티앤엘 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원, 천달러)

부문	매출유형	품목	2023년 3분기(제26기)	2022년(제25기)	2021년(제24기)

창상피복재	제품	하이드로 콜로이드	수출	52,832,964 (40,300)	34,494,708 (26,657)	33,210,222 (29,005)

내수	9,089,034	14,933,065	14,353,444

소계	61,921,998	49,427,773	47,563,667

폴리우레탄 폼	수출	523,287 (399)	2,187,039 (1,690)	1,890,594 (1,651)

내수	7,724,104	9,159,910	6,966,895

소계	8,247,391	11,346,948	8,857,489

마이크로 니들	수출	10,688,554 (8,153)	4,645,984 (3,590)

내수	10	2,402

소계	10,688,564	4,648,386

기타	수출	38,685 (30)	126,846 (98)	106,972 (93)

내수	1,893,719	2,350,661	2,459,936

소계	1,932,405	2,477,507	2,566,907

소계	수출	64,083,490 (48,882)	41,454,577 (32,036)	35,207,787 (30,749)

내수	18,706,868	26,446,038	23,780,275

소계	82,790,358	67,900,614	58,988,063

상품	수출	309,726 (236)	145,321 (112)	80,659 (70)

내수	197,092	344,468	298,022

소계	506,818	489,789	378,681

합계	수출	64,393,216 (49,118)	41,599,897 (32,148)	35,288,447 (30,820)

내수	18,903,960	26,790,506	24,078,297

소계	83,297,176	68,390,403	59,366,744

정형외과용 고정재	제품	CAST	수출	561,088 (428)	727,066 (562)	564,569 (493)

내수	233,850	381,619	296,381

소계	794,938	1,108,685	860,950

SPLINT	수출	263,775(201)	427,312 (330)	281,161 (246)

내수	709,162	878,797	905,807

소계	972,937	1,306,110	1,186,967

기타	수출	958,927 (731)	1,201,374 (928)	1,047,811 (915)

내수	86,833	115,929	104,553

소계	1,045,759	1,317,303	1,152,364

소계	수출	1,783,789 (1,361)	2,355,752 (1,821)	1,893,540 (1,654)

내수	1,029,844	1,376,345	1,306,741

소계	2,813,634	3,732,097	3,200,281

상품	수출	2,252,090 (1,781)	4,466,624 (3,452)	4,240,926 (3,704)

내수	424,994	537,279	804,550

소계	2,677,084	5,003,903	5,045,476

합계	수출	4,035,879 (3,079)	6,822,377 (5,272)	6,134,467 (5,358)

내수	1,454,839	1,913,624	2,111,290

소계	5,490,718	8,736,000	8,245,757

기타	수출	312,319 (238)	805,884 (623)	1,366,396 (1,193)

내수	4,422,603	3,645,105	2,916,988

소계	4,734,921	4,450,989	4,283,385

총계	수출	68,741,414 (52,435)	49,228,157 (38,043)	42,789,310 (37,371)

내수	24,781,401	32,349,235	29,106,576

소계	93,522,815	81,577,392	71,895,885

나. 판매경로(단위 : 백만원)

품목	구분	판매경로	매출액	비중

창상피복재	수출	당사 → 코스메틱→ 드럭스토어(소매점)	62,437	97.0%

당사 → 의료기기 제조사 → 병의원 및 약국	1,529	2.4%

당사 → 대리점 → 병의원	356	0.6%

당사 → 제약사 → 병의원 및 약국	71	0.1%

내수	당사 → 코스메틱→ 드럭스토어(소매점)	7,812	41.3%

당사 → 제약사 → 병의원 및 약국	7,092	37.5%

당사 → 대리점 → 병의원	4,000	21.2%

정형외과용고정재	수출	당사 → 의료기기 제조사 → 병의원	3,077	76.2%

당사 → 대리점 → 병의원	959	23.8%

내수	당사 → 대리점 → 병의원	1,455	100.0%

다. 판매전략 1) 국내① 대리점을 통한 지역별 병의원(ETC) 시장 확보각 지역별 거점 대리점을 통해 지역 종합병원 및 병의원 등의 시장확보를 위한 영업활동을 하고 있으며, 각 대리점을 통해 병원의 니즈를 파악하여 제품 개선 및 신제품 개발에 반영하고 있습니다.

현재 전국적으로 창상피복재 판매를 위한 대리점 10여개점, 정형외과용 고정재 판매를 위한 대리점 10여개점을 통해 판매를 진행하고 있으며, 지속적으로 대리점 확대해 나아가고 있습니다.

