아이비김영 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 당사의 사업부문은 편입사업부문 및 취업사업부문 구분되며 , 각 사업부문별 매출은 용역 제공과 재화의 판매로 구분됩니다 . 용역은 온라인강의 , 학원강의로 구분되며 , 재화는 도서와 교보재 등의 상품으로 구분됩니다 .

편입사업부문 강의 매출은 온 ㆍ 오프라인강의로 구성되어 있습니다 . 온라인강의는 수강생이 개별강의를 선택하여 수강하는 단강좌 매출과 여러 개의 강의를 수강할 수 있는 패키지형 패스강좌 매출로 구성되며 매년 지속적인 매출 증가 추세를 보이고 있습니다 . 오프라인강의 매출은 수강생의 수준별로 짜여진 시간표대로 강의가 진행되는 종합반 매출과 수강생이 강의를 선택하여 학습하는 단과학원 매출로 구성되며 , 단과학원은 일반단과 , 연고대 , 의약대 학원으로 세분화되어 희망대학 및 학과별로 다양한 선택지를 제공하고 있습니다 .

취업사업부문의 강의 매출은 편입사업부문과 동일하게 온 ㆍ 오프라인강의로 구성됩니다 . 대학 전공 강의를 제공하는 ' 유니스터디'와 자격증 및 학위 취득에 특화된 '아이비원격평생교육원 ' 은 온라인강의를 제공하고 있으며 , 직업훈련기관인 ' 더조은아카데미 ', ' 메가스터디아카데미 ' 와 국가기술자격시험 전문학원 ' 엔지니어랩 ' 은 온 ㆍ 오프라인강의를 제공하고 있습니다 . 미용 ㆍ 뷰티교육서비스를 제공하는 ' 메가스터디뷰티아카데미 ', 'MBC 뷰티아카데미 ' 는 실습 위주의 오프라인강의를 제공하며 , 실습과정에서 사용되는 실습용 화장품 , 미용 소도구 등의 교보재 매출이 매출에서 큰 비중을 차지하고 있습니다 .

당사 사업부문별 매출의 세부내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품목	구분	제7(당)1분기	제6(전)1분기	제5(전전)1분기

편입사업부문	용역	학원강의	수출	-	-	-

내수	7,681,432	7,556,394	6,651,578

합계	7,681,432	7,556,394	6,651,578

온라인강의	수출	-	-	-

내수	4,662,948	4,048,475	3,021,606

합계	4,662,948	4,048,475	3,021,606

용역매출 합계	12,344,380	11,604,869	9,673,184

상품	도서	수출	-	-	-

내수	1,206,571	1,178,990	958,399

합계	1,206,571	1,178,990	958,399

상품	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

상품매출 합계	1,206,571	1,178,990	958,399

기타	기타	수출	-	-	-

내수	1,068,115	1,040,483	377,825

합계	1,068,115	1,040,483	377,825

기타매출 합계	1,068,115	1,040,483	377,825

총 계	14,619,066	13,824,342	11,009,408

취업사업부문	용역	학원강의	수출	-	-	-

내수	5,061,937	4,573,641	5,310,087

합계	5,061,937	4,573,641	5,310,087

온라인강의	수출	-	-	-

내수	1,124,997	648,765	411,653

합계	1,124,997	648,765	411,653

용역매출 합계	6,186,934	5,222,406	5,721,740

상품	도서	수출	-	-	-

내수	352,839	41,226	20,755

합계	352,839	41,226	20,755

상품	수출	-	-	-

내수	1,334,488	340,022	226,815

합계	1,334,488	340,022	226,815

상품매출 합계	1,687,327	381,248	247,570

기타	기타	수출	-	-	-

내수	280,370	58,104	165,825

합계	280,370	58,104	165,825

기타매출 합계	280,370	58,104	165,825

총 계	8,154,631	5,661,758	6,135,135

전 체 합 계	22,773,698	19,486,100	17,144,543

나. 판매에 관한 사항(1) 판매조직(2) 판매방법 및 전략

당사의 매출은 용역과 재화 매출로 구분되며, 용역은 온라인강의, 학원강의 및 기타(모의고사 등)로, 재화는 도서 및 교보재 판매로 구분됩니다.

