프롬바이오 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

매출유형	품목	2021년 3분기(제16기)	2020년도(제15기)	2019년도(제14기)

제품 매출	관절연골엔보스웰리아	수출	19	11	8

내수	67,119	66,026	35,521

소계	67,138	66,037	35,529

위건강엔매스틱	수출	10	4	3

내수	22,717	28,348	17,469

소계	22,727	28,352	17,472

와일드망고	수출	-	82	302

내수	2,732	989	6,451

소계	2,732	1,071	6,753

수면건강엔 락티움	수출	-	-

내수	6,193	4,214	-

소계	6,193	4,214	-

눈건강엔 빌베리	수출	-	-	-

내수	1,757	3,111	-

소계	1,757	3,111	-

화장품	수출	-	-	-

내수	151	-	-

소계	151	-	-

기타	수출	72	7	-

내수	2,368	2,978	805

소계	2,440	2,985	805

소계	수출	101	104	313

내수	103,038	105,666	60,246

소계	103,139	105,770	60,559

상품매출(원료매출)	수출	-	-

내수	1,002	1,312	1,007

소계	1,002	1,312	1,007

임가공매출	수출	-	-

내수	487	963	313

소계	487	963	313

합계	수출	101	104	313

내수	104,526	107,941	61,566

소계	104,627	108,045	61,879

나. 판매경로(1) 판매경로

당사는 건강기능식품 및 건강지향식품 완제품을 홈쇼핑, 온라인, 백화점 및 대형마트 등의 채널을 통해 유통/판매하고 있으며, 해외판매도 진행하고 있습니다. 또한 노바렉스, 코스맥스바이오 등 건강기능식품 OEM사에 대하여 건강기능식품의 원료를 판매하는 사업도 영위하고 있습니다.

당사 익산공장은 GMP 및 HACCP 인증을 받았고 우수한 기술력 및 설비를 보유하였는 바, 업체들로부터 원료 및 완제품의 생산에 관한 위탁을 받아 임가공을 대행하는 OEM 사업도 진행하고 있습니다.

(2) 판매경로별 매출액(단위: 백만원)

매출유형	판매경로	설명	2021년 3분기(제16기)	2020년도(제15기)	2019년도(제14기)

제품매출	홈쇼핑	TV 홈쇼핑	67,902	77,144	48,505

온라인	자사몰, 오픈마켓 등	22,887	24,382	10,199

오프라인	백화점, 대형마트, 약국 등	3,723	2,806	1,542

해외	해외 무역업체 등	8,627	1,437	313

소계	103,139	105,770	60,559

상품매출	1,002	1,312	1,007

임가공매출	487	963	313

총합계	104,627	108,045	61,879

다. 판매전략 (1) 판매 경로별 맞춤형 판매전략

[ 판매 경로별 판매전략]

판매 경로	전략적 운영 방향

홈쇼핑	* TV 건강정보 프로그램을 활용한 원료 인지도 확보
* 계절과 시기에 맞는 제품 편성으로 이익 극대화
* 철저한 효율 관리를 통해 장기적이고 안정적인 운영 도모
* 채널 맞춤형 제품 운영

온라인	* 자사몰 운영으로 건강기능식품 전문기업 이미지 강화, 상세 설명을 통한 제품 특성 어필
* 다양한 온라인 마켓 및 오픈 마켓을 활용한 접근 확대
* 자사 및 경쟁 제품 등에 관한 꾸준한 모니터링으로 소비자 신뢰도 확보

오프라인	* 입점 형태별 제품 포장 구성 및 제형의 다변화로 공급망 확대
* 오프라인 영업망 지속 확대 (대형마트, 약국, 면세점 백화점 등)
* 다양한 행사를 통한 매대 위치 노출 확보
* 기능성 원료 영업을 통한 B2B 지속적 추가 확보

해외영업	* 수출국 현지 유통전문 회사와 전략적 제휴 모색
* 해외 수출 전문업체와의 협력을 통해 안전한 수출 확보
* K-푸드 열풍을 활용하여 특별한 레시피로 다양한 제품 개발 및 제안
* 해외 수출국별 건강식품 트랜드 모니터링 및 필요시 현지 모델 활용하여 현지화 전략

