아이비김영 반기보고서 (2021.06)
7. 기타 참고사항

1. 산업의 특성 ? 시장여건 등(1) 편입사업부문

대학편입학은 일정 자격조건을 갖춘 수험생이 4년제 대학 3학년으로 진학하는 제도입니다. 1학년으로 입학하는 신입학과 달리 대학편입학은 합격 이후 대학을 바꾸어 3학년 1학기로 진학한다는 것에 차이가 있습니다. 이후 4학기 과정을 이수하면 졸업이 가능하다는 점은 대학편입학 제도의 큰 장점입니다.

대학편입학은 수험생의 지원자격에 따라 크게 3가지 전형으로 나눌 수 있습니다.

구 분	지원자격(주1)	모집인원 산출 기준

일반편입	전문대 졸업(예정)자4년제 대학의 2학년 수료(예정)자	학과별 결원의 일정비율로 모집인원 산출

학사편입	학사 학위 소지(예정)자	입학정원의 2%이내 선발학과정원의 4%이내 선발

특별전형	각 전형별 지원자격 요소 충족자(주2)	정원 외 선발로 해마다 다름

(주1) 기본요건 외 각 대학별 이수학점, 성적, 어학성적 등의 추가 지원요건 충족 요구

(주2) 특별전형 종류 : 농어촌, 특성화고, 재외국민, 외국인, 의료인력, 군위탁 등

① 산업의 특성 등

편입학은 신입학보다 모집 규모는 작지만 편입학만이 가지는 전형특징으로 인해 입시서열 파괴가 상시적으로 일어납니다. 따라서 대학진학 후 상위권 대학을 고민하는 학생들에게는 매력적인 입시제도입니다.

편입산업의 특성은 신입학 정시와 비교하여 크게 4가지가 있습니다.

구분	내용

중하위권 경쟁자	수능 4~6등급 이내 학생들이 편입학 주요 경쟁자

적은 시험과목(주1)	정시와 달리 인문계열은 영어, 자연계열은 영어와 수학

작은 시험리스크	1년에 1회 진행되는 수능과 달리 대학별로 시험을 치르고 선지원-후시험 형태로 진행되어 시험리스크가 작음

낮은 실질경쟁률(주2)	지원횟수에 제한이 없기에 신입학에 비해 실질경쟁률이 낮음

(주1) 인서울권 대학의 편입전형 88% 해당

(주2) 2021학년도 상위 15개 대학의 편입학 실질경쟁률은 5개 지원 시 2.18, 10개 지원 시 1.09로 신입학 평균경쟁률 5.5보다 훨씬 낮음

② 편입산업의 성장성

아래와 같은 외부환경변화로 인해 향후 편입산업은 성장할 것으로 봅니다.

첫 번째는 학령인구 감소입니다. 2021년 대학입학정원 미충원 규모가 7만명 정도되고, 2024년이 되면 미충원 규모는 12만 4천명으로 급증하게 됩니다. 즉, 상위권 대학선호 현상이 더욱 증가할 것으로 보입니다.

두 번째는 대학양극화의 심화입니다. 학령인구가 감소함에 따라 수도권과 지방권의 대학격차는 급격히 벌어지고 있습니다. 2021학년도 신입학 정시 추가모집에서 서울 13개 대학의 평균경쟁률은 55.3이었던 반면에 지방 72개 대학은 0.14에 불과하였습니다. 지방국립대도 마찬가지로 큰 타격을 입었는데, 경북대는 5년간 2,973명이 자퇴하였고, 지방거점국립대(9개 대학)은 지난 3년간 14,756명이 자퇴를 하였습니다. 그 사이 인서울 대학 선호 현상은 더욱 높아져서 서울 12개 대학 합격자의 N수생 비율은 2016년 51.8%에서 2020년 65.6%을 보였습니다. 즉, 재수를 해서라도 인서울 대학 진학을 희망하는 학생들이 늘어나고 있음을 알 수 있습니다.

