티앤엘 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원, 천달러)

부문	매출유형	품목	2021년 3분기(제24기)	2020년(제23기)	2019년(제22기)

창상치료재	제품	하이드로콜로이드	수출	22,033,793 (19,482)	9,075,169 (7,691)	3,340,307 (2,862)

내수	10,898,520	12,017,093	11,349,094

소계	32,932,313	21,092,262	14,689,401

폴리우레탄폼	수출	1,050,065 (928)	661,717 (561)	1,009,472 (865)

내수	4,702,883	6,079,976	5,456,353

소계	5,752,948	6,741,693	6,465,825

기타	수출	42,680 (38)	13,337 (11)	121,061 (104)

내수	1,492,287	1,397,697	827,945

소계	1,534,968	1,411,034	949,006

소계	수출	23,126,539 (20,448)	9,750,223 (8,263)	4,470,840 (3,831)

내수	17,093,691	19,494,766	17,633,392

소계	40,220,229	29,244,989	22,104,232

상품	수출	73,963 (65)	74,215 (63)	135,462 (116)

내수	216,840	144,248	425,078

소계	290,803	218,463	560,540

합계	수출	23,200,502 (20,513)	9,824,438 (8,326)	4,606,302 (3,947)

내수	17,310,531	19,639,014	18,058,470

소계	40,511,033	29,463,452	22,664,772

정형외과용고정제	제품	CAST	수출	422,627 (374)	978,317 (829)	948,225 (813)

내수	221,775	252,772	276,119

소계	644,402	1,231,089	1,224,344

SPLINT	수출	235,123 (208)	285,626 (242)	808,509 (693)

내수	662,839	883,991	1,089,377

소계	897,963	1,169,617	1,897,886

기타	수출	718,974 (636)	806,195 (683)	1,272,049 (1,090)

내수	82,800	112,531	207,890

소계	801,773	918,726	1,479,939

소계	수출	1,376,724 (1,217)	2,070,138 (1,754)	3,028,783 (2,595)

내수	967,414	1,249,294	1,573,386

소계	2,344,138	3,319,432	4,602,169

상품	수출	2,986,041 (2,640)	3,343,634 (2,834)	1,857,153 (1,591)

내수	524,765	590,921	532,234

소계	3,510,806	3,934,555	2,389,387

합계	수출	4,362,765 (3,857)	5,413,772 (4,588)	4,885,936 (4,187)

내수	1,492,180	1,840,215	2,105,620

소계	5,854,945	7,253,987	6,991,556

기타	수출	1,124,713 (994)	752,800 (638)	442,362 (379)

내수	2,085,661	3,162,885	2,556,103

소계	3,210,374	3,915,685	2,998,465

총계	수출	28,687,980 (25,365)	15,991,010 (13,552)	9,934,600 (8,513)

내수	20,888,371	24,642,114	22,720,193

소계	49,576,352	40,633,124	32,654,793

주) 수출품목의 가격은 해당년도 년평균환율을 적용하여 미달러로 환산하였습니다. 구분 2021년 2020년 2019년 년평균환율 1,131 1,180 1,167

나. 판매경로(단위 : 백만원, 백만달러)

품목	구분	판매경로	판매경로별매출액(비중)

창상피복재	수출	당사 → 코스메슈티컬→ 드러그 스토어	20,959 ($18.55)(90.34%)

당사 → 대리점 → 병의원	1,246 ($1.10)(5.37%)

당사 → 의료기기 제조사 → 병의원	946 ($0.84)(4.08%)

당사 → 제약사 → 병의원 및 약국	50 ($0.04)(0.22%)

국내	당사 → 코스메슈티컬→ 드러그 스토어	9,122 (52.70%)

당사 → 제약사 → 병의원 및 약국	5,134 (29.66%)

당사 → 대리점 → 병의원	2,959 (17.09%)

당사 → 의료기기 제조사 → 병의원 및 약국	95 (0.55%)

정형외과용고정제	수출	당사 → 의료기기 제조사 → 병의원	3,471 ($3.07)(79.56%)

당사 → 대리점 → 병의원	892 ($0.79)(20.44%)

국내	당사 → 대리점 → 병의원	1,492 (100.00%)

주) 수출품목의 가격은 2021년 평균환율 1,131원을 적용하여 미달러로 환산하였습니다. 다. 판매전략 1) 국내

가) 대리점을 통한 지역별 병의원(ETC) 시장 확보

각 지방별 거점 대리점을 통해 지역별 종합병원 및 병의원 시장확보를 위한 영업활동을 하고 있으며, 각 대리점을 통해 병원의 피드백 및 니즈를 파악하여 제품 개선, 신제품 개발에 반영하고 있습니다.

현재 전국적으로 창상피복재 판매를 위한 대리점 10여개점, 정형외과용 고정제 판매를 위한 대리점 10여개점을 통해 판매를 진행하고 있으며, 지속적으로 대리점 확대해 나아가고 있습니다.

