씨유테크 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 현황(단위: 백만원)

매출유형	품목	2022년 3분기 (19기)	2021년 (18기)	2020년 (17기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	스마트폰 디스플레이	수출	62,136	42%	188,144	71%	160,536	72%

내수	426	0%	383	0%	877	0%

소계	62,562	42%	188,527	71%	161,413	73%

노트PC, 테블릿 디스플레이	수출	49,827	34%	55,798	21%	50,799	23%

내수	5,784	4%	8,807	3%	1,350	1%

소계	55,611	38%	64,605	24%	52,149	24%

자동차용 디스플레이	수출	7,118	5%	-	0%	-	0%

전기 전자제품	내수	13,306	9%	-	0%	-	0%

제품계	수출	119,081	81%	243,942	92%	211,335	95%

내수	19,517	13%	9,190	3%	2,227	1%

소계	138,597	94%	253,132	96%	213,562	96%

임가공	스마트폰 베터리	수출	3,021	2%	5,684	2%	5,556	3%

스마트폰 카메라	수출	2,140	1%	1,900	1%	1,598	1%

기타	수출	3,063	2%	3,058	1%	959	0%

내수	440	0%	71	0%	23	0%

소계	3,503	2%	3,129	1%	982	0%

임가공계	수출	8,224	6%	10,642	4%	8,113	4%

내수	440	0%	71	0%	23	0%

소계	8,664	6%	10,713	4%	8,136	4%

총계	수출	127,305	86%	254,584	96%	219,448	99%

내수	19,956	14%	9,261	4%	2,250	1%

합계	147,261	100%	263,845	100%	221,698	100%

주) 연결재무제표 기준으로 작성 되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법(1) 판매조직당사의 제품 판매는 한국본사의 영업부문 영업팀을 중심으로 하여 한국본사의 개발팀에서 개발수주를 담당하고 이를 통해 설계 수정, 제품 단가의 증감을 조율하며 최종적으로 판가 및 물량을 영업팀이 고객과 결정합니다. 생산 지역에 따라 개발팀에서 개발한 제품을 해당 해외법인의 기술부서에 이관하고 한국 영업팀에서 수주받은 내용을 해외법인 생산관리팀에 전달하여 각각 현지에서 고객에의 출하 및 대금 처리등의 현장 영업활동을 수행하고 있습니다.

[ 판매인원현황]

구분	위치	당사직원	현지채용	주요 업무

한국	평택	5	-	한국, 중국, 베트남 신규고객관리 및 국내외 영업

중국	동관	1	4	삼성디스플레이 동관법인,천진법인 고객관리 및 중국 OLED 신규영업

베트남	하노이	1	5	베트남(삼성전기,삼성SDI 베트남법인 등) 고객관리 및 신규 영업

(2) 판매 경로

당사의 제품은 SMT 작업을 끝낸 FPCA(PCA,RFPCA) 양산 제품으로 삼성디스플레이 및 삼성전기, 삼성SDI 등으로 납품하여 최종적으로 삼성전자 및 중국 휴대폰 메이커에 판매되며, 기타 삼성 그룹 이외로는 일진디스플레이 등이 있습니다.

(단위: 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	2022년 3분기

매출액	구성비

제품	스마트폰 디스플레이	수출	당사 및 해외법인->삼성디스플레이 해외 등	62,136	42%

내수	당사->삼성디스플레이 등	426	0%

노트 PC, 테블릿 디스플레이	수출	당사 및 해외법인->삼성디스플레이해외 등	49,827	34%

내수	당사->삼성디스플레이 등	5,784	4%

자동차용 디스플레이	수출	당사 및 해외법인->삼성디스플레이 해외 등	13,306	9%

전기 전자제품	내수	당사->쿠쿠, SK매직 등	7,118	5%

임가공	스마트폰 베터리	수출	해외법인-> 삼성SDI 해외	3,021	2%

스마트폰 카메라	수출	해외법인-> 삼성전기 해외	2,140	1%

기타	수출	당사 및 해외법인->고객사의 해외	3,063	2%

내수	당사->고객사 국내	440	0%

총계	수출	127,305	86%

내수	19,956	14%

합계	147,261	100%

(3) 판매방법 및 조건(가) 국내 판매되는 제품과 상품의 경우 당사와 거래하는 업체에 당사 제품과 상품을 납품한 후 약 35일 이내 현금 결제 하는 조건으로 거래하고 있습니다.(나) 해외 판매의 경우 당사의 제품 판매에 대한 결제 조건은 약 35일 이내 (USD기준) 결제 조건으로 거래하고 있습니다.(4) 판매전략

시장	단계	세부 전략

중국	단기	- 수주물량에 대한 품질, 납기측면 고객사의 만족 달성
- 협력사 종합평가에서 경쟁사 대비 우위 달성으로 시장점유율 확대

중기	- 한국본사와 연계하여 고객사 신규물량 수주

장기	- 향후 고객다변화 전략 추진

베트남	단기	- 카메라모듈(ISM), PCM(Protection Circuit Modul), Touch Module 기존 거래처 영업강화로 기존물량 유지

중기	- 한국본사와 연계하여 신규어플리케이션 고객 및 물량 확보 특히 자동차용 카메라모듈의 확고한 트랙 레코드 축적

장기	- 한국본사와 연계하여 자동차용 영업강화로 BMS 등의 신규 거래처 및 신규물량 확보

다. 주요매출처 현황(단위: 백만원)

매출유형	품목	매출처	2022년 3분기	2021년	2020년

(19기)	(18기)	(17기)

제품	스마트폰 디스플레이	수출	삼성디스플레이 및 삼성디스플레이 해외법인	62,136	188,144	160,536

내수	426	383	877

노트 PC, 테블릿 디스플레이	수출	49,827	55,798	50,799

내수	5,784	8,807	1,350

자동차용 디스플레이	수출	7,118	-	-

전기 전자제품	내수	쿠쿠, SK매직 외	13,306	-	-

임가공	스마트폰 베터리	수출	삼성SDI	3,021	5,684	5,556

스마트폰 카메라	수출	삼성전기	2,140	1,900	1,598

기타	수출	SIF 외	3,063	3,058	959

내수	440	71	23

총계	수출	127,305	254,583	219,448

내수	19,956	9,262	2,250

합계	147,261	263,845	221,698

라. 수주 현황

중공업, 조선, 건설 등의 경우는 장납기 공사성 수주이므로 수주잔고가 중요하지만,

IT 산업의 경우는 수요측면에서 시장의 변동성이 큰 점과 공급측면에서 주문접수후 수주내에 생산, 출하가 가능한 단기간 납기 산업인 점에서 수주잔고를 논하기 어려운산업입니다.

물론 반도체와 같이 웨이퍼 투입에서 반도체 완성품까지 수주일 걸리는 경우 또는 특정한 부품이 부족하여 수요자가 입도선매식의 예약을 하는 경우 등 특별한 예외는 있지만 대부분의 IT기업은 수요변화에 유연하게 대응하는 단납기 공급이 중요한 경쟁력의 하나가 되는 것도 이러한 이유입니다.

당사의 경우는 매주(연간 52회) 고객사로부터 받은 12주간의 생산 FCST를 매주 롤링하고 있으며 이 FCST를 당사 해외생산법인에게 전달하여 생산 준비를 하고 있습니다. 해외생산법인은 고객사의 해외생산법인으로부터 실제 오더를 받고 제품을 생산하여 납품하고 있습니다. 이는 삼성을 비롯한 글로벌 IT업계의 일반적인 방식입니다.