세 번째는 정시비중 증가와 의ㆍ약학계열의 전형 변화입니다. 신입학에서의 정시비중의 증가, 약학계열 신입학 선발 전환, 코로나19로 인한 수능집중의 어려움(재도전)등의 전형 이슈로 인해 상위권의 많은 학생들이 재수와 반수를 통해 상향지원 할 것으로 예상됩니다. 이러한 활발한 대학과 전공변경은 자퇴비중 증가를 가져오고 서울의 상위권부터 중하위권 대학까지 연쇄효과를 일으키며 편입의 기회 확대를 가져오게 될 것입니다.

네 번째는 취업을 위한 활발한 전공 변경입니다. 교육부에 따르면 계열 전체 평균 취업률은 67.7%이지만 의학(83.3%), 공학(71.7%)의 취업률이 큰 강세를 보이고 있습니다. 편입학 합격자*의 64.6%가 비동일 계열에 합격을 하였습니다. 이처럼 쉽게 계열을 변경할 수 있는 이유는 상위권 대학의 88%가 편입시험 1~2과목만으로 편입생을 선발하기 때문입니다.

(* 김영편입 5,833명, 2021.3.3기준)

③ 경기변동의 특성

국내 교육서비스 시장은 학령인구의 감소에도 불구하고 높은 교육열과 학벌중시 경향, 청년실업 증가세 지속 등으로 교육비 지출은 꾸준히 늘어나고 있으며, 이로 인해 경기변동의 영향을 크게 받지 않는 특성을 보이고 있습니다. 대학편입학 시장 역시 국내 교육서비스 시장에 속해 있기 때문에 경기변동에 영향이 크게 받지 않으며, 대학생을 대상으로 하지만 대입 재수생 시장과 성인교육 시장 모두에 걸쳐 있어 대상의범위가 넓다는 장점을 가지고 있습니다.

대학편입학 전형은 매년 12월 중순부터 2월 중순까지 대학별로 시행되고 있으며, 준비기간은 대략 1년에서 1년 6개월입니다. 1, 3, 7월에 신규생 유입이 높고, 누적인원과 매출은 7~8월을 정점으로 12월까지 추세가 유지됩니다. 1~2월이 상대적으로 비수기에 해당되나 각 대학별로 대학 편입시험이 끝나기 직전까지의 파이널 강의 및 인강 프리패스 매출 증가, 편입준비 시기가 당겨짐으로 인해 비수기임에도 안정적인 매출을 보이고 있습니다.

④ 시장여건

편입학 정원은 일반편입의 경우 대학 내 결원발생, 학사편입의 경우 입학정원의 2%,학과정원의 4% 이내의 선발 기준을 가지고 있어 신입학 정원에 일정부분 영향을 받습니다.

지원자격 측면에서는 일반편입은 4년제 대학교 2학년 수료 또는 전문대 졸업(전문학사 학위취득), 학사편입은 4년제 대학졸업(학사학위 취득)으로 신입학 시장의 고객과겹치지는 않지만, 신입학의 재수나 반수의 영역까지 확장하면 편입학이 좋은 대체제가 된다고 볼 수 있습니다. 또한 학점은행제와 연계를 할 경우 대학 신입학의 대상까지 확장하여 경쟁적인 구도를 가지게 됩니다.

⑤ 회사의 경쟁우위 요소

당사는 대학편입시장에서 유일한 상장회사로 독보적인 브랜드 파워를 가지고 오프라인 학원 총 21개(종합반 15, 단과 3, 미대편입 2, 독학센터 1)와 인터넷 강의를 제공하는 편입시장 최대 규모의 교육서비스 기업입니다. 또한 자체 진로진학연구소, 컨텐츠연구소, 인터넷서점을 보유하고 있습니다. 진로진학연구소에서는 최신 입시트랜드와 분석리포트를 제시하고 있으며, 컨텐츠연구소에서는 편입교재와 모의고사를 제작하고, 인터넷서점을 통해 교재와 모의고사를 판매하고 있습니다. 편입교재는 가장 많은 편입생들이 이용하고 있고, 모의고사는 전국에서 가장 많은 편입생들이 응시하고 있습니다.

또한 난이도별(연고대, 상위권대, 인서울대), 분야별(인문계, 자연계, 의학계열, 미대편입), 학습형태별(종합반, 단과, 독학관, 인강), 지역별(수도권, 지방) 등 폭 넓은 상품라인을 구성하고 있어 고객층이 넓고 하나의 상품군에 집중되어 있지 않기 때문에 위험을 분산시킬 수 있는 것과 동시에 안정적인 매출을 확보하고 있습니다.

