모비릭스 분기보고서 (2021.09)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 또는 서비스에 관한 내용 당사는 사업 구조상 게임 소프트웨어의 공급 및 서비스를 주요 사업으로 영위하고 있어 일반 제조업과 같은 제품을 판매하고 있지 않습니다. 사 용자에게 게임 내 재화를 판매하는 '인앱 결제 매출', 광고를 사용자에게 노출 시킨 대가로 매출을 발생시키는 '광고 (수익화) 매출'이 있으며, 기타 계약 및 라이선스 판매를 통한 '기타 매출'로 나눌 수 있습니다. 당사가 공급하는 서비스는 아래와 같습니다.

(1) 사업부 문 별 매 출 (단위 : 천원)

구 분	2021년 (제15기 3분기)	2020년 (제14기)	2019년 (제13기)

매출액	비중(%)	매출액	비중(%)	매출액	비중(%)

인앱결제 매출	22,824,124	51.2%	13,577,042	31.0%	14,421,082	35.7%

광고 매출	21,753,080	48.8%	28,847,830	66.0%	25,919,138	64.3%

기타 매출	-	0.0%	1,301,960	3.0%	-	0.0%

합 계	44,577,204	100.0%	43,726,832	100.00%	40,340,220	100.00%

주) 상기 현황은 연결재무제표 기준입니다.

나. 주요 게임 서비스 현 황 (1) 캐주얼 게임

당사는 2021년 3분기말 기준 캐주얼 게임에 속 하는 150 종 내외 게임들을 전 세계 대상으로 출시, 운영 중에 있습니다. 그 중 주요 게임은 아래와 같습니다.

① 벽돌깨기 퀘스트 (Bricks Breaker Quest)

전 세계적으로 인기와 더불어 다수 출시되었던 스테이지 없이 이어가는 대량 볼 발사 방식(Swipe형) 벽돌깨기 게임에서 벗어나, 물리엔진 적용과 함께 스테이지를 접목한 신개념 벽돌깨기를 당사에서 직접 개발 및 2017년 10월 글로벌 출시, 2 021년 9월 까지 전 세계 누적 기준 9,000만 이상의 다 운로드를 기록하고 있는 대표적인 게임 중 하나입니다.

현재 Google Play와 Apple App Store, 그리고 '라이트 버전'(게임 전체 중 주요 부분으로 간소화 개발하여 서비스하는 버전)으로 'HTML 5'(웹 문서 제작에 쓰이는 기본 프로그래밍 언어 HTML(hypertext markup language)의 최신 규격으로 별도 설치 없이 웹브라우저 상에서 앱, 게임 등을 바로 제공 가능)용 'Facebook Instant Game'(Facebook에서 관리하는 HTML5 게임 플랫폼 및 제한적 오픈마켓)에도 전 세계 대상 서비스를 하고 있습니다. 본 게임의 다운로드 상위 국가는 인도, 이집트, 터키, 미국,멕시코, 베트남, 브라질, 인도네시아 등으로 전 세계에 고르게 분포되어 있음을 확인할 수 있 습니다.

해당 게임은 당사의 2021년 3분기 까지 전체 매출 기준 대비 약 29% 내외를 차 지하고 있으며, 해당 매출 중 약 70% 내 외가 광고 수익화 매출, 약 30% 내외 가 인앱 결제 매출 로 구성되어 안정적인 Cash-Cow(안정적이며 상당한 매출 점유율을 가진 확실한 수익 창출원이 되는 상품이나 사업) 포지션에 위치하고 있습니다.

2021년 3분기말 현재 당사가 서비스하고 있는 현황은 아래와 같습니다.

게임명	출시	장르	플랫폼	서비스 지역

벽돌깨기 퀘스트(한글)
Bricks Breaker Quest(영문)	2017.10.	캐주얼
(아케이드)	Google Play,
iOS	글로벌
(중국 등 제외)

Bricks Breaker Quest: Mission(영문)	2018.03.	하이퍼캐주얼	Facebook InstantGame (HTML 5)	글로벌
(한국, 중국 제외)

당사가 서비스하고 있는 본 게임의 모습은 아래와 같습니다.

