오에스피 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

매출유형	품목	2026년(제23기 1분기)	2025년(제22기)	2024년(제21기)

제품매출	ODM제품	내수	1,700	6,329	10,749

수출	-	389	258

PB제품	내수	632	2,342	2,677

수출	457	1,294	1,094

소계	내수	2,332	8,671	13,426

수출	457	1,683	1,352

계	2,789	10,354	14,778

상품매출	-	내수	26	133	114

-	수출	34	59	27

-	계	60	192	141

기타매출	-	내수	8	41	130

-	수출	-	-	-

-	계	8	41	130

임대매출	-	내수	3	27	53

합계	내수	2,369	8,873	13,722

수출	491	1,742	1,379

계	2,860	10,615	15,101

(주1) 별도 재무제표 작성 기준입니다.

나. 판매조직 및 판매경로 (1) 판매조직

직무 명	수행업무	비고(명)

영업총괄	- 국내의 신규 ODM 업체 발굴 및 기존 업체 관리- 신제품 개발 및 Line-Up 거래처에 제시	1

마케팅	- 홍보 마케팅	3

해외영업	- 해외 시장 개발 및 Agent 관리- 해외 수출 업무- 해외 시장동향 분석	1

국내영업	- 신규 거래처 발굴 및 기존 거래처 관리 영업- 인터넷 전자상거래를 통한 온라인 영업	3

구매/물류	- 원료 구매 및 제품, 재고 관리	3

당사는 ODM을 전문으로 하고 있어 주로 B2B 영업을 위주로 하고 있습니다. 당사는 현업에서 10년 이상의 공장운영과 제품개발 경력이 있는 인력을 필두로 조직이 구성되어 있어 전문적인 상담과 영업이 동시에 이루어질 수 있다는 장점이 있습니다.온라인 시장이 확대됨에 따라 자사제품(PB)을 개발/판매를 위하여 디자인마케팅실 및 CS영업마케팅팀을 신설하였으며, 국내 OFF-LINE과 ON-LINE 영업(B2C)으로 판매채널을 확대해 나가고 있습니다.해외영업은 현재 베트남, 홍콩, 대만 등 주로 동남아 시장에 수출을 하고 있으며, 최근중동지역(바레인)에도 수출하면서 범위를 확대하고 있습니다. 미국, 칠레, 러시아 그리고 이외 동남아시아 권역과 계속하여 사업을 논의하고 있습니다.

(2) 판매경로

사업부문 구분 내용 제품(ODM) 거래처 풀무원식품, 카길애그리퓨리나, 주오컴퍼니, 선진펫, AL네트웍스, 경보제약, 유한양행, 정관장, 마이펫피플, CHD 등 판매경로 고객사 공급의뢰 → 제품컨셉협의 → 단가협상 → 공급계약 → 생산의뢰 → 고객사에 납품 대금회수시점 제품 납기 후 1개월(100%) 제품(PB) 거래처 이마트 몰리스펫, 야옹아멍멍해봐, 포파코, 지역별 대리점 등 판매경로 대리점/도매점 생산의뢰 → 생산 → 대리점/도매점 납품 대금회수시점 제품 납기 후 2개월 (100%) 제품(해외수출) 거래처 홍콩(직접), 베트남(직접), 바레인(직접), 말레이시아(직접), 태국(직접),대만(직접),몽골(직접) 판매경로 샘플공급 → 공급계약 → 생산의뢰 → 생산 → 출고 → 납품 대금회수시점 홍콩/바레인 선수금 1개월 (100%), 베트남 제품 납기 후 2개월(100%) 제품(온라인) 거래처 네이버스마트스토어, 쿠팡, SSG, 코스트코(온라인). 톡스토어, 홈앤쇼핑 판매경로 생산 → 온라인 쇼핑몰입점신청 → 입점승인 → 고객구매 → 결재 → 판매 대금회수시점 네이버스마트스토어는 고객배송 완료후 8일이내 입금 (100%)쿠팡은 고객 구매확정 완료후 50일이내 입금 (단위: 백만원)