⑥ 영업의 개황ⅰ) 종합반 캠퍼스(서울ㆍ수도권)

당사의 종합반은 서울ㆍ수도권에 12개 캠퍼스와 2019년부터 지방권역을 대상으로 3개 캠퍼스를 추가하여 총 15개의 종합반 캠퍼스를 운영하고 있습니다. 이는 오프라인 최대 규모 편입학원으로 매년 최대 합격인원을 배출하고 있습니다.

또한 수험생의 다변화에 따른 전문관 운영, 코로나19 이후 수강생을 위한 인터넷 복습강의 서비스 구축 및 온라인 학습관리 시스템을 통해 가정에서도 학습스케쥴과 자율학습을 확인ㆍ점검 받는 프로그램을 운영하고 있습니다.

ⅱ) 단과반 캠퍼스

당사의 단과반은 서울에 3개 캠퍼스를 운영하고 있습니다. '생중계 라이브 수업’ 및'라이브 스터디 방송' 등 코로나19 상황에 맞춰 수험생들이 필요로 하는 서비스를 제공하고 있습니다.

또한 전년도 입시를 제대로 준비하지 못한 수험생을 위한 '재도전 프로그램' 과 재수 및 반수에 실패한 최상위권 수험생들을 위한 연고대 및 의학계열 편입 라인을 강화하여 다양한 컨텐츠를 제공하고 있습니다. 이에 맞물려 편입 시장 최초로 수험생들을 위한 인강과 관리체계를 결합한 독학센터를 론칭할 예정으로, 해당 센터를 통해 인강학습자들의 니즈에 맞춘 새로운 형태의 학원을 만들어 갈 계획입니다.

ⅲ) 편입인강

당사는 대학편입 인강 서비스를 2011년 2월 론칭하여 편입영어, 수학, 전공과목 등 다양한 분야의 유명 강사진의 양질의 컨텐츠를 제공하고 있습니다. 메가스터디교육㈜이 지닌 인강 서비스 노하우를 통하여 김영편입 인강 역시 편입업계 최초 슈퍼와이드 풀 HD 강의영상 제공, 전자칠판 강의 운영, 분야별 프리패스 상품 출시 등 획기적인 시도를 하고 있습니다.

편입인강 서비스는 최근 5개년 동안 폭발적인 성장 추이를 보이고 있으며, 2020년 이후 코로나19로 인한 언택트 서비스 수요 급증에 따라 2021년에도 그 성장세는 유지될 것으로 기대하고 있습니다. 향후 인강 서비스의 고도화를 위하여 수년간 축적된수험생들의 빅데이터 분석을 위해 플랫폼과 AI를 접목하여 편입 수험생들의 학습 수준에 맞추어 정확한 학습 패턴분석, 학습 방향제시, 합격가능 예측지표 제시 등 다양한 시도를 할 예정입니다.

ⅳ) 김영평생교육원

김영평생교육원은 국가평생교육진흥원으로부터 2018년 12월 첫 설립 인가를 받은 학점은행제 원격교육훈련 기관으로 학위 취득 및 자격 취득 시 학점인정이 가능한 자격증 상품을 함께 제공하고 있으며, 기존 학점은행제 기관의 단과 강의 위주 판매방식과 차별화를 위하여 단과 강의와 자격 취득 강의를 패키지 상품으로 구성하여 개별단과 강의 보다 할인된 가격으로 양질의 콘텐츠 서비스를 제공하고 있습니다.

김영평생교육원은 2018년 12월 첫 인가 후 경영학 15개 과목을 시작으로 2021년 현재 경영학, 수학 및 컴퓨터공학, 생명과학 전공의 총 39개 과정을 운영 중이며, 향후에는 사회복지 및 심리학 등의 전공을 추가 확장하여 운영할 예정입니다. 또한 편리한 학습 시스템과 학위 전문 컨설턴트를 중심으로 학습자들에게 1:1 밀착 관리 서비스를 제공하여 서비스 만족도를 향상시키고 있습니다.

