아이비김영 사업보고서 (2020.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

교육시장은 대학진학 이전의 미성년(유아)ㆍ초등학생ㆍ중학생ㆍ고등학생을 대상으로 학교 교과과정을 교육하는 입시교육 시장과 대학진학 이후의 성인을 대상으로 직무, 기술, 어학, 자격증 등을 교육하는 취업교육 시장으로 구분할 수 있습니다.

대학 편입학 교육시장은 분류상 대학생을 대상으로 하는 취업교육 시장에 속하지만 제도의 근본적인 목적과는 달리 대학진학을 위한 입시교육에 더 가까운 시장의 성격을 가지고 있습니다.

[교육시장의 구분]

구 분	종 류

입시
교육
시장	영ㆍ유아	어학, 예ㆍ체능

교과 및 내신	초등, 중등, 고등의 선행학습 및 내신

어학	영어(공인영어 포함), 회화, 제2외국어 등

예ㆍ체능	음악, 미술, 체육 등 자기개발

입시	수학능력평가, 특목고 입시

취업
교육
시장	대학 편입	일반편입, 학사편입

취업	국가고시	행정고시, 외무고시, 공무원(5급/7급/9급), 교원 임용, 경찰, 소방공무원 등

전문 자격증	변호사, 회계사(CPA), 세무사(CTA), 감정평가사, 관세사 등

적성시험	법학적성시험(LEET), 약학대학적성시험(PEET), 의ㆍ치의학적성시험(MㆍDEET)

직무, 직능	금융자격증, 국가자격시험(기사, 기능사, 산업기사) 등

직업	IT, 미용, 뷰티 등

어학	시험 관련	TOEIC, TOEFL, HSK 등

기타	영어회화, 어학연수 등

기업교육	경영, 리더십, 직무 교육 등

기타 평생교육	실용, 취미, 스포츠 등

※ 출처 : 회사 내부자료

(1) 입시교육 시장 - 대학편입학을 중심으로

대학편입학은 일정 자격조건을 갖춘 수험생이 4년제 대학 3학년으로 진학하는 제도입니다. 1학년으로 입학하는 신입학과 달리 대학편입학은 합격 이후 대학을 바꾸어 3학년 1학기로 진학한다는 것에 차이가 있습니다. 이후 4학기 과정을 이수하면 졸업이 가능하다는 점은 대학편입학 제도의 큰 장점입니다.

또한 대부분의 대학이 편입학 전형시 학과 제한을 두지 않아 다양한 전공으로 편입이가능합니다. 때문에 현재 재학중인 대학 및 전공을 변경하길 원하는 많은 수험생들이도전하는 대입제도 중 하나 입니다.

대학편입학은 수험생의 지원자격에 따라 크게 3가지 전형으로 나눌 수 있습니다.

구 분	지원자격 주1)	모집인원 산출 기준

일반편입	- 전문대 졸업(예정)자 - 4년제 대학의 2학년 수료(예정)자	- 학과별 결원의 일정비율로 모집인원 산출

학사편입	- 학사 학위 소지(예정)자	- 입학정원의 2%이내 선발- 학과정원의 4%이내 선발

특별전형	- 각 전형별 지원자격 요소 충족자 주2)	- 정원 외 선발로 해마다 다름

주1) 기본요건 외 각 대학별 이수학점, 성적, 어학성적 등의 추가 지원요건 충족 요구

주2) 특별전형 종류 : 농어촌, 특성화고, 재외국민, 외국인, 의료인력, 군위탁 등

대학편입학은 대학별로 시행되는 입시 전형으로 각 대학에서는 자체적으로 별도의 전형요소들을 지정하여 매년 모집요강을 발표하고 있습니다. 기본적으로 수험생이 선호하는 주요 대학에서 가장 큰 비중으로 채택하고 있는 전형과목은 편입영어와 편입수학입니다. 그 외에도 대학들은 공인영어 성적제출, 전공기초과목(물리ㆍ생물ㆍ지구과학ㆍ화학 등)시험, 논술 시험, 서류전형(자기소개서, 학업계획서 제출), 2단계 면접 등 다양한 전형요소를 채택하고 있습니다.

대학편입은 다양한 장점을 가진 입시제도로써의 역할뿐만 아니라, 잘못된 진로 선택을 바로잡고 원하는 진로를 선택할 수 있도록 기회를 제공하는 긍정적인 역할도 하고 있습니다. 과거 대학편입학 시험 지원자는 대학을 업그레이드하기 위한 하위권 대학의 학생들이 대부분 이었다면, 현재는 최상위권 대학편입 또는 의ㆍ치의학계열 편입 등 자신들의 진로 개발을 위한 상위권 대학으로의 편입학 지원자가 증가하고 있어 앞으로도 대학편입학 교육시장은 꾸준히 성장할 것으로 예상됩니다.

