석경에이티 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출개요

(단위: 천원, %)

판매방법 및
판매경로	구 분	판매방법

내수(27.41%), 수출(72.59%)	직접생산 후 판매

주요품목	사업연도	품 목	매출액	매출비중

2024년	제품	Ytterbium Fluoride(YbF3)	4,500,259	32.57

SiO2 Series(Silica)	984,405	7.13

Barium Glass
(BAG)	1,622,209	11.74

기타	1,390,041	10.06

소계	8,496,914	61.50

임가공	5,319,521	38.50

합계	13,816,435	100.00

2025년	제품	Ytterbium Fluoride(YbF3)	6,050,525	34.48

SiO2 Series(Silica)	1,372,715	7.82

Barium Glass
(BAG)	2,825,071	16.10

기타	2,119,015	12.08

소계	12,367,326	70.48

임가공	5,179,337	29.52

합계	17,546,663	100.00

2026년1분기	제품	Ytterbium Fluoride(YbF3)	2,189,805	48.01

SiO2 Series(Silica)	276,166	6.05

Barium Glass
(BAG)	836,547	18.34

기타	422,043	9.25

소계	3,724,561	81.65

임가공	837,017	18.35

합계	4,561,578	100.00

나. 매출실적(내수 및 수출 현황)

(단위: kg, 천원, 미국달러)

매출
유형	품 목	2026년 1분기(제27기)	2025년(제26기)	2024년(제25기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	Ytterbium
Fluoride
(YbF3)	수출	4,671	2,128,705
($1,876,513)	13,250	5,945,555
($4,201,786)	8,930	4,436,859($3,273,202)

내수	105	61,100	180	104,970	105	63,400

소계	4,776	2,189,805	13,430	6,050,525	9,035	4,500,259

SiO2
Series
(Silica)	수출	2,128	212,791
($145,078)	7,972	914,441($649,772)	5,335	608,979($499,297)

내수	167	63,375	4,620	458,274	4,399	375,426

소계	2,295	276,166	12,592	1,372,715	9,734	984,405

Barium
Strontium
Glass
(BAG)	수출	4,367	743,999
($505,750)	14,519	2,222,345($1,558,368)	11,100	1,477,653($1,067,102)

내수	462	92,548	2,941	602,726	722	144,556

소계	4,829	836,547	17,460	2,825,071	11,822	1,622,209

기타	수출	308	225,269
($123,344)	7,785	1,553,967
($1,138,976)	3,861	795,863($495,702)

내수	41,579	196,774	4,870	565,047	6,307	594,178

소계	41,887	422,043	12,655	2,119,015	10,167	1,390,041

임가공	수출	8	327
($218)	-	-	-	-

내수	33,188	836,690	197,164	5,179,337	162,077	5,319,521

소계	33,196	837,017	197,164	5,179,337	162,077	5,319,521

합계	수출	11,482	3,311,091
($2,650,903)	43,526	10,636,307($7,548,902)	29,226	7,319,354($5,335,303)

내수	75,501	1,250,487	209,775	6,910,356	173,609	6,497,081

합계	86,983	4,561,578	253,301	17,546,663	202,835	13,816,435

주) 본 자료는 연결 재무제표의 매출액 기준으로 작성되었습니다. 또한 당사 수출실적은 선적일을 기준으로, 한국무역협회 수출실적증명서는 수출신고필증의 신고일자를 기준으로 매출을 인식하고 있기 때문에 수출신고필증의 신고일자와 실제 선적일이 상이하여 외화 수출실적의 차이가 발생합니다.

다. 판매조직

당사의 판매조직은 국내마케팅팀과 해외마케팅팀으로 구분되어 운영되고 있으며, 국내외 고객 대상 마케팅 활동 및 전시회 참가 등을 수행하고 있습니다. 또한 샘플 및 주문제품의 출하관리와 고객서비스 업무를 지원하고 있습니다.당사 제품은 B2B 기반의 기능성 소재로 기술 미팅 중심의 마케팅이 이루어지고 있으며, 이에 따라 연구소와 연계한 기술지원 및 기술마케팅을 함께 수행하고 있습니다.

