비트맥스 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 백만원)

품목	2021년(제12기)	2020년
(제11기)	2019년
(제10기)	2018년
(제9기)

금액	금액	금액	금액

AR 개발 플랫폼	212	295	322	509

XR 메타버스 플랫폼	526	-	-	-

산업용 AR 솔루션	1,629	1,688	895	776

합 계	2,367	1,983	1,217	1,285

나. 판 매 조 직

당사는 판매조직으로 사업팀과 마케팅팀을 운영하고 있습니다. 국내 및 해외 영업 조직을 통한 Outbound 영업뿐 아니라 마케팅 전담인력을 두어 국내외 마케팅을 통한 Inbound 영업을 활발히 진행하고 있습니다. 더불어 본격적인 판매 확산을 위한 영업 조직을 지속적으로 보강하고 있습니다.

다. 판매 전략(1) AR 개발 플랫폼

구분	상세 전략

고객 확보	▶Pro 라이선스 고객 사례 발굴 및 소개
- 당사 AR SDK로 만들어진 'Professor Maxwell’s 4D Chef' 같은 유명한 콘텐츠를 활용하여 당사 제품의 소개 자료를 SNS와 매체 등을 통해 배포함으로써 유사한 비즈니스를 영위하는 고객을 지속적으로 확보해 나갈 예정
▶Enterprise 라이선스 고객 사례 발굴 및 소개
- 회사는 특정 고객에게 SDK와 Sensor Fusion SLAM의 커스터마이징을 라이선스 계약을 통해 제공하고 있음
- 대표적으로 실리콘벨리의 AR기반 보드 디버깅 스타트업인 InspectAR은 자신들의 서비스 개발을 위해 전세계적으로 존재하는 AR 기술들을 모두 찾아 비교 분석을 진행한 후 맥스트에 문의했고, 런닝 개런티 방식의 라이선스 계약 후 SDK 커스터마이징을 통해 InspectAR에게 맞춤 제공함(현재 대기업인Cadence Design System社에게 인수됨)
- 현재 이 사례는 InspectAR CEO 인터뷰 동영상 콘텐츠로 제작되어 당사 유튜브 채널을 통해 소개되고 있음
▶SDK On/Offline 교육 사업
- SDK 교육을 통한 잠재 고객 확보의 일환으로 온라인에서는 다양한 튜토리얼 영상과 가이드 영상을 제공하고 있음
- 오프라인에서는 국내 XR센터와 협업하여 교육 과정을 진행하고 있고 추후 확대 진행 예정
- KAIST/고려대 등의 실감 콘텐츠 인력 양성사업 연계 진행

유통라인확보	▶홈페이지를 통한 Inbound 판매 외에 개발파트너, 판매파트너, 교육파트너 등 지역/국가별 총판 역할을 수행할 파트너사 발굴을 통한 유통라인 확대
▶CES, MWC, AWE 등 주요 해외 전시회 참가를 통하여 주요 국가별 총판 파트너사 발굴

마케팅 및 채널 전략	▶MAXST AR SDK는 Global Best AR SDK를 소개하는 대부분의 블로그나 기사에 Top 5 안에 반드시 포함되어 있을 만큼 인지도가 있음
▶별도의 매스미디어 광고는 지양하고, 당사 유튜브 채널, 홈페이지, 페이스북, 인스타그램, 국내외 블로그 등 SNS 채널을 통해 지속적으로 당사 SDK의 기능과 고객의 실제 활용 사례 영상을 제작하여 업로드
▶MAXST AR SDK는 기업 고객과 교육시장 고객이 주로 이용하기 때문에 검색광고, DM 등을 통한 타겟 마케팅 전략에 집중할 예정
- 특히 기업 고객들 대부분이 검색을 통해 당사에 연락을 취하기 때문에 지속적이고 꾸준한 검색 최적화(search engine optimization, SEO)를 통해 사이트 유입 수 증가를 목표로 네이버, 구글 광고 진행 확대 예정

브랜드 전략	▶PTC, 위키튜드가 고가의 전략을 고수하고 있는 반면, 당사는 중저가이지만 고성능, 다양한 AR기능, 다양한 기기를 지원하는 제품 이미지로 포지셔닝하여 매출 및 점유율을 확대할 계획
▶SLAM, VPS 등의 신규 기술을 지속 업데이트하는 새상품 브랜드 전략

