케이씨씨글라스 분기보고서 (2024.03)
4-2. 사업의 개요 - 판매 조건 및 경로, 판매 전략, 주요 매출처(상세)

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가. 판매 조건 및 경로 [건축용 유리 / 인테리어] 판매는 대부분 B2B 또는 B2P 형태로 이루어지며, 소매/총판/유통딜러/가(시)공 등의 형태를 갖춘 대리점을 통한 판매 및 건설사를 대상으로 판매를 하고 있습니다. 그리고 홈씨씨 매장이나 인테리어 시공 파트너를 통한 B2C 형태의 매출도 꾸준히 증가하고 있으며, B2C 확대를 위한 온라인 매장을 통한 매출 방식도 개발 및 적용하고 있습니다.내수의 경우 기본적으로 거래처의 사업장이나 창고의 소재지 혹은 판매 품목이 사용되는 현장까지 도착하는 것을 기준으로 판매하고 있으며, 이 때 발생하는 소요 운반비는 당사에서 부담하고 있습니다. 판매 결제 조건은 월 마감 후 현금, 어음, 구매카드 등의 결제 방법을 사용하고 있습니다.수출의 경우 운반비 등의 수출비용은 거래처 인도조건(FOB, CIF, DAP 등)에 따라 상이합니다. 판매방법은 직수출, 로컬수출 등이 있으며 판매 조건은 직수출 매출의 경우 L/C, T/T, D/A, D/P의 방법으로 판매되며 로컬수출의 경우 구매확인서 등을 통해 현금(원화 및 외화) 결제 방법으로 판매됩니다.

[자동차 안전유리] (1) 판매경로

구 분	판매경로	개발차종

국내OEM	내수/수출	① 월, 일 단위 계획 접수 및 납품계획 수립② 제품의 생산 -> 출하 및 운송 -> 납품③ 매월 월합계 세금계산서 발행 및 마감④ 결제조건에 따라 대금의 회수- 내수: 현금 또는 전자어음- 수출: 현금 회수	① 개발검토의뢰 접수② 견적원가 및 개발계획서 제출③ 개발착수 승인접수④ 설계사양 출도 및 샘플 제작⑤ 양산샘플, PILOT제작⑥ 검사협정 체결⑦ TEST리포트(ISIR) 제출,승인접수⑧ 양산가격 협의⑨ 양산 T/O, 양산 시작

직수출	해외거래선	① 주간단위 발주접수② 제품의 생산 -> 출하 및 운송 -> 납품③ 마감 및 대금회수 - 인도 후 60일(INVOICE/PACKING LIST)

A/S판매	내수/수출	① 월 또는 수시 발주접수② 제품의 생산 -> 출하 및 운송 -> 납품③ 결제조건에 따라 대금의 회수 - 내수 : 현금 또는 전자어음

대리점	① 대리점 수시발주② 제품생산 -> 출하 및 운송 -> 납품 (담보력 이하)③ 결제조건에 따라 대금의 회수 - 내수 : 현금 또는 전자어음

(2) 판매방법 및 조건

구 분	판매방법	대금회수조건	비 고

국 내	① 고객 전산 VAN을 통한 Order 접수② 생산/출고/납품③ 매월 월합계 세금계산서 발행 및 마감	① 현대자동차- 내수: 매주 목 전자어음지급- 수출: 익월 12일 현금지급	-

② 기아자동차- 내수: 매주 목 전자어음지급- 수출: 익월 12일 현금지급

[콘크리트 파일] (1) 판매경로

생산자 직접 판매 형식으로서 대리점이나 직영점을 통한 판매는 없으며 모든 수주영업과 현장영업 등의 판매활동은 거래처에서 주문을 받아 직접 판매하는 방식으로만 이루어지고 있습니다.

(2) 판매방법 및 조건

콘크리트 파일 부문의 매출은 내수 중심으로 이루어져 있으며, 영업활동을 통해 물품 공급계약 체결 후, 협의한 일정에 따라 물품을 납품하고 있습니다. 납품 후에는 세금계산서를 발행하여 정해진 결제일에 현금 또는 어음으로 수금되고 있습니다. 이는 외부 신용평가기관의 최근 신용평가보고서와 내부 채권관리기준에 따라 현금 또는 어음 결제조건으로 판매가 이루어지고 있습니다.

나. 판매 전략 [건축용 유리 / 인테리어] 수익성 제고 영업을 통해 수익 성 향상, 이익 구조의 개선을 실행하고 있습니다. 이를 위해 제품 유형별, 시장별 균형 성장을 통해 수익 구조의 안정화를 도모하고 있습니다. 또한, SPEC영업력 강화를 위해 친환경 제품이나 고부가가치 제품의 선행 SPEC 판촉 등을 통해 영업을 활성화하고 있으며, 과학적이고 합리적인 시장 분석 및 해외 시장 개척을 위한 정보와 인적 인프라를 지속적으로 구축하여 국제 경쟁력을 확보하고 있습니다. 이러한 영업 전략 외에 거래처 정보와 업계 동향을 면밀히 파악하여 악성 채권이나 불량 채권이 발생치 않도록 거래처 관리를 하여 판매망을 안정화시키고 있습니다. 주) SPEC영업/판촉은 당사 제품의 품질, 성능 및 규격 등이 경쟁사 대비 최대한의 경쟁우위를 가질 수 있도록 거래처 구매 결정에 이르는 모든 단계(예: 건축물 수주/설계/시공/구매 등)를 대상으로 진행되는 선행영업 및 판촉활동을 말합니다.

