에스와이스틸텍 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원)

매출유형	매출형태	제11기(2025년)	제10기(2024년)	제9기(2023년)

제품매출	내수	47,281,892	54,096,013	64,033,830

공사매출	26,080,018	43,672,209	53,031,609

상품매출	23,934,137	19,071,273	2,513,133

기타매출	70,864	89,515	178,010

제품매출	수출	-	-	-

상품매출	-	54,640	-

합계	97,366,910	116,983,650	119,756,583

나. 주요 매출처(단위 : 천원)

매출유형	매출처	제11기(2025년)	제10기(2024년)	제9기(2023년)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

제품매출	신세계건설(주)	2,919,711	3.0%	541,302	0.5%	647,728	0.5%

주식회사 케이에스산업	1,987,893	2.0%	2,361,999	2.0%	5,111,095	4.3%

현대건설(주)	1,972,357	2.0%	5,045,611	4.3%	3,919,956	3.3%

에이치엘디앤아이 한라주식회사	1,606,236	1.6%	921,766	0.8%	593,070	0.5%

기타	38,795,695	39.8%	45,225,335	38.7%	53,761,981	44.9%

소계	47,281,892	48.6%	54,096,013	46.2%	64,033,830	53.5%

공사매출	지에스건설(주)	3,092,085	3.2%	2,229,498	1.9%	166,887	0.1%

효성중공업(주)	2,657,376	2.7%	2,480,036	2.1%	497,087	0.4%

디엘이앤씨 주식회사	2,193,399	2.3%	8,261,894	7.1%	4,247,631	3.5%

동부건설(주)	1,660,835	1.7%	-	0.0%	-	0.0%

기타	16,476,322	16.9%	30,700,781	26.2%	48,120,004	40.2%

소계	26,080,018	26.8%	43,672,209	37.3%	53,031,609	44.3%

상품매출	에스와이(주)인주지점	6,812,072	7.0%	3,375,339	2.9%	-	0.0%

주식회사 에이치스틸	6,807,260	7.0%	13,521,926	11.6%	-	0.0%

SYSTEEL VINA JSC	3,451,085	3.5%	-	0.0%	-	0.0%

에스와이 주식회사	3,086,613	3.2%	588	0.0%	384,632	0.3%

기타	3,777,106	3.9%	2,228,061	1.9%	2,128,501	1.8%

소계	23,934,137	24.6%	19,125,913	16.3%	2,513,133	2.1%

기타매출	에이치비알	76,989	0.1%	105,688	0.1%	162,016	0.1%

기타	(6,126)	0.0%	(16,173)	0.0%	15,994	0.0%

소계	70,864	0.1%	89,515	0.1%	178,010	0.1%

다. 판매조직

당사의 판매조직은 과천 영업본부를 중심으로 과천사무소과 부산영업소 2곳에 위치하고 있으며 과천사무소는 수주영업팀, 유통영업팀, 설계영업팀, 공사팀, 특판팀으로 구성되어 있습니다. 1) 수주영업팀 (건설사, 전문건설(철골, 형틀), 수의계약 관리) - 업무 : 1,2군건설사 입찰관련 업무 및 수의계약 추진, 수주된 현장의 공사팀 인계, 사업부 영업전략수립- 목적 : 안정적인 매출과 고수익창출 위함 2) 유통영업팀 (유통점, 전문건설(철골, 형틀)) - 업무 : 국내 유통점 및 전문건설사 영업, 납품위주의 영업- 목적 : 중/소형 현장에 대한 유통 매출 증대 및 영업망 구성 3) 설계영업팀 - 업무 : 구조, 설계 사무실 스펙영업 및 구조계산, 변경 등, 스펙반영 현장 추적관리- 목적 : 설계스펙영업을 통한 수의영업, 구조설계검토 지원 4) 공사팀 - 업무 : 수주영업팀과 연계 업무로 수주받은 현장관리- 목적 : 효율적인 현장관리를 통한 수익 개선 및 우호적인 관계 유지로 차후 발생 현장에 대한 선행영업 5) 특판팀 - 업무 : 건설사 및 건설자재 취급점을 대상으로 층간차음재 유통, 영업, 시공영업 - 목적 : 개정된 층간소음 규제에 맞추어 성능을 인정받은 차음재를 공동주택에 공급하여 층간소음 신규시장 개척 라. 