센코 분기보고서 (2021.09)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 등의 현황(단위: 원, %)

사업부문	품 목	생산(판매) 개시일	주요상표	매출액 (제17기 분기)	비율	매출액 (제16기)	비율	제 품 설 명

센서	산소(O2) 센서	2008년 3월	SS2118	174,542,698	1.16%	197,928,039	0.98%	주1)

일산화탄소(CO) 센서	2015년 9월	SS2128	72,510,218	0.48%	25,084,831	0.12%

황화수소(H2S) 센서	2015년 9월	SS2198	159,802,509	1.06%	103,700,016	0.52%

IR sensor	2010년 3월	SSIR	46,662,305	0.31%	87,684,413	0.44%

기타	-	-	293,011,474	1.94%	533,725,442	2.65%

소계	746,529,204	4.95%	948,122,741	4.71%	-

센서기기	휴대용 단일가스 검지기(Disposable)	2016년 12월	SGT	3,240,167,724	21.47%	2,394,408,927	11.90%	주2)

휴대용 복합가스 검지기	2017년 4월	MGT	1,532,457,704	10.16%	1,514,947,076	7.53%

휴대용 단일가스 검지기	2010년 3월	SP2nd	451,702,822	2.99%	884,407,215	4.39%

고정식 가스 경보기	2015년 1월	SI-100	465,092,224	3.08%	403,177,753	2.00%	주3)

고정식 가스경보기 (W/O display)	2015년 1월	SI-100C	317,731,690	2.11%	370,546,646	1.84%

기타	-	-	5,798,846,287	38.43%	4,513,260,172	22.43%	-

소계	11,805,998,451	78.24%	14,195,370,413	70.53%	-

환경측정기	악취 측정기	2009년 11월	SP-Odor	253,637,000	1.68%	1,407,200,181	6.99%	주4)

미세먼지 측정기	2016년 11월	SP-AQS	123,440,000	0.82%	462,317,648	2.30%	주5)

