이노진 사업보고서 (2021.12)
7. 기타 참고사항

가. 지적재산권 보 유현황

번호	구분	내용	권리자	출원일	등록일	출원국	주무관청

1	특허권	두피용 약액 공급기	㈜이노진	2008.07.28	2011.07.27	한국	특허청

2	특허권	탈모 치료기용 핸드피스 장치	㈜이노진	2011.11.24	2012.04.27	한국	특허청

3	특허권	탈모치료장치 제어방법	㈜이노진	2011.12.05	2012.02.23	한국	특허청

4	특허권	사이즈 조절 기능을 구비한 머리 보호구	㈜이노진	2012.12.24	2013.06.11	한국	특허청

5	특허권	스마트폰을 활용한 개인용 탈모 치료 시스템 및 그 방법	㈜이노진	2013.08.30	2015.07.20	한국	특허청

6	특허권	DB 기반의 탈모상태별 탈모 치료장치	㈜이노진	2013.08.30	2015.11.20	한국	특허청

7	특허권	광섬유 유닛을 이용한 레이저 조사 두피 관리 장치	㈜이노진	2015.11.13	2017.03.31	한국	특허청

8	특허권	레이저 조사 유닛과 전자기장 발생 유닛을 결합한 피부 및 두피 관리 장치	㈜이노진	2015.11.13	2017.03.31	한국	특허청

9	특허권	볼펜 타입의 약액 도포 유닛 및 이를 이용한 피부 및 두피 관리 장치	㈜이노진	2015.11.13	2017.09.21	한국	특허청

10	특허권	피부 개선 효능을 갖는 키티노파가 속 균주 및 이를 이용한 화장료 제제	㈜이노진	2015.12.03	2017.05.18	한국	특허청

11	특허권	항균, 항산화, 피부 미백 및 피부 주름개선 효과를 갖는 신규 칼리디폰티박터 속 R161 균주	㈜이노진	2017.05.17	2018.06.14	한국	특허청

12	특허권	항균, 항산화, 피부 미백 및 피부 주름개선 효과를 갖는 신규 액티노키네오스포라 속 R434 균주	㈜이노진	2017.05.17	2018.10.18	한국	특허청

13	특허권	탈모 진단을 위한 촬영 방법 및 이를 수행하는 전자 장치	㈜이노진	2017.03.21	2019.01.31	한국	특허청

14	특허권	특유의 성장인자들의 조합을 유효성분으로 함유하는 피부재생 또는 주름개선용 조성물	㈜이노진	2019.05.10	2019.11.18	한국	특허청

15	상표등록	BallVic	㈜이노진	2005.10.21	2006.08.14	한국	특허청

16	상표등록	毛자란사람들	㈜이노진	2011.09.22	2012.10.09	한국	특허청

17	상표등록	이노진	㈜이노진	2013.03.25	2014.01.15	한국	특허청

18	상표등록	BallVic	㈜이노진	2013.03.25.	2013.03.25	한국	특허청

19	상표등록	볼빅	㈜이노진	2013.03.25	2013.03.25	한국	특허청

20	상표등록	CURETiS	㈜이노진	2013.11.07	2014.10.21	한국	특허청

21	상표등록	VIEVLIA	㈜이노진	2014.10.30	2015.06.03	한국	특허청

22	상표등록	MEDECEAN	㈜이노진	2014.12.12	2015.09.02	한국	특허청

23	상표등록	MEDECEAN ER	㈜이노진	2014.12.12	2015.09.02	한국	특허청

24	상표등록	MEDECEAN PR	㈜이노진	2014.12.12	2015.09.02	한국	특허청

25	상표등록	메디션 SEBORRHEA	㈜이노진	2015.04.28	2016.03.22	한국	특허청

26	상표등록	Dr.메디션	㈜이노진	2016.10.24	2017.06.08	한국	특허청

나. 기술이전 수혜 또는 기술이전

일시	계약상대방	기술의 명칭	계약기간	기술이전료

2018.10.22	고려대학교 산합협력단	줄기세포 성장인자 발현 세포주 개발 및 줄기세포 분화인자(성장인자, 형성인자) 정제기술	2018.10.22 ~ 2028.10.21	100,000,000
(VAT별도)

