비트맥스 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 백만원)

품목	2025년(제16기 1분기)	2024년(제15기)	2023년(제14기)

금액	금액	금액

AR 개발 플랫폼	58	231	179

산업용 AR 솔루션	13	131	1,426

디지털트윈 플랫폼	19	1	6

도서콘텐츠 플랫폼	-	128	155

IT 서비스	6,943	32,269	-

게임 콘텐츠	642	4,411	-

합 계	7,695	37,171	1,766

나. 판매조직 지배회사의 판매조직은 각 제품군 별 영업팀이 전담하고 있습니다.

다. 판매전략(1) AR 개발 플랫폼

구분	상세 전략

고객 확보	▶ 2023년 12월 업그레이드 버전인 비트맥스 AR SDK 6.2 버전을 출시하였음 .국내외 주요 전시회, 행사 등을 통해 자사 제품을 알리면서 고객 DB를 꾸준히 확보하고 있으며, 확보된 고객을 대상으로 정기적 DM을 발송하고 있음. ▶ 신규 구매 고객을 대상으로는 CRM 프로세스를 진행하여 고객 관리를 강화 할 예정
▶ Enterprise 라이선스 고객 발굴 사례 및 소개
- 비트맥스 AR SDK가 Epson Japan 사의 신규 AR 글래스인 BT-45CS 모델의 Optical See-through mode 지원 가능하도록 캘리브레이션 계약 체결 및 개발 수행
▶ AR SDK 교육사업 확대
- 교육업체와의 협업을 통해 공교육,사교육 기관향 SDK 교육 프로그램 제안 - 초/중/고교 학생 대상 AR 개발 진로체험 프로그램 및 콘텐츠 개발 교육제안
▶ 아웃 바운드 영업 활성화 - 국내/해외 AR 애플리케이션 및 콘텐츠 개발사 향 콜드 메일 발송 통한 비트맥스 AR SDK 인지도 제고 및 신규 고객사 발굴
- 글래스 시연 자원 활용, 완성도 높은 기술 시연 제공하여 빠른 인게이지먼트 유도▶ CES, MWC, AWE 등 주요 해외 전시회 참가를 통한 고객 확보
- 학생, 개인 개발자, 교육기관 담당자, AR 애플리케이션 개발사, 각종 산업군의 신기술/스마트화 부서 담당자 등 넓은 범위의 고객 유치

유통라인확보	▶ B2B 사업의 특성상 자사의 AR SDK는 홈페이지를 통해 판매되는 inbound 방식을 택하고 있음. ▶ 해외 전시회 참가 등 업계 관련 업체와의 만남을 통해 개발파트너,판매파트너,교육파트너 등 다양한 영역의 파트너사 발굴을 지속하는 중임
▶ Unity Asset Store 에셋 등재를 통한 신규 유통 라인 확보 - 기존 Unity 유저 풀에 비트맥스 AR SDK 노출시킴으로써 '유니티 개발자'타켓팅
- SDK 무료 배포하여 무료 체험형 라이선스 제공으로 유효기간 3개월 이후 지속 관심 고객 유료 구매 유도▶ 파트너사 발굴 통한 신규 유통 라인 확보
- AR 글래스 제조사와의 파트너십 및 SDK-글래스 연동 개발 계약 체결로 해당 업체 글래스에 탑재할 앱 개발에 비트맥스 AR SDK 활용 유도

마케팅 및 채널 전략	▶ 2023년 5월 6.0버전 출시하면서 기존 연간 구매 방식에서 월구독제 기반으로 요금제를 개편하여 고객의 초기 구매 비용 부담을 줄이고 안정적인 수익 가져올 수 있는 사업모델로 전환함
▶ 고객사 인터뷰, 실제 Use case를 영상으로 제작하여 다양한 마케팅 소재로 활용하고 있으며, 고객사 인터뷰는 지속적으로 추가할 계획임. ▶ 제작된 마케팅 소재는 자사 SNS, 홈페이지, 유튜브 등을 통해 활용되며 검색 광고, Display 광고, DM 등 타겟 마케팅에 활용되고 있음

