파이버프로 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

기준일 : 2025년 9월 30일 (단위 : 백만원)

품목	구분	2025년 분기	2024년	2023년

통합항법시스템	수출	10,597	3,006	1,149

내수	9,714	10,236	11,270

소계	20,311	13,242	12,419

광 계측기기	수출	2,501	10,876	2,365

내수	109	484	100

소계	2,610	11,360	2,465

광섬유 센싱 시스템	수출	27	-	-

내수	485	600	858

소계	512	600	858

포토닉 집적소자	수출	2,241	3,150	1,824

내수	1,667	3,656	383

소계	3,908	6,806	2,207

기 타	수출	167	346	184

내수	3,736	590	1,253

소계	3,903	936	1,437

합 계	수출	15,533	17,378	5,522

내수	15,711	15,566	13,864

합계	31,244	32,944	19,386

주) 매출실적은 당사 각 제품 중 성격이 유사한 제품을 합산한 것입니다. 나. 수주상황

당사는 광섬유 센서 및 정밀 광학 기술 전문기업으로 방산사업과 민수사업을 영위하고 있습니다. 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주 계약(공시된 단일판매ㆍ공급계약 기준 등)은 아래와 같습니다. 방산사업 보안관계상 또는 당사의 영업기밀에 해당되어 구체적 내용을 공시할 경우 영업에 손실을 초래할 것으로 예상되어 수주상황에 대해 상세히 기재하지 아니하고 총액으로 표시하였습니다.

기준일 : 2025년 9월 30일 (단위 : 백만원, 천$)

품목	수주년	납기년	수주총액	기납품액	수주잔고

통합항법시스템 외	'23년~ '25년.	-	55,707	17,450	38,257

$13,128	$11,246	$1,882

주) 관련 법령에서 비밀이나 비공개 사항으로 규정한 계약과 고객과 체결한 계약서에 의해 비공개로 규정된 계약은 이를 공시할 경우 당사에 현저한 손실을 초래할 것으로 예상되어 감사에게 해당 내용을 보고 후 공시를 생략하였습니다 .다. 판매조직, 판매방법 및 판매전략 (1) 판매조직 당사의 영업부문은 본사를 주축으로 하여, 미국지사, 중국법인, 아래와 같은 대리점 체제로 운영되고 있습니다. 중국법인은 중국지역 영업과 대리점을 관리하고 있으며, 미국지사는 미국지역 영업과 미주, 유럽 대리점을 관리하고, 본사는 전체 영업을 총괄하면서 국내영업, 해외영업과 기타지역 대리점을 관리하고 있습니다.

(2) 판매방법개별 계약에 의하여 발주부품을 고객사와 당사가 협의하여 정하는 장소에 납품하며, 개별 계약마다 상호 협의하여 정합니다. 납기 전에 목적물을 납품하고자 하는 경우에는 사전에 고객사와 협의하여 변경할 수 있습니다. 계약물품의 단가는 수량, 품질, 사양, 납기 등을 고려하여 합리적인 산정방식에 따라 고객사와 협의로써 결정합니다. 단가에는 별도의 약정이 없는 한, 고객사와 협력사가 협의하여 정하는 납품장소까지의 포장비, 운임, 하역비 및 보험료 기타 일체의 비용을 포함하며, 고객사의 귀책에 의한 변동비용이 발생하는 경우는 고객사가 부담합니다.

(3) 판매전략

1) 통합항법시스템(PNT Solutions)

당사는 2008년부터 국내 주요 방산업체의 관성센서 분야 제1 협력사로서, 자사의 핵심 기술인 광섬유 자이로스코프(FOG)를 기반으로 한 관성측정장치(IMU)를 안정적으로 공급해 왔으며, 이러한 긴밀한 협력 관계를 유지ㆍ확대해 나가며 국내 방산 분야에서 독보적인 시장 지위를 확보하고 있습니다. 또한 방산 외에도 연구기관 및 민간 산업체에 관성항법 제품을 공급하고 있으며 지상, 항공, 해양, 우주, 파이프라인 등 다양한 응용 분야에 맞춤형 솔루션을 제공하고 있습니다.

