에이치피오 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 개요[내수] 당사의 매출은 직접 개발한 제품의 비중이 약 95%로 대부분을 차지합니다. 제품 매출 내에서는 과거 프로바이오틱스 제품에 대한 의존도가 높았으나, 2017년 비타민을 시작으로 오메가3, 콜라겐 등 신규 출시 제품들이 성공적으로 자리잡으면서 매출 성장 및 포트폴리오 안정화 효과가 함께 발생하고 있습니다.[해외] 당사와 그 자회사가 해외에서 판매하는 제품들은 2019년까지는 당사 선매입 → 해외 자회사 → 현지 소비자 형태로 판매가 진행되었습니다. 이로 인해 당사가 해외 자회사에 판매하는 제품들이 수출 형태로 인식되었습니다. 이후 2020년에는 해외시장 제품들의 유통과정에 당사가 개입하지 않고, 해외 자회사(덴마크) → 해외 자회사(중국) → 현지 소비자 형태로 판매하고 있습니다. 이로 인해 해외 자회사에 대한 당사의 매출(수출)은 중단되었으며, 그 결과 2020년 당사의 수출액이 감소하였습니다. 다만, 상기한 바와 같이 이는 거래구조의 변화로 인해 회계적 매출 인식주체가 변경된 것이며, 실제로 최종적으로 제품을 소비자에게 판매하고 있는 해외 자회사의 매출액은 크게 증가하고 있습니다. 2021년 기준 내부거래를 제외한 해외 자회사의 매출액은 약 98억원입니다. 해외 자회사와의 거래가 없었음에도, 2021년에 수출 규모가 크게 확대된 것은 현지 유통상(수입업체)에 대한 판매가 증가했기 때문입니다. 당사가 기존에 진출하지 않은 시장(베트남, 태국 등)에서의 수요와, 이미 진출한 시장이더라도 기존에 판매하고 있지 않은 제품(예를 들어, 트루바이타민은 해외 자회사에서 판매하고 있지 않습니다)에 대한 수요는 이러한 대행업체를 통한 수출 형태로 대응하고 있습니다. 이러한 대행업체를 통한 수출은 2020년 개시된 이래 그 규모가 점차 확대되고 있으며, 2021년 기준 이러한 직구 형태의 해외 수출액은 약 60억원입니다. Denps 제품을 대상으로, 해외 자회사를 통한 직접 유통과 현지 대행업체에 대한 수출을 합친 해외시장 전체 매출액은 2020년 약 74억원에서 2021년 약 157억원으로 2배 이상 성장하였습니다.

(단위 : 백만원)

매출 유형	품 목	2019연도	2020연도	2021연도

(제8기)	(제9기)	(제10기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	유산균	수출	148,190	1,157	101,226	1,164	319,847	4,785

내수	1,219,657	31,331	2,372,888	60,961	2,161,998	54,454

소 계	1,367,847	32,488	2,474,114	62,125	2,481,845	59,239

비타민	수출	1,248	43	55,454	486	94,406	968

내수	572,765	11,735	1,227,560	24,668	1,367,044	27,220

소 계	574,013	11,778	1,283,014	25,154	1,461,450	28,188

기타	수출	37,882	451	58,296	745	10,104	220

내수	34,220	299	688,125	16,118	747,122	19,556

소계	72,102	750	746,421	16,863	757,226	19,776

수출 소계	187,320	1,652	214,976	979	424,357	5,973

내수 소계	2,034,813	47,582	4,288,573	101,747	4,276,164	101,230

합 계	2,222,133	49,234	4,503,549	102,726	4,700,521	107,203

상품	상품	내수	4,081	23	29,735	849	38,179	6,452

합 계	4,081	23	29,735	849	38,179	6,452

기타	기타	수출	-	-	-	25	-	-

내수(*1)	-	2	-	(1,171)	-	(1,411)

기타매출소계	-	2	-	(1,146)	-	(1,411)

합계	수출	187,320	1,652	214,976	1,004	424,357	5,973

내수	2,038,894	47,607	4,318,308	101,425	4,314,343	106,271

합계	2,226,214	49,259	4,533,284	103,796	4,738,700	112,244

(*1)기타 내수 : 매출 환입 및 에누리, 판매적립금 부채, 반품충당부채 등 회계 조정부분을 포함하였습니다. 나. 판매 채널(1) 판매 경로 당사는 프리미엄 브랜드의 가치를 유지하기 위해 중간 판매상을 활용하지 않고, 직접 최종 소비자에게 제품을 판매하고 있습니다. 주로 홈쇼핑, 온라인을 통해 판매하고 있고, 오프라인 판매채널의 비중은 매우 낮습니다.

구분	주요 판매경로	대상 제품

홈쇼핑	TV홈쇼핑(GS, 롯데, 홈앤쇼핑, CJ, 현대 등)데이터홈쇼핑(신세계, 쇼핑엔티, K 등)	덴마크유산균이야기, 트루바이타민, 트루식물성오메가900, 베타글루칸 면역채움, 백수오 프리미엄진 등

온라인	직영몰(Denpsmall.com 등)외부 커머스 플랫폼(GS shop, Gmarket 등)	모든 제품

면세점	기내 면세점(대한항공, 아시아나항공 등)온라인 면세점(롯데, 현대, 신라 등)	덴마크유산균이야기, 트루바이타민

기타	해외 자회사 및 현지 유통업체	해외

주) 2019년까지 기타 매출은 주로 해외 자회사에 대한 제품 공급이었으나, 2020년 글로벌 브랜드 전략을 강화하기 위해 덴마크 자회사에서 직접 해외 자회사로 제품을 공급하는 방식으로 변경한 이후부터는, 별도 기준으로 해외 자회사를 대상으로 한 매출액은 거의 발생하지 않습니다. 이후 기타 매출은 해외 현지 판매업체들이 현지에서 판매하는 않는 한국시장의 Denps 제품을 직접 발주해 수출하는 형태가 주를 이룹니다.

(2) 판매 현황 당사는 직접 최종 소비자에게 제품을 판매하는 B2C 방식을 활용하고 있습니다. 2019년 4분기부터 직영몰을 중심으로 온라인 플랫폼을 강화하면서 온라인 판매비중이 크게 상승했고, 향후에도 이러한 추세는 이어질 것으로 예상됩니다. 이에 반해 홈쇼핑 채널은 매출액 성장세가 둔화되면서 매출비중이 하락하고 있습니다. 그 외에도 2020년부터 코로나 팬데믹으로 인해 면세점을 통한 판매액이 감소했고, 해외시장 현지 대행업체에 대한 수출이 증가하면서 기타 형태의 매출액이 증가했습니다.

(단위 : 백만원)

구분	2019년(제8기)	2020년(제9기)	2021년(제10기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

홈쇼핑	31,059	63.1%	59,699	57.5%	58,905	52.5%

온라인	14,359	29.1%	40,999	39.5%	47,012	41.9%

면세점	2,214	4.5%	514	0.5%	189	0.2%

기타	1,628	3.3%	2,584	2.5%	6,138	5.5%

합계	49,259	100.0%	103,796	100.0%	112,244	100.0%

다. 수주 현황 당사는 개별 소비자에게 직접 제품을 판매하는 형태로 사업을 영위하고 있으므로, 수주 관련 사항은 발생하지 않습니다.