다. 회사가 속한 시장여건 및 개황 등

1) 탈모 증상 완화 제품군

탈모 증상 완화 제품군의 매출 비중 은 2021년 기준 약 79% 로 가장 큰 비중을 차지하고 있습니다. 당사는 남성형 탈모, 여성형 탈모, 원형 탈모 등 탈모의 발생 원인에 따른 적절한 맞춤식 케어와 함께 치료 시작 초기에 의약품, 메조테라피, 홈케어 등 환자가 보다 더 빠른 개선효과를 얻을 수 있도록 연구하고 있습니다. 대표적인 브랜드는 ‘볼빅’으로 남성과 여성의 탈모 원인과 유형에 따른 집중케어를 목적으로 원인별 솔루션을 제공하고 있습니다. 병원 전문제품으로 는 메조테라피에 사용되는 PT88과 PT66, 두피케어를 위한 볼빅 레인보우, 모발이식 후 케어를 위한 볼빅 트랜스폼 샴푸 솔루션 라인이 있습니다. 또한, 홈케어 제품으로 볼빅 에스 샴푸원, 더블유 샴푸원, 세보 샴푸원 같은 샴푸류 및 솔루션 제품이 있으며 이 외에도 의약품인 다모케어정과 간편하게 먹을 수 있는 건강기능식품 리턴 알엑스, 비비탱 플러스를 판매하고 있습니다. 이와 같은 제품은 공식 온라인몰을 통해 일반 소비자들이 구매가 가능하여 손쉽게 탈모를 예방할 수 있도록 하고 있습니다. 당사의 탈모 증상 완화 제품군의 특징은 초기집중관리 방식 IIT(Initial Intensive Therapy)와 탈모를 유발하는 다양한 원인에 따른 맞춤식 솔루션 DEDS(Different Etiology, Different Solution)로 이루어진 토탈 케어 시스템으로 의약품, 메조테라피, 두피케어, 홈케어, 모발이식에 이르기까지 탈모 치료의 A to Z를 갖추고 있습니다.

병원용 탈모 진단 및 치료 플랫폼 구축

그림1.jpg DEDS (Different Etiology, Different Solution)

남성형	여성형	지루성

ballvic_s_500g_front_썸네일.jpg 볼빅에스샴푸원	s-solution_close_썸네일.jpg 볼빅에스솔루션	ballvicw_500g_썸네일.jpg 볼빅더블유샴푸원	w-solution_close_썸네일.jpg 볼빅더블유솔루션	sebo_500g_front_썸네일.jpg 볼빅세보샴푸원	sebo-solution_close_썸네일.jpg 볼빅세보솔루션

볼빅트랜스폼	볼빅레인보우	볼빅바이오솔루션 피티육육/팔팔

볼빅_트랜스폼세트.jpg 볼빅트랜스폼	볼빅_레인보우세트.jpg 볼빅레인보우	볼빅_바이오앰플_세트.jpg 볼빅바이오솔루션

2) 병원용 두피진단 / 관리 의료기기 제품군

A.TRACER	CELLpheus	HairGene

image18.jpg 에이트레이서	image19.jpg 셀피어스	02.jpg HairGene

A.TRACER(에이트레이서)는 데이터베이스를 활용한 환자의 두피와 모발 상태를 촬영, 진단하는 기기입니다. 카메라 촬영방식과 스마트폰 사용법과 유사한 편리한 UI를 갖추고 있으며 더욱 개선된 신제품 A.TRACER X를 2021년 출시하였습니다. A.TRACER X는 수출을 염두에 둔, 다양한 모발색에 대한 분석 기능을 업데이트 하고 기존 제품 대비 진단의 정확성을 높이고 모바일 app과의 긴밀한 연동을 통해 편의성을 증가시킨 제품입니다. 2020년에 출시된 신제품 CELLpheus(셀피어스)는 볼 타입의 장비에 유효성분을 담은 앰플을 장착하여 두피관리를 할 수 있게 개발된 병원용 기기입니다. 그리고 간편한 헬맷 형태로 태블릿과 연동하여 펄스 전자기장을 통해 효과적으로 모발과 두피 관리를 지원하는 HairGene이 있습니다. 해당 기기들은 지속적인 업그레이드를 통해 앞으로 꾸준한 매출 상승을 기대해 볼 수 있는 제품군입니다.

3) 피부미용 제품군

당사의 제품은 건강한 피부의 아름다움 보다는 건성, 지성, 아토피, 여드름성 피부 등으로 고민인 사람들을 주요 타겟으로 하고 있습니다. 당사가 보유하고 있는 브랜드는 닥터메디션으로 대표적으로 지루성피부염을 완화시키는 세보레아 제품군이 있습니다.

닥터메디션 세보레아 (Scalp Care Line)

image13.jpg 세보레아 샴푸	세보레아모이스처.jpg 세보레아 모이스처 샴푸

닥터메디션 ER (Skin Care Line)

er_cleanng foam.jpg 네이처 클렌징폼	acn_form2017_b6.jpg 네이처 클렌징폼 오일리스킨	ato_cream.jpg 아토 컨트롤 인텐시브 크림	-

닥터 메디션 세보레 아 샴푸는 비듬, 가려움, 모발의 과도한 유분기 같은 증상을 완화하는 것에 도움을 주는 것을 특징으로 하고 있습니다. 또한, 스킨케어 제품은 민감성, 지성, 아토피성 등 증상 원인별 다양하게 구성된 제품라인업을 제공하고 있습니다.

