아이비김영 분기보고서 (2021.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

1. 사업부문별 현황

당사는 온라인 및 오프라인을 통해 일반 성인을 대상으로 대학 편입학 입시교육 및 취업교육 컨텐츠를 제공하는 교육 기업입니다.

사업부문별로 보면 주력인 대학편입학원 및 인터넷 강의를 제공하는 편입사업부문과 컴퓨터학원, 뷰티학원 및 자격증 취득 등에 관련한 교육서비스를 제공하는 취업사업부문으로 구성되어 있습니다.

당사의 사업부문별 주요 사업의 내용은 다음과 같습니다.

사업부문	주요 고객	주요 사업

편입사업부문	대학생 및 일반 성인	온라인 강의 제공 및 오프라인 학원 운영

취업사업부문	대학생 및 일반 성인	온라인 강의 제공 및 오프라인 학원 운영

(1) 편입사업부문

대학편입학은 일정 자격조건을 갖춘 수험생이 4년제 대학 3학년으로 진학하는 제도입니다. 1학년으로 입학하는 신입학과 달리 대학편입학은 합격 이후 대학을 바꾸어 3학년 1학기로 진학한다는 것에 차이가 있습니다. 이후 4학기 과정을 이수하면 졸업이 가능하다는 점은 대학편입학 제도의 큰 장점입니다.

대학편입학은 수험생의 지원자격에 따라 크게 3가지 전형으로 나눌 수 있습니다.

구 분	지원자격(주1)	모집인원 산출 기준

일반편입	전문대 졸업(예정)자4년제 대학의 2학년 수료(예정)자	학과별 결원의 일정비율로 모집인원 산출

학사편입	학사 학위 소지(예정)자	입학정원의 2%이내 선발학과정원의 4%이내 선발

특별전형	각 전형별 지원자격 요소 충족자(주2)	정원 외 선발로 해마다 다름

(주1) 기본요건 외 각 대학별 이수학점, 성적, 어학성적 등의 추가 지원요건 충족 요구

(주2) 특별전형 종류 : 농어촌, 특성화고, 재외국민, 외국인, 의료인력, 군위탁 등

① 산업의 특성 등

편입학은 신입학보다 모집 규모는 작지만 편입학만이 가지는 전형특징으로 인해 입시서열 파괴가 상시적으로 일어납니다. 따라서 대학진학 후 상위권 대학을 고민하는 학생들에게는 매력적인 입시제도입니다.

편입산업의 특성은 신입학 정시와 비교하여 크게 4가지가 있습니다.

구분	내용

중하위권 경쟁자	수능 4~6등급 이내 학생들이 편입학 주요 경쟁자

적은 시험과목(주1)	정시와 달리 인문계열은 영어, 자연계열은 영어와 수학

작은 시험리스크	1년에 1회 진행되는 수능과 달리 대학별로 시험을 치르고 선지원-후시험 형태로 진행되어 시험리스크가 작음

낮은 실질경쟁률(주2)	지원횟수에 제한이 없기에 신입학에 비해 실질경쟁률이 낮음

(주1) 인서울권 대학의 편입전형 88% 해당

(주2) 2021학년도 상위 15개 대학의 편입학 실질경쟁률은 5개 지원 시 2.18, 10개 지원 시 1.09로 신입학 평균경쟁률 5.5보다 훨씬 낮음

② 편입산업의 성장성

아래와 같은 외부환경변화로 인해 향후 편입산업은 성장할 것으로 봅니다.

첫 번째는 학령인구 감소입니다. 2021년 대학입학정원 미충원 규모가 7만명 정도되고, 2024년이 되면 미충원 규모는 12만 4천명으로 급증하게 됩니다. 즉, 상위권 대학선호 현상이 더욱 증가할 것으로 보입니다.

두 번째는 대학양극화의 심화입니다. 학령인구가 감소함에 따라 수도권과 지방권의 대학격차는 급격히 벌어지고 있습니다. 2021학년도 신입학 정시 추가모집에서 서울 13개 대학의 평균경쟁률은 55.3이었던 반면에 지방 72개 대학은 0.14에 불과하였습니다. 지방국립대도 마찬가지로 큰 타격을 입었는데, 경북대는 5년간 2,973명이 자퇴하였고, 지방거점국립대(9개 대학)은 지난 3년간 14,756명이 자퇴를 하였습니다. 그 사이 인서울 대학 선호 현상은 더욱 높아져서 서울 12개 대학 합격자의 N수생 비율은 2016년 51.8%에서 2020년 65.6%을 보였습니다. 즉, 재수를 해서라도 인서울 대학 진학을 희망하는 학생들이 늘어나고 있음을 알 수 있습니다.

세 번째는 정시비중 증가와 의ㆍ약학계열의 전형 변화입니다. 신입학에서의 정시비중의 증가, 약학계열 신입학 선발 전환, 코로나19로 인한 수능집중의 어려움(재도전)등의 전형 이슈로 인해 상위권의 많은 학생들이 재수와 반수를 통해 상향지원 할 것으로 예상됩니다. 이러한 활발한 대학과 전공변경은 자퇴비중 증가를 가져오고 서울의 상위권부터 중하위권 대학까지 연쇄효과를 일으키며 편입의 기회 확대를 가져오게 될 것입니다.

네 번째는 취업을 위한 활발한 전공 변경입니다. 교육부에 따르면 계열 전체 평균 취업률은 67.7%이지만 의학(83.3%), 공학(71.7%)의 취업률이 큰 강세를 보이고 있습니다. 편입학 합격자*의 64.6%가 비동일 계열에 합격을 하였습니다. 이처럼 쉽게 계열을 변경할 수 있는 이유는 상위권 대학의 88%가 편입시험 1~2과목만으로 편입생을 선발하기 때문입니다.

