크라우드웍스 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 개, 백만원, USD천)

매출유형	품목	제9기 3분기
(2025년 3분기)	제8기
(2024년)	제7기
(2023년)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

AI사업	Enterprise AI Solution	내수	16	522	25	1,050	7	211

수출
(USD)	-	-	-	-	-	-

소계	16	523	25	1,050	7	211

Industrial AI Solution	내수	-	-	1	1,000	-	-

수출
(USD)	-	-	-	-	-	-

소계	0	-	1	1,000	0	-

Consumer AI Solution	내수	2	588	3	855	-	-

수출
(USD)	-	-	-	-	-	-

소계	2	588	3	855	0	-

Data사업	LLM Data	내수	29	1,975	46	3,318	23	944

수출
(USD)	-	-	-	-	-	-

소계	29	1,975	46	3,318	23	944

AI Data	내수	44	2,630	85	4,521	149	10,759

수출
(USD)	1	2	5	2(USD1)	4	7(USD 5)

소계	45	2,632	90	4,523	153	10,766

Academy 사업	Crowd Academy™	내수	33	217	28	1,021	21	10,813

수출
(USD)	-	-	-	-	-	-

소계	33	217	28	1,021	21	10,813

기타	내수	-	312	-	247	-	1,244

수출
(USD)	-	-	-	-	-	-

소계	0	312	0	247	0	1,244

합계	125	6,247	193	12,014	204	23,978

주1) 상기 수량은 총 계약 수량입니다.
주2) 기타 매출은 종속기업의 매출액 합계를 기재하였습니다.

나. 판매조직 및 판매전략

(1) 판매조직 크라우드웍스는 시장의 수요에 적극적으로 대응하며, 금융·글로벌, 엔터프라이즈 등 산업군별 특화된 전문 영업 조직을 갖추고 있습니다. 또 사업개발실, 프로젝트 운영실, AI 개발실, 서비스 개발실 등으로 구성된 조직을 통해 자연어·비전 등 AI 기술 분야별 전문 운영 및 개발을 수행하고 있으며, 판매 조직과 밀접하게 협업하여 시장 변화에 신속하게 대응하고 있습니다. (2) 판매전략

① 표준화된 솔루션을 통한 시장점유율 확대

당사는 초기 LLM 시장에서 확보한 다수의 대기업 레퍼런스를 기반으로 산업별 맞춤형 AI 솔루션을 확장하고 있습니다. 금융, 헬스케어, 제조업 등 다양한 산업군에서 주요 레퍼런스를 선점했으며, 이를 바탕으로 산업별 버티컬 AI 솔루션을 표준화하여 확장성을 극대화하고 있습니다.

고객사의 다양한 요구사항을 해결할 수 있는 표준화된 솔루션을 개발했으며, 이를 통해 산업별 맞춤형 AI 서비스를 제공하고, 효율적인 LLM 운영 체계를 구축하고 있습니다.

2025년 1분기 출시 예정인 기업용 Agentic AI 원스톱 솔루션은 데이터 전처리, Agentic RAG, 모델 성능 평가, 운영 관리까지 기업의 AI 도입 전 과정에서 필요한 기능을 제공하며, 기업들의 AI 도입 비용과 기술적 진입 장벽을 획기적으로 낮출 것으로 기대됩니다.

② 제조 산업 내 AI 확장

한국은 GDP 대비 제조업 비중이 약 25%에 달하는 제조업 중심 국가이며, 최근 AI 도입을 통해 생산성 및 품질을 혁신하려는 수요가 폭발적으로 증가하고 있습니다. 당사는 이러한 산업의 변화를 빠르게 포착하고, 비전 센서 기반 AI 솔루션을 개발하여 제조업 시장에 진출하였습니다.

제조 현장에서 발생하는 불량 검출, 자동 품질 관리, 생산 최적화 등의 과제를 해결할 수 있는 AI 솔루션을 구축하고 있으며, 이를 통해 공장 자동화 및 스마트 팩토리 시장에서의 입지를 확보하고자 합니다.