(2) 취업사업부문

당사는 대학편입학 시장에서의 기반을 바탕으로 2015년 6월 대학전공(유니스터디) 인터넷 강의서비스 론칭, 2016년 7월 국비 지원 컴퓨터학원(주식회사 메가제이앤씨)지분인수, 2019년 4월 일반(국비 非지원) 컴퓨터학원(주식회사 커리어게이트) 설립, 2019년 10월 뷰티학원(스타토리뷰티아카데미) 인수 등으로 대학편입학 이후 취업 교육서비스 분야까지 사업 영역을 확장하였습니다.

① 산업의 특성

국비 지원훈련 취업시장의 특성상 정부예산에 배정된 직업훈련 예산을 통해 구직자 또는 재직자가 훈련비 전액 지원 또는 부분 지원을 받아 취업교육을 받는 구조를 가지고 있습니다. 따라서 시장의 규모나 운영에 있어 정부정책 변화에 민감한 특성을 가지고 있습니다. 반면에 국비 非지원 취업시장에서는 급속도로 변화하는 트랜드에 발빠르게 대응하는 업체들이 시장을 선도해 나가고 있습니다.

② 산업의 성장성2020년 평생교육 통계자료에 따르면 비형식 평생교육기관의 성인 학습자 숫자는 해마다 증가하였고, 직업능력을 향상시키는 목적의 학습자 역시 해마다 증가하였습니다.

평생교육기관 학습자 수> (단위: 명)

구 분	2016년	2017년	2018년	2019년	2020년

전체	11,336,564	11,897,236	16,344,658	16,348,842	24,397,282

어린이	1,275,192	1,147,709	1,234,951	1,224,517	1,216,875

청소년	342,984	311,235	334,829	281,878	377,815

성인	8,527,994	9,133,593	10,879,582	12,509,661	19,611,649

노인	127,005	120,158	117,740	123,549	103,977

통합	1,063,389	1,184,541	3,777,556	2,209,237	3,086,966

평생교육기관 학습자 수> (단위: 명)

구 분	2016년	2017년	2018년	2019년	2020년

전체	11,336,564	11,897,236	16,344,658	16,348,842	24,397,282

학력보완	1,898,313	1,946,873	2,278,216	2,533,959	3,618,210

성인기초/문자해독	51,335	48,768	21,858	27,006	21,011

직업능력향상	4,745,635	5,619,996	7,370,030	8,828,647	12,781,829

인문교양	2,580,494	2,246,129	4,618,008	2,571,028	5,059,198

문화예술	2,047,052	2,017,166	2,031,469	2,367,113	2,870,709

시민참여	13,735	18,304	25,077	21,089	46,325

또한 우리나라 일자리 관련 예산은 최근 4년 동안 약 60% 가량 증가했으며 직업훈련예산도 같은 기간 10% 가량 꾸준히 증가하는 추세를 보이고 있습니다. 코로나19로 인한 경기침체로 실업자가 지속적으로 발생하는 국내외 상황을 종합해 볼 때 직업훈련 예산은 앞으로도 증가 될 것으로 예상되며, 취업 교육시장 또한 큰 폭으로 성장할 것으로 예상됩니다.

예산> (단위: 억원, %)

대상	총예산	직접일자리	직업훈련	고용서비스	고용장려금	창업지원	실업소득

2018년	192,312	31,961	20,645	9,354	37,879	24,475	67,998

2019년	234,573	37,800	19,711	10,705	59,204	25,741	81,412

2020년	254,998	28,587	22,434	11,994	64,950	23,585	103,447

2021년	306,039	31,164	22,754	17,694	82,697	26,342	125,387

③ 경기변동의 특성

직업훈련시장은 고교 및 대학 졸업생이 많이 발생하는 전반기에는 구직자 모집율이 높아지며, 재직자 훈련도 직무향상 연간계획과 맞물려 하반기에 비해 상대적으로 더 활성화 되는 모습을 보입니다. 전세계 경기가 코로나19 장기화 영향으로 침체되어 있어 실업자가 지속적으로 발생되고 있습니다. 실업자 증가와 맞물려 직업훈련에 대한 수요가 증가할 것으로 보이며, 이는 앞으로 직업훈련시장 규모에도 영향을 미칠 것으로 보입니다.

