플래티어 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출가. 매출실적(단위: 백만원)

매출유형	사업부문	제품명	2021연도	2020연도	2019연도	2018연도

(제17기 3분기)	(제16기)	(제15기)	(제14기)

용역	CM	대형 제조사D2C플랫폼	수 출	249	2,075	882	61

내 수	8,366	2,421	2,154	683

소 계	8,615	4,497	3,036	744

대형 EC 플랫폼	수 출	-	-	-	-

내 수	6,095	11,133	7,484	5,170

소 계	6,095	11,133	7,484	5,170

개발운영	수 출	-	-	-	-

내 수	8,924	18,354	12,409	6,414

소 계	8,924	18,354	12,409	6,414

기타	수 출	-	-	-	-

내 수	1,208	663	771	1,170

소 계	1,208	663	771	1,170

IDT	DevOps구축	수 출	-	-	-	-

내 수	1,452	1,055	-	-

소 계	1,452	1,055	-	-

Collaboration구축	수 출	-	-	-	-

내 수	448	602	-	-

소 계	448	602	-	-

Consulting구축	수 출	-	-	-	-

내 수	162	262	-	-

소 계	162	262	-	-

운영/기술지원	수 출	-	-	-	-

내 수	742	927	-	-

소 계	742	927	-	-

상품	IDT	라이선스	수 출	1	8	-	-

내 수	1,705	1,876	-	-

소 계	1,706	1,884	-	-

합 계	수 출	250	2,083	882	61

내 수	29,102	37,293	22,818	13,438

합 계	29,352	39,376	23,700	13,498

주) 2019년(제15기, K-IFRS기준)와 2018년(제14기, K-GAAP기준)은 감사받지 않은 재무제표입니다.

나. 판매경로당사에서는 E-Commerce Platform, SaaS기반의 마케팅 Solution인 Groobee, 그리고 DevOps/Agile Platform등 당사가 제공하는 모든 제품과 용역을 모두 당사가 직접 판매하고 있으며, 당사의 영업조직은 E-Commerce 영업팀, Groobee 영업팀, DevOps/Agile 영업팀으로 구성되어 있습니다.

국내 On/Off-line 유통 기업들의 약 170여개 E-Commerce Platform project를 16년간 수주해온 E-Commerce 영업팀의 Network와 삼성전자, SK 하이닉스와 같은 반도체 기업 및 하이브(HYBE), 로엔엔터테인먼트(現카카오엔터테인먼트), 제일기획 등 컨텐츠, 광고기획회사는 물론 NAVER, 크래프톤, NC소프트, 넥슨 등의 첨단 인터넷, 게임 회사 등을 포함한 국내 최고의 기술 선도기업들의 차세대 Software 개발 방법론 및 협업 system의 구축, 컨설팅 및 운영개발을 수주하고 있는 DevOps/영업팀은 지속적으로 교류하며, 고객들에게 첨단 Commerce Solution 및 DevOps/Agile 솔루션을 소개하고 사업을 확대하고 있습니다.

(1) E-Commerce 영업팀

EC-BD실을 중심으로 고객커뮤니케이션을 진행하고 있습니다. 고객사의 Business Domain 이해를 위한 사전 Study 및 16년간의 축적된 시스템 구축사례와 최신 AI기반 Solution을 적용한 고객사의 needs를 반영한 최적의 Platform 구축을 위해 Platform 기획을 수행하는 EC-BS실과 Platform 구축을 수행하는 eBI그룹과 협업하여 고객사의 개별 요건들에 대한 업무프로세스 및 기술적인 검토와 제안을 담당하고 있습니다.

(2) Groobee 영업팀

E-Commerce 영업팀 및 DevOps/Agile 영업팀과의 긴밀한 협업을 통해 E-Commerce 고객 및 국내 기술 선도 기업들로 고객 기반을 확대하고 있고, 추가적으로 D2C E-Commerce 구축을 검토중인 고객들에게도 Solution 구축을 늘려가고 있습니다. SaaS(Software as a Service) 기반 Solution의 특성으로 인해, 고객 E-Commerce site내에 Solution 포함시키는 부분부터, 고객사에서 본 Solution을 활용한 다양한 promotion 진행 및 고객 data 분석을 위한 지원도 수행하고 있습니다.

