청담글로벌 사업보고서 (2022.12)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품(서비스) 등의 현황

[과거 3개년 부문별 매출액]
(단위: 백만원, %)

구분	2022년	2021년	2020년

금액	비율	금액	비율	금액	비율

Beauty 유통	화장품	131,073	60.59%	113,777	78.80%	70,223	91.20%

영유아제품	27,270	12.61%	16,176	11.20%	-	0.00%

건강기능식품	32,175	14.87%	5,379	3.70%	-	0.00%

기타(*1)	3,343	1.55%	-	0.00%	-	0.00%

소계	193,861	89.62%	135,332	93.80%	70,223	91.20%

직구플랫폼	1,084	0.50%	77	0.10%	-	0.00%

인허가용역	172	0.08%	125	0.10%	164	0.20%

바이오비쥬	21,065	9.74%	8,742	6.10%	6,630	8.60%

프로비티축구클럽	132	0.06%	70	0.00%	-	0.00%

바이슈코	1	0.00%	-	0.00*	-	0.00%

합계	216,316	100.00%	144,348	100.00%	77,017	100.00%

(*) 기타에는 의류 등이 포함되어있습니다.(*)부문별 금액은 백만단위 반올림이므로 소계 및 합계 금액의 약간의 오차가 있을수 있음

나. 주요 사업영역(제품 및 서비스)에 대한 설명

(1) Brand Development 사업

당사는 사업초기부터 차홍, 원진, 키노닉스 등 국내의 유망한 브랜드와의 수권계약(특정 국가 또는 지역내의 총판계약)을 적극적으로 체결하여, 중국 시장 내에서 브랜드 마케팅, 정부 규제 대응, 판매 및 유통, 소비자 DB구축 및 피드백 등을 수행하였으며, 2021년도에는 유리드와의 수권계약을 체결하는 등 사업초기부터 현재까지 K-Beauty Brand의 발굴 및 관리 사업을 지속적으로 수행하고 있습니다. 이러한 Brand Development 사업은 직접적인 수익창출 부문은 아니지만, 당사의 새로운 성장동력을 발굴하는 원동력이며, Global Platform과의 거래관계에서 당사만의 강점으로 작용하고 있습니다.

Brand Development 사업활동의 주된 업무흐름 및 당사의 역할은 다음과 같습니다.

① 브랜드 발굴

해외 화장품 시장의 플랫폼 데이터를 기반으로 글로벌 현지 트렌드 및 소비자들의 Needs와 소구 포인트를 발굴하고, 이에 부합하는 국내 브랜드 및 해당 브랜드사들의 적합한 제품을 소싱(Sourcing)합니다. 이후 해당 국내 브랜드 제품들이 글로벌 시장에 성공적으로 안착할 수 있도록 플랫폼 데이터 및 시뮬레이션을 목표 시장의 규정, 제품의 경쟁제품 현황, 가격정책 및 유통물량 등을 파트너사와 협의하며, 유통방안과 마케팅 전략 등을 구상합니다. 이후 직매입 방식을 통해 매입 계약을 체결합니다.

② 수출준비: 사전 인허가 수행 및 마케팅 활동

국내 중소기업 브랜드 파트너들이 중국 화장품 시장에 제품을 직접 공급하기에는 각종 규제 및 위생허가 등 복잡한 절차와 많은 서류 준비에 어려움이 있습니다. 또한, 중국 화장품 산업 정책 대응 등에 대한 어려움으로 인하여 허가를 받기까지 기간도 상당히 오래 소요가 됩니다.

당사는 중국 시장 및 규제에 대한 높은 이해도와 영업망을 바탕으로 국내 브랜드 제품이 정식적으로 해당 시장에 유통될 수 있도록 다양한 서류 준비와 발급, 인허가 취득 등에 직접적으로 대응하여, 국내 브랜드사들의 어려움을 해소시키고 있습니다.

[중국 내 위생허가 절차 요약]

구분	특수	비특수

허가기관	중국식품약품감독관리 (NMPA(구 CFDA 총국)	각 지방식품약품감독관리국 (천진, 상해, 철강, 복건, 하남, 중경, 사천, 라오닝 등 총 11개 행정구역)

테스트기관	NMPA 공인한 33개 중국 내 테스트 기관 http://www.scdc.sh.cn	NMPA 공인한 33개 중국 내 테스트 기관 http://www.scdc.sh.cn

책임회사 역할	재중책임회사 : 중국 위생허가 허가증 취득 단계까지 책임짐	경내책임인 : 중국 위생허가증 취득 이후에도 제품의 수출입, 제품품질안전, 경영, 회수 등 신청기업과
함께 관리 및 책임짐 * 상품 통관은 무조건 경내책임인을 통해 진행要

