크라우드웍스 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 개, 백만원, USD천)

매출유형	품목	제9기
(2025년)	제8기
(2024년)	제7기
(2023년)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

AI사업	Enterprise AI Solution	내수	17	1,541	25	1,050	7	211

수출
(USD)	-	-	-	-	-	-

소계	17	1,541	25	1,050	7	211

Industrial AI Solution	내수	-	-	1	1,000	-	-

수출
(USD)	-	-	-	-	-	-

소계	0	-	1	1,000	0	-

Consumer AI Solution	내수	2	588	3	855	-	-

수출
(USD)	-	-	-	-	-	-

소계	2	588	3	855	0	-

Data사업	LLM Data	내수	32	3,727	46	3,318	23	944

수출
(USD)	-	-	-	-	-	-

소계	32	3,727	46	3,318	23	944

AI Data	내수	53	3,562	85	4,521	149	10,759

수출
(USD)	1	2	5	2(USD1)	4	7(USD 5)

소계	54	3,564	90	4,523	153	10,766

Academy 사업	Crowd Academy™	내수	42	310	28	1,021	21	10,813

수출
(USD)	-	-	-	-	-	-

소계	42	310	28	1,021	21	10,813

기타	내수	1	753	-	247	-	1,244

수출
(USD)	-	-	-	-	-	-

소계	1	753	0	247	0	1,244

합계	148	10,484	193	12,014	204	23,978

주1) 상기 수량은 총 계약 수량입니다.
주2) 기타 매출은 종속기업의 매출액 합계를 기재하였습니다.

나. 판매조직 및 판매전략

(1) 판매조직 크라우드웍스는 시장의 수요에 적극적으로 대응하며, 금융ㆍ피지컬AI, 국방 등 산업군별 특화된 전문 영업 조직을 갖추고 있습니다. 또 PO실, AI연구실, AI플랫폼실 등으로 구성된 조직을 통해 자연어ㆍ비전 등 AI 기술 분야별 전문 운영 및 개발을 수행하고 있으며, 판매 조직과 밀접하게 협업하여 시장 변화에 신속하게 대응하고 있습니다. (2) 판매전략

① 제조 산업 내 AI 확장

한국은 GDP 대비 제조업 비중이 약 25%에 달하는 제조업 중심 국가이며, 최근 AI 도입을 통해 생산성 및 품질을 혁신하려는 수요가 폭발적으로 증가하고 있습니다. 당사는 이러한 산업의 변화를 빠르게 포착하고, 제조 AI 시장에 진출하고자 관련 네트워크를 확장하고 있습니다.

당사는 제조 현장에서 발생하는 불량 검출, 자동 품질 관리, 생산 최적화 등의 과제를 해결할 수 있는 AI 솔루션을 개발할 때 필요한 데이터 구축역량과 AI Agent 개발역량을 가지고 있으며, 이를 통해 공장 자동화 및 스마트 팩토리 시장에서의 입지를 확보하고자 합니다.

또한, 주요 컨설팅 회사 등과의 파트너십을 통해 고객 네트워크를 확보하려는 계획을 가지고 있습니다.

② B2G 사업 비중 확대를 통한 매출 채널 다변화

당사는 기존 B2B 중심의 비즈니스 모델을 기반으로, 정부 및 공공부문(B2G)으로 사업 영역을 확대하며 매출 구조 다변화를 추진하고 있습니다.

최근 정부는 인공지능을 국가 핵심 전략 산업으로 육성하기 위해 관련 예산을 대폭 확대하고 있으며, 특히 ‘피지컬 AI(Physical AI)’ 분야에서 글로벌 3대 강국으로 도약하기 위한 정책적 목표 아래 대규모 투자를 지속하고 있습니다. 이에 따라 공공부문을 중심으로 AI 데이터 구축, 학습용 데이터 고도화, 실증 사업 등 다양한 사업 기회가 확대되고 있습니다.

당사는 이러한 정책 환경 변화에 대응하여 피지컬 AI 글로벌 얼라이언스 기술분과 위원으로 참여하고 있으며, 한국피지컬AI협회 데이터 분과장으로 활동하는 등 산업 내 주요 네트워크를 선제적으로 확보하고 있습니다. 이를 통해 공공 및 산업 생태계 전반에서의 협력 기반을 강화하고, 신규 사업 기회를 지속적으로 발굴하고 있습니다.

또한 정부 AI 예산의 상당 부분이 지방자치단체 및 지역 기반 기관으로 확대 배분됨에 따라, 당사는 지방 공공기관, 연구기관 및 지역 산업 거점과의 협력을 적극 추진하며 사업 수행 범위를 전국 단위로 확장하고 있습니다.

③ 피지컬 AI 데이터 플랫폼 기반 영업 확대

당사는 기존 인공지능 학습데이터 구축 사업을 통해 축적한 데이터 설계 및 운영 노하우를 기반으로, 피지컬 AI(Physical AI) 분야에 특화된 데이터 플랫폼을 개발하며 사업 구조의 고도화를 추진하고 있습니다.

특히 당사는 국내에서 유일하게 피지컬 AI 데이터의 수집, 전처리, 검증, 평가, 운영에 이르는 전 과정(End-to-End)을 통합적으로 관리할 수 있는 플랫폼 구축을 진행하고 있습니다. 이는 로보틱스, 자율주행, 스마트팩토리 등 피지컬 AI 적용 산업에서 요구되는 고품질 데이터 확보 및 관리 수요에 대응하기 위한 핵심 인프라로서의 경쟁력을 확보하는 데 목적이 있습니다.

해당 플랫폼은 데이터 품질 관리 및 운영 효율성을 극대화할 수 있는 구조로 설계되어 있으며, 기존 프로젝트 단위 수행 중심의 사업 방식에서 나아가 플랫폼 및 솔루션 기반의 반복 매출 창출이 가능한 사업 모델로의 전환을 가능하게 합니다.

당사는 이를 기반으로 피지컬 AI 데이터 플랫폼을 중심으로 한 솔루션형 영업을 확대하여, 고객사의 AI 도입 및 고도화 전 과정에 걸쳐 표준화된 서비스 제공이 가능한 사업 구조를 구축하고 있습니다.

향후에도 당사는 피지컬 AI 시장 확대에 선제적으로 대응하며, 데이터 플랫폼을 중심으로 한 고부가가치 사업을 지속적으로 강화해 나갈 계획입니다.

다. 수주상황

(기준일 : 2025년 12월 31일) (단위: 개, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Enterprise AI Solution	주1)	주1)	15	2,649	7	1,640	8	1,009

Industrial AI Solution	주1)	주1)	-	-	-	-	-	-

Consumer AI Solution	주1)	주1)	2	1,247	2	1,247	-	-

LLM Data	주1)	주1)	34	6,313	20	4,692	14	1,621

AI Data	주1)	주1)	48	4,824	40	4,357	8	467

Crowd Academy™ 주2)	주1)	주1)	21	112	18	112	3	-

기타	주1)	주1)	49	493	26	378	23	115

합 계	169	15,638	113	12,426	56	3,212

주1) 상세 수주내역은 고객사의 대외비 정보에 해당하여 별도 기재하지 않았습니다.
주2) 기타사업의 입점수수료와 Crowd Academy의 B2C교육과 플랫폼 종사자 특화훈련 사업은 수주사업이 아니므로, 위의 표에서는 제외하였습니다.
주3) 기납품 수량은 납품이 완료된 건의 수량만을 기재하였으며, 수주잔고 수량은 납품이 진행중이거나 예정된 계약의 수량을 기재하였습니다.
주4) 기타는 종속기업의 수주현황을 기재하였습니다.