비트맥스 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 백만원)

품목	2023년(제14기 1분기)	2022년(제13기)	2021년(제12기)	2020년
(제11기)

금액	금액	금액	금액

AR 개발 플랫폼	24	128	212	295

산업용 AR 솔루션	13	2,450	1,629	1,687

XR 메타버스 플랫폼	-	280	526	-

도서콘텐츠 플랫폼	33	38	-	-

합 계	70	2,896	2,367	1,983

(주) XR 메타버스 플랫폼 매출은 당사의 VPS 기술을 활용한 POC 관련 매출입니다.

나. 판매조직 지배회사의 판매조직은 SL사업부의 솔루션사업팀, PL사업부의 기획운영팀, TL사업부의 사업개발팀, 마케팅센터의 마케팅팀으로 구성되어 있습니다. SL사업부의 솔루션사업팀은 산업용 솔루션에 대한 판매 및 영업을 전담하고 있으며,PL사업부의 기획운영팀은 플랫폼의 기획, 운영, 판매를 전담하고 있습니다.TL사업부의 사업개발팀은 틀로나서비스 개발에 따른 판매를 담당하고 있습니다.마케팅센터의 마케팅팀은 주요 서비스의 홍보, 전시회를 통한 신규 고객사 확보 등의 업무를 담당하고 있습니다.

다. 판매전략(1) AR 개발 플랫폼

구분	상세 전략

고객 확보	▶버전 업그레이드를 통해 메타버스 현황에 맞는 신규 기능 제공
- 기존 버전의 안정화, 성능 향상 및 소규모의 단일 공간을 공간맵화 할 수 있 는 기능을 추가하여 차별화
▶Enterprise 라이선스 고객 발굴 사례 및 소개
- 회사는 특정 고객에게 SDK와 Sensor Fusion SLAM의 커스터마이징을 라이 선스 계약을 통해 제공하고 있음
- 대표적으로 실리콘벨리의 AR기반 보드 디버깅 스타트업인 InspectAR사례 외 HW업체가 사용할 수 있도록 커스터마징을 제공함
▶SDK On/Offline 교육 사업
- SDK 교육 지원을 통해 현장에서의 활용 증가와 잠재 고객 확보를 위해 온라 인 상으로는 튜토리얼 영상과 매뉴얼을 제공
- 오프라인에서는 교육기관, 캠프 등을 연계하여 학습 기회 제공
- 디지털 신기술 인재양성 혁신공유 대학사업(실감미디어 혁신공유대학사업 단) 연계 진행으로 대학생 대상 AR 앱 기획/개발 커리큘럼을 개설 및 운영 지원하였음 (AR SDK 교육, 당사 AR SDK 라이선스를 활용한 AR 앱 개발 지 원 및 멘토링 제공)
- 모 대기업 소프트웨어 엔지니어 양성 캠프 단기 프로젝트를 위한 AR SDK 라이선스 무상 제공을 통해 예비 개발자 풀에 당사 AR SDK 알림으로써 AR SDK 활성화 및 미래 고객 유치

유통라인확보	▶홈페이지를 통한 Inbound 판매 외에 개발파트너, 판매파트너, 교육파트너 등 지역/국가별 총판 역할을 수행할 파트너사 발굴을 통한 유통라인 확대
- 해외 고객사로 인입되는 AR 콘텐츠 제작 프로젝트 진행 시, 해외 고객사가 당사 AR SDK를 번들로 구매하여 사용하면 할인가로 제공하는 방식 등을 활 용하여 고객 및 유통라인을 점차 확장할 예정
- 현재 개발 업체와 제휴 확대
▶CES, MWC, AWE 등 주요 해외 전시회 참가를 통하여 주요 국가별 총판 파 트너사 발굴