기타	-	-	2,160,448,379	14.32%	2,397,785,957	11.91%	-

소계	2,537,525,379	16.82%	4,982,484,435	24.76%	-

합계	15,090,053,034	100.00%	20,125,977,589	100.00%	-

주1) 전기화학식 가스 센서 (SS2118, SS2128, SS2198 등)
상용화된 가스 센서 기술에는 전기화학식 가스 센서, 반도체 가스 센서, 광학식 가스 센서, 접촉 연소식 가스 센서가 존재하며, 이 중 다양한 유독 가스를 정량적으로 측정할 수 있는 가스 센서의 기술이 전기화학식 가스 센서입니다. 유독 가스들을 정량적으로 측정할 수 있다는 특성으로 인해 가스 안전기기, 환경측정기기, 에너지 기기, 의료기기 등 다양한 분야에서 가스 농도를 측정하기 위한 핵심 부품으로 사용되고 있습니다. 국내에서는 당사가 유일하게 자체 기술을 바탕으로 생산하고 있으며, 해외 시장에서는 영국의 City Technology 사와 Alphasense 사를 포함하여 5개 미만의 기업들이 대부분의 시장을 점유하고 있습니다.
주2) 휴대용 가스 안전기기 (SGT, MGT, SP2nd 등)
산업 현장에는 다양한 유독 가스가 존재하고 있어 작업자들의 안전을 보호하기 위해서 작업자들이 상시적으로 가스 안전기기를 휴대하도록 법적으로 규제하고 있습니다. 대표적으로 오일과 가스 산업 분야에서는 황화수소, 제철소에서는 일산화탄소, 건설 및 조선소에서는 산소 부족으로 인한 가스 안전 사고가 빈번하게 발생하고 있습니다. 이에 작업자들은 상시 휴대용 가스 안전기기를 휴대하면서 가스 농도를 측정하여 사고를 예방하고 있습니다. 국내에서 글로벌 방폭 규격을 만족하는 휴대용 가스 안전기기 제조사로는 당사가 유일하여, 국내 시장에서 해외 기업인 Honeywell Analytics사와 주로 경쟁하고 있으며, 해외 시장에서는 미국과 유럽의 글로벌 기업 들과 경쟁을 하고 있습니다. 글로벌 시장에서의 관련 규제와 법규가 강화됨에 따라 휴대용 가스 안전기기 시장은 지속적으로 성장하고 있지만 휴대용 가스 안전기기를 판매하기 위해서는 반드시 해당하는 국가의 방폭 인증을 받아야 하는 기술적 진입장벽이 있어 실제 해외 시장에서는 신규 업체의 등장은 지난 5년간 없는 상황입니다.
주3) 고정식 가스 안전기기 (SI-100, SI-100C 등)
고정식 가스 안전기기는 산업 현장에서 유독가스 및 폭발가스의 누설 여부를 상시 모니터링 하기 위해서 설치하는 가스 안전기기로 관련 법규와 규제를 통해서 강제적으로 요구하고 있습니다. 휴대용 가스 안전기기와 동일하게 방폭 인증을 요구하고 있으나, 고정식 가스 안전기기에서 요구하는 방폭 인증은 그 난이도가 휴대용 가스 안전기기 보다 낮아 휴대용 가스 안전기기가 소수의 글로벌 기업들에 의해서 점유 되어 있는 반면에 고정식 가스 안전기기는 각 국가 별로 제조사들이 존재합니다. 국내 역시 고정식 가스 안전기기를 제조하는 경쟁사가 소수 존재합니다.
주4) 악취 측정기
가스 센서 어레이를 이용하여 악취 유발 물질을 실시간 측정 및 모니터링 하는 환경 측정기로 기존에 분석기를 이용하여 악취 유발 물질을 측정한 경우, 실시간 측정이 어렵고 부피가 크며 가격이 고가인 단점을 극복하기 위해 개발한 제품으로서 센서를 이용하여 실시간 측정이 가능하고 동일한 예산에 다수의 측정기를 설치할 수 있으며 부피가 작어 실제 악취 발생원에 직접적으로 설치가 가능하다는 장점을 지니고 있습니다. 이러한 장점들로 인하여 국내에서는 점차 환경 기초 시설과 산업단지에서는 악취 측정기 설치가 보편화 되고 있으며, 산업 단지를 보유하고 있는 지자체를 중심으로 악취 모니터링 시스템이 확산되고 있습니다. 아직은 악취 측정기 설치가 법제화되지 않아 국내 시장이 크지 않은 상황이나, 점차 시장이 성장하고 있는 추세입니다. 당사는 자체 가스 센서 기술을 바탕으로 국내 센서 기반 악취 측정기 시장의 80% 수준을 점유하고 있습니다.
주5) 미세먼지 측정기
레이저 기반의 미세먼지 간이 측정기로 실시간 대기의 미세먼지 PM2.5, PM10 등을 측정하기 위한 측정기를 2019년 자체 개발하여 환경부에서 1등급의 성능 인증을 받은 바 있습니다. 기존에 사용되고 있던 분석기가 아닌 센서 기반의 실시간 측정 장비로 미세먼지 특별법 제정 등으로 국내 시장이 확장될 것으로 예상되고 있습니다.

나. 주문자 상표부착(OEM)방식 등에 의한 매출 해외 제품 판매의 경우 직접 고객에게 판매하는 경우는 없으며, 크게 해외에 있는 대리점을 통한 제품판매와 OEM 공급 판매 형태로 구분할 수 있습니다. 당사의 제품을 공급받아 판매하는 Distributor는 35개국 55개사이며, 유럽, 러시아, 캐나다에는 당사 브랜드 제품만을 취급하는 협력사가 있습니다.

OEM으로 제품 모델명을 변경하여 공급하고 있는 기업과 최근 OEM 계약을 맺은 기업 그리고 관련 공급 제품은 아래와 같습니다.

업체명	공급 제품	국가

1	Crowcon	SGT, Dock I	영국

2	OTIS	SP2nd	미국

3	Aeronics Inc	SGT, MGT, Dock II	미국

4	Sensotran	SGT, MGT, Dock I	스페인

5	AKSO	SGT, MGT	브라질

6	7solution	SGT, MGT, Dock II, SGT-P 등	네덜란드

7	KARAM	SGT, MGT, Dock II	인도

8	Nextteq	SGT, MGT, Dock II, SI-100	미국

9	ARGUL Y CIA. S. A(Libus)	SGT, MGT	아르헨티나

10	Encored japan	Breeze mini, Connect hub, Connect sensor 등	일본

11	3BZ	SGT, MGT, Dock II, SGT-P 등	영국

12	SENKO Russia	Sp2nd, MGT, SGT 등	러시아

13	린나이코리아(주)	린나이완제품(6핀)가스경보기	대한민국

다. 주요 제품 등의 가격변동추이

당사의 제품 판매 가격은 제품의 특성상 주문 수량에 따라 가격이 변경될 뿐 아니라, 국내외 시장 그리고 고객의 특성(소비자, 대리점, 일반 판매점)에 따라 판매가격이 다르게 운영하고 있습니다.

