스피어 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출 실적(단위 : 천원)

매출유형	품 목	2018년도(제7기)	2019년도(제8기)	2020년도(제9기)	2021년도 3분기(제10기 3분기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

디지털헬스기술플랫폼	클라우드	내수	-	-	-	923,616	-	602,175	-	542,272

에필디바이스	내수	-	1,385	-	99,785	-	1,352,502	-	365,005

on-premise	내수	-	486,172	-	138,364	-	652,584	-	1,895,653

소계	-	487,556	-	1,161,765	-	2,607,261	-	2,802,929

디지털헬스솔루션	H.AI 등	내수	-	-	-	-	-	58,168	-	4,899

기타	진단시약 및 장비	내수	-	203,488	-	-	-	-	-	-

기타	내수	-	-	-	209	-	-	-	-

소계	-	203,488	-	209	-	-	-	-

합계	-	691,045	-	1,161,974	-	2,665,429	-	2,807,829

(2) 판매 조직 당사는 기술기반 사업의 특성상 별도의 판매조직을 구성하지 않고, 각 사업부 내에 영업을 담당하는 인력을 배치하고, 연구개발팀과 사업부내의 기획 인력들과 유기적으로 협업하여 영업이 이뤄지도록 조직을 구성하였습니다.

구분	역할

기술플랫폼사업부	기술플랫폼 서비스 기획 및 운영
영업 및 마케팅

닥터콜T/F팀	닥터콜(Dr.Call) 서비스 기획/운영영업 및 마케팅

서비스운영T/F팀	하이, 오하 서비스 기획 및 운영
영업 및 마케팅

(3) 판매경로 당사는 제품 판매를 위해 고객처와 직접 계약하거나 파트너사를 통해 고객처와 계약을 진행하고 있습니다.

(단위 : 천원)

