석경에이티 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출개요

(단위: 천원, %)

판매방법 및
판매경로	구 분	판매방법	판매경로

내수(37.56%), 수출(62.44%)	직접생산 후 판매	직접판매(100%)

주요품목	사업연도	품 목	매출액	매출원가	원가율(%)	매출비중(%)

2023년	제품	Ytterbium Fluoride(YbF 3)	5,134,432	1,314,679	25.61	42.10

SiO 2 Series(Silica)	1,321,160	474,026	35.88	10.83

Barium Glass
(BAG)	1,272,305	616,820	48.48	10.43

기타	1,084,240	633,390	58.42	8.89

소계	8,812,137	3,038,915	34.49	72.25

임가공	3,384,534	974,488	28.79	27.75

합계	12,196,671	4,013,403	32.91	100.00

2024년	제품	Ytterbium Fluoride(YbF 3)	4,500,259	1,354,460	30.10	32.57

SiO 2 Series(Silica)	984,405	712,593	72.39	7.12

Barium Glass
(BAG)	1,622,209	800,928	49.37	11.74

기타	1,390,041	888,462	63.92	10.06

소계	8,496,914	3,756,443	44.21	61.50

임가공	5,319,521	1,614,324	30.35	38.50

합계	13,816,435	5,370,767	38.87	100.00

2025년3분기	제품	Ytterbium Fluoride(YbF 3)	5,295,645	1,541,509	29.11	39.32

SiO 2 Series(Silica)	970,788	755,725	77.85	7.21

Barium Glass
(BAG)	2,166,891	938,953	43.33	16.09

기타	1,344,706	919,024	68.34	9.98

소계	9,778,029	4,155,210	42.50	72.60

임가공	3,690,685	1,167,008	31.62	27.40

합계	13,468,714	5,322,218	39.52	100.00

나. 매출실적(단위: kg, 천원, 미국달러)

매출
유형	품 목	2025년 3분기(제26기)	2024년(제25기)	2023년(제24기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	Ytterbium
Fluoride
(YbF 3)	수출	10,931	5,202,545($3,693,278)	8,930	4,436,859($3,273,202)	11,844	5,015,732($3,828,547)

내수	161	93,100	105	63,400	197	118,700

소계	11,092	5,295,645	9,035	4,500,259	12,041	5,134,432

SiO 2
Series
(Silica)	수출	5,857	592,578($421,795)	5,335	608,979($499,297)	2,607	417,770($319,163)

내수	4,098	378,209	4,399	375,426	9,868	903,390

소계	9,955	970,787	9,734	984,405	12,475	1,321,160

Barium
Strontium
Glass
(BAG)	수출	10,646	1,632,527($1,146,171)	11,100	1,477,653($1,067,102)	8,046	1,040,534($792,369)

내수	2,622	534,364	722	144,556	1,155	231,771

소계	13,268	2,166,891	11,822	1,622,209	9,201	1,272,305

기타	수출	3,788	982,458($774,668)	3,861	795,863($495,702)	2,790	663,644($449,030)

내수	2,891	362,248	6,307	594,178	7,171	420,596

소계	6,679	1,344,706	10,167	1,390,041	9,961	1,084,240

임가공	수출	-	-	-	-	-	-

내수	145,427	3,690,685	162,077	5,319,521	141,249	3,384,534

소계	145,427	3,690,685	162,077	5,319,521	141,249	3,384,534

합계	수출	31,221	8,410,108($6,035,913)	29,226	7,319,354($5,335,303)	25,287	7,137,680($5,389,109)

내수	155,200	5,058,606	173,609	6,497,081	159,640	5,058,991

합계	186,421	13,468,714	202,835	13,816,435	184,927	12,196,671

주) 본 자료는 연결 재무제표의 매출액 기준으로 작성되었습니다. 또한 당사 수출실적은 선적일을 기준으로, 한국무역협회 수출실적증명서는 수출신고필증의 신고일자를 기준으로 매출을 인식하고 있기 때문에 수출신고필증의 신고일자와 실제 선적일이 상이하여 외화 수출실적의 차이가 발생합니다.

