플래티어 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 (1) 매출실적(단위: 백만원)

매출유형	품목	2022년 1분기	2021년	2020년

(제18기)	(제17기)	(제16기)

IT용역	플랫폼 개발	수 출	-	593	2,075

내 수	6,069	22,198	15,506

소 계	6,069	22,791	17,581

플랫폼 운영/지원	수 출	-	-	-

내 수	2,892	15,417	19,281

소 계	2,892	15,417	19,281

판매	솔루션 제품 (주1)	수 출	-	-	-

내 수	692	1,388	630

소 계	692	1,388	630

상품 라이선스 (주2)	수 출	28	10	8

내 수	617	2,287	1,876

소 계	645	2,297	1,884

합 계	수 출	28	603	2,083

내 수	10,270	41,290	37,293

합 계	10,298	41,893	39,376

주1) AI 기반 마테크 솔루션 GROOBEE의 SaaS 서비스에 대한 월과금 매출과 D2C 플랫폼 솔루션 X2BEE의 On-Premise 매출로 구성됩니다.
주2) DevOps 및 Collaboration 플랫폼 개발을 위한 Tool Chain 구성에 사용되는 상품 솔루션으로, 매출원가 제외한 순액 기준 매출을 의미합니다.

(2) 판매경로당사에서는 E-Commerce Platform, SaaS 기반의 마케팅 Solution인 GROOBEE, 그리고 DevOps/Agile Platform등 당사가 제공하는 모든 제품과 용역을 모두 당사가 직접 판매하고 있으며, 당사의 영업조직은 크게 E-Commerce 영업, GROOBEE 영업, DevOps/Agile 영업으로 구성되어 있습니다.

E-Commerce 영업조직은 국내 On/Off-line 유통 기업들의 약 170여개 E-Commerce Platform project를 16년간 수주하며 고객 네트워크를 구축했으며, DevOps/Agile 영업조직은 삼성전자, SK 하이닉스와 같은 반도체 기업 및 하이브(HYBE), 로엔엔터테인먼트(現카카오엔터테인먼트), 제일기획 등 컨텐츠, 광고기획회사는 물론 NAVER, 크래프톤, NC소프트, 넥슨 등의 첨단 인터넷, 게임 회사 등을 포함한 국내 최고의 기술 선도기업들의 차세대 소프트웨어 개발 방법론 및 협업 시스템의 구축, 컨설팅 및 운영개발을 수주해 왔습니다.

(a) E-Commerce 영업

EC영업팀을 중심으로 고객커뮤니케이션을 진행하고 있습니다. 고객사의 Business Domain 이해를 위한 사전 Study 및 16년간의 축적된 시스템 구축사례와 최신 AI기반 Solution을 적용한 고객사의 needs를 반영한 최적의 플랫폼 구축을 위해 플랫폼 기획을 수행하는 EC기획팀과 플랫폼 구축을 수행하는 EC개발본부와 협업하여 고객사의 개별 요건들에 대한 업무프로세스 및 기술적인 검토와 제안을 담당하고 있습니다.

(b) 그루비 영업

E-Commerce 영업 및 DevOps/Agile 영업조직과의 긴밀한 협업을 통해 E-Commerce 고객 및 국내 기술 선도 기업들로 고객 기반을 확대하고 있고, 추가적으로 D2C 플랫폼 구축을 검토중인 고객들에게도 Solution 구축을 늘려가고 있습니다. SaaS(Software as a Service) 기반 Solution의 특성으로 인해, 고객 E-Commerce 사이트 내에 Solution을 포함시키는 부분부터 고객사에서 본 Solution을 활용한 다양한 프로모션 진행 및 고객 데이터 분석을 위한 지원도 수행하고 있습니다.

(c) DevOps/Agile 영업

Agile Solution Experts 자격을 보유한 10년 이상 경험의 전문 인력으로 구성된 DevOps/Agile 영업조직은 고객사의 needs 파악 후 Application Architecture팀 및 System Architecture팀과의 긴밀한 협업을 통해 고객사의 DevOps/Agile 환경 구축을 위한 기술적인 검토와 제안을 담당하고 있습니다.

(3) 판매전략 (a) ECS 사업부문과 IDT 사업부문의 Cross-Selling 2005년 이후 약 90여개사 170여 E-Commerce 사이트 구축 network을 구축하고 있는 ECS 사업부문과 국내에 본격적으로 DevOps/Agile Platform을 소개하고 최신기술의 Solution을 활용하여 국내 최고 기술 기업군을 고객으로 확보한 IDT 사업부문의 Cross-Selling을 통해 다양한 새로운 사업 기회를 확보하고 있습니다. (b) 타 사업부문의 기 확보 고객군을 통한 그루비 판매 (Upselling) AI 기반 마케팅 자동화 솔루션인 GROOBEE의 영업조직은 기 구축한 170여 E-Commerce 사이트 뿐만 아니라 IDT 사업부문에서 확보한 첨단 게임 및 대형 금융사쪽으로 고객기반을 지속 확대하고 있습니다. (c) Customization을 위한 Consulting/Engineering resource 내재화 다양한 Business Domain에 대한 축적된 노하우와 고객사의 needs를 정확히 이해하여 맞춤형 컨설팅을 수행할 수 있는 인력을 보유하고 있어, 단순 솔루션 제공에 그치는 것이 아닌 15년 이상의 각 분야 전문 컨설턴트들의 정확한 분석과 1:1 맞춤형 컨설팅으로 고객사에 맞는 최적의 플랫폼 구축하고 있습니다. (d) 숙련된 Field Engineering Pool 확보 B2B Software의 경우 플랫폼 구축이후 지속적인 유지/보수 및 시시각각 변화하는 시장과 경쟁사에 대응하는 개발 운영이 필수적입니다. 당사는 업계 최고의 첨단 SW기술(DevOps/Agile) 및 다양한 경험을 축적한 70명 이상의 Field Engineer Pool을 확보하여 24/7 고객 system의 안정적인 운영과 끊임없는(seamless) 운영개발을 수행하고 있습니다. (e) 미래 확장성 확보 (Future Proof) 첨단 Software Engineering 기술인 DevOps/Agile Solution의 내재화를 통해, 영업 인력 및 Field Engineering 인력들은 지속적으로 발전하고 있는 Cloud 등의 미래 기술에 대응할 수 있는 MSA기반의 시스템을 구축할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다.

나. 수주상황

(기준일 : 2022년 03월 31일 ) (단위 : 백만원)

부문	전기이월	신규수주	기납품액	수주잔고

ECS 사업부문	8,196	22,387	8,856	21,727

IDT 사업부문	357	3,026	1,442	1,941

합 계	8,553	25,413	10,298	23,668