오에스피 분기보고서 (2026.03)
1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

「동물보호법」상 반려동물이란 반려(伴侶)를 목적으로 기르는 개, 고양이 등 「농림축산식품부령」으로 정하는 동물을 의미합니다 (출처: 농림축산식품부, 동물보호법). 과거에는 ‘애완동물’이라는 용어가 사용되었으나, 최근에는 반려동물을 가족 구성원으로 인식하는 사회적 인식 변화에 따라 '반려동물’이라는 용어가 일반화되고 있습니다.

펫푸드(Pet Food)는 반려동물용 식품을 의미하며, 반려견 및 반려묘가 섭취하는 주식용 사료와 간식류를 포함합니다. 주식용 사료는 수분 함량에 따라 건식사료, 반습식사료, 습식사료로 분류됩니다.

글로벌 펫푸드 시장 트렌드에 따르면, 국내 펫푸드 시장은 서유럽 및 오세아니아 등 펫문화 선진국 대비 건식사료 비중이 높은 구조를 유지하고 있으며, 중기적으로는 간식 및 기능성 제품의 비중이 점진적으로 확대될 것으로 전망됩니다.

유로모니터 자료에 따르면, 2023년 국내 펫푸드 시장 규모는 MSP(제조자 판매가격) 기준 약 9,918억 원으로 추정되며, 이 중 반려견 펫푸드 시장은 약 5,357억 원, 반려묘 펫푸드 시장은 약 4,561억 원을 차지하고 있습니다.

이를 기준으로 반려동물 양육 가구 증가 및 프리미엄 제품 수요 확대 추세를 반영할 경우, 국내 펫푸드 시장은 2024년 약 1조 700억 원, 2025년 약 1조 1,500억 원, 2026년 약 1조 2,300억 원, 2027년 약 1조 3,100억 원수준으로 확대될 것으로 추정됩니다. (출처: Euromonitor 2023 실적 기반, 연평균 성장률 6~7% 보수적 적용).

구분(단위:억원)	2023년	2024년(e)	2025년(e)	2026년(e)	2027년(e)

전체 펫푸드 시장	9,918	10,700	11,500	12,300	13,100

반려견 펫푸드	5,357	5,700	6,100	6,500	6,900

반려묘 펫푸드	4,561	5,000	5,400	5,800	6,200

주: 2024~2027년 수치는 Euromonitor 2023년 실적을 기준으로, 국내 반려동물 산업 성장률 및 해외 유사 시장 사례를 감안한 보수적 추정치임.

(1) 시장의 특성(가) 반려동물 가구 수의 증가 추세

농림축산식품부 자료에 따르면, 국내 반려동물 개체 수는 2018년 약 635만 마리에서 2022년 약 794만 마리로 증가하였으며, 이 중 반려견은 540만 마리, 반려묘는 254만 마리로 추정됩니다. (출처: 농림축산식품부, 「동물복지에 대한 국민의식조사」).

또한 반려동물 보유 가구 비율은 2010년 17.4%에서 2022년 말 기준 25.7%(약 552만 가구)까지 증가하였으며, 반려동물 관련 산업 규모 역시 2015년 약 1조 9천억 원에서 2017년 약 2조 3천억 원으로 확대되었습니다. (출처: KB금융지주, 「2023 한국반려동물보고서」).

이러한 반려동물 가구 수 증가는 핵가족화, 1인 가구 증가 등 인구 구조 변화와 함께 반려동물을 정서적 동반자로 인식하는 사회적 인식 변화에 기인한 것으로 판단됩니다.