(* 김영편입 5,833명, 2021.3.3기준)

③ 경기변동의 특성

국내 교육서비스 시장은 학령인구의 감소에도 불구하고 높은 교육열과 학벌중시 경향, 청년실업 증가세 지속 등으로 교육비 지출은 꾸준히 늘어나고 있으며, 이로 인해 경기변동의 영향을 크게 받지 않는 특성을 보이고 있습니다. 대학편입학 시장 역시 국내 교육서비스 시장에 속해 있기 때문에 경기변동에 영향이 크게 받지 않으며, 대학생을 대상으로 하지만 대입 재수생 시장과 성인교육 시장 모두에 걸쳐 있어 대상의범위가 넓다는 장점을 가지고 있습니다.

대학편입학 전형은 매년 12월 중순부터 2월 중순까지 대학별로 시행되고 있으며, 준비기간은 대략 1년에서 1년 6개월입니다. 1, 3, 7월에 신규생 유입이 높고, 누적인원과 매출은 7~8월을 정점으로 12월까지 추세가 유지됩니다. 1~2월이 상대적으로 비수기에 해당되나 각 대학별로 대학 편입시험이 끝나기 직전까지의 파이널 강의 및 인강 프리패스 매출 증가, 편입준비 시기가 당겨짐으로 인해 비수기임에도 안정적인 매출을 보이고 있습니다.

④ 시장여건

편입학 정원은 일반편입의 경우 대학 내 결원발생, 학사편입의 경우 입학정원의 2%,학과정원의 4% 이내의 선발 기준을 가지고 있어 신입학 정원에 일정부분 영향을 받습니다.

지원자격 측면에서는 일반편입은 4년제 대학교 2학년 수료 또는 전문대 졸업(전문학사 학위취득), 학사편입은 4년제 대학졸업(학사학위 취득)으로 신입학 시장의 고객과겹치지는 않지만, 신입학의 재수나 반수의 영역까지 확장하면 편입학이 좋은 대체제가 된다고 볼 수 있습니다. 또한 학점은행제와 연계를 할 경우 대학 신입학의 대상까지 확장하여 경쟁적인 구도를 가지게 됩니다.

⑤ 회사의 경쟁우위 요소

당사는 대학편입시장에서 유일한 상장회사로 독보적인 브랜드 파워를 가지고 오프라인 학원 총 21개(종합반 15, 단과 3, 미대편입 2, 독학센터 1)와 인터넷 강의를 제공하는 편입시장 최대 규모의 교육서비스 기업입니다. 또한 자체 진로진학연구소,컨텐츠연구소, 인터넷서점을 보유하고 있습니다. 진로진학연구소에서는 최신 입시트랜드와 분석리포트를 제시하고 있으며, 컨텐츠연구소에서는 편입교재와 모의고사를 제작하고, 인터넷서점을 통해 교재와 모의고사를 판매하고 있습니다. 편입교재는 가장 많은 편입생들이 이용하고 있고, 모의고사는 전국에서 가장 많은 편입생들이 응시하고 있습니다.

또한 난이도별(연고대, 상위권대, 인서울대), 분야별(인문계, 자연계, 의학계열, 미대편입), 학습형태별(종합반, 단과, 독학관, 인강), 지역별(수도권, 지방) 등 폭 넓은 상품라인을 구성하고 있어 고객층이 넓고 하나의 상품군에 집중되어 있지 않기 때문에 위험을 분산시킬 수 있는 것과 동시에 안정적인 매출을 확보하고 있습니다.

⑥ 영업의 개황ⅰ) 종합반 캠퍼스(서울ㆍ수도권)

당사의 종합반은 서울ㆍ수도권에 12개 캠퍼스와 2019년부터 지방권역을 대상으로 3개 캠퍼스를 추가하여 총 15개의 종합반 캠퍼스를 운영하고 있습니다. 이는 오프라인 최대 규모 편입학원으로 매년 최대 합격인원을 배출하고 있습니다.

또한 수험생의 다변화에 따른 전문관 운영, 코로나19 이후 수강생을 위한 인터넷 복습강의 서비스 구축 및 온라인 학습관리 시스템을 통해 가정에서도 학습스케쥴과 자율학습을 확인ㆍ점검 받는 프로그램을 운영하고 있습니다.

ⅱ) 단과반 캠퍼스

당사의 단과반은 서울에 3개 캠퍼스를 운영하고 있습니다. '생중계 라이브 수업’ 및'라이브 스터디 방송' 등 코로나19 상황에 맞춰 수험생들이 필요로 하는 서비스를 제공하고 있습니다.

또한 전년도 입시를 제대로 준비하지 못한 수험생을 위한 '재도전 프로그램' 과 재수 및 반수에 실패한 최상위권 수험생들을 위한 연고대 및 의학계열 편입 라인을 강화하여 다양한 컨텐츠를 제공하고 있습니다. 이에 맞물려 편입 시장 최초로 수험생들을 위한 인강과 관리체계를 결합한 독학센터를 론칭할 예정으로, 해당 센터를 통해 인강학습자들의 니즈에 맞춘 새로운 형태의 학원을 만들어 갈 계획입니다.

ⅲ) 편입인강

당사는 대학편입 인강 서비스를 2011년 2월 론칭하여 편입영어, 수학, 전공과목 등 다양한 분야의 유명 강사진의 양질의 컨텐츠를 제공하고 있습니다. 메가스터디교육㈜이 지닌 인강 서비스 노하우를 통하여 김영편입 인강 역시 편입업계 최초 슈퍼와이드 풀 HD 강의영상 제공, 전자칠판 강의 운영, 분야별 프리패스 상품 출시 등 획기적인 시도를 하고 있습니다.