마케팅 및 채널 전략	▶MAXST AR SDK는 Global Best AR SDK를 소개하는 블로그와 기사에서 대부 분 Top5 안에 포함되어 있는 인지도 높은 상품임. 특히 2023년 상반기 신규 버전(6.0) 출시에 맞추어 대외 마케팅을 강화할 예정
▶별도의 매스미디어 광고보다는, 당사 유튜브 채널, 홈페이지, 페이스북, 인 스타그램, 국내외 블로그 등 SNS 채널을 통해 지속적으로 홍보를 진행하고 있으며 당사 SDK의 기능과 고객의 실제 활용 사례를 꾸준히 제작하여 게재 하고 있음.
▶MAXST AR SDK는 기업 고객과 교육산업 고객이 주로 이용하기 때문에 검 색광고, Display 광고, DM 등을 통한 타겟 마케팅에 집중하고 있음

브랜드 전략	▶합리적인 가격의 고성능, 다양한 AR기능 및 현장에 최적화 할 수 있는 제품 이미지로 포지셔닝 하여 매출 및 점유율을 확대할 계획
▶SLAM, VPS 등 신규 기술 기반으로 지속 업데이트하는 새 상품 브랜드 전략
▶고객사의 요청에 따라 SDK 커스터마이징 및 고객 서버용 이미지 학습 모듈 제공 등의 고객 지원이 가능함을 강점으로 내세워, 필요에 따라 고객 맞춤 형으로 제공 가능한 저작도구임을 강조

(2) XR 메타버스 플랫폼 판매 전략

구분	상세 전략

고객 확보	▶기존 AR SDK 사용 고객 및 VPS SDK 다운로드 고객 대상 신규 XR 플랫폼 기술 정보 제공 및 서비스 갱신계약 유도전략
▶Maxverse.io 웹사이트 방문 및 가입고객 대상 적용 사례(References) 소개
▶대기업 및 대형 파트너사 메타버스 도입 관련 컨설팅 수행
▶국내외 전시회 유입 고객 대상 솔루션 소개 및 아웃바운드 상담
▶국가과제에 함께 참여한 컨소시엄사 대상 제휴/협력 모델 제안

유통라인확보	▶각 채널별 파트너 발굴 및 계약- 판매파트너: XR 메타버스 플랫폼을 각 지역(국내/해외)에 홍보, 유통- 개발파트너: XR 메타버스 플랫폼을 활용한 서비스(References)를 제작하여 자사 고객 납품 및 맥스트와 공동 개발- 교육파트너: XR 메타버스 플랫폼을 사용하고자 하는 이를 대상으로 개발 가 이드 강의 제공 ▶360 카메라 등을 사용해 현실 공간을 촬영하여 3D공간맵을 제작하고, 서비 스 고도화 및 촬영 가이드 등을 제공하여 공간맵을 지속적으로 확대할 수 있도록 파트너십 체결▶콘텐츠 제작사 Pool을 활용한 플랫폼과 콘텐츠 제휴 및 유통 ▶콘텐츠/서비스 제작사 및 관련 생태계로 공간맵 제작자가 생성한 3D맵을 제 공하여 지속적으로 콘텐츠와 서비스 등록 증대

마케팅 및 채널 전략	▶직접 메타버스 공간맵을 구축하거나 공간맵 제작사 등 관련 업체와의 제휴/ 협력을 통하여 주요 공간에 대한 공간맵 확보를 통한 조기 활성화 추진
▶공간맵 사업자, 메타버스 서비스 개발사들과 지속적인 제휴/협력을 통해 메 타버스 서비스와 관련된 이해관계자가 서로 소통하고 협력하는 플랫폼으로 지속 발전시켜 나갈 예정
▶사용자 교육, 실제 활용사례 등 다양한 영상과 콘텐츠를 지속적으로 제작, 생성하여 유튜브 등 회사 채널을 통한 홍보 지속 및 확대
▶CES, MWC, 메타버스 엑스포 등 국내외 유명 전시회 참가와 정기적인 DM 발송 등 CRM 활동 및 메타버스 개발자 경진대회 등 메타버스 플랫폼을 홍 보할 수 있는 다양한 이벤트 추진
▶당사 홈페이지 개편을 통해 MAXVERSE 관련 정보, 서비스/콘텐츠 및 활용 사례를 꾸준히 업데이트하고, 외부 마케팅활동을 통해 지속적으로 유입하 도록 유도할 예정

