에스와이스틸텍 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출 실적(단위 : 천원)

매출유형	매출형태	제9기(2023년)	제8기(2022년)	제7기(2022년)

제품매출	유통	내수	41,548,791	49,468,506	41,786,815

납품	22,485,039	13,356,612	9,131,979

공사매출	공사	53,031,609	35,175,348	15,789,624

상품매출	2,513,133	1,868,703	464,683

기타매출	178,010	181,670	158,906

합계	119,756,583	100,050,839	67,332,007

2. 주요 매출처(단위 : 백만원)

매출유형	매출처	제9기(2023년)	제8기(2022년)	제7기(2021년)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

제품매출	케이에스산업	5,111	4.3%	6,424	6%	3,795	6%

현대건설	3,920	3.3%	1,698	2%	582	1%

선강산업개발	3,436	2.9%	3,040	3%	3,211	5%

한화	2,923	2.4%	117	0%	-	0%

기타	48,644	40.6%	51,545	52%	43,330	64%

소계	64,034	53.5%	62,825	63%	50,919	76%

공사매출	현대엔지니어링	12,754	10.6%	4,801	5%	2,301	3%

한라	5,900	4.9%	-	0%	-	0%

대우건설	4,827	4.0%	292	0%	10	0%

디엘이앤씨	4,248	3.5%	2,320	2%	606	1%

기타	25,302	21.1%	27,762	28%	12,873	19%

소계	53,032	44.3%	35,175	35%	15,790	23%

상품매출	우남건설	639	0.5%	2	0%	-	0%

태성건업	627	0.5%	191	0%	-	0%

에스와이이앤씨	517	0.4%	-	0%	-	0%

에스와이	385	0.3%	58	0%	18	0%

기타	345	0.3%	1,618	2%	446	1%

소계	2,513	2.1%	1,869	2%	465	1%

기타매출	에이치비알	162	0.1%	159	0%	11	0%

기타	16	0.0%	23	0%	148	0%

소계	178	0.1%	182	0%	159	0%

3. 판매조직

당사의 판매조직은 서울 영업본부를 중심으로 서울사무실과 부산사무실 2곳에 위치하고 있으며 서울영업소는 건설영업팀, 유통영업팀, 공사영업팀, 설계영업팀으로 구성되어 있습니다. 1) 수주영업팀 (건설사, 전문건설(철골, 형틀), 수의계약 관리)- 업무 : 1,2군건설사 입찰관련 업무 및 수의계약 추진, 수주된 현장의 공사팀 인계, 사업부 영업전략수립- 목적 : 안정적인 매출과 고수익창출 위함2) 유통영업팀 (유통점, 전문건설(철골, 형틀))- 업무 : 국내 유통점 및 전문건설사 영업, 납품위주의 영업- 목적 : 중/소형 현장에 대한 유통 매출 증대 및 영업망 구성3) 공사영업팀- 업무 : 수주영업팀과 연계 업무로 수주받은 현장관리- 목적 : 효율적인 현장관리를 통한 수익 개선 및 우호적인 관계 유지로 차후 발생 현장에 대한 선행영업4) 설계영업팀- 업무 : 구조, 설계 사무실 스펙영업 및 구조계산, 변경 등, 스펙반영 현장 추적관리- 목적 : 설계스펙영업을 통한 수의영업, 구조설계검토 지원 4. 판매경로