편입인강 서비스는 최근 5개년 동안 폭발적인 성장 추이를 보이고 있으며, 2020년 이후 코로나19로 인한 언택트 서비스 수요 급증에 따라 2021년에도 그 성장세는 유지될 것으로 기대하고 있습니다. 향후 인강 서비스의 고도화를 위하여 수년간 축적된수험생들의 빅데이터 분석을 위해 플랫폼과 AI를 접목하여 편입 수험생들의 학습 수준에 맞추어 정확한 학습 패턴분석, 학습 방향제시, 합격가능 예측지표 제시 등 다양한 시도를 할 예정입니다.

ⅳ) 김영평생교육원

김영평생교육원은 국가평생교육진흥원으로부터 2018년 12월 첫 설립 인가를 받은 학점은행제 원격교육훈련 기관으로 학위 취득 및 자격 취득 시 학점인정이 가능한 자격증 상품을 함께 제공하고 있으며, 기존 학점은행제 기관의 단과 강의 위주 판매방식과 차별화를 위하여 단과 강의와 자격 취득 강의를 패키지 상품으로 구성하여 개별단과 강의 보다 할인된 가격으로 양질의 콘텐츠 서비스를 제공하고 있습니다.

김영평생교육원은 2018년 12월 첫 인가 후 경영학 15개 과목을 시작으로 2021년 현재 경영학, 수학 및 컴퓨터공학, 생명과학 전공의 총 39개 과정을 운영 중이며, 향후에는 사회복지 및 심리학 등의 전공을 추가 확장하여 운영할 예정입니다. 또한 편리한 학습 시스템과 학위 전문 컨설턴트를 중심으로 학습자들에게 1:1 밀착 관리 서비스를 제공하여 서비스 만족도를 향상시키고 있습니다.

(2) 취업사업부문

당사는 대학편입학 시장에서의 기반을 바탕으로 2015년 06월 대학전공(유니스터디) 인터넷 강의서비스 론칭, 2016년 07월 국비 지원 컴퓨터학원(주식회사 메가제이앤씨)지분인수, 2019년 4월 일반(국비 非지원) 컴퓨터학원(주식회사 커리어게이트) 설립, 2019년 10월 뷰티학원(스타토리뷰티아카데미) 인수 등으로 대학편입학 이후 취업 교육서비스 분야까지 사업 영역을 확장하였습니다.

① 산업의 특성

국비 지원훈련 취업시장의 특성상 정부예산에 배정된 직업훈련 예산을 통해 구직자 또는 재직자가 훈련비 전액 지원 또는 부분 지원을 받아 취업교육을 받는 구조를 가지고 있습니다. 따라서 시장의 규모나 운영에 있어 정부정책 변화에 민감한 특성을 가지고 있습니다. 반면에 국비 非지원 취업시장에서는 급속도로 변화하는 트랜드에 발빠르게 대응하는 업체들이 시장을 선도해 나가고 있습니다.

② 산업의 성장성

우리나라 일자리 관련 예산은 최근 4년 동안 약 60% 가량 증가했으며 직업훈련 예산도 같은 기간 10% 가량 꾸준히 증가하는 추세를 보이고 있습니다. 코로나19로 인한 경기침체로 실업자가 지속적으로 발생하는 국내외 상황을 종합해 볼 때 직업훈련 예산은 앞으로도 증가 될 것으로 예상되며, 취업 교육시장 또한 큰 폭으로 성장할 것으로 예상됩니다.

예산> (단위: 억원, %)

대상	총예산	직접일자리	직업훈련	고용서비스	고용장려금	창업지원	실업소득

2018년	192,312	31,961	20,645	9,354	37,879	24,475	67,998

2019년	234,573	37,800	19,711	10,705	59,204	25,741	81,412

2020년	254,998	28,587	22,434	11,994	64,950	23,585	103,447

2021년	306,039	31,164	22,754	17,694	82,697	26,342	125,387

③ 경기변동의 특성

직업훈련시장은 고교 및 대학 졸업생이 많이 발생하는 전반기에는 구직자 모집율이 높아지며, 재직자 훈련도 직무향상 연간계획과 맞물려 하반기에 비해 상대적으로 더 활성화 되는 모습을 보입니다. 전세계 경기가 코로나19 장기화 영향으로 침체되어 있어 실업자가 지속적으로 발생되고 있습니다. 실업자 증가와 맞물려 직업훈련에 대한 수요가 증가할 것으로 보이며, 이는 앞으로 직업훈련시장 규모에도 영향을 미칠 것으로 보입니다.

④ 시장여건

직업훈련시장은 실업률의 지속적인 증가 및 4차산업에 대한 적극적인 정부의 부양정책으로 지속적으로 성장할 것으로 보입니다. 다만, 2019년까지 우선지원대상 기업 등 재직자에 100% 지원되던 훈련비가 2020년도 재직자 훈련생부터는 일부 자비를 부담하도록 정책 변화가 생기면서 재직자 훈련시장에 악영향을 미치고 있습니다. 또한 코로나19 사태가 장기화되면서 정상적인 집체훈련 운영에 영향을 미치고 있으며 상대적으로 혼합 또는 원격부분의 비중이 늘어날 것으로 예상됩니다.

또한 최근에 '네이버, 카카오, 라인, 쿠팡, 배달의 민족’등의 대형 IT기업에서 개발자를 몇 천 명 단위로 선발하겠다고 발표를 하면서 개발자들의 수요가 폭발적으로 늘어나고 있는 상황도 당사가 운영하고 있는 취업사업부문에도 긍정적 요소입니다.