나) 제약사 ODM을 통한 약국/일반유통(OTC) 및 병원 시장(ETC) 시장 확보

창상피복재 제품을 중심으로 국내 메이저 제약사들과의 협업을 통해 ODM 생산 판매를 진행하고 있습니다. 제약사별 주요 판매 시장이나 요구에 부합하는 특화된 제품개발 및 공급으로 각 제약사의 영업정책에 부합하는 제품을 제공함으로서 지속적으로 시장을 확대해 나가고 있습니다.

각 제약사들과의 돈독한 신뢰를 기반으로 신제품 컨셉 도출단계에서부터 협업이 이루어지고 있으며 매년 새로운 제품 출시를 이어오고 있습니다.

다) 의사 등 전문가 그룹과의 자문 및 협업을 통한 시장 니즈 대응

해당분야의 전문 의사 및 대학 교수 등 전문가 그룹과의 정기적인 자문회의를 통해 출시된 제품의 평가 및 피드백 활동을 하고 있으며, 전문가 그룹을 통해 시장 트랜드를 파악하고, 협업을 통해 시장에서 요구되는 신제품 개발 및 출시가 진행되고 있습니다.라) 소재 기술 기반의 반제품 판매 시장 확대

당사가 보유하고 있는 핵심 기술 중 하나인 소재 기술을 기반으로 창상피복재 소재별반제품을 의료기기 제조업체, 코스메틱 제조업체에게 판매하고 있습니다.

현재 10 곳 이상의 의료기기 제조업체 및 코스메틱 제조업체에 납품이 이루어지고 있으며, 그 응용영역을 계속 확장해 나가고 있습니다.

2) 해외

가) 해외 대리점을 통한 해외영업 활동 해외 대리점들은 이미 판매 채널을 가지고 있으며 마케팅 능력이 있는 해외 대리점과의 전략적인 업무협력을 통해서 효율적인 해외영업을 진행하고 있습니다. 해외 대리점은 고객의 제품 니즈에 대응하여 프로젝트 확보 및 피드백까지 전반적인 프로젝트를 진행하여 해외로부터의 매출이 꾸준이 증가되도록 하고 있습니다.

또한 해외 고객들이 요구하는 제품의 사양, 컨셉, 디자인등을 연구하여 고객들의 원하는 제품의 개발 및 완성을 통해서 해외 대리점이 성공적으로 제품을 판매할 수 있도록 하고 있습니다.

당사는 자체적으로도 다양한 디자인과 기능의 혁신제품을 꾸준히 개발하여 시장에 소개함으로서 해외 대리점들의 새로운 프로젝트에 사용이 될 수 있도록 하고 이와 더불어 기존의 품질과 가격 경쟁력을 갖춘 제품들을 연계, 활용하여 다양한 제품들을 출시하여 해외 매출 증대를 위해 노력하고 있습니다.

나) 해외 전시회 참가

현재는 코로나19의 영향으로 제한적이나 당사는 매년 미국, 독일, 중국, 두바이 등 해외 전시회에 정기적으로 참가하여 신규 거래선을 발굴하고 신제품 소개를 진행하고 있습니다.향후 코로나19가 안정될 경우 전시회 참가를 통한 해외 영업을 이어나갈 계획 입니다.

라. 주요매출처

주요매출처	매출비중

HERO COSMETICS (미국)	40.05%

니코메디칼	10.50%

제이더블유중외제약	5.30%

와이엔케이헬스케어	4.78%

시지바이오	4.75%

마. 수주현황1) 국내(단위 : 천개, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

창상피복재	2021.07	2021.10	268	644	-	-	268	644

2021.08	2021.11	150	355	-	-	150	355

2021.09	2021.10	201	977	-	-	201	977

2021.11	53	231	-	-	53	231

2021.12	18	190	-	-	18	190

정형외고용 고정제	2021.09	2021.10	2	13	-	-	2	13

합 계	692	2,410	-	-	692	2,410

2)해외(단위 : 천개, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

창상피복재	2021.05	2021.10	15	22	-	-	15	22

2021.06	2021.10	733	998	-	-	733	998

2021.07	2021.10	3,363	3,504	-	-	3,363	3,504

2021.08	2021.10	478	610	-	-	478	610

2021.11	3,233	3,282	-	-	3,233	3,282

2021.09	2021.11	436	599	-	-	436	599

2021.12	618	1,055	-	-	618	1,055

정형외과용 고정제	2021.07	2021.10	61	155	-	-	61	155

2021.08	2021.10	103	289	-	-	103	289

2021.09	2021.10	206	590	-	-	206	590

2021.11	60	135	-	-	60	135

2022.01	60	134	-	-	60	134

합 계	9,366	11,373	-	-	9,366	11,373