오아 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 개, 천원)

품목	세부품목	구분	2025연도 분기 (제12기)	2024연도(제11기)	2023연도 (제10기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

중소형
가전	생활가전	내수	1,141,557	27,677,679	1,591,313	37,375,700	1,557,494	35,623,421

계절가전	내수	703,855	17,670,890	782,311	19,932,585	789,986	20,862,728

건강가전	내수	320,187	10,010,007	491,429	15,306,990	380,328	12,210,678

주방가전	내수	150,664	5,767,515	223,742	8,598,749	226,846	10,530,118

소 계	2,316,263	61,126,091	3,088,795	81,214,024	2,954,654	79,226,945

건강
푸드	헬스식품	내수	1,083,816	15,148,128	1,073,956	14,592,581	447,165	6,207,684

건강식품	내수	25,639	400,207	98,407	1,093,010	294,508	3,442,269

소 계	1,109,455	15,548,335	1,172,363	15,685,591	741,673	9,649,953

합 계	합계	3,425,718	76,674,426	4,261,158	96,899,615	3,696,327	88,876,898

나. 수주현황당사는 소형가전 판매업을 영위하고 있으며, 소비자의 실시간 주문에 따라 매일 판매가 발생하는 형태이므로 신청일 현재 수수잔고는 없습니다.다. 판매방법 및 조건 등(1) 판매조직

당사의 영업본부의 경우 온라인영업을 담당하는 오아/보아르 본부(D2C), 대면 영업을 담당하는 커머스 본부 (B2B)으로 구성되어 있으며, 삼대오백에서는 D2C/B2B 전체 판매에 대한 계획, 전략, 분석을 진행하고 있습니다.

[오아/보아르 본부 D2C]

구 분	담당 제품군

생활가전	전동칫솔, 구강세정기, 청소기, 공기청정기, 이미용 외

계절가전	가습기, 제습기, 선풍기, 써큘레이터, 전기담요 외

건강가전	안마기

주방가전	전기포트, 에어프라이어, 음식물처리기, 블렌더, 커피머신 외

공통 업무	제품 및 채널별 판매 분석과 전략 / 신제품 전략 / CPC / 키워드 / 배너광고채널별 프로모션 진행 / 채널별 순위 관리 / 채널별 고객분석 / 재고 회전

당사는 네이버, 쿠팡, 카카오, 이베이, 11번가 등 주요 온라인 커머스 플랫폼을 중심으로, 계절가전, 생활가전, 건강가전, 주방가전 등 핵심 제품군을 전담하는 전문 영업팀을 운영하고 있습니다. 각 카테고리는 전담 총괄 관리자를 중심으로 구성된 조직 구조를 통해 운영되며, 실무 부서와의 긴밀한 협업, 프로모션 및 행사 리포트 공유, 시즌별 전략 기획을 통해 효율적인 운영과 성과를 도출하고 있습니다.이러한 체계적인 구조는 각 담당자가 제품군에 대한 전문성과 시장 이해도를 심화할 수 있도록 지원하며, 다양한 제품 카테고리를 아우르는 종합적인 실무 경험과 지식 습득이 가능한 환경을 제공합니다. 이는 곧 조직 전체의 카테고리 운영 전문성 향상으로 이어지고 있습니다.또한, 당사는 온라인 시장의 빠르게 변화하는 트렌드를 실시간으로 모니터링하고, 경쟁사 대비 우위를 점할 수 있는 판매 전략과 운영 체계를 기반으로 신속한 대응과 유연한 전략 전환이 가능한 조직 역량을 갖추고 있습니다. 이러한 역동적인 영업 구조를 바탕으로, 당사는 중소형가전 업계 내 선도 기업으로의 입지를 확고히 하고 있습니다.아울러, 소비자 니즈, 유입과 전환율, 재방문 및 재구매 등 주요 구매 패턴에 대한 데이터 분석 역량을 바탕으로, 전략적 인사이트를 도출하고 마케팅 및 영업 전략에 즉시 반영함으로써 시장 변화에 선제적으로 대응하고 있으며, 시장 선점에 유리한 구조를 갖추고 있습니다.

[커머스전략 본부 B2B]

구 분	담당 채널

특판	KT커머스, 서브원, 인터파크비즈마켓 외

리테일	코스트코, 이마트, 롯데마트, 홈플러스 외

공통업무	채널별 영업-판매 분석-기획 / 업체관리 / 신규발굴 / 제휴제안 / 영업전략
채널별 입점, 제휴 조건 지속 조율 / 채널별 프로모션 기획, 제안

당사는 카테고리별 전 제품군을 총괄하며, 채널 유형에 따라 세분화된 전담 팀을 구성하여 체계적으로 관리하고 있습니다.특판은 임직원 선물, 영업용 판촉물, 구매 사은품 등 정해진 예산 내에서 대량 구매가 이루어지는 B2B 중심의 유통 경로로, 고객사의 목적과 니즈에 맞춘 맞춤형 제안과 대응이 가능한 구조를 갖추고 있습니다.반면, 리테일 채널은 대형마트, 드럭스토어, 팬시샵 등 오프라인 매장을 통해 소비자가 직접 제품을 체험하고 구매하는 전통적인 유통 경로로, 현장 기반의 영업 노하우와 소비자 접근성이 핵심입니다.이처럼 채널별 특성과 운영 방식에 최적화된 전문 조직 체계를 통해, 각 유통 경로에 대한 깊이 있는 이해와 신뢰 기반의 장기 파트너십 구축이 가능한 운영 전략을 실현하고 있습니다.

