브이씨 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출업무 및 실적(단위: 천원, 달러)

품목구분	구분	2022년(제18기 1분기)	2021년(제17기)	2020년(제16기)	2019년(제15기)

제품	시계형	T시리즈외	국내	3,318,785	16,460,260	14,180,699	17,019,588

수출	513,885 (42,442)	2,982,513 (251,583)	833,961 (766,508)	219,124 (189,259)

소계	3,832,670	19,442,773	15,014,660	17,238,712

레이저형	SL2 외	국내	316,252	5,615,998	5,598,893	4,451,071

수출	311,592 (25,734)	977,895 (82,488)	388,002 (356,619)	2,692,998 (2,325,961)

소계	627,844	6,593,893	5,986,895	7,144,069

음성형	SC300 외	국내	41,465	395,977	535,074	636,709

수출	284,917 (23,531)	3,796,705 (320,262)	1,602,753 (1,473,119)	1,201,876 (1,038,069)

소계	326,382	4,192,682	2,137,827	1,838,585

런치모니터형	VC4 외	국내	209,279	811,918	642,034	630,236

수출	1,453,291(120,027)	6,284,785 (530,138)	7,267,941 (6,680,093)	5,789,275 (5,000,238)

소계	1,662,570	7,096,703	7,909,975	6,419,511

기타	VSE 외	국내	1,798,337	4,536,702	-	-

수출	46,394 (3,832)	-	-	-

소계	1,844,731	4,536,702	-	-

상품 및 기타	국내	1,561,130	10,418,475	8,533,929	1,212,848

수출	540,285 (44,622)	1,389,101 (117,174)	1,165,150(1,070,910)	140,202 (121,093)

소계	2,101,415	11,807,576	9,699,079	1,353,050

합 계	국내	7,245,248	38,239,330	29,490,629	23,950,452

수출	3,150,364 (260,189)	15,430,999 (1,301,645)	11,257,807 (10,347,249)	10,043,475 (8,674,620)

합계	10,395,612	53,670,329	40,748,436	33,993,927

나. 판매경로 및 전략 (1) 판매경로별 매출액

(단위: 천원,달러)

품목구분	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제품	시계형	T시리즈외	국내	3,318,785	31.92%

수출	513,885 (42,442)	4.94%

소계	3,832,670	36.87%

레이저형	SL2 외	국내	316,252	3.04%

수출	311,592 (25,734)	3.00%

소계	627,844	6.04%

음성형	SC300 외	국내	41,465	0.40%

수출	284,917 (23,531)	2.74%

소계	326,382	3.14%

론치모니터형	VC4 외	국내	209,279	2.01%

수출	1,453,291(120,027)	13.98%

소계	1,662,570	15.99%

시뮬레이터 외	VSE 외	국내	1,798,337	17.30%

수출	46,394 (3,832)	0.45%

소계	1,844,731	17.75%

상품 및 기타	국내	1,561,130	15.02%

수출	540,285 (44,622)	5.20%

소계	2,101,415	20.21%

합 계	국내	7,245,248	69.70%

수출	3,150,364 (260,189)	30.30%

합계	10,395,612	100.00%

주) 상기 판매 경로는 2022년 1분기 매출액 기준으로 작성하였습니다. (2) 판매전 략

당사는 골프와 IT기술의 융합으로 매년 2-30% 이상의 꾸준한 성장을 이루고 있습니다. 특히, 시계형 거리측정기의 경우 국내 1위로서의 시장점유율을 보유하고 있습니다. 이에 따라 DB고도화, 신기능 추가, 고객서비스 강화, 우수한 디자인 확보, 충성도 높은 브랜드 구축등의 전략을 통해 해당 품목의 진입 장벽을 높이는 한편, 레이저 거리측정기 타입의 점유율 확대와 프리미엄 브랜드 이미지 공고화를 위해 글로벌 브랜드와의 협업을 통해 Limited Edition 신제품을 출시, 유통 중입니다.

1) 대형 유통망 위주의 오프라인 판매 국내의 골프 용품 오프라인 시장 유통망은 전국적 체인 유통 시스템을 갖춘 업체, 일부 지역권에서 강세를 보이는 업체, 소규모 군소 업체 등 크게 세가지로 나누어 볼 수 있습니다. 기존 시장은 로드샵 위주로 골프 유통망이 운영되었는데 최근에는 소규모 군소업체들은 폐업, 축소의 양상을 보이고 있으며 , 골프존 마켓, AK골프 등 대형업체의 등장으로 기업형 업체 위주로 재편되었습니다. 다양한 상품을 안정적으로 공급하는 대형 업체는 전국구 유통망을 통해 각 가맹점포에 대한 상품 공급이 가능하기 때문에 당사에서는 이런 대형 유통망 위주로 제품 공급하는 영업전략 수립 및 진행중입니다.

2) 온라인 시장의 확대 집중최근 사용자 소비패턴, 구매 트렌드 등이 오프라인에서 온라인으로 움직이는 경향을 보이고 있으며, 이러한 소비자의 인식의 변화에 발맞춰 온라인 판매 채널을 대폭 강화하고 있습니다. 당사는 국내 골프 제조 브랜드 업체 중 전략적으로 온라인 세일즈/마케팅을 진행하는 시장 선도 업체로 업계에서 평가받고 있습니다.