(2) 취업교육 시장 - 직업능력개발훈련(국비지원)을 중심으로

직업능력개발훈련이란 근로자(사업주에게 고용된 사람, 취업할 의사가 있는 사람)에게 직업에 필요한 직무수행 능력을 습득, 향상시키기 위하여 실시하는 교육 과정입니다.

부문	훈련 목적

사업주 지원	- 사업주가 부담한 재직자의 훈련비용을 지원하는 제도

- 중소기업과 컨소시엄을 구성하고, 중소기업 근로자의 직업능력 개발을 지원하는 제도

재직자 지원	- 근로자가 자율적으로 직업능력 개발훈련에 참여할 경우 훈련수강 비용을 지원하는 제도

실업자 지원	- 국가기간ㆍ전략산업 중 인력부족 직종에 대한 기술ㆍ기능인력 양성 제도

- 실업자 등에게 직업능력개발훈련을 지원함으로써 고용촉진ㆍ안정을 도모하는 제도

※ 출처 : 한국기술교육대학교 직업능력심사평가원

기획재정부 2020년 예산안에 따르면 직업능력개발훈련 관련 예산은 2019년 1조 9,610억원에서 2020년 2조 2,917억원으로 증액 되었습니다. 직업능력개발훈련 희망자는 경제상황 및 실업자수 등을 고려했을때, 관련 예산의 증가와 함께 지속적으로 증가할 것으로 예상됩니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황 및 사업부문의 구분

(가) 영업개황[주요 브랜드 및 제품]

법인명	주요상표	주요제품

(주)아이비김영	김영편입	편입 오프라인 강의 및 온라인 교육 서비스

미대편입창조	편입 오프라인 교육 서비스

유니스터디	대학 이공계열 전공학습 온라인 교육 서비스

마이진로	청소년 진로진학 전문 컨설팅 서비스

김영평생교육원	대학 학위취득 온라인 교육 서비스

스타토리뷰티아카데미	헤어디자인 외 미용부문 오프라인 교육 서비스

(주)메가제이앤씨	더조은컴퓨터학원	컴퓨터 분야(국비지원) 오프라인 교육 서비스

(주)커리어게이트	메가스터디컴퓨터아카데미	컴퓨터 디자인 분야(국비非지원) 오프라인 교육 서비스

메가스터디IT아카데미	컴퓨터 프로그래밍(국비非지원) 분야 오프라인 교육 서비스

메가스터디게임아카데미	컴퓨터 게임 원화(국비非지원) 분야 오프라인 교육서비스

① 편입교육

당사는 대학편입 시장에서의 브랜드 인지도와 높은 시장점유율을 바탕으로 대학편입의 저변을 확대시키고, 나아가 대학편입 이전의 입시교육 시장과 대학편입 이후의 취업교육 시장으로 사업의 영역을 확대ㆍ강화 하고 있는 전문교육 기업입니다.

당사는 1977년 김영편입 동대문캠퍼스(現종로캠퍼스)를 개원하며 교육기업 최초로 대학편입학 시장에 진입하였으며 2011년 06월 메가스터디(주) 계열사로 편입된 이후부터는 업계 최초 오프라인 단과전문관 개원, 온라인 동영상서비스 제공 플랫폼 강화등 공격적인 투자활동을 진행하였습니다.

이후 당사는 대학편입학 시장에서의 기반을 바탕으로 2015년 06월 대학전공(유니스터디) 동영상강의 서비스 런칭, 2016년 07월 국비지원 컴퓨터학원(주식회사 더조은아카데미) 지분인수, 2018년 12월 온라인 학점은행제기관 설립(김영평생교육원), 2019년 04월 일반(국비非지원) 컴퓨터학원(주식회사 커리어게이트) 설립, 2019년 10월뷰티학원(스타토리뷰티아카데미) 인수 등으로 대학편입학 이전 및 이후 교육서비스 제공 분야까지 사업 영역을 확장하였습니다.

현재 당사(연결대상 종속회사 포함)는 3개의 온라인 교육 사이트, 36개 직영학원 및 14개의 지사(가맹점)를 운영하고 있으며, 이를 바탕으로 현 교육업계에서의 경쟁력을 한층 강화하고 있습니다.

② 원격평생교육원

당사의 신규교육서비스인 '김영평생교육원'은 2018년 국가평생교육진흥원으로부터 설립 인가를 받은 학점은행제 원격교육 훈련기관입니다. 2019년에는 개설 인가를 받은 경영학 15개 과목에 대한 단과강좌 판매를 시작으로 2020년에는 기존 과정 외에 추가로 경영학 4개 과정, 컴퓨터공학 3개 및 자연계열 선수과목 3개를 추가 인증받아인문계열 학생뿐만 아니라 자연이공계열 학생을 대상으로 한 학점 제공 역량을 갖추게 되었습니다. 아울러 독학사, 한경테샛, 행정관리사 등 외부 과정과 결합한 패키지의 운용으로 보다 저렴하면서도 손쉽게 학점을 취득할 수 있는 상품을 제공하고 있습니다.

