오토앤 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(단위 : 백만원, 1,000 USD)

사업부문	매출유형	품목	구분	제10기	제9기	제8기

제품/서비스플랫폼	제품	신차지급품 및 신차옵션등	내수	26,599	27,961	9,027

수출	원화	716	182	434

외화	$605	$152	$367

상품	일반 자동차용품등	내수	7,935	7,928	9,670

수출	원화	28	-	-

외화	$23	-	-

서비스	세차 및 장착등	내수	476	370	619

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

기타	기타	내수	1,360	662	851

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

소계	내수	36,370	36,921	20,166

수출	원화	744	182	434

외화	$628	$152	$367

커머스플랫폼	제품	신차지급품 및 신차옵션등	내수	1,029	1,213	808

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

상품	일반 자동차용품등	내수	6,354	6,054	6,174

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

서비스	세차 및 장착등	내수	-	-	-

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

기타	기타	내수	5,844	5,076	4,206

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

소계	내수	13,227	12,343	11,188

수출	원화	-	-	-

외화	$0	-	-

합계	내수	49,597	49,263	31,354

수출	원화	744	182	434

외화	$628	$152	$367

주) 외화 단위는 USD이며, 적용 환율은 2021년 \ 1,185원, 2020년 \ 1,198원, 2019년 \ 1,182원 입니다. 주) 제8기(2019년)는 K-GAAP기준으로, 제9기부터는 K-IFRS기준으로 감사를 받았습니다. 제8기(2019년)는 한국 채택 국제회계기준( K-IFRS)으로의 전환에 따른 조정사항이 반영되었습니다.주) 상기 매출은 연결기준으로 작성되었습니다. 나. 판매조직 당사 판매 조직은 크게 플랫폼본부, AM사업본부, 전략기획본부 3개로 구성되어 있습니다.

플랫폼본부는 커머스플랫폼 운영과 완성차 제품/서비스의 판매를, AM사업본부는 오토앤 자체 브랜드 제품과 총판, 오프라인 장착 서비스를 담당하고 있습니다. 마지막으로 해외 판매 운영은 전략기획본부가 담당하고 있습니다.

다. 판매경로(단위 : %)

분류	구 분	판매경로	판매경로별 매출액 비중

제10(당)기	제9(전)기

커머스플랫폼	국 내	현대/기아 포인트몰	21.0%	20.3%

국 내	현대/기아 MRO몰	3.3%	3.7%

국 내	기타	2.2%	2.0%

제품/서비스플랫폼	국 내	신차 연계 상품	52.4%	55.1%

국 내	B2B	13.8%	15.4%

국 내	B2C	5.6%	3.0%

수 출	수출	1.8%	0.4%

합계	100%	100%

주) 플랫폼의 성격 상 다양한 제품과 상품이 취급되어 주요 판매경로 별로 매출비중을 기입하였으며 커머스플랫폼의 기타 판매경로에는 넥센타이어, 오토앤자체 쇼핑몰, 르노삼성, 현대커머셜등이 있으며, 제품/서비스플랫폼의 기타 판매경로에는 판촉 채널등이 있습니다.

라. 판매전략 당사는 커머스 플랫폼과 제품/서비스 플랫폼 사업 구조를 가지고 3개 본부 아래 7개 그룹을 통해 5가지 판매 전략을 가지고 있습니다.

먼저 커머스 플랫폼은 플랫폼 사업그룹에서 B2C 제휴영업과 제휴된 플랫폼을 통해 상품/서비스를 고객에게 판매를 하고 있고, 법인 사업그룹에서 B2B 제휴영업과 법인 플랫폼을 통해 사업자 대상 상품/서비스 판매 업무를 하고 있습니다.다음으로 제품/서비스 플랫폼은 CP 사업그룹, 네트워크 사업그룹, OEM 사업그룹과 필름 사업그룹 4개가 함께 운영을 하고 있습니다. 구체적으로 보면, CP 사업그룹에서 오토앤 자체 브랜드 제품과 수입 총판 상품을 애프터마켓의 다양한 경로를 통해서 판매 및 시장 검증을 하고 있고, 네트워크 사업그룹에서 오프라인 장착 서비스를 오토앤 네트워크와 외부 네트워크를 통해서 판매를 하고 있습니다. 애프터마켓에서 검증된 상품/서비스를 OEM 사업그룹과 필름 사업그룹에서 완성차 브랜드로 제품/서비스를 개발해서 완성차 옵션/지급품 등으로 판매를 하고 있습니다.

마지막으로 제품/서비스 플랫폼에서 개발된 제품을 전략기획본부의 해외사업그룹에서 수출을 하고 있습니다.