[자동차 안전유리] (1) 국내외 기존 시장 점유율 확대 자동차 산업의 패러다임 변화는 가속화될 것이라는 인식 하에, 당사는 주요 고객인 현대/기아자동차 및 한국GM의 안전유리 주공급자로서의 위치를 유지하면서 전면발열 유리, 차음접합유리, HUD유리, 스마트글라스 등 고부가가치 제품의 선행개발 및 적용 그리고 자동차 부품 산업 내 신규사업 추진 등 신성장동력 발굴에 힘쓰고 있습니다. (2) 토털 마케팅 활동 강화 당사는 단지 영업부서만의 마케팅 활동이 아닌 연구소, 생산, 품질 등 전사적인 마케팅 활동을 일컫는 토털 마케팅 활동을 통해 판매전략을 극대화하고 있습니다.고기능, 고품질을 바탕으로 세계적인 자동차부품 전문메이커로 자리매김하기 위해 노력하고 있으며, 지속적인 연구개발과 설비투자로 글로벌 경쟁력을 확보함과 동시에 해외시장의 확대를 통한 시장 장악력을 높이기 위해 해외영업활동을 한층 강화하고 있습니다. 또한, 내부적으로는 원가경쟁력 확보, 고객 만족의 품질, 고객 납기준수를 최우선으로 하여 다른 업체들과의 차별화된 정책을 통해 경쟁력 있는 자동차 부품업체를 지향하고 있습니다. (3) 판매 전략 상세 ① 기존 시장/제품국내완성차의 해외공장 또는 해외 완성차업체와의 거래 확대를 통한 기존 제품에 대한 매출 증대를 추진하고, 해외 완성차업체의 개발 차종에 참여를 위한 수주활동을 진행하고 있습니다. 또한, 국내 업체와도 개발 및 경쟁입찰을 통한 매출 증대를 지속적으로 진행해 나가고 있습니다.② 신제품/신상품 개발고기능, 고효율의 자동차용 유리개발을 통해 높은 수준의 자동차유리를 생산, 판매할 계획입니다. 또한, 신기술/신제품 개발을 위해 산학연대 및 자동차사와의 공동 개발에 참여함으로써 향후 매출원으로 발생할 원동력을 확보할 예정입니다 .

[파일 사업 부문] (1) 대형 건설사 위주의 안정적인 수요처 수주 선점 콘크리트 파일 부문은 주요 고객인 대형건설사를 위주로 지속적인 영업활동을 통해 안정적인 물량 수주를 확보하고자 합니다. 업계의 Major Supplier로서의 위치를 유지하면서 수도권 및 중부권 내 최대 공급망을 활용하여 대형 수요가 있는 곳에 공급역량을 집중하여 판매 물량을 증대하고 있습니다.(2) 파일시장을 주도할 수 있는 특화된 제품의 개발다변화하는 파일시장(선단확장형, 대구경, 초고강도, HDR파일 등)에서 신규제품 개발을 통한 고부가가치 제품의 판매에 선택과 집중을 하고 있습니다. 점점 더 고층화되어가는 건축물의 기초공사 및 건설현장의 원가절감 노력 등의 이유로 대구경화, 초고강도화 되어가는 시장의 변화 속에서 회사도 발 빠른 대응을 하고자 지난 2015년에 KS인증을 추가취득하였습니다. 또한, 2016년에는 폴리카본 조성물을 적용한 볼트 체결 방식의 PHC파일 제조기술의 신기술 인증을 취득하였으며, 이외에도 콘크리트 파일 제작 및 사용관련 7개의 특허와 1개의 실용신안을 취득하여 이를 적극적으로 활용하고 있습니다.

(3) 수익성 위주의 판매증대기존 고강도 파일 뿐만 아니라 상대적으로 수익성이 양호한 고부가가치 제품군의 판매증대로 영업이익률을 증가시키도록 노력하고 있습니다. 또한, 수도권 및 충청지역 등 운송이 양호한 지역을 위주로 영업망을 집중하고 있으며, 계절적인 비수기를 대비하여 원거리 지역인 영호남권의 수요 또한 수주하고 있습니다.

다. 주요 매출처 [건축용 유리] 건축용 유리 주요 매출처는 주식회사 비추미글래스, 주식회사 태광시스템 등이 있습니다. 건축용 유리의 경우 사업의 특성상 매출 발생이 다수의 매출처로 분포되어 있어 각각의 매출처가 차지하는 비중이 전체 매출 비중의 1~2% 내외로 대동소이합니다. [자동차 안전유리] 자동차 안전유리는 국내 자동차 생산 브랜드의 대부분을 고객사로 보유하고 있습니다. 주요 매출처는 현대/기아자동차 및 한국GM, KG모빌리티 등이며, 매출 비중은 범 현대계열 중심의 국내ㆍ외 현대/기아자동차가 약 80%로 가장 높습니다. [인테리어 및 유통] 인테리어 부문은 내장재 및 인테리어 관련 자재를 직접 판매하고 있는 주식회사 현대건설, 롯데건설 등 건설사 외에 다수의 소규모 인테리어 시공업체들로 구성되어 있으며, 인테리어 시공업체의 경우 개별 거래처의 매출 비중은 전체 매출 대비 낮은 수준입니다. [파일 사업] 콘크리트 파일 부문은 시장의 특성상 내수 시장의 대형 건설사 위주로 거래처를 보유하고 있습니다. 주요 매출처로는 삼성물산, 현대산업개발 , 현대엔지니어링 등 건설사 외에 다수의 기초 건축공사 업체들로 구성되어 있습니다. 콘크리트 파일의 경우 사업의 특성상 다수의 매출처로 분포되며, 매출 비중은 거래처별로 변동이 있습니다.