4) 산업의 개요

(1) 항노화 산업

전 세계적으로 인구 고령화가 급속히 진행되고 경제적 수준 향상으로 삶의 질적 향상에 대한 관심과 함께 건강한 노년을 보내고자 하는 수요가 급속히 증가하고 있습니다 . 통계청에 따르면 총가구에서 고령자 가구가 차지 하는 수가 2000년 1,734 가구에서 2020년 4,607가구, 2045년에는 총가구에서 거의 절반을 차지하여 10.655 가구에 이를 것으로 보고 있습니다. '장래가구추계'>

항노화산업은 노화관련 기능 저하와 질환을 예방·치료하는 항노화 의약품, 식품, 화장품, 의료기기산업 등 주요 제품 분야를 포괄하며 건강관리 및 운동프로그램, 외모관리서비스 등을 포괄하고 있습니다. 이에 따라 항노화 의약품·의료기기·화장품 분야에서는 노화 관련 다양한 연구와 제품 개발을 추진하고 있으며 재생의학 분야의 연구 투자 비중을 확대하고 있습니다.

(anti-aging) 시장>

2017년 세계 항노화 시장은 625억3천 달러로 매년 전년 대비 0.5%씩 꾸준한 성장세를 보이면서 2020년에는 738억2천 달러까지 증가하여 2022년에는 855억5천 달러까지 증가할 전망입니다. 이는 미의 개념이 기존의 화려함보다는 점차 젊음을 추구하는쪽으로 변화하고 있고 수명연장의 꿈, 웰빙 트렌드와 함께 급격한 기술의 발전으로 인해 안티에이징에 대한 관심이 증가하고 있는 것으로 나타나고 있습니다. 또한 피부과, 화장품, 미용서비스 등 산업의 고객층이 확대되면서 향후 화장품산업에서 항노화시장이 미치는 영향은 커질 것으로 예상됩니다. (2) 시장 현황 (ㄱ) 탈모 시장 현황

International Society of Hair Restoration Surgery의 발표에 따르면 35세까지 40.0%의 남성이, 60세까지는 65.0%의 남성이 80세까지는 70.0%, 85세까지는 80.0%의남성이 탈모를 경험하는 것으로 보고되었습니다. 탈모 유발 원인은 정확히 밝혀져 있지 않으나 음주, 담배 등 생활습관의 변화, 스트레스 지수의 증가, 유전적 요인, 다낭성 난소 질환(PCOD), 갑상선 기능 항진증, 암, 루푸스 및 뇌하수체 기능 저하증과 같은 만성질환 등이 영향을 미친다고 보고되었습니다. 탈모 환자의 증가와 함께 개인 실소득의 증가, 외적인 미를 강조하는 사회적 분위기의 변화는 탈모 시장의 급격한 성장을 촉진하고 있습니다. 2020년, 전 세계적 탈모 시장은 USD 7.6 billion 규모이고, grand view research의 분석에 따르면 탈모와 관련된 만성질환의 증가로 2021년부터 2028년까지 compound annual growth rate (CAGR) of 8.1%의 꾸준한 성장세를 나타낼 것으로 예측됩니다. 유비스트 데이터(UBIST DATA)에 따르면 지난해 국내 탈모치료제(처방약 기준) 시장은 1255억원 규모로 전년도 1076억 원에 비해 16.6% 역대 최대수준으로 성장한 것으로 나타났습니다.

(ㄴ) 국내외 시장 현황

탈모는 질병분류에 따라 Alopecia areata, Androgenetic alopecia, Telogen effluvium, Anagen effluvium, Traction alopecia 등으로 분류됩니다. Alopecia areata는 전세계 인구 1000중에 1명, lifetime risk는 2%라는 큰 수치로 탈모증 시장에서 가장 큰 점유율을 차지하고 있음. verified market research에 따르면 Sales channel(OTC, ETC) 별로는 가격효율적인 측면, 처방의약품 승인의 증가 등의 이유로 ETC 부문의 성장이 더욱 클 것으로 유추되고 있습니다. Alopecia 시장은 남성의 점유율이 지배적입니다. 특히, American hair loss association에 따르면 남성탈모의 95% 이상은 Anderogenetic alopecia라고 보고되었습니다. 탈모치료제 시장을 이끄는 핵심적인 회사들은 아래 그림과 같습니다.