당사의 판매(영업)경로는 상기와 같습니다.1) 수주영업: 발주처와 건설사 직접 영업(입찰예약 및 수의계약)2) 유통영업: 전문건설(철골, 형틀), 전국유통점 영업3) 공사영업: 현장관리를 통해 추후 착공현장에 대한 연계영업4) 설계영업: 설계 및 구조 사무실 스펙영업 (지원업무 포함)제품의 기술 면이나, 성능, 품질적으로 유리한 당사는 1~3군 건설사뿐 아니라, 전국의 유통점을 상대로 영업활동 중이며, 그 개체는 약 130개에 달합니다. 이 중 당사와 거래중인 유통점은 2023년 기준 약 90개 업체입니다. 다만, 유통점은 상대적으로 판매 마진이 다소 떨어질 수 있고, 부실채권에 대한 우려가 높다는 단점을 가지고 있습니다. 당사는 낮은 판매마진을 대량생산을 통한 생산경비 절감으로 극복하며, 부실채권의 우려는 담보확보 등을 통해 해소하고 있습니다. 담보가 확보되지 않은 거래처에 대해서는 선급금 및 원청사 직접 지급 형태로 납품을 하고 있습니다. 5. 판매전략 가. 영업과 생산 부서간 소통당사는 영업-생산부서 간의 소통이 원활하여 시너지 효과를 내고 있습니다. 당사의 제품은 건물의 구조체로서 100% 주문생산되므로 현장의 공정에 맞추어 적시에 투입되는 것이 중요합니다. 당사는 영업과 생산부서 간 소통을 강화하여 현장의 공정에 맞춘 적시 생산을 통해 효율적인 생산 및 판매를 달성하고 있습니다. 나. 설계 적극 지원데크플레이트는 구조사무소 또는 건축설계사무소에서 스펙반영을 통한 설계가 이루어집니다. 당사의 설계팀은 이러한 구조사무소, 건축설계사무소에 설계 시점부터 직접 설계를 적극적으로 제공하여 고객들에게 편의를 제공하는 영업전략을 구사하고 있습니다. 다. 현장 밀착관리를 통한 연계영업당사는 공사관리팀을 3팀으로 구성하여 현장밀착관리를 통한 연계영업을 강화하고 있습니다. 이러한 연계영업을 통해 최종적으로는 협력업체등록 등을 달성하여 건설사와 거래를 지속하고 있습니다. 라. 단열데크 리바운드 물량 확보단열데크는 국내에서 현재 에스와이스틸텍, 덕신하우징, 다스코 3개 업체에서만 생산이 가능합니다. 당사는 해당 3개 업체를 제외한 업체에서 데크플레이트 수주를 달성할 경우, 해당 현장에 적극적인 단열데크 영업을 통해 리바운드 물량 확보에 집중하고 있습니다. 단열데크는 상대적으로 수익률이 우수하므로 소량만 판매하더라도 수익성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 마. 대리점 유통망 확대당사는 전국에 약 130여개의 대리점을 대상으로 영업 중입니다. 대리점을 대상으로 영업을 진행 중인 업체는 당사포함 3개 업체(에스와이스틸텍, 덕신하우징, 코센)이며, 그 중 당사는 2023년 기준으로 90개 대리점을 거래처로 확보 중입니다. 3군 건설사를 대상으로 하는 대리점 매출 특성 상 채권회수의 불확실성을 지니고 있으나 당사는 이러한 불안요소를 담보 확보 등을 통해 해소하고 있습니다. 6. 수 주현황

(단위 : ㎡,백만원 )

