티앤엘 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원, 천달러)

부문	매출유형	품목	2022년(제25기)	2021년(제24기)	2020년(제23기)

창상치료재	제품	하이드로 콜로이드	수출	34,494,708 (26,657)	33,210,222 (29,005)	9,075,169 (7,691)

내수	14,933,065	14,353,444	12,017,093

소계	49,427,773	47,563,667	21,092,262

폴리우레탄 폼	수출	2,187,039 (1,690)	1,890,594 (1,651)	661,717 (561)

내수	9,159,910	6,966,895	6,079,976

소계	11,346,948	8,857,489	6,741,693

마이크로 니들	수출	4,645,984 (3,590)

내수	2,402

소계	4,648,386

기타	수출	126,846 (98)	106,972 (93)	13,337 (11)

내수	2,350,661	2,459,936	1,397,697

소계	2,477,507	2,566,907	1,411,034

소계	수출	41,454,577 (32,036)	35,207,787 (30,749)	9,750,223 (8,263)

내수	26,446,038	23,780,275	19,494,766

소계	67,900,614	58,988,063	29,244,989

상품	수출	145,321 (112)	80,659 (70)	74,215 (63)

내수	344,468	298,022	144,248

소계	489,789	378,681	218,463

합계	수출	41,599,897 (32,148)	35,288,447 (30,820)	9,824,438 (8,326)

내수	26,790,506	24,078,297	19,639,014

소계	68,390,403	59,366,744	29,463,452

정형외과용 고정재	제품	CAST	수출	727,066 (562)	564,569 (493)	978,317 (829)

내수	381,619	296,381	252,772

소계	1,108,685	860,950	1,231,089

SPLINT	수출	427,312 (330)	281,161 (246)	285,626 (242)

내수	878,797	905,807	883,991

소계	1,306,110	1,186,967	1,169,617

기타	수출	1,201,374 (928)	1,047,811 (915)	806,195 (683)

내수	115,929	104,553	112,531

소계	1,317,303	1,152,364	918,726

소계	수출	2,355,752 (1,821)	1,893,540 (1,654)	2,070,138 (1,754)

내수	1,376,345	1,306,741	1,249,294

소계	3,732,097	3,200,281	3,319,432

상품	수출	4,466,624 (3,452)	4,240,926 (3,704)	3,343,634 (2,834)

내수	537,279	804,550	590,921

소계	5,003,903	5,045,476	3,934,555

합계	수출	6,822,377 (5,272)	6,134,467 (5,358)	5,413,772 (4,588)

내수	1,913,624	2,111,290	1,840,215

소계	8,736,000	8,245,757	7,253,987

기타	수출	805,884 (623)	1,366,396 (1,193)	752,800 (638)

내수	3,645,105	2,916,988	3,162,885

소계	4,450,989	4,283,385	3,915,685

총계	수출	49,228,157 (38,043)	42,789,310 (37,371)	15,991,010 (13,552)

내수	32,349,235	29,106,576	24,642,114

소계	81,577,392	71,895,885	40,633,124

* 수출품목의 가격은 해당년도 년평균환율을 적용하여 미달러로 환산하였습니다.

2022년	2021년	2020년

1,294원	1,145원	1,180원

나. 판매경로(단위 : 백만원)

품목	구분	판매경로	판매경로별매출액(비중)

창상피복재	수출	당사 → 코스메슈티컬→ 드러그 스토어	37,749(90.74%)

당사 → 대리점 → 병의원	2,412(5.80%)

당사 → 의료기기 제조사 → 병의원	1,351(3.25%)

당사 → 제약사 → 병의원 및 약국	89 (0.21%)

내수	당사 → 코스메슈티컬→ 드러그 스토어	12,236(45.67%)

당사 → 제약사 → 병의원 및 약국	9,308(34.74%)

당사 → 대리점 → 병의원	5,246(19.58%)

정형외과용고정재	수출	당사 → 의료기기 제조사 → 병의원	5,553(63.63%)

당사 → 대리점 → 병의원	1,259(14.43%)

내수	당사 → 대리점 → 병의원	1,914(21.93%)

다. 판매전략 1) 국내① 대리점을 통한 지역별 병의원(ETC) 시장 확보각 지역별 거점 대리점을 통해 지역 종합병원 및 병의원 등의 시장확보를 위한 영업활동을 하고 있으며, 각 대리점을 통해 병원의 니즈를 파악하여 제품 개선 및 신제품 개발에 반영하고 있습니다.

현재 전국적으로 창상피복재 판매를 위한 대리점 10여개점, 정형외과용 고정제 판매를 위한 대리점 10여개점을 통해 판매를 진행하고 있으며, 지속적으로 대리점 확대해 나아가고 있습니다.

