에스와이스틸텍 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출 실적(단위 : 천원)

매출유형	매출형태	제10기(2024년1분기)	제9기(2023년)	제8기(2022년)

제품매출	유통	내수	6,965,929	41,548,791	49,468,506

납품	5,903,237	22,485,039	13,356,612

공사매출	공사	11,355,207	53,031,609	35,175,348

상품매출	392,561	2,513,133	1,868,703

기타매출	25,830	178,010	181,670

합계	24,642,763	119,756,583	100,050,839

2. 주요 매출처(단위 : 천원)

매출유형	매출처	제10기(2024년1분기)	제9기(2023년)	제8기(2022년)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

제품매출	현대건설	1,800,140	7.3%	3,919,956	3.3%	1,698,068	1.7%

케이에스산업	735,960	3.0%	5,111,095	4.3%	6,423,927	6.4%

제이디씨앤지	605,843	2.5%	558,778	0.5%	973,529	1.0%

태영건설	515,273	2.1%	2,019,399	1.7%	2,005,670	2.0%

기타	9,211,949	37.4%	52,424,602	43.8%	51,723,923	51.7%

소계	12,869,165	52.2%	64,033,830	53.5%	62,825,118	62.8%

공사매출	현대엔지니어링	1,767,500	7.2%	12,754,040	10.6%	4,801,290	4.8%

디엘이앤씨	1,728,612	7.0%	4,247,631	3.5%	2,320,126	2.3%

남광토건	795,582	3.2%	1,078,216	0.9%	282,455	0.3%

대우건설	752,810	3.1%	4,827,482	4.0%	291,929	0.3%

기타	6,310,703	25.6%	30,124,240	25.2%	27,479,549	27.5%

소계	11,355,207	46.1%	53,031,609	44.3%	35,175,348	35.2%

상품매출	에이치스틸	150,246	0.6%	-	0.0%	-	0.0%

우남건설	117,836	0.5%	639,000	0.5%	1,997	0.0%

태성건업	62,249	0.3%	627,284	0.5%	190,840	0.2%

에스와이이앤씨	51,500	0.2%	516,777	0.4%	-	0.0%

기타	10,730	0.0%	730,073	0.6%	1,675,867	1.7%

소계	392,561	1.6%	2,513,133	2.1%	1,868,703	1.9%

기타매출	에이치비알	29,980	0.1%	162,016	0.1%	158,895	0.2%

기타	(4,150)	0.0%	15,994	0.0%	22,775	0.0%

소계	25,830	0.1%	178,010	0.1%	181,670	0.2%

3. 판매조직

당사의 판매조직은 서울 영업본부를 중심으로 서울사무실과 부산사무실 2곳에 위치하고 있으며 서울영업소는 건설영업팀, 유통영업팀, 공사영업팀, 설계영업팀으로 구성되어 있습니다. 1) 수주영업팀 (건설사, 전문건설(철골, 형틀), 수의계약 관리)- 업무 : 1,2군건설사 입찰관련 업무 및 수의계약 추진, 수주된 현장의 공사팀 인계, 사업부 영업전략수립- 목적 : 안정적인 매출과 고수익창출 위함2) 유통영업팀 (유통점, 전문건설(철골, 형틀))- 업무 : 국내 유통점 및 전문건설사 영업, 납품위주의 영업- 목적 : 중/소형 현장에 대한 유통 매출 증대 및 영업망 구성3) 공사영업팀- 업무 : 수주영업팀과 연계 업무로 수주받은 현장관리- 목적 : 효율적인 현장관리를 통한 수익 개선 및 우호적인 관계 유지로 차후 발생 현장에 대한 선행영업4) 설계영업팀- 업무 : 구조, 설계 사무실 스펙영업 및 구조계산, 변경 등, 스펙반영 현장 추적관리- 목적 : 설계스펙영업을 통한 수의영업, 구조설계검토 지원 4. 판매경로