(나) 반려동물 사료의 고급화 및 세분화 추세

국내 반려동물 사료 산업은 초기 수입 중심 구조에서 벗어나 국내 제조사 중심의 경쟁 구도로 전환되고 있으며, 제품 다양화 및 품질 고도화가 빠르게 진행되고 있습니다. 글로벌 펫푸드 시장에서는 ‘펫 휴머나이제이션(Pet Humanization)’ 트렌드가 확산되고 있으며, 이는 프리미엄 사료, 기능성 사료, 고급 간식 등 고부가가치 제품군의 성장으로 이어지고 있습니다. 국내 소비자 또한 반려동물 사료 구매 시 기호성뿐 아니라 원료 안전성, 영양 설계, 제조 공정의 신뢰성을 중요하게 고려하는 경향을 보이고 있습니다.

(다) 반려동물 용품 유통채널의 온라인화

국내 반려동물 사료 및 용품 시장은 온라인 중심으로 재편되고 있으며, 2024년 기준 온라인 판매 비중은 약 69%로 추정됩니다. (출처: Euromonitor International, Passport - Pet Care 2025 Edition).

이는 구매 편의성, 상품 다양성, 가격 경쟁력 등을 기반으로 한 이커머스 환경의 성장과 코로나19 이후 비대면 소비 문화 정착의 영향으로 분석됩니다.

(라) 정부 관계부처의 반려동물 연관산업 육성대책

농림축산식품부에 따르면 반려동물 연관산업은 고용 창출 효과가 높은 신성장 산업으로 평가되고 있으며, 주요 선진국에서도 정책적 지원이 확대되고 있습니다.

국내에서는 2023년 8월 반려동물 연관산업 육성대책 발표를 통해 펫푸드, 펫헬스케어, 펫서비스, 펫테크를 4대 주력 산업으로 선정하고, 반려동물 산업의 글로벌 경쟁력 강화를 추진하고 있습니다(출처: 농림축산식품부 보도자료, 2023.8).

(2) 향후 시장 전망

국내 펫푸드 시장은 반려동물 양육 기반 확대와 소비 구조 고도화에 힘입어 2027년까지 안정적인 성장세를 지속할 것으로 전망됩니다.

특히 반려묘 개체 수 증가와 습식사료·간식 소비 확대에 따라 반려묘 펫푸드는 전체 시장 성장의 주요 동력으로 작용할 것으로 판단됩니다. 또한 온라인 유통 채널을 중심으로 브랜드 경쟁이 심화되며, 제품 차별화와 품질 신뢰도 확보가 핵심 경쟁 요소로 부각될 전망입니다.

종합적으로 국내 펫푸드 시장은 프리미엄 제품과 합리적 가격대 제품이 병존하는 구조 속에서, 안정적인 수요 기반을 바탕으로 중기적인 성장을 이어갈 것으로 전망됩니다.

나. 회사의 현황(1) 영업 개황

당사는 반려동물용 펫푸드, 그중에서도 반려견과 반려묘를 위한 건식 사료를 중심으로 ODM 방식의 제조·공급 사업을 영위하고 있는 기업입니다. 설립 이후 프리미엄 펫푸드 시장에 집중해 왔으며, 원료 선정부터 생산 공정, 제품 기능 설계에 이르기까지 차별화된 품질 경쟁력을 기반으로 성장해 왔습니다. 현재 오에스피는 B2B 중심의 ODM 사업을 기반으로 하면서, 자체 브랜드를 통한 B2C 사업 확장을 병행하는 이원화된 사업 구조를 구축하고 있습니다.

(가) 반려견 사료 사업 현황

2025년 기준 오에스피의 전체 생산량 중 약 62.4%는 반려견용 사료로 구성되어 있습니다. 해당 제품은 한국과 미국에서 인증받은 유기농 원료를 주로 사용하고 있으며, 이를 바탕으로 유기농 70% 및 유기농 95% 제품 인증을 획득한 사료를 생산하고 있습니다. 이는 원료의 안전성과 투명성을 중시하는 소비자 및 브랜드사의 요구에 부합하는 전략으로, 프리미엄 및 슈퍼 프리미엄 사료 시장에서 오에스피의 경쟁력을 뒷받침하는 핵심 요소로 작용하고 있습니다.

