윤성에프앤씨 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

매출유형	품 목	2023년 3분기(제24기)	2022년(제23기)	2021년 (제22기)	2020년 (제21기)

제품	2차전지	수 출	134,865,053	195,652,863	48,724,173	105,040,073

내 수	8,573,684	8,091,526	10,112,017	10,771,516

소 계	143,438,737	203,744,389	58,836,190	115,811,590

바이오제약	수 출	-	-	1,920,827	-

내 수	5,653,327	6,275,661	14,202,964	7,857,017

소 계	5,653,327	6,275,661	16,123,791	7,857,017

기타	수 출	-	-	114,442	56,739

내 수	1,219,865	255,536	819,237	5,156,337

소 계	1,219,865	255,536	933,679	5,213,076

합 계	수 출	134,865,053	195,652,863	50,759,442	105,096,812

내 수	15,446,876	14,622,723	25,134,218	23,784,871

합 계	150,311,929	210,275,586	75,893,660	128,881,683

나. 판매경로 등 (1) 판매조직당사의 판매조직은 영업팀을 주축으로 운영되고 있습니다. 영업팀은 국내에 소재한 주요 고객에 대한 영업활동을 수행하고 있으며, 국내 고객의 해외생산법인을 비롯한 주요 해외기업을 대상으로 영업활동을 전개하여 당사의 제품을 전세계적으로 유통 및 판매하고 있습니다.당사는 전세계적으로 분포해 있는 고객사에 신속하게 대응하기 위하여 안성시에 소재한 본사 판매조직에서 총괄통합하여 영업활동을 진행하고 있습니다. 매출증대에 대비하기 위하여 당사는 지속적으로 인원충원을 시행하고 있습니다. (2) 판매경로

(단위: 천원)

매출유형	품 목	판매경로	2023년 3분기(제24기)	2022년(제23기)	2021년 (제22기)	2020년 (제21기)

제품	2차전지	수 출	직접판매	134,865,053	195,652,863	48,724,173	105,040,073

내 수	직접판매	8,573,684	8,091,526	10,112,017	10,771,516

소 계	직접판매	143,438,737	203,744,389	58,836,190	115,811,590

바이오제약	수 출	직접판매	-	-	1,920,827	-

내 수	직접판매	5,653,327	6,275,661	14,202,964	7,857,017

소 계	직접판매	5,653,327	6,275,661	16,123,791	7,857,017

기타	수 출	직접판매	-	-	114,442	56,739

내 수	직접판매	1,219,865	255,536	819,237	5,156,337

소 계	직접판매	1,219,865	255,536	933,679	5,213,076

합 계	수 출	직접판매	134,865,053	195,652,863	50,759,442	105,096,812

내 수	직접판매	15,446,876	14,622,723	25,134,218	23,784,871

합 계	직접판매	150,311,929	210,275,586	75,893,660	128,881,683

당사는 판매회사와의 판매 계약 및 대리점 운영등을 하지 않고 직접 판매를 하고 있습니다. (3) 판매전략 1) 생산성 향상을 통한 가격 경쟁력 확보 전략

지속적인 제조 공정 자동화를 통해 확보된 선진기술과 원가경쟁력을 통해 경쟁자와의 가격 경쟁력 격차를 더욱 벌릴 수 있으며, 특히 생산 능력 증대로 급증하는 2차전지 시장 제조 설비 수요에 적절히 대응하고 있습니다.

2) 지속적인 기술 우위 선점 전략

2차 전지 제조 공정, 특히 Mixing 공정은 2차전지의 품질향상과 원가경쟁력 확보라는 화두속에 최신 기술의 각축장이 되고 있으며 이는 완성차 경쟁력으로 직결되는 이유로 자동차 제조사까지도 이차전지 제조공정 개선에 노력을 경주하는 실정입니다. 이에 정량적으로 성장하는 고객사의 수요충족은 물론 정성적인 수요까지도 충족시키는 장비 공급사의 노력이 필요한 상황입니다. 이에 당사는 IoT기술을 접목한 슬러리 믹싱 시스템을 세계최초로 구현하여 믹싱 품질의 고도화라는 고객 니즈를 충족시킴은 물론, 연속식 슬러리 제조 시스템, 차세대 건식 믹싱 시스템 개발, 전고체용 믹싱 시스템 개발 사업화 추진을 통해 계속해서 변해가는 고객 수요에 대응할것입니다.

