티앤엘 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원, 천달러)

부문	매출유형	품목	2025년 1분기(제28기)	2024년(제27기)	2023년(제26기)

창상피복재	제품	하이드로 콜로이드	수출	35,351,942	111,510,231	62,740,266

(24,313)	(81,598)	(47,970)

내수	6,714,925	19,652,994	14,050,800

소계	42,066,867	131,163,225	76,791,066

폴리우레탄 폼	수출	367,975	1,443,029	872,804

(253)	(1,056)	(667)

내수	2,915,778	9,923,535	10,595,914

소계	3,283,753	11,366,564	11,468,719

마이크로 니들	수출	1,446,146	12,024,609	10,297,560

(995)	(8,799)	(7,873)

내수	96,500	126,500	10

소계	1,542,646	12,151,109	10,297,570

기타	수출	23,459	170,123	78,601

(16)	(124)	(60)

내수	564,231	2,508,030	2,635,896

소계	587,690	2,678,153	2,714,497

소계	수출	37,189,522	125,147,992	73,989,231

(25,577)	(91,578)	(56,571)

내수	10,291,434	32,211,059	27,282,621

소계	47,480,956	157,359,051	101,271,852

상품	수출	255,681	812,341	373,945

(176)	(594)	(286)

내수	154,123	772,394	229,284

소계	409,804	1,584,735	603,229

합계	수출	37,445,203	125,960,333	74,363,176

(25,752)	(92,172)	(56,857)

내수	10,445,557	32,983,453	27,511,905

소계	47,890,760	158,943,786	101,875,081

정형외과용 고정재	제품	CAST	수출	192,999	1,029,292	777,397

(133)	(753)	(594)

내수	103,054	426,005	312,728

소계	296,053	1,455,297	1,090,125

SPLINT	수출	6,477	312,128	327,635

(4)	(228)	(251)

내수	149,904	718,205	912,898

소계	156,381	1,030,333	1,240,532

기타	수출	15,873	1,214,611	1,251,432

(11)	(889)	(957)

내수	18,305	106,922	126,257

소계	34,178	1,321,533	1,377,689

소계	수출	215,349	2,556,031	2,356,464

(148)	(1,870)	(1,802)

내수	271,263	1,251,132	1,351,882

소계	486,612	3,807,163	3,708,346

상품	수출	1,073,394	5,015,640	3,224,020

(738)	(3,670)	(2,465)

내수	2,386	874,993	568,225

소계	1,075,780	5,890,633	3,792,246

합계	수출	1,288,743	7,571,671	5,580,484

(886)	(5,541)	(4,267)

내수	273,649	2,126,125	1,920,108

소계	1,562,392	9,697,796	7,500,592

기타	수출	188,668	573,682	384,044

(130)	(420)	(294)

내수	1,674,759	5,676,412	5,533,152

소계	1,863,427	6,250,094	5,917,196

총계	수출	38,922,614	134,105,686	80,327,704

(26,768)	(98,132)	(61,417)

내수	12,393,965	40,785,990	34,965,164

소계	51,316,579	174,891,676	115,292,868

* 수출품목의 가격은 해당년도 년평균환율을 적용하여 미달러로 환산하였습니다.

2025년	2024년	2023년	2022년

1,454원	1,366원	1,307원	1,294원

나. 판매경로(단위 : 백만원)

품목	구분	판매경로	매출액	비중

창상피복재	수출	당사 → 코스메틱→ 드럭스토어(소매점)	36,212	97%

당사 → 의료기기 제조사 → 병의원 및 약국	795	2%

당사 → 대리점 → 병의원	431	1%

당사 → 제약사 → 병의원 및 약국	6	0%

내수	당사 → 코스메틱→ 드럭스토어(소매점)	6,607	63%

당사 → 제약사 → 병의원 및 약국	2,348	22%

당사 → 대리점 → 병의원	1,347	13%

당사 → 의료기기 제조사 → 병의원	143	1%

정형외과용고정재	수출	당사 → 의료기기 제조사 → 병의원	1,199	93%

당사 → 대리점 → 병의원	90	7%

내수	당사 → 대리점 → 병의원	274	100%

다. 판매전략 1) 국내① 대리점을 통한 지역별 병의원(ETC) 시장 확보각 지역별 거점 대리점을 통해 지역 종합병원 및 병의원 등의 시장확보를 위한 영업활동을 하고 있으며, 각 대리점을 통해 병원의 니즈를 파악하여 제품 개선 및 신제품 개발에 반영하고 있습니다.

현재 전국적으로 창상피복재 판매를 위한 대리점 10여개점, 정형외과용 고정제 판매를 위한 대리점 10여개점을 통해 판매를 진행하고 있으며, 지속적으로 대리점 확대해 나아가고 있습니다.