⑤ 회사의 경쟁우위 요소

당사는 타 경쟁사보다 먼저 2017년 4차산업 분야의 대표격인 빅데이터 분야 훈련에 진입하였으며, 이후 수년간의 강의 노하우를 바탕으로 경쟁사 대비 비교우위를 점하고 있습니다. 2020년부터 AI과정을 설계 및 운영하고 있으며, High Level 훈련사업인K-디지털 트레이닝 훈련사업에서 빅데이터, AI분야 과정 훈련을 승인받아 운영하고있습니다. 또한 파이썬 프로그래밍 교재를 시작으로 9권의 주요 교재를 자체 제작하여 강의에 맞춤형 교재를 제공하고 있으며, 동시에 비용절감의 효과도 거두고 있습니다.

2020년도 하반기부터 본격화된 스마트혼합훈련은 코로나19와 보편화된 모바일 디바이스 보급에 맞춘 미래형 직업훈련 형태로서 당사는 2019년 스마트직업훈련플랫폼 시범사업 초기부터 종로캠퍼스에서 승인받아 운영함으로써 혼합훈련 운영 전문성에 있어 타 기관보다 상대적 우위를 보이고 있습니다. 그리고 당사는 산학협력을 맺어 산업체가 직접 커리큘럼에 참여를 하여 수료 후 바로 취업으로 연계되는 과정을 진행함으로써 타 기관보다 취업 면에서도 확실한 우위를 보이고 있습니다.

⑥ 영업의 개황ⅰ) 더조은컴퓨터아카데미

더조은컴퓨터아카데미는 전국 9개의 직영캠퍼스와 10개의 가맹캠퍼스 운영을 통해 구직자 및 재직자를 대상으로 국비 지원 컴퓨터 교육서비스를 제공하고 있습니다.

사업영역으로는 크게 구직자를 대상으로 하는 국기전략산업직종훈련, 국민내일배움카드(실업자)훈련과 재직자를 대상으로 하는 국민내일배움카드(재직자)훈련으로 나눌 수 있습니다. 그 외 각 지방자치단체에서 운영하는 지역 훈련사업, 기업위탁교육 등 다양한 컴퓨터 교육서비스를 제공하고 있습니다.

사업부문별 주요 사업의 내용은 다음과 같습니다.

분야	주요 고객	교육서비스

구직자	국가기간전략산업직종	실업자	빅데이터, 인공지능, 프로그래밍, 웹디자인, 편집디자인, 전산세무회계, 사무자동화 등

국민내일배움카드(실업자)

재직자	국민내일배움카드(재직자)	재직자

기타	-	지역 실업자
기업 재직자 등

더조은컴퓨터아카데미는 일반 성인 구직자, 재직자 등을 대상으로 전통적인 컴퓨터 교육분야인 사무자동화 교육부터 4차산업 신기술 분야인 인공지능, 빅데이터 교육에 이르기까지 컴퓨터를 통해 가능한 모든 분야의 교육서비스를 제공하고 있습니다.

ⅱ) 메가스터디아카데미

메가스터디아카데미는 수도권에 6개의 캠퍼스 운영을 통해 취업준비생과 재직자를 대상으로 국비 非지원 컴퓨터 교육서비스를 제공하고 있습니다.

2019년 7월 IT전문학원을 강남에 개원한 이후, 2021년 1월까지 총 6개의 학원을 개원하였으며, 2021년 7월에는 부산에도 신규 캠퍼스 개원을 앞두고 있습니다.

주요 사업의 내용은 다음과 같습니다.

분야	교육서비스

IT 정규과정	웹프로그래밍, 프론트엔드, 웹퍼블리셔
빅데이터, 머신러닝, 정보보안, 안드로이드앱

디자인 정규과정	웹ㆍ편집ㆍ인테리어ㆍ제품 디자인, 모션그래픽, 3D애니메이션
CG, 웹툰, 유튜브크리에이터, 이모티콘

게임 정규과정	캐릭터원화, 게임일러스트, 게임 UI/UX, 게임프로그래밍

메가스터디아카데미는 캠퍼스 론칭 후 1년 이상 운영하고 있는 IT 강남, 디자인 강남, 인천캠퍼스는 매월 큰 폭으로 성장을 하고 있으며, 강남의 특별관은 2021년부터 기수제 운영을 시작하면서 사전등록을 받는 성과를 내고 있습니다.

또한 기업체와 연계하여 기업특화 과정을 개설하면서 좋은 인재를 바로 기업체에 취업 시키는 개발자 과정이 관심을 받고 있습니다.

ⅲ) 유니스터디

유니스터디는 대학생들의 전공 학습수준 향상 및 취업 준비를 위한 인터넷 강의서비스를 제공하고 있습니다. 판매중인 주요 강의는, 이공계열(수학, 일반생물, 화학, 물리, 열역학, 고체역학)과 상경계열(경영학, 경제학, 재무ㆍ회계학), 취업 및 진로를 위한 전공관련 이공계 자격증(전기기사, 전기산업기사, 건축기사, 에너지관리기사 등), 상경계열 자격증(한경테셋, 은행텔러, 증권ㆍ펀드 투자권유 대행인)이 있습니다.

유니스터디는 이러한 다양한 강의구성을 통해 대학전공 및 취업교육의 영역으로 사업범위를 확대해 나가고 있으며, 대학 신입생 및 재학생들의 기초 학력 저하 및 취업 욕구 상승으로 지속적인 성장세에 있습니다.

