아이티아이즈 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	25연도
(제14기 3분기)	24연도
(제13기)	23연도
(제12기)

용역매출	Finance core solution AIㆍBigdata solution	52,601	62,929	56,999

상품매출	SW/HW, solution,기타	6,014	14,562	13,891

클라우드매출	MSP서비스클라우드 구축 및 이관	3,232	2,087	4,059

합계	61,847	79,578	74,949

※ 상기 금액은 연결재무제표 기준으로 작성 되었습니다. 나. 판매 경로

당사의 솔루션 제공업무는 일반적으로 고객사들의 요청에 따라 이루어지고 있습니다. 고객사가 제안 요청서를 발송하면 당사는 고객사가 원하는 조건들에 맞춰 제안을 하며, 입찰을 거쳐 솔루션 공급 업체로 선정이 됩니다당사의 매출형태는 주사업자로써 고객과 직접 계약하는 형식 또는 컨소시엄으로 참여하는 형식 2가지로 구분됩니다.

고객과 직접 계약하는 경우, 고객에게 솔루션과 용역, 그리고 필요시 하드웨어를 공급합니다. 솔루션은 당사의 자체 개발 솔루션을 제공하거나 타 솔루션업체로부터 솔루션을 공급받아 고객에게 제공하며, 하드웨어는 필요에 따라 외주업체로부터 공급받아 제공하고 있습니다.

컨소시엄으로 참여하는 계약의 경우, 고객과 직접 계약을 하는 주사업자와 계약에 대하여 협의 후, 당사가 담당하는 분야에 한하는 모든 솔루션과 용역을 제공합니다. 이때, 당사는 계약 대상 업체와 계약을 체결하게 되며, 솔루션과 용역은 고객에게 직접 제공됩니다. 다. 판매전략

당사의 2가지 사업 영역의 확대를 위한 각 영역별 판매 전략을 아래와 같습니다.

품목	주요이용고객	판매전략

B2B Digital finance solution	은행, 증권사
공금융 등	-업무 프로세스에 대한 노하우 활용
-고객사의 니즈에 맞는 최적의 솔루션 제공
-AI, Big Data등 변화하는 기술 트렌드를 기존 업무 프로세스에 활용
-전문 인력 및 고객사 업무 프로세스 지원을 위한 전담 인력 활용
-견고한 협력 관계 구축

Digital platform	의료 산업,
농·생명 등	-시장의 트렌드 및 고객사 니즈를 반영하는 최적의 방안 제시
-전문 인력 및 고객사 업무 지원을 위한 전담 인력 활용

(1) 고객사의 니즈에 맞는 최적의 솔루션 제공

당사는 2012년 창립 이후 다양한 레퍼런스를 통하여 금융회사 핵심 업무에 전문화된 기술력을 인정받고 있습니다. 국내 금융권에 바젤2.5 및 바젤3 시장리스크 솔루션을 공급하였습니다.

또한 국내 금융권에 바젤3 금융규제 대응 시스템 및 내부등급법 이행을 위한 시스템을 공급하였으며, 장외파생상품 거래정보 시스템을 공급하였습니다.

특히, 금융회사의 기존 업무에 대한 높은 이해도를 바탕으로 차별화된 솔루션을 제공하고 있으며, 축적된 노하우를 바탕으로 공공기관까지 업력을 확장하고 했습니다.

(2) 기술 트렌드 및 신기술의 빠른 접목을 통한 사업 확장

당사는 끊임없는 연구, 개발을 통해 사업의 영역을 확장하고 있으며 급변하는 기술 트렌드에 발빠르게 대응을 하고 있습니다. 당사는 현재 우리은행의 "AI기반 시장예측 시스템"을 공급 중에 있으며, 산업은행의 "통합데이터 기반 심사분석시스템"을 공급 중입니다. 당사는 AIㆍ Big data 솔루션 초기시장에 진입함에 따라 성장 동력을 충분히 확보하고 있을 것으로 기대하고 있습니다.

(3) 전담인력을 통한 고객 신뢰도 향상

당사는 전문 영업 조직(전문 영업 담당 13명) 및 기술지원 조직(솔루션 운영팀 3명)을 보유하고 있습니다. 당사는 각 산업별 출신 전담인력을 활용하여 고객사의 요구사항을 파악 및 대응하고 기술적 문의에 대해서 완벽하게 대응하고 있습니다. 또한 한국거래소와 전력거래소의 운영을 담당하며 고객의 전문적인 업무 지원에 대한 시장의 신뢰도를 향상시키고 있습니다.

(4) 견고한 협력 관계를 통한 판매 역량 강화

당사는 다양한 업체와 견고한 협력 관계를 구축함으로써 고객사들의 다양한 요구 사항을 대응할 수 있는 역량을 확보하였습니다. 이러한 협력 관계는 지속적으로 확대 및 강화할 것이며 인수합병을 통한 기술의 내재화 또한 적극적으로 도모하여 기술 개발 일정을 단축시키고 당사의 강점인 기술 트렌드의 적응을 더욱 강화하고 있습니다.

라. 주요 매출처당사의 주요 매출처는 공금융을 포함한 시중의 금융기관(제 1금융권 및 증권사 등)과 공공기관(국민연금공단, SGI서울보증, 한국거래소, 전력거래소, 기획재정부 등)이 있으며, 디지털 헬스케어 서비스 영역으로 매출처를 확대하고 있습니다.