당사의 '김영평생교육원'은 단과강좌 판매를 기본단위로 하고 있습니다. 다만 특정 강좌의 경우 단과 강좌들을 패키지 상품으로 구성하여 단과강좌 개별 구매시 보다할인된 가격으로 서비스를 제공하고 있습니다. 각 전공과목 강좌의 강의 시간 및 회차 등은 실제 대학과 동일하게 개설ㆍ운영되며 수강료는 일반적으로 학점당 일정금액으로 책정하고 있습니다.

편입을 준비하는 수험생은 2ㆍ3년제 전문대를 졸업 또는 4년제 2학년 수료를 통해 일반편입 자격을 갖추거나, 4년제 졸업을 해서 학사편입 자격을 갖춰야 합니다. 그러나 편입을 준비하기 위해 전적대학교에 최소 2년을 다녀야 한다는 것은 시간과 비용 투자가 크기에 대다수의 학생들이 국가평생교육진흥원에서 운영하는 학점은행제를 통해 전체 학점 또는 일부 학점을 채워서 편입 자격을 취득합니다.

당사의 많은 재학생들도 학점은행제 기관을 통한 학점 취득을 해왔으나, 2018년까지는 내부에 학점인증기관이 없었기 때문에 타 회사에서 개설한 강좌를 수강할 수 밖에없었습니다. 이에 2018년부터 국가평생교육진흥원으로부터 원격학점은행 기관으로 인가를 받는 작업을 진행했고 최초 경영학 15개 과목에 대한 개설 인가를 받아 2019년부터 김영편입 수험생에게 강의 제공 및 학점 부여하고 있습니다.

당사의 신규교육서비스인 학점은행제 시장은 수업의 형태에 따라 출석교육 학점은행기관과 원격교육 학점은행기관으로 크게 구분되며, 당사의 김영평생교육원은 원격 형태의 수업을 제공하는 기관으로 인가되어 있습니다. 현재 인가된 원격학점은행기관은 총 75개이며, 2016년부터 2018년까지 꾸준한 성장을 하고 있고, 공시자료 기준약 2,000억의 시장 규모를 형성하고 있습니다. 또한, 장기적으로는 현재의 경영학 과정 이외에 경쟁기관의 주매출원으로 판매중인, 사회복지사, 보육교사, 평생교육사 등편입 목적 이외의 과정까지 개설이 가능하도록 과정 인가를 준비함으로써, 김영편입과의 조력관계에 머물지 않고 독자적인 사업단위로 성장시킬 계획입니다.

③ 뷰티전문학원

당사의 뷰티전문학원인 스타토리뷰티아카데미는 헤어디자인 / 메이크업 / 네일아트 / 에스테틱 4개 분야의 국가자격증 취득을 통해 미용인으로서의 자격을 갖추고 각 분야의 현장진출을 위한 현장실무, 취업 및 창업, 강사양성과정, 전문가 특강 등의 다양한 과정을 운영하는 미용종합 전문교육기관 입니다.

당사는 청소년을 대상으로 한 직업체험과정과 입시를 대비한 차별화된 프로그램을 운영하여 전문기술을 가진 사회구성원 양성을 위해 노력하고 있으며, 직업체험을 통해 진로를 설정하고 취업 또는 입시에 대한 로드맵을 제시하고 있습니다. 또한 중ㆍ고교 및 지자체와의 단체협약을 체결하고 이를 통해 보다 많은 청소년들에게 기회를 제공할 예정입니다.

④ 대학전공 및 취업교육(유니스터디) 대학전공 학습서비스 '유니스터디'는 대학생들의 전공 학습수준 향상을 위한 서비스를 제공하는 사업으로 이 사업부문의 온라인강의 역시 대학편입 사업부문의 강의와 마찬가지로 단과강좌 위주로 판매 됩니다. 주요 강좌는 수학, 일반생물, 화학, 물리, 열역학, 고체역학 등 이공계열 전공강좌와 취업 및 진로를 위한 전공관련 자격증강좌, 그리고 어학강좌 등 대학생에게 필요한 다양한 강좌를 개설ㆍ운영하고 있습니다. 또한, 상경계 대학생들을 위한 취업강좌 및 간호사가 되기 위한 전문과정 등 대학전공 및 취업교육의 영역으로 확대해 나가고 있습니다.

