HEM파마 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황(단위: 천원 / % )

매출유형	품목	2025년(제10기)	2024년(제9기)	2023년(제8기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

제품매출	마이랩 키트	수출	-	-	-	-	-	-

내수	156,811	1.21	249,345	1.65	133,790	2.50

소계	156,811	1.21	249,345	1.65	133,790	2.50

파이토바이옴	수출	2,225,621	17.15	-	-	-	-

내수	2,162,522	16.66	5,011,162	33.26	-	-

소계	4,388,143	33.81	5,011,162	33.26	-	-

피치마이크로바이옴 2종	수출	340,640	2.62	-	-	-	-

내수	860,408	6.63	-	-	-	-

소계	1,201,048	9.25	-	-	-	-

소계	수출	2,566,261	19.77	-	-	-	-

내수	3,179,741	24.50	5,260,507	34.91	133,790	2.50

소계	5,746,002	44.27	5,260,507	34.91	133,790	2.50

상품매출	마이랩 6종 솔루션	수출	-	-	-	-	-	-

내수	2,887,491	22.25	2,369,014	15.72	1,264,596	23.66

소계	2,887,491	22.25	2,369,014	15.72	1,264,596	23.66

파이토바이옴	수출	0	-	-	-	-	-

내수	43,060	0.33	1,388,045	9.21	1,247,419	23.35

소계	43,060	0.33	1,388,045	9.21	1,247,419	23.35

기타상품	수출	-	-	-	-

내수	-	-	1,765,134	11.71	17,150	0.32

소계	-	-	1,765,134	11.71	17,150	0.32

소계	수출	-	-	-	-	-	-

내수	2,930,551	22.58	5,522,193	36.64	2,529,165	47.33

소계	2,930,551	22.58	5,522,193	36.64	2,529,165	47.33

용역매출	마이랩 분석	수출	-	-	-	-	-	-

내수	3,746,101	28.86	3,740,846	24.83	2,360,798	44.17

소계	3,746,101	28.86	3,740,846	24.83	2,360,798	44.17

솔루션 플랫폼 (*)	수출	-	-	-	-	-	-

내수	77,448	0.60	-	-	-	-

소계	77,448	0.60	-	-	-	-

기타 용역	수출	28,706	0.22	87,610	0.58	-	-

내수	298,510	2.30	269,660	1.79	278,194	5.21

소계	327,216	2.52	357,270	2.37	278,194	5.21

소계	수출	28,706	0.22	87,610	0.58	-	-

내수	4,122,059	31.76	4,010,506	26.62	2,638,992	49.38

소계	4,150,765	31.98	4,098,116	27.2	2,638,992	49.38

수수료 수입	기술사용료	수출	-	-	-	-	-	-

내수	42,588	0.33	42,695	0.29	42,094	0.79

소계	42,588	0.33	42,695	0.29	42,094	0.79

기타매출	파일럿 매출 등	수출	97,587	0.75	-	-	-	-

내수	11,860	0.09	143,826	0.96	-	-

소계	109,447	0.84	143,826	0.96	-	-

합 계	수출	2,692,554	20.74	87,610	0.58	-	-

내수	10,286,799	79.26	14,979,727	99.42	5,344,041	100.00

합계	12,979,353	100.00	15,067,337	100.00	5,344,041	100.00

(*) 당기 중 신규 편입된 종속회사의 매출로 2025년 매출만 기재하였습니다.나. 매출처

(단위: 천원 / % )

구분	2025년(제10기)	2024년(제9기)	2023년(제8기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

A사	11,255,993	86.72	12,760,678	84.69	5,032,710	94.17

B사	43,060	0.33	1,765,134	11.71	-	-

기타	1,680,300	12.95	541,525	3.60	311,331	5.83

합계	12,979,353	100.00	15,067,337	100.00	5,344,041	100.00

다. 영업 및 마케팅 전략 (1) 맞춤형 헬스케어 서비스

당사는 mega 파트너社(한국암웨이㈜)와 협업을 통해 네트워크 마케팅이란 특수 채널에 입점하여 운영되고 있습니다. 네트워크 마케팅 조직의 특성을 고려하여 분석 결과를 보다 쉽게 이해하고 적용할 수 있도록 레포트 해설 영상 제작, 지역 별 ABO그룹 강연 등을 진행하고 있습니다. 이를 통해 마이랩 서비스에 대한 교육은 물론 인지도 확대를 통해 서비스 활성화를 유도하고 있습니다.

