엑스플러스 분기보고서 (2023.09)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 제품 설명(1) 제품 라인업

동사는 모바일라이프에 대한 새로운 사용자 경험을 제공하고자 콘텐츠가 융합된 스마트 액세서리 및 다양한 IP를 활용한 디자인의 IT디바이스 액세서리를 개발 공급하고 있습니다.

제품 분류	제품 이미지	제품 설명

NFC
태깅
스마트
액세서리	Smart Cover	image01.jpg 1 drw000054140e25.gif 2	스마트폰 단말의 NFC 칩과 hall IC 위치에 맞춰 당사의 콘텐츠 디자인 정보가 담긴 부품이 삽입된 스마트 액세서리 디자인
콘텐츠를 제공하는 서비스 디자인 커버가 스마트폰과 연동되어 커버 장착 시 스마트 폰의 락, 홈 화면 및 기본 아이콘의 디자인이 테마에 맞춰 변화

image02.jpg 3 drw000054140e27.gif 4	하판에 컨텐츠가 입력 된 NFC를 삽입하여 스마트 폰의 스마트 커버와 같은 테마와 아이콘을 적용할 수 있어, 커버와 테마가 세트인 느낌으로 커스텀 가능

Docking stand	drw000054140e29.gif 5	스마트 폰을 C type USB에 꽂으면 커버와 같은 테마가 깔려 스마트 폰과 같은 테마를 이용할 수 있으며, 충전 시 충전 전용 화면이 함께 적용 됨.

Wireless Charger	image03.jpg 6 drw000054140e2b.gif 7	충전 코일 위치에 안착 시 커버와 같은 테마가 깔려 스마트 폰과 같은 테마를 이용할 수 있으며, 충전 시 충전 전용 화면이 함께 적용됨.
전면 PC부분은 DDP로 다양한 IP 적용 가능. 스마트 폰 거치 시 단말 보호를 위해 실리콘으로 테두리와 받침 적용

Watch Strap	갤럭시 스마트 워치의 실리콘 스트랩에 마블, 디즈니, 카카오프렌즈 등 다양한 IP를 적용하여 디자인. 패키지에 동봉되어 있는 넘버를 입력하여 스트랩에 맞는 워치 페이스 적용 가능
지속적인 업데이트로 스트랩과 워치 페이스가 동일한 컨셉을 유지할 수 있음.

IP활용
액세서리	Cover	image04.jpg 10	디즈니 IP 적용 예시

image05.jpg 11	카카오 IP 적용 예시

image06.jpg 12	상/하판 PC 커버, 하판에 조립 되어 있는 실리콘 스트랩을 이용하여 개폐되기 쉬운 단말의 본체를 말아서 사용 가능.
커버의 상판은 DDP로, 실리콘은 실크 인쇄를 이용하여 다양한 IP 적용 가능

image07.jpg 13	BLE 방식으로 위치 추적이 가능 한 스마트 태그의 커버

링크탭 스트랩	image08.jpg 14	DDP 인쇄가 적용 된 TPU와 실리콘을 이중 사출 하여 끊기거나 찢어짐을 방지한 링크탭과 같은 IP가 적용 된 스트랩으로 구성

Custom skin	image09.jpg 15	사용자가 ‘스킨 제작툴’을 통하여 사진 이미지, 그래픽 아이콘, 다양한 폰트를 취향에 따라 제작하는 DIY 케이스

(2) 주요 제품의 기능, 용도, 특징

① NFC 태깅 스마트 액세서리

NFC 태깅 스마트 액세서리는 콘텐츠와 사용자 인증 정보가 내장된 NFC/chip을 적용하여 IT응용제품(커버, 유선/무선 충전거치대, 와치스트랩 등)과 IT디바이스를 소비자가 손쉽게 결합하면 단말기 화면에 특정 사용자 서비스 연결을 위한 아이콘이 생성이 되어 잠금 화면, 아이콘 등의 테마를 변경할 수 있는 제품입니다. 해당 스마트 액세서리와 연동되는 콘텐츠는 클라우드 서버로부터 사용자 인증완료시 자동 다운로드 되며 단말기의 테마와 아이콘이 콘텐츠에 맞게 자동으로 변경되는 제품이며 Android OS 업그레이드에 맞춰 콘텐츠도 업그레이드됩니다.

