알비더블유 분기보고서 (2021.09)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 등의 현황

[당사 매출 구분별 매출액 추이(연결기준)]
(단위: 백만원)

구분	품목	2021년 3분기	2020년	2019년	2018년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

음원음반영상저작권리매출	음원, 음반 등	17,048	45.05%	14,807	39.72%	8,310	29.80%	4,866	26.31%

제작대행매출	광고영상, 행사연출 등	7,642	20.19%	9,719	26.07%	5,732	20.56%	5,507	29.77%

매니지먼트매출	방송/광고, 로열티 등	7,151	18.90%	5,784	15.52%	7,874	28.24%	3251	17.57%

공연매출	공연 등	1,245	3.29%	867	2.33%	2,134	7.65%	2,298	12.42%

기타매출	온라인몰, 커피숍 등	4,756	12.57%	6,100	16.36%	3,835	13.75%	2,576	13.93%

합계	37,842	100.00%	37,277	100.00%	27,885	100.00%	18,498	100.00%

나. 주요 제품 설명

(1) 음원음반영상 저작권리 매출 저작권법에 따르면 광의의 저작권은 저작권(저작인격권, 저작재산권)과 저작인접권으로 구분됩니다. 저작권은 저작물을 창작한 작사·작곡가가 가지게 되는 권리이며, 저작인접권(Neighbouring Right)은 저작권에 인접한 저작권과 유사한 권리로서, 실연자(배우, 가수, 연주자)와 음반제작자, 방송사업자에게 부여되는 권리입니다.저작인격권과 저작재산권은 협의의 저작권으로서 저작자인격권이 명예와 인격적 이익보호를 위한 권리인 반면, 저작재산권은 저작자의 경제적 이익을 보전해주기 위한 권리입니다. 저작권법에 따르면 저작재산권은 저작자의 판단에 따라 해당 권리의 전부 또는 일부를 제3자에게 양도할 수 있습니다.이에 따르면 당사와 같은 음반제작자는 자신이 기획하고 자신의 기술과 자본을 들여 제작한 음반에 대한 권리(저작인접권)를 가지게 되며, 작사·작곡가의 역할에 해당하는 전속 프로듀서는 저작권을 보유하게 됩니다.

[음악 저작(인접)권 관련 개념]

권리 유형	세부항목	권리자	목적	징수/분배 주체

저작권	저작인격권	공표권, 성명표시권, 동일성 유지권	작사가, 작곡가	인격적 이익 보호	비영리신탁사(한국음악저작권협회가 80~90% 점유 수준으로 사실상 독점)

저작재산권	복제권	작사가, 작곡가, 편곡가	경제적 이익 보호

공연권

전시권

배포권

2차적 저작물 작성권

공중 송신권

저작인접권	실연자의 권리	가수/연주자	저작물 공중 전달에 기여한자의 이익 보호	한국음반산업협회, 음반제작사, 레이블 등

음반제작자의 권리	음반제작자

방송사업자의 권리	방송사

(출처: 한국저작권위원회)경제적 권리인 저작권료는 주로 방송(TV/라디오 등), 온라인 음악서비스(멜론 등), 각종 공연(콘서트/유원지 등), 각종 복제(출판/노래연습장 등), 해외 등 다양한 매체를 통해 꾸준히 발생하고 있으며 최근 소비자들의 음악 소비 방식이 변화함에 따라 스포티파이, 유튜브뮤직, 멜론 등의 음원 스트리밍 서비스가 대표적인 저작권료 발생 매체로 부각되고 있습니다. 저작권료의 징수 및 분배는 저작권신탁사, 음악출판사, 음원유통사들이 관리하며 저작권료 분배 시기는 매체별로 다른 특성이 있습니다. 또한, 저작권법에 따라 저작재산권은 원작자 사후 70년, 저작인접권은 음반 발매 후 70년까지 저작권료를 받을 수 있는 권리를 가지며 이는 양수도가 가능한 특성이 있습니다.

당사의 경우 저작인접권 중 음반제작자(발매자)의 권리에 해당하며 저작인접권의 확보 경로는 아래와 같습니다.

[당사의 저작인접권 확보 유형]

구분	내용	인접권 획득	비고

자체생산	내부 전속 작곡/작사가 음원 생산분	당사
(음반산업협회에 등록)	-

외부 곡 수급	외부 작곡/작사가로부터 음원생산요청	당사
(음반산업협회에 등록)	-

저작인접권 양수	기 발매된 음원 양수	매도인에서 당사로 변경
(음반산업협회에 변경 등록)	무형자산 계상

당사는 소속 아티스트 또는 제작대행 경로를 통한 자체 IP 제작과 함께 기존 IP 구보의 적극적인 인수를 통해 지속적으로 IP를 확보해 나가고 있습니다.

(2) 제 작대행매출 연예기획사는 전속 아티스트의 기획/제작/관리에 과도하게 집중되어 있는 경우 소속 연예인의 스캔들이나 재계약 문제 등 통제하기 쉽지 않은 요인이 발생할 경우 이에 따른 성과 변동성에 노출되어 있으며, 녹음실, 안무실, 공연장, 스튜디오 등 아티스트 매니지먼트를 위한 인프라 부족, 기업운영에 대한 전문성 결여로 회계, 자금, 성과관리 측면에서 취약하여 극단적으로 회사의 존속에 심각한 위협이 되는 등 근본적인 한계점을 내포하고 있습니다. 또한, 일반적인 중소형 연예기획사는 자체 프로듀싱능력이 없거나 제한적임에 따라 신곡 확보가 사업의 중요한 부분 중 하나입니다. 당사는 아티스트의 기획/제작/관리에 국한되지 않고, 다양한 관련 사업분야로 사업다각화를 진행해 나가고 있습니다. 특히, 당사는 보유중인 인적/물적 인프라를 충분히 활용하여 지속 가능한 수익을 창출해낼 수 있는 제작대행 사업을 확장해 나가고 있으며, 현재 광고 제작 및 대행/영상콘텐츠 제작대행, 음악콘텐츠 제작대행, 행사 연출 대행, 인큐베이팅(해외 아이돌 육성 프로그램) 등 사업분야를 진행해 나가고 있습니다.