(나) 반려묘 사료 사업 현황

반려묘 사료는 전체 생산량의 약 37.6%를 차지하고 있습니다. 고양이는 육식성 동물이라는 생리적 특성으로 인해 곡물 비중이 높은 유기농 인증 사료보다는, 고품질 동물성 원료를 중심으로 일부 유기농 원료와 기능성 첨가제를 결합한 슈퍼 프리미엄급 제품이 주를 이루고 있습니다. 오에스피는 이러한 특성을 반영하여 영양 균형과 기호성을 동시에 고려한 반려묘 전용 사료를 생산하고 있으며, 차별화된 배합 설계를 통해 시장 경쟁력을 확보하고 있습니다.

(2) 사업부문의 구분

오에스피는 ODM 사업과 병행하여 자체 브랜드 육성을 통해 사업 영역을 확장하고 있습니다. 2022년 하반기 프리미엄 펫푸드 브랜드 INDIGO Paw Pet을 론칭하며 반려견용 3종, 반려묘용 3종의 사료를 출시하였고, 2023년에는 INDIGO 7 라인업으로 반려견용 3종과 반려묘용 2종을 추가로 선보였습니다.

2024년에는 국내 최초로 강아지와 고양이 유래 균주를 분리·활용한 특허 기술을 적용한 반려견·반려묘 전용 유산균 ‘펫오리진 프로바이오틱스’ 2종을 출시하였으며, 고양이 전용 영양 간식인 인디고 캣 그래이비캔 7종을 선보이며 제품 포트폴리오를 사료 중심에서 기능성 보충제 및 간식 영역으로 확대하였습니다. 2025년에는 반려동물의 생애주기별 영양 요구를 반영한 연령별 맞춤 사료를 출시하였습니다.2026년에도 반려동물 특성에 맞춘 다양한 신제품을 선보일 예정입니다.

(가) ODM 사업부문

ODM 사업부문은 오에스피 매출의 근간을 이루는 핵심 사업으로, 2012년 이후 프리미엄 펫푸드 전문 제조사로서의 입지를 확고히 해 왔습니다. 오에스피는 품질을 최우선 가치로 설정하고 유기농 사료, 그레인프리 사료, 병원용 처방식 사료, 기능성 사료, 유기농 기능성 사료, 곤충 단백질 사료 등 다양한 제품군을 생산해 왔습니다.

이를 통해 국내 주요 기업들과 장기적인 신뢰 관계를 구축하였으며, 신규 펫푸드 브랜드 진입 기업뿐만 아니라 기존 제조사의 품질에 만족하지 못한 브랜드들까지 폭넓게 고객사로 확보하고 있습니다. 최근에는 (주)마이펫 페플, (주)엘리트코리아, (주)CHD 등과 신규 공급 계약을 체결하였고, 풀무원, 유한양행 등 기존 거래처와의 협력도 확대하고 있습니다.

(나) PB(자체 브랜드) 사업부문

PB 사업부문은 반려동물 가족화 및 프리미엄 소비 트렌드에 대응하기 위해 전략적으로 육성되고 있습니다. 오에스피는 반려동물의 건강을 중시하는 소비자를 핵심 타깃으로 설정하고, 유기농·기능성·처방식 사료 중심의 고급 제품군을 지속적으로 개발하고 있습니다.

브랜드 신뢰도 강화를 위해 패키지 디자인 단계부터 건강과 웰빙 이미지를 강조하고 있으며, 온라인 채널을 중심으로 콘텐츠 마케팅과 인플루언서 협업을 병행하고 있습니다. 자사몰 운영과 온라인 판매 채널 확대를 위해 전담 조직을 구성하였고, 이를 통해 PB 매출 비중은 2020년 약 3%에서 2025년 약 36%까지 확대되었습니다.