(2) XR 메타버스 플랫폼 판매 전략

구분	상세 전략

고객 확보	▶기존 AR SDK 사용 고객 및 VPS SDK 다운로드 고객 대상의
서비스 갱신계약 전략
▶국내외 전시회 유입 고객 대상 솔루션 소개 및 아웃바운드 상담
▶국가과제에 함께 참여한 컨소시엄사 대상 제휴/협력 모델 제안
▶메타버스 개발자 대회에서 확보한 개발자 대상 플랫폼 홍보

유통라인확보	▶채널 파트너 발굴 및 계약 (판매파트너,개발파트너,교육파트너)
▶컨텐츠 제작사 Pool을 활용한 플랫폼과 컨텐츠 제휴 및 유통
▶컨텐츠/서비스 제작사 및 관련 생태계로 공간맵 제작자가 생성한 3D맵을 제공하여 지속적으로 컨텐츠와 서비스 등록 증대

마케팅 및 채널 전략	▶코엑스에 런칭된 상용 앱(Maxverse)을 통한 레퍼런스 활용
▶공간맵 제작자를 통한 맵 확보 및 컨텐츠/서비스 확대
▶작년 성공적으로 마무리한 메타버스 개발자 경진대회를 연례행사로 개최하여 개발자들을 대상으로 XR 메타버스 플랫폼을 홍보하고 이를 활용한 다양한 콘텐츠와 서비스 확보
▶당사XR 메타버스 플랫폼을 이용하여 제작한 XR Telepresence 및 메타버스 개발자 경진대회에서 확보한 활용 사례 영상을 지속적으로 제작하여 유튜브 등 다양한 채널을 통하여 홍보

브랜드 전략	▶당사의 XR 메타버스 플랫폼은 현실 기반의 메타버스 플랫폼임. 즉 현실공간에 XR 공간지도를 구축하고 현실 같은 가상공간에서의 VR서비스와 현실공간에서의 AR서비스를 동시에 제공 가능할 뿐만 아니라 VR서비스와 AR서비스가 동기화되어 상호 인터렉트하는 플랫폼으로 브랜딩
▶공간 자체에 의미가 있는 공간에 대하여 메타버스 공간 구축에 높은 비용과 시간이 소요되는 기존 3D Modeling방식의 메타버스 플랫폼과는 달리3D Reconstruction방식으로 단기간에 낮은 비용으로 메타버스 공간이 구축가능한 플랫폼으로서 브랜딩

(3)AR 솔루션 MAXWORK 판매 전략

구분	서비스
(목표고객)	상세 전략

고객 확보	서비스형
(중소기업)	▶국내 전략
- 0.5억대의 Light한 정형화된 상품군 출시 및 조달시장 등록을 통한 판매 확대
(시스템+MAXWORK 결합형 Appliance 제품의 상품화)
-대형설비 판매 업체(욱일기계/흥진기계)의 고객사 Pool을 활용한 서비스 고객(가입자) 증대
- 국내에서 해외로 장비를 수출하는 기업의 경우 COVID-19로 인한 유지보수 방안을 해외 고객에게 제시하여야 하는데 이때 적합한 솔루션으로 포지셔닝 하여 고객 확보
▶해외 전략: 구글 키워드 광고를 통한 타겟 광고 집행

구축형
(대기업)	▶홈페이지나 유튜브 등에 소개되는 솔루션 영상을 통한 인바운드 문의 고객의 대응 및 수주율 제고, 최근 해외 통신사(Vodafone, Orange) 및 국내 대형 제조사(에코프로비엠)로부터 기술 소개 요청이 많고 이를 통하여 국내외사업 기회 발굴
▶삼성전자 반도체의 요구사항을 기반으로 구축된 AR솔루션은 현재 화성, 기흥 메모리 전라인에서 사용되고 있고, 추후 평택과 비메모리 사업장으로의 확산 예정
▶해당 레퍼런스를 바탕으로 반도체 장비Supply-chain 상의 협력사를 대상으로 제안, 구축 확산 예정

유통라인
확보	국내	▶판매 대리점을 통한 유통 진행 계획 (서울 수도권지역, 영남/호남/충청권 별도의 파트너 발굴)

해외	▶구축 개발이 가능한 파트너를 통한 유통 진행 계획(노키아, 퀄컴)

마케팅 및
채널 전략	검색 최적화	▶2020 2/4분기부터 네이버와 구글에 '스마트팩토리' '원격협업' 등의 키워드를 통해 웹사이트 노출/방문을 증가시키고 있음