매출유형	구분	판매경로	2026년(제23기 1분기)	2025년(제22기)	2024년(제21기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

제품매출	ODM제품	내수	직접	1,700	59.40%	6,329	59.62%	10,749	71.18%

간접	-	-	-	-	-	-

수출	직접	-	-	389	3.66%	258	1.71%

간접	-	-	-	-	-	-

PB제품	내수	직접	632	22.10%	2,342	22.07%	2,677	17.73%

간접	-	-	-	-	-	-

수출	직접	457	16.00%	1,291	12.16%	1,031	6.83%

간접	-	-	4	0.04%	63	0.42%

상품매출	-	내수	직접	26	0.90%	133	1.26%	114	0.75%

-	간접	-	-	-	-	-	-

-	수출	직접	34	1.20%	59	0.56%	27	0.18%

-	간접	-	-	-	-	-	-

기타매출	-	내수	직접	8	0.30%	41	0.39%	130	0.86%

-	간접	-	-	-	-	-	-

임대매출	-	내수	직접	3	0.10%	27	0.25%	53	0.35%

합계	내수	직접	2,369	82.80%	8,873	83.59%	13,723	90.87%

간접	-	-	-	-	-

수출	직접	491	17.20%	1,739	16.38%	1,316	8.71%

간접	-	-	4	-	63	0.42%

계	직접	2,860	100.00%	10,611	99.96%	15,038	99.58%

간접	-	-	4	0.04%	63	0.42%

계	2,860	100.00%	10,615	100.00%	15,101	100.0%

(주1) 별도 재무제표 작성 기준입니다.(3) 주요 매출처

(단위: 백만원)

매출처	2026년(제23기 1분기)	2025년(제22기)	2024년(제21기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

A사	426	14.89%	1,320	12.43%	1,603	10.61%

B사	303	10.59%	1,105	10.41%	1,089	7.21%

C사	222	7.78%	811	7.64%	723	4.79%

D사	234	8.18%	765	7.21%	704	4.66%

E사	130	4.56%	743	7.00%	155	1.02%

F사	81	2.81%	517	4.87%	502	3.32%

G사	128	4.47%	515	4.85%	383	2.54%

H사	118	4.11%	400	3.77%	486	3.22%

I사	42	1.46%	319	3.01%	106	0.70%

J사	38	1.31%	313	2.94%	386	2.55%

기타	1,139	39.83%	3,806	35.86%	8,966	59.37%

매출액 합계	2,860	100.00%	10,615	100.00%	15,101	100.00%

(주1) 별도 재무제표 작성 기준입니다.(4) 판매전략

(가) 국내시장 전략1) ODM 전략

당사의 국내 시장 ODM 전략은 품질을 기반으로 신뢰를 형성하여 판매를 확대하는 전략으로 2012년 사업이래 국내 프리미엄 펫 ODM 전문 사료업체로 포지셔닝 되어 있습니다. 이는 국내 굴지의 회사들과 신뢰관계를 맺고 오랜기간 유기농 사료 뿐만 아니라, 그레인 프리 사료, 병원용 처방식 사료, 기능성 사료, 유기농 기능성 사료, 곤충 원료 사료 등과 같이 다양한 사료를 생산하고 있었기에 가능한 것으로 생각됩니다. 이와 같은 실적으로 기존 고객의 만족도를 지속적으로 높이면서 신뢰의 관계를 이어가고, 추가로 펫푸드 시장에 새로 진입하려고 하는 업체들 뿐만 아니라, 기존 제조업체에서 품질 등에 실망하여 믿을 수 있는 제조업체로 옮기려고 하는 업체까지 수용하여, 지속적으로 생산량을 늘려 나가도록 하겠습니다.