2021년 3분기말 현재 게임의 매출 성과는 아래와 같습니다. (단위 : 천원)

구 분	2021년 (제15기 3분기)	2020년 (제14기)	2019년 (제13기)

매출액	비중(%)	매출액	비중(%)	매출액	비중(%)

인앱 결제 매출	3,913,327	30%	5,895,079	31%	7,946,390	40%

광고 매출	9,043,961	70%	13,052,668	69%	11,866,383	60%

합 계	12,957,288	100%	18,947,747	100%	19,812,773	100%

② 마블 미션 (Marble Mission)

3개 이상 같은 색상의 구슬을 연결하여 제거하는 단순한 방식의 캐주얼 게임으로서, 국내에는 잘 알려져 있지 않으나, 해외에서는 적지 않은 사용자 층을 형성하고 있습니다.

본 게임은 당사에서 자체 제작, Google Play, Apple App Store 통해 전 세계 대상 서비스를 하고 있고, 3,700만 이상의 다운로드를 기록하고 있으며, 그 상위 국가는 인도, 이집트, 인도네시아, 필리핀, 태국, 브라질, 멕시코 등 입니다. 사용자들은 다양한 국가로 고르게 분포되어 있고 남녀노소 구분 없이 인기를 끌고 있는 게임이며, 유사한 마블(Marble) 게임 그룹 중 매우 높은 사용자 수를 보유하고 있습니다.

캐주얼 게임 대부분은 일반적으로 개발 기술, 시간 및 비용이 낮게 형성되어 유사한 게임들 간 치열한 경쟁이 이뤄지고 있는 반면, 마블(Marble) 게임은 상대적으로 정교한 개발 기술, 시간 및 비용이 높은 편으로 당사의 '마블 미션과 같이 글로벌 시장 반응이 좋은 경우 장기간 꾸준한 사용자 유입 및 매출을 이어갈 수 있습니다.

해당 게임은 2021년 3분기 기준 전 체 매출 기준 대 비 약 6% 내 외를 차지하고 있고, 해당 매출 중 약 91% 내 외가 광고 수익화, 약 9% 내외가 인앱 결제 매 출로 구성되어 벽돌깨기 퀘스트(Bricks Breaker Quest)에 이어 당사의 꾸준한 Cash-Cow로서의 역할을 하고 있습니다.

2021년 3분기말 현재 당사가 서비스하고 있는 현황은 아래와 같습니다.

게임명	출시	장르	플랫폼	서비스 지역

마블 미션 (한글)
Marble Mission (영문)	2018.07	캐주얼
(아케이드)	Google Play	글로벌
(중국 등 제외)

2018.07	iOS

당사가 서비스하고 있는 본 게임의 모습은 아래와 같습니다.

2021년 3분기말 현재 본 게임의 매출 성과는 아래와 같습니다. (단위 : 천원)

구 분	2021년 (제15기 3분기)	2020년 (제14기)	2019년 (제13기)

매출액	비중(%)	매출액	비중(%)	매출액	비중(%)

인앱 결제 매출	235,633	9%	419,702	9%	274,161	13%

광고 매출	2,504,735	91%	4,058,327	91%	1,826,149	87%

합 계	2,740,368	100%	4,478,028	100%	2,100,309	100%

③ 세포 확장 전쟁 (Cell Expansion Wars)

해당 게임은 자신의 세포를 이용하여 공격과 방어, 치유 등의 전략을 구사, 공간을 차지해야 하는 전략 게임이자 간편한 플레이가 가능하도록 구성한 캐주얼 게임이기도 합니다.

본 게임은 당사에서 자체 제작, Google Play, Apple App Store 통해 전 세계 대상 서비스를 하고 있고, 1,000만 이상의 다운로드를 기록하고 있으며, 그 상위 국가는 러시아, 미국, 브라질, 터키, 멕시코, 우크라이나, 독일 등으로 주로 북미, 남미 및 유럽에서 인기가 있음을 확인할 수 있습니다.

2021년 3분 기 기준 전체 매출 기 준 대비 약 4% 내외를 차 지하 고 있으 며, 매 출 중 광고 수익화 매출과 인앱 결제 매출 비중이 거의 비슷한 비율로 구성되어 지속 성장 가능성을 보여주고 있습니다.

2021년 3분기말 현재 당사가 서비스하고 있는 현황은 아래와 같습니다.