다. 판매조직

당사의 판매조직은 크게 국내와 해외로 구분, 국내마케팅팀과 해외마케팅팀으로 나누어 마케팅활동 및 관리가 이루어지고 있습니다. 이와 더불어 국내외 샘플 및 주문품의 출하관리 및 고객서비스를 담당하는 고객서비스 담당자들이 판매 및 마케팅 활동에 필요한 업무를 지원하고 있습니다.당사 제품은 기초 소재로서 B2B 마케팅을 통한 기술 미팅이 대부분이므로 기술 지원을 위하여 해당 제품 연구개발 담당자들의 기술 지원을 받아 기술마케팅을 전개하고 있습니다.

구분	담당업무

국내마케팅팀	- 국내고객 마케팅 및 전시회 참가주관
- 고객서비스 업무

해외마케팅팀	- 해외고객 마케팅 및 전시회 참가주관
- 고객서비스 업무

마케팅지원팀	- 국내 및 해외고객 요청사항을 지원하는 전담 부서

품질관리팀	- 출하제품 분석 및 COA 발행
- 고객서비스 업무

연구소	- 각 프로젝트별 담당자가 기술 미팅 지원

(1) 국내마케팅팀

당사에서는 국내 시장 전반의 영업 및 신속한 고객대응과 영업의 효율성 증대를 위하여 국내마케팅팀을 운영하고 있습니다.

바이오헬스케어(치과재료, 화장품, 항균소재), 전기ㆍ전자(Toner 외첨제, 5G/6G용 저유전율 소재), 디스플레이(반도체/광학용 소재), 섬유(광발열,소취,단열,차열), 필름용 소재(하드코팅, 태양전지 전자수송층, 방열소재)등의 시장을 타겟으로 영업 진행 중이며, 특히 각 산업의 외산소재를 당사의 제품으로 국산화하는 방향으로 영업을 진행하고 있습니다. 또한, 신규 고객 발굴 및 인지도 강화를 위해 나노코리아 등 관련 전시회에 꾸준히 참가하고 있으며, 세라믹학회지에 지면 광고를 진행하고 있습니다.

(2) 해외마케팅팀

(가) 미국 시카고사무소 2002년 9월 개소 후 미국 로컬 마케팅을 비롯, 유럽을 포함한 해외 마케팅을 본격적으로 시작하였으며, 당사의 수출비중은 2025년 3분기말 기준 62.44%를 차지하고 있습니다.

(나) 일본 현지법인 2014년 10월 일본 현지법인을 설립, 일본의 특화된 시장을 집중적으로 공략하여 마케팅을 실시하고 있습니다. 특히, 일본 시장 특성을 고려하여 목표시장의 화학 전문 상사나 해당 분야에서 오랜 경험이 있는 기술 및 네트워크를 갖고 있는 컨설턴트를 프로젝트별로 영입하여 전문 마케팅을 실시하고 있습니다.

(다) 대만 이미 마케팅 목표 산업에 현지 고객을 기 확보하고 있는 화학 전문 상사를 대리점으로 활용하여 마케팅을 실시하고 있으며 필요 시 함께 고객들을 방문하여 기술지원을 하고 있습니다.

(라) 중국 및 기타 국가 목표산업의 관련 전시회를 참관, 각국 거래선들과의 미팅을 직접 실시하여 제품 소개및 기술지원을 실시하고 있습니다. 또한 빠르게 성장하는 중국 Toner 시장에 선제적으로 대응하기 위해 중국대리점을 운영중이며, 국내 및 미국시장에서 검증된 당사의 Toner 외첨제 제품에 대해서도 적극적인 마케팅을 통해 시장을 확대해 나가고 있습니다.

(3) 고객 서비스 업무

국내ㆍ외 마케팅 활동을 통한 마케팅의 시작이 중요하듯, 마무리는 물론 기존 고객 만족 극대화 실현 및 기존 고객을 통한 지속적인 판매와 확대를 위하여 고객 서비스 업무과정 및 관리를 표준화하여 재현성 있는 고객서비스를 실시하고 있습니다.이 밖에도 마케팅지원팀에서는 국내 및 해외 고객의 요청사항을 신속하고 정확하게 처리함과 동시에 관련 부서와의 연계를 더욱 공고히 하여 고객 서비스의 차별화를 구현하고 있습니다.

