모비데이즈 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매 출 현황 (1) 순액기준(단위 : 백만원 , 천달러)

출유형	품 목	2023연도
(제4기)	2022연도
(제3기)	2021연도
(제2기)

금액	건수	금액	건수	금액	건수

용역	퍼포먼스	수 출	1,813	92	2,210	69	792	32

$1,406	$1,744	$692

내 수	7,402	322	8,613	143	8,974	124

소 계	9,215	414	10,823	212	9,766	156

미디어렙	수 출	1,698	99	1,239	139	145	6

$1,317	$978	$127

내 수	1,888	553	2,040	565	6,179	345

소 계	3,586	652	3,279	704	6,324	351

모비커넥트	수 출	22	3	124	4	-	1

$17	$98	-

내 수	752	32	1,452	40	2,268	1

소 계	774	35	1,576	44	2,268	2

기타	수출	61	11	44	4	36	13

$48	$34	$31

내 수	665	24	255	15	191	2

소 계	726	35	299	19	227	15

상품	미디어
커머스	수출	9,542	47,944	-	-	-	-

$7,400	-	-

내 수	47	10	10	1	46	1

소 계	9,589	47,954	10	1	46	1

합 계	수 출	13,136	48,149	3,617	216	973	52

$10,188	$2,854	$850

내 수	10,754	941	12,370	764	17,658	473

합 계	23,890	49,090	15,987	980	18,631	525

주1) 건수는 캠페인수를 기준으로 작성하였으며, 하나의 캠페인이 수출 및 내수 모두 해당될 경우 해당 캠페인을 수출 및 내수 모두 각각 1건으로 계산하였습니다.주2) 당사는 마케팅 서비스와 관련하여 퍼포먼스마케팅과 미디어렙 부문은 순액 매출(수수료만 수익으로 인식)로 회계처리 하고 있기 때문에 해당 미디어렙과 퍼포먼스 매출 금액은 재무제표상의 영업수익(매출액) 금액에 해당하며, 광고주가 매체에 지급한 광고비가 포함되지 않은 금액입니다. 모비커넥트(AD-Network, 모바일마케팅플랫폼), 기타 및 상품 매출의 경우 총액 매출로 인식하고 있습니다. 주3) 당사의 수수료에 광고비(광고주계정 광고비 포함)를 합산한 금액을 취급고라고 하며, 취급고 기준으로 작성된 매출 현황은 아래의 표와 같습니다.

(2) 취급고 기준(단위 : 백만 원, 천달러)

유형	품 목	2023연도
(제4기)	2022연도
(제3기)	2021연도
(제2기)

금액	건수	금액	건수	금액	건수

용역	퍼포먼스	수 출	69	4	2,282	69	6,245	34

$53	$1,801	$5,456

내 수	139,466	214	154,068	160	116,946	129

소 계	139,535	218	156,350	229	123,191	163

미디어렙	수 출	-	-	4,067	137	1,005	6

-	$3,209	$878

내 수	141,138	497	90,146	605	79,303	351

소 계	141,138	497	94,213	742	80,308	357

모비커넥트	수 출	22	2	124	4	-	1

$17	$98	-

내 수	722	27	1,452	40	2,268	1

소 계	744	29	1,576	44	2,268	2

기타	수출	73	10	97	4	225	17

$57	$77	$216

내 수	700	24	432	15	403	15

소 계	773	34	529	19	628	32

상품	미디어
커머스	수출	9,542	47,944	-	-	-	-

$7,400	-	-

내 수	47	10	10	1	46	1

소 계	9,589	47,954	10	1	46	1

합 계	수 출	9,706	47,960	6,570	214	7,475	58

$7,527	$5,185	$6,550

내 수	282,073	772	246,108	821	198,966	497

합 계	291,779	48,732	252,678	1035	206,441	555

나. 판매경로 및 방법과 전략 등에 관한 사항 (1) 판매조직

당사는 퍼포먼스, 미디어렙 서비스를 제공하는 데이터마케팅그룹과 모비커넥트 플랫폼 서비스를 제공하는 모비커넥트팀에서 마케팅서비스 운영을 하며, 광고 전략 수립, 집행, 분석 등을 진행하고 있습니다. 광고 크리에이티브는 별도의 크리에이티브랩이라는 조직에서 서비스를 제공하고 있습니다. 매체파트너십(Partnership, PM실)을 담당하는 별도의 조직에서 매체사와의 미디어인센티브 협상과 파트너십 관리를 진행하고 있습니다.