책임회사 등록 요건	1개 기업당 1개 재중책임회사 지정 가능	1개 기업당 1개 경내책임자 지정 가능

신청절차	사전검토 → 검측 → 심사 → 위생허가증 발급	사전검토 → 검측 → 비인증명서 발급 → 심사

수입항만	중국 全항만	경내책임인 등록 항만

위생허가 통과 기간	약 10개월 ~ 15개월 * 검측 시작일 기준	약 4개월 *검측 시작일 기준

유효기간	4년 (유효기간 연장은 만료 8개월 전 신청要)	반영구

또한, 이외에도 당사는 정식 수출 전 사전 마케팅을 진행합니다. 인플루언서를 통한 사전 홍보, 중국 보세창고 및 위쳇 등 폐쇄채널을 통한 역직구 판매 등을 실시하며 이는 해당 제품이 정식 수출되었을 때 즉시 시장에 판매될 수 있는 효과를 가져옵니다.

③ 정식 수출

정식 수출이 이루어지고 나면, 당사는 중국 내 화장품 시장의 On/Off Line 채널의 활성화를 위하여 온라인 인플루언서인 왕홍을 활용하는 등 본격적으로 공격적 마케팅을 진행합니다. 이러한 온라인 노출을 통한 공격적 마케팅으로 지역별 판매량, 연령별 구매현황, 재구매율 등에 대하여 모니터링 및 결과 데이터를 구축합니다. 이는 향후 중국 이커머스 플랫폼(T/Mall 및 JD.COM 등) 및 오프라인 채널에 직접 브랜드 제품을 공급할 수 있는 자료로 활용됩니다.

④ 브랜드 안정화 및 판매 제고

당사가 활용할 수 있는 모든 On/Off-Line 채널에 브랜드 제품을 공급하며 매출을 극대화함에 따라 해당 시장에 브랜드 안정화와 함께 브랜드 가치를 제고시키는 역할을 합니다.

⑤ DB 데이터 구축

브랜드 소싱 및 플랫폼 입점 판매를 통하여 수취한 데이터(브랜드 제품별 판매량, 마케팅 ROI, 소비자 CRM 데이터 등)는 향후 기존 국내 브랜드 파트너사들과 2차(Second) 브랜드 공동기획 및 자사 브랜드(Private Brand) 기획 등으로 새로운 사업기회(Business Opportunity)로 확대됩니다. 이러한 일련의 One-Stop Total Solution 과정을 거쳐 국내 브랜드사들과 동반성장하는 선순환 구조의 사업을 진행하고 있습니다. (2) Beauty 제품 유통 사업Beauty 제품의 Platform/Off-line 유통부문은 당사의 주된 매출 부문이며, 국내외 브랜드의 스킨케어, 메이크업, 향수등 Beauty 제품을 Global Platform 및 기타 국내외 On/Off-Line 유통망을 통해 공급하고 있습니다. 1) Global Platform 유통망당사의 Global Platform과 관련하여 2020년 이후 현재까지 JD.COM을 중심으로 Global Platform에 Beauty 제품을 공급하고 있으며, 구체적으로는 ⅰ) Global Beauty 제품 (조말론, 랑콤, 라메르, SK2, 키엘 등) ⅱ) 국내 Beauty제품(원진, 차홍, 바닐라코, 더후 등) ⅲ) 영유아제품(Friso, A2 등) ⅵ) 건강기능식품등(네슬레, Swisse) 을 납품하고 있습니다.

또한, 당사는 고객사인 Platform의 창고별 SKU 재고현황 및 매입현황을 모니터링하여 실제 재고현황을 파악하고 있으며, 실시간 판매 모니터링을 통하여 예상 납품물량을 측정하고 매입처 통보함에 따라 고객사가 원하는 납기 및 가격 등 납품만족율을 상승시킬 수 있습니다.

2) 기타 온/오프라인 유통망Global Platform 社 이외에도 당사는 지역별로 스토어들(WATSONS, SASA, SEPHORA 등)과 파트너쉽을 맺고 현지 도소매 유통 파트너들에게 상품을 공급하고 있으며, 또한, 지역별 판매 데이터를 기반으로한 맞춤 제품 공급 및 큐레이션을 통하여 현지 비즈니스 파트너들을 지원하고 있습니다. 플랫폼 외 해당 경로의 매출은 대부분이 국내 브랜드제품에 대한 매출입니다.