⑤ 컴퓨터분야 교육학원

최근의 이슈 키워드로 "AI, 빅데이터, IOT" 등이 있습니다. 이처럼 컴퓨터 관련직종이 다양화되고 빠른 산업화가 추진됨에 따라 산업현장에서는 전문성있는 컴퓨터 기술자를 필요로 하고 있습니다. 이에 맞도록 취업교육 시장의 형태도 변화하여야 하며, 국가차원에서도 다가올 미래를 대비하기 위해 다양한 컴퓨터기반 사업들을 추진하고 있습니다.

당사는 2016년 07월 국비지원 컴퓨터 교육사업을 운영중인 (주)더조은아카데미(현재(주)메가제이앤씨)를 인수하였고, 변화하는 산업현장의 요구에 따라 신속한 과정 개발이 가능한 일반과정(국비 非지원) 컴퓨터분야 교육학원의 필요성을 인지하여 2019년 04월 (주)커리어게이트를 설립하여 운영중에 있으며 향후 컴퓨터를 기반으로 한 취업교육 사업을 확대해 나갈 예정입니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분당사는 온라인 및 오프라인을 통해 성인을 대상으로 하는 교육사업을 영위하고 있습니다. 사업부문은 주력인 대학 편입학 입시사업부문과 뷰티학원, 컴퓨터학원 등의 취업사업부문으로 구성되어 있으며, 부문별 용역의 제공(학원강의, 온라인 강의)과 재화의 판매(교재), 그리고 기타(독서실 이용료, 홈페이지 배너광고 수입 등)의 매출로 이루어져 있습니다.당사의 사업부문별 주요 사업의 내용은 다음과 같습니다.■ 사업부문별 주요 서비스 및 고객

사업부문	주요 고객	주요 사업

입시사업부문	대학생 및 일반성인	온라인 강의 제공 및 오프라인 학원 운영

취업교육부문	대학생 및 일반성인	온라인 강의 제공 및 오프라인 학원 운영

2. 주요 제품 서비스 등에 관한 사항

가. 주요 제품 서비스 등의 현황(1) 주요 제품 서비스 등의 현황

당사는 온라인 및 오프라인을 통해 성인을 대상으로 하는 교육사업을 영위하고 있습니다. 사업부문은 대학편입, 미대편입, 대학전공, 진로진학연구소, 학점은행제, 뷰티학원, 컴퓨터학원으로 구성되어 있으며, 부문별 용역의 제공(학원강의, 온라인 강의)과 재화의 판매(교재), 그리고 기타(독서실 이용료, 홈페이지 배너광고 수입 등)의 매출로 이루어져 있습니다.

[유형별 매출 현황]

(단위 : 천원)

품 목	생산(판매)
개시일	주요상표	제 2 기 매출액
(비율)	제 1 기 매출액
(비율)

용역
매출	학원강의	1977.01	김영편입, 미대편입창조, 더조은아카데미, 메가스터디 IT아카데미,메가스터디 컴퓨터아카데미, 스타토리뷰티아카데미	46,992,690(78.46%)	44,160,164(80.72%)

온라인강의	2005.05	김영편입, 유니스터디(대학전공, 간호, 금융), 김영평생교육원	8,791,618(14.68%)	6,809,358(12.45%)

상품매출	-	도서 및 상품매출	2,613,044(4.36%)	2,389,102(4.37%)

기타매출	-	습관리센터(독서실 이용료) 등	1,499,903(2.50%)	1,346,434(2.46%)

합계	-	-	59,897,255(100.00%)	54,705,058
(100.00%)

(2) 경기변동과의 관계

대학편입학 시장은 대학생 대상의 교육시장으로 입시교육시장의 특성과 성인교육시장의 특성을 함께 가지고 있습니다. 이에 따라 경기변동에 따른 영향보다는 학벌중시경향과 청년실업 등 사회적 분위기가 매출에 영향을 미치고 있습니다. 현재 사회적 분위기를 고려할 때 학벌 상승에 대한 욕구는 앞으로도 지속될 것으로 당사는 판단하고 있습니다.

(3) 계절적 요인

대학편입학 필답고사는 12월 중순부터 각 대학별로 시행되고 있으며, 이후 1월 중순부터 1월 말 사이에 면접 등 2단계 전형이 시행되고 있습니다. 일반적으로 당해 년도 신규유입이 시작되는 1월~2월이 비수기에 해당되고 이후 여름방학인 7월~8월까지 꾸준히 수강생이 증가하여 7월 또는 8월이 수강인원 및 매출이 가장 높으며, 이후부터 12월까지가 성수기에 해당합니다.

(단위 : 천원)

주) 당사의 온라인 및 오프라인 대학편입 사업부문의 월별 수강료 수입 변동 내역 입니다(미대편입창조 수강료수입, 교재매출 제외).

