이노진 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

부 서	매출
유형	품 목	구분	2020연도
(제16기)	2021연도
(제17기)	2022연도
(제18기)

영업본부	제품	탈모제품군	화장품	수 출	-	-	-

내 수	1,954	2,282	1,876

합 계	1,954	2,282	1,876

기기	수 출	-	-	-

내 수	27	293	412

합 계	27	293	412

피부미용제품군	화장품	수 출	-	-	-

내 수	166	115	120

합 계	166	115	120

상품	탈모제품군	기기	수 출	-	-	-

내 수	244	16	35

합 계	244	16	35

의약품	수 출	-	-	-

내 수	556	449	368

합 계	556	449	368

건강기능식품	수 출	-	-	-

내 수	41	47	88

합 계	41	47	88

피부미용제품군	화장품	수 출	-	-	-

내 수	717	1,138	1,084

합 계	717	1,138	1,084

합 계	수 출	-	-	-

내 수	3,704	4,341	3,984

합 계	3,704	4,341	3,984

디지털마케팅	제품	탈모제품군	화장품	수 출	-	-	-

내 수	1,332	2,458	3,249

합 계	1,332	2,458	3,249

기기	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

합 계	-	-	-

피부미용제품군	화장품	수 출	-	-	-

내 수	670	591	558

합 계	670	591	558

상품	탈모제품군	기기	수 출	-	-	-

내 수	-	-	11

합 계	-	-	11

의약품	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

합 계	-	-	-

건강기능식품	수 출	-	-	-

내 수	17	40	90

합 계	17	40	90

피부미용제품군	화장품	수 출	-	-	-

내 수	-	-	103

합 계	-	-	103

합 계	수 출	-	-	-

내 수	2,011	3,089	4,012

합 계	2,011	3,089	4,012

해외마케팅	제품	탈모제품군	화장품	수 출	1,421	1,894	659

내 수	-	-	214

합 계	1,421	1,894	873

기기	수 출	10	53	236

내 수	-	-	1

합 계	10	53	237

피부미용제품군	화장품	수 출	-	-	10

내 수	-	-	-

합 계	-	-	10

상품	탈모제품군	기기	수 출	4	4	-

내 수	-	-	-

합 계	4	4	-

의약품	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

합 계	-	-	-

건강기능식품	수 출	12	-	8

내 수	-	-	-

합 계	12	-	8

피부미용제품군	화장품	수 출	19	5	14

내 수	-	-	1

합 계	19	5	14

합 계	수 출	1,465	1,955	928

내 수	-	-	216

합 계	1,465	1,955	1,143

총 합 계	수 출	1,465	1,955	928

내 수	5,716	7,430	8,212

합 계	7,181	9,385	9,139

나. 판매경로 및 방법(단위 : 천원, % )

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액	매출비중

제품	탈모제품군	화장품	수 출	직접 판매	615,572
(USD 476,448.71)	6.74%

온라인 판매	43,866
(USD 33,952.12)	0.48%

국 내	직접 판매	2,090,113	22.87%

온라인 판매	3,249,130	35.55%

기기	수 출	직접 판매	235,972
(USD 182,640.73)	2.58%

온라인 판매	-	0.00%

국 내	직접 판매	412,670	4.52%

온라인 판매	-	0.00%

피부미용제품군	화장품	수 출	직접 판매	10,487
(USD 8,116.90)	0.11%

온라인 판매	-	0.00%

국내	직접 판매	120,386	1.32%

온라인 판매	558,391	6.11%

상품	탈모제품군	기기	수 출	직접 판매	-	0.00%

온라인 판매	-	0.00%

국 내	직접 판매	34,842	0.38%

온라인 판매	11,121	0.12%

의약품	수 출	직접 판매	-	0.00%

온라인 판매	-	0.00%

국 내	직접 판매	367,913	4.03%

온라인 판매	-	0.00%

건강기능식품	수 출	직접 판매	8,411
(USD 6,509.71)	0.09%

온라인 판매	-	0.00%

국 내	직접 판매	88,429	0.97%

온라인 판매	90,114	0.99%

피부미용제품군	화장품	수 출	직접 판매	12,901
(USD 9,985.55)	0.14%

온라인 판매	623
(USD 482.33)	0.01%

국 내	직접 판매	1,085,270	11.87%

온라인 판매	103,176	1.13%

주1) 상기 표는 2022년(제18기) 매출액 기준입니다.

주2) 해당 사업연도 평균환율을 적용하여 외화를 산출하였습니다.

다. 판매전략1) 병원 영업부

당사는 의약품, 홈케어, 두피관리기기, 건강기능식품에 이르기까지 자체 기술로 개발한 토탈 솔루션을 국내 병의원에 제공하였으며 솔루션 제품군들을 활성화하여 볼빅만의 강점을 어필하고 트렌드를 리딩하여 루틴하게 발주를 이끌어 낼 수 있는 채널을 확보하고 있습니다.

