프롬바이오 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2022년 1분기	2021년	2020년도

(제17기 1분기)	(제16기)	(제15기)

제품매출	관절연골엔보스웰리아	수출	15	25	11

내수	20,787	85,319	66,026

소계	20,802	85,344	66,037

위건강엔매스틱	수출	6	14	4

내수	7,466	32,791	28,348

소계	7,472	32,805	28,352

와일드망고	수출	-	1	82

내수	161	2,917	989

소계	161	2,918	1,071

수면건강엔락티움플러스	수출	-	0	-

내수	270	6,391	4,214

소계	270	6,391	4,214

눈건강엔빌베리플러스	수출	-	-	-

내수	245	2,064	3,111

소계	245	2,064	3,111

화장품	수출	-	-	-

내수	62	303	-

소계	62	303	-

기타	수출	0	71	7

내수	639	3,115	2,978

소계	639	3,185	2,985

소계	수출	22	110	104

내수	29,629	132,900	105,666

소계	29,652	133,010	105,770

상품매출(원료매출)	수출	-	-	-

내수	230	1,182	1,312

소계	230	1,182	1,312

임가공매출	수출	-	-	-

내수	240	912	963

소계	240	912	963

임대료매출	수출	-	-	-

내수	8	-	-

소계	8	-	-

합계	수출	22	110	104

내수	30,107	134,993	107,941

소계	30,129	135,103	108,045

나. 판매경로 (1) 판매경로

당사는 건강기능식품 및 건강지향식품 완제품을 홈쇼핑, 온라인, 백화점 및 대형마트 등의 채널을 통해 유통/판매하고 있으며, 해외판매도 진행하고 있습니다. 또한 노바렉스, 코스맥스바이오 등 건강기능식품 OEM사에 대하여 건강기능식품의 원료를 판매하는 사업도 영위하고 있습니다.

당사 익산공장은 GMP 및 HACCP 인증을 받았고 우수한 기술력 및 설비를 보유하였는 바, 업체들로부터 원료 및 완제품의 생산에 관한 위탁을 받아 임가공을 대행하는 OEM 사업도 진행하고 있습니다.

(2) 판매경로별 매출액(단위 : 백만원)

매출유형	판매경로	설명	2022년 1분기(제17기 1분기)	2021년(제16기)	2020년도(제15기)

제품매출	홈쇼핑	TV 홈쇼핑	13,355	87,289	77,144

온라인	자사몰, 오픈마켓 등	6,941	30,551	24,382

오프라인	백화점, 대형마트, 편의점 등	2,319	5,076	2,806

해외	해외 무역업체 등	7,037	10,093	1,437

소계	29,652	133,010	105,770

상품매출	230	1,182	1,312

임가공매출	240	912	963

임대료매출	8	-	-

총합계	30,129	135,103	108,045

다. 판매전략(1) 판매 경로별 맞춤형 판매전략

[ 판매 경로별 판매전략]

판매 경로	전략적 운영 방향

홈쇼핑	* 손익 중심의 안정적, 효율적, 유동적인 방송 편성 운영* TV 건강정보 프로그램(PPL)을 활용한 원료 인지도 확보
* 계절과 시기에 맞는 제품 편성으로 이익 극대화
* 철저한 효율 관리를 통해 장기적이고 안정적인 운영 도모
* 채널 맞춤형 제품 운영

온라인	* 스팟성 테마 행사 및 대형 행사 기획으로 브랜드 홍보 및 이슈화* 다양한 온라인 마켓 및 오픈 마켓을 활용한 접근 확대, 채 널별 제품 개별 판매* 정기 결제 해택 조정으로 장기 고객 유치* 자사몰 운영으로 건강기능식품 전문기업 이미지 강화
* 자사 및 경쟁 제품 등에 관한 꾸준한 모니터링으로 소비자 신뢰도 확보

오프라인	* 오프라인 영업망 지속 확대 (백화점, 창고형/대형마트, 기업특판, 군납, 약국, 편의점 등)* 입점 형태별 제품 포장 구성 및 제형의 다변화로 공급망 확대
* 다양한 행사를 통한 매대 위치 노출 확보
* 기능성 원료 영업을 통한 B2B 지속적 추가 확보