이렇듯 당사의 최근 매출추이를 보면 계절적 요인의 영향을 받고 있음을 알 수 있으며, 계절적 요인에 따른 매출 변동성을 최소화하기 위해, 12월 파이널 과정 이후 실제대학별 전형이 모두 종료하는 1월 말까지 대학별 특강 또는 2단계 전형대비 강좌를 개설하여 운영하거나, 선행학습과정의 개설 및 운영을 통해 교육과정을 확대하는 등 계절적 요인을 상쇄하기 위한 다양한 노력을 하고 있습니다.

(4) 제품 라이프사이클

입시 컨텐츠의 특성상 매년 편입학 전형이 종료되면, 당해년도 편입학 시험의 출제경향과 난이도 등을 반영하여 강의 계획을 수립하고, 교재 및 강의에 최신 경향을 매년 업데이트 하여야 합니다. 따라서, 일반적으로 제품의 수명은 1년이라고 볼 수 있고, 일부 기초 과목 등 변화가 없는 강의의 경우 1년 이상의 라이프사이클을 갖기도 합니다.

3. 주요 원재료

당사는 성인을 대상으로 학원을 운영하여 교육서비스를 제공하고, 동 학원 또는 스튜디오에서 제작된 동영상 강의를 온라인 사이트를 통하여 판매하고 있습니다. 이와 같은 영업구조상 상품 제조업체와 같이 주요 원재료를 표시하기는 어렵지만, 우수한 강사진 및 기술인력을 바탕으로 한 양질의 컨텐츠를 기획, 제작하여 교재와 함께 일반성인을 대상으로 공급한다는 측면에서 우수한 개별 강사 및 교재, 안정적인 서버 환경과 오프라인 학원 인프라 등이 주요한 품질 결정 요소입니다.

4. 생산 및 생산설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산실적

당사는 각 사업부문별로 오프라인 학원을 운영하여 교육서비스를 제공하고, 동 오프라인 학원 또는 스튜디오에서 제작된 동영상 강의를 온라인 사이트를 통하여 제공하는 온라인 교육 서비스를 제공하고 있습니다. 당사는 교육서비스업을 영위하는 바 생산능력 및 생산설비에 관한 해당사항이 없어 기재를 생략하였습니다.

나. 생산설비에 관한 사항(1) 현황

회사는 제조업체가 아니므로 생산 및 설비에 관한 사항은 없으나, 영업활동을 위한 자산의 내역은 아래와 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	차량운반구	비품	시설장치	건설중인자산	합 계

기초 순장부금액	10,836	1,373,077	3,700,759	73,260	5,157,932

취득	100,443	2,030,090	4,655,243	379,841	7,165,616

처분	(1)	(109,350)	(193,962)	-	(303,313)

대체	-	-	384,131	(384,131)	-

감가상각비	(19,179)	(566,093)	(1,554,004)	-	(2,139,276)

사업결합	-	225,123	141,600	-	366,723

기말 순장부금액	92,099	2,952,847	7,133,767	68,970	10,247,682

(2) 설비의 신설ㆍ매입계획

보고서 작성일 현재 당사는 추가적인 지점개설을 준비중에 있으나, 이 외의 중요한 설비의 신설ㆍ매입 계획은 없습니다.

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적

당사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

매출유형	품목	구분	제 2 기	제 1 기

용역	학원강의	수출	-	-

내수	46,992,690	44,160,164

합계	46,992,690	44,160,164

온라인강의	수출	-	-

내수	8,791,618	6,809,358

합계	8,791,618	6,809,358

용역매출 합계	55,784,308	50,969,522

상품	도서	수출	-	-

내수	2,523,352	2,279,360

합계	2,523,352	2,279,360

재료	수출	-	-

내수	89,692	109,742

합계	89,692	109,742

상품매출 합계	2,613,044	2,389,102

기타	기타	수출	-

내수	1,499,903	1,346,434

합계	1,499,903	1,346,434

기타매출 합계	1,499,903	1,346,434

총 계	59,897,255	54,705,058

나. 판매에 관한 사항(1) 판매조직(2) 판매방법 및 전략

당사의 매출은 용역과 재화로 구분되며, 용역은 온라인강의, 학원강의 및 기타(모의고사 등)로 구분되며, 재화는 도서 및 재료 판매로 구분됩니다.

온라인강의의 경우 홈페이지를 통한 수강신청으로 판매가 이루어지며, 이 과정에서 교재 판매도 이루어 집니다. 학원강의의 경우는 학원 접수창구를 통하여 강의의 판매가 이루어집니다. 다만, 최근 COVID-19 사태 등으로 비대면 서비스 제공을 강화하고자 학원강의의 경우에도 홈페이지를 통한 수강신청이 가능하도록 당사의 관리자페이지 수강신청 플랫폼을 개선 하였습니다.