위탁생산	* 자체 생산 기술력과 노하우를 기반으로 한 맞춤형 생산 제안, 고난도 기술 전략

(2) 제 품 및 브랜드 마케팅(가) TV 및 기타 매체 광고

당사는 TV 및 각종 매체를 통해 제품 및 브랜드를 꾸준히 홍보, 광고하고 있고, 브랜드 인지도를 높여 소비자들에게 익숙한 브랜드로 자리를 잡아가고 있습니다. 당사는 최고의 품질력을 뒷받침할 수 있도록 TOP 모델을 활용한 제품 및 브랜드 광고를 송출하고 있습니다. 지상파, 종편, 보도 채널을 중심으로 지속적으로 제품 및 브랜드 광고를 송출하고 있고, 모바일에서 사용 빈도가 높은 유튜브 등의 매체에도 영상광고를 통해 꾸준한 마케팅을 진행하고 있습니다. 이와 같이 제품 및 브랜드 인지도를 상승시키는 적극적인 마케팅은 매출액을 증가에 큰 기여를 하고 있습니다.

(나) 건강정보 프로그램을 통한 원료의 우수성 소개

개별인정형 기능성 원료들은 고시형이 아닌 새로운 소재로서, 기능성 및 효능, 효과 등을 충분히 인지시킬 필요가 있습니다. 이에 당사는 해당 원료의 히스토리, 기능성, 효능 등의 정보가 잘 전달될 수 있도록 TV 건강정보 프로그램 등을 통한 홍보 마케팅을 진행하고 있습니다.

(다) 홈쇼핑채널 확대

홈쇼핑은 제품 판매와 동시에 광고 및 홍보, 제품 특징 및 장점 등의 정보 전달도 할 수 있는 유용한 매체입니다. 방송 시간 동안에 제공되는 제품 및 브랜드 관련 영상 등은, 소비자들에게 제품 및 브랜드에 관한 상세한 설명을 제공하고, 신뢰도 및 인지도를 높이는 효과가 있습니다. 당사는 국내 메이저 홈쇼핑 채널(CJ오쇼핑, 롯데홈쇼핑, GS Shop, 현대홈쇼핑, 홈 등)을 기반으로 프로그램 편성·운영에 적극적으로 참여하고 있습니다.

(라) 언택트 쇼핑 증가에 대응한 온라인 채널 확충

건강기능식품 구매 채널에서 온라인 중요도는 지속적으로 확대되고 있는 추세이며, 특히 COVID-19 사태로 인해 언택트 채널을 통한 구매 빈도가 최근에 더욱 증가하는 추세입니다. 건강기능식품 시장은 다른 식품 대비 다단계, 방문판매, 전문대리점 등 전통적인 오프라인 채널의 점유율이 아직까지 높은 시장임을 고려하면, 다른 식품군 대비 온라인을 중심으로 한 소비자의 구매패턴 변화가 보다 빠르게 전개될 것으로 예상됩니다. 당사는 이러한 소비패턴 변화에 대응하여 자사몰 확대 전략, 라이브커머스 시장 진출 확대 등 온라인을 통한 판매채널에 보다 집중하고 접근성을 높이고 있습니다.

라 . 주 요매출처(단위: 백만원)

매출처	2021년 3분기(제16기)	2020년(제15기)	2019년(제14기)	2018년(제13기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

㈜지에스홈쇼핑	27,088	25.9%	34,348	31.8%	16,290	26.3%	9,412	21.9%

㈜씨제이이엔엠	19,650	18.8%	23,277	21.5%	19,761	31.9%	18,227	42.4%

㈜우리홈쇼핑	8,876	8.5%	13,075	12.1%	11,490	18.6%	4,493	10.4%

㈜홈앤쇼핑	9,610	9.2%	9,329	8.6%	3,963	6.4%	-	0.0%

네이버㈜	6,739	6.4%	5,446	5.0%	1,478	2.4%	-	0.0%

기타	32,664	31.2%	22,570	20.9%	8,897	14.4%	10,888	25.3%

합계	104,627	100.0%	108,045	100.0%	61,879	100.0%	43,020	100.0%

주) 2021년 3분기말 기준 전체 매출액 대비 비중이 5% 이상인 주요 매출처를 기재하였습니다.

마. 수주상황 당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항 없습니다.