[사용자별 콘텐츠 서비스 easy access 구현 및 장착 후 단말기의 setup wizard 화면 변화]

image10.jpg IT디바이스에 IT융합제품(커버) 장착	image11.jpg 콘텐츠 다운로드 시작	image12.jpg 설치 중	image13.jpg Welcome 화면

[사용자 콘텐츠 적용 전/후 주요 변화 1]

image14.jpg [사용자 콘텐츠 적용 전/후 주요 변화 1]

[사용자 콘텐츠 적용 전/후 주요 변화2]

image15.jpg [사용자 콘텐츠 적용 전/후 주요 변화2]

[사용자 콘텐츠 서비스 종료시 단말 변화]

image16.jpg 사용예시

콘텐츠 IT응용제품 분리	콘텐츠 서비스 종료

[콘텐츠 제공 서비스 다운로드 플로우]

image17.jpg [콘텐츠 제공 서비스 다운로드 플로우]

본 서비스는 사용자 TPO가 고려된 매우 다양한 카테고리(글로벌 캐릭터, 게임, 스타마케팅, 엔터테인먼트, 스포츠, 자동차, 국가문화, 패션 등)의 사용자 맞춤형 콘텐츠의 제공과 브랜드 IP 콜라보레이션 연계 프로모션까지 가능합니다. 이는 단순히 스마트폰 액세서리를 판매하는 것이 아니라 제품과 콘텐츠 연계를 통하여 ‘나만의 맞춤’폰으로 바뀌어 가는 경험을 제공하는 것이며 클라우드 서버를 통하여 독점 콘텐츠 뿐 아니라 지속적으로 업데이트된 콘텐츠를 공급함으로써 사용자에게 몰입 경험까지 제공하는 과정이라고 볼 수 있습니다.

[카테고리별 사용자 맞춤형 콘텐츠]

위와 같이 자사 보유 IP 활용 및 브랜드 IP 콜라보레이션을 적용한 사례는 다음과 같습니다.

구분	내용

SGF (SAMSUNG GALAXY FRIENDS)	제품명	아티스트 전용 S8 스마트 커버

제품개요 및 특징	SM엔터테인먼트의 엑소, YG엔터네인먼트의 젝스키스의 스마트 커버 디자인
해당 아티스트의 컨셉과 컬러를 이용하여 소비자의 취향에 맞는 콘텐츠로 바꿔주는 디자인 제공
커버는 PC 사출물에 당사의 고유 디자인이 적용된 필름을 전사방식을 이용하여 제작

제품이미지	image19.jpg 1-1

SGF (SAMSUNG GALAXY FRIENDS)	제품명	평창 올림픽 전용 노트8 스마트 커버

제품개요 및 특징	2018년 평창 동계 올림픽에 제공되는 삼성 갤럭시 노트8단말 전용 스마트 커버
선수단, 조직위원회, 패럴림픽 등 각기 다른 사용자를 위한 콘텐츠 및 커버 디자인 적용
PC 사출물에 전사 필름을 적용 한 디자인과, 핫스탬핑을 이용하여 고급스러운 디자인 적용
노트8 단말을 비롯하여 덱스 스테이션, 배터리 팩, 레벨 엑티브와 당 사의 스마트 커버가 함께 들어있는 패키지 디자인도 함께 진행.
동계 올림픽을 상징하는 로고와 컬러, 눈 결정체 등을 이용하여 디자인 적용

제품이미지	image20.jpg 1-2

SGF (SAMSUNG GALAXY FRIENDS)	제품명	갤럭시 S9 카카오프렌즈 에디션 스마트 커버

제품개요 및 특징	카카오프렌즈 IP를 사용하여 당시 크게 이슈를 모으고 있던 라이언, 어피치 에디션 디자인
캐릭터의 다양한 형태와 컬러 구현이 가능한 실리콘 재질을 이용하여 볼륨감 있는 외피, 컨텐츠 정보가 입력된 부품과 단말을 고정할 수 있는 PC 재질의 내피가 결합된 구조
라이언과 어피치만의 귀여운 아이콘 및 얼굴 표정을 이용한 본 커버 전용 락, 홈, 테마화면 및 아이콘 디자인을 제공