발주처	구분	수주일자	납기	수주총액(공급가액)	수주잔고

계약시작	계약종료	수량	금액	수량	금액

(주)한화	데크(공사)	2021.06	2024.01	32,476	1,313	1,699	69

에이치디씨현대산업개발 주식회사	데크(공사)	2021.12	2024.08	66,505	3,412	2,362	121

디엘이앤씨 주식회사	데크(공사)	2021.12	2024.10	33,472	1,570	3,150	148

에스지건설 주식회사	데크(공사)	2022.01	2023.12	3,769	184	109	5

삼성물산(주)	데크(공사)	2022.03	2023.11	32,379	1,418	4,185	183

현대엔지니어링(주)	데크(공사)	2022.03	2025.05	14,559	1,480	1,029	105

신세계건설(주)	데크(공사)	2022.03	2024.09	40,293	2,207	7,131	391

현대엔지니어링(주)	데크(공사)	2022.04	2025.09	9,720	761	3,300	258

현대엔지니어링(주)	데크(공사)	2022.05	2025.10	34,238	2,070	5,624	340

지에스건설(주)	데크(공사)	2022.06	2024.04	6,427	362	771	43

(주)까뮤이앤씨	데크(공사)	2022.06	2024.02	8,672	576	2,600	173

롯데건설(주)	데크(공사)	2022.06	2024.04	11,678	732	2,768	173

디엘이앤씨 주식회사	데크(공사)	2022.06	2024.10	16,889	955	2,710	153

롯데건설(주)	데크(공사)	2022.06	2024.10	28,661	1,947	2,299	156

쌍용건설(주)	데크(공사)	2022.07	2024.10	13,382	979	5,535	405

(주)대우건설	데크(공사)	2022.07	2024.12	13,816	1,028	3,766	280

주식회사 한라	데크(공사)	2022.07	2024.04	72,384	4,850	2,921	196

(주)대우건설	데크(공사)	2022.07	2024.11	40,680	2,889	8,953	636

디엘이앤씨 주식회사	데크(공사)	2022.07	2024.08	17,003	1,012	5,298	315

롯데건설(주)	데크(공사)	2022.07	2025.12	34,537	2,442	7,663	542

신세계건설(주)	데크(공사)	2022.09	2023.12	12,005	894	613	46

남광토건 주식회사	데크(공사)	2022.10	2024.04	22,132	1,140	3,504	181

계룡건설산업	데크(공사)	2022.09	2024.12	38,618	2,340	13,516	819

(주)대우건설	데크(공사)	2022.10	2024.06	22,685	530	2,861	67

디엘이앤씨 주식회사	데크(공사)	2022.10	2025.10	11,836	938	1,203	95

자이에스앤디(주)	데크(공사)	2023.01	2024.08	5,029	442	246	22

대상건설(주)	데크(공사)	2022.10	2024.02	7,625	349	1,005	46

효성중공업(주)	데크(공사)	2022.11	2024.01	13,869	546	888	35

현대엔지니어링(주)	데크(공사)	2022.11	2024.01	37,183	4,598	1,329	164

디엘건설 주식회사	데크(공사)	2022.11	2025.03	28,122	1,936	10,975	756

(주)대우건설	데크(공사)	2022.11	2024.10	19,233	1,074	739	41

금호산업(주)	데크(공사)	2022.12	2024.12	18,618	1,073	271	16

롯데건설(주)	데크(공사)	2022.12	2024.03	5,497	422	973	75

선원건설(주)	데크(공사)	2022.12	2024.06	16,571	908	2,251	123

(주)유승종합건설	데크(공사)	2022.12	2024.04	20,369	900	12,674	560

씨제이대한통운(주)	데크(공사)	2023.01	2024.05	11,195	800	4,346	311

에이치엘디앤아이 한라주식회사	데크(공사)	2023.01	2024.10	6,398	518	3,709	300

에이치엘디앤아이 한라주식회사	데크(공사)	2023.01	2024.03	33,020	1,940	15,516	912

현대엔지니어링(주)	데크(공사)	2023.01	2026.02	11,264	639	1,278	73

금호산업(주)	데크(공사)	2023.01	2024.09	24,248	1,942	826	66

디엘건설 주식회사	데크(공사)	2023.02	2024.11	13,625	661	2,630	128

