이삭엔지니어링 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(2021년 12월 31일 연결재무제표 기준) (단위 : 천원,%)

매출유형	제품군	2021년(제15기)	2020년(제14기)	2019년(제13기)	비고

금액	비율	금액	비율	금액	비율

정보서비스	산업자동화솔루션	수출	4,641,591	10.78%	1,390,080	3.10%	1,979,295	6.04%	-

내수	23,789,437	55.26%	30,127,328	67.18%	22,714,947	69.34%	-

소계	28,431,028	66.05%	31,517,408	70.28%	24,694,242	75.38%	-

디지털팩토리 솔루션	수출	-	-	-	-	-	-	-

내수	5,709,584	13.26%	2,293,459	5.11%	2,537,889	7.75%	-

소계	5,709,584	13.26%	2,293,459	5.11%	2,537,889	7.75%	-

loT플랫폼솔루션	수출	-	-	-	-	-	-	-

내수	189,845	0.44%	278,876	0.62%	514,945	1.57%	-

소계	189,845	0.44%	278,876	0.62%	514,945	1.57%	-

상품	초고압예방진단솔루션	수출	-	-	-	-	-	-	주1)

내수	459,469	1.07%	550,869	1.23%	360,220	1.10%

소계	459,469	1.07%	550,869	1.23%	360,220	1.10%

전기,전자부품도매	수출	-	-	-	-	-	-	-

내수	8,193,189	19.03%	10,112,165	22.55%	4,561,086	13.92%	-

소계	8,193,189	19.03%	10,112,165	22.55%	4,561,086	13.92%	-

기타	임대	수출	-	-	-	-	-	-	-

내수	64,007	0.15%	91,768	0.20%	90,480	0.28%	-

소계	64,007	0.15%	91,768	0.20%	90,480	0.28%	-

합계	수출	4,641,591	10.78%	1,390,080	3.10%	1,979,295	6.04%	-

내수	38,405,531	89.22%	43,454,465	96.90%	30,779,567	93.96%

합계	43,047,122	100.00%	44,844,545	100.00%	32,758,862	100.00%

나. 판매경로(1) 판매조직

당사의 영업조직은 산업별 전략영업 12명, 마케팅 3명 총 15명으로 구성되어 있습니다. 전략영업은 산업별로 ①반도체/전자산업, ②철강/제지산업, ③EPC, ④Software사업, ⑤초고압 전력설비 예방 진단 사업, ⑥OEM 등 총 6개로 구성되어 있습니다.

주요 영업활동은 최초 기술상담에 따른 견적서 및 제안서 작성이 가장 큰 비중을 차지하고 있으며, 당사의 사업본부와 고객간의 가교역할을 통한 수주 증대의 역할을 담당하고 있습니다. 특히, 중점 영업대상 산업인 반도체와 철강사업에는 주요 사업장(반도체-경기도 이천, 철강-광양)에 영업사원이 전진 배치되어 영업활동을 하고 있습니다

( 2) 판매경로

(2021년 12월 31일 현재 연결 매출액 기준) (단위 : 천원,%)

매출유형	품목	구분	판매경로	매출액	비중

정보서비스	산업자동화솔루션	국내	직접납품	23,789,437	55.26%

수출	4,641,591	10.78%

디지털팩토리솔루션	국내	5,709,584	13.26%

수출	-	-

loT플랫폼솔루션	국내	189,845	0.44%

수출	-	-

상품	초고압예방진단솔루션	국내	459,469	1.07%

수출	-	-

전기,전자부품 도소매	국내	8,193,189	19.03%

수출	-	-

기타	임대	국내	64,007	0.15%

수출	-	-

합계	국내	38,405,531	89.22%

수출	4,641,591	10.78%

합계	43,047,122	100.00%

(3) 판매전략

당사는 보유 자동화 솔루션을 최종 고객에게 직접 판매하고 있습니다. 최종 사용자는주로 SK Hynix, 현대제철, 동부제철, 포스코, 동국제강 등 반도체 및 철강 산업 대기업이며, 각 기업별 상황에 맞는 최적화된 솔루션을 구축하고 있습니다.

당사는 사업부별로 주요 고객사와 시장 경쟁상황 등을 분석하여 판매전략을 수립하고 있으며, 당사 솔루션의 주요 영업 전략을 다음과 같이 수립하여 진행하고 있습니다.