출하된 샘플 및 제품 자료의 기록 관리 또한 마케팅팀과 공유하여 고객의 사후 요청에도 민첩하게 대응할 수 있는 관리 시스템을 갖추고 있으며, 2021년 5월부터 도입된 SAP 시스템에 고객의 초기 문의부터 데이터화하여 기록ㆍ관리함으로써 시장의 니즈와 대응책 등을 분석하여 판매 확대의 기반으로 활용하고 있습니다.

라. 판매경로

[판매 경로별 매출현황]
(단위 : 천원, %)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별
매출액	판매경로별 매출비중

제품	Ytterbium Fluoride
(YbF 3)	수출	직판	5,202,545	38.63%

내수	직판	93,100	0.69%

SiO 2 Series
(Silica)	수출	직판	592,578	4.40%

내수	직판	378,209	2.81%

Barium Glass
(BAG)	수출	직판	1,632,527	12.12%

내수	직판	534,364	3.97%

기타/임가공	수출	직판	982,458	7.29%

내수	직판	4,052,933	30.09%

주1) 판매경로별 매출액 및 매출비중은 2025년 3분기말 연결재무제표 기준입니다.
주2) 상기 판매경로별 매출액에서 일본법인인 SG JAPAN을 통한 매출내역은 아래와 같습니다.

[SG JAPAN을 통한 매출 현황]
(단위 : 천원, 미국달러)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별
매출액	본사 매출대비 비중

제품	Ytterbium Fluoride
(YbF 3)	수출	직판	209,853($149,370)	1.56%

SiO 2 Series
(Silica)	수출	직판	-	-

Barium Glass
(BAG)	수출	직판	-	-

기타	수출	직판	168,849($118,768)	1.25%

마. 판매전략

■ Online 판매확대 전략 : 오늘날 온라인을 통한 판매와 마케팅은 선택이 아닌 필수 요소로 자리잡았습니다. 아마존 등 글로벌 온라인 마켓플레이스를 통한 B2B 마케팅이 활발해짐에 따라, 당사 또한 아마존 입점을 계획하고 있습니다. 또한, 2022년 하반기부터는 브랜드 인지도를 높이기 위해 소셜미디어, SEO(검색엔진 최적화), 유튜브 등 다양한 콘텐츠 마케팅을 전개하고 있으며, 주요 제품의 용도에 특화된 전문 사이트와 국내외 학회를 활용한 홍보도 진행하고 있습니다. 이와 같은 적극적인 온라인 판매 전략은 당사의 브랜드 인지도 제고는 물론, 향후 매출 성장에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대됩니다. 또한, 2025년 상반기에는 고객편의 증대 및 신제품 소개를 위해 홈페이지를 새로이 개편하였습니다.

■ ESI (Early Supplier Involvement) 전략 : 당사 제품은 대부분이 소재이기 때문에B2B 거래로 기업고객과의 관계를 맺는 것이 중요합니다. 고객 제품의 원료 확정 이후 원료를 변경하는 것은 쉽지 않으므로 고객의 제품개발 초기부터 참여할 수 있는 기회를 마련하는 전략입니다. 이를 위해 타겟 산업군의 기술동향과 당사 제품의 필요성에 대한 파악 및 핵심 연구진의 연락처를 포함한 기업정보 및 Key Person에 대한 정보를 확보하고 또 이를 잘 활용하고 있습니다.

■ Early Bird 전략 : 당사 제품은 B2B 생산재이므로 먼저 시장에 진입한 기업의 선발자로서의 이익을 얻기 위하여, 소재와 산업에서의 니즈를 연계시켜 개발로 이어지는 연구개발부터 적극적인 판매전략을 시작하고 있습니다.

