와이바이오로직스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

4-1. 매출 개요당사는 항체 디스커버리 플랫폼을 기반으로 하여 크게 두 가지 수익모델을 갖고 있습니다. 첫번째는 항체 디스커버리 플랫폼을 활용한 항암 항체 치료제 및 면역항암제 신약을 단독 혹은 파트너사와 공동으로 개발하고, 이렇게 확보한 파이프라인에 대한 기술이전 및 공동 개발에 대한 라이선스 아웃(License-out) 계약을 체결하고 그 과정에서 기술 선급금 및 마일 스톤 달성에 따른 로열티를 수령하도록 체계화되어 있으며, 제품화 성공 이후에는 매출액의 일정 부분에 대하여 로열티 수익을 창출하는 모델입니다. 두번째는 항체 발굴, 제작 및 생산과 같은 연구서비스를 고객들에게 제공하는 계약연구 서비스입니다.당사의 과거 기간 매출액은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원, %)

매출유형	품 목	구분	2023년 3분기
(제16기 3분기)	2022년
(제15기)	2021년
(제14기)	2020년
(제13기)

수량	금액	비중	수량	금액	비중	수량	금액	비중	수량	금액	비중

기술이전	YBL-001	내수	-	-	-	-	-	-	-	-	-	1	4,198,620	62%

5종 항체	내수	-	-	-	-	-	-	-	-	-	1	200,000	3%

YBL-003	수출	-	-	-	-	-	-	1	536,460	11%	-	-	-

YBL-013	수출	1	1,734,702	61%

공동연구	YBL-034	내수	-	-	-	1	33,235	1%	1	50,403	1%	1	83,638	1%

AR028	내수	-	-	-	1	37,500	1%	1	62,500	1%	-	-	-

기타	내수	-	-	-	1	39,500	1%	1	(22,750)	0%	1	10,932	0%

계약연구서비스	연구서비스	내수	99	1,128,294	39%	270	4,040,323	97%	279	4,220,720	87%	174	2,238,288	33%

합계	100	2,862,996	100%	273	4,150,558	100%	282	4,847,334	100%	176	6,731,478	100%

주1) 매출 수량은 당사의 기술이전 및 계약연구서비스의 계약 건수를 기재하였습니다.

4-2. 주요 매출처

설립 이후 당사의 매출은 기술이전, 공동연구 개발 계약금 및 계약연구 서비스에서 발생하였습니다. 당사의 매출 구조상 특정 거래처는 없으나 창업초기 단계에서 오픈이노베이션 파트너사들과 공동연구 협업을 통한 계약금 및 전용실시권과 계약 연구서비스를 통해 매출이 발생하였습니다.

분기보고서 제출일 현재 당사의 매출 실적은 다음과 같습니다

(단위 : 천원, %)

매출
유형	품 목	구분	2023년 3분기
(제16기 3분기)	2022년
(제15기)	2021년
(제14기)	2020년
(제13기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중	금액	비중

기술
이전	YBL-001	내수	-	-	-	-	-	-	4,198,620	62.37%

5종 항체	내수	-	-	-	-	-	-	200,000	2.97%

YBL-013	수출	1,734,702	61%

공동
연구	YBL-003	수출	-	-	-	-	536,460	11.07%	-	-

YBL-034	내수	-	-	33,235	0.80%	50,403	1.04%	83,638	1.24%

AR028	내수	-	-	37,500	0.90%	62,500	1.29%	-	-

기타	내수	-	-	39,500	0.95%	-22,750	-0.47%	10,932	0.16%

계약연구
서비스	연구
서비스	내수	1,128,294	39%	4,040,323	97%	4,220,720	87%	2,238,288	33%

합계	2,862,996	100%	4,150,558	100.00%	4,847,334	100.00%	6,731,478	100.00%

4-3. 판매경로당사의 판매 경로는 연구개발을 통해 확립한 항체발굴 관련 기술과 T-세포 이중항체 플랫폼 기술을 바탕으로 하고 있으며, 크게 두가지 모델로 나눌 수 있습니다. 한가지는 플랫폼 기술을 바탕으로 구축한 항체신약 파이프라인의 기술이전 및 공동연구 모델이고, 다른 하나는 항체발굴 기술을 바탕으로 하는 계약 연구서비스 모델입니다. (1) 판매조직