또한, 주요 컨설팅 회사 등과의 파트너십을 통해 고객 네트워크를 확보하려는 계획을 가지고 있습니다.

③ Consumer AI 솔루션을 통한 매출 채널 다변화

당사는 B2B 중심의 AI 비즈니스 모델을 넘어 B2C 시장까지 확장하여, AI 기술의 상용화와 매출 구조 다변화를 동시에 추진하고 있습니다. 실제로 AI 관상 서비스 및 AI 기반 숏폼 드라마 콘텐츠를 성공적으로 납품하며, Consumer AI 시장에서의 사업성을 검증하였습니다. 대규모 유저 풀을 보유한 서비스와 협력하여 맞춤형 AI 기술을 접목하고, 소비자에게 새로운 경험을 제공해 AI 솔루션의 확장성을 극대화할 계획입니다.

④ 전략적 파트너십을 통한 영업·마케팅 및 기술력 강화

당사는 파트너십 네트워크를 활용하여 AI 기술력과 시장 내 입지를 빠르게 확장하고 있습니다. 세계적인 AI 권위자인 앤드류 응(Andrew Ng)이 설립한 랜딩에이아이(Landing.AI)와 협업하고 있으며 국내 최대 LLM을 보유한 네이버클라우드와 MSP 파트너십 계약을 체결하여, HyperCLOVA X 및 네이버 SLM 공식 공급 파트너사로 활동하고 있습니다. 특히 SLM의 경우 네이버의 파트너 풀 중 소수의 업체만이 선정되었으며, 이를 통해 당사는 공공 및 금융기관과의 협력 기회를 확장하고 있습니다.

이 밖에도 AI 데이터 및 솔루션 판매를 위한 파트너십도 체결하는 등 파트너십을 통한 시장 확장과 직접적인 아웃바운드 세일즈 전략을 병행하고 있습니다.

⑤ 인공지능 학습데이터 전문 기업에서 AI 테크 기업으로 도약

당사는 업계 최대 규모의 AI 학습 데이터를 구축한 경험을 보유하고 있으며, 이를 기반으로 경쟁업체 대비 정밀한 AI 모델을 개발하고 있습니다. 데이터 설계 및 구축 노하우를 기반으로 데이터 최적화 및 운영 효율성을 높이는 자체 AI 툴을 보유하고 있습니다. 기업의 AI 도입 전 단계에서 데이터 구축, 모델 개발, 운영까지 원스톱 솔루션을 제공하며, AI 솔루션과 플랫폼을 제공하는 테크 기업으로 도약하고자 합니다.

다. 수주상황

(기준일 : 2025년 09월 30일) (단위: 개, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Enterprise AI Solution	주1)	주1)	14	2,302	14	740	-	1,562

Industrial AI Solution	주1)	주1)	-	-	-	-	-	-

Consumer AI Solution	주1)	주1)	2	1,247	2	1,247	-	-

LLM Data	주1)	주1)	30	5,841	30	2,861	-	2,980

AI Data	주1)	주1)	41	4,582	41	3,358	-	1,224

Crowd Academy™ 주2)	주1)	주1)	13	96	13	69	-	27

기타	주1)	주1)	24	217	5	99	19	118

합 계	124	14,285	105	8,374	19	5,911

주1) 상세 수주내역은 고객사의 대외비 정보에 해당하여 별도 기재하지 않았습니다.
주2) Crowd Academy™의 경우, B2C교육과 플랫폼 종사자 특화훈련 사업은 수주사업이 아니므로, 위의 표에서는 제외하였습니다.
주3) 기납품 수량은 납품이 완료된 건의 수량만을 기재하였으며, 수주잔고 수량은 납품이 진행중이거나 예정된 계약의 수량을 기재하였습니다.
주4) 기타는 종속기업의 수주현황을 기재하였습니다.