매출증진 및 브랜드 이용자 활성화를 위해 당사는 브랜드 강화, 프로모션, 홍보, 이벤트 등의 다양한 활동을 수행하고 있으며 자세한 내용은 아래와 같습니다.

① 브랜드 강화

당사는 수험생과 학부모를 대상으로 전국단위의 무료 입시전략 설명회를 진행하고 있습니다. 동 입시전략 설명회는 대학편입, 학점은행제, 대학전공교육 등 각 계열별로 진행되고 있고 이를 통해 개별 브랜드 인지도를 높여나가고 있습니다. 특히, 2014년부터 매년 12월 업계 최대규모의 대학편입 박람회를 개최하고 있습니다. 2019년 12월 실시된 '제6회 대학편입박람회'에는 4,392명의 수험생이 참석하는 등 많은 관심을 받은바 있습니다. 주요 대학별 편입학 자원 모집 시기에 시행되는 전국단위 입시전략 설명회는 대외 행사장을 대관하여 실시하고 있으며, 주ㆍ월단위 입시전력 설명회는 개별 캠퍼스에서 자체적으로 진행하고 있습니다. 또한, 설명회 중 가장 많은 수험생이 참여 하는 메가스터디교육(주)의 '파이널 지원전략 설명회'에 참여하여 잠재적인 대학편입학 입시시장 수요층에 대학편입 및 '김영편입’브랜드를 조기에 인지시키는 활동을 진행하고 있습니다.

② 프로모션

당사는 지속적인 온ㆍ오프라인 프로모션 활동을 통해 판매를 촉진하고 있습니다. 각 학습 컨텐츠 무료제공, 강의 무료체험, 재도전자 할인, 주요 입시정보 제공 등 다양한프로모션 활동을 통해 매출 증대를 이루어내고 있습니다. 특히 강의, 교재, 지원전략,배치상담 등 최종합격에 필요한 모든 요소를 One-Stop-Service로 제공하고 있으며,방대한 수험생 빅데이터를 기반으로 '모의지원 풀서비스'를 업계에서 유일하게 제공하고 있습니다. 당사는 상기와 같은 각종 프로모션 혜택 제공과 타사와 차별화된 서비스 플랫폼을 기반으로 대학편입학 입시시장에서 월등한 점유율을 기록하고 있습니다.

③ 홍보

합격 One-Stop-Service를 통해 배출된 '누적된 합격생 수' 를 핵심 키워드로 홍보전략을 수립하고 있습니다. 당사가 배출한 누적 합격생 수를 주요 포탈사이트, 입시 주요 커뮤니티, 대학내 게시판, 전문대학 소규모 방문상담 등을 통해 적극 노출시킴으로써 잠재적인 대학편입학 입시시장 수요층에게 '김영편입’ 브랜드 인지도를 제고 시키려는 노력을 지속하고 있습니다.

④ 사회공헌(수강생 장학금 지급)

당사는 매년 총 3,000만원 규모의 장학혜택을 수강생들에게 제공하고 있습니다. 매년 '목표달성 장학생’이벤트를 통해 작게나마 대학편입학 시장 선도기업으로서의 사회적 책임을 다하고자 하고 있습니다. 2014 학년도부터 현재까지 7년간 '목표달성장학생’이벤트를 통해 약 210명의 수강생들에게 누적 장학금 2억원 이상을 지급하였고, 이러한 장학혜택 제공은 경쟁사와 차별화되는 요인으로써 김영편입 브랜드 이미지 제고에 크게 기여하고 있습니다.

6. 수주 상황

사업보고서 작성일 현재 당사는 수주산업에 해당되지 않으므로 해당사항이 없습니다

7. 시장위험과 위험관리

당사의 주요 금융부채는 매입채무, 기타금융부채 및 차입금 등으로 구성되어 있으며,이러한 금융부채는 영업활동을 위한 자금을 조달하기 위하여 발생하였습니다. 또한, 당사는 영업활동에서 발생하는 매출채권, 현금및현금성자산 및 기타금융자산 등과 같은 다양한 금융자산도 보유하고 있습니다.당사의 금융자산 및 금융부채에서 발생할 수 있는 주요 위험은 시장위험, 신용위험 및 유동성위험입니다. 당사의 주요 경영진은 아래에서 설명하는 바와 같이, 각 위험별 관리절차를 검토하고 정책에 부합하는지 검토하고 있습니다. 또한 당사는 투기 목적의 파생상품거래를 실행하지 않는 것이 기본적인 정책입니다.

(1) 시장위험시장위험은 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 미래현금흐름에 대한 공정가치가 변동될 위험입니다. 시장위험에 영향을 받는 주요 금융상품은 차입금,예금입니다.