■ 기술 마케팅 전략 : 당사의 소재 특성상 시장의 기술 트렌드 및 그에 따른 소재의 니즈 파악이 무엇보다 우선시되어야 하므로, 마케팅팀은 연구진과 함께 시장변화에 따른 대책과 필요한 사항을 사전에 마련한 후 판매 전략을 수립함과 동시에 연구소 기술진들과 항상 시장 정보를 공유하며 마케팅 및 전략기술을 세워가고 있습니다.

■ 특허 확보 전략 : 첨단 소재 제조에 대한 특허 확보는 물론, 관련 산업 응용분야의 특허 확보로 제품의 경쟁력과 고객확대의 장애요인을 해소하고 있습니다.

■ 현지화 및 목표산업별 맞춤 전략 : 국내 및 해외 구별은 물론, 국가별 현지화 전략 및 타겟 시장, 제품별로 접근 방식 및 전략을 수립하여 실시하고 있습니다. 현지화 전략에 따라 2002년 9월 미국 시카고 사무소를 개소하여 운영하고 있으며, 2014년 10월부터 일본법인(SG JAPAN CO., LTD.) 설립 후 현지화 및 판매망을 구축하였습니다.

(1) 사업부문별 판매전략

(가) 치과재료를 포함한 바이오헬스케어 산업

지난 13여 년 이상 미국, 유럽 및 일본을 비롯한 세계 14개국 50여개 글로벌 고객사들과 안정적인 거래를 유지해오고 있습니다. 현재 Dental 영역의 바이오 헬스케어 산업에 대한 당사의 전문성이 확대되어 지고 있으며 특히 3D 프린팅 시장이 급격히 성장함에 따라 Dental 3D 프린팅 재료에 대한 수요가 많아지고 있습니다.추가로, 치과 복합 충전제에 내구성 및 심미적 효과를 향상시키기 위해 약 60~70% 사용되는 Dental Glass 시장을 점유하기 위하여, 당사에서는 Glass Series Line-up을확장하여 북미, 남미, 유럽, 인도 등 20여개의 기존, 신규고객사 등에 제품을 적극 홍보 중이며, Feasibility Test를 진행중에 있습니다. 2023년 4분기에는 구형 입자의Barium Glass를 개발하여 구형 입자 특성의 유동성 및 충진률이 향상되어 기존의 치과 복합 충전제 보다 높은 내구성을 확보하여, 덴탈 바이오 시장을 선도하는 미국, 유럽 고객사들로 부터 문의 사항 및 Test 문의 등이 폭발적으로 증가하고 있습니다.

해외의 경우, 미국 및 유럽의 주요 3D 프린터 제조업체들이 품질 향상을 위해 당사 제품에 높은 관심을 보이고 있습니다. 2022년 상반기에는신규 시장인 3D Dental Printig 분야에 진출하였으며, 북미, 유럽, 일본 등 주요 글로벌 기업들과 활발한 기술 교류를 진행하였습니다. 이 중 한 업체와는 고무적인 성과를 이루어내어 신제품 출시로 이어졌습니다.2023년부터는 미국의 주요 고객사와 공급 계약을 체결하고 정기적으로 제품을 출하하고 있으며, 같은 해 출시한 3D Resin 제품은 시장에서 긍정적인 반응을 얻으며 발주량이 급격히 증가하였습니다.

2025년부터는 3D Dental Printing 시장이 본격적인 성장 국면에 접어들면서, 당사의 사업 전개 역시 더욱 속도감 있게 확대되고 있습니다. 특히 미국의 주요 고객사와의 안정적인 공급 체계를 바탕으로, 글로벌 시장에서의 신뢰도와 기술 경쟁력을 인정받게 되었으며, 이를 계기로 북미, 유럽, 일본 등 세계 각지의 다양한 거래선들과의 협업 기회가 빠르게 증가하고 있습니다.이러한 글로벌 파트너들과의 협력은 단순한 제품 공급을 넘어, 공동 개발, 기술 자문, 응용 분야 확장 등 다양한 형태로 이루어지고 있으며, 특히 3D 프린팅 소재의 고기능화 및 치과용 레진의 정밀도 향상을 위한 기술적 논의가 활발히 이어지고 있습니다.이를 통해 당사는 고객 맞춤형 솔루션 제공 역량을 강화함과 동시에, 3D Dental Print분야의 사업화를 본격적으로 추진하고 있으며, 궁극적으로는 글로벌 치과 시장 내에서 차세대 소재 개발의 중심축으로 자리매김하는 것을 목표로 하고 있습니다.