(ㄷ) 탈모케어 제품 시장

최근 탈모의 원인은 노화나 유전적인 요인뿐 아니라 각종 환경오염, 과중한 업무의 스트레스, 식생활 변화에 따른 호르몬 분비 이상 등 후천적 요인의 영향 등 다양해지고 있습니다. 탈모시장은 탈모관리제품, 기기, 관리실 및 의료 시술로 세분화되고 있으며 관련 신제품들이 지속적으로 개발되고 있습니다. 현재는 샴푸와 같은 화장품 시장의 규모가 가장 크게 형성되어 있으며, 병원 역시 전문적인 관리프로그램과 고객 맞춤형 솔루션을 통해 중장년층을 포함하여 젊은 세대 및 여성 환자들의 만족도를 높이고 있습니다.

화장품 산업은 의료, 바이오 등 다양한 산업과 융복합이 가능한 유기적 연계산업으로서, 정밀화학기술이 요구되는 기술집약적 산업입니다. 화장품 산업구조는 제조업을 중심으로 기술·원료 등을 제공하는 후방산업과 판매·서비스를 제공하는 전방산업으로 구성되어 있으며, 다양한 첨단산업 연계를 통해 고부가가치를 창출하는 산업으로 발전했습니다.

[전후방 시장의 규모 및 추이도 분석]

후방산업	화장품 분야	전방산업

기능성 생명공학 관련 산업	화장품 원료 제조업
화장품 소재 제조업
천연물 제조업	전문유통서비스(채널)
미용서비스 산업
의료서비스 산업

탈모방지 헤어케어 기능성화장품 시장의 전후방 산업 연관도는 위 표와 같습니다. 후방산업은 기능성 생명공학 관련 산업으로써 대부분 바이오, 제약 관련 중소기업, 대학이나 벤처기업과 연관되어 있습니다. 전방산업은 화장품 산업, 미용서비스 산업, 의료서비스 산업과 관련성이 높으며 최종 완제품의 경우 브랜드 파워 우위를 앞세운 대기업들의 시장 점유율이 상대적으로 높은 편입니다. 특히, 미용서비스 산업(뷰티산업), 의료서비스 산업의 경우 높은 성장률을 보이고 있어 관련 제품 사업화에 우호적인 수요 동인이 되고 있습니다.

(ㄹ) 의료기기[각 대륙별 의료기기 시장 규모]

(단위 : 억 달러, %)

구분	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년	CAGR
(‘18~’21)

규모	비중	규모	비중

북남미	1,753	49.2	1,847	1,946	2,039	2,138	48.0	5.0

아시아/태평양	713	20.0	760	806	862	921	20.7	6.6

중앙/북유럽	145	4.1	152	160	168	176	3.9	5.0

중동/아프리카	93	2.6	100	108	115	123	2.8	7.1

서유럽	856	24.1	906	981	1,045	1,099	24.7	6.7

합계	3,560	100.0	3,765	4,000	4,230	4,458	100.0	5.8

(출처 : BMI Espicom(2017), The World Medical Markets Factbook 2018)

BMI Espicom(2017)은 2021년 의료기기 시장이 4,458억 달러 규모로 성장할 것으로 전망하였습니다. 2018년~2021년의 연평균 성장율은 5.8%입니다. 시장 성장의 주요 요인은 고령화 추세, 건강에 대한 관심고조 및 웰빙에 대한 사회적 분위기 확산, 주요 국가들의 보건의료 정책, BRICs등의 경제 성장으로 인한 의료 서비스 수요 증가, 아시아지역을 필두로 한 미용 의료에 대한 관심 증폭 등으로 예상되며, 아시아/태평양 지역이 2021년에 921억 달러로 연평균 6.6% 성장하여 서유럽 시장 규모를 추월할 것으로 전망되었으며, 중동/아프리카 지역의 시장 규모는 작으나, 성장률 7.1%의 높은 성장이 전망되고 있습니다. 북미/남미 시장은 2021년 2,138억 달러로 48.0% 비중을 차지하며, 서유럽 시장은 1,099억 달러로 24.7%, 중앙 및 동유럽은 176억 달러 3.9% 비중이 될 것으로 추정하였습니다.

업계에선 이 같은 의료기기 시장의 성장세에 대해 고령화로 건강한 삶에 대한 관심과안티에이징에 대한 수요가 높아지면서 갈수록 가속화될 것이라는 전망을 내놓고 있습니다. 이와 함께 주로 고령자들에게 발생하는 특정 질환을 위한 제품이나 치료기기에 대한 거부감을 줄이고 인식을 전환하기 위해 세련된 디자인으로 승화시킨 의료기기들의 등장도 시장의 성장을 이끌고 있습니다.