암웨이의 직접 판매 모델은 제품을 소비자에게 직접 전달합니다. 이 접근 방식은 상담을 통해 각 고객의 건강 목표와 필요를 이해하고, 그에 맞는 제품을 추천할 수 있는 기회를 제공합니다. 이후 사후 관리 차원에서 당사의 개인화된 상담과 서비스가 가능하여 재구매 유도 및 높은 만족도를 유지하고 있습니다.

또한 마케팅 전략 모델인 ‘AIDA’ 4단계의 주목(Attention), 흥미(Interest), 열망(Desire), 행동(Action)에 따라 체계적이고 전략적으로 홍보 마케팅 활동을 전개하고 있습니다.

(2) LBP 디스커버리 플랫폼 서비스

기존 계약 및 협의 중인 거래처 대상으로 적응증 파이프라인을 순차적으로 넓혀나가는 것과 대외 미디어ㆍ세미나ㆍ포럼을 통해 신규 거래처를 찾는 방식으로 판로를 구축할 계획입니다.

기존 거래처의 경우 디스커버리 플랫폼을 활용한 개별 서비스 제공 및 선도물질 균주이전을 통한 매출을 계획 중에 있습니다. 신규 거래처의 경우 ‘2023 국제 프로바이오틱스 학회’(International Scientific Conference on Probiotics, Prebiotics, Gut Microbiota and Health, IPC), 마이크로바이옴 신약 협의회(2023.07.13 발족)와 같은 대외 활동을 통해 디스커버리 플랫폼의 엔진 기술인 PMAS를 알림 등 잠재 고객 확보를 위해 노력 중에 있습니다.

이에 따른 성과의 일환으로 2023년 연구를 완료한 I사와는 후보물질의 안전성 테스트를 진행하였으며, 이를 활용하여 고객사는 국내 1상 IND승인을 확보하였습니다.

또한 G사와 난치성 질환 치료제 개발 위한 업무 협약 체결, G,C사와 LBP CDO 계약 체결, C사와 당사 선도물질(HEMP-001, HEMP-002)이전 협의, A사와 건선 등의 치료제 개발을 논의 등 거래처 다각화를 진행중에 있습니다. (3) 화장품 사업국내 4개, 해외 5개, 총 9개 채널을 동시 운영하는 옴니채널 전략을 채택하고 있습니다. 초기 매출 구조는 B2B 90%(글로벌 마케팅ㆍ유통사를 통한 Amazon·Shopee 공급) + B2C 10%(D2C 직접 채널)로 운영하며, 3년차 이후 B2C 비중을 40%까지 확대하여 마진 구조를 개선하고 브랜드 자산을 직접 확보할 계획입니다.또한 마케팅 전략으로는 'TikTok 중심 SNS 바이럴 → 인스타그램 브랜딩 → Amazon 전환' 3단계 퍼널 구조를 기반으로 한 디지털 마케팅, 아트 콜라보레이션과 글로벌 전시회 참가를 통한 브랜드 마케팅 전략을 채택하여 성장의 기반을 마련하고, 글로벌 시장 내 브랜드 인지도 확산과 수익성을 확보해 나가는 것을 목표하고 있습니다. 라. 수주현황 당사는 P/O 에 의한 납기로 진행되고 있습니다. 수주를 기반으로 이루어지는 사업이 아니므로 작성 기준일 현재 해당사항이 없습니다.