이노진 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

부 서	매출
유형	품 목	구분	2023연도
(제19기)
3분기	2022연도
(제18기)	2021연도
(제17기)

영업본부	제품	탈모제품군	화장품	수 출	188	-	-

내 수	1,175	1,876	2,282

합 계	1,363	1,876	2,282

기기	수 출	376	-	-

내 수	52	412	293

합 계	428	412	293

피부미용제품군	화장품	수 출	-	-	-

내 수	142	120	115

합 계	142	120	115

상품	탈모제품군	화장품	수 출	-	-	-

내 수	18	-	-

합 계	18	-	-

기기	수 출	-	-	-

내 수	24	35	16

합 계	24	35	16

의약품	수 출	-	-	-

내 수	196	368	449

합 계	196	368	449

건강기능식품	수 출	-	-	-

내 수	68	88	47

합 계	68	88	47

피부미용제품군	화장품	수 출	-	-	-

내 수	485	1,084	1,138

합 계	485	1,084	1,138

합 계	수 출	564	-	-

내 수	2,160	3,984	4,341

합 계	2,724	3,984	4,341

디지털마케팅	제품	탈모제품군	화장품	수 출	5	-	-

내 수	2,576	3,249	2,458

합 계	2,581	3,249	2,458

기기	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

합 계	-	-	-

피부미용제품군	화장품	수 출	-	-	-

내 수	339	558	591

합 계	339	558	591

상품	탈모제품군	화장품	수 출	-	-	-

내 수	58	-	-

합 계	58	-	-

기기	수 출	-	-	-

내 수	8	11	-

합 계	8	11	-

의약품	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

합 계	-	-	-

건강기능식품	수 출	-	-	-

내 수	58	90	40

합 계	58	90	40

피부미용제품군	화장품	수 출	-	-	-

내 수	-	103	-

합 계	-	103	-

합 계	수 출	5	-	-

내 수	3,039	4,012	3,089

합 계	3,044	4,012	3,089

해외마케팅	제품	탈모제품군	화장품	수 출	545	659	1,894

내 수	305	214	-

합 계	850	873	1,894

기기	수 출	18	236	53

내 수	9	1	-

합 계	27	237	53

피부미용제품군	화장품	수 출	5	10	-

내 수	-	-	-

합 계	5	10	-

상품	탈모제품군	화장품	수 출	12	-	-

내 수	10	-	-

합 계	22	-	-

기기	수 출	-	-	4

내 수	-	-	-

합 계	-	-	4

의약품	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

합 계	-	-	-

건강기능식품	수 출	1	8	-

내 수	-	-	-

합 계	1	8	-

피부미용제품군	화장품	수 출	-	14	5

내 수	-	1	-

합 계	-	14	5

합 계	수 출	581	928	1,955

내 수	324	216	-

합 계	905	1,143	1,955

총 합 계	수 출	1,150	928	1,955

내 수	5,523	8,212	7,430

합 계	6,673	9,139	9,385

나. 판매경로 및 방법 (단위 : 천원, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액	매출비중

제품	탈모제품군	화장품	수 출	직접 판매	719,571
(USD 553,379.73)	10.79%

온라인 판매	18,260
(USD 14,042.72)	0.27%

국 내	직접 판매	1,480,754	22.19%

온라인 판매	2,576,451	38.61%

기기	수 출	직접 판매	394,053
(USD 303,043.37)	5.90%

온라인 판매	-	0.00%

국 내	직접 판매	61,250	0.92%

온라인 판매	-	0.00%

피부미용제품군	화장품	수 출	직접 판매	4,536
(USD 3,488.41)	0.07%

온라인 판매	-	0.00%

국내	직접 판매	142,347	2.13%

온라인 판매	338,465	5.07%

상품	탈모제품군	화장품	수 출	직접 판매	11,451
(USD 8,806.48)	0.17%

온라인 판매	576
(USD 443.28)	0.01%

국 내	직접 판매	26,876	0.40%

온라인 판매	57,845	0.88%

기기	수 출	직접 판매	319
(USD 245.09)	0.00%

온라인 판매	-	0.00%

국 내	직접 판매	24,145	0.36%

온라인 판매	7,530	0.11%

의약품	수 출	직접 판매	-	0.00%

온라인 판매	-	0.00%

국 내	직접 판매	196,149	2.94%

온라인 판매	-	0.00%

건강기능 식품	수 출	직접 판매	1,396
(USD 1,073.83)	0.02%

온라인 판매	-	0.00%

국 내	직접 판매	67,676	1.01%

온라인 판매	58,279	0.87%

피부미용제품군	화장품	수 출	직접 판매	-	0.00%

온라인 판매	-	0.00%

국 내	직접 판매	485,067	7.28%

온라인 판매	241	0.00%

주1) 상기 표는 2023년(제19기) 3분기 매출액 기준입니다.