게임명	출시	장르	플랫폼	서비스 지역

세포 확장 전쟁 (한글)
Cell Expansion Wars (영문)	2019.05	캐주얼
(전략)	Google Play	글로벌
(중국 등 제외)

2019.05	iOS

당사가 서비스하고 있는 본 게임의 모습은 아래와 같습니다.

2021년 3분기말 현재 당사가 서비스 하고 있는 현황은 아래와 같습니다. (단위: 천원)

구 분	2021년 (제15기 3분기)	2020년 (제14기)	2019년 (제13기)

매출액	비중(%)	매출액	비중(%)	매출액	비중(%)

인앱 결제 매출	824,198	47%	1,753,145	51%	7,340	32%

광고 매출	920,653	53%	1,665,891	49%	15,285	68%

합 계	1,744,851	100%	3,419,036	100%	22,624	100%

(2) 미드코어 게임

당사는 2021년 3분기말 기준 미드코어 게임에 속하는 20종 내외 게임들을 전 세계 대상으로 서비스, 운영 중에 있습니다. 그 주요 제품은 아래와 같습니다.

① 던전기사 키우기: 3D 방치형 RPG (Dungeon Knight: 3D Idle RPG)

'던전기사 키우기'는 '던전'(적들이 대거 포진해 있는 소굴)을 공략하는 '기사'(Knight)를 육성하는 게임으로 3D로 입체감을 살렸으며 공격력은 물론 스킬, 무기, 클래스, 유물, 펫 등 각종 성장 요소에 접하기 어려운 단위 수치를 통해 다양한 재미를 주고 있습니다.

쉬우면서 무한 성장으로 이뤄지는 방치형(Idle) RPG 특유의 게임성, 적절한 인앱 결제 설계와 더불어 사용자 친화적인 일부 광고 기반 수익모델 중심으로 호응을 이끌고 있습니다.

당사가 개발사와의 파트너십을 통해, 2020년 12월 중 Google Play에 서비스, 국내부터 시작된 인기 및 인앱 매출 가능성과 더불어 2021년 3월 Apple App Store에 선보이며 글로벌에서도 좋은 성장성을 보이고 있습니다. 출 시 후 2021년 9월까지 100만 이상 다운로드 의 그 상위 국가는 한국, 베트남, 일 본, 브라질, 미국, 태국, 필리핀, 인도네시 아, 인도, 러시아 등이고 , 매출 상위 국가는 한국을 필두로 일본, 미국, 대만, 독일, 캐나다, 호주, 싱가포르, 베 트남, 네덜란드, 스웨덴 등 고른 인기 분포를 보이고 있습니다.

2021년 3분기 기준 전체 매출 기준 대 비 약 24% 내외 를 차지하고 있으며, 매출 중 광고 수익화 매출은 약 8% 내외 , 인앱 결제 매출은 약 92% 내외 비 율 로 구성되어 인앱 결제 매출에서 지속 성장 가능성을 보여주고 있습니다. 현재는 개발사와의 양수도 계약을 통해, 개발사의 앱 일체(IP 포함)를 양수하여 당사 자체 게임화, 내부 개발력 강화 및 이익 극대화를 위한 중장기 플랜으로 성장시키려 하고 있습니다.

2021년 3분기말 현재 당사가 서비스하고 있는 현황은 아래와 같습니다.

게임명	출시	장르	플랫폼	서비스 지역

던전기사 키우기: 3D 방치형 RPG (한글)
Dungeon Knight: 3D Idle RPG (영문)	2020.12.	미드코어
(롤플레잉)	Google Play	글로벌
( 중국 등 제 외 )

2021.03.	iOS

당사가 서비스하고 있는 본 게임의 모습은 아래와 같습니다.