[삼대오백본부]

구 분	담당 제품군

D2C	전반적인 온라인 키워드, 광고, 제품 및 채널별 판매 분석과 전략, 프로모션,채널별 고객분석 및 순위관리

B2B	헬스장, 현대백화점, 이마트24 외 채널별 영업 및 신규발굴

공통 업무	신제품 전략 / 고객분석 / 재고 회전

삼대오백본부는 D2C와 B2B 전담 조직으로 구성되어 있으며, 온라인과 오프라인 전 채널에 걸쳐 판매 영역 확장을 목표로 하고 있습니다.오프라인 부문에서는 헬스장과의 제휴를 통한 직접 판매 채널 확보를 시작으로, 백화점 및 이마트24 등 주요 유통망으로 점차 확장해왔으며, 2024년에는 올리브영 입점에 성공하는 성과를 거두었습니다.또한, 최근 출시된 '바이퍼' 음료 제품을 기반으로 편의점 입점도 협의 중에 있으며, 이를 통해 삼대오백 브랜드의 유통 다각화와 접근성 향상을 지속적으로 추진하고 있습니다.

(2) 판매경로(단위: 백만원)

품목	판매경로

중소형가전	D2C 주1)	국내	당사 → 온라인채널 → 최종고객

B2B	국내	1) 당사 → 벤더사 및 특판사이트 → 특판 → 최종고객2) 당사 → 리테일 → 최종고객3) 당사 → 판촉 → 최종고객

건강푸드	D2C 주1)	국내	당사 → 온라인채널 → 최종고객

B2B	국내	1) 당사 → 리테일 → 최종고객

주1) D2C는 네이버쇼핑, 쿠팡, 카카오, 폐쇄몰 등 온라인플랫폼 업체를 통한 매출입니다.

(3) 판매전략1) 온라인 영업(D2C)

① 시장 트렌드 선도를 통한 시장 지배적 입지 구축

네이버, 쿠팡 등 채널별 관심주제, 구매품목, 검색어, 장바구니 정보를 취합하여 데이터 클러스터 및 분석을 통해 누적된 고객의 니즈가 반영된 제품을 타 경쟁업체 대비 빠르게 기획하여 출시하는 것으로 목표로 하고 있습니다. 이를 위해 선도적 제품 출시에 적합한 조직체계를 운용하고자 제품의 생산을 제외한 모든 업무를 회사 자체적으로 처리할 수 있는 조직을 구성함에 따라 제품기획에서부터, 제품에 대한 디자인 마케팅 업무 등 제품판매와 관련한 업무의 대부분을 직접 수행하고 있으며, 또한 중국에 설립한 현지 자회사와의 긴밀한 협조를 통해 제품 생산업체 선정 및 관리의 강화를 통해 적시에 필요한 제품을 공급할 수 있는 프로세스를 구축하고 있습니다.

② 시즌별 프로모션 전략

당사는 연간 마케팅 계획 수립에 있어서 공휴일, 절기, 데이/이벤트, 시즌이슈 등을 고려하여 각 월별 활용할 수 있는 마케팅 키워드를 추출하고 동 키워드에 적합한 제품 카테고리를 전략적으로 선택하여 마케팅 효율을 극대화하고 있습니다.③ 온라인 광고

제품 출시 전 키워드 조사를 통해 연관성 높은 카테고리에 등록합니다. 키워드 검색 시 상위 랭킹 경쟁업체 환경, 로직을 분석하여 상위에 올라갈 수 있도록 연구합니다. 에널리틱스 데이터를 통한 구매 고객 패턴을 분석하며 직접적인 광고운영으로 효율을 극대화합니다. 담당자와 원활한 커뮤니케이션을 통해 업체 관계성을 강화하여 행사 구좌 및 프로모션 기획 일정을 전달받아 기획하고 제안하여 매출증가를 함께 도모합니다.