최근에는 관성항법 기술에 더해 위성항법(GNSS) 기반의 Anti-jamming 기술을 결합한 통합형 PNT(Position, Navigation and Timing) 솔루션으로 제품 영역을 확장하고 있습니다.GNSS와 관성센서의 융합은 위성 신호 수신이 어려운 도심 밀집 지역, 터널, 지하 구조물, 심해 등과 같은 환경에서도 연속적이고 신뢰성 있는 항법 성능을 제공하며, 여기에 당사의 Anti-jamming GNSS 기술은 의도적인 전파 간섭(Jamming)에 대한 강인한 내성을 바탕으로, 군용 및 산업용 플랫폼이 혼잡한 전파 환경에서도 안정적인 위치 정보를 유지할 수 있도록 지원합니다.이처럼 관성항법 시스템의 자율성, GNSS의 절대 위치 정보, 그리고 재밍 대응 능력을 갖춘 GNSS 기술이 결합된 당사의 PNT 솔루션은 복잡한 운용 환경에서 고신뢰 항법을 구현하는 데 있어 중요한 경쟁력을 확보하고 있습니다.

해외 시장 확대를 위한 전략도 다각도로 전개하고 있습니다. 당사는 이미 유럽, 미주, 아시아 등지의 고성능 센서 시장에 진입하여 제품을 공급 중이며, 해외 현지 전략 파트너와의 협력을 통해 현지화 및 인증, 마케팅 공동 대응, 기술 커스터마이징 등을 적극 추진하고 있습니다. 특히 국방 및 정부 기관 대상 사업 수주 확대를 위해 해외 전시회 참가, 현지 시험 협력, 레퍼런스 확보 등 선제적 활동을 이어가고 있습니다.

기술 측면에서는 광섬유 센서의 내재화 및 공정 일괄 생산체계를 구축함으로써, 고성능을 유지하면서도 경쟁력 있는 가격과 빠른 납기를 동시에 충족시킬 수 있는 공급 체계를 확보하고 있습니다. 이러한 경쟁력은 신규 고객의 확보뿐 아니라 기존 고객의 재구매율 및 주문 단가 상승으로 이어지고 있으며, 제품 신뢰성에 기반한 반복 수요 기반 시장 안정화를 실현하고 있습니다.

또한 고객 맞춤형 대응 강화를 위해 산업 분야별 전담 인력 조직을 세분화하여 운영하고 있으며 항공, 해양, 지상 플랫폼, 우주, 에너지 인프라(파이프라인 포함) 등 주요 응용 분야별로 전문적 기술 대응 및 커뮤니케이션 체계를 운영하고 있습니다. 이 같은 현장 중심의 영업 및 기술 지원 전략은 고객 만족도 향상과 브랜드 신뢰 제고로 이어지고 있으며, 실질적인 수주 성과로도 나타나고 있습니다.

향후에도 당사는 관성항법과 Anti-jamming GNSS 기술을 통합한 PNT 솔루션을 중심으로, 방산 및 민수 시장을 아우르는 다층적 시장 전략을 지속적으로 강화해 나갈 계획입니다.시장 변화에 기민하게 대응하는 기술 경쟁력, 고객 맞춤형 응대 체계, 글로벌 파트너십 확대를 핵심 축으로 하여, 국내외 항법 솔루션 시장에서의 영향력을 한층 확대해 나갈 것입니다.

2) 광 계측기기(Test Measurement Equipment)

계측기의 시장 진화는 R 용에서 생산용, 설치용, 유지보수용으로 진화하는 바, 각 시장 세그먼트에 맞는 제품을 개발/개선하고, 다양한 회사와 제휴관계를 모색하여 개발력을 극대화할 것입니다. 또한 기존 공급망을 활용하여 롱테일 전략을 구사하여 해외의 경우 여러 대기업과 계약을 맺고 있는 대리점을 관리하며 다양한 대기업들의 계약생산(CM) 업체들을 대상으로 당사의 계측기기들을 판매 중에 있습니다. 더불어 중남미나 동유럽, 중동 등 미진출 지역이 여전히 존재하고 있는 바, 이러한 신시장 개척을 위해 새로운 대리점 및 협력사 발굴에 집중하고 있습니다.

광부품 자동 제조장비(Opto-Mechanical Automation System)는 기존의 인지도를 바탕으로 고객사의 신제품 개발 단계에서 요구되는 새로운 정렬 장비를 개발하고 공급하는 데서 시작합니다. 이후에는 고객사의 양산 단계 진입 시 양산용 장비를 공급하는 것을 목표로 하고 있으며, 현재도 일부 고객들과 개발 단계에서 협력을 진행 중입니다. 특히 PIC(Photonic Integrated Chip) 소자의 발전으로 기존과는 다른 종류의 소자가 통신, 센서 등의 제품에 채용될 가능성이 높다고 판단되며, 고객과의 직접적인 상담을 통해 관련 시장 트랜드를 실시간 모니터링 할 뿐만 아니라 고객의 요구조건을 즉각적으로 이해하고 충족하는 솔루션을 창조해 간다는 신념으로 비지니스를 진행하고 있습니다.

