엔젠바이오 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일 : 2021년 09월 30일 ) (단위 : 천원)

매출
유형	품 목	2021년도(제7기 3분기)	2020년도(제6기)	2019년도
(제 5기)

금액	금액	금액

제품	정밀진단 매출	수 출	68,338($59,508.00)	75,094($64,474.00)	16,933($14,480.00)

내 수	918,423	984,939	805,764

소 계	986,761	1,060,033	822,697

기타	수 출	483,225($424,914.98)	159,349($142,636.00)	7,133
($6,100.00)

내 수	-	-	27,260

소 계	483,225	159,349	34,393

상품	상품	수 출	-	10,370($8,737.74)	-

내 수	581,760	119,914	-

소 계	581,760	130,284	-

서비스	DTC	수 출	-	-	-

내 수	2,133,854	590,625	39,923

소 계	2,133,854	590,625	39,923

서비스	연구용역	수 출	-	-	-

내 수	126,746	538,985	580,546

소 계	126,746	538,985	580,546

임대	임대	수 출	-	-	-

내 수	9,600	-	-

소 계	9,600	-	-

합 계	수 출	551,563($484,422.98)	244,814($215,847.74)	24,066
($20,580.00)

내 수	3,770,383	2,234,464	1,453,493

합 계	4,321,946	2,479,277	1,477,559

나. 설립 이후 매출 등 현황

(기준일 : 2021년 09월 30일 ) (단위 : 천원)

구 분	2021년도(제7기 3분기)	2020년도(제6기)	2019년도
(제5기)	2018년도
(제4기)	2017년도
(제3기)	2016년도
(제2기)	2015년도
(제1기)

매출액	4,321,946	2,479,277	1,477,559	1,391,997	130,221	229,450	-

영업손실	7,054,066	6,104,003	4,249,020	3,580,832	3,535,021	1,659,545	411,315

당기순손실	6,845,605	8,227,767	6,864,822	2,418,955	3,310,948	1,833,314	433,799

주) 당사의 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 전환일은 2018년 1월1일이며, 채택일은 2019년 1월1일입니다. 따라서, 당사는 2018년까지 K-GAAP 기준으로 작성된 재무제표를 감사받았으나, 상기 표에서는 비교유의성을 위해 2017년 및 2018년에 대해 K-IFRS로 전환된 감사받지 아니한 재무수치를 제시하고 있습니다.

다. 판매경로 등(1) 판매조직

당 사는 제품과 서비스의 형태 및 지역 을 구분하여 2본부로 사업본부 를 운영 하고 있습니다.

[엔젠바이오의 사업본부 조직도]

진단사업본부는 암 정밀진단 제품 및 분석 SW를 국내 병원 및 대리점 대상 판매, 고객 관리, 고객 기술 지원, 사업 협력 발굴 업무를 수행하고 있고, 해외에 제품을 수출과 관련 업무, 해외 기업들과의 사업 협력 및 제휴 업무, 해외 고객들 대상 기술 지원 업무를 수행하고 있습니다. 대전 지사를 전남지사로 이전하여 충청도, 경상도, 전라도, 제주도 지역의 대학병원 및 상급종합병원 고객 응대를 원활하게 수행하고 있습니다.

헬스케어사업본부는 일반인 대상의 유전자검사서비스(DTC : Direct To Customer)와 축적되는 데이터 기반 개인 맞춤형 헬스케어 사업을 추진하기 위한 조직입니다. 또한, B2B, B2G 영업 전문 인력을 고용하여 B2C 또는 B2B2C(엔젠바이오-고객사-고객사의 일반고객) 형태의 유전자검사 서비스를 판매하고 있습니다

(2) 판매경로

(기준일 : 2021년 09월 30일 ) (단위 : 원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	2021년도 (제7기 3분기)	2020년도 (제6기)	2019년도 (제5기)

판매경로별 매출액(비중)	판매경로별 매출액(비중)	판매경로별 매출액(비중)

제품	HEMEaccuTest	수 출	대리점	47,919,012($41,580) (16.8%)	50,430,731($43,524) (11%)	12,533,214 ($10,680) (3%)

국 내	대리점	174,570,000 (61.2%)	288,932,220 (64%)	350,799,646 (78%)

직판	62,845,454 (22%)	111,445,457 (25%)	86,200,000 (19%)

