파이버프로 반기보고서 (2025.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

기준일 : 2025년 6월 30일 (단위 : 백만원)

품목	구분	2025년 반기	2024년	2023년

통합항법시스템	수출	6,063	3,006	1,149

내수	6,297	10,236	11,270

소계	12,360	13,242	12,419

광 계측기기	수출	1,326	10,876	2,365

내수	109	484	100

소계	1,435	11,360	2,465

광섬유 센싱 시스템	수출	-	-	-

내수	321	600	858

소계	321	600	858

포토닉 집적소자	수출	1,351	3,150	1,824

내수	1,547	3,656	383

소계	2,898	6,806	2,207

기 타	수출	130	346	184

내수	342	590	1,253

소계	472	936	1,437

합 계	수출	8,870	17,378	5,522

내수	8,616	15,566	13,864

합계	17,486	32,944	19,386

주) 매출실적은 당사 각 제품 중 성격이 유사한 제품을 합산한 것입니다. 나. 수주상황

당사는 광섬유 센서 및 정밀 광학 기술 전문기업으로 방산사업과 민수사업을 영위하고 있습니다. 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주 계약(공시된 단일판매ㆍ공급계약 기준 등)은 아래와 같습니다. 방산사업 보안관계상 또는 당사의 영업기밀에 해당되어 구체적 내용을 공시할 경우 영업에 손실을 초래할 것으로 예상되어 수주상황에 대해 상세히 기재하지 아니하고 총액으로 표시하였습니다.

기준일 : 2025년 6월 30일 (단위 : 백만원, 천$)

품목	수주년	납기년	수주총액	기납품액	수주잔고

통합항법시스템 외	'23년~ '25년.	-	55,707	12,920	42,788

$13,128	$8,175	$4,953

주) 관련 법령에서 비밀이나 비공개 사항으로 규정한 계약과 고객과 체결한 계약서에 의해 비공개로 규정된 계약은 이를 공시할 경우 당사에 현저한 손실을 초래할 것으로 예상되어 감사에게 해당 내용을 보고 후 공시를 생략하였습니다 .다. 판매조직, 판매방법 및 판매전략 (1) 판매조직 당사의 영업부문은 본사를 주축으로 하여, 미국지사, 중국법인, 아래와 같은 대리점 체제로 운영되고 있습니다. 중국법인은 중국지역 영업과 대리점을 관리하고 있으며, 미국지사는 미국지역 영업과 미주, 유럽 대리점을 관리하고, 본사는 전체 영업을 총괄하면서 국내영업, 해외영업과 기타지역 대리점을 관리하고 있습니다.

(2) 판매방법개별 계약에 의하여 발주부품을 고객사와 당사가 협의하여 정하는 장소에 납품하며, 개별 계약마다 상호 협의하여 정합니다. 납기 전에 목적물을 납품하고자 하는 경우에는 사전에 고객사와 협의하여 변경할 수 있습니다. 계약물품의 단가는 수량, 품질, 사양, 납기 등을 고려하여 합리적인 산정방식에 따라 고객사와 협의로써 결정합니다. 단가에는 별도의 약정이 없는 한, 고객사와 협력사가 협의하여 정하는 납품장소까지의 포장비, 운임, 하역비 및 보험료 기타 일체의 비용을 포함하며, 고객사의 귀책에 의한 변동비용이 발생하는 경우는 고객사가 부담합니다.

(3) 판매전략

1) 통합항법시스템(PNT Solutions)

당사는 2008년부터 국내 주요 방산업체의 관성센서 분야 제1 협력사로서, 자사의 핵심 기술인 광섬유 자이로스코프(FOG)를 기반으로 한 관성측정장치(IMU)를 안정적으로 공급해 왔으며, 이러한 긴밀한 협력 관계를 유지ㆍ확대해 나가며 국내 방산 분야에서 독보적인 시장 지위를 확보하고 있습니다. 또한 방산 외에도 연구기관 및 민간 산업체에 관성항법 제품을 공급하고 있으며 지상, 항공, 해양, 우주, 파이프라인 등 다양한 응용 분야에 맞춤형 솔루션을 제공하고 있습니다.

