비트맥스 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 백만원)

품목	2024년 3분기(제15기 3분기)	2023년(제14기)	2022년(제13기)

금액	금액	금액

AR 개발 플랫폼	184	179	128

산업용 AR 솔루션	113	1,426	2,450

XR메타버스 개발 플랫폼 및 VPS 서비스	1	6	280

도서콘텐츠 플랫폼	97	155	38

IT 서비스	23,507	-	-

게임 콘텐츠	3,377	-	-

합 계	27,279	1,766	2,896

(주) 제14, 13기 XR메타버스 개발 플랫폼 매출은 당사의 VPS 기술을 활용한 POC 관련 매출입니다.

나. 판매조직 지배회사의 판매조직은 솔루션사업부의 영업기획팀, TL사업부의 사업개발팀, 기술사업부의 서비스 디자인팀, 마케팅팀으로 구성되어 있습니다. 솔루션 사업부는 산업용 솔루션에 대한 판매 및 영업, 구축을 전담하고 있으며, TL사업부는 메타버스 서비스 개발, 기획, 운영, 판매를 전담하고 있으며, 기술사업부는 AR SDK, 메타버스 플랫폼 개발, 기획,판매 등을 전담하고 있습니다.마케팅팀은 회사 주요 상품 및 서비스에 대한 홍보, 관련 전시회 참여 통한 신규 고객사 확보 등의 업무를 담당하고 있습니다.

다. 판매전략(1) AR 개발 플랫폼

구분	상세 전략

고객 확보	▶ 2023년 12월 업그레이드 버전인 Maxst AR SDK 6.2 버전을 출시하였음 국내외 주요 전시회, 행사 등을 통해 자사 제품을 알리면서 고객 DB를 꾸준히 확보하고 있으며, 확보된 고객을 대상으로 정기적 DM을 발송하고 있음. ▶ 신규 구매 고객을 대상으로는 CRM 프로세스를 진행하여 고객 관리를 강화할 예정
▶ Enterprise 라이선스 고객 발굴 사례 및 소개
- MAXST AR SDK가 Epson Japan 사의 신규 AR 글래스인 BT-45CS 모델의 Optical See-through mode 지원 가능하도록 캘리브레이션 계약 체결 및 개발 수행
▶ AR SDK 교육사업 확대
- 교육업체와의 협업을 통해 공교육,사교육 기관향 SDK 교육 프로그램 제안 - 초/중/고교 학생 대상 AR 개발 진로체험 프로그램 및 콘텐츠 개발 교육제안
▶ 아웃 바운드 영업 활성화 - 국내/해외 AR 애플리케이션 및 콘텐츠 개발사 향 콜드 메일 발송 통한 MAX ST AR SDK 인지도 제고 및 신규 고객사 발굴
- 글래스 시연 자원 활용, 완성도 높은 기술 시연 제공하여 빠른 인게이지먼트 유도▶ CES, MWC, AWE 등 주요 해외 전시회 참가를 통한 고객 확보
- 학생, 개인 개발자, 교육기관 담당자, AR 애플리케이션 개발사, 각종 산업군 의 신기술/스마트화 부서 담당자 등 넓은 범위의 고객 유치

유통라인확보	▶ B2B 사업의 특성상 자사의 AR SDK는 홈페이지를 통해 판매되는 inbound 방식을 택하고 있음. ▶ 해외 전시회 참가 등 업계 관련 업체와의 만남을 통해 개발파트너,판매파트 너, 교육파트너 등 다양한 영역의 파트너사 발굴을 지속하는 중임
▶ Unity Asset Store 에셋 등재를 통한 신규 유통 라인 확보
- 기존 Unity 유저 풀에 MAXST AR SDK 노출시킴으로써 '유니티 개발자' 타켓팅
- SDK 무료 배포하여 무료 체험형 라이선스 제공으로 유효기간 3개월 이후 지속 관심 고객 유료 구매 유도▶ 파트너사 발굴 통한 신규 유통 라인 확보
- AR 글래스 제조사와의 파트너십 및 SDK-글래스 연동 개발 계약 체결로 해당 업체 글래스에 탑재할 앱 개발에 MAXST AR SDK 활용 유도

마케팅 및 채널 전략	▶ 2023년 5월 6.0버전 출시하면서 기존 연간 구매 방식에서 월구독제 기반으로 요금제를 개편하여 고객의 초기 구매 비용 부담을 줄이고 안정적인 수익 가져올 수 있는 사업모델로 전환함
▶ 고객사 인터뷰, 실제 Use case를 영상으로 제작하여 다양한 마케팅 소재로 활용하고 있으며, 고객사 인터뷰는 지속적으로 추가할 계획임. ▶ 제작된 마케팅 소재는 자사 SNS, 홈페이지, 유튜브 등을 통해 활용되며 검색 광고, Display 광고, DM 등 타겟 마케팅에 활용되고 있음