제품이미지	image21.jpg 1-3

SGF (SAMSUNG GALAXY FRIENDS)	제품명	갤럭시 S10 어벤저스 엔드게임/ 카카오프렌즈 스마트 커버

제품개요 및 특징	마블 어벤저스 시리즈의 엔드게임 개봉을 앞두고 히어로의 강렬한 느낌을 사용자가 그대로 느낄 수 있는 테마와 커버 디자인 적용
카카오프렌즈는 날씨 및 시간 정보를 받아 낮과 밤, 기후 변화에 따라 테마가 바뀌는 획기적인 콘텐츠 기획을 살려 디자인에 적용
엔드게임에는 강렬한 느낌, 카카오 프렌즈에는 귀여운 느낌을 살리기 위하여 메탈릭 IML 방식의 필름을 PC에 적용 혹은 PC 사출물에 디지털 프린팅 방식으로 입체감 있는 디자인 적용.

제품이미지	image22.jpg 1-4

SGF (SAMSUNG GALAXY FRIENDS)	제품명	체험 킷

제품개요 및 특징	홍보가 필요 한 다양한 장소에 배치하여 갤럭시 프렌즈를 체험할 수 있는 키트
제품 상면 아크릴 판 내측에 출력 된 그래픽 적용,
콘텐츠가 적용된 NFC가 삽입되어 있어 다양한 콘텐츠를 소비자의 단말에서 이용 가능
콘텐츠는 스마트 액세서리와 같은 구성으로 체험을 위한 디자인

제품이미지	image23.jpg 1-5

② IP 활용 액세서리

동사는 사용자가 보다 다이내믹한 경험을 할 수 있도록 브랜드 인지도가 높은 디즈니, 픽사, 마블, 카카오프렌즈 등의 캐릭터를 활용하여 새로운 부가가치를 창출하는 방식으로 시장에 접근하고 있으며 인기 연예인 및 게임 등의 엔터테인먼트적 요소와의 접목을 통하여 다양한 콘텐츠를 선보이고 있습니다.

동사는 IT디바이스 및 기기의 모델별 특성과 소비자 분석을 통해 유니크한 디자인 아이디어를 제공하여 차별화 포인트를 적용합니다. 대표적으로 갤럭시 Z flip 레더 쉘 커버는 업계 최초로 단말의 힌지를 보호하는 구조를 적용했으며, 갤럭시 버즈라이브는 크래들이 열리기 쉬운 구조를 갖고 있어 커버를 씌우고 스트랩으로 제품을 말아 고정할 수 있도록 합니다. 또한 버즈 프로의 방수커 버이 경우 업계 최초의 갤럭시 TWS 단말의 방수 기능 커버로 IP67인증을 받았으며, 단말기를 보호하기 위한 신소재 커버 및 디자인을 고안하여 내구성 및 기능적인 측면도 충족시키고 있습니다.

이처럼 동사가 IP 활용 및 다양한 아이디어를 적용시킨 디자인 개발 제품들은 다음과 같습니다.

구분	내용

SMART PHONE acc	제품명	Leather cover/Leather shall cover

적용 IP	디즈니

제품개요 및 특징	PC커버의 한쪽은 DDP와 인렛을 적용, 다른 쪽은 가죽을 적용하여 고급스러운 캐릭터 구현
폴더블 단말 상하판 PC 커버에 가죽을 적용
뱃지를 축으로 슬라이딩 되어 단말의 힌지를 보호할 수 있는 디자인

제품이미지	image24.jpg 2-1

SMART PHONE acc	제품명	charm cover

적용 IP	마블/카카오프렌즈

제품개요 및 특징	투명한 PC판과 투명한 TPU 인서트 사출 구조
스트랩, 혹은 다양한 액세서리를 소비자의 취향에 맞게 적용하여 사용 가능 한 디자인
투명한 PC 판에 DDP로 다양한 IP를 적용할 수 있음.