브랜드 전략	▶ Web 기반으로 전환
- AR 시장은 빠르게 사용자 접근성 향상을 위해 AR SDK의 Web으로 전환 중
▶ 다양한 디바이스와 플랫폼을 지원, 고성능이면서 합리적인 가격, 모든 기능이 포함된 올인원 솔루션 등 비용 부담 없이 다양한 기능을 사용할 수 있는 합리적 제품이라는 이미지로 포지셔닝▶ 1달간 무료로 사용해 볼 수 있고 무료버전 역시 모든 기능을 포함하고 있음을 특장점으로 제시하고 있음
▶ SLAM, VPS, 디지털트윈 등 비트맥스의 핵심 기술 기반 신상품을 출시하고 시장 에 진입하는 브랜드 전략 수행
▶ 고객사의 요청에 따라 맞춤형 지원이 가능한 상품으로 포지셔닝
- SDK 커스터마이징, 지원하는 AR 글래스 범위 확대, 고객 서버용 이미지 학습 모듈 제공, 맞춤형 클라우드 라이선스 과금 체계 설계 등 고객의 요구사항에 부합하는 맞춤형 지원이 가능함을 강조

(2) 산업용 AR 솔루션

구분	상세 전략

고객 확보	▶ 대기업, 특히 구축형으로 설비 등의 효율적인 관리가 필요한 대형 고객사를중심으로 현 고객사인 “S”사 , “T”사의 그룹사 등으로 공동 제안 등을 통한 제품 소개 및 프로모션 진행▶ Appliance 형 솔루션 출시를 통한 고객사 확보

마케팅 및
채널 전략	▶ Maxwork와 관련된 해외 전시회 참가를 통해, 해외 가망고객 확보▶ IT 관련 전시회 참가를 통한 고객확보▶ 해외고객 확보를 위한 해외판로 개척 프로그램 활용(무역협회,kotra)

브랜드
전략	▶ Maxwork의 향상된 설치 기능 및 설비점검, 원격협업 기능 이외 디지털트윈 구축을 통한 다양한 기술 활용 사례를 발굴하여 MAXWORK 브랜드를 강화

(3) IT 서비스

구분	상세 전략

전자제조	▶ 기존 고객사의 요구사항 반영한 수주 제안 전략

유통서비스	▶ 제조유통기업, 리테일 서비스 기업 대상 단독 또는 SI 기업과의 협업 통한 사업 발굴, 제안

차세대 XaaS	▶ 중소중견 기업 대상으로 저비용 및 안정성이 확보된 스마트팩토리 서비형 (XaaS) 추진

(4) 게임콘텐츠

구분	상세 전략

Hack Slash	▶ Unreal Engine 4 기반으로 구현되어 PC, 모바일 크로스 플랫폼 운영
▶ 안드로이드, 앱스토어, 스팀 플랫폼에 게임 제공 통한 유저의 인앱 아이템 중심 매출 ▶ 유저의 신규유입 및 게임내 잔존율 재고를 통해 게임아이템의 강화 및 변형요소를 설계.
▶ 4개월 단위의 시즌제 채택을 통해 유저의 지속적 플레이 유도

라. 수주 상황

(기준일 : 2025년 03월 31일) (단위: 백만원 )

부문	해당회사	품목	수주총액	기납품액	수주잔고

IT서비스	㈜아이엘포유	시스템구축 및 운영 유지보수	496	-	496

합계	496	496

주1) 상기 수주잔고는 기초 계약잔액과 신규계약 및 증감 내역을 합한 수주총액으로, 당기말 계약잔액을 수주잔고로 표시하였습니다.주2) IT서비스 부문은 다수의 수주건으로 구성되어 있으며 사업부문 영위 회사인 (주)아이엘포유의 전년 매출 대비 5%를 초과하는 수주건은 없습니다.