구분	담당업무

국내마케팅팀	- 국내고객 마케팅 및 전시회 참가주관
- 고객서비스 업무

해외마케팅팀	- 해외고객 마케팅 및 전시회 참가주관
- 고객서비스 업무

마케팅지원팀	- 국내외 고객 요청사항 지원

품질관리팀	- 출하제품 분석 및 COA 발행
- 고객서비스 업무

연구소	- 프로젝트별 기술 미팅 및 기술지원 업무

(1) 국내마케팅팀

당사는 국내 시장의 영업 및 고객 대응을 위해 국내마케팅팀을 운영하고 있습니다.국내마케팅팀은 바이오헬스케어, 전기ㆍ전자, 디스플레이, 섬유 및 필름용 소재 등 다양한산업 분야를 대상으로 영업활동을 수행하고 있으며, 외산 소재의 국산화를 중심으로 신규 고객 발굴 및 시장 확대를 추진하고 있습니다. 또한 Nano Korea 등 관련 전시회 참가 및 학회지 광고 등을 통해 마케팅 활동을 진행하고 있습니다.

(2) 해외마케팅팀 당사는 미국 시카고사무소 및 일본 현지법인을 중심으로 해외 마케팅을 수행하고 있으며, 1분기말 기준 수출 비중은 72.59%를 차지하고 있습니다.일본 시장은 현지 네트워크를 보유한 전문 상사 및 컨설턴트와 협업하여 마케팅을 진행하고 있으며, 대만은 화학 전문 상사를 대리점으로 활용하여 기술지원 및 영업활동을 수행하고 있습니다.

또한 중국 및 기타 국가에서는 관련 전시회 참가, 거래선 미팅 및 기술지원을 통해 시장을 확대하고 있습니다.

(3) 고객 서비스 업무

당사는 기존 고객 만족도 제고 및 지속적인 판매 확대를 위해 고객서비스 업무 프로세스를표준화하여 운영하고 있습니다.마케팅지원팀은 국내외 고객 요청사항에 대한 대응 및 관련 부서와의 협업을 통해 고객서비스를 지원하고 있으며, 출하 샘플 및 제품 자료에 대한 기록관리 체계를 운영하고 있습니다.또한 2021년 5월부터 SAP 시스템을 도입하여 고객 문의 및 대응 이력을 데이터화ㆍ관리하고 있으며, 이를 시장 수요 분석 및 판매 확대에 활용하고 있습니다.

라. 판매경로

[판매 경로별 매출현황]
(단위 : 천원, %)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별
매출액	판매경로별 매출비중

제품	Ytterbium Fluoride
(YbF3)	수출	직판	2,128,705	46.67%

내수	직판	61,1000	1.34%

SiO2 Series
(Silica)	수출	직판	212,791	4.66%

내수	직판	63,375	1.39%

Barium Glass
(BAG)	수출	직판	743,999	16.31%

내수	직판	92,548	2.03%

기타/임가공	수출	직판	225,597	4.94%

내수	직판	1,033,463	22.66%

주1) 판매경로별 매출액 및 매출비중은 2026년 1분기 연결재무제표 기준입니다.
주2) 상기 판매경로별 매출액에서 일본법인인 SG JAPAN을 통한 매출내역은 아래와 같습니다.

[SG JAPAN을 통한 매출 현황]
(단위 : 천원, 미국달러, %)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별
매출액	본사 매출대비 비중

제품	Ytterbium Fluoride
(YbF3)	수출	직판	36,642($24,661)	0.80%

SiO2 Series
(Silica)	수출	직판	78,310($53,456)	1.72%

Barium Glass
(BAG)	수출	직판	-	-

기타	수출	직판	15,819($10,589)	0.35%

마. 판매전략

당사는 온라인 마케팅 확대, 기술 기반 영업 및 고객 맞춤형 전략을 중심으로 판매전략을 운영하고 있습니다.온라인 판매 확대를 위해 아마존 등 글로벌 온라인 플랫폼 활용을 추진하고 있으며, 소셜미디어, SEO(검색엔진 최적화), 유튜브 및 전문 사이트ㆍ학회 등을 활용한 콘텐츠 마케팅을 진행하고 있습니다. 또한 2025년 상반기에는 고객 편의성 제고 및 신제품 홍보를 위해 홈페이지를 개편하였습니다.당사 제품은 대부분 B2B 소재 제품으로, 고객 제품 개발 초기 단계부터 참여하는 ESI(Early Supplier Involvement) 전략과 시장 수요를 선제적으로 반영하는 Early Bird 전략을 추진하고 있습니다.또한 연구소와 연계한 기술 마케팅을 통해 시장 기술 트렌드 및 고객 수요에 대응하고 있으며, 첨단 소재 제조 및 응용 분야 관련 특허 확보를 통해 제품 경쟁력을 강화하고 있습니다.아울러 국가별 시장 특성에 맞춘 현지화 전략을 운영하고 있으며, 미국 시카고 사무소 및 일본 현지법인을 중심으로 해외 판매망을 구축하고 있습니다.