국내의 경우, 치과재료 소재 제조기업으로서는 당사가 국내에서 유일하며 2019년부터 Composite Resin 치료의 의료보험 적용을 계기로 국내 Composite Resin 제조업체들의 증가와 함께 새로운 거래선들이 확대되고 있는 추세입니다. 고가에 납기가 긴 경쟁사에 비해 가격적인 메리트 및 원활한 현지조달 등을 이유로 당사 제품을 적용한 국내 고객사의 신제품들이 출시되고 있습니다. 시장을 선점하고 있는 경쟁사 제품을 대체하기 위해 신규 조성의 Glass 제품을 개발 완료하여 국내 고객사와 평가 중이며 좋은 반응을 얻고 있습니다. 특히 Dental용 3D Printer용 소재로 당사의 제품이 이미 적용이 된 해외거래선도 있어 매출이 발생되고 있고, 적용 Test 진행 중인 해외거래선을 위한 제품 Line-up을 강화해가고 있습니다. 이러한 현상은 향후 국내Dental 시장에 점유율을 높일 수 있음은 물론 새로운 3D Printing용 소재의 제품 Line-up 을 적극적으로 강화해 나감으로써 새로운 3D Printing용 소재전문기업으로서의 자리를 공고하게 할 수 있는 기회가 될 것으로 예상하고 있습니다. 장기간 달러화의 강세가 지속됨에따라 원료를 수입해 사용하던 국내 고객사들의 부담이 커지면서 당사의 제품에 대한 가격경쟁력이 높아져 점유율 상승이 기대됩니다.

또한, 고객들이 발표하는 논문이나 특허에 당사 제품들이 언급됨으로써 인지도가 높아지는 효과로 후발 고객사들이 당사 제품을 응용한 신제품 개발을 위한 문의가 많았으며, 이는 1~2년 후 판매확대로 이어질 것으로 기대되고 있습니다.화장품 관련 제품 확대는 크게 색조화장품용 맞춤형 컬러 안료 소재와 자외선차단 나노소재 두 가지 분야를 타겟하여 일본 법인을 통해 기존 일본 거래선의 판매망을 활용하여 판매 확대를 위한 샘플 테스트를 진행한 결과 2021년 일본 거래선과 생산계약을 체결하였고, 이에 따라 판매 활동을 위한 필요한 사항 및 구체적인 내용들이 협의 되었으며, 코로나 팬데믹으로 인해 시장 진입이 다소 지연되었습니다만, 25년 하반기말 부터는 협의사항에 따른 매출이 점진적으로 확대되어질 것으로 예상하고 있습니다.

