티앤엘 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원, 천달러)

부문	매출유형	품목	2022년 1분기	2021년	2020년

창상치료재	제품	하이드로 콜로이드	수출	5,818,869(4,829)	33,210,222(29,005)	9,075,169(7,691)

내수	3,130,982	14,353,444	12,017,093

소계	8,949,851	47,563,667	21,092,262

폴리우레탄 폼	수출	299,901(249)	1,890,594(1,651)	661,717(561)

내수	1,850,833	6,966,895	6,079,976

소계	2,150,734	8,857,489	6,741,693

기타	수출	23,200(19)	106,972(93)	13,337(11)

내수	791,189	2,459,936	1,397,697

소계	814,389	2,566,907	1,411,034

소계	수출	6,141,969(5,097)	35,207,787(30,749)	9,750,223(8,263)

내수	5,773,004	23,780,275	19,494,766

소계	11,914,973	58,988,063	29,244,989

상품	수출	39,183(33)	80,659(70)	74,215(63)

내수	76,333	298,022	144,248

소계	115,516	378,681	218,463

합계	수출	6,181,153(5,130)	35,288,447(30,820)	9,824,438(8,326)

내수	5,849,337	24,078,297	19,639,014

소계	12,030,489	59,366,744	29,463,452

정형외과용 고정제	제품	CAST	수출	62,306(52)	564,569(493)	978,317(829)

내수	84,559	296,381	252,772

소계	146,865	860,950	1,231,089

SPLINT	수출	124,199(103)	281,161(246)	285,626(242)

내수	180,594	905,807	883,991

소계	304,794	1,186,967	1,169,617

기타	수출	316,168(262)	1,047,811(915)	806,195(683)

내수	21,708	104,553	112,531

소계	337,876	1,152,364	918,726

소계	수출	502,674(417)	1,893,540(1,654)	2,070,138(1,754)

내수	286,861	1,306,741	1,249,294

소계	789,535	3,200,281	3,319,432

상품	수출	918,280(762)	4,240,926(3,704)	3,343,634(2,834)

내수	133,804	804,550	590,921

소계	1,052,085	5,045,476	3,934,555

합계	수출	1,420,954(1,179)	6,134,467(5,358)	5,413,772(4,588)

내수	420,665	2,111,290	1,840,215

소계	1,841,619	8,245,757	7,253,987

기타	수출	127,577(106)	1,366,396(1,193)	752,800(638)

내수	791,869	2,916,988	3,162,885

소계	919,445	4,283,385	3,915,685

총계	수출	7,729,684(6,415)	42,789,310(37,371)	15,991,010(13,552)

내수	7,061,870	29,106,576	24,642,114

소계	14,791,554	71,895,885	40,633,124

주) 수품품목의 가격은 해당년도 년평균환율을 적용하여 미달러로 환산하였습니다.

2022년	2021년	2020년

1,205원	1,145원	1,180원

나. 판매경로(단위 : 천원)

품목	구분	판매경로	판매경로별매출액(비중)

창상피복재	수출	당사 → 코스메슈티컬→ 드러그 스토어	5,725,279 (4,751)92.62%

당사 → 의료기기 제조사 → 병의원	300,359 (249)4.86%

당사 → 대리점 → 병의원	107,209 (89)1.73%

당사 → 제약사 → 병의원 및 약국	48,305 (40)0.78%

내수	당사 → 코스메슈티컬→ 드러그 스토어	2,621,115 44.81%

당사 → 제약사 → 병의원 및 약국	2,143,508 36.66%

당사 → 대리점 → 병의원	1,084,713 18.54%

정형외과용고정재	수출	당사 → 의료기기 제조사 → 병의원	1,032,380 (857)72.65%

당사 → 대리점 → 병의원	388,574 (322)27.35%

내수	당사 → 대리점 → 병의원	418,019 99.37%

당사 → 의료기기 제조사 → 병의원	2,646 0.63%

다. 판매전략 1) 국내 가) 대리점을 통한 지역별 병의원(ETC) 시장 확보 각 지역별 거점 대리점을 통해 지역 종합병원 및 병의원 등의 시장확보를 위한 영업활동을 하고 있으며, 각 대리점을 통해 병원의 니즈를 파악하여 제품 개선 및 신제품 개발에 반영하고 있습니다.

현재 전국적으로 창상피복재 판매를 위한 대리점 10여개점, 정형외과용 고정제 판매를 위한 대리점 10여개점을 통해 판매를 진행하고 있으며, 지속적으로 대리점 확대해 나아가고 있습니다.

나) 제약사 ODM을 통한 약국(OTC) 및 병원(ETC) 시장 확보

창상피복재 제품을 중심으로 국내 메이저 제약사들과의 협업을 통해 ODM 방식의 생산 판매를 진행하고 있습니다. 제약사별 주요 판매 시장이나 고객 요구에 부합하는특화된 제품 개발 및 공급으로 각 제약사의 영업정책에 부합하는 제품을 제공함으로서 지속적으로 시장을 확대해 나가고 있습니다.