(단위: 원, USD)

사업연도	2021연도(제17기 분기)	2020연도(제16기)	2019연도(제15기)

품 목

센서	O2 sensor	SS2118	내 수	60,000~120,000	60,000~120,000	60,000~120,000

수 출	18~35	18~35	18~35

CO sensor	SS2128	내 수	75,000~150,000	75,000~150,000	75,000~150,000

수 출	7.5~40	7.5~40	7.5~40

H2S sensor	SS2198	내 수	75,000~150,000	75,000~150,000	75,000~150,000

수 출	7.5~40	7.5~40	7.5~40

IR sensor	SSIR	내 수	270,000~300,000	270,000~300,000	270,000~300,000

수 출	140~308	140~308	140~308

센서기기	휴대용 단일가스 검지기(disposable)	SGT	내 수	130,000~570,000	117,000~325,000	117,000~325,000

수 출	45~225	45~225	45~225

휴대용 복합가스 검지기	MGT	내 수	230,000~800,000	207,000~625,000	207,000~625,000

수 출	170~520	170~520	170~520

휴대용 단일가스 검지기	SP2nd	내 수	150,000~650,000	110,000~650,000	110,000~650,000

수 출	70~225	70~225	70~225

고정식 가스 경보기	SI-100	내 수	500,000~2,200,000	450,000~1,250,000	450,000~1,250,000

수 출	330~1,250	330~1,250	330~1,250

고정식 가스 경보기	SI-100C	내 수	250,000~850,000	250,000~800,000	250,000~800,000

수 출	224~408	224~408	224~408

환경측정기	악취 측정기	SP-Odor	내 수	17,000,000~22,000,000	17,000,000~22,000,000	17,000,000~22,000,000

수 출	14,000~18,000	14,000~18,000	14,000~18,000

미세먼지 측정기	SP-AQS	내 수	4,000,000~6,000,000	4,000,000~6,000,000	4,000,000~6,000,000

수 출	3,000~5,000	3,000~5,000	3,000~5,000

주1) 국내와 해외 판매 가격을 다르게 운영하고 있습니다.
주2) 판매되는 수량과 판매처에 따라 가격의 차이를 정책적으로 유지하고 있습니다.
주3) 가격 변동 추이에 정리된 단일 제품의 판매가격에 매우 큰 차이가 존재하는 이유는 아래와 같습니다.

원인	내용

국내 국외의 판매 가격 차이	국내와 국외의 판매가격을 다르게 운영하고 있습니다. 국외의 경우 글로벌 제조사와 경쟁을 하여야 하는 시장이라 가격 경쟁력이 필요하여, 해외 경쟁 제품의 대리점 판매가를 감안하여 판매 가격을 운영하고 있습니다.
반면에 국내 시장의 경우, 해외 수입된 제품과의 경쟁이므로 해외 시장 대비 높은 가격에 판매 하고 있습니다.

수량에 따른 가격 차이	센서 및 센서 기기는 구매 MOQ 에 의해서 가격이 크게 달라지며 고객 별로 구매 단위가 1개에서 약 1만개까지 다양하여 판매 가격에 큰 차이가 있습니다.

구매 주체에 따른 가격 차이	국내외 모두 최종 소비자에게 직접 판매하는 경우, 규모가 작은 대리점에게 판매하는 경우, 정식 대리점에게 판매하는 경우, 계약을 바탕으로 OEM 으로 판매하는 경우에 따라 판매 가격에 차이가 존재 합니다.

동일 제품에서 가스 종류에 따른 가격 차이	동일한 휴대용 단일 가스 검지기에서도 산소, 황화수소, 일산화탄소와 같이 보편화된 제품의 가격과 염소, 불산, 이산화황과 같은 특수한 가스의 제품 가격은 센서뿐 아니라 센서 기기에서도 매우 큰 가격 차이가 존재 합니다.