2) PB제품 전략

당사의 국내 시장 자사제품 전략은 반려동물 가족화 현상으로 고급 프리미엄화에 포지셔닝 된 유기농 및 기능성, 처방식 사료와 같은 제품들을 지속적으로 개발하여 반려동물의 건강을 중요하게 생각하는 소비자의 니즈를 충족시키는 판매 전략을 세우고 있습니다. 포장재에서 건강과 웰빙을 떠올리게 하는 시각적 마케팅부터, 온라인을 통해 당사의 고급 프리미엄 사료를 널리 홍보할 수 있는 영향력 있는 SNS, 유투브, 라이브커머스 등 다양한 온라인 마케팅까지 당사의 이미지를 부각시키고 소비자에게 신뢰를 줄 수 있는 다양한 홍보를 할 계획입니다.

[자사 제품 홍보 활동]

구 분	내용

2021년	기업이미지 마케팅	골프선수 후원 (박인비, 김아린, 김지영, 최예림)

SNS 채널운영	유튜브 제품홍보영상 광고 (바이럴 광고 5편, 제품효능효과)

2022년	브랜드 마케팅	프리미엄사료 개발 (INDIGO Bionutrition Dog 3종, Cat3종 런칭)

2023년	공중파TV 광고	2PM 이준호 전속모델 계약 및 광고 (공중파, 유튜브, 인스타그램)

2024년	공중파TV 광고플래그쉽 스토어	2PM 이준호 전속모델 계약 및 광고 (공중파, 유튜브, 인스타그램) 상반기 플래그쉽 스토어 구축 및 운영 (서울 영등포구 문래동)

2025년	공중파TV 광고SNS 채널	2PM 이준호 전속모델 계약 및 광고 (공중파, 유튜브, 인스타그램) 유투브채널(꼬순내택시) PPL / 네이버 라이브커머스 등

[자사 제품 판매 전략]

구분	내용

온라인	종합 E-Commerce	네이버, 쿠팡, G-market 등 품질평가 후 판매 전략

펫 전문몰	펫프랜즈, 핏펫 등 반려동물 전문몰 공급 전략

오프라인	스페셜티 대리점 운영	지역별 대표 대리점 선정하여 독점 공급계약 판매 전략

소매점 판매	동물병원, 펫샵, 대형할인점(코스트코, 이마트, 이마트 트레이더스) 등 판매 전략

[자사 제품 광고 마케팅 전략]

구분	내용

온라인	- 대형온라인커머스(네이버/쿠팡) 집중 프로모션 - 공식 브랜드 SNS 채널운영 * 인스타그램, 유튜브, 페이스북 채널 운영을 통한 브랜드 인지도 제고 및 홍보- 바이럴 마케팅: 인플루언서, 블로거 등을 통한 체험 리뷰 강화- 소셜 커머스, 라이브 커머스 채널 진입

오프라인	- 국내외 반려동물 전시회 참가를 통한 브랜드 홍보- 유통 형태별 전용 제품을 구성하여 타겟별로 소비자 접근의 용이성 확보- 신규 유통점 입점으로 브랜드 인지도 상승- 유통사 오프라인 채널을 통한 홍보물 적극 활용

상품차별화	- 특허출원 물질을 활용한 프리미엄 기능성, 처방식 사료 개발 판매

[Natural Signature On-Line 광고마케팅 플랫폼]

플랫폼	URL

인스타그램	https://www.instagram.com/naturalsignature_kr/

유튜브	https://www.youtube.com/channel/UCQJEyZht_bEYjzozlYpBSRg

페이스북	https://www.facebook.com/Natural-Signature_OSP-111926084597783/?ref=pages_you_manage

[Indigo Paw On-Line 광고마케팅 플랫폼]