(나) Toner 외첨제의 전기ㆍ전자 산업

Toner 분야는 주 생산지인 일본 고객들을 타겟으로 관련 업계 출신인 기술 고문과의 고문계약을 체결하여 프로젝트별 기술 고문의 네트워크를 활용한 샘플 테스트부터 진행되었으며, 일본의 주요 Toner 제조업체인 C사는 2022년 기준 약 2.6만톤의 토너를 생산하는 업체로써, 연간 300~400톤의 토너 외첨제 소모 및 전세계 토너 OEM 시장의 20%를 차지하는 토너 시장의 선도기업과의 양자간 공급계약을 2025년 8월에 체결함에 따라, 일본 시장 내 본격적인 공급 기반을 확보하였습니다. 본 계약을 계기로 2026년부터 글로벌 고객사로의 공급 확대 및 매출 본격화가 기대되고 있습니다. 또한, Toner OEM 시장뿐만 아니라, Third Party 토너시장을 주도하는 중국, 인도, 대만 주요 제조업체들과의 업무협약 체결을 추진중에 있으며, 해당 시장의 연간 토너 생산량은 2022년 기준 7.5만톤에 달합니다. 이중 당사와 협업 중인 주요 업체들의 총 토너 생산량은 4.5만톤으로, 연간 500~700톤의 토너외첨제를 사용하고 있습니다. 현재 이들 선도기업과의 신규 토너 개발 과제에 당사 제품이 파일럿 테스트 단계에 있으며, 중국 내 대형 제조업체에는 이미 초도 출하가 개시되었습니다. 향후 관련제품의 수요는 급격한 증가가 예상됩니다.최근 당사는 Zinc Stannate 기반 페로브스카이트 구조 신소재를 개발하였으며, 이는 기존 일본산 독점 토너 외첨제 대비 연마성, 분산성, 친환경성 및 원가경쟁력에서 우수한 차별성을 확보하였습니다. 본 신소재는 나노 입방형 구조로, 토너 사용량을 줄이면서도 품질을 유지할 수 있어, 토너의 수명 연장 및 원가 절감에 효과가 있습니다. 현재 미국, 중국, 일본의 주요 토너 선도기업들과의 파일럿 테스트 및 머신 평가가 진행 중이며, 일부 초도 출하가 개시되었고, 2026년부터는 양산 적용 단계로 본격 진입할 예정입니다. 당사에서는 OEM/Third Party 토너 시장을 선도하는 주요 기업들이 아시아에 분포되어 있다는 점에 주목하여, 2022년 2월부터 발효된 동남아시아국가연합 10개국과 한.중.일, 호주, 뉴질랜드 등 15개국의 RCEP 원산지 인증수출자를 취득하여, 경쟁 제품과의 가격경쟁력 우위 및 고객사의 관세 혜택으로 인한 이윤 증가에 대한 서비스를 제공하고 있습니다.

주목할 만한 동향으로 티타니아(TiO 2 )의 발암성 문제로 2021년부터 유럽 수출모델 적용 규제로 인해 어려움에 봉착한 Toner 제조사들에게 당사에서 신규 Toner 외첨제로 특허 등록한 산화주석(SnO 2 )을 대체품으로 제시하였으며, 현재 미국의 메이저 업체에서 적용 되고 있으며, 일본 메이저 업체들에게도 지속적으로 SnO2 제품을 소개하고 있으며, 제품 테스트를 진행하려고 하는 고객의 수 또한 늘어나고 있습니다.

일본 법인을 통해 2016년부터 일본의 Toner 관련 학회인 일본화상학회에 가입하여 관련 산업의 기술 동향 등의 정보 입수 후 시장의 트렌드를 파악하여 마케팅 전략에 반영하고 있습니다.일본의 메이저 업체들과 주기적인 미팅을 통해 고객의 니즈를 파악하여 그에 맞는 당사의 제품을 제안하며 컨설팅 역할을 함으로서 지속 가능한 비즈니스를 주도하고 있습니다.

2023년 초부터 중국 토너 업체들을 대상으로 본격적인 영업 활동을 전개하였으며, 초도 물량 수주를 통해 제품 판매를 시작하였습니다. 이후 고객사 확대를 위한 적극적인 영업 및 제품소개 활동을 지속해 왔으며, 이러한 노력의 결과로 올해부터는 중국 시장에서의 매출 성장이 본격화되고 있습니다.

(다) 필름 소재의 전기ㆍ전자 산업

당사의 주요 생산품인 구형 실리카(SiO 2 )를 적용할 수 있는 PCB FPCB용 실리카 시장은 일본 경쟁사가 대부분 시장을 점유하고 있으나 불균일한 입자크기로 인해 고객사 제품의 품질에 문제가 야기되어 당사의 균일한 구형 실리카에 대한 니즈가 확대되고 있습니다. 이러한 제한적인 상황에서도 수년 전에 공급한 샘플들의 긍정적인 테스트결과로 양상 테스트를 위한 소량 유상 샘플들 판매가 빈번히 발생하고 있어 판매확대의 기반이 마련되는 분위기로 이어지고 있습니다. 또한, 신규 시장인 100억 달러 규모의 글로벌 ID시장에 광결정 보안요소 제품으로 SiO2를 적용하여 새로운 판매 시장을 개척하였습니다.이 밖에도 Under-fill 및 Generator용 실리카를 집중 타겟 시장으로 마케팅을 전개하고 있습니다.