(3) 브랜드 마케팅 및 인지도 제고 전략

(가) 브랜드 인지도 제고 전략의 전환: '빅모델'에서 '고객 경험'으로

오에스피는 자사 브랜드인 '인디고(INDIGO)'의 프리미엄 이미지를 구축하기 위해 2023년부터 2025년까지 배우 이준호를 전속 모델로 기용하여 브랜드의 대중적 인지도와 신뢰도를 단기간에 확보하였습니다. 2025년 12월 전속 모델 계약이 종료됨에 따라, 당사는 빅모델 중심의 매스 마케팅에서 디지털 데이터 기반의 타겟팅 마케팅 및 오프라인 중심의 고객 경험 확대 전략으로 전환하여 보다 내실 있는 브랜드 팬덤 형성에 주력하고 있습니다. (나) 디지털 및 오프라인 마케팅 저변 확대

ㆍ 디지털 퍼포먼스 마케팅: 인스타그램, 유튜브 등 SNS 채널을 활용하여 반려동물 양육 가구를 정밀 타겟팅하고, 검색 광고 및 인플루언서와의 협업 콘텐츠를 통해 제품의 기능성을 강조하는 디지털 바이럴 전략을 강화하고 있습니다.

ㆍ 오프라인 접점 및 고객 체험 강화: 국내외 주요 반려동물 박람회(펫페어) 참가 비중을 높이고, 오프라인 대리점 지원 및 샘플 프로모션을 확대하여 소비자가 직접 제품의 품질을 확인할 수 있는 접점을 넓히고 있습니다. 특히 해외 시장의 경우 현지 유통사와의 협업을 통해 오프라인 매장 내 마케팅을 강화하고 있습니다.

(다) 글로벌 시장 타겟 마케팅 진행

동남아시아(베트남, 태국 등) 및 미주, 중동 시장 진출 시에는 국가별 특성에 맞춘 마케팅을 전개하고 있습니다. 최근 동남아 최대 식품 기업인 CP그룹의 자회사 'APV'와의 유통 협력 및 현지 모델 활용(대만)등을 통해 유통망을 다각화하고 있으며, 이러한 성과를 바탕으로 '2025 글로벌 강소기업 1000+' 선정 및 '100만불 수출의 탑'을 수상하며 글로벌 경쟁력을 입증하였습니다.

(4) 시장 지위 및 점유율에 대한 평가

오에스피는 ODM 비중이 높은 사업 구조로 인해 전체 펫푸드 시장 내 점유율을 단일 수치로 산정하기는 어렵습니다. 다만 유기농 인증 펫푸드 분야에서는 경쟁 우위를 확보하고 있으며, 과거 농산물품질관리원 기준으로 국내 유기농 인증 펫푸드 제조 물량의 과반을 공급한 실적을 보유하고 있습니다. 이는 오에스피가 해당 시장 내 핵심 제조 파트너로 자리매김하고 있음을 보여줍니다.

(5) 중장기 사업 전략 및 비전

(가) 사업 구조의 고도화: B2B(ODM)에서 B2C(자체 브랜드)로의 확장

당사는 안정적인 현금 흐름의 기반인 B2B ODM(제조업자 개발생산) 사업 구조를 견고히 유지하는 한편, 점진적으로 B2C(기업과 소비자 간 거래) 시장 점유율을 확대하는 듀얼 트랙(Dual-track) 전략을 추진하고 있습니다. 자체 브랜드인 '인디고(INDIGO)'라인업을 강화하여 수익성을 제고하고, 소비자 접점 데이터 분석을 통해 시장 변화에 선제적으로 대응하는 브랜드 홀더로서의 입지를 구축하고 있습니다.

(나) 사업 영역의 다각화: 펫푸드 중심의 카테고리 확장

기존 주력 사업인 주식(사료) 제조 역량을 바탕으로 간식, 펫 용품 등 전반으로 사업 영역을 넓히고 있습니다. 이는 단순 사료 제조사를 넘어 반려동물의 라이프스타일 전반을 아우르는 제품 포트폴리오를 구축함으로써 매출원을 다변화하고 브랜드 충성도를 강화하기 위한 전략적 선택입니다.