3) 광섬유 센싱 시스템(Fiber Optic Sensing System)

당사는 광통신 계측 장비 및 광센서 분야를 지난 25년 동안 개척해 왔으며, 최근에는 광센서 분야 시장이 크게 성장하면서 부가가치가 높은 분포형 광섬유 센서, 특히 분포형 온도 감지 시스템(Distributed Temperature Sensing System, DTS)을 국산화해서 판매하고 있습니다. 2022년 8월 31에는 사람이 출입 가능한 모든 사업용 전력ㆍ통신구에 소방시설 설치가 의무화되면서 길이가 500m 미만 전력ㆍ통신구를 지하구에 포함하고 모든 지하구에 소방시설을 설치하는 등 내용을 담은 '화재예방, 소방시설 설치ㆍ유지 및 안전관리에 관한 법률' 시행령(약칭:소방시설법시행령)이 개정되었습니다. 당사는 향후에도 이런 재난안전 강화 추세를 모니터링 하면서 제품개발과 영업을 강화하는 전략으로 온도 모니터링 시장에 대응할 것입니다. 또한 분포형 음향감지 시스템 및 인장측정 시스템을 광센서 분야의 차세대 성장 동력으로 육성하여, 온도, 변형률, 압력, 가속도 등 다양한 측정 요구조건을 만족하는 분포형 광섬유 센서 솔루션을 완성하는 계획을 가지고 있습니다. 현재까지 지하구의 화재안전기준 개정에 따라 당사 분포형 온도 감지 시스템(DTS)를 적용하여 국내 통신사의 지하구에 설치하였을 뿐만 아니라 DTS의 시장 확대를 위하여, 발전소(전력 트레이), 대학교(공동구 모니터링), 대형병원(전력 트레이), 반도체라인(전력 트레이), IDC(통신 트레이) 등에 대한 영업을 확대하고 있습니다.

4) 포토닉 집적소자(Photonic Integrated Devices)

당사는 국내 및 해외 여러 광 관련 수출 상담회 및 전시박람회 등에 꾸준히 참가하여 홍보활동을 진행하고 있습니다. 국내외를 포함하여 포토닉스, 광통신, 센싱 전시회 중 규모가 큰 전시회 위주로 매년 7~8회 정도 참가하고 있습니다. 미국 광통신 산업 박람회(OFC)는 통신 및 네트워크 전문가를 위한 최대 규모의 글로벌 컨퍼런스 및 전시회이며, 전 세계의 광통신 분야 전문인들이 한 자리에 모여 최신동향을 발표하는 다양한 컨퍼런스가 함께 열리기 때문에 광통신의 신기술 동향을 파악할 수 있으며, 영향력 있는 다양한 분야의 바이어들이 파트너를 만나기 위해 해당 전시회로 모입니다. OFC를 비롯해서 중국 심천에서 개최하는 최대규모의 중국 국제 광전자 전시회(CIOE)도 참가하여 중국 현지 업체 바이어들과의 미팅을 꾸준히 이어가고 있습니다. 광 소자의 경우 최종 제품이 아닌 부품 형태이기 때문에 이를 활용하여 그 다음 단계의 제품이나 부품으로 공정 또는 제작하여 진행되는 경우가 대부분입니다. 상황에 맞춰 기존에 많은 경험과 고객사를 보유한 영향력 있는 광 소자 패키징 협력사를 계속 발굴하고 있으며, 이를 통해 좀더 효율적이고 빠르게 시장에서 위치할 수 있도록 판매전략을 실행/계획하고 있습니다.

5. 위험관리 및 파생거래

가. 재무위험관리회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(환위험 및 현금흐름이자율위험), 신용위험 및유동성위험과 같은 다양한 재무위험에 노출돼 있습니다. 회사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 예측불가능성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 잠재적으로 불리할 수 있는 효과를 최소화하는 데 중점을 두고 있습니다.위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 이루어지고 있습니다. 이사회는 외환위험, 이자율위험, 신용위험, 파생상품의 이용 및 유동성을 초과하는 투자와 같은 특정 분야에 관한 문서화된 정책뿐 아니라, 전반적인 위험관리에 대한 문서화된 정책을 검토, 승인합니다.

(가) 시장위험① 외환위험회사는 국제적으로 영업활동을 영위하고 있기 때문에 외환 위험, 특히 주로 미국 달러화 관련된 환율 변동 위험에 노출돼 있습니다. 외환 위험은 미래예상거래, 인식된 자산과 부채가 기능통화 이외의 통화로 표시될 때 발생하고 있습니다. 보고기간말 현재 외환 위험에 노출되어 있는, 화폐성자산ㆍ부채의 내역의 원화환산 기준액은 다음과 같습니다.