(3) 성장 전망(ㄱ) 헤어케어 화장품 규모 및 전망

[국내외 헤어케어 화장품 시장전망]

(단위: 억 달러, 억 원)

연도	2017	2018	2019	2020	2021	2022	2023	2024	CAGR

세계시장	536	555	575	595	616	637	659	682	3.50%

국내시장	8,050	8,855	9,741	10,715	11,786	12,965	14,261	15,688	10.00%

자료: 2015년 한국보건산업진흥원의 화장품산업분석보고서 및 2015년 대한화장품협회 화장품 생산실적 자료

향후 탈모 관련 시장은 전문의약품시장보다는 헤어케어 기능성화장품 시장이 보다 더 커질 전망입니다. 그 이유는 전문의약품의 경우 고가이며, 반드시 병원의 처방이 필요하며 탈모증상을 숨기려는 심리로 인해 병원 방문을 꺼리는 경양이 있기 때문입니다. 따라서 상대적으로 접근성이 좋은 기능성 헤어케어 제품은 집에서 홈 케어가 가능하다는 점에서 주목받고 있으며, 당분간 성장추세가 지속될 것이라는 전문가들의 의견을 토대로 ‘12년~’16년 성장률을 토대로 추정한 헤어케어 시장규모는 2022년 세계시장 637억 달러, 국내시장 1조3천억 원에 이를 전망입니다.

(ㄴ) 기능성 화장품 세계 및 국내시장 규모 및 전망

[국내외 기능성화장품 시장규모 및 전망]

(단위: 백만 달러, 억 원)

구분	2017	2018	2019	2020	2021	2022	CAGR(%)

세계시장	108,823	117,649	127,191	137,506	150,569	164,873	8.7

국내시장	60,863	75,544	95,032	120,917	149,695	185,322	22.1

자료: 중소기업 전략기술로드맵 (Euromonitor Personal Care Market Data, 2016, 대한화장품협회)

2017년 세계 기능성 화장품 시장규모는 1,088억 2,300만 달러로 추산되며, 연평균 8.7%씩 상승해 2022년 1,648억 7,300만 달러까지 성장할 것으로 전망됩니다. 이는 품질과 기능을 최우선으로 고려하는 유럽 소비자들의 구매 기준과 다양한 천연성분이 함유된 한국산 기능성 화장품을 선호하는 중국 및 동남아시아 전역에 퍼진 K-Beaty의 영향으로 증가 추세를 보이고 있는 것으로 판단됩니다. 이에 따른 국내 기능성 화장품 시장규모는 2022년 약 18조 5,322억 원까지 증가할 전망으로, 국내 정부기관이 직접 심사하여 품질에 대한 신뢰성과 기능성을 제고시키고 있어 기능성 화장품 생산은 지속적으로 증가할 것으로 전망됩니다. 국내 기능성화장품 시장의 품목별 세분화 시장 현황은 다음과 같습니다.

[국내 기능성 화장품 연도별 생산추이]

(단위: 백만원)

연도	2017	2018	2019	2020	2021	2022	CAGR(%)

복합유형	3,964,102	5,315,860	7,128,56	9,559,411	12,819,17	17,190,50	34.10

주름개선	970,898	1,057,308	1,151,40	1,253,884	1,365,480	1,487,007	8.90

자외선차단	244,333	218,678	195,717	176,145	157,650	141,097	(10.40)

미백	168,876	150,638	134,369	119,857	106,912	95,366	(10.80)

헤어케어	738,100	811,900	893,100	982,400	1,080,640	1,188,704	10.00

합계	6,086,30	7,554,384	9,503,16	12,091,69	14,969,521	18,532,26	24.90

자료: 대한화장품협회, 화장품 생산실적 자료

기능별 생산액은 복합유형이 가장 많으며 다음은 주름개선, 자외선 차단 순으로 나타나고 있습니다. 2016년 5월 화장품법 개정으로 기능성 화장품의 범위가 모발의 색상을 변화·제거하거나 피부 건조, 갈라짐, 각질화 등을 방지·개선하는데 도움을 주는 제품까지 확대됨에 따라 향후 기능성 화장품 시장이 더욱 활성화 될 것으로 예상됩니다. 특히 헤어케어 관련 제품의 경우 탈모 인구의 증가와 홈케어를 선호하는 경향으로 인해 전문의약품이 아닌 의약외품의 수요하고 증가하고 있습니다. 이에 따라 헤어케어 제품에도 기능성을 부여하고 있으며 국내 헤어케어 시장 규모 역시 증가 추세를 보이고 있습니다. (ㄷ) 세계 화장품 시장 규모 및 전망글로벌 화장품산업은 전 세계적 불황에도 불구하고 수요를 지속적으로 창출해내는 미래 유망산업으로 위상을 넓혀가고 있습니다. 특히 새로운 소비 트렌드 부상과 유통 채널의 다양한 발전가능성으로 앞으로의 성장이 더욱 기대되는 분야입니다.Euromonitor 자료에 의하면 2019년 세계 화장품 시장규모는 4,203억 달러로 전년대비 4.5% 증가했습니다. 2020년은 코로나19로 인한 세계경제 수요 및 공급 악화로 화장품 산업 성장에 제약이 있어 전년대비 증가율이 일시적으로 둔화되는 양상을 보이긴 했으나 시장규모는 전년도 대비 비슷하게 유지되며, 향후 유통시장의 디지털 전환, 라이브 커머스 등의 활용으로 2021년 세계 화장품 시장규모는 반등할 것으로 예상되어 2024년(5,263억 달러)까지 꾸준한 증가세를 보일 것으로 내다보고 있습니다.

