오토앤 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 2022년 (연결)매출은 전년 동기 대비 5% 감소한 478억원을 기록하였습니다.

(단위 : 백만원, 1,000 USD)

사업부문	매출유형	품목	구분	제11기	제10기	제9기

제품/서비스플랫폼	제품	신차지급품및 신차옵션등	내수	25,591	26,599	27,961

수출	원화	722	716	182

외화	$641	$605	$152

상품	일반 자동차용품등	내수	6,889	7,935	7,928

수출	원화	230	28	-

외화	$208	$23	-

서비스	세차 및 장착등	내수	237	476	370

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

기타	기타	내수	1,188	1,360	662

수출	원화	22	-	-

외화	$17	-	-

소계	내수	33,905	36,370	36,921

수출	원화	974	744	182

외화	$866	$628	$152

커머스플랫폼	제품	신차지급품및 신차옵션등	내수	1,116	1,029	1,213

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

상품	일반 자동차용품등	내수	6,882	6,354	6,054

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

서비스	세차 및 장착등	내수	-	-	-

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

기타	기타	내수	4,966	5,844	5,076

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

소계	내수	12,964	13,227	12,343

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

합계	내수	46,869	49,597	49,263

수출	원화	974	744	182

외화	$866	$628	$152

※ 외화 단위는 USD이며, 적용 환율은 2022년 기준 \ 1,267원, 2021년 \ 1,185원, 2020년 \ 1,198원 입니다.※ 상기 매출은 연결기준으로 작성되었습니다.

나. 판매조직 작성기준일 기준 당사 판매 조직은 플랫폼사업본부, BM사업본부, AM사업본부 3개로 구성되어 있습니다.

플랫폼사업본부는 신규 비즈니스 및 커머스 플랫폼 운영을 담당하고 있습니다. BM사업본부와 AM사업본부는 제품/서비스 관련 조직으로, BM사업본부는 자체 브랜드 제품과 총판, 오프라인 장착 서비스 등을 담당하고 있으며, AM사업본부는 해외 판매 운영 및 B2B를 담당하고 있습니다. 다. 판매경로

(단위 : %)

분류	구 분	판매경로	판매경로별 매출액 비중

제11기(2022년)	제10기(2021년)

커머스플랫폼	국 내	현대/기아 포인트몰	22.6%	21.0%

국 내	현대/기아 MRO몰	3.9%	3.3%

국 내	기타	1.0%	2.2%

제품/서비스플랫폼	국 내	신차 연계 상품	53.8%	52.4%

국 내	B2B	13.8%	13.8%

국 내	B2C	3.6%	5.6%

수 출	수출	1.3%	1.8%

합계	100%	100%

※ 플랫폼의 성격상 다양한 제품과 상품이 취급되어 주요 판매경로 별로 매출비중을 기입하였으며 커머스플랫폼의 기타 판매경로에는 넥센타이어, 오토앤자체 쇼핑몰, 르노삼성, 현대커머셜등이 있으며, 제품/서비스플랫폼의 기타 판매경로에는 판촉 채널등이 있습니다.

라. 판매전략

1) 커머스 플랫폼은 플랫폼비즈니스그룹에서 B2C 제휴영업과 제휴된 플랫폼을 통해 상품/서비스를 고객에게 판매 업무, B2B 제휴영업과 법인 플랫폼을 통해 사업자 대상 상품/서비스 판매 업무를 하고 있습니다.2) 제품/서비스 플랫폼은 BM사업그룹, 네트워크사업그룹 2개가 함께 운영을 하고 있습니다. 네트워크사업그룹은 오프라인 장착 서비스를 오토앤 네트워크와 외부 네트워크를 통해서 판매를 하고 있으며, 애프터마켓에서 검증된 상품/서비스를 BM사업그룹에서 완성차 브랜드로 제품/서비스를 개발해서 완성차 옵션/지급품 등으로 판매를 하고 있습니다.

마지막으로 제품/서비스 플랫폼에서 개발된 제품을 AM사업본부의 글로벌판매팀에서 수출을 하고 있습니다.