브랜드 전략	▶ Web 기반으로 전환
- AR 시장은 빠르게 사용자 접근성 향상을 위해 AR SDK의 Web으로 전환 중
▶ 다양한 디바이스와 플랫폼을 지원, 고성능이면서 합리적인 가격, 모든 기능이 포함된 올인원 솔루션 등 비용 부담 없이 다양한 기능을 사용할 수 있는 합리 적 제품이라는 이미지로 포지셔닝▶ 1달간 무료로 사용해 볼 수 있고 무료버전 역시 모든 기능을 포함하고 있음 을 특장점으로 제시하고 있음
▶ SLAM, VPS, 디지털트윈 등 맥스트의 핵심 기술 기반 신상품을 출시하고 시장 에 진입하는 브랜드 전략 수행
▶ 고객사의 요청에 따라 맞춤형 지원이 가능한 상품으로 포지셔닝
- SDK 커스터마이징, 지원하는 AR 글래스 범위 확대, 고객 서버용 이미지 학습 모듈 제공, 맞춤형 클라우드 라이선스 과금 체계 설계 등 고객의 요구사항에 부합하는 맞춤형 지원이 가능함을 강조

(2) XR메타버스 개발 플랫폼

구분	상세 전략

고객 확보	▶ 기존 맥스트 고객 DB를 활용하여 DM 등을 통해 초기 고객화 진행
▶ 맥스버스 홈페이지 개편을 통해 홈페이지를 방문하는 고객의 회원 가입유도 ▶ 국내외 전시회, 행사 참여를 통해 제품 소개 및 상담 진행 ▶ 국가과제에 함께 참여한 컨소시엄사 대상 제휴/협력 확대

유통라인 확보	▶ 판매/개발/교육 등 다양한 파트너사 발굴 및 계약 추진▶ 기존 공간맵 제작업체와의 제휴/협력 확대▶ 콘텐츠/서비스 제작사 pool을 확대하여 공간맵 사업자, 콘텐츠/서비스 사업자가 함께 협력하는 생태계 구성

마케팅 및 채널 전략	▶ CES, MWC, 메타버스 엑스포 등 국내외 유명 전시회 참가와 정기적인 DM 발송 등 CRM 활동을 병행하고 홍보할 수 있는 다양한 이벤트 추진
▶ 맥스버스 관련 정보,산업별 적용가능 시나리오, 튜토리얼, Use case, 홍보 영상 등 다양한 마케팅 소재를 발굴 개발, 홈페이지와 회사 유튜브 채널을 통해 게시할 계획
▶ 국내외 검색광고 및 배너광고를 진행, SEO 작업을 통해 효율 극대화 예정이며 실 적용 사례를 꾸준히 확보하고 마케팅 소재로 활용할 예정

브랜드 전략	▶ 당사의 XR 메타버스 플랫폼(MAXVERSE)은 누구나 손쉽게 실제 공간을 기반 으로 구축한 현실 공간과 연결된 메타버스 개발 플랫폼으로 브랜딩 진행
▶ MAXVERSE는 단순히 공간맵을 만드는 것에 그치는 것이 아닌 Space, Space SDK, 메타버스 서비스 개발 도구인 Console을 모두 제공하는 All-In-One 통합 메타버스 서비스 개발 플랫폼으로 단기간에 합리적인 비용으로 서비스 개발이 가능하다는 점 강조
▶ 다양한 업종, 산업의 실제 적용 사례를 꾸준히 발굴할 예정

(3) 산업용 AR 솔루션

구분	상세 전략

고객 확보	▶ 대기업, 특히 구축형으로 설비 등의 효율적인 관리가 필요한 대형 고객사를 중심으로 현 고객사인 “S”사 , “T”사의 그룹사 등으로 공동 제안 등을 통 한 제품 소개 및 프로모션 진행▶ Appliance 형 솔루션 출시를 통한 고객사 확보

마케팅 및
채널 전략	▶ Maxwork와 관련된 해외 전시회 참가를 통해, 해외 가망고객 확보▶ IT 관련 전시회 참가를 통한 고객확보▶ 해외고객 확보를 위한 해외판로 개척 프로그램 활용(무역협회,kotra)

브랜드
전략	▶ Maxwork의 향상된 설치 기능 및 설비점검, 원격협업 기능 이외 디지털트윈 구축을 통한 다양한 기술 활용 사례를 발굴하여 MAXWORK 브랜드를 강화