본 게임의 2021년 3분기 매출 성과는 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	2021년 (제15기 3분기)	2020년(제14기)

매출액	비중(%)	매출액	비중(%)

인앱 결제 매출	9,682,955	92%	17,869	99%

광고 매출	880,678	8%	257	1%

합 계	10,563,633	100%	18,126	100%

주) 던전 기사 키우기의 서비스 시작일은 2020년 12월로서, 2019년도 매출정보를 포함하고 있지 않습니다. ② 관우 키우기 - 국산 삼국지 방치형 RPG

'관우 키우기 - 국산 삼국지 방치형 RPG'는 세로 화면 플레이 방식의 방치형 RPG입니다. 도트 그래픽으로 만들어진 상단에는 관우가 적을 무찌르며, 하단은 위와 관련된 각종 성장 요소를 관리할 수 있도록 되어 있습니다. 본 게임은 삼국지의 실제 스토리를 기반으로 관우 중심 게임 스토리를 즐길 수 있으면서, 쉽게 자신의 관우 캐릭터를 육성할 수 있도록 구성되어 있습니다.

당사가 개발사와의 파트너십을 통해, 2021년 3월 중 Google Play에 게임 이관 출시, 한국만 서비스 중으로서 높은 인기를 구가하고 있으며 및 인앱 매출 확대 가능성과 더불어 2021년 하반기 Apple App Store 출시, 2022년 상반기 글로벌에 선보일 예정으 로서 좋은 성장 가능성을 보이고 있습니다. 현재 본 게임 네이버 공식카페 인원이 6만 명 이상으로서 꾸준한 인기를 보이고 있습니다.

2021년 3분기 기준 전 체 매출 기 준 대 비 약 12% 내외를 차지하 고 있으며, 매출 중 광고 수익화 매출은 약 4%내외, 인 앱 결제 매출은 96% 내외 비 율로 구성되어 인앱 결제 매출에서 지속 성장 가능성을 보여주고 있습니다. 당사는 2021년 하반기 중 더 큰 성과를 위해 개발사의 라이선스(IP) 및 개발 리소스 일체를 양수 계약을 통하여 100% 자체 게임화, 내부 개발력 강화 및 이익 극대화 등 향후 발전성에 큰 기대를 하고 있습니다.

2021년 3분기말 현재 당사가 서비스하고 있는 현황은 아래와 같습니다.

게임명	출시	장르	플랫폼	서비스 지역

관우 키우기 - 국산 삼국지방치형 RPG (한국)	2021.03.	미드코어
(롤플레잉)	Google Play	한국
(글로벌 - 2022년 상반기 예정)

2021.11.(한국 예정)	iOS

당사가 서비스하고 있는 본 게임의 모습은 아래와 같습니다.

본 게임의 2021년 3분기 매출 성과는 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	2021년 (제15기 3분기)

매출액	비중(%)

인앱 결제 매출	5,322,879	96%

광고 매출	233,210	4%

합 계	5,556,089	100%

주) 관우키우기의 서비스 시작일은 2021년 3월로 2020년 및 2019년도 매출정보를 포함하고 있지 않습니다. ③ 탭 디펜더스 (Tap Defenders)

해당 게임은 도트(Dot) 형식의 아기자기한 그래픽, 방치형 '디펜스'(몰려오는 적을 막아내는 것을 핵심 요소로 삼는 게임 세부 장르 중 하나) 장르에 캐릭터 수집형 RPG와 '클리커'(화면을 지속적으로 터치하거나 방치하는 방식) 요소를 더한 복합적인 게임으로서, 영웅들을 모으고 성장시켜 스테이지를 완료하는 방식입니다.

당사가 개발사와의 파트너십을 통해 Google Play, Apple App Store 서비스를 진행하고 있고, 2017년 12월 출시 후 2021년 9월까지 100만 이 상 다운 로 드 의 상위 국가는 한국, 일본, 인도, 대만, 미국, 인도네시아, 베트남, 태국, 브라질, 러시아 등 이고, 매출 상위 국가는 일본, 한국, 대만, 홍콩, 미국, 태국, 호주, 터키, 프랑스, 독일 등 고른 인기 분포를 보이고 있습니다. 특히 일본에서 성장 가능성을 보여주고 있습니다. 2021년 3분기말 기준 전체 매출 기 준 대 비 약 2% 내외를 차지하고 있으며, 매출 중 광고 수익화 매출은 약 7% 내외 , 인앱 결제 매출은 약 93% 내외 비율 로 구 성되어 인앱 결제 매출에서 지속 성장 가능 성을 보여주고 있습니다.

2021년 3분기말 현재 당사가 서비스하고 있는 현황은 아래와 같습니다.

