HEM파마 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황(단위 : 천원)

매출유형	품 목	2024년 3분기말(제9기)	2023년(제8기)	2022년(제7기)	2021년(제6기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

제품매출	마이랩 키트	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	170,565	1.95%	133,790	2.50%	149,600	4.08%	-	0.00%

소 계	170,565	1.95%	133,790	2.50%	149,600	4.08%	-	0.00%

파이토바이옴	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	2,516,910	28.77%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

소 계	2,516,910	28.77%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

소계	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	2,687,475	30.72%	133,790	2.50%	149,600	4.08%	-	0.00%

소 계	2,687,475	30.72%	133,790	2.50%	149,600	4.08%	-	0.00%

상품매출	마이랩 6종 솔루션	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	1,826,800	20.88%	1,264,596	23.66%	558,927	15.24%	-	0.00%

소 계	1,826,800	20.88%	1,264,596	23.66%	558,927	15.24%	-	0.00%

파이토바이옴	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	1,388,044	15.87%	1,247,419	23.35%	1,059,786	28.89%	1,262,142	67.96%

소 계	1,388,044	15.87%	1,247,419	23.35%	1,059,786	28.89%	1,262,142	67.96%

기타 상품	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	4,050	0.05%	17,150	0.32%	-	0.00%	-	0.00%

소 계	4,050	0.05%	17,150	0.32%	-	0.00%	-	0.00%

소계	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	3,218,894	36.80%	2,529,165	47.33%	1,618,713	44.13%	1,262,142	67.96%

소 계	3,218,894	36.80%	2,529,165	47.33%	1,618,713	44.13%	1,262,142	67.96%

용역매출	마이랩 분석	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	2,573,495	29.42%	2,360,798	44.17%	1,418,381	38.67%	-	0.00%

소 계	2,573,495	29.42%	2,360,798	44.17%	1,418,381	38.67%	-	0.00%

기타 용역	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	265,083	3.03%	278,194	5.21%	296,034	8.07%	406,679	21.90%

소 계	265,083	3.03%	278,194	5.21%	296,034	8.07%	406,679	21.90%

소계	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	2,838,578	32.45%	2,638,992	49.38%	1,714,415	46.74%	406,679	21.90%

소 계	2,838,578	32.45%	2,638,992	49.38%	1,714,415	46.74%	406,679	21.90%

수수료수입	기술사용료	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	1,804	0.02%	42,094	0.79%	125,855	3.43%	10,000	0.54%

소 계	1,804	0.02%	42,094	0.79%	125,855	3.43%	10,000	0.54%

소계	수 출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내 수	1,804	0.02%	42,094	0.79%	125,855	3.43%	10,000	0.54%

소 계	1,804	0.02%	42,094	0.79%	125,855	3.43%	10,000	0.54%

기타매출	파일럿 매출일회성 매출 등	수 출	-	0.00%	-	0.00%	59,349	1.62%	161,977	8.72%

내 수	400	0.01%	-	0.00%	-	0.00%	16,461	0.89%

소 계	400	0.01%	-	0.00%	59,349	1.62%	178,438	9.61%

소계	수 출	-	0.00%	-	0.00%	59,349	1.62%	161,977	8.72%

내 수	400	0.01%	-	0.00%	-	0.00%	16,461	0.89%

소 계	400	0.01%	-	0.00%	59,349	1.62%	178,438	9.61%

합 계	수 출	-	0.00%	-	0.00%	59,349	1.62%	161,977	8.72%

내 수	8,747,151	100.00%	5,344,041	100.00%	3,608,583	98.38%	1,695,282	91.28%

합 계	8,747,151	100.00%	5,344,041	100.00%	3,667,932	100.00%	1,857,259	100.00%

나. 매출처(단위 : 천원)

구분	2024년 3분기말(제9기)	2023년(제8기)	2022년(제7기)	2021년(제6기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

A사	8,478,973	96.93%	5,032,710	94.17%	3,187,294	86.90%	1,267,243	68.23%

L사	75,000	0.86%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

S-1사	24,010	0.27%	-	0.00%	38,955	1.06%	41,230	2.22%

S-2사	15,300	0.17%	15,600	0.29%	17,100	0.47%	-	0.00%

B사	37,995	0.43%	30,634	0.57%	25,223	0.69%	5,550	0.30%

I사	53,200	0.61%	50,000	0.94%	-	-	-	-

기타	62,673	0.73%	215,097	4.03%	399,360	10.88%	543,236	29.25%

합계	8,747,151	100.00%	5,344,041	100.00%	3,667,932	100.00%	1,857,259	100.00%

다. 판매전략(1) 맞춤형 헬스케어 서비스

당사는 mega 파트너社(한국암웨이㈜)와 협업을 통해 네트워크 마케팅이란 특수 채널에 입점하여 운영되고 있습니다. 네트워크 마케팅 조직의 특성을 고려하여 분석 결과를 보다 쉽게 이해하고 적용할 수 있도록 레포트 해설 영상 제작, 지역 별 ABO그룹 강연 등을 진행하고 있습니다. 이를 통해 마이랩 서비스에 대한 교육은 물론 인지도 확대를 통해 서비스 활성화를 유도하고 있습니다.

암웨이의 직접 판매 모델은 제품을 소비자에게 직접 전달합니다. 이 접근 방식은 상담을 통해 각 고객의 건강 목표와 필요를 이해하고, 그에 맞는 제품을 추천할 수 있는 기회를 제공합니다. 이후 사후 관리 차원에서 당사의 개인화된 상담과 서비스가 가능하여 재구매 유도 및 높은 만족도를 유지하고 있습니다.

또한 마케팅 전략 모델인 ‘AIDA’ 4단계의 주목(Attention), 흥미(Interest), 열망(Desire), 행동(Action)에 따라 체계적이고 전략적으로 홍보 마케팅 활동을 전개하고 있습니다.

(2) LBP 디스커버리 플랫폼 서비스

기존 계약 및 협의 중인 거래처 대상으로 적응증 파이프라인을 순차적으로 넓혀나가는 것과 대외 미디어ㆍ세미나ㆍ포럼을 통해 신규 거래처를 찾는 방식으로 판로를 구축할 계획입니다.

기존 거래처의 경우 디스커버리 플랫폼을 활용한 개별 서비스 제공 및 선도물질 균주이전을 통한 매출을 계획 중에 있습니다. 신규 거래처의 경우 ‘2023 국제 프로바이오틱스 학회’(International Scientific Conference on Probiotics, Prebiotics, Gut Microbiota and Health, IPC), 마이크로바이옴 신약 협의회(2023.07.13 발족)와 같은 대외 활동을 통해 디스커버리 플랫폼의 엔진 기술인 PMAS를 알림 등 잠재 고객 확보를 위해 노력 중에 있습니다.

이에 따른 성과의 일환으로 2023년 연구를 완료한 I사와는 후보물질의 안전성 테스트를 진행하였으며, 이를 활용하여 고객사는 국내 1상 IND승인을 확보하였습니다.

또한 G사와 난치성 질환 치료제 개발 위한 업무 협약 체결, G,C사와 LBP CDO 계약 체결, C사와 당사 선도물질(HEMP-001, HEMP-002)이전 협의, A사와 건선 등의 치료제 개발을 논의 등 거래처 다각화를 진행중에 있습니다.

라. 수주상황 - 해당사항 없음.