삼영에스앤씨 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항1) 매출 실적(단위 : 원)

매출유형	품목	2020년(제21기)	2021년(제22기)	2022년(제23기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품
매출	칩형
온습도
센서	수출	2,097,741	5,632,514,867($ 4,753,717.33)	1,224,073	3,203,853,485($2,807,417.99)	1,300,548	3,671,930,988($2,897,444.16)

내수	249,152	712,857,700	186,287	546,788,040	176,108	536,247,000

소계	2,346,893	6,345,372,567	1,410,360	3,750,641,525	1,476,656	4,208,177,988

제품
매출	상대
습도
센서	수출	1,438,003	685,291,923($ 578,371.15)	1,258,270	684,322,813($599,646.70)	928,460	568,185,376($448,343.23)

내수	117,055	74,539,500	67,658	58,142,000	123,723	114,068,620

소계	1,555,058	759,831,423	1,325,928	742,464,813	1,052,183	682,253,996

제품
매출	먼지
센서	수출	40,362	133,100,954($ 112,334.25)	15,515	65,733,609($57,599.92)	7,355	26,806,261($21,152.26)

내수	103,537	413,899,446	-3,476	58,935,400	33,329	139,202,000

소계	143,899	547,000,400	12,039	124,669,009	40,684	166,008,261

상품
매출	고정밀
전장부품	내수	40,140,571	5,905,654,096	57,385,832	7,702,162,854	60,800,934	8,581,225,837

합계	수출	3,576,106	6,450,907,744($ 5,444,422.72)	2,497,858	3,953,909,907($3,464,664.62)	2,236,363	4,266,922,625($3,366,939.66)

내수	40,610,315	7,106,950,742	57,636,301	8,366,028,294	61,134,094	9,370,743,457

합계	44,186,421	13,557,858,486	60,134,159	12,319,938,201	63,370,457	13,637,666,082

주석1) 연도별 평균 환율 적용(2020~2022)
우리은행(https://spot.wooribank.com/pot/Dream?withyou=FXXRT0016)
구 분 원/USD 원/100JPY 2020년 1180.11 1105.43 2021년 1141.21 1042.16 2022년 1,267.30 953.18

2) 판매 경로

당사는 제조되는 모든 온습도센서와 그 응용 모듈 및 미세먼지센서를 별도의 대리점을 통하지 않는 직접 판매 방식을 통해 공급하고 있습니다.직접적인 공급력과 고객 대면을 강화하기 위해 일부 해외 거점 고객사의 경우는 반제품을 개발하여 공급하는 중간개발업체를 통하여 영업하고 있으며, 이들 고객사가 납품하는 최종 사용자의 정보를 개별적으로 Tracking하여 전체적인 통합 영업망을 구축하는데 힘쓰고 있습니다. 판매 품목별 수출 비중이 낮은 것으로 보여지지만 미국 FORD 자동차와 글로벌 대기업들에 공급되는 센서들은 다량이 국내의 공식 지정 Vender를 경유하여 공급되는 사례가 있습니다. 당사 매출의 큰 비중을 차지하는 주요 사업으로써 이들 고객과의 거래는 국내 지사 및 생산기지를 경유하여 공급되고 있으며, 대금결제 또한 외화를 기준으로 산정되고 있기에 결과적으로 해외에서 발생하는 매출이 크다고 볼 수 있습니다.

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출 비중

제품	In Car 온습도 Sensor	수출	당사 고객	18%

상품	고정밀전장부품 커패시터	내수	당사 고객	63%

3) 판매 전략제품별 판매 전략 >① 칩형온습도센서

STMicro, TI, SiLab등 세계적 반도체 기업들의 칩형 온습도 센서 시장 진출에도 불구 당사 HumiChip® 은 자동차규격의 AEC-Q100를 만족하는 극소수의 칩형 온습도센서로서 10년, 1200만대가 넘는 자동차 적용에서 증명된 신뢰성과 영하 40도까지의 습도 정확도를 보장하는 유일한 칩형 온습도 센서로서 범용센서 시장에서의 가격 양산 경쟁을 피하고 기술적 비교우위를 충분히 살릴 수 있는 고정밀, 고신뢰, 고부가 센서로서 프리미엄 센서 수요 시장을 선점 해 나가고 있으며, 타 경쟁사 대비 두배가 넘는 가격을 유지 하면서도 오히려 의료용 및 위생과 관련 된 인공호흡기와 UV 살균기 수주량 증가로 연간 20% 이상의 고성장을 보이며 1세대 제품이 적용된 자동차 및 소비자 가전 부문의 감소를 상쇄 하고 있습니다.

