아이티아이즈 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	23연도
(제12기 3분기)	22연도
(제11기)	21연도
(제10기)

용역매출	Finance core solution AIㆍBigdata solution	43,552	46,677	56,038

상품매출	SW/HW, solution,기타	8,207	5,159	9,184

클라우드매출	MSP서비스클라우드 구축 및 이관	2,253	2,736	1,699

합계	54,012	54,572	66,921

※ 상기 금액은 연결재무제표 기준으로 작성 되었습니다. 나. 판매 경로

당사의 솔루션 제공업무는 일반적으로 고객사들의 요청에 따라 이루어지고 있습니다. 고객사가 제안 요청서를 발송하면 당사는 고객사가 원하는 조건들에 맞춰 제안을 하며, 입찰을 거쳐 솔루션 공급 업체로 선정이 됩니다당사의 매출형태는 주사업자로써 고객과 직접 계약하는 형식 또는 컨소시엄으로 참여하는 형식 2가지로 구분됩니다.

고객과 직접 계약하는 경우, 고객에게 솔루션과 용역, 그리고 필요시 하드웨어를 공급합니다. 솔루션은 당사의 자체 개발 솔루션을 제공하거나 타 솔루션업체로부터 솔루션을 공급받아 고객에게 제공하며, 하드웨어는 필요에 따라 외주업체로부터 공급받아 제공하고 있습니다.

컨소시엄으로 참여하는 계약의 경우, 고객과 직접 계약을 하는 주사업자와 계약에 대하여 협의 후, 당사가 담당하는 분야에 한하는 모든 솔루션과 용역을 제공합니다. 이때, 당사는 계약 대상 업체와 계약을 체결하게 되며, 솔루션과 용역은 고객에게 직접 제공됩니다. 다. 판매전략

당사의 2가지 사업 영역의 확대를 위한 각 영역별 판매 전략을 아래와 같습니다.

품목	주요이용고객	판매전략

B2B Digital finance solution	은행, 증권사
공금융 등	-업무 프로세스에 대한 노하우 활용
-고객사의 니즈에 맞는 최적의 솔루션 제공
-AI, Big Data등 변화하는 기술 트렌드를 기존 업무 프로세스에 활용
-전문 인력 및 고객사 업무 프로세스 지원을 위한 전담 인력 활용
-견고한 협력 관계 구축

Digital platform	의료 산업,
농·생명 등	-시장의 트렌드 및 고객사 니즈를 반영하는 최적의 방안 제시
-전문 인력 및 고객사 업무 지원을 위한 전담 인력 활용

(1) 고객사의 니즈에 맞는 최적의 솔루션 제공

당사는 2012년 창립 이후 다양한 레퍼런스를 통하여 금융회사 핵심 업무에 전문화된 기술력을 인정받고 있습니다. 국내 금융권에 바젤2.5 및 바젤3 시장리스크 솔루션을 공급하였습니다.

또한 국내 금융권에 바젤3 금융규제 대응 시스템 및 내부등급법 이행을 위한 시스템을 공급하였으며, 장외파생상품 거래정보 시스템을 공급하였습니다.

특히, 금융회사의 기존 업무에 대한 높은 이해도를 바탕으로 차별화된 솔루션을 제공하고 있으며, 축적된 노하우를 바탕으로 공공기관까지 업력을 확장하고 했습니다.

(2) 기술 트렌드 및 신기술의 빠른 접목을 통한 사업 확장

당사는 끊임없는 연구, 개발을 통해 사업의 영역을 확장하고 있으며 급변하는 기술 트렌드에 발빠르게 대응을 하고 있습니다. 당사는 현재 우리은행의 "AI기반 시장예측 시스템"을 공급 중에 있으며, 산업은행의 "통합데이터 기반 심사분석시스템"을 공급 중입니다. 당사는 AIㆍ Big data 솔루션 초기시장에 진입함에 따라 성장 동력을 충분히 확보하고 있을 것으로 기대하고 있습니다.

(3) 전담인력을 통한 고객 신뢰도 향상

당사는 전문 영업 조직(전문 영업 담당 13명) 및 기술지원 조직(솔루션 운영팀 3명)을 보유하고 있습니다. 당사는 각 산업별 출신 전담인력을 활용하여 고객사의 요구사항을 파악 및 대응하고 기술적 문의에 대해서 완벽하게 대응하고 있습니다. 또한 한국거래소와 전력거래소의 운영을 담당하며 고객의 전문적인 업무 지원에 대한 시장의 신뢰도를 향상시키고 있습니다.

(4) 견고한 협력 관계를 통한 판매 역량 강화

당사는 다양한 업체와 견고한 협력 관계를 구축함으로써 고객사들의 다양한 요구 사항을 대응할 수 있는 역량을 확보하였습니다. 이러한 협력 관계는 지속적으로 확대 및 강화할 것이며 인수합병을 통한 기술의 내재화 또한 적극적으로 도모하여 기술 개발 일정을 단축시키고 당사의 강점인 기술 트렌드의 적응을 더욱 강화하고 있습니다.