주식회사 안강건설	데크(공사)	2023.02	2024.02	20,020	945	9,920	468

(주)한화	데크(공사)	2023.02	2025.11	38,979	2,465	21,865	1,383

(주)대우건설	데크(공사)	2023.02	2024.02	12,307	871	3,515	249

현대엔지니어링(주)	데크(공사)	2023.03	2025.08	21,846	1,370	7,040	442

(주)태영건설	데크(공사)	2023.03	2024.08	25,437	1,527	21,819	1,310

디엘이앤씨 주식회사	데크(공사)	2023.04	2025.10	18,111	1,388	4,794	368

쌍용건설(주)	데크(공사)	2023.05	2024.12	30,959	1,994	19,169	1,235

(주)태영건설	데크(공사)	2023.07	2024.12	6,983	707	4,865	493

타스포건설(주)	데크(공사)	2023.07	2024.12	50,396	1,930	38,933	1,491

디엘이앤씨 주식회사	데크(공사)	2023.08	2024.03	13,442	1,037	11,388	879

디엘이앤씨 주식회사	데크(공사)	2023.08	2026.06	127,628	7,750	112,960	6,859

남광토건 주식회사	데크(공사)	2023.08	2024.12	11,635	616	11,343	601

한신공영(주)	데크(공사)	2023.08	2025.05	9,049	480	6,442	342

롯데건설(주)	데크(공사)	2023.08	2024.12	25,095	1,414	25,095	1,414

(주)삼일기업공사	데크(공사)	2023.09	2024.07	4,371	187	4,371	187

주식회사 한결종합건설	데크(공사)	2023.08	2025.03	11,782	155	8,939	118

현대엔지니어링(주)	데크(공사)	2023.09	2024.09	31,620	3,160	9,227	922

현대엔지니어링㈜	데크(공사)	2023.09	2024.10	1,887	159	1,857	157

농심엔지니어링(주)	데크(공사)	2023.09	2024.05	36,088	1,700	34,560	1,628

이테크건설	데크(공사)	2023.09	2024.08	31,126	2,120	25,650	1,747

한양건설	데크(공사)	2023.09	2024.11	18,102	1,154	18,102	1,154

쌍용건설(주)	데크(공사)	2023.09	2024.12	26,526	1,509	26,526	1,509

효성중공업(주)	데크(공사)	2023.10	2026.11	33,783	1,885	33,783	1,885

(주)동진종합건설	데크(공사)	2023.10	2024.02	29,226	1,230	2,138	90

콘탑건설 주식회사	데크(공사)	2023.05	2024.12	4,813	240	3,913	195

송림건설㈜	데크(공사)	2023.11	2024.02	147	8	119	7

㈜삼일기업공사	데크(공사)	2023.11	2024.08	26,314	995	26,314	995

디엘이앤씨 주식회사	데크(공사)	2023.11	2025.01	26,120	1,294	24,425	1,210

효성중공업(주)	데크(공사)	2023.12	2025.08	6,784	298	6,784	298

대보건설(주)	데크(공사)	2023.12	2025.01	5,485	207	5,485	207

엘림종합건설 주식회사	데크(공사)	2023.12	2024.11	2,352	83	2,352	83

현대건설(주)	데크(납품)	2023.01	2024.12	178,298	5,713	137,331	4,400

아이앤티엔지니어링 주식회사	데크(납품)	2022.08	2025.12	126,513	4,316	51,537	1,758

(주)한화	데크(납품)	2022.09	2024.12	69,067	3,115	18,864	851

현대건설(주)	데크(납품)	2023.06	2025.08	25,520	1,738	16,656	1,135

(주)태영건설	데크(납품)	2022.05	2024.02	34,232	1,340	8,492	332

주식회사 태성건업	데크(납품)	2023.06	2024.05	22,523	1,074	16,876	805

(주)태영건설	데크(납품)	2022.11	2024.02	30,913	1,066	3,798	131

주식회사 태성건업	데크(납품)	2023.03	2024.03	36,218	1,060	1,969	58

현대건설(주)	데크(납품)	2022.07	2025.01	28,544	1,033	3,191	115

(주)우남건설	데크(납품)	2022.12	2024.05	25,520	969	3,649	139

