오토앤 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 2025년 1분기 (연결)매출은 전년 동기 대비 12.3% 감소한 128.5억원을 기록하였으며,2025년 1분기 (별도)매출은 전년 동기 대비 11.4% 감소한 128.6억원을 기록하였습니다.

(단위: 백만원, 1,000 USD)

사업부문	매출유형	품목	구분	제14기1분기	제13기	제12기

제품/서비스 플랫폼	제품	신차지급품 및 신차옵션등	내수	7,009	31,884	34,011

수출	원화	16	254	623

외화	$11	$210	$483

상품	일반 자동차용품등	내수	2,873	8,386	7,998

수출	원화	55	358	701

외화	$37	$316	$543

서비스	세차 및 장착등	내수	3	151	158

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

기타	기타	내수	384	1,986	1,602

수출	원화	-	42	9

외화	-	$29	$7

소계	내수	10,269	42,407	43,769

수출	원화	71	654	1,333

외화	$48	$555	$1,033

이커머스플랫폼	제품	신차지급품 및 신차옵션등	내수	47	642	1,023

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

상품	일반 자동차용품등	내수	624	6,233	7,211

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

서비스	세차 및 장착등	내수	-	-	-

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

기타	기타	내수	1,037	7,295	7,019

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

소계	내수	1,708	14,170	15,253

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

SPACE ZONE플랫폼	제품	SPACE ZONE 품목	내수	355

수출	원화	-

외화	-

기타	기타	내수	450

수출	원화	-

외화	-

소계	내수	805	14,170	15,253

수출	원화	-	-	-

외화	-	-	-

합계	내수	12,782	56,577	59,022

수출	원화	71	654	1,333

외화	$48	$555	$1,033

※ 외화 단위는 USD이며, 적용 환율은 2025년 1분기 기준 \ 1,466.5원, 2024년 \ 1,470.0원, 2023년 \ 1,289.4원 입니다.※ 상기 매출은 연결기준으로 작성되었습니다.

나. 판매조직 현재 당사 판매 조직은 상품본부, 사업본부, 해외사업담당으로 구성되어 있습니다.

사업본부는 국내 신규 비즈니스 및 커머스 플랫폼 운영을 담당하고 있습니다. 상품본부는 제품/서비스 관련 조직으로, 자체 브랜드 제품과 총판, 오프라인 장착 서비스 등을 담당하고 있습니다. 해외사업담당은 해외 판매 운영을 담당하고 있습니다. 다. 판매경로

(단위 : %)

분류	구 분	판매경로	판매경로별 매출액 비중

제14기 1분기	제13기(2024년)

이커머스플랫폼	국 내	현대/기아 포인트몰	6.8%	19.3%

국 내	현대/기아 MRO몰	3.4%	3.8%

국 내	기타	1.4%	0.6%

제품/서비스 플랫폼	국 내	신차 연계 상품	54.2%	57.2%

국 내	B2B	13.5%	12.5%

국 내	B2C	13.5%	5.3%

수 출	수출	1.3%	1.3%

SPACE ZONE플랫폼	국 내	신차 연계 상품	5.9%	-

국 내	B2B	-	-

국 내	B2C	-	-

수 출	수출	-	-

합계	100.0%	100.0%

※ 플랫폼의 성격상 다양한 제품과 상품이 취급되어 주요 판매경로 별로 매출비중을 기입하였으며 커머스플랫폼의 기타 판매경로에는 넥센타이어, 오토앤자체 쇼핑몰, 현대커머셜등이 있으며, 제품/서비스플랫폼의 기타 판매경로에는 판촉 채널등이 있습니다.

라. 판매전략

1) 이커머스 플랫폼은 사업본부에서 B2C 제휴영업을 통해 고객에게 자동차 관련 상품과 서비스를 제공하고 있으며, 제휴된 플랫폼을 통해 온라인 기반의 커머스 운영을 수행하고 있습니다. B2B 제휴영업을 통해 법인 고객 대상의 상품 및 서비스 공급도 병행하고 있으며, 오프라인 장착점과 연계된 O2O 기반의 커머스 시스템을 구축해 운영 중입니다. 향후에는 AI 기반 상품 추천 및 맞춤형 서비스 고도화를 통해 지능형 커머스 플랫폼으로 진화할 계획입니다.

2) 제품/서비스 플랫폼은 상품본부가 운영을 총괄하고 있으며, 오토앤 자체 유통망 및 외부 장착 네트워크를 통해 오프라인 판매를 수행하고 있습니다. 또한, 애프터마켓에서 상품성과 수요를 검증한 제품/서비스는 BM사업부를 통해 완성차 브랜드와 연계한 신차 옵션 또는 지급품 형태로 개발 및 공급하고 있습니다. 이 플랫폼에서 개발된 일부 제품은 해외사업부 글로벌사업팀을 통해 수출되고 있으며, 글로벌 유통 채널 확장을 위한 전략도 병행되고 있습니다.

3) SPACE ZONE 플랫폼은 차량 내 H/W, S/W 솔루션 및 차전, 서비스를 포함한 미래형 모빌리티 플랫폼으로, 상품본부에서 기획 및 운영을 총괄하고 있습니다. 현재는 100W 고속 충전 케이블, 피드락 등 하드웨어 제품이 중심이며, B2C 제휴 유통 및 B2B 법인 공급을 통해 판매되고 있습니다. 향후 차량 내 IoT 기반 커넥티드 서비스와 외부 모빌리티 연계 모델로 확장할 계획입니다.