주2) 해당 사업연도 평균환율을 적용하여 외화를 산출하였습니다.

다. 판매전략1) 병원 영업부

당사는 의약품, 홈케어, 두피관리기기, 건강기능식품에 이르기까지 토탈 솔루션을 국내 병의원에 제공하고 있으며 홈케어 제품과 두피관리기기 및 건강기능식품 판매를 통해 이노진만의 강점을 어필하고 지속적인 발주를 이끌어 낼 수 있는 판매채널을 확보하고 있습니다.

당사는 기존 병의원 거래처를 대상으로 제품의 주문/대금결재/수발주 등의 기능을 갖는 폐쇄형 온라인 쇼핑몰을 구축하여 기존 오프라인 영업을 통한 주문/수발주 방식을 획기적으로 개선하여 영업담당자들이 신제품 프로모션에 더욱 효과적으로 집중할 수 있는 시스템을 갖추어 운영하고 있습니다.

신제품 출시를 통해 소비자들의 선택의 폭을 확장하고 병의원 거래처에서 신제품을 활용한 탈모 프로그램을 보다 폭넓게 구축할 수 있도록 라인을 확장하는 전략을 추진하고 있으며, 현재 병의원에 집중되어 있는 마케팅 채널을 다변화하기 위하여 피부관리실, 한의원, 에스테틱 등 신규 채널을 개척하는 전략을 추진하고 있습니다.

2) 온라인 채널

당사는 온라인 자사몰을 활성화하기 위하여 자사몰 회원을 우대하는 프로모션을 상시 진행하고 있으며, 바이럴 마케팅 및 SNS 광고를 진행함으로써 신규 고객 유치에 주력하였습니다. 또한 홈페이지 리뉴얼, 외부 광고 효율을 극대화하여 전년도 광고 비용 대비 광고 수익률 상승을 노리고 자사브랜드 유튜브 채널 또는 SNS 플랫폼을 통해 브랜드 인지도 상승 전략을 추진하고 있습니다.

또한 2023년 볼빅 및 닥터메디션 신제품 론칭 및 신규 스킨케어 브랜드 이브턴 론칭을 통해 신규 고객을 유치함과 동시에 기존 제품과 신제품의 세트 구성 등 새로운 판매정책 도입으로 객단가 상승효과를 기대하고 있습니다.

향후 탈모시장뿐만 아니라 피부 시장에서도 지금보다 더욱 비중 있는 자리를 선점하기 위하여 여드름 피부 등 예민한 피부를 가진 고객의 니즈를 분명히 파악하고, 효과 있는 제품으로 피부 고민에 대한 해결책을 제시해 나갈 계획입니다.

3) 해외마케팅당사는 2020년 화장품 제조와 관련된 ISO 22716을 획득하며 기존 GMP 미보유로 인해 보류되었던 바레인 등과 거래를 추진하였으며, 다양한 국가로 수출을 확장 시켜 나가고 있습니다.

해외수출은 잘 정비된 인프라를 활용할 수 있는 국내와는 달리 상이한 현지법, 주문을 위한 소비자들의 접근부터 배송까지 걸리는 시간, 비용의 문제 등 많은 어려움들이 존재합니다. 외국의 현지 오픈마켓 등 온라인 채널과 협약을 진행하고 있으며 현지 인프라를 적극적으로 활용해서 해외소비자와의 거리를 줄이고 유통의 편의성을 도모하기 위하여 적극적으로 마케팅을 추진하고 있습니다,

라. 주요 매출처 (전체 거래처 중 매출규모)회사의 주요 매출처는 국내 병의원, 온라인 개인소비자, 해외바이어 등이며 채널별 비중은 상기 "가. 매출실적", "나. 판매경로 및 방법"을 참고하시기 바랍니다.