(1) 사업부문별 판매전략

(가) 치과재료를 포함한 바이오헬스케어 산업

당사는 미국, 유럽 및 일본 등 글로벌 고객사와 장기간 안정적인 거래를 유지하고 있으며, Dental 소재 분야를 중심으로 바이오헬스케어 시장 내 사업을 확대하고 있습니다. 특히 3DDental Printing 시장 성장에 따라 관련 소재 수요가 증가하고 있으며, 북미ㆍ유럽ㆍ일본 등글로벌 고객사와 공급 확대 및 기술 협력을 추진하고 있습니다.또한 Dental Glass 시장 확대를 위해 Glass Series 제품군을 확장하여 글로벌 고객사를 대상으로 제품 평가(Test)를 진행하고 있으며, 구형 Barium Glass 개발을 통해 치과용 복합 충전제의 유동성, 충진률 및 내구성 특성을 강화하였습니다.국내에서는 Composite Resin 건강보험 적용 확대와 함께 치과재료 시장이 성장하고 있으며, 가격 경쟁력 및 안정적인 공급을 기반으로 신규 고객사를 확대하고 있습니다. 또한 신규 조성 Glass 제품, Dental Cement 제품 및 Bio Sealer 관련 소재에 대한 고객사 평가와 공급 확대를 추진하고 있습니다.화장품 소재 분야에서는 색조화장품용 맞춤형 컬러 안료 소재 및 자외선차단 나노소재를 중심으로 사업을 확대하고 있으며, 이 중 컬러 안료 소재는 일본 거래선과 생산계약을 체결하여 판매 확대를 추진하고 있습니다.

(나) Toner 외첨제의 전기ㆍ전자 산업

당사는 일본 고객사를 타겟으로 관련 업계 네트워크를 활용한 기술 마케팅 및 샘플 테스트를 진행해 왔으며, 2025년 8월 일본 주요 Toner 제조업체와 공급계약을 체결함에 따라 일본 시장 내 공급 기반을 확보하였습니다. 이를 기반으로 글로벌 고객사 대상 공급 확대를 추진하고 있습니다.또한 중국, 인도 및 대만의 주요 Third Party Toner 제조업체들과 협업 및 제품 평가를 진행하고 있으며, 일부 고객사에는 초도 출하가 개시되었습니다. 특히 2023년부터 중국 Toner 업체를 대상으로 본격적인 영업활동을 전개하고 있으며, 중국 시장 내 매출 확대가 진행되고 있습니다.

최근에는 Zinc Stannate 기반의 페로브스카이트 구조 신소재를 개발하여 미국, 중국 및 일본 주요 고객사와 파일럿 테스트 및 장비 평가를 진행하고 있으며, 일부 제품은 양산 적용을 추진하고 있습니다.또한 TiO₂의 발암성 이슈에 따른 유럽 규제 대응을 위해 SnO₂ 기반 Toner 외첨제를 개발하여 글로벌 고객사를 대상으로 제품 테스트 및 적용 확대를 추진하고 있습니다.당사는 일본화상학회 활동, 주요 고객사와의 정기 미팅 및 RCEP 원산지 인증수출자 취득 등을 통해 시장 변화 및 고객 수요에 대응하며 글로벌 Toner 시장 확대를 추진하고 있습니다.

(다) 필름 소재의 전기ㆍ전자 산업

당사의 주요 생산품인 구형 실리카(SiO₂)는 PCB 및 FPCB용 소재 시장을 대상으로 적용 확대를 추진하고 있습니다. 해당 시장은 일본 경쟁사가 높은 점유율을 차지하고 있으나, 고객사 품질 요구 수준이 높아지면서 균일한 입자 특성을 갖는 당사 제품에 대한 수요가 확대되고 있습니다.이에 따라 기존 공급 샘플에 대한 긍정적인 평가를 기반으로 양산 테스트용 유상 샘플 공급이 확대되고 있으며, 판매 확대 기반이 마련되고 있습니다.또한 국내 보안ㆍ인증용 특수 소재 시장을 대상으로 광결정 보안요소 소재 적용을 추진하고 있으며, Under-fill 및 Generator용 실리카 소재 시장을 중심으로 마케팅 활동을 전개하고 있습니다.