(1) B2C 커머스 플랫폼 제휴 영업

자동차 고객 DB를 소유한 완성차, 보험사, 중고차, 렌트사, 정유사 등의 업체와 전략적 모델을 개발해 제휴 수수료 기반 애프터마켓 커머스 플랫폼 개발, 제공 및 운영

(2) B2B 커머스 플랫폼 법인 영업

B2C 제휴 사업자 또는 일반 사업자를 대상으로 법인 B2B 커머스 플랫폼을 만들어서 도매 가격 사업자에게 제공

(3) 애프터마켓 채널을 통해서 판매

- 오프라인 장착 서비스의 경우 오토앤 가맹점 36개와 장착 제휴업체 105개를 통해 판매

- 오토앤 자체 브랜드 제품 및 총판의 경우 네이버/쿠팡/11번가/G마켓 등에 입점을 해서 판매

(4) 완성차 채널을 통해 판매

완성차 브랜드 제품/서비스의 경우 3가지 판매 형태를 가지고 있습니다.

- 신차와 연계된 옵션/지급품 형태로 판매

- 완성차 멤버십 커머스 플랫폼을 통해 판매

- 완성차 정비네트워크 2천200개를 통한 판매

5) 해외 판매

- B2B 판매의 경우, 오토앤 글로벌 사이트를 통해 현대/기아 해외 대리점 대상으로 제품 수출을 하고, 해외 전시회 참석을 통해 오토앤 브랜드 제품을 수출 중에 있습니다.

- B2C 판매의 경우, 현재 오토앤 본사는 미국 아마존 오픈마켓 채널을 직접 운영해서 판매하고 있으며, 중국은 오토앤 중국 법인을 통해 타오바오 같은 온라인 채널을 운영해서 판매하고 있습니다.

마. 주요매출처

(단위 : 백만원, 1,000 USD)

매출처	제10기	제9기	제8기	거래 조건

매출	비율	매출	비율	매출	비율

국내	A사 주1)	19,791	39.31%	23,154	46.83%	7,753	24.39%	어음(60일)

현대모비스 주2)	2,275	4.52%	2,220	4.49%	-	0.00%	어음(15일)

현대자동차 주3)	1,404	2.79%	707	1.43%	740	2.33%	어음(60일)

기아주식회사 주4)	357	0.71%	216	0.44%	334	1.05%	어음(60일)

넥센타이어 주5)	385	0.76%	300	0.61%	835	2.63%	현금(익월)

개인	블루멤버스/기아멤버스 주6)	10,645	21.15%	10,267	20.76%	9,180	28.88%	현금(익월)

쿠팡 주7)	678	1.35%	814	1.65%	520	1.64%	현금(60일)

스마트스토어 주8)	679	1.35%	594	1.20%	523	1.65%	구매확정 후 7일

기타 주9)	13,383	26.58%	10,991	22.23%	11,469	36.08%	현금(익월)

수출	미국외 주10)	744	1.48%	182	0.37%	434	1.37%	계약별로 상이

$628	$152	$367

합계	50,341	100.00%	49,445	100.00%	31,788	100.00%	-

주1) 당사는 제네시스 지급품의 일부를 현대자동차의 1차 공급사인 A사의 물류 네트워크를 통하여 현대자동차에 공급하고 있습니다. 주2) 당사는 현대모비스를 통해 일부 신차옵션 품목을 현대자동차, 기아에 공급하고 있습니다.주3) 당사는 현대자동차에 일부 신차옵션 품목을 공급하고 개발등의 용역을 제공하고 있습니다.주4) 당사는 기아 주식회사에 판촉품을 공급하고 용역을 제공하고 있습니다.주5) 당사는 넥센타이어에 판촉품을 공급하고 있습니다.주6) 당사는 현대자동차 블루멤버스 카라이프몰과 기아멤버스 카앤라이프몰을 운영하고 있습니다.주7) 당사는 쿠팡에 당사가 제조 및 유통하는 제품/상품을 공급하고 있습니다.주8) 당사는 네이버 스마트스토어에 당사가 제조 및 유통하는 제품/상품을 등록하여 고객에게 판매하고 있습니다. 고객이 구매한 품목에 대해 구매확정하면 일주일 이내에 판매금액이 당사로 입금됩니다.주9) 기타에는 이커머스 플랫폼이 적용된 채널인 블루핸즈몰, 오토큐몰, 오토앤B2B몰을 통한 매출과 제품/서비스 플랫폼을 통해 제조된 다양한 상품들의 판매처인 가맹점과 오픈마켓 매출이 포함되어 있습니다.주10) 외화 단위는 USD이며, 적용 환율은 2021년 \ 1,185원, 2020년 \ 1,198원, 2019년 \ 1,182원 입니다.

바. 수주상황 해당사항 없습니다.