삼영에스앤씨 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항 1) 매출 실적

(단위 : 원)

매출유형	품목	2019년(제20기)	2020년(제21기)	2021년 3분기(제22기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품
매출	칩형
온습도
센서	수출	2,459,602	6,826,758,946($ 6,206,429.43)	2,097,741	5,632,514,867($ 4,753,717.33)	1,004,143	2,608,129,875($2,332,498.52)

내수	290,282	825,427,230	249,152	712,857,700	165,467	479,460,540

소계	2,749,884	7,652,186,176	1,694,818	6,345,372,567	1,169,610	3,087,590,415

제품
매출	상대
습도
센서	수출	1,335,100	654,613,277($ 595,130.30)	1,438,003	685,291,923($ 578,371.15)	1,016,666	531,755,792($475,558.99)

내수	206,161	113,999,250	117,055	74,539,500	59,553	48,242,000

소계	1,541,261	768,612,527	1,173,825	556,855,885	1,076,219	579,997,792

제품
매출	먼지
센서	수출	34,420	152,795,581($ 138,911.45)	40,362	133,100,954($ 112,334.25)	9,915	36,182,954($32,359.08)

내수	103,930	426,781,000	103,537	413,899,446	17,176	92,219,000

소계	138,350	579,576,581	143,899	547,000,400	27,091	128,401,954

재품매출	기타	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	-	-	502	2,144,085

소계	-	-	-	-	502	2,144,085

상품
매출	고정밀
전장부품	내수	5,488,659,662	40,140,571	5,905,654,096	43,917,968	5,962,913,983

합계	수출	3,829,122	7,634,167,804($ 6,940,471.18)	3,576,106	6,450,907,744($ 5,444,422.72)	2,030,724	3,176,068,621($2,840,416.59)

내수	600,373	6,854,867,142	40,610,315	7,106,950,742	44,160,666	6,584,979,608

합계	4,429,495	14,489,034,946	44,186,421	13,557,858,486	46,190,888	9,761,048,229

주석1) 연도별 평균 환율 적용(2017~2019), 2020년 2분기 실제 매입시 환율 적용
우리은행(https://spot.wooribank.com/pot/Dream?withyou=FXXRT0016)
구 분 원/USD 원/100JPY 2019년 1166.72 1070.71 2020년 1180.11 1105.43 2021년 3분기 1158.73 1052.22

2) 판매 조직가) 부서별 업무내용

부서명	수행 업무

제품 영업팀	(센서관련) 시장정보 수집 및 영업전략 수립, 수주 및 납기관리 업무 등

디바이스 영업팀	(측정기 등의 당사 센서기반 디바이스) 시장정보 수집 및 영업전략 수립, 수주 및 납기관리 업무 등

전장부품 영업팀	(고정밀 전장부품 등 관련) 시장정보 수집 및 영업전략 수립, 수주 및 납기관리 업무 등

나) 인력 현황

구분	임원	부장	차장	대리	주임	사원

제품/디바이스 영업팀	2	2	-	1	1	1

전장부품 영업팀	1	1	-	-	1	-

합계	3	3	-	1	2	1

3) 판매 경로

당사는 제조되는 모든 온습도센서와 그 응용 모듈 및 미세먼지센서를 별도의 대리점을 통하지 않는 직접 판매 방식을 통해 공급하고 있습니다.직접적인 공급력과 고객 대면을 강화하기 위해 일부 해외 거점 고객사의 경우는 반제품을 개발하여 공급하는 중간개발업체를 통하여 영업하고 있으며, 이들 고객사가 납품하는 최종 사용자의 정보를 개별적으로 Tracking하여 전체적인 통합 영업망을 구축하는데 힘쓰고 있습니다. 판매 품목별 수출 비중이 낮은 것으로 보여지지만 미국 FORD 자동차와 글로벌 대기업들에 공급되는 센서들은 다량이 국내의 공식 지정 Vender를 경유하여 공급되는 사례가 있습니다. 당사 매출의 큰 비중을 차지하는 주요 사업으로써 이들 고객과의 거래는 국내 지사 및 생산기지를 경유하여 공급되고 있으며, 대금결제 또한 외화를 기준으로 산정되고 있기에 결과적으로 해외에서 발생하는 매출이 크다고 볼 수 있습니다.

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출 비중

제품	In Car 온습도 Sensor	수출	당사 고객	20%

상품	고정밀전장부품 커패시터	내수	당사 고객	61%

▶ 적극적인 전시회, 박람회, 컨퍼런스 참여

독일	미국	미국	독일	중국	한국

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현재 당사는 센서 분야에서 세계적인 권위가 있는 주요 해외 전시회에 18년 연속 참가를 포함하여, 국내외 다수의 전시회에 적극적으로 참가, 참관 활동을 이어오고 있습니다. 동종, 유사업계의 관계자와 제조사들이 직접 참가하는 이들 전시회는 주로 미국과 독일에서 개최되고 있으며, 당사는 제품의 직접적인 홍보활동 외에도 국제 컨퍼런스와 세미나를 통해 전 세계의 주요 기업 담당자들과 유기적인 커뮤니케이션을 진행하고 있습니다. 세계적으로 환경 오염에 대한 관심이 증가하고, 소재, 부품, 장비산업에 대한 내수 관심이 증대되는 만큼 국내 전시회를 통한 홍보 활동도 점차 활성화될 것으로 전망하고 있으며, 이 밖에 국내외 센서 관련 학회 및 기관의 회원사 활동을 통해 여러 기업들과의 기술 공유와 과제협력을 진행 중에 있습니다.

