지아이이노베이션 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출개요

당사의 주요 수익 모델은 국내외 제약사들과 당사 보유 파이프라인에 대한 기술이전 및 공동개발에 대한 라이선스 아웃(License-out) 계약을 체결하고 그 과정에서 기술선급료 및 마일스톤 달성에 따른 로열티를 수령하도록 체계화되어 있으며, 제품화 성공 이후에는 매출액의 일정 부분에 대하여 로열티 수익을 창출하는 구조로 되어 있습니다.

당사의 과거 기간 매출액은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원,%)

매출유형	품 목	구분	2023년 3분기 (제7기 3분기)	2022년(제6기)	2021년 (제5기)	2020년 (제4기)

수량	금액	비중	수량	금액	비중	수량	금액	비중	수량	금액	비중

기술이전	GI-101	수출	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-

기술이전	GI-101	내수	-	400,000	68.04	-	-	-	-	-	-	-	-	-

기술이전	GI-301	내수	-	-	-	-	3,500,000	100.00	-	5,500,000	98.20	1	11,000,000	99.85

기술이전	GI-301	수출	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-

공동연구	GI-10N	내수	-	-	-	-	-	-	-	100,000	1.80	-	-	-

기타용역	용역매출	내수	1	187,899	31.96	-	-	-	-	-	-	1	16,789	0.15

합계	1	587,899	100.00	-	3,500,000	100.00	-	5,600,000	100.00	2	11,016,789	100.00

주1) 매출 수량은 당사의 기술이전 계약 건수를 기재하였습니다.주2) 2021년, 2022년 및 2023년 내수 기술이전 매출액은 2019년과 2020년 기술이전계약에 따른 후속 계약금 수령액임에 따라 수량에서 제외하였습니다.주3) GI-301의 기술이전계약(수출)은 3분기 분기보고서 작성 기준일 이후 체결된 계약입니다.

나. 주요 매출처설립 이후 보고서 제출일 현재 당사의 매출은 대부분 신약 후보물질 기술이전에서 발생하였습니다. 당사의 매출 구조상 특정 거래처는 없으나, 2020년 7월에 ㈜유한양행과 체결한 1조 4,090억원 규모의 기술이전 계약을 포함하여 관계사 거래를 제외하고 설립 이후 총 3건의 신약 후보물질에 대한 기술이전 계약을 체결하였습니다.

(단위 : 천원,%)

매출유형	품 목	구분	거래처	2023년 3분기(제7기 3분기)	2022년(제6기)	2021년 (제5기)	2020년 (제4기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중	금액	비중

기술이전	GI-101	수출	Simcere Pharmaceutical Co., Ltd.	-	-	-	-	-	-	-	-

기술이전	GI-101	내수	㈜지아이셀	400,000	68.04	-	-	-	-	-	-

기타용역	용역매출	내수	187,899	31.96	-	-	-	-	-	-

기술이전	GI-301	내수	㈜유한양행	-	-	3,500,000	100	5,500,000	98.20	11,000,000	99.85

기술이전	GI-301	수출	일본 마루호社	-	-	-	-	-	-	-	-

공동연구	GI-10N	내수	㈜메디라마	-	-	-	-	100,000	1.80	-	-

기타용역	용역매출	내수	기타	-	-	-	-	-	-	16,789	0.15

주1) GI-301의 기술이전계약(수출)은 3분기 분기보고서 작성 기준일 이후 체결된 계약입니다. 다. 판매경로 당사의 매출발생은 기술이전을 통해서 이루어지며, 당사는 라이선스 아웃을 위한 국내외 제약회사를 대상으로 학회, 전시회 및 비즈니스 파트너링 등 기술 교류의 장을 통해 지속적 개발 업데이트와 교류활동을 진행하고 있습니다.당사는 기술이전 시 다음과 같은 과정을 거치게 됩니다. 당사가 보유한 신약개발 물질에 대한 데이터 및 경쟁사 대비 경쟁력 분석 및 상업화 전략을 수립하며, non-confidential과 confidential 자료를 제작하여 잠재고객의 관심도에 따라 지속적으로 업데이트를 합니다. 잠재 고객군 확보 후 당사의 물질에 대한 관심이 높으면 confidential 데이터 패키지를 제공하게 되는데, 이에 앞서 양사간 비밀유지협약(CDA)을 체결하게 됩니다. 이 단계에서는 confidential 데이터 패키지 제공과 함께 데이터 검증에 관한 실사도 진행됩니다. 기술에 대한 실사가 완료되어 기술이전이 더 진전될 경우, 양사는 기술이전에 대한 주요 계약 사항을 협의하게 됩니다. 이후 세부 계약 사항을 조율하고 확정하여 계약 체결을 완료하게 됩니다. 이러한 기술이전 절차를 거쳐 당사에서는 이미 관계사 거래를 제외하고 3건의 기술이전을 성사시킨 바 있으며, 앞으로도 기존 파이프라인 및 차기 후보 파이프라인의 기술이전을 활성화할 계획입니다. 라. 판매전략

