피코그램 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

4-1. 매출가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2022년(3분기)	2021년	2020년

정수기 및 필터 제조/판매, 부동산임대	제품/상품/기타	제품	내수	8,878	12,652	11,948

수출	11,522	10,814	9,097

상품	내수	1,183	348	671

수출	1,059	1,667	1,853

기타	내수	468	573	630

수출	148	259	213

합 계	내수	10,529	13,573	13,250

수출	12,729	12,740	11,162

합계	23,258	26,313	24,412

나. 판매경로 및 판매방법 등1)판매조직영업제조본부, 브랜드사업본부로 편성되어 있습니다. 영업제조본부의 해외영업팀은 해외전시회 참여 및 정수기 시장, 업계 동향을 파악하여 신규 고객을 발굴하고 고객사 요청사양에 대응하기 위해 개발전략 및 판매전략을 수립하여 영업활동을 하고 있습니다. 국내영업팀은 국내 정수기 시장과 동향을 파악하고 고객사에 대한 정수기, 정수기 필터의 판매전략을 수립하고 영업활동을 하고 있습니다. 또한 브랜드사업부는 자체 브랜드 'PUREAL' 온라인을 통하여 적극 영업활동을 하고 있습니다.2)판매경로

판매자	판매조직	판 매 경 로	소비자

생산 및매입	영업제조본부(국내영업,해외영업)	전속 대리점	소비자

유통업체(가전 전문 유통업체)

B2B(OEM/ODM)

브랜드사업본부	온라인

3)판매방법 및 조건① 내수채권 : 현금 또는 어음 수금 ② 수출채권 : 직수출 → 개별 계약조건에 따른 수금4)판매전략

①국내시장

정수기시장의 최근 고객들의 큰 니즈는 가성비와 제품 품질의 우수성입니다. 동사의 정수기는 원수 차단의 특허 기술력을 적용하였으며, 저수조가 필요 없는 직수형 정수기입니다. 필터의 클릭 앤 로테이트 방식으로 자가관리가 가능하도록 개발하였으며, NSF인증 소재를 사용하였기에 더욱 깨끗하고 안전하게 음용할 수 있습니다.

디지털 시대에 맞춰 쿠팡, 이베이, 위메프, 11번가, 티몬, 스마트스토어 등 오픈마켓과 하이마트몰, GSSHOP, CJ몰 등의 종합몰, 오늘의 집, 자체 쇼핑몰등에 판매를 진행하고 있습니다. 또한, 홈쇼핑 유통 시장에도 진입하여 라이브, 티커머스 채널에 진입을 진행 중에 있으며, 하이마트 오프라인 매장에도 판매 중에 있습니다. 애터미, 고려한백 등과 같은 방문판매 시장에서도 좋은 판매를 하고 있으며, 특판 시장과 B2C 시장 확대를 계획하고 있습니다.

브랜드 마케팅을 적극적으로 추진하고 있습니다. 인스타그램, 유튜브, 블로그, 페이스북 채널을 직접 운영하고 있으며, 다양한 인플루언서, 블로거 등과도 콜라보레이션을 통해 많은 콘텐츠를 제작하고 있습니다. 또한, GDN, 모비온, 네이버GFA 등 다양한 디지털 마케팅을 기획, 추진하며 브랜드 인지도 향상에 주력하고 있습니다. 향후 라디오, TVC 등도 기획, 송출하고자 하며 본격적인 IMC마케팅을 추진하고자 합니다.

경쟁사 대비 가격, 품질 우위에 있으면서 직접 제조하여 원가 경쟁력을 확보하고 있는 강점을 보유하고 있습니다. 이와 같은 판매 전략을 통해 매년 성장세에 있으며, 소비자의 인식 변화(비대면 자가관리 선호 등)로 인해 더욱 높은 성장세를 유지할 것으로 예상됩니다.

A.완제품류 OEM/ODM 공급

당사의 현재 주요 공급처는 교원, 대림비앤코, 현대렌탈케어 등이 있습니다. 주요 제품은 무전원 타입의 직수형 정수기 및 결합되는 A/S 필터입니다. 위 표와 같이 소폭 상승할 수 있는 이유는 2020년 신규로 발굴된 OEM 공급업체인 HNC와 세스코에 대한 판매확대가 예상되기 때문입니다. 또한, 21년 세스코에 업소용 필터 OEM 공급 건이 진행 중임에 따른 매출확대가 이루어질 것이며, HNC 약 1,500대 이상의 냉온정수기 OEM 공급이 예상됩니다.

`25년에는 이 부분에서 약 33억의 매출이 확보되리라 예상됩니다. 신규사업 부문에서 언급된 온라인마케팅 전문업체와의 협업개발품이 포함되어 있습니다. 필터류는 OEM 완제품 공급과 연동되는 것으로 교체가 필요한 A/S 필터 물량이 감안된 판매가 포함되었습니다.