라. 주요 매출처당사의 주요 매출처는 공금융을 포함한 시중의 금융기관(제 1금융권 및 증권사 등)과 공공기관(국민연금공단, SGI서울보증, 한국거래소, 전력거래소, 기획재정부 등)이 있으며, 디지털 헬스케어 서비스 영역으로 매출처를 확대하고 있습니다.

마. 수주 상황당사의 사업 특성상 수주는 계절적 요인에 의한 영향은 크지 않은 편이나, 당사의 주 고객사의 특성상 연초 계획된 사업의 해당연도 내 완료를 위해 3,4분기에 투자가 집중되는 경향이 있습니다.

(단위 : 백만원 )

프로젝트명	수주일자	납기일자	수주총액	기납품액	수주잔고

IFRS17 결산체계구축	2021.10.28	2023.10.30	3,205	3,173	32

NICE CB 온라인 AP 차세대 프로젝트	2022.06.20	2023.11.30	6,500	6,295	205

대구은행 기업여신심사 자동심사시스템 구축	2022.12.01	2023.10.31	1,445	1,330	115

차세대 국방통합급여정보체계 구축	2022.12.30	2024.12.29	11,017	4,025	6,992

차기 전력거래시스템(MMS)구축	2023.01.02	2025.12.01	12,440	3,694	8,746

농산물 온라인거래소 통합플랫폼 구축	2023.02.17	2023.12.18	1,598	1,215	382

우리은행 기업여신 자동심사 시스템 리뉴얼	2023.03.13	2023.12.29	1,986	1,532	454

대민정보서비스 클라우드 전환	2023.06.01	2023.12.15	1,375	787	588

2022도 정보시스템 통합유지보수	2022.11.01	2025.10.31	6,534	1,983	4,551

IFRS17및 K-ICS시스템 위탁운영 2차	2022.03.01	2024.07.11	2,955	1,980	975

거래정보저장소(TR)시스템 운영및 유지보수 2차	202211.18	2024.12.11	3,082	1,134	1,948

한국전력거래소 2019~2020년 전력IT유지관리	2021.03.22	2023.11.30	13,165	11,533	1,632

디지털 내재화를 위한IT위탁운용 용역	2021.07.12	2024.07.11	9,183	6,079	3,104

차세대 시스템 구축 지원을 위한 IT업무 위탁 운영	2022.08.08	2024.07.11	3,541	2,109	1,432

작업환경 종합관리 플랫폼 구축	2023.06.23	2024.04.30	1,268	389	879

통합정보시스템 운영 및 유지보수 아웃소싱 용역	2023.07.01	2024.06.30	2,096	521	1,575

학점은행제 복수기관 학습자 대출시스템 등 구축	2023.09.25	2024.05.24	2,065	-	2,065

기타	2022.03.01	2024.06.30	12,353	4,933	7,420

합 계	95,808	52,712	43,095

※ 영업상 프로젝트의 구체적인 회사명칭은 생략하였습니다.※ 수주금액 10억원 이상 규모의 프로젝트(연결기준)를 기재하였습니다. 또한 수주금액 10억미만의 프로젝트는 기타로 합산하여 기재하였습니다.

바. 외주처에 관한 사항

고객이 당사의 제품을 선정하면, 당사는 고객사의 요구사항 및 환경에 맞추어 일정 부분 커스터마이징(customizing)을 하거나 기능 추가 등을 포함한 구축을 실시하게 됩니다.

예를 들어, 고객사의 요구사항이 제공하는 솔루션의 기능만으로 충족이 불가능할 경우, 제공하는 솔루션 외에 기능을 추가하여 고객사의 요구사항을 충족하게 됩니다. 또한, 고객사 마다 환경이 모두 다르며, 데이터도 다르기 때문에 이를 솔루션에 적합하도록 추가적인 작업이 필요합니다. 이러한 일련의 과정에서 당사의 전문 인력을 활용하지만, 필요에 따라 전문성을 가진 외주 업체 혹은 프리랜서들과 협력을 하는 경우도 있습니다.

당사의 인력 외에 외부 인력과 협력을 하는 경우, 프로젝트에 투입되는 인력 관리에 대한 리스크를 줄이기 위하여 업체를 통하여 외부 인력을 공급받습니다. 업체를 통하여 인력 공급을 받을 경우, 인력에 대한 교체 및 관리가 용이하기 때문입니다. 아래 표에서 언급된‘개발용역’을 위한 외주처들은 이러한 경우입니다. 또한FIS의 솔루션을 공급할 경우, 솔루션 업체의 전문 인력 투입이 필수적입니다. 솔루션에 내재된 평가모형의 고객 환경의 적용 및 검증은FIS 전문 인력이 담당하기 때문입니다. 따라서 FISAsiaPacific으로부터 상품과 솔루션 컨설턴트 인력도 공급받습니다.