제품이미지	image25.jpg 2-2

SMART PHONE acc	제품명	신소재 cover

적용IP	none

제품개요 및 특징	PPS라는 유리섬유 합금 소재로 경도가 일반 PC에 비해 높아 전면을 보호하기 힘든 구조로 되어있는 단말을 보호 가능할 수 있는 소재 적용
상 하단의 홀에 스크류를 이용하여 스트랩을 걸어 손을 끼워 제품을 안전하게 사용

제품이미지	image26.jpg 2-3

SMART PHONE acc	제품명	Link tab strap

적용 IP	마블/카카오프렌즈/골스튜디오/디즈니/니니즈 등

제품개요 및 특징	DDP 인쇄가 된 TPU와 실리콘을 이중사출하여 끊기거나 찢어짐을 방지 한 링크탭과 같은 IP가 적용 된 스트랩으로 투명한 커버를 사용하는 소비자가 커스텀하여 사용 가능한 제품
스트랩은 패브릭, 혹은 PVC로 봉재, 인쇄, 전사 등 다양한 방법으로 디자인 적용 가능

제품이미지	image27.jpg 2-4

Buds live/ buds pro acc	제품명	Buds live / buds pro strap cover

적용 IP	마블/디즈니/골스튜디오/니니즈

제품개요 및 특징	상, 하판 PC 커버, 하판에 조립되어있는 실리콘 스트랩을 이용하여 개폐되기 쉬운 단말의 본체를 말아서 사용 가능.
커버의 상판은 DDP로, 실리콘은 실크 인쇄를 이용하여 다양한 IP 적용 가능

제품이미지	image28.jpg 2-5

Buds live/ buds pro acc	제품명	anycall cover

적용 IP	삼성 애니콜 콜라보레이션

제품개요 및 특징	갤럭시 단말의 전선 인 과거 1000만대 이상 판매를 기록했던 애니콜 단말을 버즈 라이브와 버즈 프로에 맞게 재해석하여 디자인
원 제품의 재질감과 형태를 그대로 살리고 안테나 부분을 이용하여 액세서리를 걸 수 있는 구조 적용
고객사와 소비자 모두를 만족시키는 히트상품

제품이미지	image29.jpg 2-6

Buds live/ buds pro acc	제품명	Water resistant cover

적용 IP	none

제품개요 및 특징	갤럭시 TWS 최초의 방수 커버
투명 사출물의 하판 내측에 실리콘 커버를 적용하여 IP6.7까지 가능
카라비너와 함께 사용할 수 있어 레저, 야외용으로 사용

제품이미지	image30.jpg 2-7

Buds live/ buds pro acc	제품명	Ear tip holder

적용 IP	none

제품개요 및 특징	배터리 수명이 긴 버즈라이브 이어팁을 크레들 없이 소지하고 다닐 수 있는 액세서리 개념의 디자인
커버에 달거나 개인이 소장 한 가방, 제품 등 다양한 장소에 걸 수 있으며, 목걸이, 귀걸이, 팔찌 등 액세서리에도 커스텀 가능한 제품

제품이미지	image31.jpg 2-8

Wireless charger	제품명	Wireless charger

적용 IP	디즈니

제품개요 및 특징	충전 시 스마트폰 혹은 TWS가 쉬어간다는 컨셉으로, 소파 하단 쿠션에 세로로, 팔걸이에는 가로로, 등받이를 하단 쿠션에 안착시키면 90도로 접은 상태로, 등받이를 바닥에 내려놓으면 패드형으로 다양한 폼팩터를 제공하는 구조의 무선충전기
등받이 부분은 DDP로 다양한 캐릭터를 적용할 수 있음

제품이미지	image32.jpg 2-9

Smart tag cover	제품명	Smart tag cover

적용 IP	디즈니/니니즈/마블

제품개요 및 특징	BLE 방식으로 위치 추적이 되는 스마트 태그의 커버로 위치추적기 임을 속일 수 있는 디자인 적용
자전거, 유모차 등 모빌리티 제품에는 반사판이 적용 된 디자인으로, 반려견 목줄, 여행가방 등에는 귀여운 액세서리로 도난에 방지할 수 있음.
반사판이 적용된 커버는 TPU 재질로 케이블 타이를 이용하여 모빌리티에 부착, TPU에 DDP로 다양한 IP 디자인을 적용한 커버는 실리콘 링이나, 스트랩을 이용하여 다양한 장소에 부착 가능한 컨셉

제품이미지	image33.jpg 2-10

(3) 경기 변동과의 관계

동사의 주요 제품인 폰케이스, 유무선충전기 등은 스마트폰 및 웨어러블기기 등과 밀접한 제품으로서 관련산업인 글로벌 스마트폰 산업 및 웨어러블 기기 산업 변동에 따라 중요한 영향을 받습니다. 대체적으로 스마트폰 및 웨어러블기기의 신제품 출시 초기에 관련 액세서리 제품 판매량이 함께 증가하는 추세를 보이고 있으며, 보급률 증가 및 교체 주기가 단축됨에 따라 스마트기기에 적용할 수 있는 액세서리 제품에 대한 수요는 지속적으로 증가하고 있습니다. 또한, 관련 액세서리 제품들이 단순 보호기능에서 벗어나 패션트렌드로 자리잡음으로써 개인의 기호나 취향에 따른 교체 수요도 늘어나고 있습니다.