당사의 판매(영업)경로는 상기와 같습니다.1) 수주영업: 발주처와 건설사 직접 영업(입찰예약 및 수의계약)2) 유통영업: 전문건설(철골, 형틀), 전국유통점 영업3) 공사영업: 현장관리를 통해 추후 착공현장에 대한 연계영업4) 설계영업: 설계 및 구조 사무실 스펙영업 (지원업무 포함)제품의 기술 면이나, 성능, 품질적으로 유리한 당사는 1~3군 건설사뿐 아니라, 전국의 유통점을 상대로 영업활동 중이며, 그 개체는 약 130개에 달합니다. 이 중 당사와 거래중인 유통점은 2023년 기준 약 90개 업체입니다. 다만, 유통점은 상대적으로 판매 마진이 다소 떨어질 수 있고, 부실채권에 대한 우려가 높다는 단점을 가지고 있습니다. 당사는 낮은 판매마진을 대량생산을 통한 생산경비 절감으로 극복하며, 부실채권의 우려는 담보확보 등을 통해 해소하고 있습니다. 담보가 확보되지 않은 거래처에 대해서는 선급금 및 원청사 직접 지급 형태로 납품을 하고 있습니다. 5. 판매전략 가. 영업과 생산 부서간 소통당사는 영업-생산부서 간의 소통이 원활하여 시너지 효과를 내고 있습니다. 당사의 제품은 건물의 구조체로서 100% 주문생산되므로 현장의 공정에 맞추어 적시에 투입되는 것이 중요합니다. 당사는 영업과 생산부서 간 소통을 강화하여 현장의 공정에 맞춘 적시 생산을 통해 효율적인 생산 및 판매를 달성하고 있습니다. 나. 설계 적극 지원데크플레이트는 구조사무소 또는 건축설계사무소에서 스펙반영을 통한 설계가 이루어집니다. 당사의 설계팀은 이러한 구조사무소, 건축설계사무소에 설계 시점부터 직접 설계를 적극적으로 제공하여 고객들에게 편의를 제공하는 영업전략을 구사하고 있습니다. 다. 현장 밀착관리를 통한 연계영업당사는 공사관리팀을 3팀으로 구성하여 현장밀착관리를 통한 연계영업을 강화하고 있습니다. 이러한 연계영업을 통해 최종적으로는 협력업체등록 등을 달성하여 건설사와 거래를 지속하고 있습니다. 라. 단열데크 리바운드 물량 확보단열데크는 국내에서 현재 에스와이스틸텍, 덕신하우징, 다스코 3개 업체에서만 생산이 가능합니다. 당사는 해당 3개 업체를 제외한 업체에서 데크플레이트 수주를 달성할 경우, 해당 현장에 적극적인 단열데크 영업을 통해 리바운드 물량 확보에 집중하고 있습니다. 단열데크는 상대적으로 수익률이 우수하므로 소량만 판매하더라도 수익성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 마. 대리점 유통망 확대당사는 전국에 약 130여개의 대리점을 대상으로 영업 중입니다. 대리점을 대상으로 영업을 진행 중인 업체는 당사포함 3개 업체(에스와이스틸텍, 덕신하우징, 코센)이며, 그 중 당사는 2023년 기준으로 90개 대리점을 거래처로 확보 중입니다. 3군 건설사를 대상으로 하는 대리점 매출 특성 상 채권회수의 불확실성을 지니고 있으나 당사는이러한 불안요소를 담보 확보 등을 통해 해소하고 있습니다. 6. 수 주현황 당분기말 현재 당사의 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : ㎡,천원 )

발주처	구분	수주일자	납기	수주총액(공급가액)	수주잔고

계약시작	계약종료	수량	금액	수량	금액

디엘이앤씨 주식회사	데크(공사)	2023.08	2026.06	127,628	7,750,000	99,606	6,048,400

효성중공업(주)	데크(공사)	2024.01	2024.12	99,358	4,890,000	99,351	4,889,636

현대건설(주)	데크(납품)	2023.01	2024.12	178,298	5,713,060	96,166	3,081,374

(주)한화	데크(납품)	2024.02	2026.06	55,507	2,229,939	55,507	2,229,939

효성중공업(주)	데크(공사)	2023.10	2026.11	33,783	1,885,000	33,689	1,879,782

아이앤티엔지니어링 주식회사	데크(납품)	2022.08	2025.12	126,513	4,315,855	43,644	1,488,855

환보개발	데크(유통)	2024.03	2024.09	60,000	1,440,000	60,000	1,440,000

쌍용건설(주)	데크(공사)	2023.09	2024.12	26,526	1,509,000	24,937	1,418,600

롯데건설(주)	데크(공사)	2023.08	2024.12	25,095	1,413,787	24,975	1,407,023

이테크건설	데크(공사)	2023.09	2024.08	31,126	2,120,000	18,940	1,290,000

기타	2,388,129	111,703,094	973,358	39,339,237

합 계	3,151,963	144,969,736	1,530,172	64,512,846