(라) 코팅 산업

코팅분야의 나노소재는 주로 필름의 기재에 사용되는 나노소재로 자외선차단 기능,적외선차단 기능, 반사방지 기능, 스크래치방지 기능 등을 수행하는 혁신 소재로, 국내시장을 제외하면 해당 산업은 일본과 대만에 집중되어 있어 일본과 대만 시장을 주 타겟 시장으로 설정하였습니다. 또한 Perovskite 3세대 태양전지 전자수송층에 적용할 수 있는 고투명주석산화물 코팅액을 새롭게 개발하여 국내 및 일본시장에 출시하였으며 국내·외 고객들로부터 좋은 성능으로 호응을 얻고 있습니다.

대만의 화학전문상사를 통해, 그리고 일본법인을 주축으로 직접 발굴한 고객들에게 개발단계에서 샘플들을 공급하여 테스트를 진행하고 있으며, 고객들을 직접 방문하거나 화상미팅을 이용한 기술미팅을 통해 당사의 마케팅 전략 중 하나인 ESI(Early Supplier Involvement) 전략으로 판매기회를 확대해 나가고 있습니다.

(마) 신성장동력 산업 (5G 6G 기판소재용 중공 실리카)

5G 6G(5th Generation Mobile Telecommunication, 6th Generation Mobile Telecommunication)에서 요구되는 Low Dk/Df(저유전율 및 저유전손실) 소재로 당사에서 생산 중인 중공 Silica가 주목 받아 고객들이 테스트를 진행하고 있으며, 5G 이후 차세대 통신에서도 저유전율과 저유전손실 특성을 갖고 있는 소재에 대한 시장의 니즈는 더욱 확대될 것으로 예상됩니다. 또한, 2021년 LOTAN 시리즈(Fosterite, Steatite, Cordierite)의 신제품출시로 고객들에게 다양한 선택의 기회를 제공함으로써 제품 판매 확대를 위해 노력하고 있습니다.

(2) 판매전략 수립에 따른 판매활동

판매 확대를 위하여 화학 전문상사와 전문 기술 고문을 활용하고 있으며, 전문 사이트, 전문학회 및 전문 잡지, 전시회 참가를 통해 적극적인 판매활동을 진행해 나가고 있습니다.

판매활동	상세내용

화학 전문상사를활용한 판매	일본 및 대만의 화학 전문상사가 기 확보한 네트워크를 활용하여 시장개척을 하고 있으며, 일본과 대만처럼 신뢰가 우선시되어 비즈니스 관계가 형성되는 데까지 걸리는 시간을 단축할 수 있으며 시장개척 비용 절감 효과를 극대화할 수 있습니다.

전문 기술고문을통한 집중 공략	타겟 산업 관련분야에서 오랜 경험을 갖고 있는 기술고문을 통한 영업으로 신뢰성 구축에 필요한 시간을 단축할 수 있으며, 일본의 Toner 분야에서 이미 실시하고 있습니다.

타겟 산업 관련전문학회회원가입 및학술회 참석	일본법인을 통한 전문학회 회원가입 및 학술회 참석으로 기술 동향 등의 정보를 입수하고 시장의 니즈를 파악하여 마케팅 전략에 활용함과 동시에 타겟 분야 잠재 고객의 Key Person을 파악하는데 활용하고 있습니다.

전문 잡지, 신문 및 학회지 광고	일본 기능잡지(Function Materials)에 6년간 여섯 차례의 연간계약으로 지면 광고를 실시하여 인지도를 높인 바 있으며, 앞으로도 타겟 분야의 전문 잡지 또는 학회지에 광고하여 회사의 이미지 제고를 향상시킬 예정입니다.