마. 수주 상황 당사의 사업 특성상 수주는 계절적 요인에 의한 영향은 크지 않은 편이나, 당사의 주 고객사의 특성상 연초 계획된 사업의 해당연도 내 완료를 위해 3,4분기에 투자가 집중되는 경향이 있습니다.

(단위 : 백만원 )

프로젝트명	수주일자	납기일자	수주총액	기납품액	수주잔고

차세대 국방통합급여정보체계 구축	2022.12.30	2025.11.30	10,211	9,942	269

EDW시스템 인프라 재구축	2025.02.13	2025.10.31	2,309	2,195	114

2022년도 정보시스템 통합유지보수	2022.11.01	2025.10.31	6,534	6,328	206

2025년 재정시스템 연계 기능개선	2025.05.26	2025.11.22	1,105	724	381

단일 기업신용평가모형 재개발	2025.04.01	2025.12.15	1,300	924	376

수소유통전담기관 정보시스템 유지보수 연장 계약	2024.05.22	2025.12.31	1,317	1,139	178

국가결산보고서 개편시스템 구축	2024.05.13	2025.12.31	5,251	4,376	875

2024년~2025년 교육행정종합센터 시스템 위탁운영	2024.01.01	2025.12.31	3,468	3,023	445

2025년도 통합정보시스템 운영 및 유지보수 용역 연장계약	2025.01.01	2025.12.31	2,614	1,961	653

2023~2025년도 전력IT 유지관리 위탁용역	2024.01.09	2026.01.08	14,941	12,665	2,276

25년 건강정보 고속도로(본인진료기록열람지원시스템) 데이터 제공 의료기관 확산 및 기능 고도화 사업	2025.07.18	2026.01.14	3,051	1,220	1,831

2025년 본인진료기록열람지원시스템(건강정보 고속도로) 운영 및 유지관리 사업	2025.08.01	2026.02.28	1,137	299	838

IFRS17및 K-ICS시스템 위탁운영 3차	2025.04.01	2026.03.31	1,036	539	497

의약품안전정보관리시스템 통합 구축(1차)	2025.07.28	2026.04.30	1,527	97	1,430

2024년~2025년 국립대학자원관리시스템 통합 유지관리	2024.07.01	2026.04.30	2,530	1,725	805

산재전문 공공병원(울산) 스마트통합의료정보시스템 구축	2024.11.11	2026.07.04	7,989	5,709	2,280

정보시스템 통합 유지관리 및 운영 용역	2025.07.24	2026.07.23	1,151	217	934

차기 전력거래시스템(MMS)구축	2023.01.02	2026.09.30	13,842	11,237	2,605

2024~2026년 정보통신 유지관리 위탁용역	2024.11.01	2026.10.31	1,163	525	638

인프라 통합 유지관리 용역	2024.12.01	2026.11.30	3,127	1,180	1,947

2024년~2026년 환경연구정보센터 전산자원 통합 유지관리	2024.01.01	2026.12.31	1,891	1,103	788

2024~2026년 KADX 운영 및 유지관리 용역	2024.03.07	2026.12.31	1,269	706	563

거래정보저장소(TR) 시스템 운영 및 유지보수 용역 (3차)	2025.01.01	2026.12.31	3,350	1,256	2,094

글로벌 표준 뱅킹시스템 재구축	2024.08.27	2027.04.26	7,097	1,506	5,591

기타	2022.06.01	2026.12.31	13,989	7,168	6,821

합 계	113,199	77,764	35,435

※ 영업상 프로젝트의 구체적인 회사명칭은 생략하였습니다.※ 수주금액 10억원 이상 규모의 프로젝트를 기재하였습니다. 또한 수주금액 10억미만의 프로젝트는 기타로 합산하여 기재하였습니다.※ 차세대 국방통합급여체계 구축 프로젝트의 계약종료일은 2024년 12월 31일이나 이행 미완료로 인하여 기한이 2025년 11월 30일까지로 연장되었습니다.

바. 외주처에 관한 사항

고객이 당사의 제품을 선정하면, 당사는 고객사의 요구사항 및 환경에 맞추어 일정 부분 커스터마이징(customizing)을 하거나 기능 추가 등을 포함한 구축을 실시하게 됩니다.

예를 들어, 고객사의 요구사항이 제공하는 솔루션의 기능만으로 충족이 불가능할 경우, 제공하는 솔루션 외에 기능을 추가하여 고객사의 요구사항을 충족하게 됩니다. 또한, 고객사 마다 환경이 모두 다르며, 데이터도 다르기 때문에 이를 솔루션에 적합하도록 추가적인 작업이 필요합니다. 이러한 일련의 과정에서 당사의 전문 인력을 활용하지만, 필요에 따라 전문성을 가진 외주 업체 혹은 프리랜서들과 협력을 하는 경우도 있습니다.

당사의 인력 외에 외부 인력과 협력을 하는 경우, 프로젝트에 투입되는 인력 관리에 대한 리스크를 줄이기 위하여 업체를 통하여 외부 인력을 공급받습니다. 업체를 통하여 인력 공급을 받을 경우, 인력에 대한 교체 및 관리가 용이하기 때문입니다. 아래 표에서 언급된‘개발용역’을 위한 외주처들은 이러한 경우입니다. 또한FIS의 솔루션을 공급할 경우, 솔루션 업체의 전문 인력 투입이 필수적입니다. 솔루션에 내재된 평가모형의 고객 환경의 적용 및 검증은FIS 전문 인력이 담당하기 때문입니다. 따라서 FISAsiaPacific으로부터 상품과 솔루션 컨설턴트 인력도 공급받습니다.