스피어 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출 실적(단위 : 천원)

매출유형	품 목	'20년도(제9기)	'21년도(제10기)	'22년도(제11기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

디지털헬스기술플랫폼	클라우드	내수	-	602,175	-	628,186	-	282,285

에필디바이스	내수	-	1,352,502	-	902,711	-	548,324

on-premise	내수	-	652,584	-	3,097,560	-	1,988,053

소계	-	2,607,261	-	4,628,457	-	2,818,662

디지털헬스솔루션	H.AI 등	내수	-	58,168	-	5,916	-	258

합계	-	2,665,429	-	4,634,373	-	2,818,920

(2) 판매 조직당사는 기술기반 사업의 특성상 별도의 판매조직을 구성하지 않고, 각 사업부 내에 영업을 담당하는 인력을 배치하고 있으며 사업부 내의 기획 인력들이 유기적으로 협업하여 영업이 이뤄지도록 조직을 구성하였습니다.

구분	역할

기술플랫폼사업부	디지털헬스 기술플랫폼, 닥터콜(Dr.Call) 서비스 기획/운영, 영업 및 마케팅

(3) 판매경로당사는 고객과 직접 계약하거나 파트너사를 통해 제품을 판매하고 있습니다.

(단위 : 천원)

매출 유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액	비중

디지털헬스기술플랫폼	On-premise	국내	당사->수요기업(B2B/G)	1,988,053	70.53%

클라우드	국내	당사->수요기업(B2B)	282,285	10.01%

에필디바이스	에필코치	국내	당사->보건소/관공서/수요기업	225,420	8.00%

그 외	국내	당사->수요기업(B2B)	322,904	11.45%

디지털헬스 솔루션	하이(H.AI) 등	국내	당사->수요기업(B2B)	258	0.01%

합 계	국내	2,818,920	100.00%

(4) 판매전략 (가) 디지털 헬스 기술플랫폼 사업라이프레코드는 상용화된 디지털 헬스 전용 기술플랫폼으로, 일반적인 클라우드 서비스와 다르게 개인건강데이터를 수집·분석·활용하는 데 특화되어 있습니다. 개인건강데이터(Personal Health Record) 기반 헬스케어 서비스 사업을 영위하고자 하는 보험사 등의 금융기관, 헬스케어 기업, 건설사 등 민간기업과 지자체 등 공공기관이 당사의 주요 고객입니다. 또한 다양한 산업군과 연계해 새로운 디지털 헬스케어 사업 모델을 만들어 나가고 있습니다. 특히 국내 최초로 생명보험사로부터 민감한 고객 데이터를 위탁받아 라이프레코드 기반 통합건강관리 서비스를 성공적으로 개발하였고 이후 운영관리와 서비스 고도화 등을 진행한 바 있습니다. 이러한 레퍼런스 통하여 획득한 기술과 노하우를 기반으로 고객군을 지속적으로 확대해 나갈 계획입니다. (나) 디지털 헬스 솔루션 사업1) 닥터콜(Dr.Call)

닥터콜은 국내 상급종합 의료기관 등과 제휴해 대기업의 해외 주재원 및 가족 등 재외국민과 내국인을 대상으로 비대면 진료 서비스를 제공하고 있습니다. 향후 제휴 의료기관을 지속적으로 늘려 서비스 제공 범위를 확대하고 B2B 사업모델을 지속적으로 확장할 계획입니다. 또한 보험상품과 연계해 해외 관광객용 서비스를 런칭하는 방식 등 다양한 추가사업도 펼쳐 나갈 예정입니다.

코로나 확진자가 급증하면서 2020년 2월 한시적 비대면 진료가 허용되었고 이후 재택치료 수요도 함께 증가해 내국인 비대면 진료 건수가 크게 증가하였습니다. 정부는 2020년 12월 「감염병의 예방 및 관리에 관한 법률」 개정을 통하여 「재난 및 안전관리기본법」상 심각단계의 감염병 발병 시 비대면 진료가 시행될 수 있도록 법제화 하였습니다.