② 제약사 ODM을 통한 약국(OTC) 및 병원(ETC) 시장 확보

창상피복재 제품을 중심으로 국내 메이저 제약사들과의 협업을 통해 ODM 방식의 생산 판매를 진행하고 있습니다. 제약사별 주요 판매 시장이나 고객 요구에 부합하는특화된 제품 개발 및 공급으로 각 제약사의 영업정책에 부합하는 제품을 제공함으로서 지속적으로 시장을 확대해 나가고 있습니다.

각 제약사들과의 돈독한 신뢰를 기반으로 신제품 기획 단계에서부터 협업이 이루어지고 있으며 매년 새로운 제품 출시를 이어오고 있습니다.

③ 의사 등 전문가 그룹과의 자문 및 협업을 통한 시장 니즈 대응

해당분야의 전문 의사 및 대학 교수 등 전문가 그룹과의 정기적인 자문회의를 통해 출시된 제품의 평가 및 피드백 활동을 하고 있으며, 전문가 그룹을 통해 시장 트랜드를 파악하고, 협업을 통해 시장에서 요구되는 신제품 개발 및 출시가 진행되고 있습니다.④ 소재 기술 기반의 반제품 판매 시장 확대당사가 보유하고 있는 핵심 기술인 소재 기술을 기반으로 창상피복재의 소재별 반제품을 의료기기 제조업체, 코스메틱 제조업체에게 판매하고 있습니다.

현재 10곳 이상의 의료기기 제조업체 및 코스메틱 제조업체에 납품이 이루어지고 있으며, 그 활용영역을 계속 확장해 나가고 있습니다.

2) 해외① 해외 대리점을 통한 해외영업 활동해외 대리점은 고객 니즈에 대응하여 프로젝트 확보부터 피드백까지 전반적인 영업을 진행하고 있으며 이미 많은 판매 채널을 보유하고 있습니다.마케팅 능력이 뛰어난 해외 대리점과의 업무협력을 통해 해외 판매망을 계속적으로 확충하고 있으며, 이로인해 해외 매출은 꾸준이 증가 하고 있습니다.당사는 다양한 디자인과 기능적 혁신 제품을 꾸준히 개발하여 시장에 소개하고 있습니다. 해외 고객들이 요구하는 제품의 사양, 컨셉, 디자인 등을 연구하여 고객들이 원하는 제품을 선제적으로 출시함으로써 해외 대리점이 성공적으로 제품을 판매할 수 있도록 하고 있습니다.

② 해외 전시회 참가

당사는 매년 미국, 독일, 중국, 두바이 등 해외 전시회에 정기적으로 참가하여 신규 거래선을 발굴하고 신제품 소개를 진행하고 있습니다. 라. 주요매출처

주요매출처	비중(%)

A 社 (미국)	66.2

B 社 (한국)	3.7

C 社 (한국)	3.7

D 社 (한국)	3.6

E 社 (독일)	2.1

마. 수주현황당사는 연말 또는 연초에 년간 예상주문을 수령하고 예상주문을 바탕으로 3개월 주기로 확정주문을 받아 생산을 진행하고 있습니다. 다만, 이러한 정기적 주문 이외에비정기적 주문에 따른 생산도 진행하고 있어 수주잔고와 매출이 일치하지는 않습니다.2023년 3분기말 기준 수주잔고는 다음과 같습니다

1) 국내(단위 : 백개, 백만원)

구분	수주일	납기일	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

창상피복재	2023.07	2023.10	626	2,728	626	2,728

2023.08	2023.11	5,333	2,549	5,333	2,549

2023.09	2023.12	2,320	534	2,320	534

소계	8,279	5,811	8,279	5,811

정형외과용고정재	2023.07	2023.10	27	129	27	129

2023.08	2023.11	79	37	79	37

2023.09	2023.12

소계	106	166	106	166

합계	8,385	5,977	8,385	5,977

2) 해외(단위 : 백개, 백만원)

구분	수주일	납기일	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

창상피복재	2023.07	2023.10	17,156	2,972	17,156	2,972

2023.08	2023.11	40,711	5,861	40,711	5,861

2023.09	2023.12	4,583	792	4,583	792

소계	62,450	9,625	62,450	9,625

정형외과용고정재	2023.07	2023.10	2,047	689	2,047	689

2023.08	2023.11	1,951	653	1,951	653

2023.09	2023.12	681	147	681	147

소계	4,679	1,489	4,679	1,489

합계	67,129	11,114	67,129	11,114