게임명	출시	장르	플랫폼	서비스 지역

탭 디펜더스 (한글)
Tap Defenders (영문)	2017.12	미드코어
(롤플레잉)	Google Play	글로벌
(중국 등 제외)

2017.12	iOS

당사가 서비스 하고 있는 본 게임의 모습은 아래와 같습니다.

본 게임의 2021년 3분기말 현재 매출 성과는 아래와 같습니다. (단위: 천원)

구 분	2021년 (제15기 3분기)	2020년 (제14기)	2019년 (제13기)

매출액	비중(%)	매출액	비중(%)	매출액	비중(%)

인앱 결제 매출	722,020	93%	1,609,325	96%	634,815	93%

광고 매출	53,536	7%	58,535	4%	44,744	7%

합 계	775,556	100%	1,667,860	100%	679,559	100%

(3) 주요 제품 등의 가격 변동 추이

당사 모바일 게임의 주요 매출은 광고 수익과 인앱 결제 수익으로 부문이 나뉘어져 있습니다. 무료로 배포하고 게임 내 인앱 결제를 통한 수익 혹은 게임 내 광고 노출을 통해 광고 수익화 하는 수익모델 방식을 활용합니다. 광고 수익화 방식은 대부분의 비결제 사용자들에게 수익을 발생시킬 수 있습니다. 광고 수익화를 위한 게임 내 광고 노출 가격은 일반적으로 별도로 정해지지 않으며, 전 세계 광고주 간 입찰 경쟁에 의해 실시간 광고 가격이 결정됩니다. 광고 수익의 경우 Google AdMob, Facebook, MoPub 등의 글로벌 광고 플랫폼을 통해 매출이 정산되며, 플랫폼 별 정책에 의하여 가격정책에 대한 부분은 일부 명확하게 공개되지 않아 변동사항을 기재하기 어렵습니다. 보통 일회성 결제로 끝나는 다운로드 유료 판매 방식에 비해, 당사는 무료 다운로드 후 게임 내 인앱 아이템 결제 방식을 대부분 채택, 더 많은 사용자들의 게임 다운로드 유도와 더불어 한 번 이상 구매한 사용자로 하여금 지속적인 구매를 유도하는 효과를 보고 있습니다. 게임 내 유료 아이템은 시장 상황에 따라 일부 가격조정이 있기도 하며, 이벤트 형식의 할인 행사를 비정기적으로 진행하는 게임도 존재합니다. 당사는 다양한 게임 내에 유료 결제아이템 판매를 통한 서비스를 제공하고 있으며, 인앱 결제 정책은 게임 특성에 따라 매우 상이하여 가격 변동 추이는 기재하지 않습니다.당사는 현재 약 170종 내외의 다양한 게임에 각 게임별 유료 아이템을 제공하고 있기 때문에 개별 아이템의 가격을 모두 기재하는 것이 어렵습니다. 다만, 주요게임에 대한 현재 아이템 가격을 기재 하였으니, 자세한 사항은 『 XII. 상세표- 4.게임별 아이템 판매가격[상세]』 부분을 참조하여 주시기 바랍니다.

게임별 아이템 판매 가격 >

※상세 현황은 '상세표-4. 게임별 아이템 판매 가격[상세]' 참조

게임명	판매 아이템	판매가격

벽돌깨기 퀘스트
(Bricks Breaker Quest)	패키지 상품별	55,000~110,000원

루비 300~17,000개	3,300~110,000원

마블 미션
(Marble Mission)	패키지 상품별	55,000~110,000원

루비 300~15,000개	3,300~110,000원

세포 확장 전쟁
(Cell Expansion Wars)	골드 300~15,000개	3,300~110,000원

던전기사 키우기: 3D 방치형 RPG
(Dungeon Knight: 3D Idle RPG)	패키지 상품별	1,200~110,000원

110~35,000젬	1,200~110,000원

관우 키우기- 국산 삼국지 방치형RPG	아이템 및 상품 별 패키지	5,500~110,000원

인수 ~ 인수 초대량	1,100~110,000원

탭 디펜더스
(Tap Defenders)	패키지 상품별	1,100~33,000원

480~30,000젬	2,200~110,000원

* 자료: 당사 내부 데이터상기 판매가격에 이벤트 형식의 비정기적 가격 할인 행사는 기재하지 않습니다.