주1) Euromonitor 자료를 이용하여 우리나라 화장품 유형 위주로 자료를 분석함주2) 2020년 이후 연도의 시장규모는 Euromonitor에서 추정한 값임자료 : Euromonitor International, 2021(Feb)

(4) 사업경쟁력

(ㄱ) 항노화 (anti-aging) 분야의 기술 선도 유망 연구 중심 기업

㈜이노진은 국내 탈모시장 초기부터 성장을 함께 해왔으며, 탈모치료장치 및 의약품, 화장품과 같은 탈모치료와 관련된 사업을 주사업 분야로 하고 있으며, 해당 사업 분야와 관련된 제품을 출시하여 많은 매출액을 올리고 있습니다. 제품에 대한 신뢰성과 안정성을 입증 받아 국내 4,400여개의 병의원에 공급하는 것은 물론 미국, 중국, 유럽 등 해외 22여개국에 수출하고 있습니다. 코스메슈티컬 화장품으로서는 유일하게 국제모발이식학회에서 탈모치료효과를 입증해 화제가 되기도 했었습니다. 또한 미국과 유럽에서 통증의학 및 정형외과 부분에서 연골접합과 상처치료 수술 시 재생에 사용하고 있는 전자기장 기법을 응용해 실제 두피 내에서 직접적으로 성장인자의 생성을 촉진하는 새로운 개념의 탈모용 첨단 의료기기를 개발한 경험이 있습니다. 이처럼 확보된 경쟁우위를 바탕으로 탈모치료 영역에서 항노화로 사업을 확장을 도모하고 있으며, 당사업은 향후 회사의 주요한 안정적 수익원이 될 것으로 기대됩니다.

(ㄴ) 시장 잠재성 높은 신사업 분야 발굴을 통한 사업다각화

㈜이노진은 항노화의 영역 중 탈모에서 피부재생, 노인성 근감소증 치료제, 유전자치료 항암제 신약개발 부분으로 연구 영역을 넓혀가고 있습니다. 현재 줄기세포 기반 기술력을 바탕으로 둔 바이오 개발 분야로 탈모치료 분야의 모발 성장 촉진 탈모 치료제, 모낭재생 탈모치료제, 항암제 개발 분야의 세포질 유전자 치료제, 항노화 분야로 근육줄기세포 재생성분 개발, 피부 노화세포 표적 제거제의 연구를 진행하고 있습니다. 또한 컴퓨터를 이용하여 각종 질환의 상태에 따른 진단 및 치료 정보를 분석하여 표준화된 질환 치료 알고리즘을 세포활성화 의료기기 치료장비와 결합하여 피부 및 모발 재생을 위한 메디컬 인포메틱스를 개발 중에 있습니다. 이에 대한 성과로 “탈모치료 데이터베이스 기반의 병원용 탈모치료기 개발”과 “단백질 안정화 기술을 이용한 주름개선 기능성 화장품 시제품 개발” 등 총 5건의 국가과제 수행하는 등 가시적인 성과를 나타내고 있습니다. 향후 항노화 시장의 성장과 함께 해당 부분의 매출을 증대 시킬 수 있을 것으로 기대됩니다.

(ㄷ) 전문 기술에 대한 인증 보유

독자적인 기술력을 생명으로 하는 바이오 산업에서 ㈜이노진은 기업부설 연구소 인증, 벤처기업인증, 기술혁신기업 이노비즈 인증 등 여러 공인된 인증을 보유하고 있습니다. 대외적인 부분에서 회사는 한국 품질경쟁력 우수기업선정, 우수기업 100선 선정, 2018년도 중소기업 R 지원사업 우수기업 선정 등의 수상 경력을 보유하여 기술력에 대해 대외적으로 인정받고 있습니다.