종합 도소매 기업을 통해 최종적으로는 온라인 마켓 및 오프라인 매장에 국내 브랜드 제품들이 유통됨에 따라 단순 제품 공급이 아닌 당사의 총판 브랜드를 중심으로 마케팅 효과를 기대할 수 있으며 일반 유통 파트너들에게 판매전략 수립 및 마케팅 소스 등을 공유하여 파트너들의 Lock-In 효과를 통해 글로벌 파트너로서 동반 성장할 수 있는 동력으로 작용합니다.

3) 매입처 및 주요 브랜드당사는 유럽(이태리外), 두바이 등 글로벌브랜드사 및 Beauty 전문 대형 유통상들과의 파트너쉽 관계를 통하여 다수의 소싱망을 확보하였으며 이러한 당사의 제품소싱능력과 더불어, 당사가 보유한 판매 네트워크를 통해 발생하는 대량 발주로 인해 유리한 가격으로 고객사에 제품을 공급할 수 있습니다.당사가 주로 매출하는 해외 화장품 브랜드로는 랑콤, 키엘, 조말론, 에스티로더 등이 있으며, 주요 국내 브랜드로는 원진, 키노닉스, 바닐라코, 더후 등이 있으며, 향후 브랜드별 이익률 및 판매율 등의 데이터분석을 통해 수익성을 극대화하는 브랜드 다양성을 확대해나갈 계획입니다. 또한, 당사는 2021년부터 제품군 확대를 통해 건강기능식품, 영유아제품을 유통하고 있으며 주요브랜드로 바이오아일랜드, 스위스, 네슬레, 프리소 등이 있습니다.

(3) 직구 플랫폼 '바이슈코(Bysuco) 당사는 2021년 6월 친환경 직구몰인 바이슈코(https://www.bysuco.com/)을 론칭, 국내 서비스를 시작하였으며, 글로벌 정품 Beauty 브랜드 제품 등을 쉽고, 빠르고, 저렴하고, 안전하게 국내 고객들에게 전달할 수 있는 플랫폼입니다. 당사는 바이슈코 사업부를 (주)에이아이청담에 이관하였으며, (주)바이슈코로 사명을 변경하였습니다.

당사는 상기 기술한 Beauty 제품 유통 사업에서의 구매력 및 제품 소싱능력을 바탕으로 '바이슈코'에서 국내 고객에게 다양한 제품을 저렴하게 구매하도록 하며, 물품은 고객의 구매결정 이후, 홍콩 소재 당사 매입처의 창고에서 고객으로 배송되며당사는 현재 거래액 대비 일정 수수료를 수취하고 있습니다.2022년 12월말 기준 누적 가입회원수 60,256명으로 지속적으로 회원수가 증가하고 있습니다.

[바이슈코 주요 실적 지수]
(단위: 명, 개)

구분	2021년	2022년

9월	10월	11월	12월	1월	2월	3월	4월	5월	6월	7월	8월	9월	10월	11퉐	12월

회원수	신규 가입	1,345	916	1,865	2,229	2,198	2,846	4,078	3,287	3,432	2,617	2,160	2,063	4,511	9,212	9,092	7,297

누적수	2,453	3,369	5,234	7,463	9,661	12,507	16,585	19,872	23,304	25,921	28,081	30,144	34,655	43,867	52,959	60,256

노출 상품수	1,103	1,130	1,148	1,298	1,530	1,619	1,615	1606	1,478	1,468	1,487	1,519	1,542	1,672	1,710	1,761

향후, 당사는 모바일 앱 개발 그리고 미국, 중국, 및 일본 버전의 사이트 오픈 등 바이슈코 직구몰 사업을 지속적으로 확대해 나갈 예정이며, 글로벌 직구 플랫폼으로써 회원수 및 방문트래픽 증대를 통해 향후 광고수수료, 결제대행수수료 등의 매출 또한 발생할 것으로 기대하고 있습니다. (4) 인허가 등 용역매출 당사는 중국 시장 및 규제에 대한 높은 이해도와 영업망을 바탕으로 국내 브랜드 제품이 정식적으로 해당 시장에 유통될 수 있도록 다양한 서류 준비와 발급, 인허가 취득 등에 직접적으로 대응하여, 국내 브랜드사들의 어려움을 해소시키고 있습니다. 해당 과정에서 브랜드사 등으로 부터 용역매출을 발생시키고 있습니다. (5) HA필러 및 보톡스류 제조/유통 (바이오비쥬, 지분율 64.66%) 2018년 7월 설립된 ㈜바이오비쥬는 HA필러 및 보톡스류를 중국시장을 중심으로 제조 및 유통하고 있으며, 전세계 11개국에 판매망을 보유하고 있습니다. 향후 PN 및 줄기세포류, EM 등 신물질 개발을 통해 바이오 사업으로의 영역을 확대할 계획입니다.