(1) B2C 커머스 플랫폼 제휴 영업

- 자동차 고객 DB를 소유한 완성차, 보험사, 중고차, 렌트사, 정유사 등의 업체와 전략적 모델을 개발해 제휴 수수료 기반 애프터마켓 커머스 플랫폼 개발, 제공 및 운영

(2) B2B 커머스 플랫폼 법인 영업

- B2C 제휴 사업자 또는 일반 사업자를 대상으로 법인 B2B 커머스 플랫폼을 만들어서 도매 가격 사업자에게 제공

(3) 애프터마켓 채널을 통해서 판매

- 오프라인 장착 서비스의 경우 오토앤 가맹점 36개와 장착 제휴업체 105개를 통해 판매

- 오토앤 자체 브랜드 제품 및 총판의 경우 네이버/쿠팡/11번가/G마켓 등에 입점을 해서 판매

(4) 완성차 채널을 통해 판매

완성차 브랜드 제품/서비스의 경우 3가지 판매 형태를 가지고 있습니다.

- 신차와 연계된 옵션/지급품 형태로 판매

- 완성차 멤버십 커머스 플랫폼을 통해 판매

- 완성차 정비네트워크 2천200개를 통한 판매

(5) 해외 판매

- B2B 판매의 경우, 오토앤 글로벌 사이트를 통해 현대/기아 해외 대리점 대상으로 제품 수출을 하고, 해외 전시회 참석을 통해 오토앤 브랜드 제품을 수출 중에 있습니다.

- B2C 판매의 경우, 현재 오토앤 본사는 미국 아마존 오픈마켓 채널을 직접 운영해서 판매하고 있으며, 중국 및 동남아시아는 싱가포르 라자다 등 온라인 채널을 운영해서 판매하고 있습니다.

마. 주요매출처

(단위 : 백만원, 1,000 USD)

매출처	제14기 1분기	제13기(2024년)	제12기(2023년)	거래 조건

매출	비율	매출	비율	매출	비율

국 내	A사 주1)	2,743	21.34%	12,942	22.42%	12,574	20.83%	어음(60일)

B사 주2)	942	7.33%	5,839	10.12%	10,326	17.11%	현금(익월)

현대모비스 주3)	1,685	13.11%	4,785	8.29%	4,406	7.30%	어음(15일)

현대자동차 주4)	671	5.22%	3,082	5.34%	2,113	3.50%	어음(60일)

기아 주식회사 주5)	139	1.08%	540	0.94%	775	1.28%	어음(60일)

넥센타이어 주6)	4	0.03%	10	0.02%	22	0.04%	현금(익월)

개 인	블루멤버스/기아멤버스 주7)	878	6.83%	11,147	19.31%	12,520	20.74%	현금(익월)

쿠팡 주8)	196	1.52%	717	1.24%	387	0.64%	현금(60일)

스마트스토어 주9)	183	1.42%	1,424	2.47%	1,531	2.54%	구매확정 후 7일

기타 주10)	5,341	41.55%	16,583	28.73%	14,368	23.81%	현금(익월)

수 출	미국외 주11)	71	0.55%	654	1.13%	1,333	2.21%	계약별로 상이

$48	$555	$1,033

합계	12,853	100%	57,723	100%	60,355	100%	-

주1) 당사는 제네시스 지급품의 일부를 현대자동차의 1차 공급사인 A사의 물류 네트워크를 통하여 현대자동차에 공급하고 있습니다. 주2) 당사는 제네시스 지급품의 일부를 B사를 통하여 현대자동차에 공급하고 있습니다. 주3) 당사는 현대모비스를 통해 일부 신차옵션 품목을 현대자동차, 기아에 공급하고 있습니다. 주4) 당사는 현대자동차에 일부 신차옵션 품목을 공급하고 개발등의 용역을 제공하고 있습니다. 주5) 당사는 기아 주식회사에 판촉품을 공급하고 용역을 제공하고 있습니다. 주6) 당사는 넥센타이어에 판촉품을 공급하고 있습니다. 주7) 당사는 현대자동차 블루멤버스 카라이프몰과 기아멤버스 카앤라이프몰을 운영하고 있습니다. 주8) 당사는 쿠팡에 당사가 제조 및 유통하는 제품/상품을 공급하고 있습니다. 주9) 당사는 네이버 스마트스토어에 당사가 제조 및 유통하는 제품/상품을 등록하여 고객에게 판매하고 있습니다. 고객이 구매한 품목에 대해 구매확정하면 일주일 이내에 판매금액이 당사로 입금됩니다. 주10) 기타에는 SPACE ZONE 플랫폼이 적용된 채널인 블루핸즈몰, 오토큐몰, 오토앤B2B몰을 통한 매출과 제품/서비스 플랫폼을 통해 제조된 다양한 상품들의 판매처인 가맹점과 오픈마켓 매출이 포함되어 있습니다. 주11) 외화 단위는 USD이며, 적용 환율은 2025년 1분기 기준 \ 1,466.5원, 2024년 \ 1,470.0원, 2023년 \ 1,289.4원 입니다. 바. 수주상황 - 해당사항 없음