(다) 기술 경쟁력 강화: 글로벌 표준 인증 및 고부가가치 제품 개발

정부의 반려동물 산업 육성 정책 및 글로벌 시장의 요구 수준에 부합하기 위해 당사는 미국 USDA-NOP, 한국 유기농 인증 등 국내외 핵심 인증을 유지·확대하고 있습니다. 또한 다년간 축적된 R 데이터와 특허 기술(특허 유산균, 기능성 원료 배합 등)을 바탕으로 처방식 및 기능성 사료 등 고부가가치 제품군을 강화하여 기술적 진입장벽을 높여 나가고 있습니다.

(라) 향후 비전: 'Total Life Care' 기업으로의 도약

당사는 단순히 제품을 공급하는 제조 기업에 머물지 않고, 반려동물의 유년기부터 노령기까지 전 생애 주기를 관리하는 ' Total Life Care' 솔루션 기업으로의 성장을 최종 목표로 하고 있습니다. 이를 위해 최근에는 반려동물 비만관리를 위한 사료 개발과 맞춤형 영양 설계 등 미래 지향적 비즈니스 모델을 검토하고 있으며, AI를 활용한 반려동물의 건강상태에 맞춘 식단 개발 등도 검토하고 있습니다. 독보적인 제조 역량과 브랜드 파워를 결합하여 글로벌 펫푸드 시장의 선도 기업으로 거듭날 것입니다.

- 종속회사 (주)바우와우코리아 사업 개요바우와우코리아는 반려동물(반려견, 반려묘)을 위한 반습식사료, 화식사료, 오븐베이커 사료 등 다양한 주식 제품과 함께, 져키·육포·껌류·비스킷·크로와상·짜먹는 간식·단백질 바·음료 등 고품질 간식을 연구·개발하여 직접 생산 및 판매하고 있는 기업입니다.

바우와우코리아는 제품의 신뢰성과 안전성을 최우선 가치로 삼고 있으며, 이를 위해 미국유기농 인증(USDA Organic), 한국유기농 인증뿐만 아니라 국내 최초로 세계식품안전협회(GFSI)에서 인정한 SQF(Safe Quality Food) 인증을 보유하고 있습니다. 모든 제품에 대해 등록성분 분석 및 품질 검사를 철저히 실시하고 있으며, 원료부터 완제품에 이르기까지 체계적인 품질 관리 활동을 통해 최고의 제품을 제공합니다.

이러한 차별화된 경쟁력을 바탕으로 국내 20여 개 이상 주요 유통 채널에 제품을 공급하고 있으며, 동시에 미국, 홍콩, 동남아시아 등 해외시장에도 활발히 진출하여 글로벌 영업 네트워크를 구축하고 있습니다. 2025년 기준 매출 비중은 국내 82%, 해외 수출 18%를 기록하며 국내외에서 지속적인 성장을 이어가고 있습니다.

최근 반려동물의 건강과 영야에 대한 관심이 지속적으로 확대됨에 따라, 당사는 반려동물의 연령과 건강 상태를 고려한 기능성 간식 및 프리미엄 사료 제품 개발에 역량을 집중하고 있습니다. 특히 2025년에는 프리미엄 간식 및 기능성 제품 라인업을 확대하는 한편, 동남아시아 시장에서 베스트셀러 브랜드로 자리잡은 '제니스(Zenith)' 제품군의 리뉴얼을 통해 제품 경쟁력과 브랜드 가치를 강화하며 글로벌 펫푸드 시장에서의 경쟁력을 더욱 높이고 있습니다

앞으로도 바우와우코리아는 기존 오프라인 유통망뿐만 아니라 온라인 판매 채널을 적극 확대하여, 국내외 펫푸드 시장 점유율을 지속적으로 확대해 나갈 계획입니다.