당사는 이러한 기술적 비교우위를 충분히 살려 산업용, 친환경 자동차용 어플리케이션 등에 다품종 소량 생산 시스템에 적합한 customized 제품으로 프리미엄 센서 니치 마켓에서의 시장 점유율 1위를 목표로 하고 있으며, 그 일환으로 이러한 시장에서의 브랜드 신뢰성이 높은 Honeywell, Amphenol, Siemens 등등 해외 ODM 협력사업을 확대하는 전략으로 고정밀 고신뢰 고부가 온습도 센서 시장의 점유율 1 위를 달성하고자 합니다.

② 미세먼지센서, 공기질센서 노드, 트랜스미터 등일반 공기청정기와 에어컨 등에 적용하는 미세먼지센서 단품 시장은 중국의 대량생산 중저가 센서와의 단가 경쟁이 치열 해 지고 있는 상황에서 당사는 미세먼지, 온습도와 가스센서를 하나의 패키지에 통합한 복합 공기질 센서에서의 기술적 우위를 확보함으로써 고 성장이 예상되는 IoT 기반 공기질센서노드 및 산업용 트랜스미터 시장에 센서 및 디바이스 판매로 고정밀, 고신뢰, 고부가 제품 판매로의 영업전략추구하고 있습니다. 또한, 현재 매출에 본격적으로 반영되지 않았지만 독일 PALAS와 진행하는 독일 Berlin Smart Sensor Swarm Project, 성남도시개발과 시범사업 중인 시내 주차장 공기질 모니터링 시스템, 국내 스마트 공장과 진행 중인 프로젝트 등 미래 유망 분야 진출 교두보를 미리 선점해 가는 영업 전략을 펼치고 있습니다. 주요 매출처관련 사항 >

2022년 당기 당사의 매출액 상위 4개 업체 매출이 차지하는 비중은 약 57%수준입니다. 당사 매출처 중 가장 큰 비중을 차지하는 매출처는 Ford사의 국내 공식 지정 Vender사인 원진일렉트로닉스로 19.91%를 차지하고 있습니다. 원진일렉트로닉스는 자동차부품제조 및 조립자동화 기계 제조업 등을 주요사업으로 영위하고 있으며, End-user인 글로벌 완성자동차 회사 등을 대상으로 자동차부품 등을 판매하고 있습니다. 이에 따라, 상대적으로 아직 칩형 온습도센서 및 관련 기기시장에서 입지가 낮은 당사의 경우 원진일렉트로닉스를 통해 당사 칩형 온습도센서 및 관련기기를 End-user인 글로벌 완성자동차 회사 등에 판매하고 있으며, 글로벌 시장 내 입지를 지속적으로 확대하고 있습니다.

[주요 매출처] (단위: %)

구 분	판매처	2022년	2021년

비중(%)	비중(%)

1	원진일렉트로닉스	19.00%	18.55%

2	A사	13.81%	12.33%

3	B사	13.60%	13.47%

4	C사	12.30%	14.04%

2022년 당사의 매출액 상위 4개 업체 매출이 차지하는 비중은 약 59%수준입니다. 당사 매출처 중 가장 큰 비중을 차지하는 매출처는 Ford사의 국내 공식 지정 Vender사인 원진일렉트로닉스로 19%를 차지하고 있습니다. 당사 제품은 자동차 부품, 냉난방 및 공조 관련 제품, 고도화 센서 등 다양한 산업군으로 구성되어 있어 경기 변동 상황에 영향을 받지 않으며 특정 기업 또는 특정 산업 군의 경제 상황에 영향을 받지 않고 있습니다.

나. 수주에 관한 사항당사는 제품의 특성상 고객사의 발주에 의해 제품을 생산하고 있으며, 모든 제품의 수주는 장기 매출 계약 보다는 단기 발주형식으로 이루어지고 있기 때문에 수주현황은 기재하지 않습니다.