④ 시장여건

직업훈련시장은 실업률의 지속적인 증가 및 4차산업에 대한 적극적인 정부의 부양정책으로 지속적으로 성장할 것으로 보입니다. 다만, 2019년까지 우선지원대상 기업 등 재직자에 100% 지원되던 훈련비가 2020년도 재직자 훈련생부터는 일부 자비를 부담하도록 정책 변화가 생기면서 재직자 훈련시장에 악영향을 미치고 있습니다. 또한 코로나19 사태가 장기화되면서 정상적인 집체훈련 운영에 영향을 미치고 있으며 상대적으로 혼합 또는 원격부분의 비중이 늘어날 것으로 예상됩니다.

또한 최근에 '네이버, 카카오, 라인, 쿠팡, 배달의 민족’등의 대형 IT기업에서 개발자를 몇 천 명 단위로 선발하겠다고 발표를 하면서 개발자들의 수요가 폭발적으로 늘어나고 있는 상황도 당사가 운영하고 있는 취업사업부문에도 긍정적 요소입니다.

⑤ 회사의 경쟁우위 요소

당사는 타 경쟁사보다 먼저 2017년 4차산업 분야의 대표격인 빅데이터 분야 훈련에 진입하였으며, 이후 수년간의 강의 노하우를 바탕으로 경쟁사 대비 비교우위를 점하고 있습니다. 2020년부터 AI과정을 설계 및 운영하고 있으며, High Level 훈련사업인K-디지털 트레이닝 훈련사업에서 빅데이터, AI분야 과정 훈련을 승인받아 운영하고있습니다. 또한 파이썬 프로그래밍 교재를 시작으로 9권의 주요 교재를 자체 제작하여 강의에 맞춤형 교재를 제공하고 있으며, 동시에 비용절감의 효과도 거두고 있습니다.

2020년도 하반기부터 본격화된 스마트혼합훈련은 코로나19와 보편화된 모바일 디바이스 보급에 맞춘 미래형 직업훈련 형태로서 당사는 2019년 스마트직업훈련플랫폼 시범사업 초기부터 종로캠퍼스에서 승인받아 운영함으로써 혼합훈련 운영 전문성에 있어 타 기관보다 상대적 우위를 보이고 있습니다. 그리고 당사는 산학협력을 맺어 산업체가 직접 커리큘럼에 참여를 하여 수료 후 바로 취업으로 연계되는 과정을 진행함으로써 타 기관보다 취업 면에서도 확실한 우위를 보이고 있습니다.

⑥ 영업의 개황ⅰ) 더조은컴퓨터아카데미

더조은컴퓨터아카데미는 전국 8개의 직영캠퍼스와 10개의 가맹캠퍼스 운영을 통해 구직자 및 재직자를 대상으로 국비 지원 컴퓨터 교육서비스를 제공하고 있습니다.

사업영역으로는 크게 구직자를 대상으로 하는 국기전략산업직종훈련, 국민내일배움카드(실업자)훈련과 재직자를 대상으로 하는 국민내일배움카드(재직자)훈련으로 나눌 수 있습니다. 그 외 각 지방자치단체에서 운영하는 지역 훈련사업, 기업위탁교육 등 다양한 컴퓨터 교육서비스를 제공하고 있습니다.

사업부문별 주요 사업의 내용은 다음과 같습니다.

분야	주요 고객	교육서비스

구직자	국가기간전략산업직종	실업자	빅데이터, 인공지능, 프로그래밍, 웹디자인, 편집디자인, 전산세무회계, 사무자동화 등

국민내일배움카드(실업자)

재직자	국민내일배움카드(재직자)	재직자

기타	-	지역 실업자
기업 재직자 등

더조은컴퓨터아카데미는 일반 성인 구직자, 재직자 등을 대상으로 전통적인 컴퓨터 교육분야인 사무자동화 교육부터 4차산업 신기술 분야인 인공지능, 빅데이터 교육에 이르기까지 컴퓨터를 통해 가능한 모든 분야의 교육서비스를 제공하고 있습니다.

ⅱ) 메가스터디아카데미

메가스터디아카데미는 전국에 7개의 캠퍼스 운영을 통해 취업준비생과 재직자를 대상으로 국비 非지원 컴퓨터 교육서비스를 제공하고 있습니다.