체험
마케팅	▶기)개발된 서비스인 MAXWORK의 사용을 위한 유지비용이 크지 않은 점에 착안하여 가급적 많은 사용자 확보를 위해 v1.5 업데이트에 맞추어 체험판 사용을 독려하는 마케팅 진행

브랜드
전략	비대면 트렌드 활용	▶MAXWORK의 AR Remote 기능은 COVID-19 상황에서 필수적인 원격협업 솔루션이고 별도의 인프라 구축 없이 사이트에서 바로 가입/구매/사용까지 가능한 서비스로 포지셔닝

대기업 레퍼런스 활용	▶E조선사가 2020년 조선소/벤더/선박 간 커뮤니케이션과 상황 조치 그리고 유지보수에 당사 기술을 도입했고 회사는 이를 대외 홍보에 적극 활용하여 브랜드 이미지 제고
▶A전자 반도체 공장 현업에서 당사AR솔루션을 사용 중이며, 이를 활용하여 관련 산업 수요를 견인하고자 함

(4) AR 디바이스 솔루션 전략

구분	상세 전략

고객 확보	▶당사 1) AR SDK 및 2) Sensor Fusion SLAM 인바운드 고객에 대한 밀착 대응을 통해 스마트 글라스 커스터마이징 진행
▶3) VPS 플랫폼 관심 유입 고객 중, 스마트글라스 디바이스 영역에 속하는 고객 대상으로 경쟁력 있는 BM 제공, 즉 개발비(NRE) 무상 제공 및 Volume 라이선스 전략

유통라인확보	▶글로벌 스마트 글라스 제조사의 신제품 출시에 맞춘 협업을 통해 업그레이드되고 커스터마이징된 SDK를 라이선스 베이스로 판매
▶스마트글라스 제조사 생태계 활용 유망 판매 파트너 발굴

마케팅 및 채널 전략	▶AR 디바이스 이외 경쟁력있는 관련 IT HW 장비 함께 제공
▶One-Stop 서비스 제공을 통한 채널 파트너 지원
▶국내외 전시회 참여를 통하여 AR 디바이스 솔루션과 자체 개발 스마트글래스 홍보 진행
▶당사 유튜브 채널, 홈페이지, 페이스북, 인스타그램, 국내외 브로그 등 SNS 채널을 통해 지속적인 Use Case 영상 제작하여 업로드
▶자체 개발 스마트글라스 출시와 함께 전용 홈페이지를 통한 홍보 및 판매

브랜드 전략	▶AR에 대한 니즈가 큰 스마트글라스에 대해 대체적으로 폐쇄적인 구조를 가지고 있는 기본 탑재 솔루션을 대체할 수 있는 커스터마이징 솔루션
▶AR SDK 및 Sensor Fusion SLAM에 대한 니즈는 크지만 ARKIT과 ARCORE에서 지원하지 않는 스마트글라스 등 AR 전용기기에 대해 고객 맞춤형으로 Calibration하여 제공하는 솔루션
▶자체 개발 스마트글라스에 MAXST AR SDK와 Sensor Fusion SLAM을 탑재하여 XR 메타버스 플랫폼으로 개발한 서비스에 최적화된 AR 디바이스로 포지셔닝

라. 수주 상황

당사의 AR SDK 및 MAXWORK 서비스형은 계약 즉시 납품이 이루어지며 MAXWORK 구축형 및 메타버스 플랫폼 개발의 경우 일정 개발 기간을 거쳐 납품이 이루어 집니다. 보고서 제출 시점의 주요 수주 잔고는 아래와 같습니다.

(기준일: 2021.12.31) (단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	비고

금액	금액	금액

맥스워크 구축	2021-07-26	2022-01-31	174,777,971	174,777,971

맥스워크 구축	2021-11-09	2022-04-30	1,330,600,000	1,330,600,000

맥스워크 구축	2021-11-29	2022-02-15	262,727,273	262,727,273

맥스워크 라이선스	2022-01-01	2022-12-31	42,175,000	42,175,000

메타버스 플랫폼 개발	2021-09-23	2022-02-28	253,400,000	253,400,000	주1

VPS 플랫폼 개발	2021-09-01	2022-02-28	27,272,727	27,272,727

합 계	2,090,952,971	2,090,952,971

주1) 본 계약 (2021-09-23) 이후 변경 계약(2022-02-11)의 개발 범위 확장으로 수주총액 증액 (기 120,000,000원, 변경 253,400,000원)