(3) DevOps/Collaboration 영업팀

Agile Solution Experts 자격을 보유한 10년 이상 경험의 전문 인력으로 구성된 DevOps/Agile 영업팀은 고객사의 needs 파악 후 Application Architecture 팀 및 System Architecture팀과의 긴밀한 협업을 통해 고객사의 DevOps/Agile Platform 구축을 위한 기술적인 검토와 제안을 담당하고 있습니다.

다. 판매전략

번호	내용

1	국내 최고의 업력을 보유한 CM부문과 IDT 부문의 Cross-Selling 추진2005년 이후 약90여개사170여 E-Commerce 사이트 구축network을 구축하고 있는CM부문과 국내에 본격적으로 DevOps/Agile Platform을 소개하고 최신기술의 Solution을 활용하여 국내 최고 기술 기업군을 고객으로 확보한IDT부문의Cross-Selling을 통해 다양한 새로운 사업 기회를확보하고 있습니다.

2	기 확보 CM/IDT 고객군을 통한 AI 기반 자동화 Marketing Solution 판매 (Upselling)AI기반 마케팅 자동화 솔루션인 Groobee 영업에는 기 구축한 170여 E-Commerce site외에도 IDT에서 확보한 첨단 게임 및 대형 금융사쪽으로 지속 고객기반을 확대하고 있습니다.

3	단순 솔루션 제공이 아닌, 10년 이상 업력의 전문가 집단이 고객사의 철저한 분석을 위한 1:1 맞춤형 Consulting으로 고객사에 맞는 최적의 Platform 구축 (Customization을 위한 Consulting/Engineering resource 내재화)다양한 Business Domain에 대한 축적된 know-how와 고객사의 needs를 정확히 이해하여 맞춤형 Consulting을 수행할 수 있는 인력을 보유하고 있으며, 15년 이상의 각 분야 전문 Consultant들이 정확한 분석과 구축 전략 수립을 바탕으로 최고의 Platform을 구축하고 있습니다.

4	고객사 Platform 운영을 지원하고 현장에서 고객이 필요로 하는 개선/보완을 즉시 수행할 수 있는 현장 개발 전문인력 pool 운영 (숙련된 Field Engineering Resource 보유)B2B Software의 경우 플랫폼 구축이후 지속적인 유지/보수 및 시시각각 변화하는 시장과 경쟁사에 대응하는 개발 운영이 필수적입니다. 당사는 업계 최고의 첨단 SW기술(DevOps/Agile) 및 다양한 경험을 축적한 70명 이상의 Field Engineer를 확보하고 24/7 고객 system의 안정적인 운영과 끊임없는 (seamless) 운영개발을 수행하고 있습니다.

5	최신 Cloud 기술 Trend 및 내재화된 DevOps/Agile 기반의 System 구축으로 미래 확장성 확보. (Future Proof)첨단 Software Engineering 기술인 DevOps/Agile Solution의 내재화를 통해, 영업 인력 및 Field Engineering 인력들은 지속적으로 발전하고 있는 미래 기술에 대응할 수 있는 MSA기반의 system을 구축할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다.

라. 주요매출처(단위: 백만원)

매출유형	품 목	매 출 처	2021년(제17기 3분기)	2020년(제16기)	2019년(제15기)	2018년(제14기)

매출및상품	구축운영등	국내	A社	8,362	5,978	-	2,237

국내	B社	5,790	22,365	18,408	3,398

국내	C社	5,168	2,052	1,914	-

국내	D社	1,614	-	-	-

국내	E社	1,382	-	-	-

국내	F社	-	84	-	-

국내	G社	-	2,136	-	-

국내	기타	6,794	4,678	2,496	7,802

수출	H社	-	2,075	883	-

-	(CNY 12,429,360)	(CNY 5,323,191)	-

수출	기타	242	8	-	-

(CNY 109,094.26)	(USD 32,567)	-	-

(USD 1,060.00)	-	-	-

(EUR 159,875.85)	-	-	-

수출	기타	-	-	-	61

-	-	-	(EUR 45,952.1)

합계	29,352	39,376	23,701	13,498

주) 당사의 2021년 매출액을 기준으로 상위 5개사를 선별하여 기재 하였 습니 다.

1) 수출상황(단위 : 백만원)

품목	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

CM부문	42,376	24,843	17,533

IDT부문	5,909	4,509	1,400

합 계	48,285	29,352	18,933