ⅳ) 스타토리뷰티아카데미

스타토리뷰티아카데미는 헤어디자인ㆍ메이크업ㆍ네일아트ㆍ에스테틱 4개 분야의 국가자격증 취득을 통해 미용인으로서의 자격을 갖추고 각 분야의 현장 진출을 위해 현장 경력 출신자 및 뷰티학과 석ㆍ박사를 수료한 강사를 채용함으로써 교육의 질을 높이고 산업현장으로 바로 진출할 수 있는 인재 양성을 위한 교육서비스를 제공하고 있습니다. 또한 뷰티 전문교육기관으로서 취업 및 창업 과정, 뷰티 전문강사 양성과정, 외부전문가 특강 등의 다양한 과정을 운영하고 있습니다.

당사는 청소년을 대상으로 한 직업체험과정과 입시를 대비한 차별화된 프로그램을 운영하여 전문기술을 가진 사회구성원 양성을 위해 노력하고 있으며, 직업체험을 통해 진로를 설정하고 취업 또는 입시에 대한 로드맵을 제시하고 있습니다. 또한 중ㆍ고교 및 지자체와의 단체협약을 체결하고 이를 통해 보다 많은 청소년들에게 기회를 제공할 예정입니다.

그리고 구직자를 위한 전문 직업상담사의 1:1 개별관리를 통해 취업 정보, 이력서 및 자기소개서 첨삭지원 서비스를 제공하고 창업전문 업체와의 업무협약을 통해 창업지원 서비스도 지원하고 있으며, 재직자를 대상으로 자기계발과 전문 기술을 갖출 수 있도록 교육 컨텐츠를 개발하고 있습니다.

현재 서울에 2개 지점을 운영하고 있으며, 2021년 7월에는 인천에도 신규 캠퍼스 개원을 앞두고 있습니다. 향후 2022년까지 지점 신규 오픈 및 확장을 통하여 특정지역에 국한되지 않고 각 지역별로 폭 넓은 뷰티 전문교육서비스를 제공 할 계획입니다. (3) 사업부문별 요약 재무현황당사의 사업부문은 편입사업부문과 취업사업부문으로 구분하고 있으며, 사업부문별 요약 재무현황은 아래와 같습니다.

(단위:원)

사업부문	구 분	제3기 1분기	제2기 1분기	제2기

편입사업부문	매출액	7,529,055,958	6,227,583,356	43,509,464,970

영업이익	(450,117,153)	(1,621,410,542)	7,604,281,352

자산	44,404,456,376	32,551,522,179	39,505,748,989

취업사업부문	매출액	5,503,843,258	3,212,033,001	16,387,789,569

영업이익	(1,384,490,552)	(1,342,193,860)	(3,542,510,445)

자산	21,823,804,239	10,846,486,686	19,966,970,952

합 계	매출액	13,032,899,216	9,439,616,357	59,897,254,539

영업이익	(1,834,607,705)	(2,963,604,402)	4,061,770,907

자산	66,228,260,615	43,398,008,865	59,472,719,941

2. 주요 제품 서비스 등에 관한 사항

당사의 사업부문은 편입사업부문과 취업사업부문으로 구분하고 있으며, 사업부문별 매출은 강의매출과 기타매출로 구분됩니다. 각 사업부문별 강의 매출과 기타매출 현황은 다음과 같습니다.

[유형별 매출 현황]

(단위 : 천원)

품 목	구 분	제3기 1분기	제2기 1분기	주요상표

용역매출	학원강의	편입사업부문	5,037,571	4,605,034	김영편입, 미대편입창조, 김영평생교육원

취업사업부문	5,073,433	2,872,357	더조은컴퓨터아카데미, 메가스터디아카데미, 스타토리뷰티아카데미

소 계	10,111,005	7,477,390	-

온라인강의	편입사업부문	1,692,767	1,027,863	김영편입, 김영평생교육원

취업사업부문	166,535	114,120	더조은컴퓨터아카데미, 유니스터디

소 계	1,859,302	1,141,983	-

상품매출	도서 및 상품매출	편입사업부문	668,635	439,342	-

취업사업부문	49,094	19,028

소 계	717,729	458,369

기타매출	습관리센터 (독서실 이용료) 등	편입사업부문	130,082	155,345	-

취업사업부문	214,782	206,529

소 계	344,864	361,874

합 계	편입사업부문	7,529,056	6,227,583	-

취업사업부문	5,503,843	3,212,033

전체합계	13,032,899	9,439,616

3. 주요 원재료

당사는 성인을 대상으로 학원을 운영하여 교육서비스를 제공하고, 동 학원 또는 스튜디오에서 제작된 동영상 강의를 온라인 사이트를 통하여 판매하고 있습니다. 이와 같은 영업구조상 상품 제조업체와 같이 주요 원재료를 표시하기는 어렵지만, 우수한 강사진 및 기술인력을 바탕으로 한 양질의 컨텐츠를 기획, 제작하여 교재와 함께 일반성인을 대상으로 공급한다는 측면에서 우수한 개별 강사 및 교재, 안정적인 서버 환경과 오프라인 학원 인프라 등이 주요한 품질 결정 요소입니다.

4. 생산 및 생산설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산실적

당사는 각 사업부문별로 오프라인 학원을 운영하여 교육서비스를 제공하고, 동 오프라인 학원 또는 스튜디오에서 제작된 동영상 강의를 온라인 사이트를 통하여 제공하는 온라인 교육 서비스를 제공하고 있습니다. 당사는 교육서비스업을 영위하는 바 생산능력 및 생산설비에 관한 해당사항이 없어 기재를 생략하였습니다.