주요 사업의 내용은 다음과 같습니다.

분야	교육서비스

IT 정규과정	웹프로그래밍, 프론트엔드, 웹퍼블리셔
빅데이터, 머신러닝, 정보보안, 안드로이드앱

디자인 정규과정	웹ㆍ편집ㆍ인테리어ㆍ제품 디자인, 모션그래픽, 3D애니메이션
CG, 웹툰, 유튜브크리에이터, 이모티콘

게임 정규과정	캐릭터원화, 게임일러스트, 게임 UI/UX, 게임프로그래밍

캠퍼스 론칭 후 1년 이상 운영하고 있는 IT 강남, 디자인 강남, 인천캠퍼스는 매월 전년 동월대비 200% 성장을 하고 있으며, 강남의 특별관은 2021년부터 기수제 운영을시작하면서 사전등록을 받는 성과를 내고 있습니다.

또한 기업체와 연계하여 진행하는 기업특화 과정과 대학의 요청에 의해 진행되는 대학특화 과정에 대한 관심이 높아지고 있으며, 다양한 매출확보를 위하여 온라인 강좌제공 외에 개발 주요 직군을 단기간에 학습하는 관리형 부트캠프로 운영되는 온라인플랫폼 사업을 7월에 론칭할 계획을 가지고 있습니다.

ⅲ) 유니스터디

유니스터디는 대학생들의 전공 학습수준 향상 및 취업 준비를 위한 인터넷 강의서비스를 제공하고 있습니다. 판매중인 주요 강의는, 이공계열(수학, 일반생물, 화학, 물리, 열역학, 고체역학)과 상경계열(경영학, 경제학, 재무ㆍ회계학), 취업 및 진로를 위한 전공관련 이공계 자격증(전기기사, 전기산업기사, 건축기사, 에너지관리기사 등), 상경계열 자격증(한경테셋, 은행텔러, 증권ㆍ펀드 투자권유 대행인)이 있습니다.

유니스터디는 이러한 다양한 강의구성을 통해 대학전공 및 취업교육의 영역으로 사업범위를 확대해 나가고 있으며, 대학 신입생 및 재학생들의 기초 학력 저하 및 취업 욕구 상승으로 지속적인 성장세에 있습니다.

ⅳ) 스타토리뷰티아카데미

스타토리뷰티아카데미는 헤어디자인ㆍ메이크업ㆍ네일아트ㆍ에스테틱 4개 분야의 국가자격증 취득을 통해 미용인으로서의 자격을 갖추고 각 분야의 현장 진출을 위해 현장 경력 출신자 및 뷰티학과 석ㆍ박사를 수료한 강사를 채용함으로써 교육의 질을 높이고 산업현장으로 바로 진출할 수 있는 인재 양성을 위한 교육서비스를 제공하고 있습니다. 또한 뷰티 전문교육기관으로서 취업 및 창업 과정, 뷰티 전문강사 양성과정, 외부전문가 특강 등의 다양한 과정을 운영하고 있습니다.

당사는 청소년을 대상으로 한 직업체험과정과 입시를 대비한 차별화된 프로그램을 운영하여 전문기술을 가진 사회구성원 양성을 위해 노력하고 있으며, 직업체험을 통해 진로를 설정하고 취업 또는 입시에 대한 로드맵을 제시하고 있습니다. 또한 중ㆍ고교 및 지자체와의 단체협약을 체결하고 이를 통해 보다 많은 청소년들에게 기회를 제공할 예정입니다.

그리고 구직자를 위한 전문 직업상담사의 1:1 개별관리를 통해 취업 정보, 이력서 및 자기소개서 첨삭지원 서비스를 제공하고 창업전문 업체와의 업무협약을 통해 창업지원 서비스도 지원하고 있으며, 재직자를 대상으로 자기계발과 전문 기술을 갖출 수있도록 교육 컨텐츠를 개발하고 있습니다.

현재 서울에 2개 지점을 운영하고 있으며, 2021년 9월에는 인천에도 신규 캠퍼스 개원을 앞두고 있습니다. 향후 2022년까지 지점 신규 오픈 및 확장을 통하여 특정지역에 국한되지 않고 각 지역별로 폭 넓은 뷰티 전문교육서비스를 제공 할 계획입니다.