해외영업	* 해외 박람회 참관, 참가 (코로나 방역 지침 완화 정책에 따라 진행 예정) * 수출국 현지 유통전문 회사와 전략적 제휴 모색
* 해외 수출 전문업체와의 협력을 통해 안전한 수출 확보
* K-푸드 열풍을 활용하여 특별한 레시피로 다양한 제품 개발 및 제안
* 해외 수출국별 건강식품 트랜드 모니터링 및 필요시 현지 모델 활용하여 현지화 전략

(2) 제품 및 브랜드 마케팅(가) TV 및 기타 매체 광고

당사는 TV 및 각종 매체를 통해 제품 및 브랜드를 꾸준히 홍보, 광고하고 있고, 브랜드 인지도를 높여 소비자들에게 익숙한 브랜드로 자리를 잡아가고 있습니다. 당사는 최고의 품질력을 뒷받침할 수 있도록 TOP 모델을 활용한 제품 및 브랜드 광고를 송출하고 있습니다. 지상파, 종편, 보도 채널을 중심으로 지속적으로 제품 및 브랜드 광고를 송출하고 있고, 모바일에서 사용 빈도가 높은 유튜브 등의 매체에도 영상광고를 통해 꾸준한 마케팅을 진행하고 있습니다. 이와 같이 제품 및 브랜드 인지도를 상승시키는 적극적인 마케팅은 매출액을 증가에 큰 기여를 하고 있습니다.

(나) 건강정보 프로그램을 통한 원료의 우수성 소개

개별인정형 기능성 원료들은 고시형이 아닌 새로운 소재로서, 기능성 및 효능, 효과 등을 충분히 인지시킬 필요가 있습니다. 이에 당사는 해당 원료의 히스토리, 기능성, 효능 등의 정보가 잘 전달될 수 있도록 TV 건강정보 프로그램 등을 통한 홍보 마케팅을 진행하고 있습니다.

(다) 언택트 쇼핑 증가에 대응한 온라인 채널 확충

건강기능식품 구매 채널에서 온라인 중요도는 지속적으로 확대되고 있는 추세이며, 특히 COVID-19 사태로 인해 언택트 채널을 통한 구매 빈도가 최근에 더욱 증가하는 추세입니다. 건강기능식품 시장은 다른 식품 대비 다단계, 방문판매, 전문대리점 등 전통적인 오프라인 채널의 점유율이 아직까지 높은 시장임을 고려하면, 다른 식품군 대비 온라인을 중심으로 한 소비자의 구매패턴 변화가 보다 빠르게 전개될 것으로 예상됩니다. 당사는 이러한 소비패턴 변화에 대응하여 자사몰 확대 전략, 라이브커머스 시장 진출 확대 등 온라인을 통한 판매채널에 보다 집중하고 접근성을 높이고 있습니다.

(라) 본격적인 해외 시장 공략에 따른 '글로벌 헬스케어' 기업 이미지 제고 당사의 해외 매출은 99% 중국이 차지하고 있습니다. 다양한 해외 매출처를 보유하기 위하여 국가별 현지 유통전문 업체와 전략적인 제휴를 모색하고 있습니다. 대만, 홍콩, 베트남 등 동남아 국가에 판매를 확대할 것이며, 코로나 방역 지침 완화 정책에 따라 해외에서 진행하는 박람회에 참관, 참가하여 '글로벌 헬스케어' 기업의 이미지를 국내 뿐 아니라 해외 현지 고객에게 제공할 것입니다. 라. 주 요매출처

(단위 : 백만원)

매출처	2022년 1분기(제17기 1분기)	2021년(제16기)	2020년(제15기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

㈜테코트	7,004	23.6%	2,918	2.2%	-

㈜지에스홈쇼핑	4,969	16.8%	34,058	25.2%	34,348	31.8%

㈜씨제이이엔엠	3,695	12.5%	24,612	18.2%	23,277	21.5%

㈜우리홈쇼핑	1,710	5.8%	11,550	8.6%	13,075	12.1%

㈜홈앤쇼핑	2,355	7.9%	12,874	9.5%	9,329	8.6%

네이버㈜	2,383	8.0%	9,290	6.9%	5,446	5.0%

기타	8,013	25.4%	39,802	29.5%	22,570	20.9%

합계	30,129	100.0%	135,103	100.0%	108,045	100.0%

마. 수주상황 당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.