매출 유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액	비중

디지털헬스기술플랫폼	클라우드	국내	당사->수요기업(B2B)	542,272	19.31%

에필디바이스	에필코치	국내	당사->(대리점)->
보건소/관공서/수요기업	55,000	1.96%

그 외	국내	당사->수요기업(B2B)	310,005	11.04%

당사->수요자(B2C)	-	-

On-premise	국내	당사->수요기업(B2B)	1,895,653	67.51%

디지털헬스 솔루션	H.AI 등	국내	당사->수요기업(B2B)	4,899	0.17%

국내	당사->수요자(B2C)	-	-

총합계	국내	2,807,829	100.00%

주) 2021년 3분기 누적 기준으로 작성하였습니다. (4) 판매전략 (가) 디지털헬스 기술플랫폼 사업 라이프레코드는 국내 유일의 디지털헬스 전용 상용화된 기술플랫폼으로, 범용의 클라우드 서비스와 다르게 개인건강데이터를 수집 ㆍ 분석 ㆍ 활용 하는 데 특화된 기술력을 인정받아 학회, 포럼, 정부 R 참여 등을 통해 시장의 니즈 파악과 활용사례를 전파하고 있으며, 개인건강데이터를 활용한 융합 상품을 만들고자 하는 니즈가 분명한 민간기업에게 홍보되고 있습니다. 특히 국내 최초로 생명보험사의 민감한 고객 데이터를 위탁받아 라이프레코드 기반 통합건강관리 앱 등을 성공적으로 개발 및 운영하면서 쌓은 노하우와 신뢰도를 기반으로 비슷한 모델의 신규 비즈니스를 영위하고자 하는 금융기업 등을 공략할 계획입니다. (나) 디지털헬스 솔루션 사업1) 닥터콜(Dr.Call) 현재 임시허가를 받은 닥터콜 서비스의 범위는 재외국민을 대상으로 한정되어 있으므로 1차적으로 해외 주재원 및 가족을 주요 서비스 타겟으로 계획하고 해외에 근로자를 파견한 건설사 등 기업과의 제휴를 추진 중에 있습니다. 그 외에도 규제샌드박스 사업(임시허가) 조건 변경 신청을 통해 제휴 상급종합 의료기관을 지속적으로 추가하여 서비스 제공 범위를 확대할 계획이며 일반 개인고객은 보험상품 연계 해외 관광객 서비스 런칭 등을 통해 이용자 수 유입을 늘려나갈 예정입니다. 이를 통해 당사 서비스에 대한 신뢰성 및 전문성이 강화되면 궁극적으로 내국인 대상으로 닥터콜 서비스의 범위가 확대되어 이용자 수 증가 및 매출 증대가 될 것으로 예상하고 있습니다. 2) 하이(H.AI) H.AI(하이)는 고객의 질환예측(12개 주요질환)을 통해 금융사, 헬스케어사 등이 미래의 건강위험을 회피할 수 있는 합리적 금융상품과 건강관리법을 고객에게 추천하거나, 마케팅에 활용할 수 있는 CRM 서비스를 제공하고 있습니다. 현재 보험설계사 전용 고객관리 프로그램에 탑재하여 개별 보험설계사(FC) 및 GA를 중심으로 한 마케팅에 집중하고 있으며, 향후 질병예측을 매개로 건강기능식품 등 불특정한 미래의 건강 관련 위험을 회피하기 위한 콘텐츠 시장으로 사업을 확장할 예정입니다. 3) 오하(OHA) 동 서비스는 기존 포털 지식교류 서비스와 같이 사용자간 정보 공유에 국한되어 있던서비스를 사용자와 데이터, 전문가가 함께 참여한 솔루션을 제시하여 치료 경험에 대한 정확도를 보완하고 사용자의 건강상태에 대한 수동입력을 통한 치료 단계 별 치료제 정보 등을 제공하고 있습니다. 향후 치료 과정에 관한 필수 정보를 사용자 특성에 맞게 추천하여 셀프케어가 가능한 서비스플랫폼으로 제공하는 것을 목표로 사용자 기본 정보 등을 기반으로 한 사용자 프로파일 분석 서비스 및 솔루션 평가모델 서비스를 제공할 예정입니다. (다) 디 지털치료제 사업 당사는 보고서 제출일 현재 COPD(만성폐쇄성폐질환), 폐암 등 호흡기질환자의 호흡재활을 도와주는 '레드필(RedPill) 숨튼'과, 암 환자가 치료 후 집에서 회복 및 재활할 수 있도록 맞춤형 치료계획을 제공하는 '레드필(RedPill) 케어' 총 2종의 디지털치료제 파이프라인을 보유하고 있습니다. 동 2종의 디지털치료제는 현재 국내 7개 상급종합병원과 다기관 임상을 완료하여 임상적 유효성을 검증받았고 해당 결과는 SCI급 논문 포함 총 62건의 논문을 통해 공표되었습니다. 특히, 레드필 케어는 식품의약품안전처(KFDA) 유헬스케어 의료기기 2등급, 3등급 인허가를 획득한 바 있습니다. 당사의 디지털치료제는 간단한 소형 의료기기와 웹만으로 호흡질환 재활 및 암환자 예후 관리가 가능해 의료기관과 환자 모두의 편익을 높일 수 있을 것으로 예상되며, 2020년 8월 식약처에서 발표한 디지털치료기기 허가심사 가이드라인에 따라 디지털치료기기 인허가를 진행할 예정입니다. 또한 건강보험등재 심사 등의 제도권 편입 시기를 최대한 단축할 계획이며 지속적인 연구개발을 통해 기존 임상시험으로 유효성을 입증한 질환 위주로 파이프라인을 확대해 나갈 예정입니다.

(기준일: 2021년 9월 30일) (단위 : 천원 )

발주처	품목	수주일자	납기	수주총액	수주잔고

수량	금액	수량	금액

한화생명보험㈜	한화생명 헬로앱 운영관리 2차 (디지털헬스 기술플랫폼)	'20.10.04	'21.10.03	-	346,800	-	25,919

한화생명보험㈜	한화생명 헬로앱 1.5 고도화 개발 (디지털헬스 기술플랫폼)	'20.11.04	'21.02.26	-	448,286	-	-

㈜바디프랜드	바디스케일 공급계약 (디지털헬스 기술플랫폼)	'21.03.26	'21.05.25	-	277,273	-	-

㈜바디프랜드	바디스케일 공급계약 (디지털헬스 기술플랫폼)	'21.08.20	'21.10.01	415,909	-	415,909

㈜바디프랜드	비만 인지행동치료를 접목한 체중감소 프로그램 개발 (디지털헬스기술플랫폼)	'20.12.14	'21.04.14	-	180,000	-	-

(재)한국마이크로의료 로봇연구원	인공지능 기반 헬스케어 스타트업 육성 플랫폼 구축 (디지털헬스기술플랫폼)	'20.12.29	'21.06.26	-	487,256	-	-

㈜코맥스	스마트홈 헬스케어서비스 구축 개발 (디지털헬스기술플랫폼)	'21.07.05	'21.11.30	-	700,000	-	287,000

(재)강원테크노파크	강원 디지털헬스케어 규제자유특구 전자처방전 시스템 고도화 (디지털헬스기술플랫폼)	'21.08.16	'21.12.13	-	250,000	155,000

(재)강원테크노파크	강원 디지털헬스케어 규제자유특구 전자처방전 의료클라우드 이전 및 유지관리 용역 (디지털헬스기술플랫폼)	'21.05.06	'21.07.31	-	18,636	-	-

삼성생명보험㈜	디지털 헬스케어 서비스 개발 (디지털헬스기술플랫폼)	'21.09.16	'22.04.18	-	1,495,455	-	1,495,455

㈜유라클	디지털 헬스케어 플랫폼 1단계(MVP1) 개발 (디지털헬스기술플랫폼)	'21.05.18	'21.10.18	-	1,002,000	-	120,240

합 계	5,621,615	2,499,523