최근에는 관성항법 기술에 더해 위성항법(GNSS) 기반의 Anti-jamming 기술을 결합한 통합형 PNT(Position, Navigation and Timing) 솔루션으로 제품 영역을 확장하고 있습니다.GNSS와 관성센서의 융합은 위성 신호 수신이 어려운 도심 밀집 지역, 터널, 지하 구조물, 심해 등과 같은 환경에서도 연속적이고 신뢰성 있는 항법 성능을 제공하며, 여기에 당사의 Anti-jamming GNSS 기술은 의도적인 전파 간섭(Jamming)에 대한 강인한 내성을 바탕으로, 군용 및 산업용 플랫폼이 혼잡한 전파 환경에서도 안정적인 위치 정보를 유지할 수 있도록 지원합니다.이처럼 관성항법 시스템의 자율성, GNSS의 절대 위치 정보, 그리고 재밍 대응 능력을 갖춘 GNSS 기술이 결합된 당사의 PNT 솔루션은 복잡한 운용 환경에서 고신뢰 항법을 구현하는 데 있어 중요한 경쟁력을 확보하고 있습니다.

해외 시장 확대를 위한 전략도 다각도로 전개하고 있습니다. 당사는 이미 유럽, 미주, 아시아 등지의 고성능 센서 시장에 진입하여 제품을 공급 중이며, 해외 현지 전략 파트너와의 협력을 통해 현지화 및 인증, 마케팅 공동 대응, 기술 커스터마이징 등을 적극 추진하고 있습니다. 특히 국방 및 정부 기관 대상 사업 수주 확대를 위해 해외 전시회 참가, 현지 시험 협력, 레퍼런스 확보 등 선제적 활동을 이어가고 있습니다.

기술 측면에서는 광섬유 센서의 내재화 및 공정 일괄 생산체계를 구축함으로써, 고성능을 유지하면서도 경쟁력 있는 가격과 빠른 납기를 동시에 충족시킬 수 있는 공급 체계를 확보하고 있습니다. 이러한 경쟁력은 신규 고객의 확보뿐 아니라 기존 고객의 재구매율 및 주문 단가 상승으로 이어지고 있으며, 제품 신뢰성에 기반한 반복 수요 기반 시장 안정화를 실현하고 있습니다.

또한 고객 맞춤형 대응 강화를 위해 산업 분야별 전담 인력 조직을 세분화하여 운영하고 있으며 항공, 해양, 지상 플랫폼, 우주, 에너지 인프라(파이프라인 포함) 등 주요 응용 분야별로 전문적 기술 대응 및 커뮤니케이션 체계를 운영하고 있습니다. 이 같은 현장 중심의 영업 및 기술 지원 전략은 고객 만족도 향상과 브랜드 신뢰 제고로 이어지고 있으며, 실질적인 수주 성과로도 나타나고 있습니다.

향후에도 당사는 관성항법과 Anti-jamming GNSS 기술을 통합한 PNT 솔루션을 중심으로, 방산 및 민수 시장을 아우르는 다층적 시장 전략을 지속적으로 강화해 나갈 계획입니다.시장 변화에 기민하게 대응하는 기술 경쟁력, 고객 맞춤형 응대 체계, 글로벌 파트너십 확대를 핵심 축으로 하여, 국내외 항법 솔루션 시장에서의 영향력을 한층 확대해 나갈 것입니다.

2) 광 계측기기(Test Measurement Equipment)

계측기의 시장 진화는 R 용에서 생산용, 설치용, 유지보수용으로 진화하는 바, 각 시장 세그먼트에 맞는 제품을 개발/개선하고, 다양한 회사와 제휴관계를 모색하여 개발력을 극대화할 것입니다. 또한 기존 공급망을 활용하여 롱테일 전략을 구사하여 해외의 경우 여러 대기업과 계약을 맺고 있는 대리점을 관리하며 다양한 대기업들의 계약생산(CM) 업체들을 대상으로 당사의 계측기기들을 판매 중에 있습니다. 더불어 중남미나 동유럽, 중동 등 미진출 지역이 여전히 존재하고 있는 바, 이러한 신시장 개척을 위해 새로운 대리점 및 협력사 발굴에 집중하고 있습니다.