B.커넥터류 및 소형필터

현재 대표공급처로 아쿠아글로리, 심스 등의 대표거래처가 있습니다. 이러한 업체는 당사 필터시스템을 그대로 본인들의 수출제품에 적용하고 있습니다. `20년 코로나로 인한 경기침체에도 불구하고 이러한 업체매출은 꾸준히 상승 중에 있습니다. 완제품에는 강점을 보이지만, 음용과 직결된 필터, 필터조립체 생산라인이 없는 중소ㆍ중견기업이 국내에는 20-30개 업체들이 있습니다.

당사의 특화된 원터치 필터시스템, 특히 커넥터류는 이들 제품에 적용하기 쉽도록 모듈화, 다양화 되어 있습니다. 현재 기존 거래처를 포함하여 국내 완제품 시장에서의 경쟁업체인 영원코퍼레이션, 진텍 등에 당사 제품의 공급확대가 예상됩니다.

C.업소용 필터

당사가 보유한 업소용 필터는 그 개발이력에 비해 국내 판매는 활성화되지 않았습니다. 이러한 필터는 프렌차이즈, 편의점, 식당 등의 음용 및 필터가 필요한 장치를 사용하는 곳에 적용가능하며, 아직까지 미국 제품이 선점하고 있습니다.

현재 보유제품 뿐만 아니라 21년 중 미국 선점제품에 호환가능한 당사의 업소용 필터가 개발될 예정입니다. 판로는 우선 학교와 같은 음용수 처리장치가 대량으로 설치되는 곳입니다. 당사 영업 환경 상, 학교, 식당 등을 직접 상대하기에는 한계가 있습니다. 이에, 이미 해외제품으로 영업권, 판매처를 확보한 지역별 총판 대리점들과 협업하여 제품의 판로를 확대할 예정입니다.

D.카본블록소재, 부품류 영업

본 영업은 회사전략방안입니다. 개발 이후 생산라인까지 확보 현재 월 약 30만개의 캐파를 보유한 상태입니다. 1차로 당사제품에 적용하여 그 레퍼런스를 확보하였고, 작년 `20년 후반기부터 본격적인 카본블록소재영업을 시작중입니다.

앞서 언급된 것처럼, 본 소재는 곧 약 1,000억원 시장이 형성될 것입니다. 기회로서는 대부분의 매출이 국내시장의 경우, A사 한곳에 집중되어 있다는 것이며, 이것을 사용하는 고객기업들은 이원화를 희망하고 있습니다.

제안중인 대표기업들은 LG. 교원, 코웨이, 원봉 등이 있습니다. 이러한 대기업과의 거래가 성사된다면 그 규모는 쉽게 약 10억 이상의 매출이 달성되리라 예상됩니다. 이에 21년부터 본격적인 영업을 진행 중에 있습니다.

②해외시장

형태	지역	전략방향

OEM	미주	* 원터치 언더싱크 정수기 PnP 2세대 개발 및 런칭 (2022年)
* 스마트 파우셋 냉온수기 개발 후 제안 (WATTS / Brondell)
* 카운트탑 직수형 냉온수기 개발 후 제안 (WATTS / Brondell)
* 에버퓨어 호환 + HC20소재 필터로 미국시장 공략 (Brondell)
* AXEON 에 EFRO OEM 공급으로 소재매출 상승
* Pentair, Paragon, Amway 등 대기업 중심 카본블록 영업
* 전시회 참가 : WQA / 시카고 소비재 전시회

동남아	* 신제품 (직수형 냉온수기 / 스마트 파우셋 냉온수기) 런칭
* 에버퓨어 호환필터로 상업용 시장 공략
* 열악한 수도수 환경으로 인해 샤워필터 판매가 급증 할 것으로 판단 됨.
- 현 비타민 샤워필터 외 샤워 헤드 필터 개발검토
* 전시회 참가로 신제품 홍보 및 신규고객 확보
- Vietwater, Asiawater, Indowater

유럽 및 기타	* CE 인증 획득으로 퓨리얼 정수기 판매처 다양화 (2022年)
* 전시회 참가 : Aquatech Amsterdam 외 가전 전시회
* 신제품 (직수형 냉온수기 / 스마트 파우셋 냉온수시) 터키 런칭. (Rainwater)
* 터키와 동유럽의 퓨리얼 총판 2곳 (세르비아, 루마니아)를 토대로 동, 서유럽 진출 전략 수립.

브랜드
(퓨리얼)	전 세계	* 말레이시아 법인 퓨리얼 현지 마케팅 지원 (글로벌 강소기업 국고지원)
* 베트남 총판 현지 마케팅 지원 (글로벌 강소기업 국고지원)
* 유럽지역
- CE 인증으로 유럽판매 모델 확보
- 전시회 (Aqatech Amsterdam 외 가전 전시회) 참가로 총판 영업
- 직수형 냉온수기 / 스마트 파우셋 냉온수기 퓨리얼 브랜드 런칭
* 국내 브랜드 마케팅 소스 영문 번역 후 총판에 제공
* 총판 인증서 (Distribution certificate) 발급으로 소속감 부여
* 총판 지역 본부 선정으로 총판관리 및 실적 관리
- 실적우수 총판에 자격부여
* 중국 합자회사 (PICOLEAD)에서 퓨리얼 온라인 판매 진행 (2021年)
* 퓨리얼 글로벌 사이트의 구글등 B2B 사이트내 홍보 진행