【 대외 협력기관과의 전략적 제휴 】

국내	해외

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협력관계를 유지해온 KOTRA, AQMD와 같은 대외협력기관과의 협력을 본격적으로 확대해 나가고 있습니다. 특히, 2013년부터 차세대일류상품자격(2020년 12월 현재세계일류상품으로 승격) 획득을 시작으로 협력하고 있는 KOTRA의 지원사업 참여에 박차를 가하고 있습니다. 당사 단독적인 시장 접근, 조사와 더불어 대외기관을 이용한 전략적 마케팅을 통해 기업 홍보는 물론 센서산업 저변에서 당사의 입지를 강화해 나갈 계획입니다.아울러, 현재까지 외국산 센서에 의존하고 있는 국내센서산업의 경쟁력 제고를 위해 잠재 고객층으로 분류될 수 있는 학교, 기관, 온라인 파워 블로거를 대상으로 한 환경센서샘플과 측정 KIT 제공 서비스를 기획 중에 있습니다. 4) 판매 전 략

제품별 판매 전략 >① 칩형온습도센서

STMicro, TI, SiLab등 세계적 반도체 기업들의 칩형 온습도 센서 시장 진출에도 불구 당사 HumiChip? 은 자동차규격의 AEC-Q100를 만족하는 극소수의 칩형 온습도센서로서 10년, 1200만대가 넘는 자동차 적용에서 증명된 신뢰성과 영하 40도까지의 습도 정확도를 보장하는 유일한 칩형 온습도 센서로서 범용센서 시장에서의 가격 양산 경쟁을 피하고 기술적 비교우위를 충분히 살릴 수 있는 고정밀, 고신뢰, 고부가 센서로서 프리미엄 센서 수요 시장을 선점 해 나가고 있으며, 타 경쟁사 대비 두배가 넘는 가격을 유지 하면서도 오히려 의료용 및 위생과 관련 된 인공호흡기와 UV 살균기 수주량 증가로 연간 20% 이상의 고성장을 보이며 1세대 제품이 적용된 자동차 및 소비자 가전 부문의 감소를 상쇄 하고 있습니다.

당사는 이러한 기술적 비교우위를 충분히 살려 산업용, 친환경 자동차용 어플리케이션 등에 다품종 소량 생산 시스템에 적합한 customized 제품으로 프리미엄 센서 니치 마켓에서의 시장 점유율 1위를 목표로 하고 있으며, 그 일환으로 이러한 시장에서의 브랜드 신뢰성이 높은 Honeywell, Amphenol, Siemens 등등 해외 ODM 협력사업을 확대하는 전략으로 고정밀 고신뢰 고부가 온습도 센서 시장의 점유율 1 위를 달성하고자 합니다.

② 미세먼지센서, 공기질센서 노드, 트랜스미터 등

일반 공기청정기와 에어컨 등에 적용하는 미세먼지센서 단품 시장은 중국의 대량생산 중저가 센서와의 단가 경쟁이 치열 해 지고 있는 상황에서 당사는 미세먼지, 온습도와 가스센서를 하나의 패키지에 통합한 복합 공기질 센서에서의 기술적 우위를 확보함으로써 고 성장이 예상되는 IoT 기반 공기질센서노드 및 산업용 트랜스미터 시장에 센서 및 디바이스 판매로 고정밀, 고신뢰, 고부가 제품 판매로의 영업전략추구하고 있습니다. 또한, 현재 매출에 본격적으로 반영되지 않았지만 독일 PALAS와 진행하는 독일 Berlin Smart Sensor Swarm Project, 성남도시개발과 시범사업 중인 시내 주차장 공기질 모니터링 시스템, 국내 스마트 공장과 진행 중인 프로젝트 등 미래 유망 분야 진출 교두보를 미리 선점해 가는 영업 전략을 펼치고 있습니다.

주요 매출처관련 사항 >

2021년 3분기 당사의 매출액 상위 5개 업체 매출이 차지하는 비중은 약 67%수준입니다. 당사 매출처 중 가장 큰 비중을 차지하는 매출처는 Ford사의 국내 공식 지정 Vender사인 원진일렉트로닉스로 19.91%를 차지하고 있습니다. 원진일렉트로닉스는 자동차부품제조 및 조립자동화 기계 제조업 등을 주요사업으로 영위하고 있으며, End-user인 글로벌 완성자동차 회사 등을 대상으로 자동차부품 등을 판매하고 있습니다. 이에 따라, 상대적으로 아직 칩형 온습도센서 및 관련 기기시장에서 입지가 낮은 당사의 경우 원진일렉트로닉스를 통해 당사 칩형 온습도센서 및 관련기기를 End-user인 글로벌 완성자동차 회사 등에 판매하고 있으며, 글로벌 시장 내 입지를 지속적으로 확대하고 있습니다.

[주요 매출처] (단위: %)

구 분	판매처	2021년 3분기	2020년

비중(%)	비중(%)

1	원진일렉트로닉스	19.91%	32.19%

2	A사	14.15%	7.98%

3	B사	13.92%	7.09%

4	C사	12.29%	9.13%

5	D사	7.24%	5.16%

원진일렉트로닉스를 제외한 상위 매출처의 경우 2020년 대비 2021년 비중은 29.36%에서 47.60%로 판매처가 국내외 다변화되고 있습니다. 뿐만 아니라 자동차 부품, 냉난방 및 공조 관련 제품, 고도화 센서 등 다양한 산업군으로 구성되어 있어 경기 변동 상황에 영향을 받지 않으며 특정 기업 또는 특정 산업 군의 경제 상황에 영향을 받지 않고 있습니다. 나. 수주에 관한 사항

당사는 제품의 특성상 고객사의 발주에 의해 제품을 생산하고 있으며, 모든 제품의 수주는 장기 매출 계약 보다는 단기 발주형식으로 이루어지고 있기 때문에 수주현황은 기재하지 않습니다.