기준일 : 2025년 9월 30일 (단위: 천USD, 천EUR, 천CHF, 천CNH)

구분	당분기말	전기말

USD	EUR	CHF	CNH	USD	EUR	CHF	CNH

금융자산

외화예금	2,260	-	-	2,880	2,837	36	-	2,984

매출채권	2,380	-	-	183	1,361	-	-	42

미수금	-	-	-	91	-	-	-	148

금융부채

매입채무	490	-	-	406	193	-	-	-

미지급금	41	-	58	7	-	-	-	4

리스부채	-	-	-	225	-	-	-	75

보고기간말 현재 다른 모든 변수가 일정하고 각 외화에 대한 원화의 환율 10% 변동 시 회사의 세전 이익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

기준일 : 2025년 9월 30일 (단위: 천원)

구분	통화	당분기	전기

USD	상승시	576,164	588,735

하락시	(576,164)	(588,735)

EUR	상승시	-	5,503

하락시	-	(5,503)

CHF	상승시	(10,197)	-

하락시	10,197	-

CNH	상승시	49,520	62,293

하락시	(49,520)	(62,293)

② 이자율위험

회사의 이자율위험은 주로 미래의 시장 이자율 변동에 따라 변동금리부 차입금에서 발생하는 이자비용이 변동될 위험과 관련되어 있습니다. 회사의 이자율 위험관리의 목표는 이자율 변동으로 인한 불확실성과 순이자비용의 최소화를 추구함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다.회사는 고금리 차입금 감축, 장ㆍ단기 차입구조 개선, 고정 대 변동이자 차입조건의 적정비율 유지, 주기적인 국내외 금리동향 모니터링 실시 및 대응방안 수립 등을 통해 이자율위험을 관리하고 있습니다.보고기간말 현재 다른 모든 변수가 일정하고 변동금리부 차입금에 대한 이자율이 1% 변동시 회사의 세후 이익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

기준일 : 2025년 9월 30일 (단위: 천원)

구분	당분기	전기

상승시	92,584	48,803

하락시	(92,584)	(48,803)

(나) 신용위험신용위험은 기업 및 개인 고객에 대한 신용거래 및 채권 뿐 아니라 현금성자산, 채무상품의 계약 현금흐름, 유리한 파생상품 및 예치금 등에서도 발생합니다.① 위험관리신용위험을 관리하기 위하여 회사는 주기적으로 고객과 거래상대방의 재무상태와 과거 경험 및 기타 요소들을 고려하여 재무신용도를 평가하고 있으며 고객과 거래상대방 각각에 대한 신용한도를 설정하고 있습니다.신용위험은 현금 및 현금성자산, 각종 예금 등과 같은 금융기관과의 거래에서도 발생할 수 있습니다. 이러한 위험을 줄이기 위해, 회사는 신용도가 높은 금융기관들에 대해서만 거래를 하고 있습니다.

② 신용보강일부 매출채권에 대해서는 거래상대방이 계약을 불이행하는 경우 이행을 요구할 수 있는 보증 또는 신용장 등의 신용보강을 제공받고 있습니다.

③ 금융자산의 손상회사는 기대신용손실 모형이 적용되는 다음의 금융자산을 보유하고 있습니다. · 재화 및 용역의 제공에 따른 매출채권 · 상각후원가로 측정하는 기타 금융자산현금성자산도 손상 규정의 적용대상에 포함되나 식별된 기대신용손실은 유의적이지 않습니다.

당분기말 및 전기말 현재 신용위험에 노출된 회사의 금융자산은 다음과 같으며, 손상되지 않은 금융자산의 신용위험에 대한 최대 노출정도를 표시하고 있습니다.

기준일 : 2025년 9월 30일 (단위: 천원)

구분	당분기말	전기말

현금및현금성자산(*)	15,712,365	10,476,607

단기금융상품	3,131,802	3,600,186

당기손익-공정가치금융자산	902,184	-

매출채권	4,714,792	3,766,140

기타채권	135,156	171,273

장기기타채권	577,360	600,422

기타포괄손익-공정가치금융자산	107,628	107,628

소계	25,281,287	18,722,256

(*) 보유 현금은 신용위험에 노출되어 있지 아니하므로 제외하였습니다.

