별 건강식품 트랜드 모니터링 및 필요시 현지 모델 활용하여 현지화 전략

(2) 제품 및 브랜드 마케팅(가) TV 및 기타 매체 광고

당사는 TV 및 각종 매체를 통해 제품 및 브랜드를 꾸준히 홍보, 광고하고 있고, 브랜드 인지도를 높여 소비자들에게 익숙한 브랜드로 자리를 잡아가고 있습니다. 당사는 최고의 품질력을 뒷받침할 수 있도록 TOP 모델을 활용한 제품 및 브랜드 광고를 송출하고 있습니다. 지상파, 종편, 보도 채널을 중심으로 지속적으로 제품 및 브랜드 광고를 송출하고 있고, 모바일에서 사용 빈도가 높은 유튜브 등의 매체에도 영상광고를 통해 꾸준한 마케팅을 진행하고 있습니다. 이와 같이 제품 및 브랜드 인지도를 상승시키는 적극적인 마케팅은 매출액을 증가에 큰 기여를 하고 있습니다.

(나) 건강정보 프로그램을 통한 원료의 우수성 소개

개별인정형 기능성 원료들은 고시형이 아닌 새로운 소재로서, 기능성 및 효능, 효과 등을 충분히 인지시킬 필요가 있습니다. 이에 당사는 해당 원료의 히스토리, 기능성, 효능 등의 정보가 잘 전달될 수 있도록 TV 건강정보 프로그램 등을 통한 홍보 마케팅을 진행하고 있습니다.

(다) 홈쇼핑채널 확대

홈쇼핑은 제품 판매와 동시에 광고 및 홍보, 제품 특징 및 장점 등의 정보 전달도 할 수 있는 유용한 매체입니다. 방송 시간 동안에 제공되는 제품 및 브랜드 관련 영상 등은, 소비자들에게 제품 및 브랜드에 관한 상세한 설명을 제공하고, 신뢰도 및 인지도를 높이는 효과가 있습니다. 당사는 국내 메이저 홈쇼핑 채널(CJ오쇼핑, 롯데홈쇼핑, GS Shop, 현대홈쇼핑, 홈, 신세계티비쇼핑, K쇼핑 등)을 기반으로 프로그램 편성·운영에 적극적으로 참여하고 있습니다.

(라) 언택트 쇼핑 증가에 대응한 온라인 채널 확충

건강기능식품 구매 채널에서 온라인 중요도는 지속적으로 확대되고 있는 추세이며, 특히 COVID-19 사태로 인해 언택트 채널을 통한 구매 빈도가 최근에 더욱 증가하는 추세입니다. 건강기능식품 시장은 다른 식품 대비 다단계, 방문판매, 전문대리점 등 전통적인 오프라인 채널의 점유율이 아직까지 높은 시장임을 고려하면, 다른 식품군 대비 온라인을 중심으로 한 소비자의 구매패턴 변화가 보다 빠르게 전개될 것으로 예상됩니다. 당사는 이러한 소비패턴 변화에 대응하여 자사몰 확대 전략, 라이브커머스 시장 진출 확대 등 온라인을 통한 판매채널에 보다 집중하고 접근성을 높이고 있습니다.

라. 주요매출처(단위: 백만원)

매출처	2021년(제16기)	2020년(제15기)	2019년(제14기)	2018년(제13기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

㈜지에스홈쇼핑	34,058	25.2%	34,348	31.8%	16,290	26.3%	9,412	21.9%

㈜씨제이이엔엠	24,612	18.2%	23,277	21.5%	19,761	31.9%	18,227	42.4%

㈜우리홈쇼핑	11,550	8.6%	13,075	12.1%	11,490	18.6%	4,493	10.4%

㈜홈앤쇼핑	12,874	9.5%	9,329	8.6%	3,963	6.4%	-	0.0%

네이버㈜	9,290	6.9%	5,446	5.0%	1,478	2.4%	-	0.0%

기타	42,720	31.6%	22,570	20.9%	8,897	14.4%	10,888	25.3%

합계	135,103	100.00%	108,045	100.0%	61,879	100.0%	43,020	100.0%

주) 2021년 기말 기준 전체 매출액 대비 비중이 5% 이상인 주요 매출처를 기재하였습니다.

마. 수주상황당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.