② 제약사 ODM을 통한 약국(OTC) 및 병원(ETC) 시장 확보

창상피복재 제품을 중심으로 국내 메이저 제약사들과의 협업을 통해 ODM 방식의 생산 판매를 진행하고 있습니다. 제약사별 주요 판매 시장이나 고객 요구에 부합하는특화된 제품 개발 및 공급으로 각 제약사의 영업정책에 부합하는 제품을 제공함으로서 지속적으로 시장을 확대해 나가고 있습니다.

각 제약사들과의 돈독한 신뢰를 기반으로 신제품 컨셉 도출단계에서부터 협업이 이루어지고 있으며 매년 새로운 제품 출시를 이어오고 있습니다.

③ 의사 등 전문가 그룹과의 자문 및 협업을 통한 시장 니즈 대응

해당분야의 전문 의사 및 대학 교수 등 전문가 그룹과의 정기적인 자문회의를 통해 출시된 제품의 평가 및 피드백 활동을 하고 있으며, 전문가 그룹을 통해 시장 트랜드를 파악하고, 협업을 통해 시장에서 요구되는 신제품 개발 및 출시가 진행되고 있습니다.④ 소재 기술 기반의 반제품 판매 시장 확대당사가 보유하고 있는 핵심 기술인 소재 기술을 기반으로 창상피복재의 소재별 반제품을 의료기기 제조업체, 코스메틱 제조업체에게 판매하고 있습니다.

현재 10곳 이상의 의료기기 제조업체 및 코스메틱 제조업체에 납품이 이루어지고 있으며, 그 활용영역을 계속 확장해 나가고 있습니다.

2) 해외① 해외 대리점을 통한 해외영업 활동해외 대리점은 고객 니즈에 대응하여 프로젝트 확보부터 피드백까지 전반적인 영업을 진행하고 있으며 이미 많은 판매 채널을 보유하고 있습니다.마케팅 능력이 뛰어난 해외 대리점과의 업무협력을 통해 해외 판매망을 계속적으로 확충하고 있으며, 이로인해 해외 매출은 꾸준이 증가 하고 있습니다.당사는 다양한 디자인과 기능적 혁신 제품을 꾸준히 개발하여 시장에 소개하고 있습니다. 해외 고객들이 요구하는 제품의 사양, 컨셉, 디자인 등을 연구하여 고객들이 원하는 제품을 선제적으로 출시함으로써 해외 대리점이 성공적으로 제품을 판매할 수 있도록 하고 있습니다.

② 해외 전시회 참가

당사는 매년 미국, 독일, 중국, 두바이 등 해외 전시회에 정기적으로 참가하여 신규 거래선을 발굴하고 신제품 소개를 진행하고 있습니다. 라. 주요매출처

주요매출처	비중

C 社 (미국 외)	70.51%

N 社 (한국)	8.04%

마. 수주현황당사는 년말 또는 년초에 년간 예상주문을 수령하고 예상주문을 바탕으로 3개월 주기로 확정주문을 받아 생산을 진행하고 있습니다. 다만, 이러한 정기적 주문 이외에비정기적 주문도 받아 생산을 진행하고 있어 수주잔고와 매출이 일치하지는 않습니다. 2025년 1분기말 기준 수주잔고는 다음과 같습니다.

1) 국내(단위 : 천원)

구분	수주일	납기일	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

창상피복재	2025.01	2025.04	-	3,340,869	-	-	-	3,340,869

2025.02	2025.05	-	2,561,215	-	-	-	2,561,215

2025.03	2025.06	-	1,534,177	-	-	-	1,534,177

소계	-	7,436,261	-	-	-	7,436,261

정형외과용고정재	2025.01	2025.04	-	74,304	-	-	-	74,304

2025.02	2025.05	-	79,450	-	-	-	79,450

2025.03	2025.06	-	89,510	-	-	-	89,510

소계	-	243,264	-	-	-	243,264

합계	-	7,679,525	-	-	-	7,679,525

2) 해외(단위 : 천원)

구분	수주일	납기일	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

창상피복재	2025.01	2025.04	-	11,596,425	-	-	-	11,596,425

2025.02	2025.05	-	9,653,948	-	-	-	9,653,948

2025.03	2025.06	-	7,692,360	-	-	-	7,692,360

소계	-	28,942,733	-	-	-	28,942,733

정형외과용고정재	2025.01	2025.04	-	834,916	-	-	-	834,916

2025.02	2025.05	-	684,673	-	-	-	684,673

2025.03	2025.06	-	177,239	-	-	-	177,239

소계	-	1,696,828	-	-	-	1,696,828

합계	-	30,639,561	-	-	-	30,639,561