판매경로 당사의 판매(영업)경로는 아래와 같습니다.1) 수주영업 : 발주처와 건설사 직접 영업(입찰예약 및 수의계약)2) 유통영업 : 전문건설(철골, 형틀), 전국유통점 영업3) 공사영업 : 현장관리를 통해 추후 착공현장에 대한 연계영업4) 설계영업 : 설계 및 구조 사무실 스펙영업 (지원업무 포함)5) 특판팀 : 한국토지주택공사(LH), 민간 건설사, 유통 및 시공업체제품의 기술 면이나, 성능, 품질적으로 유리한 당사는 1~3군 건설사뿐 아니라, 전국의 유통점을 상대로 영업활동 중이며, 그 개체는 약 130개에 달합니다. 이 중 당사와 거래중인 유통점은 2023년 기준 약 90개 업체입니다. 다만, 유통점은 상대적으로 판매 마진이 다소 떨어질 수 있고, 부실채권에 대한 우려가 높다는 단점을 가지고 있습니다. 당사는 낮은 판매마진을 대량생산을 통한 생산경비 절감으로 극복하며, 부실채권의 우려는 담보확보 등을 통해 해소하고 있습니다. 담보가 확보되지 않은 거래처에 대해서는 선급금 및 원청사 직접 지급 형태로 납품을 하고 있습니다. 마. 판매전략 1) 영업과 생산 부서간 소통 당사는 영업-생산부서 간의 소통이 원활하여 충분한 시너지 효과를 내고 있습니다. 당사의 제품은 건물의 구조체로서 100% 주문생산되므로 현장의 공정에 맞추어 적시에 투입되는 것이 중요합니다. 당사는 영업과 생산부서 간 소통을 강화하여 현장의 공정에 맞춘 적시 생산을 통해 효율적인 생산 및 판매를 달성하고 있습니다. 2) 설계 적극 지원 데크플레이트는 구조사무소 또는 건축설계사무소에서 스펙반영을 통한 설계가 이루어집니다. 당사의 설계팀은 이러한 구조사무소, 건축설계사무소에 설계 시점부터 직접 설계를 적극적으로 제공하여 고객들에게 편의를 제공하는 영업전략을 구사하고 있습니다. 3) 현장 밀착관리를 통한 연계영업 당사는 공사팀을 구성하여 현장밀착관리를 통한 연계영업을 강화하고 있습니다. 이러한 연계영업을 통해 최종적으로는 협력업체등록 등을 달성하여 건설사와 거래를 지속하고 있습니다. 4) 단열데크 리바운드 물량 확보 단열데크는 국내에서 현재 에스와이스틸텍, 덕신하우징, 다스코 3개 업체에서만 생산이 가능합니다. 당사는 해당 3개 업체를 제외한 업체에서 데크플레이트 수주를 달성할 경우, 해당 현장에 적극적인 단열데크 영업을 통해 리바운드 물량 확보에 집중하고 있습니다. 단열데크는 상대적으로 수익률이 우수하므로 소량만 판매하더라도 수익성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 5) 대리점 유통망 확대 당사는 전국에 약 130여개의 대리점을 대상으로 영업 중입니다. 대리점을 대상으로 영업을 진행 중인 업체는 당사포함 3개 업체(에스와이스틸텍, 덕신하우징, 코센)이며그 중 당사는 2023년 기준으로 90개 대리점을 거래처로 확보 중입니다. 3군 건설사를 대상으로 하는 대리점 매출 특성 상 채권회수의 불확실성을 지니고 있으나 당사는이러한 불안요소를 담보 확보 등을 통해 해소하고 있습니다.

바. 수주현황 당기말 현재 당사의 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 천㎡,천원 )

발주처	구분	수주일자(계약시작)	납기(계약종료)	수주총액(공급가액)	수주잔고

수량	금액	수량	금액

한화	(1-2공구)서울역 북부 1-2공구	2025.05	2029.06	88	2,715,000	88	2,715,000

신세계건설	스타필드 청라 2공구	2024.11	2027.12	238	4,315,927	108	1,862,356

효성중공업	부산우암1구역	2024.01	2026.12	99	4,890,000	30	1,786,500

두산건설	인천국제공항 스마트레이싱파크 개발사업	2025.10	2026.11	62	1,493,069	62	1,493,069

한화	(1-1공구)서울역 북부 1-1공구	2025.05	2029.06	69	2,272,000	51	1,650,900

포스코이앤씨	상봉터미널부지 주상복합 개발사업	2025.04	2028.01	104	1,964,402	89	1,642,197

디엘이앤씨	J-PROJECT 장충동 호텥개발사업	2025.11	2028.08	44	1,549,000	44	1,549,000

제일건설 주식회사	송도RM5BL 공동주택 신축공사	2025.09	202712	55	1,240,521	55	1,240,521

제일건설 주식회사	송도RC10BL 공동주택 신축공사	2025.09	202702	50	1,164,841	50	1,164,841

지에스건설㈜	영통자이센트럴파크(수원)	2025.10	202702	52	1,137,898	52	1,137,000

기타	-	-	-	2,167	51,629,525	979	21,192,272

(합계)	-	-	3,029	74,372,183	1,608	37,433,656