(ㄹ) 기술 개발 및 연구 네트워크 보유

세계 최대 글로벌 화학 기업 바스프 및 줄기세포 원천 기술 보유 및 소재 발굴 기술 협력 네트워크 고려대학교, 경기대학교 등 기업, 대학교, 연구소 및 제품의 연구 개발 및 효능 임상을 위한 병원 네트워크 등 주요 분야의 검증된 연구 네트워크를 보유하고 있습니다. 탈모 치료기 임상을 위해 단국대병원 피부과와 임상 제휴, 고려대학교와 줄기세포 분화인자 발현 세포주 개발 및 줄기세포 성장인자 정제 기술 기술 이전 계약 체결 등을 진행하였으며, ㈜이노진에서 개발중인 신약개발 및 각종 연구 등에 해당 기술 및 자료를 적용하여 모낭 성장 촉진 및 피부 재생에 효과적인 제품을 통해 많은 소비자들에게 고효능의 의약품 및 코스메슈티컬을 합리적인 가격에 제공하여 항노화 산업 발전에 적극적으로 기여할 것으로 기대됩니다.

(ㅁ) 신규사업 및 향후 사업계획 ① 2022년 닥터메디션 레드 카밍 아크네 버블 클렌저 신제품 개발당사는 왕성한 피지 분비로 고민이 많은 청소년, 청소년기에 여드름을 개선하지 못하고 성인이 된 20대를 주요 타켓으로 하여 닥터메디션 신제품 론칭을 기획하고 있습니다. 해당 신제품의 주요 컨셉은 여드름 피부에 최적화된 처방, 여드름 균 억제에 효과 있는 항진균 성분, 피지조절, 수분공급, PH 밸런스 유지 입니다. 항염의 경우 항염특허 성분을 처방하여 항염효과를 증대시킬 예정입니다. 또한 여드름 고객의 고민 중가장 기본이 되는 피지 분비를 조절하는데 도움을 주는 성분을 이용하여 신제품을 개발하고 있습니다. ② 2022년 새로운 스킨 브랜드 리셀바이 출시안전하고 효과적인 처방을 사용하여 피부 개선에 도움을 주는 새로운 스킨 브랜드 리셀바이는 병, 의원 전용 스킨케어 브랜드로 피부재생 줄기세포 연구와 메디컬인포메틱스의 융합 기술을 통해 탄생한 항노화 솔루션 브랜드입니다. 리셀바이는 피부과 시술 후 시너지 효과를 높여 주기 위한 목적으로 개발됐으며, 론칭과 함께 ‘에너지 라인’으로 ▲퍼펙트 에너지 토닝 패드, ▲팀프 씨 쉴드 앰플, ▲퍼펙트 에너지 쉴드 크림 등의 3종으로 구성하였습니다.

5) 회사의 현황(1) 회사의 개황

당사는 2005년 09월 07일 설립되어 탈모와 피부미용 시장을 타겟으로 하는 기능성 화장품 및 의료기기 제조사업을 영위하고 있습니다. 탈모 환자의 연령층이 점점 낮아지는 추세와 함께 “관리”나 “케어” 등의 키워드로 대표되는 트렌드는 두피와 헤어, 그리고 피부관리에 대한 현 시대의 소비자들의 관심과 욕구를 반영하고 있습니다. 당사는 설립 이래로 줄곧 이러한 동향에 맞추어 해당 시장에서의 경쟁력 있는 제품들을 내놓음으로써 탈모와 피부질환 분야, 탄력개선, 상처회복 등의 피부재생 분야의 전문 코스메슈티컬 제품 뿐만 아니라 세계 최초의 탈모자동진단 및 예후예측 시스템과 전문 의료기기를 아시아와 유럽 등 세계 각국에 수출하고 있습니다. 현재는 피부재생 및 모낭 형성에 중추적인 역할을 하는 줄기세포에 대한 핵심 기술을 개발하고 있으며, 데이터베이스를 이용한 진단을 통해 최적의 치료 솔루션을 제시하는 메디컬 인포메틱스 기술을 기반한 제품을 개발하였습니다. 앞으로도 당사는 피부/모발 재생 줄기세포와 메디컬 인포메틱스 융합 기술을 통해 인류의 건강한 삶을 추구하고, 최적의 솔루션을 개발하여 시장을 선도하는 기업으로 도약하기 위하여 노력 할 것 입니다.

(2) 판매 전략(ㄱ) 병원 영업부

당사는 의약품, 홈케어, 의료기기, 건강기능식품에 이르기까지 자체 기술로 개발한 토탈 솔루션을 국내 4,400여 병의원에 제공하였으며 솔루션 제품군들을 활성화하여 볼빅만의 강점을 어필하고 트렌드를 리딩하여 루틴하게 발주를 이끌어 낼 수 있는 채?을 확보하고 있습니다.