3) 글로벌 시장 확장 전략

2차전지 시장에서 선두권을 유지하고, 특히 고성능 전지개발에 우위를 갖는 국내 제조3사와의 성공적 공급 경험을 통해 당사는 글로벌시장에서 회사의 Name Value가 상당히 높아졌습니다. 그 결과 해외 유수의 2차전지 제조회사로부터 장비공급대상자로 초대받고 있습니다. 또한, 금년에 참여하였던 “The Battery Show EUROPE (Stuttgart, Germany)”와 NORTH AMERICA(Detroit, USA)는 펜데믹이후 본격적으로 살아나고 있는 업계 수요를 가늠하고 잠재고객과 직접 소통할 수 있는 기회를 부여해줄 것이라고 판단합니다.

4) 유관분야 확대 전략

당사의 “믹싱 시스템, 분체 제어 기술, 다기능 SKID 제작 기술”은 다양한 분야로의 확대가 가능한 엔지니어링 플랫폼입니다. 2차전지용 소재산업, 연료전지 산업 및 바이오 제약, 식품, 화장품 제조 산업으로의 확장 가능성을 갖고 있습니다. 실례로 최근 2차전지 제조용 도전재(탄소나노튜브) 생산 업체로부터 양산용 믹싱 시스템 프로젝트를 수주하였으며 이는 곧바로 해외 (일본, 유럽) 프로젝트로 연결될 예정입니다. 바이오 제약, 식품 산업분야에서는 이미 유수의 국내 업체 공급을 통해 그 기술력을 인정받았으며, 지속적인 기술력 향상을 통해, 산업별로 요구되는 특유의 고객 니즈에 부응하고 있습니다. 특히, 최근 활발한 “K-바이오 소부장” 사업의 일환으로 진행중인 세포배양기(발효기), 여과정제(농축)장비 국산화 프로젝트에 참여하고 있는 당사는, 현재 10% 미만에 머물고 있는 국내 바이오제약용 공정장비 국산화 정책에도 기여할 것입니다.

다. 주요 매출처 등 현황

당사는 이차전지 중 믹싱 공정에 적용되는 장비 및 시스템 제조를 주요 사업으로 영위하고 있으며 국내 이차전지 제조업체 및 해당업체의 해외 Site를 주요 매출처로 하고 있습니다. 당사의 매출은 점차 국내외 주요 이차전지 제조 업체 위주로 변화하고 있는데, 이는 당사가 매출처 Needs에 맞는 신제품 개발 능력, 다양한 소재 및 슬러리 믹싱 경험, 프로젝트 설계 및 PM 능력 등 우수한 기술력과 및 해외 현지 대응력 등 적극적인 매출처 대응을 통해 주요 매출처들과의 공고한 관계를 구축하였기 때문입니다. 글로벌 주요 이차전지 업체인 해당 주요매출처는 전기차 업체들의 수요에 발맞춰 공격적으로 설비 투자를 단행하고 있으며 이로 인해 당사는 최근 관련 수주와 매출이 급격히 상승하고 있습니다.

라. 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

믹싱장비 및 시스템	-	-	-	515,264	-	150,311	-	364,953

합계	-	515,264	-	150,311	-	364,953

주석1) 기납품액은 2023년 3분기의 매출액 기준으로 작성하였으며, 수주잔고는 2023년 9월 말 기준 잔고입니다.주석2) 해외고객사의 기납품액의 환율은 기업회계기준에 따라 적용하였으며, 수주잔고의 환율은 23년 09월 30일 매매기준율을 적용하였습니다. 수주총액은 기납품액과 수주잔고의 합계입니다.주석3) 수주정보중 고객사와 품목의 세부내용과 수량은 당사의 영업기밀에 해당되어 관련내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어 기재를 하지 않았습니다.