① 광고 제작 및 대행/ 영상콘텐츠 제작대행

당사는 광고대행사로부터 직접적인 수주를 받거나, 광고대행사로부터 수주 또는 협업하는 등 전반적인 광고 캠페인을 RBW M(광고사업본부) 내에서 자체적으로 운영하고 있으며, 분기보고서 제출일 현재 방송광고(KOBACO, SBSM)매체의 거래대행사로 등록되어 있습니다.

당사는 광고의 기획, 제작, 매체, 행사 운영까지 캠페인의 일련의 과정에 있는 전반적인 업무를 통합 관리함으로써, 광고 캠페인 업무를 진행 순서에 따라 체계적이고 효율적으로 운영하고 있습니다.

또한, 기존의 매체 뿐만 아니라 디지털 미디어에 최적화된 형태의 New Media Contents(웹 예능 버라이어티 , 웹 라이브 음악 토크쇼 , 웹 버라이어티 게임 쇼 , 웹 드라마, 아티스트 영상 등)를 통해 변화하는 디지털 트렌드에 적절히 대응하고 있으며, 다양한 글로벌 플랫폼 시장에 콘텐츠를 제공하고 있습니다.

② 음악콘텐츠 제작대행

당사는 자체 프로듀싱과 아티스트 기획, 제작, 트레이닝 역량을 바탕으로 전속 아티스트 기획 및 매니지먼트 성과를 실현해 나가고 있으며, 이에 국한되지 않고 더 나아가 프로듀싱 제작 시스템을 기반으로, 타 엔터테인먼트사 외에 음악 콘텐츠가 필요한회사로부터 수주 또는 협업 등 음악제작에 대한 기획, 제작, 유통, 방송 활동 지원까지 전반적인 제작업무를 대행하고 있습니다. ③ 아티스트제작대행

당사는 초기 성장전략을 안정적인 OEM/ODM 분야로 설정하여 성장해 왔으며, 이를통해 아티스트를 양성하고 데뷔시키기 위한 일련의 과정에 있는 모든 업무요소(캐스팅, 트레이닝, 프로듀싱 및 앨범 프로덕션 등)를 메뉴얼화하고, 아티스트의 성장 곡선, 시장의 상황 등을 고려하여 탄력적으로 스케줄링하는 당사만의 아티스트 인큐베이팅 시스템(RBW Artist Incubating SystEm/RAISe)을 구축하였습니다.

해당 시스템은 아티스트의 캐스팅, 트레이닝, 프로듀싱, 의상 및 스타일 컨설팅, 앨범프로덕션에서 홍보까지 타 연예기획사의 요구 및 주문 사항에 맞는 맞춤 제작 대행 서비스로서, 당사의 제작 대행 서비스를 통해 인프라가 부족하거나 신생인 기획사는 기존 아티스트 앨범 제작 또는 신인 아티스트 제작 시 소요되는 투자 비용을 최소화함과 동시에 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

(3) 매 니지먼트 및 공연매출 연예기획사의 핵심 역량인 프로듀싱과 아티스트 기획, 제작, 트레이닝과 관련하여, 전속 아티스트 기획 및 매니지먼트 성과는 회사의 역량을 입증할 수 있는 부문이며, 당사는 이미 검증이 완료된 마마무를 비롯하여 일본에서 활발한 활동을 하고 있는 원어스 등 5개 팀의 전속 아티스트들을 보유하고 있습니다. 또한, 2021년 당분기 중 (주)WM엔터테인먼트의 지분 인수를 통해 오마이걸, B1A4 등의유망한 아티스트를 포트폴리오에 추가하여 연결실체 기준으로 하기와 같은 라인업을구성하였습니다.

[당사 연결실체 전속아티스트 현황]

아티스트명	구분	데뷔연월	소속사

마마무	여성그룹	2014.06	알비더블유

원어스	보이그룹	2019.01	알비더블유

원위	보이그룹	2019.05	알비더블유

브로맨스	보이그룹	2016.07	알비더블유

퍼플키스	걸그룹	2021.03	알비더블유

오마이걸	걸그룹	2015.04	WM엔터테인먼트

온앤오프	보이그룹	2017.08	WM엔터테인먼트

B1A4	보이그룹	2011.04	WM엔터테인먼트

이채연	가수	2018.01	WM엔터테인먼트

(4) 자사온라인몰 매출

당사의 커머스사업팀(Bizent)은 당사 아티스트의 앨범과 콘서트MD, 팬미팅MD 등 기획부터 유통까지 원스톱으로 진행하고 있으며, 각 분야별 전문가들의 직접적인 관리를 통해 고객의 Needs와 Trend를 반영해 만족도 높은 상품을 합리적인 가격에 제공하고 제작하고 있습니다.

당사는 아티스트의 행사 기획안에 따라 고객들이 MD에서도 행사의 분위기와 컨셉을이해할 수 있도록 상품 품목 레퍼런스 조사 및 디자인 방향을 기획하고 있습니다. 또한, 당사는 아티스트 행사MD 외에도 아티스트의 또 다른 모습을 느낄 수 있는 뱃지, 일기, 화보집 등 다양한 상품을 기획 및 제작하고 있습니다.