- 병의원 거래처 대상의 폐쇄형 온라인 쇼핑몰 운영

2019년 당사는 기존 4,400여개의 병의원 회원을 대상으로 제품의 주문/대금결재/수발주 등의 기능을 갖는 폐쇄형 온라인 쇼핑몰(볼빅몰)을 구축하여 기존 영업사원을 통한 주문/수발주 방식을 획기적으로 개선하여 영업사원들이 신제품 프로모션에 더욱 효과적으로 집중할 수 있는 시스템을 갖추었습니다.

- 셀피어스, A.TRACER X 등 신제품의 출시

2021년에 신규로 출시된 셀피어스와 A.TRACER X를 통하여 당사는 기기에서부터 홈케어까지 탈모의 A to Z를 완성하여 병원 내 탈모 프로그램의 안착을 목표로 하고 있습니다. 당사는 리셀바이 라인, 그 외 피부관리 라인 등 신제품 라인을 꾸준히 출시하여 시장에 새로운 도입하여 트렌드를 이끌어 나간다는 전략을 추구하고 있습니다.

- 신규 오프라인 마케팅 채널 확보

현재 병의원에 집중되어 있는 마케팅 채널을 다변화하기 위하여 동사는 피부관리실, 한의원, 에스테틱 등 신규 채널을 개척하는 공격적인 전략으로 틈새시장을 개척하고 있습니다. 당사는 병의원에 독점적으로 공급되는 제품과 차별화된 신제품 라인을 구축하여 신규 오프라인 마케팅 채널에 최적화된 제품을 제안하는 전략을 추진하고 있습니다.

(ㄴ) 온라인 채널

당사는 온라인 채널을 활성화하기 위하여 기존 홈페이지, 팜플렛 등의 내부 리뉴얼 및 온라인 검색 외부 광고를 통한 기존 고객의 원활한 관리와 함께 신규 고객 유치에 주력하였으며, 그 이후에는 외부 광고 효율을 극대화하여 전년도 광고 비용 대비 광고수익률 상승을 노리고 자사의 브랜드 유튜브 채널 또는 SNS 플랫폼들을 가지고서 브랜드 인지도 상승효과를 노리는 전략을 추진하였습니다. 효율적 광고 관리 및 집행으로 2021년에는 2020년 대비 광고수익률이 291% 증가하였습니다. 또한 신제품(두피 브러쉬, 탈모 기능성 헤어토닉) 런칭 및 프로모션과 외부 판매 채널 행사를 진행하여 신규 고객들을 유치함과 동시에 기존 제품과 신제품의 세트 구성 등의 정책을 도입하는 것으로 객단가 상승 효과를 기대하고 있습니다. 또한 영상광고제작, 카페 체험단, 유튜버 등 다양한 매체와 콘텐츠를 적극적으로 활용하여 제품의 우수성을 전파하고, 브랜드 이미지를 제고하는 전략을 추진 중에 있습니다. 이외에도 2022년에는 탈모시장 뿐만 아니라 피부 시장에서도 지금보다 더욱 비중 있는 자리를 선점하기 위하여 닥터 메디션 제품을 리뉴얼하여 여드름 피부 등 예민한 피부를 가진 고객의 니즈를 분명히 파악하고, 고객에게 도움이 되는 확실한 제품으로 해결책을 제시해 나갈 계획입니다.

(ㄷ) 해외마케팅

당사는 신규 바이어와 UAE, 인도네시아, 일본 지역에 대한 유통계약 체결 및 수출거래 확대를 진행하고 있으며, 이외에도 볼로냐 코스모프로프와 파리 IMCAS 같은 국제 화장품 전시회 및 학회에 참가하여 신규바이어 발굴을 적극적으로 추진하고 있습니다. 당사는 화장품 제조와 관련된 2020년에 ISO 22716을 획득하며 기존 GMP 미보유로 인해 보류되었던 바레인 등과 거래를 추진하였으며 다양한 국가로 수출을 확장시켜 나가고 있습니다. 2021년 신규로 출시된 에이트레이서X 및 셀피어스 등을 기존 해외거래처에 소개하고 유럽 화장품 인증인 CPNP 획득으로 유럽 내 화장품 수출을 증대시키는 전략을 추진 중에 있으며 셀피어스 CE를 획득하여 UAE, 바레인 등의 국가로 셀피어스 판매를 적극 추진하고 있습니다. 셀피어스 판매시 셀피어스 전용 앰플도 같이 판매되는 구조이기 때문에 이중 수익창출 효과가 있습니다.