Online 및 일본법인 개별 홈페이지 운영	일본법인 설립 즉시 일본어 버전의 일본법인 단독 홈페이지(www.sgjapan.co.jp)를 운영하여 현지화에 주력하고 있습니다.

(가) 온라인 마켓 플레이스

최근 온라인을 통한 브랜드 홍보 및 판매가 급격히 증가함에 따라, 아마존 마켓 플랫폼을 활용하여 미국, 유럽 및 일본 지역을 타켓으로 온라인에서도 손쉽게 당사의 제품을 접하고 구매할 수 있도록 온라인 플랫폼을 구축할 예정입니다.

판매 뿐만 아니라 브랜드 가치 제고를 위해 미국 상표권 출원 및 마켓 안에 브랜드 레지스트리를 등록하여 홍보도 함께 진행할 예정입니다.

(나) 가격전략

2001년 마케팅부서 업무가 시작되면서 고객에게 제출한 모든 견적이 기록ㆍ관리되고있습니다. 이를 근거로 합리적이며 같은 산업 군에서 고객들에게 객관적으로 동등한 견적을 제출할 수 있는 자료들이 관리되고 있습니다.

제품의 가격을 단순히 제조원가를 근거로 책정하기보다는 시장의 규모, 제품의 희소성 등을 고려하여 가격 Positioning을 결정합니다.

더불어 수량에 따른 가격을 제시하여 고객의 사용량에 따른 가격 차별화는 물론 경쟁력을 갖출 수 있도록 제시할 수 있습니다.(고객의 구매 수량에 따른 Q'ty discount price)

(다) 제품 품질 및 고객 서비스의 재현성을 위한 표준화 전략

당사는 ISO9001 : 2015 ISO14001 : 2015에 따른 운영은 물론 마케팅 팀장들은 샘플,주문 품의 진행 프로세스의 표준화, 스펙의 표준화, 분석의 표준화, 관리의 표준화, 포장의 표준화 등 구체적인 프로세스 수립 시 참여하여 품질은 물론 고객 서비스의 재현성이 유지 될 수 있도록 고객 관점에서의 의견을 반영시키고 있습니다.

10년~20년 이상의 표준화된 재현성 있는 고객 서비스를 받은 고객들로부터 Supplier Evaluation에서 높은 평가를 받아 2011년과 2013년 Kerr 사로부터 두 차례 수상 하였으며, 2017년 3M 사로 부터는 'Service Excellence', 'Certified Supplier', 'Quality Excellence' 3개 부문을 동시에 수상하였습니다. 색조화장품용 맞춤형 컬러 안료 소재의 판매경로 등이 일본 거래선과의 협의가 마무리되어 판매확대를 위한 협의를 모두 마쳤습니다.

바. 수주상황 2021년 하반기에는 미국 뿐만 아니라 유럽, 일본 등에서 전년 대비 30% 이상의 수주를 달성하였으며, 2022년 상반기에는 3D Dental Printing Dental Filler New Market에 진입하여 신규 시장을 선도하고 있습니다. 또한 치과재료로 새롭게 시장진입을 노리는 아이오노머 글라스의 경우에는 인도 및 튀르키예, 중국을 비롯한 개발도상국을 중심으로 지속적인 마케팅을 전개하고 있으며 제품에 대한 수주량 또한 점점 늘어날 것으로 예상하고 있습니다.당사의 제품 판매 방식은 선적 희망 전년도 말에 미리 연간 PO를 받아 매달 선적하거나, 몇 개월 동안 필요한 수량에 대한 Blanket PO를 받아 필요 시마다 수시로 선적을 요청하는 방식으로 진행하고 있습니다. 특정 기업으로부터 제품에 대한 고정 수주를 받아서 납품을 진행하는 사업 구조가 아닌 PO를 받아 개별 PO별로 제품을 출하하는 형태로 진행되고 있습니다.특정 기업에 지속적으로 납품을 하는 제품 또한 존재하나 이 또한 단가 계약을 진행한 후 고객 구매 시스템 상 PO수량을 올리면 당사는 이를 확인하고 납품 하는 형태로 장기적인 수주 현황은 해당사항이 없다고 볼 수 있습니다.