모비릭스 분기보고서 (2023.09)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 천원)

사업부문	매출유형	품 목	구분	2023년도
(제17기 3분기)	2022년도
(제16기)	2021년도
(제15기)

게임 부문	인앱 결제수익	서비스	'블레이드 키우기' 등 인앱 결제수익전체 합계	수출	31,032,097	28,476,936	12,052,335

내수	24,615,395	16,998,515	15,534,241

소계	55,647,492	45,475,451	27,586,576

광고플랫폼수익	서비스	'벽돌깨기 퀘스트' 등 광고수익 전체 합계	수출	12,754,122	21,815,506	25,366,592

내수	2,336,549	3,339,163	3,764,718

소계	15,090,671	25,154,669	29,131,310

금융 투자 부분	투자	신기술사업 관련 투자 및 운용 수익 등	내수	2,323,475	295,570	-

총 합계	수출	43,786,219	50,292,442	37,418,927

내수	29,275,419	20,633,248	19,298,959

합계	73,061,638	70,925,690	56,717,886

주) 상기 현황은 연결재무제표 기준입니다.

나. 판매경로, 판매방법, 판매전략 및 주요매출처

(1) 판매경로

① 당사가 서비스하는 모바일 게임은 일반적으로 오픈마켓 플랫폼(Google Play store, Apple App Store 등)을 통해 전 세계 대상으로 직접 유통하며, 게임 내에서 발생한 인앱 결제 매출은 오픈마켓 플랫폼을 통해 주로 수취합니다.

② 당사는 광고 수익화 플랫폼(Google(AdMob, Ad Manager 등), Facebook 등)을 통해 광고를 공급받아 게임 내에 노출하여 사용자들에게 송출하며, 이로 인해 발생한 광고 수익은 광고 수익화 플랫폼으로부터 주로 수취합니다.

(2) 판매방법

당사의 각 판매 구조별 수익 발생 구조는 다음과 같습니다.

인앱 결제 매출의 경우, 게임 사용자가 결제한 금액 전체를 영업수익으로 인식하며, 결제 금액의 30%(2021년 7월부터 Google Play Store 인앱 결제 수수료에 대해, 매년 1월 1일 기준으로 100만 달러 까지는 15% 결제 수수료를 적용하는 혜택 있음)에 해당하는 금액을 플랫폼 수수료로 오픈마켓 플랫폼(Google Play Store, Apple App Store 등)에 지급함에 따라 이를 영업비용으로 인식합니다. MS Store의 경우, 결제 금액의 약 12%에 해당하는 금액을 플랫폼 수수료로 구성하고 있어 정산 수익이 타 오픈마켓보다 높은 상황입니다. 광고 수익화 매출의 경우 광고 수익화 플랫폼(Google, Facebook 등)이 자체 수수료를 제외하고 당사에게 지급한 광고 대금 순액을 영업수익으로 인식함에 따라 별도 추가 비용의 인식은 없습니다.

(3) 판매 전략

당사 모바일 게임을 즐기는 월 평균 약 3,400만 명 내외의 글로벌 사용자와 월 평균 약 1,100만 명 내외의 신규 글로벌 사용자를 토대로 아래와 같은 전략을 수립, 진행하고 있습니다.

① 마케팅 전략

모바일 게임의 경우 아래와 같은 글로벌 마케팅 방법 등을 통해 글로벌 유저를 획득하고, 획득한 유저를 통해 매출이 발생되는 구조로 판매 전략이 이루어지고 있습니다.

- 사전예약: 오픈마켓 플랫폼 혹은 홍보를 통해 게임 출시 전 사전예약자 모객

- 디지털 온라인 광고 마케팅: 구글 애즈, 애플 서치애즈, 페이스북 등 다양한 광고 매체를 통한 유저 모객 및 DATA 분석을 통한 디지털 마케팅

- 이벤트 프로모션 등: 사용자 모객 및 인앱 결제 매출 향상 위한 이벤트 활동

- Cross Promotion: 당사 게임 사용자에게 당사의 다른 게임들을 노출시키는 교차 광고 형태

- SNS 마케팅: 당사의 Facebook, YouTube 채널 등 SNS를 통한 게임 광고

- MCN(Multi Channel Network) 마케팅: YouTube 등 콘텐츠 크리에이터를 통한 게임 마케팅- Naver Webtoon 등: Webtoon을 통한 노출형 마케팅

② 글로벌 출시를 위한 개발 시스템 구축

급변하는 모바일 게임 업계 트렌드에 맞추기 위한 개발 기간 단축은 매우 중요합니다. 이를 위해 기본적인 게임 내 UI 규격, API 활용, Cross Promotion 시스템 규칙, 플랫폼 SDK의 규격 적용, 다국어 처리 방법, 플랫폼 정책 적용, 네트워크 활용, 개발 엔진에 따른 적용 방식 등 서비스를 위해 준비해야 하는 다양한 개발 업무 효율화를 위해 맞춤형 개발 샘플 코드를 적용, 구축하였습니다. 이에 따라 개발 기간을 단축시키고 완성된 하나의 결과물을 안전하게 글로벌 서비스를 할 수 있게 되었습니다. 이러한 출시 방식이 특히 해외 시장에서 더욱 두드러진 성과로 나타나고 있습니다.

또한 다양한 디바이스에서 원활히 구동 시킬 수 있는 최적화 노하우를 통해 안정된 서비스를 하고 있습니다.

(4) 주요 매출처

당사의 주요 매출처는 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	판매경로	2023년 (제17기 3분기)	2022년 (제16기)	2021년 (제15기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

게임 부문	광고 수익화플랫폼 수익	Google	12,415,862	17.0%	20,481,756	28.9%	21,459,733	37.8%

Facebook	1,236,280	1.7%	2,387,889	3.4%	5,397,957	9.5%

기타	1,438,529	2.0%	2,285,024	3.2%	2,273,621	4.0%

소 계	15,090,671	20.7%	25,154,669	35.5%	29,131,310	51.4%

인앱결제수익	Google Play Store	33,876,049	46.4%	27,805,422	39.2%	19,374,450	34.2%

Apple store	21,267,767	29.0%	16,725,052	23.6%	7,926,037	14.0%

기타	503,676	0.7%	944,977	1.3%	286,089	0.5%

소 계	55,647,492	76.1%	45,475,451	64.1%	27,586,576	48.6%

금융 투자 부문	신기술사업 관련 투자 및 운용 수익 등	2,323,475	3.2%	295,570	0.4%	-	-

합 계	73,061,638	100.0%	70,925,690	100.0%	56,717,886	100.0%

다. 수주에 관한 사항- 해당사항 없음