(주)한화	데크(납품)	2023.05	2024.03	20,154	861	9,799	419

신세계건설(주)	데크(납품)	2023.04	2025.08	14,359	825	3,383	194

(주)태영건설	데크(납품)	2023.07	2024.12	21,941	788	13,319	479

(주)한화	데크(납품)	2023.04	2024.01	21,481	710	13,522	447

에이치엘디앤아이 한라주식회사	데크(납품)	2023.07	2025.01	21,532	703	15,439	504

충북개발공사	데크(납품)	2023.08	2024.12	22,730	630	22,730	630

에이치엘디앤아이 한라주식회사	데크(납품)	2022.12	2024.02	18,221	594	6,138	200

(주)가우리안	데크(납품)	2022.07	2022.08	13,842	552	3,821	152

(주)성도이엔지	데크(납품)	2023.12	2024.10	12,005	499	12,005	499

금광기업(주)	데크(납품)	2023.05	2024.04	17,376	489	795	22

주식회사 태성건업	데크(납품)	2022.12	2024.02	12,304	452	977	36

금호건설 주식회사	데크(납품)	2023.09	2025.06	11,192	390	8,736	304

충청남도아산교육지원청	데크(납품)	2023.10	2024.12	13,331	360	13,331	360

주식회사 이랜드건설	데크(납품)	2023.09	2026.04	14,505	359	13,859	343

주식회사 서원토건	데크(납품)	2023.12	2024.08	12,492	356	12,492	356

남광토건 주식회사	데크(납품)	2023.06	2024.09	8,538	350	2,522	103

세종특별자치시교육청	데크(납품)	2023.08	2024.12	13,081	349	10,546	281

(주)한양건설	데크(납품)	2023.01	2024.06	12,755	324	4,047	103

충청북도 제천시	데크(납품)	2023.05	2024.08	10,626	322	6,807	206

제이에스산업개발 주식회사	데크(납품)	2023.05	2024.05	8,161	314	1,106	43

두산건설 주식회사	데크(납품)	2022.08	2024.11	8,334	312	1,339	50

경찰청 서울특별시경찰청	데크(납품)	2023.12	2024.12	9,192	276	9,192	276

주식회사 나래토건	데크(납품)	2024.01	2024.09	7,555	275	7,555	275

주식회사 태화건설	데크(납품)	2023.07	2024.07	7,421	270	7,421	270

경기도화성오산교육지원청	데크(납품)	2023.12	2024.12	10,676	262	10,676	262

현대아산 주식회사	데크(납품)	2022.02	2022.08	6,291	240	599	23

에스지씨이테크건설 주식회사	데크(납품)	2023.1	2024.03	9,765	234	9,765	234

(주)우남건설	데크(납품)	2022.07	2024.04	5,263	220	854	36

경기도화성오산교육지원청	데크(납품)	2023.11	2024.11	8,136	216	8,136	216

주식회사 태화건설	데크(납품)	2023.03	2024.03	8,288	205	583	14

주식회사 한결종합건설	데크(납품)	2023.08	2025.03	11,781	200	4,930	84

(주)우남건설	데크(납품)	2022.12	2025.01	6,235	194	6,235	194

고양교육지원청	데크(납품)	2023.09	2024.12	6,618	182	6,618	182

양주시청	데크(납품)	2023.08	2024.12	5,848	178	5,848	178

경기도안산교육지원청	데크(납품)	2023.10	2024.12	6,183	176	6,183	176

금광기업(주)	데크(납품)	2023.11	2024.12	6,205	174	6,205	174

경기도성남교육지원청	데크(납품)	2023.10	2024.12	5,736	171	5,736	171

구룡산업주식회사	데크(납품)	2023.12	2024.09	7,053	163	7,053	163

경기도광주하남교육지원청	데크(납품)	2023.12	2024.12	6,052	162	6,052	162

(주)가우리안	데크(납품)	2023.06	2024.08	3,419	155	561	26

현대건설(주)	데크(납품)	2023.06	2024.01	4,316	155	647	23

씨제이대한통운(주)	데크(납품)	2023.11	2024.07	6,568	147	6,568	147

