오비고 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 1) 매출 실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2021년도 3분기(제19기 3분기)	2020년도(제18기)	2019년도(제17기)

스마트카소프트웨어플랫폼	용역	공동연구개발	내 수	2,390	4,782	6,425

수 출	314	1,468	2,003

소 계	2,704	6,250	8,428

유지보수	내 수	242	749	373

수 출	344	515	589

소 계	586	1,264	962

제품	로열티	내 수	49	63	32

수 출	1,245	2,309	777

소 계	1,294	2,372	809

라이선스	내 수	1,500	1,140	0

수 출	206	1,007	0

소 계	1,706	2,147	0

모바일브라우저	제품	로열티	내 수	0	0	0

수 출	20	36	29

소 계	20	36	29

합 계	내 수	4,181	6,734	6,830

수 출	2,129	5,335	3,398

합 계	6,310	12,069	10,228

주) 수출금액은 해당년도의 평균 고시환율을 적용하여 환산하였습니다.

2) 판매 경로(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	2021년 3분기판매액	2020연도판매액	2019연도판매액

스마트카소프트웨어플랫폼	공동연구개발	내수	직접판매	2,390	4,782	6,425

수출	직접판매	314	1,468	2,003

유지보수	내수	직접판매	242	749	373

수출	직접판매	344	515	589

로열티	내수	직접판매	49	63	32

수출	직접판매	1,245	2,309	777

라이선스	내수	직접판매	1,500	1,140	-

수출	직접판매	206	1,007	-

모바일브라우저	로열티	내수	직접판매	-	-	-

수출	직접판매	20	36	29

기타	내수	-	-	-	-

수출	-	-	-	-

합계	내수	-	4,181	6,734	6,830

수출	-	2,129	5,335	3,398

합계	-	6,310	12,069	10,228

3) 판매 전략

(1) 글로벌 브랜드입지를 통한 고객별 맞춤 전략당사는 글로벌 상용화 레퍼런스를 보유한 영업력을 기반으로 기존 고객사들의 매출을 확대할 계획뿐만 아니라, 신규 고객 확대를 위하여 차량 산업의 발전 방향과 특성을 고려한 고객 맞춤 전략을 시행하고 있습니다. (2) 글로벌 자동차 기업들과의 전략적 협력관계를 통한 비즈니스 전개당사는 다수의 글로벌 차량제조사, 부품제조사, 국내 대형 통신사들과 협력관계를 구축하였으며 협력사들의 네트워크와 영업기반을 통하여 당사의 플랫폼을 직접적으로 판매하는 형태의 사업을 전개하고 있습니다.

(3) 해외 전시회 참가

당사는 전 세계에서 가장 큰 IT 가전 전시회인 CES에 매년 참가하여 전 세계 각국의 신규 바이어 발굴에 매진하고 있으며 당사의 영업 네트워크를 확장하기 위한 노력을 지속하고 있습니다.

(4) 전문 세일즈사와의 협력을 통한 시장 진출당사는 해외 시장의 효율적 공략을 위하여 전문 인터내셔널 세일즈사와의 협력을 강화하고 있습니다. 현재도 유럽, 일본 등의 진출을 위하여 전문 기업과 협력하고 있으며 세계 각국으로의 확대를 위하여 글로벌 기술 개발 및 사업화 역량을 계속해서 키워나갈 예정입니다.

나. 수주 상황 1) 로열티 매출 당사의 로열티 매출은 차량에 당사의 솔루션이 탑재될때마다 대당 수취하는 매출로 향후 당사의 주력매출이 될 것으로 기대하고 있습니다. 현재 기술개발, 상용화 검증 등을 마치고 다수의 국내/외 차량 제조사 등과 납품 계약이 체결되어 수주가 확정되었으나 기본계약의 형태로 체결되어 수량과 금액은 확정되지 않습니다. 각 제조사별 실제 탑재되어 출시되는 차량 대수에 의하여 당사의 로열티 매출 금액이 분기별로 확정됩니다. 2) 공동연구개발 매출 당사의 솔루션을 차량에 탑재하는 차량제조사, 전장사, 통신사 또는 탑재를 희망하여 도입을 검토하는 기업들은 개발단계 및 상용화 단계에서 그들의 요구사항을 반영, 구현하기 위하여 당사의 기술을 활용하게 되는데 이때 대가로 수취하는 매출을 당사는 공동연구개발 매출이라고 명명하고 있습니다. 이 경우 프로젝트별로 개발 기간, 금액이 확정되는 수주가 발생하게 되며 현재 수주 현황 및 수주 잔고는 하기와 같습니다.

단위 : 천원

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금 액	수량	금 액	수량	금 액

공동연구개발	2019-11-19	2022-03-31	-	644,643	-	362,715	-	281,928

공동연구개발	2020-01-29	2022-01-30	-	2,221,000	-	1,554,700	-	666,300

공동연구개발	2020-02-19	2021-11-30	-	84,700	-	59,290	-	25,410

공동연구개발	2020-02-20	2022-01-31	-	339,000	-	237,300	-	101,700

공동연구개발	2020-02-20	2021-08-31	-	240,000	-	120,000	-	120,000

공동연구개발	2020-06-01	2021-03-31	-	377,000	-	188,500	-	188,500

공동연구개발	2020-06-03	2021-11-30	-	350,000	-	175,000	-	175,000

공동연구개발	2020-09-21	2020-10-31	-	25,500	-	-	-	25,500

공동연구개발	2020-11-24	2021-07-31	-	145,000	-	-	-	145,000

공동연구개발	2021-03-23	2022-03-31	-	220,000	-	110,000	-	110,000

공동연구개발	2021-04-01	2021-12-31	-	714,020	-	215,894	-	498,127

공동연구개발	2021-06-01	2021-09-30	-	130,041	-	52,016	-	78,024

공동연구개발	2021-06-01	2022-04-30	-	170,811	-	68,325	-	102,487

공동연구개발	2021-06-24	2021-11-30	-	63,500	-	25,400	-	38,100

공동연구개발	2021-07-05	2021-11-30	-	28,100	-	-	-	28,100

공동연구개발	2021-07-20	2021-12-31	-	96,400	-	-	-	96,400

공동연구개발	2021-07-28	2021-10-08	-	28,000	-	-	-	28,000

공동연구개발	2021-09-09	2022-01-31	-	85,000	-	34,000	-	51,000

공동연구개발	2021-09-09	2022-08-09	-	370,000	-	-	-	370,000

공동연구개발	2021-09-15	2022-10-30	-	1,504,000	-	-	-	1,504,000

라이선스	2021-09-30	2021-10-30	-	206,147	-	-	-	206,147

합 계	-	8,042,862	-	3,203,140	-	4,839,722

주) 당사의 해외 거래처의 외화수주금액은 수주시점의 최초고시환율을 적용하였습니다.