② 제약사 ODM을 통한 약국(OTC) 및 병원(ETC) 시장 확보

창상피복재 제품을 중심으로 국내 메이저 제약사들과의 협업을 통해 ODM 방식의 생산 판매를 진행하고 있습니다. 제약사별 주요 판매 시장이나 고객 요구에 부합하는특화된 제품 개발 및 공급으로 각 제약사의 영업정책에 부합하는 제품을 제공함으로서 지속적으로 시장을 확대해 나가고 있습니다.

각 제약사들과의 돈독한 신뢰를 기반으로 신제품 컨셉 도출단계에서부터 협업이 이루어지고 있으며 매년 새로운 제품 출시를 이어오고 있습니다.

③ 의사 등 전문가 그룹과의 자문 및 협업을 통한 시장 니즈 대응

해당분야의 전문 의사 및 대학 교수 등 전문가 그룹과의 정기적인 자문회의를 통해 출시된 제품의 평가 및 피드백 활동을 하고 있으며, 전문가 그룹을 통해 시장 트랜드를 파악하고, 협업을 통해 시장에서 요구되는 신제품 개발 및 출시가 진행되고 있습니다.④ 소재 기술 기반의 반제품 판매 시장 확대당사가 보유하고 있는 핵심 기술인 소재 기술을 기반으로 창상피복재의 소재별 반제품을 의료기기 제조업체, 코스메틱 제조업체에게 판매하고 있습니다.

현재 10곳 이상의 의료기기 제조업체 및 코스메틱 제조업체에 납품이 이루어지고 있으며, 그 활용영역을 계속 확장해 나가고 있습니다.

2) 해외① 해외 대리점을 통한 해외영업 활동해외 대리점은 고객 니즈에 대응하여 프로젝트 확보부터 피드백까지 전반적인 영업을 진행하고 있으며 이미 많은 판매 채널을 보유하고 있습니다.마케팅 능력이 뛰어난 해외 대리점과의 업무협력을 통해 해외 판매망을 계속적으로 확충하고 있으며, 이로인해 해외 매출은 꾸준이 증가 하고 있습니다.당사는 다양한 디자인과 기능적 혁신 제품을 꾸준히 개발하여 시장에 소개하고 있습니다. 해외 고객들이 요구하는 제품의 사양, 컨셉, 디자인 등을 연구하여 고객들이 원하는 제품을 선제적으로 출시함으로써 해외 대리점이 성공적으로 제품을 판매할 수 있도록 하고 있습니다.

② 해외 전시회 참가

당사는 매년 미국, 독일, 중국, 두바이 등 해외 전시회에 정기적으로 참가하여 신규 거래선을 발굴하고 신제품 소개를 진행하고 있습니다. 라. 주요매출처

주요매출처	비중

H 社 (미국)	45.85%

N 社 (한국)	8.22%

C 社 (한국)	5.62%

J 社 (한국)	5.54%

L 社 (독일)	4.19%

마. 수주현황당사는 년말 또는 년초에 년간 예상주문을 수령하고 예상주문을 바탕으로 3개월 주기로 확정주문을 받아 생산을 진행하고 있습니다. 다만, 이러한 정기적 주문 이외에비정기적 주문도 받아 생산을 진행하고 있어 수주잔고와 매출이 일치하지는 않습니다.2022년말 기준 수주잔고는 다음과 같습니다.

1) 국내(단위 : 천개, 천원)

구분	수주일	납기일	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

창상피복재	2022.10	2023.01	343	1,051,574	343	1,051,574

2022.11	2023.02	290	1,042,145	290	1,042,145

2023.03	134	531,609	134	531,609

2022.12	2023.01	20	75,188	20	75,188

2023.03	300	625,650	300	625,650

소계	1,087	3,326,166	1,087	3,326,166

정형외과용 고정재	2022.12	2023.01	2	9,484	2	9,484

소계	2	9,484	2	9,484

합계	1,089	3,335,650	1,089	3,335,650

2) 해외(단위 : 천개, 천원)

구분	수주일	납기일	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

창상피복재	2022.10	2023.01	2,609	4,010,655	2,609	4,010,655

2023.02	576	862,305	576	862,305

2022.11	2023.01	778	1,115,948	778	1,115,948

2023.02	2,481	4,666,020	2,481	4,666,020

2023.03	927	1,873,248	927	1,873,248

2022.12	2023.01	118	208,591	118	208,591

2023.02	335	204,324	335	204,324

2023.03	1,333	2,298,222	1,333	2,298,222

소계	9,157	15,239,313	9,157	15,239,313

정형외과용 고정재	2022.10	2023.01	7	22,488	7	22,488

2022.11	2023.01	76	234,671	76	234,671

2023.03	60	133,103	60	133,103

2022.12	2023.01	492	335,139	492	335,139

2023.02	17	112,426	17	112,426

2023.03	2	9,399	2	9,399

소계	654	847,225	654	847,225

합계	9,812	16,086,538	9,812	16,086,538