당사는 성공적인 기술이전을 위해 현재 시장 규모(잠재력 및 환자 수), 경쟁약물의 개발 단계, 파트너사와의 전략적 적합성 등을 내부적으로 업데이트 하여 파트너사들의 미충족 요구를 채워 줄 수 있는 관점에서 지속적이고 긴밀한 접촉을 진행해 관심을 유지합니다. 현재 당사는 다수의 해외 파트너사들과 CDA를 맺고 기술이전을 위한 활동을 유지해 나가고 있습니다. (1) 면역항암제

GI-101의 글로벌 판권(중국 제외)에 대한 기술이전의 경우, 당사에서는 현재 전 세계적으로 면역 항암치료제 개발 및 판매 점유율이 상위권에 있는 글로벌 제약회사들을 주된 기술이전 타깃 사로 설정하고 있습니다. 특히 키트루다®나 임핀지®와 같은 면역관문억제제(immune checkpoint inhibitor; ICI)는 기존 치료 효과 대비 우위성을 입증하였지만, 여전히 암환자의 반응률이 평균 약 10~30% 수준임에 따라 최근 임상시험 디자인들은 면역관문억제제와 병용요법 형태로 치료 효과를 증대시키는 전략이 추세입니다. 따라서, 당사에서는 GI-101을 병용치료제로서 사용시 면역관문억제제의 효능을 극대화할 수 있음을 입증한 바 다양한 글로벌 제약사에서 관심과 기대를 갖고 기술이전을 진행하고자 논의 중에 있습니다.

특히, 기술이전 대상 선정에 있어 앞에서 언급한 면역관문억제제를 보유한 회사들을 우선 순위로 선별 및 접촉을 진행하여 기술이전의 전략적 적합성을 높이고자 합니다.

[면역관문억제제 보유 주요 글로벌 제약사]

출처: 당사 분석자료

뿐만 아니라, 현재 면역항암치료제를 개발 중인 글로벌 제약 회사들 중 미충족수요에 의해서 GI-101과 병용요법에 우선 순위를 두고 임상 개발 및 사업화의 전략을 이끌고 갈 글로벌 제약사들을 추가 선별하여 기술이전을 진행할 계획입니다. (2) 알레르기 치료제GI-301의 일본시장 판권에 대한 기술이전의 경우, 알레르기 치료제 전체가 아닌 일본 시장만의 특성을 살펴 임상개발 및 자국 내에서의 판매까지 활동 가능한 제약회사들을 주된 기술이전 타깃 사로 설정했습니다. 특히, 꽃가루 비산량이 많은 지역의 특성상 비염치료제 및 안과질환 치료제 그리고 선진국형 질환인 알레르기성 피부염 치료제 등의 약물수요시장이 지속적으로 확대되고 있어, 이를 중심으로 하여 일본에 본사를 두고 있는 제약사를 기술 이전 타깃 회사들로 설정했으며, 파트너링 미팅 뿐만 아니라 지속적인 유/무선으로 교류를 가짐으로써 기술이전에 대한 지속적이고 긴밀한 접촉을 시도했습니다.특히, 기술도입의 경험이 있는 대기업군의 사업개발 담당자와의 파트너링을 지속하여, 알레르기 치료제에 대한 수요가 있는 일본 내의 로컬 제약사들에 당사의 차별화된 기술을 파트너링 미팅을 통하여 설명했으며, 다수의 일본 지역 파트너사들과 CDA를 맺고 기술이전을 위한 활동을 유지했습니다. 이와 같은 사업개발 활동 및 판매 전략의 성과로, 당사는 피부약 전문 비상장사로 일본 피부 관련 전문의약품 시장 매출의 38%를 차지하고 있는 일본 제약사인 마루호와 2023년 10월 GI-301의 일본 내 개발 및 상업화에 대한 전용실시권 계약을 추가로 체결했습니다. 마. 수주상황당사는 보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다.