비트맥스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 백만원)

품목	2023년(제14기 3분기)	2022년(제13기)	2021년(제12기)	2020년
(제11기)

금액	금액	금액	금액

AR플랫폼	122	128	212	295

스마트 팩토리 솔루션(산업용 AR 솔루션)	620	2,450	1,629	1,687

메타버스 플랫폼	-	280	526	-

도서콘텐츠 플랫폼	116	38	-	-

합 계	858	2,896	2,367	1,983

(주) 메타버스 플랫폼 매출은 당사의 VPS 기술을 활용한 POC 관련 매출입니다.

나. 판매조직 지배회사의 판매조직은 SL사업부, PL사업부의 기획운영팀, TL사업부의 사업개발팀, 마케팅센터의 마케팅팀으로 구성되어 있습니다. SL사업부는 산업용 솔루션에 대한 판매 및 영업, 구축을 전담하고 있으며, PL사업부의 기획운영팀은 메타버스플랫폼의 기획, 운영, 판매를 전담하고 있습니다.TL사업부의 사업개발팀은 메타버스서비스 개발에 기획, 운영, 판매를 전담하고 있으며, 마케팅센터의 마케팅팀은 주요 서비스의 홍보, 전시회를 통한 신규 고객사 확보 등의 업무를 담당하고 있습니다.

다. 판매전략(1) AR 플랫폼

구분	상세 전략

고객 확보	▶2023년 9월 인식성능을 업그레이드 한 Maxst AR SDK 6.1.0 버전을 출시하였음. 국내외 주요 전시회, 행사 등을 통해 자사 제품을 알리면서 고객DB를 꾸준히 확보하고 있으며, 확보된 고객을 대상으로 정기적 DM을 발송하고 있음. ▶신규 구매 고객을 대상으로는 CRM 프로세스를 진행하여 고객 관리를 강화할 예정
▶ Enterprise 라이선스 고객 발굴 사례 및 소개
- MAXST AR SDK가 Epson Japan 사의 신규 AR 글래스인 BT-45CS 모델의 Optical See-through mode 지원 가능하도록 캘리브레이션 계약 체결 및 개발 수행
▶ SDK 온라인 교육 사업
- 개발 난이도 및 진입 장벽 낮추어 비개발자 및 학생도 강의 수강 시 AR 애플리케이션 개발을 수행할 수 있는 튜토리얼 영상 신규 제작
- 유튜브 채널 및 온라인 교육 동영상 강의 사이트 배포를 통한 신규고객 및 잠재 고객 확보
▶ Epson Europe 컨퍼런스 참여를 통한 SW 개발사 고객 확보
- 기존 고객사(Epson Japan)를 통한 새로운 파트너 관계 형성 및 신규 고객층 확보

유통라인확보	▶B2B사업의 특성상 자사의 AR SDK는 홈페이지를 통해 판매되는 inbound 방식 을 택하고 있음. ▶해외 전시회 참가 등 업계 관련업체와의 만남을 통해 개발파트너, 판매파트너 , 교육파트너 등 다양한 영역의 파트너사 발굴을 지속하는 중임
▶ Unity Asset Store 에셋 등재를 통한 신규 유통 라인 확보
- 기존 Unity 유저 풀에 MAXST AR SDK 노출시킴으로써 '유니티 개발자' 타겟팅
- SDK 무료 배포하여 무료 체험형 라이선스 제공으로 유효기간 3개월 이후 지속 관심 고객 유료 구매 유도

마케팅 및 채널 전략	▶2023년 5월 6.0버전 출시하면서 기존 연간구매 방식에서 월구독제 기반으로 요금제를 개편하여 고객의 초기 구매 비용부담을 줄이고 안정적인 수익을 가져올 수 있는 사업모델로 전환하였음.
▶고객사 인터뷰, 실제 Use case를 영상으로 제작하여 다양한 마케팅소재로 활용하고 있으며, 고객사 인터뷰는 지속적으로 추가할 계획임. ▶제작된 마케팅 소재는 자사 SNS, 홈페이지, 유튜브 등을 통해 활용되고 있으 며 검색광고, Display광고, DM 등 타겟 마케팅에 활용되고 있음

브랜드 전략	▶다양한 디바이스와 플랫폼을 지원, 고성능이면서 합리적인 가격, 모든 기능이 포함된 올인원 솔루션 등 비용 부담없이 다양한 기능을 사용할 수 있는 합리 적 제품이라는 이미지로 포지셔닝 중
▶SLAM, VPS, 디지털트윈 등 맥스트의 핵심 기술기반 신상품을 출시하고 시장에 진입하는 브랜드 전략 수행
▶ 고객사의 요청에 따라 맞춤형 지원이 가능한 상품으로 포지셔닝
- SDK 커스터마이징, 지원하는 AR 글래스 범위 확대, 고객 서버용 이미지 학습 모듈 제공, 맞춤형 클라우드 라이선스 과금 체계 설계 등 고객의 요구 사항에 부합하는 맞춤형 지원이 가능함을 강조