브랜드 전략	▶당사의 XR 메타버스 플랫폼(MAXVERSE)은 누구나 손쉽게 현실 기반으로 구축한 메타버스 공간을 기반으로 현실 공간과 연결된 메타버스 서비스를 개발할 수 있는 현실 기반의 메타버스 개발 플랫폼으로 브랜딩 진행.
▶MAXVERSE는 단기간에 낮은 비용으로 메타버스 서비스를 개발하기 위한 기존 공간맵, 공간맵 구축도구와 메타버스 서비스 개발도구를 모두 제공하 는 All-In-One 통합 메타버스 서비스 개발 플롯폼으로 브랜딩 진행

(3) 산업용 AR 솔루션 판매 전략

구분	서비스
(목표고객)	상세 전략

고객 확보	서비스형
(중소기업)	▶국내 전략
- 설비 수출업체 및 국내에 다수의 사업장을 가지고 있는 업체 들 중 직접 서버 구축 및 운영 여건이 되지 않는 중견, 중소 기업을 주요 판매 대상으로 설정.
- AR 원격지원 서비스 도입으로 오프라인 서비스와 비교하였 을 경우, 대응속도 향상 효과 및 합리적인 기술지원 비용을 도출할 수 있는 점을 키 포인트로 업체 유치.
▶해외 전략: 구글 키워드 광고를 통한 판매 유치 대상 확보

구축형
(대기업)	▶현재 S사 반도체 사업장에 AR 솔루션 사용되고 있으며 S사 국내 여타 사업장으로 확산 목표로 추진하고 있음. 추가적으로 AR 원격 지원 기능을 강화하여 S사 해외 사업장에도 기술지원이 가능한 방향으로 장점 부각
▶해당 레퍼런스를 바탕으로 반도체 장비 Supply-chain 상의 협력사를 대상으로 제안, 구축 확산 목표
▶T사와의MSF/Maxwork 통합, 고도화 및 엔터프라이즈 프로젝트를 진행, T사 판매 채널을 통하여 시장 확장

유통라인
확보	국내	▶판매 대리점을 통한 유통 진행 계획 (서울 수도권지역, 영남/호남/충청권 별도의 파트너 발굴)
▶통신 분야 전문 기업과의 협업을 통한 국내 판매 패키지화 준비 및 유통 판매망 확충

해외	▶구축 개발이 가능한 파트너를 통한 유통 진행 계획
▶대기업의 해외법인 및 지사와의 구축형 확대 사업 전개에 따른 현지 협력사 또는 관련 기업으로의 파급 계획

마케팅 및
채널 전략	검색 최적화	▶네이버와 구글에'스마트팩토리','원격협업','스마트 직무교육','스마트 안전교육’등의 키워드를 통한 검색광고를 진행하면서 웹사이트 노출/방문 증가

체험
마케팅	▶기존 서비스인MAXWORK의 사용을 위한 유지비용이 크지 않은 점에 착안, 가급적 많은 사용자 확보를 위해v1.5 업데이트에 맞추어 체험판 사용 마케팅 진행

브랜드
전략	AR 원격지원 기능	▶AR 원격지원 기능은 별도의 인프라 구축 없이 바로 사용할 수있는 원격협업 솔루션으로 해외 수출이 많은 기업에 필요한 솔루션임을 표출.