나. 생산설비에 관한 사항(1) 현황

회사는 제조업체가 아니므로 생산 및 설비에 관한 사항은 없으나, 영업활동을 위한 자산의 내역은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	차량운반구	비품	시설장치	건설중인자산	합 계

기초 순장부금액	92,099	2,952,847	7,133,767	68,970	9,584,978

취득	-	957,318	1,334,744	-	2,292,062

처분	(1)	(5,812)	-	-	(5,813)

대체	-	-	-	(68,970)	(68,970)

감가상각비	(6,323)	(294,244)	(576,017)	-	(876,583)

기말 순장부금액	85,775	3,300,202	7,539,697	-	10,925,674

(2) 설비의 신설ㆍ매입계획

보고서 작성일 현재 당사는 추가적인 지점개설을 준비중에 있으나, 이 외의 중요한 설비의 신설ㆍ매입 계획은 없습니다.

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적

당사 사업부문별 매출의 세부내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품목	구분	제3기 1분기	제2기 1분기

편입사업부문	용역	학원강의	수출	-	-

내수	5,037,571	4,605,034

합계	5,037,571	4,605,034

온라인강의	수출	-	-

내수	1,692,767	1,027,863

합계	1,692,767	1,027,863

용역매출 합계	6,730,339	5,632,896

상품	도서	수출	-	-

내수	668,635	439,342

합계	668,635	439,342

상품	수출	-	-

내수	-	-

합계	-	-

상품매출 합계	668,635	439,342

기타	기타	수출	-	-

내수	130,082	155,345

합계	130,082	155,345

기타매출 합계	130,082	155,345

총 계	7,529,056	6,227,583

취업사업부문	용역	학원강의	수출	-	-

내수	5,073,433	2,872,357

합계	5,073,433	2,872,357

온라인강의	수출	-	-

내수	166,535	114,120

합계	166,535	114,120

용역매출 합계	5,239,968	2,986,477

상품	도서	수출	-	-

내수	16,397	5,650

합계	16,397	5,650

상품	수출	-	-

내수	32,697	13,377

합계	32,697	13,377

상품매출 합계	49,094	19,028

기타	기타	수출	-	-

내수	214,782	206,529

합계	214,782	206,529

기타매출 합계	214,782	206,529

총 계	5,503,843	3,212,033

전 체 합 계	13,032,899	9,439,616

나. 판매에 관한 사항(1) 판매조직(2) 판매방법 및 전략

당사의 매출은 용역과 재화로 구분되며, 용역은 온라인강의, 학원강의 및 기타(모의고사 등)로 구분되며, 재화는 도서 및 재료 판매로 구분됩니다.

온라인강의의 경우 홈페이지를 통한 수강신청으로 판매가 이루어지며, 이 과정에서 교재 판매도 이루어 집니다. 학원강의의 경우는 학원 접수창구를 통하여 강의의 판매가 이루어집니다. 다만, 최근 코로나19 사태 등으로 비대면 서비스 제공을 강화하고자 학원강의의 경우에도 홈페이지를 통한 수강신청이 가능하도록 당사의 관리자페이지 수강신청 플랫폼을 개선 하였습니다.

매출증진 및 브랜드 이용자 활성화를 위해 당사는 브랜드 강화, 프로모션, 홍보, 이벤트 등의 다양한 활동을 수행하고 있으며 자세한 내용은 아래와 같습니다.

① 브랜드 강화

당사는 수험생과 학부모를 대상으로 전국단위의 무료 입시전략 설명회를 진행하고 있습니다. 동 입시전략 설명회는 대학편입, 학점은행제, 대학전공교육 등 각 계열별로 진행되고 있고 이를 통해 개별 브랜드 인지도를 높여나가고 있습니다. 특히, 2014년부터 매년 12월 업계 최대규모의 대학편입 박람회를 개최하고 있습니다. 2020년 12월에 실시된 '제7회 대학편입박람회'의 경우 코로나19로 인해 온라인 대학편입 박람회로 진행되었으며, 4,671명의 수험생이 참석하는 등 많은 관심을 받은바 있습니다. 주요 대학별 편입학 자원 모집 시기에 시행되는 전국단위 입시전략 설명회는 대외 행사장을 대관하여 실시하고 있으며, 주ㆍ월단위 입시전력 설명회는 개별 캠퍼스에서 자체적으로 진행하고 있습니다. 또한, 설명회 중 가장 많은 수험생이 참여 하는 메가스터디교육(주)의 '파이널 지원전략 설명회'에 참여하여 잠재적인 대학편입학 입시시장 수요층에 대학편입 및 '김영편입’브랜드를 조기에 인지시키는 활동을 진행하고 있습니다.

② 프로모션

당사는 지속적인 온ㆍ오프라인 프로모션 활동을 통해 판매를 촉진하고 있습니다. 각 학습 컨텐츠 무료제공, 강의 무료체험, 재도전자 할인, 주요 입시정보 제공 등 다양한프로모션 활동을 통해 매출 증대를 이루어내고 있습니다. 특히 강의, 교재, 지원전략,배치상담 등 최종합격에 필요한 모든 요소를 One-Stop-Service로 제공하고 있으며,방대한 수험생 빅데이터를 기반으로 '모의지원 풀서비스'를 업계에서 유일하게 제공하고 있습니다. 당사는 상기와 같은 각종 프로모션 혜택 제공과 타사와 차별화된 서비스 플랫폼을 기반으로 대학편입학 입시시장에서 월등한 점유율을 기록하고 있습니다.

③ 홍보

합격 One-Stop-Service를 통해 배출된 '누적된 합격생 수' 를 핵심 키워드로 홍보전략을 수립하고 있습니다. 당사가 배출한 누적 합격생 수를 주요 포탈사이트, 입시 주요 커뮤니티, 대학내 게시판, 전문대학 소규모 방문상담 등을 통해 적극 노출시킴으로써 잠재적인 대학편입학 입시시장 수요층에게 '김영편입' 브랜드 인지도를 제고 시키려는 노력을 지속하고 있습니다.

