오에스피 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

매출유형	품목	2022년(제19기)	2021년(제18기)	2020년(제17기)

제품매출	ODM제품	내수	15,150	14,264	14,252

수출	-	-	-

PB제품	내수	931	1,024	1,037

수출	414	205	61

소계	내수	16,080	15,288	15,289

수출	414	205	61

계	16,495	15,493	15,350

상품매출	-	내수	38	20	4

-	수출	10	2	-

-	계	47	21	4

기타매출	-	내수	258	180	213

-	수출	-	-	-

-	계	258	180	213

합계	내수	16,377	15,488	15,506

수출	424	207	61

계	16,800	15,695	15,567

나. 판매조직 및 판매경로(1) 판매조직

파트명	수행업무	비고(명)

영업총괄	- 국내의 신규 ODM 업체 발굴 및 기존 업체 관리- 신제품 개발 및 Line-Up 거래처에 제시	1

해외영업	- 해외 시장 개발 및 Agent 관리- 해외 수출 업무- 해외 시장동향 분석	1

국내영업	- 신규 거래처 발굴 및 기존 거래처 관리 영업- 인터넷 전자상거래를 통한 온라인 영업	4

구매 및 마케팅	- 원료 구매 및 제품 홍보 마케팅 담당	2

당사는 ODM을 전문으로 하고 있어서 주로 B2B 영업을 위주로 하고 있습니다. 당사는 현업에서 10년 이상의 공장운영과 제품개발 경력이 있는 인력을 필두로 조직이 구성되어 있어서 전문적인 상담과 영업이 동시에 이루어질 수 있다는 장점이 있습니다.펫푸드 시장이 계속하여 성장하면서 새롭게 시장에 진입하려는 업체들과 기존 거래처와의 품질적인 문제 등으로 새로운 제조업체를 찾는 기업 그리고 프리미엄 및 유기농 제품을 라인업 하려는 기업이 주 타겟이 되고 있습니다.또한, 2022년 하반기부터는 프리미엄 펫푸드 PB 라인업 확대로 CS영업마케팅팀을 신설하여 국내 필드 영업과 인터넷 전자상거래를 통한 온라인 영업(B2C)으로 판매 채널을 확대해 나가고 있습니다.해외 판매의 경우, 당사의 해외영업 담당과 모회사인 우진비앤지의 해외사업팀이 함께 모회사의 동물약품 판매 거래처를 통한 제품 랜딩과 수출을 모색하여 현재 베트남과 홍콩에 수출을 하고 있고, 칠레 및 러시아 그리고 동남아시아 등의 국가와 계속하여 사업을 논의하고 있습니다.

(2) 판매경로

사업부문	구분	내용

제품(ODM)	거래처	우리와, 씨에이에프(풀무원), 카길애그리퓨리나, 동원에프엔비, 알파벳, 선진펫, 사조동아원, AL네트웍스

판매경로	고객사 공급의뢰 → 제품컨셉협의 → 단가협상 → 공급계약 → 생산의뢰 → 고객사에 납품

대금회수시점	제품 납기 후 1개월(100%)

제품(PB)	거래처	야옹아멍멍해봐, 포파코

판매경로	대리점/도매점 생산의뢰 → 생산 → 대리점/도매점 납품

대금회수시점	제품 납기 후 2개월 (100%)

제품(해외수출)	거래처	홍콩(직접), 베트남(간접), 바레인(직접), 필리핀(직접), 말레이시아(직접), 싱가포르(직접)

판매경로	샘플공급 → 공급계약 → 생산의뢰 → 생산 → 출고 → 납품

대금회수시점	홍콩/바레인 선수금 1개월 (100%), 베트남 제품 납기 후 2개월(100%)

제품(온라인)	거래처	네이버스마트스토어

판매경로	생산 → 온라인 쇼핑몰입점신청 → 입점승인 → 고객구매 → 결재 → 판매

대금회수시점	네이버스마트스토어는 고객배송 완료후 8일이내 입금 (100%)

상품	거래처	쇼피(필리핀), 아마존(일본)

판매경로	매입 → 온라인 몰 상품등록 → 광고/홍보 → 결재 → 판매

대금회수시점	결재 후 2주 내 정산 (100%)

(단위: 백만원)

매출유형	구분	판매경로	2022년(제19기)	2021년(제18기)	2020년(제17기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

제품매출	ODM제품	내수	직접	15,150	90.2%	14,264	90.9%	14,252	91.6%

간접	-	-	-	-	-	-

PB제품	내수	직접	931	5.5%	1,024	6.5%	1,037	6.7%

간접	-	-	-	-	-	-

수출	직접	285	1.7%	137	0.9%	29	0.2%

간접	129	0.8%	68	0.4%	32	0.2%

상품매출	-	내수	직접	38	0.2%	20	0.1%	4	0.0%

-	간접	-	-	-	-	-	-

-	수출	직접	10	0.1%	2	0.0%	-	-

-	간접	-	-	-	-	-	-

기타매출	-	내수	직접	258	1.5%	180	1.2%	213	1.4%

-	간접	-	-	-	-	-	-

합계	내수	직접	16,377	97.5%	15,488	98.7%	15,506	99.6%

간접	-	-	-	-	-	-

수출	직접	295	1.8%	138	0.9%	29	0.2%

간접	129	0.8%	68	0.4%	32	0.2%

계	직접	16,671	99.2%	15,626	99.6%	15,535	99.8%

간접	129	0.8%	68	0.4%	32	0.2%

계	16,800	100.0%	15,695	100.0%	15,567	100.0%

(3) 주요 매출처(단위: 백만원)

