이노진 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품목	제17기
(2021년)	제16기
(2020년)	제15기
(2019년)

영업본부	제품	화장품	수출	-	-	-

내수	2,378,197,048	2,119,914,997	2,308,808,613

합계	2,378,197,048	2,119,914,997	2,308,808,613

기기	수출	-	-	-

내수	293,077,724	26,650,273	87,040,768

합계	293,077,724	87,040,768

상품	화장품	수출	-	-	-

내수	1,136,439,658	716,561,742	117,470,549

합계	1,136,439,658	716,561,742	117,470,549

기기	수출	-	-	-

내수	16,454,544	243,794,012	-

합계	16,454,544	243,794,012	-

의약품	수출	-	-	-

내수	449,458,352	556,438,016	590,191,493

합계	449,458,352	556,438,016	590,191,493

건강기능식품	수출	-	-	-

내수	47,359,545	41,138,242	40,173,967

합계	47,359,545	41,138,242	40,173,967

디지털마케팅	제품	화장품	수출	-	-	-

내수	3,048,755,733	1,994,130,576	1,446,453,575

합계	3,048,755,733	1,994,130,576	1,446,453,575

기기	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

상품	화장품	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

기기	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

의약품	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

건강기능식품	수출	-	-	-

내수	40,049,000	17,296,957	4,800,000

합계	40,049,000	17,296,957	4,800,000

해외마케팅	제품	화장품	수출	1,893,508,552	1,420,528,511	819,147,942

내수	-	-	-

합계	1,893,508,552	1,420,528,511	819,147,942

기기	수출	52,792,276	10,060,716	63,138,800

내수	-	-	-

합계	52,792,276	10,060,716	63,138,800

상품	화장품	수출	5,192,938	18,942,679	-

내수	-	-

합계	5,192,938	18,942,679

기기	수출	3,965,120	4,066,250	-

내수	-	-	-

합계	3,965,120	4,066,250	-

의약품	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

건강기능식품	수출	-	11,887,684	-

내수	-	-	-

합계	-	11,887,684	-

합계	수출	1,955,458,886	1,465,485,840	882,286,742

내수	7,409,791,604	5,715,924,815	4,594,938,965

합계	9,365,250,490	7,181,410,655	5,477,225,707

나. 판매경로(단위 : % )

구분	판매경로	주요 매출처	비중(%)
(2021연도 기준)

국내	당사→병의원	병의원	46%

당사→온라인(고객)	개인소비자	33%

해외	당사→해외대리점→병의원	병의원	20%

당사→해외쇼핑몰(고객)	개인소비자	1%

합계	100%

주1) 해당 표의 비중은 소수둘째자리에서 반올림 하여 산출하였습니다.주2) 당사는 위탁매출, 할부매출, 시용매출, 예약매출 등 특수한 판매방법을 채택하고 있지 아니하며 전액 현금 또는 카드 결제 방식으로 판매하고 있습니다.주3) 당사는 여러 거래처에 매출이 분산되어 있으며, 주요 매출처는 병의원, 개인소비자 입니다.다. 판매전략1) 병원 영업부

당사는 의약품, 홈케어, 의료기기, 건강기능식품에 이르기까지 자체 기술로 개발한 토탈 솔루션을 국내 4,400여 병의원에 제공하였으며 솔루션 제품군들을 활성화하여 볼빅만의 강점을 어필하고 트렌드를 리딩하여 루틴하게 발주를 이끌어 낼 수 있는 채?을 확보하고 있습니다.

2019년 당사는 기존 4,400여개의 병의원 회원을 대상으로 제품의 주문/대금결재/수발주 등의 기능을 갖는 폐쇄형 온라인 쇼핑몰(볼빅몰)을 구축하여 기존 영업사원을 통한 주문/수발주 방식을 획기적으로 개선하여 영업사원들이 신제품 프로모션에 더욱 효과적으로 집중할 수 있는 시스템을 갖추었습니다.

현재 병의원에 집중되어 있는 마케팅 채널을 다변화하기 위하여 동사는 피부관리실, 한의원, 에스테틱 등 신규 채널을 개척하는 공격적인 전략으로 틈새시장을 개척하고 있습니다. 당사는 병의원에 독점적으로 공급되는 제품과 차별화된 신제품 라인을 구축하여 신규 오프라인 마케팅 채널에 최적화된 제품을 제안하는 전략을 추진하고 있습니다.

2) 온라인 채널

당사는 온라인 채널을 활성화하기 위하여 기존 홈페이지, 팜플렛 등의 내부 리뉴얼 및 온라인 검색 외부 광고를 통한 기존 고객의 원활한 관리와 함께 신규 고객 유치에 주력하였으며, 그 이후에는 외부 광고 효율을 극대화하여 전년도 광고 비용 대비 광고수익률 상승을 노리고 자사의 브랜드 유튜브 채널 또는 SNS 플랫폼들을 가지고서 브랜드 인지도 상승효과를 노리는 전략을 추진하였습니다. 효율적 광고 관리 및 집행으로 2021년에는 2020년 대비 광고수익률이 291% 증가하였습니다. 또한 신제품(두피 브러쉬, 탈모 기능성 헤어토닉) 런칭 및 프로모션과 외부 판매 채널 행사를 진행하여 신규 고객들을 유치함과 동시에 기존 제품과 신제품의 세트 구성 등의 정책을 도입하는 것으로 객단가 상승 효과를 기대하고 있습니다. 또한 영상광고제작, 카페 체험단, 유튜버 등 다양한 매체와 콘텐츠를 적극적으로 활용하여 제품의 우수성을 전파하고, 브랜드 이미지를 제고하는 전략을 추진 중에 있습니다. 이외에도 2022년에는 탈모시장 뿐만 아니라 피부 시장에서도 지금보다 더욱 비중 있는 자리를 선점하기 위하여 닥터 메디션 제품을 리뉴얼하여 여드름 피부 등 예민한 피부를 가진 고객의 니즈를 분명히 파악하고, 고객에게 도움이 되는 확실한 제품으로 해결책을 제시해 나갈 계획입니다.

(3) 해외마케팅

당사는 신규 바이어와 UAE, 인도네시아, 일본 지역에 대한 유통계약 체결 및 수출거래 확대를 진행하고 있으며, 이외에도 볼로냐 코스모프로프와 파리 IMCAS 같은 국제 화장품 전시회 및 학회에 참가하여 신규바이어 발굴을 적극적으로 추진하고 있습니다. 당사는 화장품 제조와 관련된 2020년에 ISO 22716을 획득하며 기존 GMP 미보유로 인해 보류되었던 바레인 등과 거래를 추진하였으며 다양한 국가로 수출을 확장시켜 나가고 있습니다. 2021년 신규로 출시된 에이트레이서X 및 셀피어스 등을 기존 해외거래처에 소개하고 유럽 화장품 인증인 CPNP 획득으로 유럽 내 화장품 수출을 증대시키는 전략을 추진 중에 있으며 셀피어스 CE를 획득하여 UAE, 바레인 등의 국가로 셀피어스 판매를 적극 추진하고 있습니다. 셀피어스 판매시 셀피어스 전용 앰플도 같이 판매되는 구조이기 때문에 이중 수익창출 효과가 있습니다.

라. 수주상황해당사항 없습니다.