(4) 스마트 글래스 솔루션

구분	상세 전략

고객 확보	▶ 당사 AR SDK 및 Sensor Fusion SLAM 인바운드 고객에 대한 밀착 대응을 통해 스마트 글라스 커스터마이징▶ 당사 유입 고객 중, 스마트 글래스 영역 관련 고객 대상 사업화 추진
▶ 지원하는 스마트 글래스 기종 지속 확대

유통라인확보	▶ 글로벌 스마트 글래스 제조사의 신제품 출시에 맞춰 협업을 추진하고 이를 통해 커스터마이징 된 SDK를 라이선스 베이스로 판매

마케팅 및 채널 전략	▶ CES, MWC 등 국내외 주요 전시회 참여를 통하여 AR 디바이스 솔루션 홍보 진행▶ 지속적인 Use Case 영상 및 콘텐츠를 제작하여 당사 유튜브 채널, 홈페이 지, 페이스북, 인스타그램, 국내외 블로그 등 자체 마케팅 채널을 통해 홍보▶ 자사 홈페이지 내 지원 기종 정보 및 실제 적용 사례 지속 업데이트

브랜드 전략	▶ 다양한 스마트 글래스에 맞춤형 AR 커스터마이징이 가능한 솔루션임을 강조
▶ AR 전용기기에 대해 맞춤형 Optical See-through 방식 또는 Video See-thro ugh 방식의 AR SDK 및 Sensor Fusion SLAM을 Calibration 하여 제공하는 솔루션

(5) 도서 콘텐츠 플랫폼

구분	상세 전략

B2B 사업	▶ 유료 파트너 프로그램 폐지 통한 플랫폼 진입장벽 제거▶ 북크레딧 충전, 구매링크 등 출판사의 북이오 플랫폼 고유 기능 추가 사용 건수별 유료 판매▶ '그룹뷰어' 라인센스▶ 채널 서비스를 기반으로 별도의 구축 비용을 통해 출판사별 전자책 전용관 개설 유도

웹사이트
전자상거래통한 B2C
도서 판매	▶ 특정 세대를 타겟으로 한 '함께 읽는 전자책 플랫폼'으로 서비스 리뉴얼▶ 북이오 웹 뷰어만의 엣지 기능 개발, 리브랜딩 작업을 통합 서비스 사이트 개편▶ 웹/앱 뷰어 개선 및 기능 업그레이드: 검색, 필기, 메모, 열람 기록 저장 등 기본 뷰어 기능 고도화 및 독서 기록을 실시간으로 공유할 수 있는 양방향 커뮤니케이션 기능 개발 ▶ 북이오 뷰어에서만 볼수 있는 코멘터리 콘텐츠 판매▶ 마케팅 전문업체 제휴 통하여 다양한 채널 통한 타킷 마케팅 진행

(6) IT 서비스

구분	상세 전략

전자제조	▶ 기존 고객사의 요구사항 반영한 수주 제안 전략

유통서비스	▶ 제조유통기업, 리테일 서비스 기업 대상 단독 또는 SI 기업과의 협업 통한 사업 발굴, 제안

차세대 XaaS	▶ 중소중견 기업 대상으로 저비용 및 안정성이 확보된 스마트팩토리 서비형 (XaaS) 추진

(7) 게임콘텐츠

구분	상세 전략

Hack Slash	▶ Unreal Engine 4 기반으로 구현되어 PC, 모바일 크로스 플랫폼 운영
▶ 안드로이드, 앱스토어, 스팀 플랫폼에 게임 제공 통한 유저의 인앱 아이템 중심 매출 ▶ 유저의 신규유입 및 게임내 잔존율 재고를 통해 게임아이템의 강화 및 변형 요소를 설계.
▶ 4개월 단위의 시즌제 채택을 통해 유저의 지속적 플레이 유도

라. 수주 상황

(기준일 : 2024.09.30) (단위: 백만원 )

부문	해당회사	품목	수주총액	기납품액	수주잔고

AR개발 플랫폼	(주)맥스트	AR개발 솔루션 및 라이선스	120	46	74

산업용 AR솔루션	(주)맥스트	맥스워크 구축 및 서비스	126	113	13

IT서비스	㈜아이엘포유	시스템구축 및 운영 유지보수	24,539	15,096	9,443

합계	24,784	15,255	9,529

주1) 상기 수주잔고는 기초 계약잔액과 신규계약 및 증감 내역을 합한 수주총액으로, 3분기말 계약잔액을 수주잔고로 표시하였습니다.주2) IT서비스 부문은 다수의 수주건으로 구성되어 있으며 사업부문 영위 회사인 (주)아이엘포유의 전년 매출 대비 5%를 초과하는 수주건은 없습니다.