④ 사회공헌(수강생 장학금 지급)

당사는 매년 총 3,000만원 규모의 장학혜택을 수강생들에게 제공하고 있습니다. 매년 '목표달성 장학생’이벤트를 통해 작게나마 대학편입학 시장 선도기업으로서의 사회적 책임을 다하고자 하고 있습니다. 2013 학년도부터 현재까지 9년간 '목표달성장학생’이벤트를 통해 약 270명의 수강생들에게 누적 장학금 3억 1천만원 이상을 지급하였고, 이러한 장학혜택 제공은 경쟁사와 차별화되는 요인으로써 김영편입 브랜드 이미지 제고에 크게 기여하고 있습니다.

6. 수주 상황

사업보고서 작성일 현재 당사는 수주산업에 해당되지 않으므로 해당사항이 없습니다

7. 시장위험과 위험관리

당사의 주요 금융부채는 매입채무, 기타금융부채 및 차입금 등으로 구성되어 있으며,이러한 금융부채는 영업활동을 위한 자금을 조달하기 위하여 발생하였습니다. 또한, 당사는 영업활동에서 발생하는 매출채권, 현금및현금성자산 및 기타금융자산 등과 같은 다양한 금융자산도 보유하고 있습니다.당사의 금융자산 및 금융부채에서 발생할 수 있는 주요 위험은 시장위험, 신용위험 및 유동성위험입니다. 당사의 주요 경영진은 아래에서 설명하는 바와 같이, 각 위험별 관리절차를 검토하고 정책에 부합하는지 검토하고 있습니다. 또한 당사는 투기 목적의 파생상품거래를 실행하지 않는 것이 기본적인 정책입니다.

(1) 시장위험시장위험은 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 미래현금흐름에 대한 공정가치가 변동될 위험입니다. 시장위험에 영향을 받는 주요 금융상품은 차입금,예금입니다.

① 이자율위험이자율위험은 시장이자율의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치가 변동할 위험입니다. 당사는 변동이자부 차입금이 없으므로 유의적인 이자율위험에 노출되어 있지 않습니다.② 환율변동위험당사는 외화로 표시된 거래를 하고 있지 않기 때문에 환율변동위험에 노출되어 있지 않습니다. 당분기말 현재 환율변동에 따른 금융자산 및 부채의 가치 변동 위험은 없습니다.③ 가격위험당사는 당기손익-공정가치 측정 금융자산으로 분류된 지분상품에 투자하고 있습니다. 이를 위하여 직접적 또는 간접적 투자수단을 이용하고 있으며 주가 변동에 따라 유의적으로 변동되는 위험은 없습니다.

(2) 신용위험신용위험은 거래상대방이 의무를 이행하지 않아 재무손실이 발생할 위험입니다. 당사는 영업활동(주로 매출채권)과 장ㆍ단기대여금, 보증금 등으로 구성된 기타금융자산으로부터 신용 위험에 노출되어 있습니다.거래처에 대하여 고객의 재무상태, 과거 경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용을 평가하여 신용거래한도를 결정하고 있으며, 회수가 지연되는 금융자산에 대하여는 분기 단위로 회수지연 현황 및 회수대책을 보고하고 지연사유에 따라 적절한 조치를 하고 있습니다.

또한, 당사는 신용등급이 우수한 금융기관에 현금성자산을 예치하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다.

당사는 교육서비스를 제공하는 업체로서 주 고객층은 성인학생이며 대부분의 결제는현금 및 신용카드로 이뤄지고 있습니다. 따라서 당사의 주된 매출채권은 결제대행업체들에 대한 것으로 신용위험에 대한 집중도가 제한적입니다. 당사는 주 고객층 이외의 업체에 교육서비스를 제공할 경우 신용위험을 관리하기 위하여 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를 마련하여 운영하고 있습니다. 당사는 신규 거래처와 계약 시 공개된 재무정보와 신용평가기관에 의하여 제공된 정보 등을 이용하여 거래처의 신용도를 평가하고 이를 근거로 신용거래한도를 결정하고 있으며, 담보 또는 지급보증을 제공받고 있습니다. 당사는 매출채권 등의 회수가능성을 판단하는 데 있어서 신용공여 개시일부터 보고기간 말까지의 매출채권에 대한 신용상태의 변화를 고려하고 있습니다. (3) 유동성위험유동성위험은 만기까지 모든 금융계약상의 약정사항들을 이행할 수 있도록 자금을 조달하지 못할 위험입니다.당사는 특유의 유동성 전략 및 계획을 통하여 자금부족에 따른 위험을 관리하고 있습니다. 당사는 금융상품 및 금융자산의 만기와 영업현금흐름의 추정치를 고려하여 금융자산과 금융부채의 만기를 대응시키고 있습니다.

(4) 자본위험관리자본관리의 주 목적은 당사의의 영업활동을 유지하고 주주가치를 극대화하기 위하여높은 신용등급과 건전한 자본비율을 유지하기 위한 것입니다.

당사의 자본관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본비용을 절감하기 위해 최적의 자본구조를 유지하는 것입니다.

당사는 부채비율에 기초하여 자본을 관리하고 있습니다. 부채비율은 부채총계를자본총계로 나누어 산출하고 있으며 부채 및 자본은 재무제표의 공시된 숫자로 계산합니다.

(단위 : 천원)

구 분	제3기 1분기말	제2기말

부채	39,216,962	30,957,463

자본	27,011,299	28,515,257

부채비율	145.19%	108.56%

8. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황

사업보고서 작성일 현재 당사는 영업과 관련하여 보유한 파생상품 및 풋백옵션 등은 없습니다.