매출처	2022년(제19기)	2021년(제18기)	2020년(제17기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

A사	11,584	68.9%	11,071	70.5%	12,025	77.2%

B사	474	2.8%	861	5.5%	541	3.5%

C사	1,126	6.7%	928	5.9%	738	4.7%

D사	369	2.2%	305	1.9%	365	2.3%

E사	134	0.8%	105	0.7%	254	1.6%

F사	413	2.5%	575	3.7%	479	3.1%

G사	513	3.1%	260	1.7%	258	1.7%

H사	727	4.3%	693	4.4%	240	1.5%

I사	264	1.6%	161	1.0%	14	0.1%

J사	64	0.4%	105	0.7%	-	0.0%

기타	1,132	6.7%	631	4.0%	652	4.2%

매출액 합계	16,800	100.0%	15,695	100.0%	15,567	100.0%

(4) 판매전략(가) 국내시장 전략1) ODM 전략

당사의 국내 시장 ODM 전략은 품질을 기반으로 신뢰를 형성하여 판매를 확대하는 전략으로 당사는 국내에서 2012년 이래 프리미엄 펫 ODM 전문 사료업체로 포지셔닝 되어 있습니다. 이는 ㈜우리와(ANF), 사조동아원, 카길애그리퓨리나, 풀무원(씨에이에프)과 같은 국내 굴지의 회사들과 신뢰관계를 맺고 오랜기간 유기농 사료 뿐만 아니라, 그레인 프리 사료, 병원용 처방식 사료, 기능성 사료, 유기농 기능성 사료, 곤충을 원료로 하는 사료 등과 같이 다양한 사료를 생산하고 있었기에 가능한 것으로 생각됩니다. 이와 같은 실적으로 기존 고객의 만족도를 지속적으로 높이면서 신뢰의 관계를 이어가고, 추가로 펫푸드 시장에 새로 진입하려고 하는 업체들 뿐만 아니라, 기존 제조업체에서 품질 등에 실망을 하여 믿을 수 있는 제조업체로 옮기려고 하는 업체까지 수용하여, 지속적으로 생산량을 늘려 나가도록 하겠습니다. 실제로 2022년에는 정관장, 이글벳, 서울우유, 바우와우코리아, 경보제약 등 신규거래처와 제품개발 공급에 대한 논의를 진행하고 있습니다.

2) 자사제품 전략

당사의 국내 시장 자사제품 전략은 반려동물 가족화 현상으로 고급 프리미엄화에 포지셔닝 된 유기농 및 기능성, 처방식 사료와 같은 제품들을 지속적으로 개발하여 반려동물의 건강을 중요하게 생각하는 소비자의 니즈를 충족시키는 판매 전략을 세우고 있습니다.

또한 포장재에서부터 건강과 웰빙을 떠올리게 하는 시각적 마케팅에서부터, 온라인을 통해 당사의 고급 프리미엄 사료를 널리 홍보할 수 있는 영향력 있는 블로거 또는 인플루언서를 지원하는 온라인 마케팅까지, 당사의 이미지를 부각시키고 소비자에게 신뢰를 줄 수 있는 다양한 홍보를 할 계획입니다. 이의 일환으로 당사는 2021년 1월에 세계적인 골프선수이면서 애견인으로 잘 알려진 박인비 선수와 2020년 LPGA US오픈 우승자인 김아림 선수 그리고 김지영, 최예림과 후원 계약을 체결해 적극적인 기업 이미지 마케팅을 펼쳤으며, 2022년 1월에는 박인비 선수와 후원 계약을 갱신하여 지속적으로 기업 이미지 마케팅을 펼치고 있습니다. 뿐만 아니라, 2021년 강아지 1편, 고양이 1편 제품촬영광고를 제작, 2D 모션그래픽 바이럴 광고 5편을 제작, 제품효능효과, Technical Movie 2편 제작, 제품공정 홍보영상을 제작 완료하여 유튜브를 통해 광고 마케팅을 진행하고 있으며, 브랜드 홈페이지 제작을 통해 브랜드 이미지 마케팅을 펼치고 있습니다. 2022년 하반기에는 프리미엄 Pet 사료 브랜드인 INDIGO Bionutrition Dog 3종, Cat3종을 런칭하여 자사 브랜드 매출을 성장시킬 계획이며, 이에 앞서 영업 Infra를 구축하고, E-Commerce팀을 조직하여, 자사몰 운영 등 다양한 온라인 판매채널을 확보하여 자사 브랜드 매출을 성장시킬 계획입니다.