(2) 메타버스 플랫폼

구분	상세 전략

고객 확보	▶기존 맥스트 고객 DB를 활용하여 DM 등을 통해 초기고객화 진행
▶ 맥스버스 홈페이지 개편을 통해 홈페이지를 방문하는 고객의 회원 가입유도 ▶ 국내외 전시회, 행사 참여를 통해 제품 소개 및 상담 진행 ▶ 국가과제에 함께 참여한 컨소시엄사 대상 제휴/협력 확대

유통라인 확보	▶판매/개발/교육 등 다양한 파트너사 발굴 및 계약 추진▶기존 공간맵 제작업체와의 제휴/협력 확대▶콘텐츠/서비스 제작사 pool을 확대하여 공간맵 사업자 ? 콘텐츠/서비스 사업자가 함께 협력하는 생태계 구성

마케팅 및 채널 전략	▶CES, MWC, 메타버스 엑스포 등 국내외 유명 전시회 참가와 정기적인 DM발송 등 CRM 활동을 병행하고 홍보할 수 있는 다양한 이벤트 추진
▶단계별 개발 완료시점에 맞춰 홈페이지 업데이트를 진행하고 맥스버스 관련 정보,산업별 적용가능 시나리오, 튜토리얼, Use case, 홍보 영상 등 다양한 마케팅 소재를 발굴 개발, 홈페이지와 회사 유튜브 채널을 통해 게시할 계획
▶정식오픈시점부터 국내외 검색광고, 배너광고를 진행, SEO 작업을 통해 효율 을극대화할 예정이며 실 적용사례를 꾸준히 확보하고 마케팅 소재로 활용할 예정

브랜드 전략	▶당사의 XR 메타버스 플랫폼(MAXVERSE)은 누구나 손쉽게 실제 공간을 기반 으로 구축한 현실 공간과 연결된 메타버스 개발 플랫폼으로 브랜딩 진행
▶MAXVERSE는 단순히 공간맵을 만드는 것에 그치는 것이 아닌 Space, Space SDK, 메타버스 서비스 개발 도구인 Console을 모두 제공하는 All-In-One 통합 메타버스 서비스 개발 플롯폼으로 단기간에 합리적인 비용으로 서비스 개발 이 가능하다는 점을 어필
▶다양한 업종, 산업의 실제 적용사례를 꾸준히 발굴할 예정

(3) 스마트 팩토리 솔루션

구분	상세 전략

고객 확보	▶대기업, 특히 구축형 (on-Premise)으로의 설비(장비) 등의 효율적인 관리가 필요 한 대형 고객사를 타겟으로 현재 고객사인 “S”사 및 “T”사의 그룹사 등 으로 해당 기업과 협력 또는 공동 제안 등을 통하여 제품 소개 및 프로모션 을 국내외 진행▶Maxwork +의 고도화 프로젝트를 통하여, 플랫폼의 보안망에서의 안정성 확보 및 추가 기능 구현으로 폐쇄망에서의 활용도를 높여 해외고객사 확보
▶Maxwork +의 구독형 (Sass)의 사업 전개를 위한 구축형의 Reference 확보

마케팅 및
채널 전략	▶Maxwork +와 관련된 해외 전시회 참가를 통해, 해외 가망고객 확보▶관계사 및 협력사와의 전력적 파트너십 통한 제안(자동차 관련 유지보수, 병원 은행 활용 가능 제안)

브랜드
전략	▶Maxwork의 고도화로 특히, 설비 (장비) 점검 및 원격 협업에 내재되어 있는 Maxst의 AR 원천 기술을 활용도를 높이고, 일부 생산공정 등에만 적용 중인 솔루션이 아닌 다양한 분야에 접목함으로써 Maxst 및 Maxwork의 브랜드 가치 를 높일 계획입니다.