플랫폼	URL

인스타그램	https://www.instagram.com/indigopaw_official/

유튜브	https://www.youtube.com/channel/UCQJEyZht_bEYjzozlYpBSRg

페이스북	https://www.facebook.com/profile.php?id=100086899352635

카카오톡	https://pf.kakao.com/_pRxhMxj

네이버스토어	https://brand.naver.com/indigo

블로그	blog.naver.com/indigo-paw

(나) 해외시장 전략

해외 수출국 확보를 위해 기존 홍콩, 베트남, 바레인 뿐만 아니라 23년에는 대만, 태국에 이어 24년에는 몽골, 25년에는 말레이시아에 수출하였습니다. 기타 아시아 지역 뿐 아니라 중동아시아, 미주지역 까지 해외 수출 확대를 진행하고자 합니다.중국시장 진출과 관련하여서는 인스타그램과 유튜브 등 사회적 관계망 서비스(SNS)에서 수십만 명의 구독자(팔로워)를 보유한 왕홍('왕루어홍런'의 줄임 말로 온라인 상의 유명인사, 즉 50만명 이상 구독자를 보유한 파워블로거를 일컫는 신조어로 중국 언론이 '왕홍 경제' 규모가 18조원에 이른다는 조사 결과를 내놓았을 정도로 이들의 파급력은 엄청나다고 알려져 있음)을 활용한 '왕홍 라이브 판매행사'를 전문적으로 하고 있는 중국 현지 업체와 중국시장 진출을 다각도로 모색하고 있습니다.당사는 2023년 6월 중국시장 펫푸드 사업 진출을 위하여 북경정호과기유한공사(Beijing Kinghoo International Trade Ltd.)에 타법인주식을 취득하였습니다. 지분 투자를 통하여 중국내 on/off-Line의 수출확대를 기대하고 있습니다.2024년 1월 자사제품 '인디고 펫 오리진 프로바이오틱스 포 캣' 의 허가장을 중국 농업농촌부로 발급받았습니다. 현재 중국 해관총서(GACC) 등록 절차를 진행 중이며, 이를 완료하면 중국 시장 진출이 본격화 될 것으로 예상합니다.국내시장 마케팅전략에서 기술한 것과 같이 1차적으로 동남아시아 등 해외에서 인지도가 높은 2PM출신의 배우 이준호를 자사브랜드 인디고의 광고모델로 선정하였으며브랜드 인지도를 높여왔고, 현재는 브랜드 홍보 및 바이어 발굴을 위하여 지속적으로 국제 전시회에 참가하고 있으며, SNS, 유투브, 라이브커머스 등 다양한 온라인 마케팅 활동으로 수출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

[해외시장 광고 마케팅 전략]

구분	내용

온라인	브랜드 홍보 및 인지도 제고 : SNS, 인플루언서 마케팅- 온라인 플랫폼 홍보 : 브랜드 홈페이지, 인스타그램, 유튜브, 페이스북 채널 운영- SNS 콘텐츠 타겟팅 광고 (1차 : Instagram 말레이시아, 22년 3월~6월 SP광고)- SNS 인플루언서를 통한 바이럴 마케팅 (1차 : 22년 3월, 말레이시아 유튜버 홍보)- 브랜드 채널 운영을 통한 브랜드 인지도 제고 및 홍보- 현지 유통사 온라인 채널 활용

오프라인	- 해외 반려동물 국제 전시회 참가를 통한 해외 바이어 발굴 및 브랜드 홍보 : 2022년 10월 Pet fair SE Asia 단독 부스운영 완료 : 2023년 8월 Super Zoo 라스베가스 단독 부스운영 완료 : 2023년 10월 Pet fair SE Asia 단독 부스운영 완료 : 2024년 독일 Interzoo 참가 : 2024년 체코, 헝가리 해외시장 개척단 : 2024년 일본 Interpet 참가 : 2025년 10월 Pet fair SE Asia 참가(태국), IIPE 참가(인도네시아)- 현지 유통사 오프라인 채널을 통한 홍보물 적극 활용- 중국시장의 경우 북경정호과기유한공사(중국)으로의 지분투자를 통한 중국 內 생산 및 유통망 확보 예정

상품차별화	- 특허출원 물질을 활용한 프리미엄 기능성 처방식 사료 개발 판매- 수출 국가별 현지화 상품 개발 (가격, 컨셉 등 고려)

다. 수주상황 -. 당사는 주문자생산방식으로 공급·판매하고 있어, 수주내역이 존재하지 않아 해당사항이 없습니다.