네이버, 쿠팡, 이베이, 11번가 등 오픈마켓에서도 같은 카테고리 매출 1위를 차지하고 있고, 네이버 브랜드 스토어의 리뉴얼 및 채팅으로 소비자와 소통하면서 상품을 소개하는 스트리밍 방송 즉 라이브커머스를 업계 최초로 시도하여 소비자로부터 좋은 반응을 이끌어냈습니다. 또한 유튜브, SNS 등의 디지털 마케팅 강화를 통해 온라인에서의 브랜드 입지를 강화하고 있습니다.

온라인 확대 전략의 일환으로 2018년 본사에서는 자사몰 “보이스캐디몰”을 통하여 온라인 사업을 전개하고 있고, 매년 꾸준한 성장폭을 자랑하고 있습니다. 현재 자사몰에서는 오프라인 유통채널과 동일한 가격과 제품으로 판매하고 있으며, 기존 오프라인에서 접할 수 없는 보이스캐디만의 굳즈(GOODS)를 개발하여 독점 판매를 하고 있습니다. 또한 자사몰 회원들 만을 위한 CRM(고객관계관리)의 일환으로 정품등록 혜택 제공 등을 실시하고 있습니다.

온라인 특별기획전, 온라인 전용제품 편성, 구매 금액에 따른 회원 등급제 운영 및 다양한 오프라인 행사 참여 혜택도 계획하고 있습니다. 모든 온라인 마케팅(SNS, 유튜브 등)에 쇼핑기능을 추가하여 자사몰 연동으로 연결하여 앞으로의 매출은 더욱 상승할 것으로 예상하고 있습니다.

3) 해외시장으로의 진출 당사는 글로벌 골프시장의 최대국인 미국과 일본 시장에 진입하기 위해서 해외법인을 설립하고, 현지 시장파악을 통한 경쟁력 확보와 로컬 네트워크를 활용한 마케팅 활동을 진행하고 있습니다. 2011년 미국지사 설립으로 해외 시장 저변확대를 시작하여 2019년에는 일본지사를 설립하였고, 중국, 동남아, 유럽등은 중간 무역을 통한 수출로 투자비용과 리스크를 최소화하여 현재 세계 25개국에 수출을 진행중에 있습니다. 진출 초기에는 시장확장토대를 마련하기 위해 브랜드 인지도 극대화에 주력하였고, 현지 업체들과의 Co-Work을 통해 점진적으로 시장점유율을 높여갔습니다. 괄목할만한 성과로 매년 해외 시장 개척 및 수출 증대에 기여한 기업들을 선정하여 상을 수여하는 무역의 날 기념식에서 2015년 '100만불 수출의 탑’을 받았고, 5년만인 2021년 그 10배인 '1,000만불 수출의 탑'을 수상하였습니다.

최근 세계 최대의 회원을 가지고 있는 PGA와 LPGA에서 공식적으로 거리측정기 사용을 로컬룰로 지정함에 따라 선수와 캐디들이 공식 경기에서 거리측정기를 사용 할 수 있게 되었고, 2021년 메이저 대회인 PGA챔피언십에서는 보이스캐디가 선수 사용률 2위를 달성하는 성과를 거두었습니다. 또한 같은해 6월에는 LPGA가 공식거리측정기로 보이스캐디를 선정하여 LPGA 소속 선수 및 캐디가 모두 보이스캐디를 사용하고 있습니다(개별 거리측정기 계약선수 제외). 이에 따라 향후 브랜드 인지도가 높아지고 글로벌 브랜드로서의 입지강화가 기대되어 해외시장 성장폭이 더욱 클 것으로 전망되고 있습니다.

4) 골프시뮬레이터 사업 확대

당사의 골프 시뮬레이터 사업은 신규사업으로서 시장 진입단계이며, 본사 영업팀과 전국을 커버하는 딜러체제를 혼용하여 판매 네트워크를 구축하고 있습니다. 향후 설치 대수가 늘어나고 브랜드 안정성을 확보한 후에는 독자적 영업 체계를 가져가려 하고 있습니다. 이 방식은 경쟁사들이 사업 초기에 사용했던 방식과 유사하며, 빠른 시간내에 산업내 포지션을 확보하는데 유용한 방식입니다.

본사 에서는 사업설명회를 주기적으로 개최하여 적극적으로 예비 점주들을 유치하 여 판매를 진행하고, 딜러들에게는 판매수수료 및 판매 대수에 따른 판매장려금 지급을 통해 더 많은 실적을 올릴 수 있도록 유도하고 있습니다. 단순 기기만 판매하는 것이 아니라 점주 만족도를 높이기 위해 제품 설치 시 문제점 여부 파악 및 만족도, 불편 사항에 대한 해피콜을 진행하는 애프터 서비스를 시행하고 있습니다. 본 VSE 사업은 기존 설치 점주가 만족하여 주변 지인들에게 소개하는 구전 효과가 매우 중요하기 때문에 사후 서비스 부분을 본사 AS센터와 영업 사원을 활용하여 진행하고 있습니다.

다. 수주상황

당사는 소비자대상 골프거리측정기 제조/판매를 주력 사업으로 영위하고 있으며, 사업의 특성상 별도의 수주계약이 존재하지 않습니다.