(4) 스마트 글래스 솔루션

구분	상세 전략

고객 확보	▶당사 AR SDK 및 Sensor Fusion SLAM 인바운드 고객에 대한 밀착 대응을 통해 스마트 글라스 커스터마이징▶당사 유입 고객 중, 스마트 글래스 영역 관련 고객 대상 사업화 추진
▶기존 적용 사례의 마케팅 활용으로 관심 고객 유도

유통라인확보	▶글로벌 스마트 글래스 제조사의 신제품 출시에 맞춰 협업을 추진하고 이를 통해 커스터마이징 된 SDK를 라이선스 베이스로 판매

마케팅 및 채널 전략	▶CES, MWC 등 국내외 주요 전시회 참여를 통하여 AR 디바이스 솔루션 홍보 진행▶지속적인 Use Case 영상 및 콘텐츠를 제작하여 당사 유튜브 채널, 홈페이지, 페이스북, 인스타그램, 국내외 블로그 등 자체 마케팅 채널을 통해 홍보
▶자사 홈페이지 개편 및 정보 업데이트 진행, 실제 사례 지속 추가

브랜드 전략	▶다양한 스마트 글래스에 맞춤형 AR 커스터마이징이 가능한 솔루션임을 강조
▶AR 전용기기에 대해 맞춤형 Optical See-through 방식 또는 Video See-through 방식의AR SDK 및 Sensor Fusion SLAM을 Calibration 하여 제공하는 솔루션

(5) 도서 콘텐츠 플랫폼

구분	상세 전략

출판사와의 계약 통한 B2B 판매	▶차별화된 기능 개발: 기존 유통사들과의 경쟁을 위해 사업 초기부터 높게 책정되어 있는 판매 정산율(엔터프라이즈 파트너의 전자책 소장/대여 판매 정산율 85%, 종이책 판매 정산율 95%) 이외에 출판사에서 필요로 하는 북이 오만의 맞춤 기능을 제공(ex. 구매 링크)하여 더 많은 출판사와 콘텐츠를 유입시키고 북이오 플랫폼을 유료로 이용할 수밖에 없는 이유를 제시
▶ 북티켓 서비스 개선 및 유료화: 북이오만의 고유 서비스인 북티켓 관련 기능과 사용자 경험을 개선, 플랜 업그레이드 없이 충전 방식으로 건 당 결제하여 사용할 수 있는 ‘북크레딧’ 충전 기능을 개발함으로써 작은 출판사들도 플랜 가입에 대한 부담 없이 북이오 플랫폼을 사용할 수 있는 또 다른 루트 제공. 도서 정산과는 별도의 캐시 카우로 활용▶북이오 플랜 변경: 베이직-비즈니스(월 45,000원)-엔터프라이즈 (연 100만원) 세 개의 플랜별 제공 기능을 좀 더 세분화하고, 연간 결제 개념 이었던 엔터프라이즈 플랜도 월 구독 형태로 변경하여 진입 장벽을 낮추고 보다 많은 출판사들의 유입을 유도함 ▶전자책 전용관 개설 서비스: 채널 서비스를 기반으로 별도의 구축 비용을 통해 출판사별 전자책 전용관 개설 유도(ex. 바다출판사 전자책 전용관)
▶적극적인 영업활동: 타깃 출판사를 대상으로광고, 이메일, 미팅등을 영업 개시

웹사이트
전자상거래통한 B2C
도서 판매	▶리브랜딩: '함께 공부하는 전자책 스터디 플랫폼’으로 피봇 방향성을 확정 하고, 그에 따른 회사명(or 서비스명) 변경 및 사용자들에게 북이오 이미지 각인을 위한 브랜딩 작업 ▶서비스개편: 디지털 스터디에 익숙하고 쉽고 빠른 소통 중심의 취향 공동체 를 지향하는 MZ+알파 세대를 위한 '함께 공부하는 플랫폼'으로 마켓 포지셔 닝 전략 수립. 북이오 웹 뷰어만의 엣지 기능 개발, 리브랜딩 작업을 통합 서비스 사이트 전면 개편▶웹/앱 뷰어 개선: 검색, 필기, 메모, 열람 기록 저장 등 기본 뷰어 기능 고도 화 외 뷰어 내에서 공부 경험을 실시간으로 공유할 수 있는 양방향 커뮤니케 이션 기능 개발 ▶SNS 마케팅: 마케팅 대행 전문업체와의 제휴를 기반으로 인스타그램, 유튜 브 등 대학생들이 주로 이용하는 채널을 통한 공격적인 타깃마케팅 진행

라. 수주 상황

지배회사의 AR SDK 및 MAXWORK 서비스형은 계약 즉시 납품이 이루어지며, MAXWORK 구축형 및 메타버스 플랫폼 개발의 경우 일정 개발 기간을 거쳐 납품이 이루어 집니다. 보고서 제출 시점의 주요 수주 잔고는 아래와 같습니다.

(기준일 : 2023.09.30) (단위 :원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

맥스워크 구축	2023-01-01	2023-12-31	-	50,925,000	-	38,193,750	-	12,731,250

맥스워크 구축	2023-04-19	2023-11-17	-	484,639,000	-	-	-	484,639,000

맥스워크 구축	2023-04-24	2023-11-17	-	308,486,400	-	-	-	308,486,400

합 계	-	844,050,400	-	38,193,750	-	805,856,650