1) 매출채권회사는 매출채권에 대해 전체 기간 기대신용손실을 손실충당금으로 인식하는 간편법을 적용합니다. 기대신용손실을 측정하기 위해 매출채권은 신용위험 특성과 연체일을 기준으로 구분하였습니다.당분기말의 매출채권에 대한 손실충당금은 다음과 같습니다.

기준일 : 2025년 9월 30일 (단위: 천원)

과 목	가중평균 채무불이행률	명목금액	손실충당금	신용손상여부

만기 미도래	0.32%	3,558,147	11,260	No

90일 이내	0.44%	1,132,866	4,698	No

90일 초과 ~ 180일 이내	2.39%	12,480	298	No

180일 초과 ~ 270일 이내	7.41%	23,950	1,774	No

270일 초과 ~ 365일 이내	68.35%	17,000	11,620	No

손상 구간	100.0%	1,798	1,798	YES

합 계	4,746,241	31,448

당분기와 전기 중 매출채권의 손실충당금 변동내역은 다음과 같습니다.

기준일 : 2025년 9월 30일 (단위: 천원)

구분	매출채권

당분기	전기

기초	14,990	75,405

당기손익으로 인식된 손실충당금의 증가	16,458	(60,415)

회수가 불가능하여 당기중 제각된 금액	-	-

환입된 미사용 금액	-	-

기말	31,448	14,990

2) 상각후원가로 측정하는 기타금융자산 및 장기금융자산상각후원가로 측정하는 기타금융자산에는 보증금 및 미수금 등이 포함되며. 상각후원가로 측정하는 장기금융자산에는 장기예금 및 장기대여금이 포함됩니다. 상각후원가로 측정하는 기타금융자산 및 장기금융자산은 모두 신용위험이 낮은 것으로 판단되며, 보고기간말 현재 기타금융자산과 관련하여 인식된 손실충당금은 없습니다.

나. 유동성위험회사는 유동성위험을 관리하기 위해 월간 및 연간 자금수지계획과 내부의 목표재무비율을 수립함으로써 영업활동, 투자활동 및 재무활동에서의 자금수지를 예측하고 있으며, 이를 통해 필요한 유동성 규모를 사전에 확보하고 유지함으로써 차입금 한도나 약정을 위반하는 일이 없도록 관리하고 있습니다.

회사의 유동성위험 분석 내역은 다음과 같습니다.

당분기말 (단위: 천원)

구 분	장부금액	1년미만	1년 이상 ~2년미만	2년 이상 ~ 5년미만	5년이상~	합 계

매입채무	1,159,476	1,159,476	-	-	-	1,159,476

기타채무	2,182,677	2,182,677	-	-	-	2,182,677

단기차입금	500,000	502,331	-	-	-	502,331

유동성장기부채	920,994	948,178	-	-	-	948,178

유동성리스부채	49,708	51,726	-	-	-	51,726

장기차입금	7,837,455	138,669	976,160	2,031,255	-	3,146,084

장기리스부채	47,311	-	25,746	2,923	-	28,669

장기기타채무	336	-	-	336	-	336

합 계	12,697,957	4,983,057	1,001,906	2,034,514	-	8,019,477

전기말 (단위: 천원)

구 분	장부금액	1년미만	1년 이상 ~ 2년미만	2년 이상 ~ 5년미만	5년이상~	합 계

매입채무	686,491	686,491	-	-	-	686,491

기타채무	885,934	885,934	-	-	-	885,934

단기차입금	500,000	512,820	-	-	-	512,820

유동성장기부채	805,704	827,252	-	-	-	827,252

유동성리스부채	39,361	41,083	-	-	-	41,083

장기차입금	3,574,629	109,271	1,035,165	2,745,784	236,808	4,127,028

장기리스부채	46,586	-	25,746	22,232	-	47,978

장기기타채무	249	-	-	249	-	249

합 계	6,538,954	3,062,851	1,060,911	2,768,265	236,808	7,128,835

다. 자본위험관리

회사의 자본 관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본 비용을 절감하기 위해 최적의 자본 구조를 유지하는 것입니다. 회사는 부채총계를 자본총계로 나누어 산출되는 부채비율을 기준으로 하여 자본을 관리하고 있으며, 매월 부채비율을 모니터링하고 필요한 경우 적절한 재무구조 개선 방안을 수립하여 실행하고 있습니다.

기준일 : 2025년 9월 30일 (단위: 천원)

구분	당분기말	전기말

부채	15,648,882	11,251,130

자본	42,931,289	38,610,359

부채비율	36.45%	29.14%

라. 파생금융상품 보고서 작성기준일 현재 파생금융상품 거래내역이 없습니다.