9. 경영상의 주요계약 등

당사는 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.

10. 연구개발 현황가. 연구개발 조직

당사는 대학편입학 시험에 최적화된 학습 컨텐츠를 개발하기 위하여 전략사업본부 산하에 컨텐츠 연구팀을 운영하고 있습니다. 영어컨텐츠연구팀은 주로 인문계열 편입전형 과목인 편입영어 학습 컨텐츠를 연구ㆍ개발하고 있으며, 수학컨텐츠연구팀은자연계열 편입전형 과목인 편입수학 학습 컨텐츠를 연구 ㆍ개발하고 있습니다. 또한 판매조직중 온라인 학습컨텐츠 기획ㆍ개발 및 제작을 담당하는 컨텐츠기획팀과 컨텐츠제작팀, 교재제작을 담당하는 컨텐츠사업팀과 협업하여 수험생의 니즈 및 시장 트랜드에 부합하는 최적의 컨텐츠를 개발할 수 있도록 하고 있습니다.

온라인사업본부 산하 웹개발팀과 웹서비스팀은 학원 및 인강을 이용하는 회원의 신규서비스를 기획ㆍ 개발ㆍ운영하고 있습니다. 개별상담을 통한 학원등록부터 회원의학원수강이력, 학업성취도 및 편입정보를 시스템화하여 홈페이지를 통해 제공하고 있으며, 모바일 이용자의 증가에 따라 결제, 출결체크, 수강, 모의고사, 문제은행 등의 서비스를 지속적으로 연구ㆍ개발하여 제공하고 있습니다.

나. 연구개발 실적

연구
과제명	연구
기관	연구
기간	연구결과 및 기대효과	상품화
여부 및 내용

편입모의고사	영어/수학
컨텐츠
연구팀	~현재	- 기출문제 분석을 통한 출제기관의 출제의도 파악
- 출제경향 분석을 통한 예상 문항의 개발
- 내/외부 전문가로 구성된 3단계 검수 프로세스 도입/운영
- 학습 시기별/수준별 특화 모의고사 개발	2015년 39회
2016년 31회
2017년 31회
2018년 36회
2019년 38회

대학별 실전모의고사	컨텐츠
연구팀	2017~	- 목표대학 출제경향 반영한 마지막 점검을 위한 모의고사 개발	2017년 10개 대학
2018년 12개 대학
2019년 14개 대학

연고대 모의고사	입시정보/
웹개발팀	2017~	- 논술 및 전공기초 전형대비 모의고사 개발	2017년 3회
2018년 3회
2019년 1회

모의지원 풀서비스
및
합격예측 서비스	입시정보	2012~	- 수험생의 지원전략 수립을 돕는 모의지원 서비스
- 배치고사 점수와 원하는 대학을 입력, 자신의 합격여부를 예측
- 대학별 모집요강을 반영한 모의지원 시스템	2015년 12,173명
2016년 11,036명
2017년 12,691명
2018년 13,066명
2019년 15,071명

학원관리 시스템	웹개발팀	- 오프라인 학원에서 학생에 대한 수납 및 관리가 가능한 학원관리 시스템	-

상담관리 시스템	웹개발팀	- 고객정보관리 및 거래내역, 학습 상황, 상담내역 등 관리와 통계를 편리하게 이용 가능하며 CTI와 연동하여 자동응답, 아웃바운드 콜 등이 지원되고 누구나 쉽고
간편하게 사용할 수 있는 고객관리 시스템	-

교재관리 시스템	웹개발팀	- 교재의 효율적인 관리를 위해 교재 입ㆍ출고에서 판매, 매출, 배송에 이르는 교재 전반의 관리 및 분석, 재고관리를 용이하게 해주는 시스템	-

좌석관리 시스템	웹개발팀	- 회원의 강의실 대기시간 단축
- 좌석 사전지정으로 효율적인 강의실 좌석ㆍ출석관리
- 주간/월간 출석관리 및 통계처리 시스템	-

보강동영상 스트리밍서비스	웹개발팀	- 종합반 내 자체 미디어서버 구축
- PCㆍ모바일 접속 후 무한반복 학습기회 제공
- 수강생 학습 향상 지원 서비스	-

설명회 예약관리시스템	웹개발팀	- 설명회 참석 사전예약 시스템
- 웹페이지나 모바일을 통해 접수를 받고 예약자들에게 바코드를 휴대폰 문자메시지 발송
- 설명회 현장입장시에 바코드 스캔으로 입장과 통계처리 동시 진행하는 시스템	-

동영상스토리지 관리시스템	웹개발팀	- 동영상 서비스를 위해 CDN에 보관 중인 파일들의 Life Cycle을 관리하는 프로그램	-

성적관리 시스템	입시정보
및
웹개발팀	- 시험(모의고사) 채점 결과에 대해 년도별/ 전문대학원별/ 지역별로 보다 쉽고 정확하게 수험생의
성적수준을 가늠할 수 있도록 정보를 제공하는 시스템	-

PDF기출문항 제작 프로그램	컨텐츠사업팀	- PDF로 공개되는 각종 시험지를 각 문항단위로 자동 인식하여 문항별 이미지를 제작해주는 프로그램	-

게시판 모니터링	고객지원팀	- 대학편입과 관련된 각종 학습 질문게시판의 질문/답변 내용을 자동 집계하여 통계를 작성하는 프로그램	-

다. 연구개발비용 당사는 연구개발비용에 대하여 자산으로 처리하고 있지 않으며, 연구개발인력에 대한 급여 등의 경우 판관비의 급여로 회계처리하고 있음에 따라 연구개발비의 계정과목이 존재하지 않습니다.