비트맥스 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 백만원)

품목	2021년(제12기 3분기)	2020년
(제11기)	2019년
(제10기)	2018년
(제9기)

금액	금액	금액	금액

AR 개발 플랫폼	173	295	322	509

AR 솔루션	886	1,688	895	776

AR공간플랫폼	182	-	-	-

합 계	1,241	1,983	1,217	1,285

나. 판 매 조 직

당사는 판매조직으로 사업마케팅팀을 운영하고 있습니다. 국내 및 해외 영업 조직을 통한 Outbound 사업 뿐 아니라 마케팅 전담인력을 두어 국내외 마케팅을 통한 Inbound 사업을 진행하고 있습니다. 본격적인 판매 확산을 위해 영업 조직을 지속 보강하고 있습니다.

다. 판매 전략(1) AR 개발 플랫폼

구분	상세 전략

고객 확보	▶Pro 라이선스 고객 사례 발굴 및 소개
- 당사 AR SDK로 만들어진 'Professor Maxwell’s 4D Chef' 같은 유명한 콘텐츠를 활용하여 당사 제품의 소개 자료를 SNS와 매체 등을 통해 배포함으로써 유사한 비즈니스를 영위하는 고객을 확보할 예정
▶Enterprise 라이선스 고객 사례 발굴 및 소개
- 회사는 특정 고객에게 SDK와 Sensor Fusion Slam의 커스터마이징을 라이선스 계약을 통해 제공하고 있음
- 대표적으로 실리콘벨리의 AR기반 보드 디버깅 스타트업 InspectAR은 자신들의 서비스 개발을 위해 전세계적으로 존재하는 AR 기술들을 모두 찾아 비교 분석을 진행한 후 맥스트에 문의했고, 러닝 개런티 방식의 라이선스 계약 후 SDK 커스터마이징을 통해 InspectAR에게 맞춤 제공함
- 현재 이 사례는 InspectAR CEO 인터뷰 동영상 콘텐츠로 제작되어 당사 유투브 채널을 통해 소개되고 있음
▶SDK On/Offline 교육 사업
- SDK 교육을 통한 잠재 고객 확보의 일환으로 온라인에서는 다양한 튜토리얼 영상과 가이드 영상을 제공하고 있음
- 오프라인에서는 국내 XR센터와 협업하여 교육 과정을 진행하고 있고 추후 확대 진행 예정
- KAIST/고려대 등의 실감콘텐츠 인력양성사업 연계 진행

유통라인확보	▶홈페이지를 통한 Inbound 판매 외에 지역 혹은 국가별 총판 역할을 위한 파트너사 선정 예정
▶중국, 태국, 인도네시아, 칠레 등의 개발도상국에서의 총판 의뢰가 있었으나 본격적인 해외 진출은 IPO 이후 진행하고자 해당 계약 연기 중임

마케팅 및 채널 전략	▶SDK는 Global Best AR SDK를 소개하는 대부분의 블로그나 기사에 Top 5 안에는 반드시 포함되어 있을 만큼 인지도 있음
▶별도의 매스미디어 광고는 지양하고, 당사 유투브 채널을 통해 지속적으로 당사 SDK의 기능과 고객의 실제 활용 사례 영상을 제작하여 업로드
▶SDK는 기업 고객이 주로 이용하기 때문에 검색광고, DM 등을 통한 타겟 마케팅 전략에 집중할 예정
- 특히 기업 고객들 대부분 검색을 통해 당사에 연락을 취하기 때문에 지속적이고 꾸준한 검색 최적화(search engine optimization, SEO)를 통해 사이트 유입 수 증가를 목표로 네이버, 구글 광고 진행 예정

브랜드 전략	▶PTC, 위키튜드가 고가의 전략을 고수하고 있는 반면, 당사는 중저가이지만 고성능, 다양한 AR기능, 다양한 기기를 지원하는 제품 이미지로 포지셔닝하여 매출 및 점유율을 확대할 계획
▶SLAM, VPS 등의 신규 기술을 지속 업데이트하는 새상품 브랜드 전략