광고주나 광고대행사를 통해서 광고서비스 사용의뢰를 접수하는 조직은 마케팅솔루션그룹(세일즈팀)입니다. 해당 조직은 인바운드로 들어오는 광고서비스 제공기회의 초기 영업활동과 함께 기거래처의 업세일즈를 담당하고 있으며, 업종별로 영업담당자가 배정되어 업종별 지속적인 영업활동을 진행합니다.

(2) 판매경로당사의 광고 대행 서비스 등의 판매경로는 광고주와의 직접 계약 체결을 통한 퍼포먼스 사업, 대행사, 타 렙사를 통해 계약을 체결하는 미디어렙 사업, 광고주 혹은 대행사를 통해 계약을 체결하는 모비커넥트(모바일 마케팅플랫폼) 사업 및 기타 마케팅 유관사업 으로 나눌 수 있습니다.

매출유형	품목	판매경로

용역	퍼포먼스	광고주 직거래

미디어렙	대행사/렙사

모비커넥트	플랫폼

기타	광고주 직거래/기타

상품	미디어커머스	소매

(3) 판매전략당사의 마케팅 서비스 판매는 고객사의 요청으로 제안에 참여를 요청하는 형태의 인바운드 영업과 고객사를 찾아가는 아웃바운드 영업이 있습니다.인바운드 영업의 경우 당사가 주요 매체의 최상위 파트너라는 것을 해당 매체 (페이스북, 구글 등)에서 확인하고 연락이 오는 경우, 고객사와 유사한 또는 동종업의 유명회사의 파트너로 광고를 진행했던 레퍼런스를 업계에서 듣고 연락이 오거나, 홈페이지를 통한 연락이 오는 경우입니다. 당사의 경우 마케팅 관련하여 단순히 마케팅 서비스 (퍼포먼스 마케팅, 미디어렙) 뿐만 아니라 다양한 솔루션과 마케팅 유관 사업들을 통해서 마케터들이 당사의 전문성에 대해 인지하게 하는 생태계형 판매 전략을 가지고 있습니다. 예를 들어 모비아카데미 수강을 기점으로 연락이 온다던가, 모비인사이드의 다양한 자료나 발행한 컨텐츠를 보고 연락이 온다거나, 맥스서밋 행사에 참여로 컨택포인트를 확보하여 연락이 오는 등 마케팅 관련 생태계 전반에 포진된 플랫폼형 비즈니스로 인지도를 높이고 종국에는 주요 매출 사업인 퍼포먼스마케팅 서비스 혹은 미디어렙 서비스를 의뢰하게 되는 플랫폼형 비즈니스 모델을 확보하고 있습니다.

(4)주요 매출처 등 현황(단위 : 백 만원, 천달러)

매출유형	품목	매출처	2023연도 (제4기)	2022연도 (제3기)	2021연도 (제2기)

용역	퍼포먼스	국내	A	2,066	2,225	3,106

B	1,217	848	218

C	1,004	1,065	659

기타	3,114	4,475	4,991

소계	7,402	8,613	8,974

해외	기타	1,813	2,210	792

$1,406	$1,744	$692

소계	1,813	2,210	792

$1,406	$1,744	$692

품목계	9,215	10,823	9,766

미디어렙	국내	기타	1,888	2,040	6,179

소계	1,888	2,040	6,179

해외	기타	1,698	1,239	145

$1,317	$978	$127

소계	1,698	1,239	145

$1,317	$978	$127

품목계	3,587	3,279	6,324

모비커넥트	국내	기타	752	1,452	2,268

소계	752	1,452	2,268

해외	기타	22	124	-

$17	$98	-

소계	22	124	-

$17	$98	-

품목계	774	1,576	2,268

기타	국내	기타	665	319	191

소계	665	319	191

해외	기타	61	44	36

$48	$34	$31

소계	61	44	36

$48	$34	$31

품목계	726	363	227

상품	미디어커머스	국내	기타	47	10	46

소계	47	10	46

해외	기타	9,542	-	-

$7,400	-	-

소계	9,542	-	-

$7,400	-	-

품목계	9,589	10	46

총합계	국내	10,754	12,434	17,658

수출	13,137	3,617	973

$10,188	$2,854	$850

합계	23,891	16,051	18,631

다. 수주상황당사는보고서 제출기준일 현재 해당사항 없습니다.