- 병의원 거래처 대상의 폐쇄형 온라인 쇼핑몰 운영

2019년부터 당사는 기존 병의원 회원을 대상으로 제품의 주문/대금결재/수발주 등의 기능을 갖는 폐쇄형 온라인 쇼핑몰(볼빅몰)을 구축하여 기존 영업사원을 통한 주문/수발주 방식을 획기적으로 개선하여 영업사원들이 신제품 프로모션에 더욱 효과적으로 집중할 수 있는 시스템을 갖추었습니다.

- 셀피어스 H 등 신체품의 출시

2022년에 신규로 출시된 일반인들도 사용하기 쉬운 홈케어 디바이스 셀피어스 H를 통하여 당사는 기기에서부터 홈케어까지 탈모의 A to Z를 완성하여 병원 내 탈모 프로그램의 확장을 목표로 하고 있습니다. 당사는 리셀바이 라인, 그 외 피부관리 라인 등 신제품 라인을 꾸준히 출시하여 시장에 새로운 도입하여 트렌드를 이끌어 나간다는 전략을 추구하고 있습니다.

- 신규 오프라인 마케팅 채널 확보

현재 병의원에 집중되어 있는 마케팅 채널을 다변화하기 위하여 당사는 피부관리실, 한의원, 에스테틱 등 신규 채널을 개척하는 공격적인 전략으로 틈새시장을 개척하고 있습니다. 당사는 병의원에 독점적으로 공급되는 제품과 차별화된 신제품 라인을 구축하여 신규 오프라인 마케팅 채널에 최적화된 제품을 제안하는 전략을 추진하고 있습니다.

2) 온라인 채널

당사는 온라인 채널을 활성화하기 위하여 기존 홈페이지, 팜플렛 등의 리뉴얼 및 온라인 검색 외부 광고를 통하여 기존 고객의 원활한 관리와 함께 신규 고객 유치에 주력하였으며, 그 이후에는 외부 광고 효율을 극대화하여 전년도 광고 비용 대비 광고수익률 상승을 노리고 자사의 브랜드 유튜브 채널 또는 SNS 플랫폼들을 가지고서 브랜드 인지도 상승 전략을 추진하고 있습니다.

또한 신제품 론칭 및 프로모션과 외부 판매 채널 행사를 진행하여 신규 고객들을 유치함과 동시에 기존 제품과 신제품의 세트 구성 등의 정책을 도입하는 것으로 객단가 상승 효과를 기대하고 있습니다. 또한 영상 광고 제작, 카페 체험단, 유튜버 등 다양한 매체와 콘텐츠를 적극적으로 활용하여 제품의 우수성을 전파하고, 브랜드 이미지를 제고하는 전략을 추진 중에 있습니다.

이외에도 향후에는 탈모시장 뿐만 아니라 피부 시장에서도 지금보다 더욱 비중 있는 자리를 선점하기 위하여 닥터 메디션 제품을 리뉴얼, 신제품 론칭 등을 기획하여 여드름 피부 등 예민한 피부를 가진 고객의 니즈를 분명히 파악하고, 고객에게 도움이 되는 확실한 제품으로 해결책을 제시해 나갈 계획입니다.

3) 해외마케팅

당사는 해외 각국 바이어와 유통계약 체결 및 수출거래 확대를 진행하고 있으며, 국내 전시회, 이탈리아 볼로냐 전시회, 프랑스 파리 IMCAS 학회, 스페인 마드리드 CILAD 전시회에 참여하여 세계 각국의 바이어를 만나며 브랜드 인지도를 확장 및 신규바이어 발굴을 적극적으로 추진하고 있습니다.

당사는 2020년에 화장품 제조와 관련된 ISO 22716을 획득하며 기존 GMP 미보유로 인해 보류되었던 바레인 등과 거래를 추진하였으며, 다양한 국가로 수출을 확장 시켜 나가고 있습니다. 해외수출은 잘 정비된 인프라를 활용할 수 있는 국내와는 달리 상이한 현지법, 주문을 위한 소비자들의 접근부터 배송까지 걸리는 시간, 비용의 문제 등 많은 어려움들이 존재합니다. 외국의 현지 오픈마켓 같은 온라인 채널과 협약을 진행하고 있으며 현지 인프라를 적극적으로 활용해서 소비자와의 거리를 줄이고 유통의 편의성을 도모하기 위하여 적극적으로 마케팅을 추진하고 있습니다,

라. 주요 매출처 (전체 거래처 중 매출규모)회사의 주요 매출처는 국내 병의원, 온라인 개인소비자, 해외바이어 등이며 채널별 비중은 "나. 판매경로 및 방법"을 참고하시기 바랍니다.