대기업 레퍼런스 활용	▶S사 반도체 공장에서 AR 솔루션을 사용 중인 점을 활용하여 관련 대기업 및 산업군의 접근에 활용.
▶AR 솔루션 관련S사, T사와의 프로젝트 등을 바탕으로 상품성 개선에 기여, 타 대기업으로의 사업 확장

(4) AR 디바이스 솔루션 전략

구분	상세 전략

고객 확보	▶당사 AR SDK 및 Sensor Fusion SLAM 인바운드 고객에 대한 밀착 대응을 통해 스마트 글라스 커스터마이징 진행
▶VPS 플랫폼 관심 유입 고객 중, 스마트 글라스 디바이스 영역에 속하는 고 객 대상 협업

유통라인확보	▶글로벌 스마트 글라스 제조사의 신제품 출시에 맞춘 협업을 통해 업그레이 드되고 커스터마이징된 SDK를 라이선스 베이스로 판매
▶스마트글라스 제조사 생태계 활용 유망 판매 파트너 발굴

마케팅 및 채널 전략	▶CES, MWC 등 국내외 주요 전시회 참여를 통하여 AR 디바이스 솔루션과 자체 개발 스마트글라스 홍보 진행
▶지속적인 Use Case 영상 및 콘텐츠를 제작하여 당사 유튜브 채널, 홈페이 지, 페이스북, 인스타그램, 국내외 블로그 등 자체 마케팅 채널을 통해 홍 보
▶MAXST AR SDK와 Sensor Fusion SLAM를 탑재한 타사 및 맥스트 자체 개 발 스마트글라스를 레퍼런스로 활용하여 마케팅 진행
▶자사 홈페이지 개편 및 정보 업데이트 진행

브랜드 전략	▶폐쇄적 구조의 기존 스마트글라스용 기본 탑재 솔루션을 대체하여 디바이 스 맞춤형AR 커스터마이징 솔루션
▶ARKIT과 ARCORE에서 지원하지 않는 스마트글라스 등 AR 전용기기에 대 해 맞춤형 Optical See-through 방식 또는Video See-through 방식의 AR SD K 및 Sensor Fusion SLAM을 Calibration하여 제공하는 솔루션

(5) 도서 콘텐츠 플랫폼

구분	상세 전략

고객 확보및채널 전략	▶출판사와의 계약 관계를 기반으로 한 B2B 판매 (출판사들이 북이오의 도서 유통 플랫폼을 활용하기 위한 파트너 계약 체 결 및 커스텀 개발 요청에 대한 용역 개발비, 라이선스 및 유지보수 등을 통한 수익 및 고객 확보)▶웹사이트를 통한 전자상거래에서 발생하는 B2C 판매 (웹사이트에 등록된 전자책, 종이책, 오리지널 디지털 콘텐츠 판매를 통한 수익 확보)▶채널형 라이브러리 기반의 구독 서비스의 고도화를 통한 B2C 비중 확대

라. 수주 상황

지배회사의 AR SDK 및 MAXWORK 서비스형은 계약 즉시 납품이 이루어지며, MAXWORK 구축형 및 메타버스 플랫폼 개발의 경우 일정 개발 기간을 거쳐 납품이 이루어 집니다. 보고서 제출 시점의 주요 수주 잔고는 아래와 같습니다.

(기준일 : 2023.03.31) (단위 :원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

맥스워크 구축	2022-09-01	2023-06-30	-	271,625,000	-	-	-	271,625,000

맥스워크 구축	2022-12-26	2023-04-30	-	310,000,000	-	-	-	310,000,000

맥스워크 구축	2023-01-01	2023-12-31	-	50,925,000	-	12,731,250	-	38,193,750

맥스워크 구축	2023-04-19	2023-07-31	-	484,639,000	-	-	-	484,639,000

맥스워크 구축	2023-04-24	2023-11-17	-	308,486,400	-	-	-	308,486,400

합 계	1,425,675,400	12,731,250	1,412,944,150

(주) 도서콘텐츠 플랫폼 부문은 수주 사업을 영위하고 있지 않습니다.