④ 브랜드가치를 이용한 제품군 확대 전략

당사는 시장의 높은 브랜드가치를 바탕으로 기존 계절가전 제품군에 치중되어 있던 매출을 건강기능/일반식품 및 공기청정기 등 생활가전, 안마기 등의 건강가전의 제품군으로 확대하였습니다. 당사는 시장에 대한 충분한 이해 및 대응 전략을 통해 신규 진출한 제품군에서도 매우 괄목할 만한 성장을 달성하였으며, 이를 통해 회사의 계절가전에 치중되어 있던 매출의 변동성을 다른 제품군 매출 확대에 따라 안정적인 매출 확대를 달성할 수 있게 되었습니다. 당사는 지속적으로 브랜드가치를 통해 D2C시장의 제품군을 확대할 계획입니다.

⑤ OEM 관리 강화

당사는 중국 업체에 대한 관리 및 통제를 강화하기 위하여 기존 해외 사무소로 운영되던 중국 사무소를 2020년 말 기준으로 100% 자회사 형태의 현지법인으로 전환하였으며, 이를 통해, 경쟁업체 대비 우수한 품질의 제품을 발굴할 계획입니다.

2) 오프라인 영업(B2B)

① 직접 영업구조를 통한 폐쇄몰 관리

당사는 기존 벤더사를 통한 간접 유통 구조에서 탈피하여, 중간 유통 단계를 생략한 직접 영업 체계를 구축하고 있습니다. 이를 통해 시장 변화 및 이슈 사항에 대한 신속한 대응이 가능해졌으며, 판매 효율성과 수익성을 극대화하고 있습니다.또한, 기업 고객과의 긴밀한 파트너십을 바탕으로 제품 기획 단계부터 판매까지 전 과정에 걸친 협업 체계를 운영하고 있으며, 동반성장과 상생을 핵심 가치로 삼아, 합리적인 가격과 안정적인 품질의 제품을 공급하는 것을 원칙으로 하고 있습니다.이러한 직접 영업 구조와 협력 중심의 운영 전략은 시장 내 경쟁력을 높이는 동시에, 장기적인 파트너십 기반의 지속 가능한 성장을 견인하고 있습니다.

② 특판을 통한 B2B 판매 전략당사는 B2B(기업간거래) 형태의 대량 구매 수요를 기반으로 한 특판(특별판매) 전략을 적극적으로 추진하고 있습니다. 인터파크 비즈마켓, 웰스토리 등 B2B 전문 온라인 플랫폼을 활용함과 동시에, 직접 계약 방식을 병행하여 거래처 맞춤형 판매 채널을 운영하고 있습니다. 이러한 직접 계약 방식은 유통단계의 간소화(하위 벤더사 생략)를 통해 가격 경쟁력을 확보함과 동시에, 거래 성사율을 제고하는 데 기여하고 있습니다. 특히 기업 및 공공기관의 맞춤형 대량 구매에 대응하기 위해 품목 다변화 및 납기 신뢰도를 강화하고 있습니다.

③ 다양한 판촉 구성에 따른 판매 촉진 전략당사는 고려기프트, 판촉사랑 등 주요 판촉 전문 온라인 플랫폼을 통하여 영업용 판촉물, 홍보물, 임직원 선물 등 다양한 수요에 대응하고 있으며, 주로 대량 구매 방식으로 거래가 이루어지고 있습니다. 이를 통해 시중가 대비 경쟁력 있는 가격으로 제품을 공급함으로써 고객사 만족도 및 재구매율을 높이고 있습니다. 당사는 지속적인 판촉 구성 다양화 및 품질 관리 강화를 통해 판촉 시장 내 경쟁 우위를 확보하고 있으며, 수요자 맞춤형 제안을 기반으로 판촉 효율성을 극대화하고 있습니다.

④ 직거래를 통해 리테일 비용 절감

대형 할인마트, 가전제품 종합 쇼핑몰 등의 입점 판매를 통해, 오프라인 판매를 하고 있으며, 고객 방문 증대를 위하여 시즌에 맞는 제품들로 브랜드존 내 쾌적한 진열 환경을 만들고 다양한 이벤트와 특가 제품을 별도로 운영하여 구매 유도하고 있습니다. 또한 직거래(매입) 방식으로 운영 비용 절감 및 소비자에게 합리적인 가격으로 제품을 제공하고 있습니다.

라. 주요 매출처 현황(단위: 개, 백만원)

매출유형	품목	매출처	2025년분기	2024년	2023년

상품	중소형
가전	국내	A사	12,080	16,896	18,969

국내	B사	12,537	16,528	15,531

국내	C사	9,538	8,264	8,000

국내	E사	3,973	4,485	2,817

국내	F사	2,130	3,095	3,879

국내	기타	20,868	31,946	30,031

기타거래처수	463개	822 개	831 개

소 계	61,126	81,214	79,227

건강
푸드	국내	D사	4,460	4,989	3,146

국내	B사	4,633	3,802	1,422

국내	A사	3,758	3,818	2,113

국내	C사	1,301	1,379	1,015

국내	G사	143	189	141

국내	기타	1,253	1,509	1,813

기타거래처수	148개	140 개	158 개

소 계	15,548	15,686	9,650

합 계	76,674	96,900	88,877