코셈 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황(단위 : 백만원)

구 분	2021 년	2022 년	2023 년	2024년 3분기

제품부문	EM시리즈	매출액	6,676	9,380	10,181	5,843

%	70.35%	74.89%	74.16%	69.23%

CX시리즈	매출액	993	1,216	1,193	1,098

%	10.46%	9.71%	8.69%	13.01%

IP	매출액	477	851	890	254

%	5.03%	6.79%	6.48%	3.01%

SPT-20	매출액	390	460	418	284

%	4.11%	3.67%	3.05%	3.37%

RED	매출액	-	-	-	159

%	-	-	-	1.88%

기타	매출액	7	9	10	-

%	0.07%	0.07%	0.07%	-

상품부문	상품	매출액	743	446	776	476

%	7.83%	3.56%	5.65%	5.64%

용역부문	용역	매출액	204	163	261	326

%	2.15%	1.30%	1.90%	3.86%

합계	매출액	9,490	12,525	13,729	8,440

%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%

주1) 기간별 비교 가능하도록 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 매출액입니다.주2) 연결기준으로 집계된 실적입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 당사의 제품은 고객의 요청을 통해 장비 사양과 납기를 정하고 이에 따라 장비를 납품하는방식으로 판매되고 있습니다.

[당사의 판매 방식]

구분	판매 경로
(주1)	내용

국내	본사 직접 판매	1) 전시회 방문 고객 접촉
2) 인터넷 검색에 대한 대응
3) 전문가 및 기존 사용고객 추천
4) 코셈 아카데미(연 10 회)

딜러 판매	1) 20여개사의 딜러 네트워크 구축
2) 바이오 분야 전문딜러 네트워크 확장 진행 중

해외	대리점 판매
딜러 판매	1) 현재 주요 24개 국가 17개 대리점 보유
2) 기타 지역 딜러 네트워크 (11개 업체) 구축
3) 인도, 중동 등 2024년 말까지 5~6개사 대리점 추가 계약 진행 중

주1) 대리점은 판매 및 유지보수 담당, 딜러는 판매만 담당하고 있습니다.

1) 국내

국내의 경우 최근 2022년도 기준 직접 판매 35.74%, 딜러 판매 64.26%의 비율로 매출이 발생하고 있습니다.

본사 직접판매는 전시회 방문 고객, 인터넷 검색, 전문가 및 기존 고객 추천 등의 채널과 1년에 10 회 개최하는 코셈 아카데미 등을 통해 문의가 접수되고 상담을 통해 판매로 연결되는 구조입니다. 이외에 기존 고객 DB를 활용하여 장비 구매계획이 있을 만한 업체(학교, 연구소 등)를 적극적으로 발굴하고 있습니다.

딜러판매는 기 계약한 20여개의 딜러 네트워크를 통하여 영업이 이루어져 왔고, 2023년부터 수도권에 전략적 파트너(지역 독점권 배제) 1개사를 선정해서 판매를 증진시키고 있으며, 향후 경상도 / 전라도 지역에도 각 1개사 이상을 추가로 선정하여 동남부 지역 마케팅 역량을 강화할 예정입니다.

2) 해외

해외의 경우 2023년도 기준 전체 매출의 70% 이상이 해외에서 발생하고 있으며, 해외 시장은 대부분 대리점 계약을 체결한 17개 독점대리점을 통한 간접판매 형태로 진행되고 있으며, 현재 대리점이 없는 인도, 중동, 동유럽, 동남아 지역의 경우 다수의 현지 딜러들을 통하여 영업이 진행되고 있으며 향후 실적을 기반으로 대리점화 할 계획입니다.

대리점과 딜러를 통한 간접판매 채널을 강화함과 동시에 북미, 유럽 등의 전략적 거점 지역에 점진적으로 현지사무소나 현지법인 형태의 별도 법인을 신설하여 직접 판매 비중을 확대하여 장기적인 성장을 위한 교두보를 확보할 예정입니다. 현지법인은 기존의 대리점을 흡수하거나 새로운 파트너를 물색하여 합작하는 방식과 단독방식 형태로 설립하고 마케팅 인력으로 흡수하는 방식으로 진행할 예정입니다.

다. 수주현황

당사는 사업의 특성상 주문이 들어오면 생산계획에 반영하는 주문제작 방식을 취하고 있으며 2024년 9월말 기준 전체 수주잔고는 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

발주처	품목	수주일자	납기(예정)	수주잔고

금액

F사	CX시리즈	2023-06-19	2024-11-25	208.7

WV사	EM시리즈	2023-09-15	2024-12-10	80.3

ZFB사	EM시리즈	2024-02-02	2024-12-10	189

JA사	EM시리즈	2024-02-06	2024-12-10	66.7

N대학	EM시리즈	2024-03-28	2024-09-10	64.4

US사	CX시리즈	2024-05-08	2024-11-25	141.2

JH사	CX시리즈	2024-05-22	2024-11-25	65.7

CL사	EM시리즈	2024-06-12	2024-12-10	70.1

SR사	EM시리즈	2024-06-14	2024-10-19	72.8

OP사	CX시리즈	2024-06-28	2024-11-25	79.6

LA사	CX시리즈	2024-06-28	2024-11-25	141.2

JB대	CX시리즈	2024-08-09	2024-10-02	64

SE사	EM시리즈	2024-07-15	2024-11-25	71.5

HS사	EM시리즈	2024-07-19	2024-10-08	50

BY사	EM시리즈	2024-07-24	2024-11-07	73.3

G사	EM시리즈	2024-07-30	2024-10-12	154

N대학	EM시리즈	2024-08-16	2024-10-12	49.3

MS사	EM시리즈	2024-08-22	2024-12-10	83

KS대학	CX시리즈	2024-08-27	2024-11-25	79

SR사	EM시리즈	2024-08-30	2024-12-10	83

S사	CX시리즈,IP시리즈	2024-09-02	2024-11-14	237

TA사	EM시리즈	2024-09-09	2024-11-25	88

H대학	EM시리즈	2024-09-13	2024-10-10	43

Y대학	EM시리즈	2024-09-12	2024-10-15	48

S대학	EM시리즈	2024-09-20	2024-10-23	48

MC대학	IP시리즈	2024-09-20	2024-11-25	69

HI대학	EM시리즈	2024-09-25	2024-12-10	40.6

LA사(1)	EM시리즈	2024-09-27	2024-10-25	56

LA사(2)	EM시리즈	2024-09-27	2024-10-25	56

JP사	EM시리즈	2024-09-30	2024-11-25	70.9

합계	2643.3

주1) 상기 수주잔고의 경우 고객사와의 수주현황 및 납기일자 변경에 따라 금액에 변동이 발생할 수 있습니다.