대전광역시청	데크(납품)	2023.09	2024.12	4,965	141	4,965	141

현대아산 주식회사	데크(납품)	2023.11	2025.05	4,494	120	3,902	104

벽산엔지니어링(주)	데크(납품)	2022.11	2024.10	2,281	117	2,281	117

대창기업(주)	데크(납품)	2023.03	2024.10	4,801	117	4,801	117

서구청	데크(납품)	2023.11	2024.12	3,975	116	3,975	116

엘림종합건설 주식회사	데크(납품)	2023.06	2024.02	3,244	94	1,517	44

하우텍씨엔알건설(주)	데크(납품)	2023.08	2024.08	3,022	73	1,802	44

(주)이강종합건설	데크(납품)	2023.09	2024.04	2,326	65	879	25

안성시청	데크(납품)	2023.11	2024.12	1,953	51	1,953	51

하우텍씨엔알건설(주)	데크(납품)	2023.11	2024.04	1,320	31	920	22

서울특별시 동부공원여가센터	데크(납품)	2023.11	2024.12	503	14	503	14

강릉시청	데크(납품)	2023.12	2024.12	476	13	476	13

영기건설주식회사	데크(납품)	2023.12	2024.03	266	10	266	10

대오산업개발	데크(유통)	2023.11	2024.03	6,700	161	6,700	161

선강산업개발	데크(유통)	2023.02	2024.01	8,400	202	1,563	38

헤렌드건설	데크(유통)	2023.12	2024.02	4,100	98	4,100	98

헤렌드건설	데크(유통)	2023.12	2024.01	791	19	791	19

한텍씨엔에스	데크(유통)	2023.11	2024.04	12,000	288	10,457	251

한텍씨엔에스	데크(유통)	2023.11	2024.04	20,000	480	18,658	448

선진에스앤씨	데크(유통)	2023.11	2024.04	18,000	432	8,905	214

제이디씨앤지	데크(유통)	2023.11	2024.01	2,356	57	2,356	57

환보개발	데크(유통)	2023.12	2024.05	11,000	264	11,000	264

순엔지니어링	데크(유통)	2023.12	2024.03	10,485	252	10,485	252

유스틸	데크(유통)	2023.12	2024.10	16,000	384	16,000	384

명화데크	데크(유통)	2023.11	2024.01	2,223	53	1,073	26

제이디씨앤지	데크(유통)	2023.12	2024.03	16,770	402	16,770	402

명화데크	데크(유통)	2023.12	2024.01	1,545	37	1,545	37

환보개발	데크(유통)	2023.12	2024.01	927	22	927	22

환보개발	데크(유통)	2023.12	2024.05	4,015	141	4,015	96

케이에스산업	데크(유통)	2023.05	2024.04	17,987	432	5,232	126

케이에스이엔지	데크(유통)	2023.07	2024.03	41,296	991	23,879	573

케이에스산업	데크(유통)	2023.09	2024.04	6,371	153	4,232	102

코스틸이엔지	데크(유통)	2023.08	2024.07	14,000	426	8,754	210

코스틸이엔지	데크(유통)	2023.09	2024.08	6,000	144	4,909	118

코스틸이엔지	데크(유통)	2023.10	2024.05	9,253	222	9,253	222

유창이앤씨	데크(유통)	2023.11	2023.01	3,500	84	3,500	84

코스틸이엔지	데크(유통)	2023.12	2024.06	11,823	284	11,823	284

케이에스산업	데크(유통)	2023.12	2024.01	1,083	26	1,083	26

케이에스산업	데크(유통)	2023.12	2024.01	2,690	65	2,690	65

케이에스산업	데크(유통)	2023.12	2024.01	1,943	47	1,943	47

성우스틸	데크(유통)	2023.11	2024.04	13,509	324	12,568	302

삼전건설	데크(유통)	2023.10	2024.05	14,137	339	13,356	321

삼현건설	데크(유통)	2023.12	2024.03	2,050	49	2,050	49

삼전건설	데크(유통)	2023.08	2024.04	7,500	180	4,293	103

삼전건설	데크(유통)	2023.09	2024.04	3,803	91	2,532	61

합 계	2,979,887	141,985	1,501,098	64,466