① 이자율위험이자율위험은 시장이자율의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치가 변동할 위험입니다. 당사는 변동이자부 차입금이 없으므로 유의적인 이자율위험에 노출되어 있지 않습니다.② 환율변동위험당사는 외화로 표시된 거래를 하고 있지 않기 때문에 환율변동위험에 노출되어 있지 않습니다. 당기말 현재 환율변동에 따른 금융자산 및 부채의 가치 변동 위험은 없습니다.③ 가격위험당사는 당기손익-공정가치 측정 금융자산으로 분류된 지분상품에 투자하고 있습니다. 이를 위하여 직접적 또는 간접적 투자수단을 이용하고 있으며 주가 변동에 따라 유의적으로 변동되는 위험은 없습니다.

(2) 신용위험신용위험은 거래상대방이 의무를 이행하지 않아 재무손실이 발생할 위험입니다. 당사는 영업활동(주로 매출채권)과 장ㆍ단기대여금, 보증금 등으로 구성된 기타금융자산으로부터 신용 위험에 노출되어 있습니다.거래처에 대하여 고객의 재무상태, 과거 경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용을 평가하여 신용거래한도를 결정하고 있으며, 회수가 지연되는 금융자산에 대하여는 분기 단위로 회수지연 현황 및 회수대책을 보고하고 지연사유에 따라 적절한 조치를 하고 있습니다.

또한, 당사는 신용등급이 우수한 금융기관에 현금성자산을 예치하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다.

당사는 교육서비스를 제공하는 업체로서 주 고객층은 성인학생이며 대부분의 결제는현금 및 신용카드로 이뤄지고 있습니다. 따라서 당사의 주된 매출채권은 결제대행업체들에 대한 것으로 신용위험에 대한 집중도가 제한적입니다. 당사는 주 고객층 이외의 업체에 교육서비스를 제공할 경우 신용위험을 관리하기 위하여 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를 마련하여 운영하고 있습니다. 당사는 신규 거래처와 계약 시 공개된 재무정보와 신용평가기관에 의하여 제공된 정보 등을 이용하여 거래처의 신용도를 평가하고 이를 근거로 신용거래한도를 결정하고 있으며, 담보 또는 지급보증을 제공받고 있습니다. 당사는 매출채권 등의 회수가능성을 판단하는 데 있어서 신용공여 개시일부터 보고기간 말까지의 매출채권에 대한 신용상태의 변화를 고려하고 있습니다. (3) 유동성위험유동성위험은 만기까지 모든 금융계약상의 약정사항들을 이행할 수 있도록 자금을 조달하지 못할 위험입니다.당사는 특유의 유동성 전략 및 계획을 통하여 자금부족에 따른 위험을 관리하고 있습니다. 당사는 금융상품 및 금융자산의 만기와 영업현금흐름의 추정치를 고려하여 금융자산과 금융부채의 만기를 대응시키고 있습니다.

(4) 자본위험관리자본관리의 주 목적은 당사의의 영업활동을 유지하고 주주가치를 극대화하기 위하여높은 신용등급과 건전한 자본비율을 유지하기 위한 것입니다.

당사의 자본관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본비용을 절감하기 위해 최적의 자본구조를 유지하는 것입니다.

당사는 부채비율에 기초하여 자본을 관리하고 있습니다. 부채비율은 부채총계를자본총계로 나누어 산출하고 있으며 부채 및 자본은 재무제표의 공시된 숫자로 계산합니다.

(단위 : 천원)

구 분	당기말	전기말

부채	30,957,463	25,952,389

자본	28,515,257	15,981,956

부채비율	108.56%	162.39%

8. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황

사업보고서 작성일 현재 당사는 영업과 관련하여 보유한 파생상품 및 풋백옵션 등은 없습니다.

9. 경영상의 주요계약 등

당사는 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.

10. 연구개발 현황가. 연구개발 조직

당사는 대학편입학 시험에 최적화된 학습 컨텐츠를 개발하기 위하여 전략사업본부 산하에 컨텐츠 연구팀을 운영하고 있습니다. 영어컨텐츠연구팀은 주로 인문계열 편입전형 과목인 편입영어 학습 컨텐츠를 연구ㆍ개발하고 있으며, 수학컨텐츠연구팀은자연계열 편입전형 과목인 편입수학 학습 컨텐츠를 연구 ㆍ개발하고 있습니다. 또한 판매조직중 온라인 학습컨텐츠 기획ㆍ개발 및 제작을 담당하는 컨텐츠기획팀과 컨텐츠제작팀, 교재제작을 담당하는 컨텐츠사업팀과 협업하여 수험생의 니즈 및 시장 트랜드에 부합하는 최적의 컨텐츠를 개발할 수 있도록 하고 있습니다.