(2) AR 솔루션 MAXWORK 판매 전략

구분	서비스
(목표고객)	상세 전략

고객 확보	서비스형
(중소기업)	▶국내 전략
- 현재 정부는 스마트팩토리 구축을 중점 과제로 삼고 있고, 이에 따라 스마트팩토리 구축 사업을 진행하고 있음. 회사도 MAXWORK를 스마트팩토리 구축 사업 수주를 진행하고 있음
- 국내에서 해외로 장비를 수출하는 기업의 경우 COVID-19로 인한 유지보수 방안을 해외 고객에게 제시하여야 하는데 이때 적합한 솔루션으로 포지셔닝 하여 고객 확보
▶해외 전략: 구글 키워드 광고를 통한 타겟 광고 집행

구축형
(대기업)	▶홈페이지나 유투브 등을 통해 소개되는 솔루션 영상을 보고 문의가 오면 대응, 최근 해외 통신사(Vodafone, Orange 등)로부터 기술 소개 요청이 많고 이를 통하여 해외사업 기회 발굴
▶삼성전자 반도체의 요구사항을 기반으로 구축된 AR솔루션은 현재 화성, 기흥 메모리 전라인에서 사용되고 있고, 추후 평택과 비메모리 사업장으로의 확산 예정
▶해당 레퍼런스를 바탕으로 반도체 장비 Supply-chain 상의 협력사를 대상으로 제안, 구축 확산 예정

유통라인
확보	국내	▶판매영업 대리점을 통한 유통 진행 계획 (서울지역: 인스코비, 경남지역: 에이앤솔루션)

해외	▶구축 개발이 가능한 파트너를 통한 유통 진행 계획(노키아 등)

마케팅 및
채널 전략	검색 최적화	▶2020 2/4분기부터 네이버와 구글에 '스마트팩토리' '원격협업' 등의 키워드를 통해 웹사이트 노출/방문을 증가시키고 있음

체험
마케팅	▶기 개발된 서비스인 MAXWORK의 사용을 위한 유지비용이 크지 않은 점에 착안하여 가급적 많은 사용자 확보를 위해 v1.5 업데이트에 맞추어 체험판 사용을 독려하는 마케팅 진행

브랜드
전략	비대면 트렌드 활용	▶MAXWORK의 AR Remote 기능은 COVID-19 상황에서 필수적인 원격협업 솔루션이고 별도의 인프라 구축 없이 사이트에서 바로 가입/구매/사용까지 가능한 서비스로 포지셔닝

대기업 레퍼런스 활용	▶ E조선사가 2020년 조선소/벤더/선박 간 커뮤니케이션과 상황 조치 그리고 유지보수에 당사 기술을 도입했고 회사는 이를 대외 홍보에 적극 활용하여 브랜드 이미지 제고
▶ A전자 반도체 공장 현업에서 당사 AR솔루션을 사용 중이며, 이를 활용하여 관련 산업 수요를 견인하고자 함

라. 수주 상황

당사의 AR SDK 및 MAXWORK 서비스형은 계약 즉시 납품이 이루어지며 MAXWORK 구축형 및 VPS 플랫폼 개발의 경우 일정 개발 기간을 거쳐 납품이 이루어 집니다. 보고서 제출 시점의 주요 수주 잔고는 아래와 같습니다.

(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	수주잔고

스마트팩토리제조구축사업	2021-09-02	2022-09-02	264,057,000	264,057,000

맥스워크 솔루션 장비 공급	2021-10-13	2021-12-15	228,000,000	228,000,000

맥스워크 구축형	2021-05-12	2021-12-31	428,556,920	428,556,920

맥스워크 구축형	2021-07-26	2022-01-31	174,777,971	174,777,971

맥스워크 구축형	2021-11-09	2022-01-31	579,600,000	579,600,000

VPS 플랫폼 개발	2021-03-04	2021-10-04	294,477,000	294,477,000

VPS 플랫폼 개발	2021-08-23	2021-12-31	50,000,000	50,000,000

VPS 플랫폼 개발	2021-09-23	2022-02-28	120,000,000	120,000,000

합 계	2,139,468,891	2,139,468,891