또 지난 2022년 8월 4일 복지부가 한시적 비대면 진료 중개 플랫폼 가이드라인을 제정하면서 비대면 진료가 본격적으로 사업화되기 시작했습니다. 닥터콜은 진료부터 약 배송까지 한번에 가능한 원스톱 서비스를 제공하고 있으며 향후 이용자 수와 매출이 함께 증가할 것으로 예상하고 있습니다.

2) 하이(H.AI)하이는 AI를 이용한 질환예측(12개 주요 질환) 알고리즘을 기반으로 금융사, 헬스케어사 등이 고객에게 합리적인 금융상품과 건강관리법을 추천하거나, 마케팅에 활용할 수 있는 CRM 솔루션을 제공하고 있습니다. 현재 민간기업과 공공기관 영업을 통하여 고객군을 확대하고 있습니다. 3) 오하(OHA)오하는 주요 질환에 대한 정보를 공유하는 데 한정되어 있는 기존 환자 카페, 환자 동호회 등의 개념을 확장하여 사용자와 전문가의 경험은 물론 누적된 데이터를 활용해 암 환자에게 치료여정에 따른 맞춤형 정보를 제공합니다. 향후 치료 과정에 관한 필수 정보를 사용자에 맞게 추천하여 환자 스스로 본인의 병을 관리하는 서비스플랫폼으로 발전시키는 것을 목표로 하며 사용자 기본 정보 기반으로 프로파일 분석 및 솔루션 평가모델 서비스를 적용하고 있습니다. (다) 디지털 치료기기 사업

당사는 현재 COPD(만성폐쇄성폐질환), 심장질환, 폐암 등 호흡기 질환자의 호흡재활을 돕는 '레드필(RedPill) 숨튼' 과, 암 환자가 병원 치료 후 집에서 회복과 재활을 할 수 있도록 맞춤형 치료계획을 제공하는 '레드필(RedPill) 케어' 등 총 2종의 디지털 치료기기 파이프라인을 보유하고 있습니다.

상기 디지털 치료기기는 현재 국내 7개 상급종합병원과 다기관 탐색임상을 완료하여 임상적 유효성을 검증받았고 해당 결과는 SCI급 논문 포함 총 62건의 논문을 통해 발표된 바 있습니다.

레드필 숨튼은 2021년 9월 확증 임상시험 계획 승인을 받아 2022년 11월 확증 임상시험을 완료 하였으며, 레드필 케어는 탐색임상을 완료하고 식품의약품안전처(KFDA) 유헬스케어 의료기기 2등급, 3등급 인허가를 획득했습니다.

당사의 디지털치료기기는 스마트 의료기기와 앱만으로 호흡재활 및 암환자 예후 관리가 가능해 의료기관과 환자 모두에게 높은 효용을 가져다 줄 것으로 예상하고 있습니다. 당사는 확증임상시험 결과를 기반으로 하여 2020년 8월 식약처에서 발표한 디지털치료기기 허가심사 가이드라인에 따라 디지털 치료기기 인허가를 진행할 예정입니다. 건강보험 등재 심사 후 상용화 시기를 최대한 앞당기는 동시에 지속적인 연구개발로 디지털 치료기기의 유효성이 입증된 질환 위주로 파이프라인을 확대해 나갈 예정입니다.

(5) 수주상황

(기준일 : 2022년 12월 31일) (단위 : 천원)

발주처	품목	수주일자	납기	수주총액	수주잔고

수량	금액	수량	금액

삼성생명보험㈜	건강관리서비스 운영 인력 계약 (디지털헬스 기술플랫폼)	'22.05.16	'23.05.15	-	180,000	-	66,575

삼성생명보험㈜	디지털 헬스케어 서비스 고도화 (디지털헬스 기술플랫폼)	'22.06.29	'23.01.28	-	250,909	-	32,829

한화생명보험 ㈜	한화생명 헬로앱 운영관리(디지털헬스 기술플랫폼)	'22.10.04	'23.10.03	-	194,700	-	168,129

㈜펀네트	펀 빌리지 플랫폼 헬스케어 서비스 구축 사업(디지털헬스 기술플랫폼)	'22.11.01	'23.03.31	-	800,000	-	476,821

주) 직전 사업연도 매출액 대비 5% 이상인 계약만 기재하였습니다.