제품	SOLIDaccuTest	수 출	대리점	4,461,306($3,908) (2.2%)	2,014,670($1,700) (1%)	-

국 내	대리점	173,777,381 (84.6%)	76,954,559 (23%)	149,397,026 (65%)

직판	27,127,272 (13.2%)	248,947,272 (76%)	81,254,544 (35%)

제품	BRCAaccuTest	수 출	대리점	15,957,778($14,020) (5.3%)	22,648,915($19,250) (10%)	4,399,830 ($3,800) (3%)

국 내	대리점	82,981,810 (27.3%)	70,763,630 (29%)	44,381,815 (31%)

직판	204,761,451 (67.4%)	147,256,361 (61%)	93,730,907 (66%)

제품	HERED	수 출	대리점	-	-	-

국 내	대리점	-	-	-

직판	-	-	27,260,000 (100%)

제품	기타	수 출	대리점	483,224,824($424,915) (71.5%)	81,165,306($72,652) (41%)	7,132,500 ($6,100) (100%)

국 내	대리점	159,360,000 (23.6%)	23,040,000 (11%)	-

직판	33,000,000 (4.9%)	95,783,791($69,984) (48%)	-

상품	상품	수 출	대리점	10,370,125($8,738) (8%)	-

국 내	대리점	960,000 (0.2%)	258,000 (0%)	-

직판	580,800,000 (99.8%)	119,656,000원(92%)	-

서비스	용역 서비스	국 내	대리점	86,750,000 (4%)	-	7,670,000 (1%)

직판	2,173,849,540 (96%)	1,129,610,005(100%)	612,799,112 (99%)

임대	임대	국 내	직판	9,600,000 (100%)	-	-

(3) 판매전략

당사는 회사의 강점/약점 및 시장현황 등을 명확히 파악하여 판매전략을 수립하여 실행하고 있습니다.

가장 먼저 고품질 제품으로 경쟁 차별화 및 제품 신뢰도 확보이며, 두 번째, 제품 사용 병원들과 긴밀한 관계를 구축하는 것이며, 세 번째, 내부 사업조직 인력들의 BT, IT 기술 전문 역량을 지속적으로 강화하여 고객 대상 다양한 기술지원이 가능하도록 하는 것으로써, 세부 전략과제 실행을 위해 다음과 같은 노력을 기울이고 있습니다.

ㆍ 고품질 제품으로 차별화하기 위하여 인허가를 조기에 획득하여 진단 제품의 핵심인 제품 신뢰도를 확보하고, 고성능 분석 SW로 타 경쟁 업체가 따라올 수 없는 수준까지 격차를 만들어 나가고자 합니다.

ㆍ 정밀진단 시약과 분석 SW를 패키지로 판매함으로써, 정밀의료 기술 발전의 장애 요소인 유전체 빅데이터 분석 문제를 해결하고 고객들이 쉽고 편하게 당사의 제품을 사용할 수 있도록 함으로써 관련 시장도 동반하여 성장될 수 있도록 하는 것입니다.

ㆍ 고객(병원) 관계 강화를 위해 당사의 제품을 사용하는 대학병원들과 공동의 연구 과제를 다수 수행하고 있습니다. 이를 통해 긴밀한 연구 협력 관계를 구축, 의료 전문 지식과 노하우를 확보하고 새로운 진단 기술 확보가 가능합니다.

ㆍ 전문 의료 기관과의 공동개발, 기술 도입 계약 체결, 특허 계약 등을 통해 기술 경쟁력을 보완하고 발전시키고 있습니다.

국내에서 확보된 많은 고객(병원)들은 해외 진출의 중요한 레퍼런스로 작용되고 있으며, 해외 시장에서의 지속적인 수익 창출을 위해 글로벌 진출 전략을 수립하여 실행하고 있습니다. 첫 째, 해외 진출을 위한 공통 전략을 수립하여 실행하고 있으며, 둘 째, 각 대륙 및 국가별 시장과 규제 특성을 고려한 단계적 실행 전략도 수립하여 실천하고 있습니다. 이 결과 유럽, 동남아, 서남아 지역의 우수 대리점들을 확보할 수 있었고, 해당 대리점들을 교육시키고, 기술 지원을 하고 있으며 대리점과 공동 학술 세미나도 개최하는 등 실질적인 해외 영업 및 마케팅 활동을 펼치고 있습니다.