각 제약사들과의 돈독한 신뢰를 기반으로 신제품 컨셉 도출단계에서부터 협업이 이루어지고 있으며 매년 새로운 제품 출시를 이어오고 있습니다.

다) 의사 등 전문가 그룹과의 자문 및 협업을 통한 시장 니즈 대응

해당분야의 전문 의사 및 대학 교수 등 전문가 그룹과의 정기적인 자문회의를 통해 출시된 제품의 평가 및 피드백 활동을 하고 있으며, 전문가 그룹을 통해 시장 트랜드를 파악하고, 협업을 통해 시장에서 요구되는 신제품 개발 및 출시가 진행되고 있습니다. 라) 소재 기술 기반의 반제품 판매 시장 확대

당사가 보유하고 있는 핵심 기술인 소재 기술을 기반으로 창상피복재의 소재별 반제품을 의료기기 제조업체, 코스메틱 제조업체에게 판매하고 있습니다.

현재 10곳 이상의 의료기기 제조업체 및 코스메틱 제조업체에 납품이 이루어지고 있으며, 그 응용영역을 계속 확장해 나가고 있습니다.

2) 해외 가) 해외 대리점을 통한 해외영업 활동해외 대리점은 고객 니즈에 대응하여 프로젝트 확보부터 피드백까지 전반적인 영업을 진행하고 있으며 이미 많은 판매 채널을 보유하고 있습니다.마케팅 능력이 뛰어난 해외 대리점과의 업무협력을 통해 해외 판매망을 계속적으로 확충하고 있으며, 이로인해 해외 매출은 꾸준이 증가되도록 하고 있습니다.당사는 다양한 디자인과 기능적 혁신 제품을 꾸준히 개발하여 시장에 소개하고 있습니다. 해외 고객들이 요구하는 제품의 사양, 컨셉, 디자인 등을 연구하여 고객들이 원하는 제품을 선제적으로 출시함으로써 해외 대리점이 성공적으로 제품을 판매할 수 있도록 하고 있습니다.

나) 해외 전시회 참가

현재는 코로나19의 영향으로 제한적이나 당사는 매년 미국, 독일, 중국, 두바이 등 해외 전시회에 정기적으로 참가하여 신규 거래선을 발굴하고 신제품 소개를 진행하고 있습니다. 라. 주요매출처

주요매출처	비중

HERO COSMETICS (미국)	37.02%

시지바이오(한국)	7.23%

제이더블유 중외제약 (한국)	6.80%

니코메디칼 (한국)	6.12%

와이엔케이 헬스케어 (한국)	5.57%

Lohmann Rauscher (독일)	3.99%

마. 수주현황당사는 년말 또는 년초에 년간 예상주문을 수령하고 예상주문을 바탕으로 3개월 주기로 확정주문을 받아 생산을 진행하고 있습니다. 다만, 이러한 정기적 주문 이외의비정기적 주문도 받아 생산을 진행하고 있어 수주잔고와 매출이 일치하지는 않습니다.2022년 1분기말 기준 수주잔고는 다음과 같습니다. 1)국내

(단위 : 백만원, 백개)

부문	수주일	납기일	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	수량	금액	수량	금액	수량

창상피복재	2022.01	2022.04	564	2,438	564	2,438	564	2,438

2022.02	2022.04	701	1,399	701	1,399	701	1,399

2022.05	731	2,802	731	2,802	731	2,802

2022.06	508	1,389	508	1,389	508	1,389

2022.03	2022.04	1,529	1,976	1,529	1,976	1,529	1,976

소계	4,033	10,004	4,033	10,004	4,033	10,004

정형외과용 고정재	2022.03	2022.04	3	3	3	3	3	3

소계	3	3	3	3	3	3

총합계	4,036	10,007	4,036	10,007	4,036	10,007

2)해외(단위 : 백만원, 백개)

품목	수주일	납기일	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	수량	금액	수량	금액	수량

창상피복재	2022.01	2022.04	1,392	3,744	1,392	3,744

2022.05	509	1,328	509	1,328

2022.02	2022.04	1,196	7,887	1,196	7,887

2022.05	841	2,624	841	2,624

2022.03	2022.04	588	2,620	588	2,620

2022.05	4,836	19,375	4,836	19,375

2022.06	894	3,456	894	3,456

소계	10,256	41,034	10,256	41,034

정형외과용 고정재	2022.01	2022.04	122	629	122	629

2022.02	2022.04	814	2,670	814	2,670

2022.03	2022.04	166	742	166	742

2022.05	157	781	157	781

2022.06	134	600	134	600

소계	1,392	5,422	1,392	5,422

합계	11,648	46,456	11,648	46,456