(라) 코팅 산업

코팅 분야의 나노소재는 필름 기재에 적용되는 기능성 소재로, 자외선ㆍ적외선 차단, 반사방지 및 스크래치 방지 기능 등을 구현하는 소재입니다. 해당 산업은 일본과 대만 시장 중심으로 형성되어 있어, 당사는 일본 및 대만 시장을 주요 타겟 시장으로 설정하고 있습니다.또한 Perovskite 3세대 태양전지 전자수송층(ETL)에 적용 가능한 고투명 주석산화물 코팅액을 개발하여 국내 및 일본 시장에 출시하였으며, 국내외 고객사로부터 긍정적인 평가를 받고 있습니다.당사는 대만 화학전문상사 및 일본법인을 중심으로 고객사 대상 샘플 테스트 및 기술 미팅을 진행하고 있으며, ESI(Early Supplier Involvement) 전략을 통해 판매 기회를 확대하고 있습니다.

(마) 신성장동력 산업 (5G 6G 기판소재용 중공 실리카)

당사는 5G 및 6G 통신용 기판소재에 요구되는 Low Dk/Df(저유전율ㆍ저유전손실) 특성 소재로 중공 Silica 제품을 공급하고 있으며, 국내외 고객사를 대상으로 제품 테스트를 진행하고 있습니다.향후 차세대 고속 통신 시장 확대와 함께 저유전 및 저유전손실 소재에 대한 수요 증가가 예상되고 있으며, 당사는 LOTAN 시리즈(Forsterite, Steatite, Cordierite) 제품군을 통해 고객 맞춤형 소재 공급 및 시장 확대를 추진하고 있습니다.

(2) 판매전략 수립에 따른 판매활동

당사는 판매 확대를 위해 화학 전문상사 및 전문 기술 고문을 활용하고 있으며, 전문 사이트ㆍ학회ㆍ전시회 참가 등을 통해 적극적인 판매활동을 전개하고 있습니다.

판매활동	상세내용

화학 전문상사를활용한 판매	일본 및 대만 화학 전문상사의 네트워크를 활용하여 시장 개척 및 고객대응 진행

전문 기술고문을통한 집중 공략	타겟 산업 관련 기술고문을 활용하여 고객 신뢰 확보 및 기술 기반 영업 수행

전문학회 및 학술회활동	관련 학회 가입 및 학술회 참석을 통해 시장 동향 및 고객 수요 파악

전문 잡지, 학회지광고	전문 매체 광고를 통한 브랜드 인지도 및 기업 이미지 제고

Online 및 일본법인 홈페이지 운영	일본어 홈페이지 운영 및 온라인 마케팅을 통한 현지화 전략 추진

(가) 온라인 마켓 플레이스

당사는 온라인 판매 및 브랜드 홍보 확대를 위해 아마존 등 글로벌 온라인 플랫폼 활용을 추진하고 있으며, 미국ㆍ유럽ㆍ일본 시장을 대상으로 온라인 판매 기반을 구축할 계획입니다. 또한 미국 상표권 출원 및 브랜드 레지스트리 등록을 추진하고 있습니다.

(나) 가격전략

당사는 축적된 견적 데이터를 기반으로 시장 규모, 제품 희소성 및 경쟁력 등을 고려하여 가격 정책을 운영하고 있으며, 고객 구매 수량에 따른 차등 가격 정책을 적용하고 있습니다.

(다) 제품 품질 및 고객 서비스의 재현성을 위한 표준화 전략

당사는 ISO9001 및 ISO14001 기반의 품질관리 체계를 운영하고 있으며, 샘플ㆍ주문ㆍ분석ㆍ포장 등 주요 프로세스의 표준화를 통해 품질 및 고객서비스의 재현성을 유지하고 있습니다. 이를 바탕으로 글로벌 고객사로부터 품질 및 서비스 관련 우수 평가를 받은 바 있습니다.

바. 수주상황 당사는 미국, 유럽 및 일본 시장을 중심으로 수주 확대를 추진하고 있으며, 3D Dental Printing 및 아이오노머 글라스 등 신규 시장에 대한 마케팅 활동을 지속하고 있습니다.당사의 제품은 고객사로부터 연간 또는 일정 기간의 Blanket PO를 수령한 후 고객 요청 일정에 따라 분할 출하하는 방식으로 공급되고 있습니다. 따라서 특정 기업으로부터 장기 고정 수주를 받아 납품하는 구조보다는 고객별 개별 PO에 따라 제품을 공급하는 형태로 운영되고 있습니다.