광부품 자동 제조장비(Opto-Mechanical Automation System)는 기존의 인지도를 바탕으로 고객사의 신제품 개발 단계에서 요구되는 새로운 정렬 장비를 개발하고 공급하는 데서 시작합니다. 이후에는 고객사의 양산 단계 진입 시 양산용 장비를 공급하는 것을 목표로 하고 있으며, 현재도 일부 고객들과 개발 단계에서 협력을 진행 중입니다. 특히 PIC(Photonic Integrated Chip) 소자의 발전으로 기존과는 다른 종류의 소자가 통신, 센서 등의 제품에 채용될 가능성이 높다고 판단되며, 고객과의 직접적인 상담을 통해 관련 시장 트랜드를 실시간 모니터링 할 뿐만 아니라 고객의 요구조건을 즉각적으로 이해하고 충족하는 솔루션을 창조해 간다는 신념으로 비지니스를 진행하고 있습니다.

3) 광섬유 센싱 시스템(Fiber Optic Sensing System)

당사는 광통신 계측 장비 및 광센서 분야를 지난 25년 동안 개척해 왔으며, 최근에는 광센서 분야 시장이 크게 성장하면서 부가가치가 높은 분포형 광섬유 센서, 특히 분포형 온도 감지 시스템(Distributed Temperature Sensing System, DTS)을 국산화해서 판매하고 있습니다. 2022년 8월 31에는 사람이 출입 가능한 모든 사업용 전력ㆍ통신구에 소방시설 설치가 의무화되면서 길이가 500m 미만 전력ㆍ통신구를 지하구에 포함하고 모든 지하구에 소방시설을 설치하는 등 내용을 담은 '화재예방, 소방시설 설치ㆍ유지 및 안전관리에 관한 법률' 시행령(약칭:소방시설법시행령)이 개정되었습니다. 당사는 향후에도 이런 재난안전 강화 추세를 모니터링 하면서 제품개발과 영업을 강화하는 전략으로 온도 모니터링 시장에 대응할 것입니다. 또한 분포형 음향감지 시스템 및 인장측정 시스템을 광센서 분야의 차세대 성장 동력으로 육성하여, 온도, 변형률, 압력, 가속도 등 다양한 측정 요구조건을 만족하는 분포형 광섬유 센서 솔루션을 완성하는 계획을 가지고 있습니다. 현재까지 지하구의 화재안전기준 개정에 따라 당사 분포형 온도 감지 시스템(DTS)를 적용하여 국내 통신사의 지하구에 설치하였을 뿐만 아니라 DTS의 시장 확대를 위하여, 발전소(전력 트레이), 대학교(공동구 모니터링), 대형병원(전력 트레이), 반도체라인(전력 트레이), IDC(통신 트레이) 등에 대한 영업을 확대하고 있습니다.

4) 포토닉 집적소자(Photonic Integrated Devices)

당사는 국내 및 해외 여러 광 관련 수출 상담회 및 전시박람회 등에 꾸준히 참가하여 홍보활동을 진행하고 있습니다. 국내외를 포함하여 포토닉스, 광통신, 센싱 전시회 중 규모가 큰 전시회 위주로 매년 7~8회 정도 참가하고 있습니다. 미국 광통신 산업 박람회(OFC)는 통신 및 네트워크 전문가를 위한 최대 규모의 글로벌 컨퍼런스 및 전시회이며, 전 세계의 광통신 분야 전문인들이 한 자리에 모여 최신동향을 발표하는 다양한 컨퍼런스가 함께 열리기 때문에 광통신의 신기술 동향을 파악할 수 있으며, 영향력 있는 다양한 분야의 바이어들이 파트너를 만나기 위해 해당 전시회로 모입니다. OFC를 비롯해서 중국 심천에서 개최하는 최대규모의 중국 국제 광전자 전시회(CIOE)도 참가하여 중국 현지 업체 바이어들과의 미팅을 꾸준히 이어가고 있습니다. 광 소자의 경우 최종 제품이 아닌 부품 형태이기 때문에 이를 활용하여 그 다음 단계의 제품이나 부품으로 공정 또는 제작하여 진행되는 경우가 대부분입니다. 상황에 맞춰 기존에 많은 경험과 고객사를 보유한 영향력 있는 광 소자 패키징 협력사를 계속 발굴하고 있으며, 이를 통해 좀더 효율적이고 빠르게 시장에서 위치할 수 있도록 판매전략을 실행/계획하고 있습니다.