이러한 스마트폰 및 웨어러블기기 산업은 국내외 경기변동에 대한 민감도가 높은 산업이며, 개인의 소득수준 및 소비와도 밀접한 연관이 있습니다.

나. 사업 구조[발주 및 생산 납품 구조도]

B2B 삼성전자향 매출구조	image39.jpg B2B

자사몰
B2C
매출구조	image40.jpg B2C

(1) 수주 및 납품 FLOW

동사는 현재 대부분의 매출이 삼성전자 향 B2B 매출로 구성되어 있으며, 자사몰 및 외부 온라인몰을 이용한 B2C 매출을 확대하기 위한 전략을 구상하고 있습니다. 2021년 하반기부터는 B2C 온라인 매출이 발생할 것으로 예상되며, 기본적으로 B2C, B2B의 매출~납품 구조는 유사하게 구성되어 있습니다. 아래에서는 과거~현재 동사의 주요 매출방식인 삼성전자향 매출에 대한 사업구조를 기술합니다.

1) 고객사 프로젝트 제안 (통상 프로젝트 납품 이전 2~3개월)

통상 프로젝트가 최종 납품되기 2~3개월 전 고객사로부터 제안요구가 들어오거나, 동사가 기획안을 작성하여 제안을 함으로써 프로젝트가 시작됩니다. 제안 단계에서는 액세서리의 디자인, 형태나 구조적인 설계에 대하여 디자인팀, 개발팀의 기획을 통하여 작성된 안을 수차례 고객사와의 커뮤니케이션을 통하여 최종적인 형태를 확정하게 됩니다. 동사의 협력사(외주가공업체)는 개발팀의 금형에 대한 생산가능여부를 제안단계에서 협의합니다. 이렇게 협의된 디자인 제안을 고객사에 제출하고 고객사에서 요구하는 디자인 사항이나 설계사항을 반영하여 협의를 거치게 되고 변경내용에 대한 견적(원가)제안을 최종적으로 하게됩니다. 최종적인 단가협의는 GSRM이라는 삼성전자 모바일사업부의 사이트에서 결정이 되며, 삼성전자의 발주 또한 해당사이트를 통하여 동사에 의뢰됩니다.

2) 신뢰성테스트 (납품 전 1개월~45일)

약 한달가량의 제안단계가 지나게 되면 확정된 제안내용에 따라 생산된 시제품에 대하여 고객사에서 신뢰성테스트를 진행하게 됩니다. 이러한 고객사의 신뢰성테스트에는 제품의 구조적 결함이나 소비자의 인체적 유해성 등을 검수하게 되며, 신뢰성테스트를 통과하여야 최종적으로 양산을 위한 발주가 진행되게 됩니다.

3) 양산(포장포함) 및 검수

기본적으로 외주가공처에서 구매하는 원재료에 대해서는 업체에서 직접 검수를 진행하며, 회차별로 동사의 발주에 따라 생산을 진행합니다. 고객사의 신뢰성테스트가 끝난 프로젝트는 발주가 진행되며 각 프로젝트별로 초도납품의 경우에는 생산품에 대하여 전수검사를 진행하고 있습니다. 이후의 완성품에 대해서는 샘플검수를 진행합니다. 동사는 내부적으로 유해물질 검사기기를 보유하고 있으며, 1차적으로 샘플검수 후 이상징후가 있는 생산품의 경우 외부의 검사업체에 추가적인 검수를 의뢰합니다. 통상 1회차 발주에 따른 외주생산의 소요기간은 외주업체에서 안전재고를 생산해 놓는 경우 1주일, 발주 즉시 생산의 경우 2주일의 기간이 소요됩니다.