(1) B2C 커머스 플랫폼 제휴 영업

- 자동차 고객 DB를 소유한 완성차, 보험사, 중고차, 렌트사, 정유사 등의 업체와 전략적 모델을 개발해 제휴 수수료 기반 애프터마켓 커머스 플랫폼 개발, 제공 및 운영

(2) B2B 커머스 플랫폼 법인 영업

- B2C 제휴 사업자 또는 일반 사업자를 대상으로 법인 B2B 커머스 플랫폼을 만들어서 도매 가격 사업자에게 제공

(3) 애프터마켓 채널을 통해서 판매

- 오프라인 장착 서비스의 경우 오토앤 가맹점 36개와 장착 제휴업체 105개를 통해 판매

- 오토앤 자체 브랜드 제품 및 총판의 경우 네이버/쿠팡/11번가/G마켓 등에 입점을 해서 판매

(4) 완성차 채널을 통해 판매

완성차 브랜드 제품/서비스의 경우 3가지 판매 형태를 가지고 있습니다.

- 신차와 연계된 옵션/지급품 형태로 판매

- 완성차 멤버십 커머스 플랫폼을 통해 판매

- 완성차 정비네트워크 2천200개를 통한 판매

(5) 해외 판매

- B2B 판매의 경우, 오토앤 글로벌 사이트를 통해 현대/기아 해외 대리점 대상으로 제품 수출을 하고, 해외 전시회 참석을 통해 오토앤 브랜드 제품을 수출 중에 있습니다.

- B2C 판매의 경우, 현재 오토앤 본사는 미국 아마존 오픈마켓 채널을 직접 운영해서 판매하고 있으며, 중국은 오토앤 중국 법인을 통해 타오바오 같은 온라인 채널을 운영해서 판매하고 있습니다.

마. 주요매출처

(단위 : 백만원, 1,000 USD)

매출처	제11기(2022년)	제10기(2021년)	제9기(2020년)	거래 조건

매출	비율	매출	비율	매출	비율

국내	A사 주1)	9,810	20.5%	19,791	39.3%	23,154	46.8%	어음(60일)

B사 주2)	8,904	18.6%	142	0.3%	-	-	현금(익월)

현대모비스 주3)	2,761	5.8%	2,275	4.5%	2,220	4.5%	어음(15일)

현대자동차 주4)	2,064	4.3%	1,404	2.8%	707	1.4%	어음(60일)

기아 주식회사 주5)	303	0.6%	357	0.7%	216	0.4%	어음(60일)

넥센타이어 주6)	64	0.1%	385	0.8%	300	0.6%	현금(익월)

개인	블루멤버스/기아멤버스 주7)	11,000	23.0%	10,645	21.2%	10,267	20.8%	현금(익월)

쿠팡 주8)	73	0.2%	678	1.4%	814	1.7%	현금(60일)

스마트스토어 주9)	819	1.7%	679	1.4%	594	1.2%	구매확정 후 7일

기타 주10)	11,071	23.1%	13,241	26.3%	10,991	22.2%	현금(익월)

수출	미국외 주11)	974	2.0%	744	1.5%	182	0.4%	계약별로 상이

$866	$628	$152

합계	47,843	100%	50,341	100%	49,445	100%	-

주1) 당사는 제네시스 지급품의 일부를 현대자동차의 1차 공급사인 A사의 물류 네트워크를 통하여 현대자동차에 공급하고 있습니다. 주2) 당사는 제네시스 지급품의 일부를 B사를 통하여 현대자동차에 공급하고 있습니다.주3) 당사는 현대모비스를 통해 일부 신차옵션 품목을 현대자동차, 기아에 공급하고 있습니다.주4) 당사는 현대자동차에 일부 신차옵션 품목을 공급하고 개발등의 용역을 제공하고 있습니다.주5) 당사는 기아 주식회사에 판촉품을 공급하고 용역을 제공하고 있습니다.주6) 당사는 넥센타이어에 판촉품을 공급하고 있습니다.주7) 당사는 현대자동차 블루멤버스 카라이프몰과 기아멤버스 카앤라이프몰을 운영하고 있습니다.주8) 당사는 쿠팡에 당사가 제조 및 유통하는 제품/상품을 공급하고 있습니다.주9) 당사는 네이버 스마트스토어에 당사가 제조 및 유통하는 제품/상품을 등록하여 고객에게 판매하고 있습니다. 고객이 구매한 품목에 대해 구매확정하면 일주일 이내에 판매금액이 당사로 입금됩니다.주10) 기타에는 이커머스 플랫폼이 적용된 채널인 블루핸즈몰, 오토큐몰, 오토앤B2B몰을 통한 매출과 제품/서비스 플랫폼을 통해 제조된 다양한 상품들의 판매처인 가맹점과 오픈마켓 매출이 포함되어 있습니다.주11) 외화 단위는 USD이며, 적용 환율은 2022년 기준 \ 1,267원, 2021년 \ 1,185원, 2020년 \ 1,198원 입니다. 바. 수주상황 - 해당사항 없음