온라인강의의 경우 홈페이지를 통한 수강신청으로 판매가 이루어지며, 이 과정에서 교재 판매도 이루어집니다. 학원강의의 경우는 학원 접수창구를 통하여 강의의 판매가 이루어집니다. 최근 코로나 팬데믹 이후 비대면 서비스 제공을 강화하고자 학원강의의 경우에도 홈페이지를 통한 수강신청이 가능하도록 당사의 관리자 페이지 수강신청 플랫폼을 개선하였습니다.

매출증진 및 브랜드 이용자 활성화를 위해 당사는 브랜드 강화, 프로모션, 홍보, 이벤트 등의 다양한 활동을 수행하고 있으며 자세한 내용은 아래와 같습니다.

① 브랜드 강화

당사는 수험생과 학부모를 대상으로 전국단위의 무료 입시전략 설명회를 진행하고 있습니다. 동 입시전략 설명회는 대학편입, 학점은행제, 대학전공교육 등 각 계열별로 진행되고 있고 이를 통해 개별 브랜드 인지도를 높여나가고 있습니다. 특히, 2014년부터 매년 12월 업계 최대규모의 대학편입 박람회를 개최하고 있습니다. 또한 주요 대학별 편입학 자원 모집 시기에 시행되는 전국단위 입시전략 설명회는 대외 행사장을 대관하여 실시하고 있으며, 주ㆍ월단위 입시전략 설명회는 개별 캠퍼스에서 자체적으로 진행하고 있습니다. 대입설명회 중 가장 많은 수험생이 참여 하는 메가스터디교육(주)의 '파이널 지원전략 설명회'에 참여하여 잠재적인 대학편입학 입시 시장수요층에 대학편입 및 '김영편입’브랜드를 조기에 인지시키는 활동을 진행하고 있습니다.

② 프로모션

당사는 지속적인 온ㆍ오프라인 프로모션 활동을 통해 판매를 촉진하고 있습니다.각 학습 콘텐츠 무료제공, 강의 무료체험, 재도전자 할인, 주요 입시정보 제공 등 다양한 프로모션 활동을 통해 매출 증대를 이루어내고 있습니다. 특히 강의, 교재, 지원전략, 배치상담 등 최종합격에 필요한 모든 요소를 One-Stop-Service로 제공하고 있으며, 업계에서 유일하게 방대한 수험생 빅데이터를 기반으로 '모의지원 풀서비스'를 제공하고 있습니다. 당사는 상기와 같은 각종 프로모션 혜택 제공과 타사와 차별화된 서비스 플랫폼을 기반으로 대학편입학 입시시장에서 월등한 점유율을 기록하고있습니다.

③ 홍보

합격 One-Stop-Service를 통해 배출된 '누적된 합격생 수' 를 핵심 키워드로 홍보전략을 수립하고 있습니다. 당사가 배출한 누적 합격생 수를 주요 포탈사이트, 입시 주요 커뮤니티, 대학내 게시판, 전문대학 소규모 방문상담 등을 통해 적극 노출시킴으로써 잠재적인 대학편입학 입시시장 수요층에게 '김영편입' 브랜드 인지도를 제고 시키려는 노력을 지속하고 있습니다.

④ 사회공헌(수강생 장학금 지급)

당사는 2013학년도부터 현재까지 13년간 '목표달성 장학생’이벤트를 통해 매년 총3,000만원 규모의 장학혜택을 수강생들에게 제공하고 있습니다. 이를 통해 작게나마대학편입학 시장 선도기업으로서의 사회적 책임을 다하고자 노력하고 있습니다. 이러한 장학혜택 제공은 경쟁사와 차별화되는 요인으로 김영편입 브랜드이미지 제고에 크게 기여하고 있습니다.