에이치피오 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 개요 [내수]당사의 매출은 직접 개발한 제품의 비중이 대부분을 차지합니다. 제품 매출 내에서는 과거 프로바이오틱스 제품에 대한 의존도가 높았으나, 2017년 비타민을 시작으로 오메가3, 콜라겐 등 신규 출시 제품들이 성공적으로 자리잡으면서 매출 성장 및 포트폴리오 안정화 효과가 함께 발생하고 있습니다.[해외]2019년까지는 해외에서 판매되는 제품들에 대하여 당사가 먼저 제품을 구매해 해외 자회사에게 판매하고, 해외 자회사는 다시 이를 현지에서 판매하는 형태였습니다. 이로 인해 2019년까지는 해외 자회사에 대한 수출액이 약 16.5억원 발생하였습니다. 2020년 중부터는 해외에서 판매되는 제품들을 당사가 중간에서 구매하지 않고 해외 자회사간 직접 거래하는 형태로 변경하였기 때문에, 해외용 제품에 대해서는 더 이상 당사의 수출액이 발생하지 않고 있습니다. 이 때문에 2020년 당사의 수출액은 감소하였지만, 실제로는 해외 사업 확대에 따라 해외 자회사의 매출액은 증가하고 있으며, 보고서 작성기준일 현재 내부거래를 제외한 해외 자회사의 매출액은 약 70억원입니다.자회사에 대한 수출 형태가 사라진 2020년부터 발생하는 수출은 현지 유통망을 보유한 해외 수입업체에 대한 판매입니다. 당사는 시장별로 판매하는 제품이 구분되어 있으며, 실제로 당사가 국내에서 판매하고 있는 제품 대부분은 해외 자회사에서는 판매하고 있지 않습니다. 이로 인해 당사의 국내 제품에 대한 수요가 현지 수입(직구)업체를 통해 매출로 이어지고 있으며, 2020년 개시된 이래 그 규모가 점차 확대되고 있습니다. 보고서 작성기준일 현재 당사의 해외 수출액은 약 25억원입니다.

(단위 : 백만원)

매출 유형	품 목	2019연도	2020연도	2021연도 3분기

(제8기)	(제9기)	(제10기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	유산균	수출	148,190	1,157	101,226	1,164	107,414	1,657

내수	1,219,657	31,331	2,372,888	60,961	1,578,267	39,923

소 계	1,367,847	32,488	2,474,114	62,125	1,685,681	41,580

비타민	수출	1,248	43	55,454	486	59,167	625

내수	572,765	11,735	1,227,560	24,668	1,031,779	19,804

소 계	574,013	11,778	1,283,014	25,154	1,090,946	20,430

기타	수출	37,882	451	58,296	745	10,104	192

내수	34,220	299	688,125	16,118	551,843	14,845

소계	72,102	750	746,421	16,863	561,947	15,038

수출 소계	187,320	1,652	214,976	979	176,685	2,475

내수 소계	2,034,813	47,582	4,288,573	101,747	3,161,889	74,573

합 계	2,222,133	49,234	4,503,549	102,726	3,338,574	77,048

상품	상품	내수	4,081	23	29,735	849	33,784	5,719

합 계	4,081	23	29,735	849	33,784	5,719

기타	기타	수출	-	-	-	25	-	-

내수(*1)	-	2	-	-1,171	-	-958

기타매출소계	-	2	-	-1,146	-	-958

합계	수출	187,320	1,652	214,976	1,004	176,685	2,475

내수	2,038,894	47,607	4,318,308	101,425	3,195,673	79,334

합계	2,226,214	49,259	4,533,284	103,796	3,372,358	81,809

(*1)기타 내수 : 매출 환입 및 에누리, 판매적립금 부채, 반품충당부채 등 회계 조정부분을 포함하였습니다.

나. 판매 채널(1) 판매 경로당사는 프리미엄 브랜드의 가치를 유지하기 위해 중간 판매상을 활용하지 않고, 직접 최종 소비자에게 제품을 판매하고 있습니다. 주로 홈쇼핑, 온라인을 통해 판매하고 있고, 오프라인 판매채널의 비중은 매우 낮습니다.

구분	주요 판매경로	대상 제품

홈쇼핑	TV홈쇼핑(GS, 롯데, 홈앤쇼핑, CJ, 현대 등)데이터홈쇼핑(신세계, 쇼핑엔티, K 등)	덴마크유산균이야기, 트루바이타민, 트루식물성오메가900, 어린콜라겐 이너씰, 수면이야기 락티움 등

온라인	직영몰(Denpsmall.com 등)외부 커머스 플랫폼(GS shop, Gmarket 등)	모든 제품

면세점	기내 면세점(대한항공, 아시아나항공 등)온라인 면세점(롯데, 현대, 신라 등)	덴마크유산균이야기, 트루바이타민

기타	해외 자회사 및 현지 유통업체	해외

주) 2019년까지 기타 매출은 주로 해외 자회사에 대한 제품 공급이었으나, 2020년 글로벌 브랜드 전략을 강화하기 위해 덴마크 자회사에서 직접 해외 자회사로 제품을 공급하는 방식으로 변경한 이후부터는, 별도 기준으로 해외 자회사를 대상으로 한 매출액은 거의 발생하지 않습니다. 이후 기타 매출은 해외 현지 판매업체들이 현지에서 판매하는 않는 한국시장의 Denps 제품을 직접 발주해 수출하는 형태가 주를 이룹니다. (2) 판매 현황

당사는 직접 최종 소비자에게 제품을 판매하는 B2C 방식을 활용하고 있습니다. 2019년 4분기부터 직영몰을 중심으로 온라인 플랫폼을 강화하였기 때문에(2020년 직영몰 방문자 수 약 644만명) 2020년부터 온라인 판매비중이 크게 상승했고, 향후에도 이러한 추세는 이어질 것으로 예상됩니다. 홈쇼핑 채널도 판매금액은 빠르게 증가하고 있지만, 전체 판매금액이 더 크게 증가하면서 매출비중은 하락하고 있습니다. 또한, 2020년부터 코로나 팬데믹으로 인해 면세점을 통한 판매는 감소하였습니다. 기타채널은 2020년부터 해외 직구업체에 대한 판매가 증가하면서 금액과 비중 모두 크게 증가했습니다.

(단위 : 백만원)

구분	2019년(제8기)	2020년(제9기)	2021년 3분기(제10기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

홈쇼핑	31,059	63.10%	59,699	57.50%	43,720	53.44%

온라인	14,359	29.10%	40,999	39.50%	35,269	43.11%

면세점	2,214	4.50%	514	0.50%	123	0.15%

기타	1,628	3.30%	2,584	2.50%	2,697	3.30%

합계	49,259	100.00%	103,796	100.00%	81,809	100.00%

다. 수주 현황당사는 개별 소비자에게 직접 제품을 판매하는 형태로 사업을 영위하고 있으므로, 수주 관련 사항은 발생하지 않습니다.