온라인사업본부 산하 웹개발팀과 웹서비스팀은 학원 및 인강을 이용하는 회원의 신규서비스를 기획ㆍ 개발ㆍ운영하고 있습니다. 개별상담을 통한 학원등록부터 회원의학원수강이력, 학업성취도 및 편입정보를 시스템화하여 홈페이지를 통해 제공하고 있으며, 모바일 이용자의 증가에 따라 결제, 출결체크, 수강, 모의고사, 문제은행 등의 서비스를 지속적으로 연구ㆍ개발하여 제공하고 있습니다.

나. 연구개발 실적

연구
과제명	연구
기관	연구
기간	연구결과 및 기대효과	상품화
여부 및 내용

편입모의고사	영어/수학
컨텐츠
연구팀	~현재	- 기출문제 분석을 통한 출제기관의 출제의도 파악
- 출제경향 분석을 통한 예상 문항의 개발
- 내/외부 전문가로 구성된 3단계 검수 프로세스 도입/운영
- 학습 시기별/수준별 특화 모의고사 개발	2015년 39회
2016년 31회
2017년 31회
2018년 36회
2019년 38회

대학별 실전모의고사	컨텐츠
연구팀	2017~	- 목표대학 출제경향 반영한 마지막 점검을 위한 모의고사 개발	2017년 10개 대학
2018년 12개 대학
2019년 14개 대학

연고대 모의고사	입시정보/
웹개발팀	2017~	- 논술 및 전공기초 전형대비 모의고사 개발	2017년 3회
2018년 3회
2019년 1회

모의지원 풀서비스
및
합격예측 서비스	입시정보	2012~	- 수험생의 지원전략 수립을 돕는 모의지원 서비스
- 배치고사 점수와 원하는 대학을 입력, 자신의 합격여부를 예측
- 대학별 모집요강을 반영한 모의지원 시스템	2015년 12,173명
2016년 11,036명
2017년 12,691명
2018년 13,066명
2019년 15,071명

학원관리 시스템	웹개발팀	- 오프라인 학원에서 학생에 대한 수납 및 관리가 가능한 학원관리 시스템	-

상담관리 시스템	웹개발팀	- 고객정보관리 및 거래내역, 학습 상황, 상담내역 등 관리와 통계를 편리하게 이용 가능하며 CTI와 연동하여 자동응답, 아웃바운드 콜 등이 지원되고 누구나 쉽고
간편하게 사용할 수 있는 고객관리 시스템	-

교재관리 시스템	웹개발팀	- 교재의 효율적인 관리를 위해 교재 입ㆍ출고에서 판매, 매출, 배송에 이르는 교재 전반의 관리 및 분석, 재고관리를 용이하게 해주는 시스템	-

좌석관리 시스템	웹개발팀	- 회원의 강의실 대기시간 단축
- 좌석 사전지정으로 효율적인 강의실 좌석ㆍ출석관리
- 주간/월간 출석관리 및 통계처리 시스템	-

보강동영상 스트리밍서비스	웹개발팀	- 종합반 내 자체 미디어서버 구축
- PCㆍ모바일 접속 후 무한반복 학습기회 제공
- 수강생 학습 향상 지원 서비스	-

설명회 예약관리시스템	웹개발팀	- 설명회 참석 사전예약 시스템
- 웹페이지나 모바일을 통해 접수를 받고 예약자들에게 바코드를 휴대폰 문자메시지 발송
- 설명회 현장입장시에 바코드 스캔으로 입장과 통계처리 동시 진행하는 시스템	-

동영상스토리지 관리시스템	웹개발팀	- 동영상 서비스를 위해 CDN에 보관 중인 파일들의 Life Cycle을 관리하는 프로그램	-

성적관리 시스템	입시정보
및
웹개발팀	- 시험(모의고사) 채점 결과에 대해 년도별/ 전문대학원별/ 지역별로 보다 쉽고 정확하게 수험생의
성적수준을 가늠할 수 있도록 정보를 제공하는 시스템	-

PDF기출문항 제작 프로그램	컨텐츠사업팀	- PDF로 공개되는 각종 시험지를 각 문항단위로 자동 인식하여 문항별 이미지를 제작해주는 프로그램	-

게시판 모니터링	고객지원팀	- 대학편입과 관련된 각종 학습 질문게시판의 질문/답변 내용을 자동 집계하여 통계를 작성하는 프로그램	-

다. 연구개발비용 당사는 연구개발비용에 대하여 자산으로 처리하고 있지 않으며, 연구개발인력에 대한 급여 등의 경우 판관비의 급여로 회계처리하고 있음에 따라 연구개발비의 계정과목이 존재하지 않습니다.