[자사 제품 판매 전략]

구분	내용

온라인	종합 E-Commerce	네이버, 쿠팡, G-market 등 품질평가 후 판매 전략

펫 전문몰	펫프랜즈, 핏펫 등 반려동물 전문몰 공급 전략

자사몰 운영	2022년 자사몰 런칭을 통한 자사제품 판매 전략

오프라인	스페셜티 대리점 운영	지역별 대표 대리점 선정하여 독점 공급계약 판매 전략

소매점 판매	동물병원, 펫샵, 대형할인점(코스트코, 이마트, 롯데마트) 등 판매 전략

[자사 제품 광고 마케팅 전략]

구분	내용

온라인	- 공식 브랜드 SNS 채널운영 : 인스타그램, 유튜브, 페이스북 채널 운영을 통한 브랜드 인지도 제고 및 홍보- 바이럴 마케팅 : 인플루언서, 블로거 섭외를 통한 바이럴, 리뷰 마케팅 진행- 소셜 커머스, 라이브 커머스 채널 진입

오프라인	- 국내 반려동물 전시회 참가를 통한 브랜드 홍보 (K-Pet Fair, Pet Show)- 유통 형태별 전용 제품을 구성하여 타겟별로 소비자 접근의 용이성 확보- 신규 유통점 입점으로 브랜드 인지도 상승- 유통사 오프라인 채널을 통한 홍보물 적극 활용

상품차별화	- 특허출원 물질을 활용한 프리미엄 기능성, 처방식 사료 개발 판매

[Natural Signature On-Line 광고마케팅 플랫폼]

플랫폼	URL

인스타그램	https://www.instagram.com/naturalsignature_kr/

유튜브	https://www.youtube.com/channel/UCQJEyZht_bEYjzozlYpBSRg

페이스북	https://www.facebook.com/Natural-Signature_OSP-111926084597783/?ref=pages_you_manage

자사 홈페이지	http://naturalsignature.co.kr/

(나) 해외시장 전략

당사는 자사 브랜드의 해외시장 진출을 위하여, 유명인(프로골퍼 박인비)을 활용한 마케팅으로 브랜드 인지도를 제고(提高)하고, 해외 거래처와의 협력 마케팅을 통해 소비자의 유기농 반려동물 사료에 대한 이해도를 높이며, 고품질 원료(유기농 등)와 슈퍼 프리미엄 사료에 대한 친밀도를 증대하고자 합니다. 해외 수출국 확보를 위해 기존 홍콩, 베트남, 바레인 뿐만 아니라 아마존(일본), 쇼피(말레이시아, 싱가폴, 필리핀)에 제품 등록을 완료하여 온라인 매출 확대에 노력하고 있으며, 향후 싱가폴, 인도네이아, 러시아, 대만 등 제품 등록을 진행하여 해외 수출 확대를 진행하고자 합니다.또한, 중국시장 진출과 관련하여서는 인스타그램과 유튜브 등 사회적 관계망 서비스(SNS)에서 수십만 명의 구독자(팔로워)를 보유한 왕홍('왕루어홍런'의 줄임 말로 온라인 상의 유명인사, 즉 50만명 이상 구독자를 보유한 파워블로거를 일컫는 신조어로 중국 언론이 '왕홍 경제' 규모가 18조원에 이른다는 조사 결과를 내놓았을 정도로 이들의 파급력은 엄청나다고 알려져 있음)을 활용한 '왕홍 라이브 판매행사'를 전문적으로 하고 있는 중국 현지 업체와 중국시장 진출을 다각도로 모색하고 있습니다.

[해외시장 광고 마케팅 전략]

구분	내용

온라인	브랜드 홍보 및 인지도 제고 : SNS, 인플루언서 마케팅- 온라인 플랫폼 홍보 : 브랜드 홈페이지, 인스타그램, 유튜브, 페이스북 채 널 운영- SNS 콘텐츠 타겟팅 광고 (1차 : Instagram 말레이시아, 22년 3월~6월 SP 광고)- SNS 인플루언서를 통한 바이럴 마케팅 (1차 : 22년 3월, 말레이시아 유튜 버 홍보)- 브랜드 채널 운영을 통한 브랜드 인지도 제고 및 홍보- 현지 유통사 온라인 채널 활용

오프라인	- 해외 반려동물 국제 전시회 참가를 통한 해외 바이어 발굴 및 브랜드 홍보 : 2022년 10월 Pet fair SE Asia 단독 부스운영 완료- 현지 유통사 오프라인 채널을 통한 홍보물 적극 활용

상품차별화	- 특허출원 물질을 활용한 프리미엄 기능성 처방식 사료 개발 판매- 수출 국가별 현지화 상품 개발 (가격, 컨셉 등 고려)

다. 수주상황-. 당사는 주문자생산방식으로 공급·판매하고 있어, 수주내역이 존재하지 않아 해당사항이 없습니다.