구분	내용

기존 고객사	당사는 기존 고객사 대상 엔지니어 인력 지원 및 솔루션 고도화 연계를 주요 판매전략으로 설정하고 있습니다. 당사는 주기적으로 당사 엔지니어를 고객사에 투입하여 고객에게 발생할 수 있는 문제를 사전에 파악하고 있으며 이를 통해 고객사와 상호 결속력을 높이고 있습니다. 당사는 이렇게 형성된 유대관계를 토대로 기존 고객 대상 기존보다 고도화된 솔루션을 공급하기 위한 제안 영업을 지속하고 있습니다.

신규 고객사	당사는 기존 반도체, 철강 산업 솔루션 구축 경험을 토대로 다양한 산업군의 제조기업들을 대상으로 영업활동을 지속 중에 있습니다.
1) 전기자동차 부품 생산기업
전기자동차 베터리 부품 생산업체인 씨아이에스와, BMW 전기차 모터 생산업체인 코렌스에 각각 산업자동화 솔루션과 디지털 팩토리 솔루션 공급을 준비하고 있으며, 이를 토대로 당사의 산업자동화 및 디지털팩토리 솔루션 시장을 전기차 부품업체로 확대할 계획입니다.
2) 환경시장
당사 보유 자동화 기술에 IoT기술을 더하여 환경 시장에 진출할 계획입니다.
특히 당사 HVAC 기술에 Big-data 및 AI 기술을 접목하여 지하철 역사 공기질 컨트롤 시장에 진출하려고 준비중입니다. 또한 전국의 지하수 관리에도 IoT플랫폼을 이용한 관리체계 구축을 시도하고 있습니다. 이를 통해 당사는 공공부문 매출을 확보하고자 합니다.

또한 당사는 고객에게 최적의 솔루션을 제공하고자 세계 유수의 기업들과 제휴를 맺고 있습니다. 이러한 제휴를 통해 세계 최고 수준의 솔루션과 자재 공급, 공동 영업 및 신뢰도 향상의 효과를 기대할 수 있습니다.

당사와 전략적 제휴관계인 업체는 아래와 같습니다. 1) 핵심 원자재 및 기술 도입 관련 제휴

제휴사	제휴사 개요	제휴 내용	관련 사업

지멘스	독일 소재 전자 업체	공장자동화 필수 하드웨어 및 소프트웨어 공급 계약
스마트 팩토리 솔루션 국내시장 공동 영업 파트너	산업자동화솔루션
디지털팩토리솔루션

Software AG:	독일 2위, 유럽 7위 소프트웨어 전문기업	IoT 플랫폼 기술 파트너
서비스 개발을 위한 기반 기술 제공	IoT플랫폼

한국전력연구원	한국전력
기업부설연구소	변압기 유중가스 데이터 솔루션 개발 MOU.
가스 데이터 모니터링/진단/분석 솔루션 공동 개발	초고압전력설비
예방진단솔루션

2) 공동 제품개발 및 시장개척 관련 제휴

제휴사	제휴사 개요	제휴 내용	관련 사업

리탈	독일 소재 전기 판넬 제작사	컨트롤 판넬 외함, 배전, 냉각솔루션 제공
제어 시스템 구축을 위한 CPS 플랫폼 제휴.
스마트 판넬 시스템 적용,
산업자동화 솔루션 업그레이드.	산업자동화솔루션

SMS 그룹	독일 소재
철강기계 제작사	철강, 산업자동화 및 예지보전 솔루션 기술 제휴.	산업자동화솔루션

OSI	미국 소재 실시간 DB 솔루션
개발 업체	실시간 데이터 처리 기술 제휴.
-실시간 데이터 분석 협력	IoT플랫폼

DELL	미국 소재
전자제품 제조 및 판매	DELL 엣지 서버에 당사가 Cumulocity 공급
-DELL 영업력과 당사 BigData 및 AI 제품을 결합하여 Enterprise급 시장 공동 영업	IoT플랫폼

현대 일렉트릭	국내 1위 초고압 전력설비 생산업체,	전력설비 예방진단 솔루션 공동 개발
-공동으로 개발한 진단 센서 및 솔루션을
현대일렉트릭의 제품에 설치	초고압전력설비
예방진단솔루션

삼성엔지니어링	한국 EPC사	삼성엔지니어링에서 수행하는 국내외 플랜트 HVAC Control 부문에 대하여 2년간 입찰 없이 독점계약을 하게 되는 Frame agreement 체결	산업자동화솔루션

다. 수주현황 보고서 제출일 현재 당사의 수주잔고는 약387억 입니다. 당사는 SK하이닉스, 현대제철 등으로부터 지속적인 수주를 하고 있으나, 세부 수주 내용은 회사의 기밀에 해당됨으로 별도로 기재하지 않았습니다.