관련 조직	내용	비고

기술이전 및 공동연구	대표이사 직속
사업개발팀	- 글로벌 세미나, 학회 등을 통한 기술 교류
- 국내외 파트너사를 대상으로 파이프라인 기술이전 및 공동연구개발 기회 모색
- 사업개발 전문 에이전시를 활용한 사업개발 활동	-

계약
연구서비스	마케팅팀	- 국내 제약사 및 바이오 벤처기업 대상으로 마케팅
- 당사의 기반기술을 활용하여 연구 서비스를 제공	-

(2) 판매경로1) 사업개발당사는 연구기반 수입원천인 기술이전 및 공동연구 계약을 체결하기 위하여 연간 최소 3~4회의 국내외 사업개발 미팅(JP 모건 컨퍼런스, 바이오 USA, 바이오 유럽, 국내 이벤트 등)등)에 직접 참여하고 있습니다. 또한 지역적인 접근성 등을 고려하여, 전문 사업개발 에이전시를 통한 파트너링 중개도 병행하여 사업개발 성공율을 높이고 있습니다.

판매경로.jpg 판매경로

2) 마케팅계약 연구서비스에 대한 마케팅은 당사에서 직접 실시하며, Bio Korea 등의 대규모 전시회를 통한 홍보 또는 기 거래 법인의 소개, 상담전화와 항체 신약 개발 업체 등에 직접 방문하여 당사의 계약 연구서비스 내용 소개를 통하여 진행하고 있습니다. 4-4. 판매전략

당사는 플랫폼 기술을 활용한 사업화 기회의 다변화로 개발위험 요소를 줄이고, 지속적인 매출의 발생으로 안정적인 경영환경을 유지하고자 하며 자체적으로 발굴한 우수 항체에 대해 가치를 다양하게 활용할 수 있는 사업화 전략으로 현재와 미래의 수익을 창출하고 있습니다.

- 파이프라인에 대한 기술이전은 당사가 보유한 파이프라인의 장단점을 분석하고, 어느 개발 단계에서 어떤 구조의 파트너링을 할 것인지 결정합니다. 그 후, 당사 파이프라인의 수요가 있는 시장과 참여자들에 대한 조사와 분석을 진행하여, 파트너링 가능성이 있는 후보들을 선별합니다. 직접 또는 간접 교섭을 통하여 접촉한 파트너사 후보들과 NCD (공개 가능 데이터)를 공유하여 당사의 파이프라인과 원천기술 대한 이해를 제고하고, 파트너링 의지 및 관심도에 따라서 비밀유지준수계약(CDA)을 체결합니다. 이후, 기술이전 대상 파이프라인에 대한 비밀자료(상세자료P) 검토와 기술적인 회의를 통해 좀더 깊이 있는 파트너링 활동을 유지하고 있습니다.

- 공동연구개발을 위한 파트너링은 기술이전에 비해 더 다양한 계기와 여러가지 유형으로 이루어지고 있습니다. 당사의 플랫폼 기술 또는 파이프라인과 시너지를 일으킬 수 있는 기술 또는 파이프라인을 가지고 있는 파트너사 후보의 조사 및 선별로부터 시작합니다. 이들에 대한 직간접적인 접촉을 통해 추구하는 방향이 일치하거나, 공동의 목표를 가지고 있는 등 시너지가 일어날 수 있는 경우 공동연구개발과 관련한 주요 계약사항에 대한 협의를 거쳐서 계약을 진행하고 있습니다.

- 계약 연구서비스는 제약사, 중견 바이오 벤처기업 및 신규 바이오 벤처기업 등의 초기 디스커버리 단계 미충족 요소들을 채워줄 수 있는 관점에서 기존 거래 기업 및 제약사/바이오벤처 등의 기업에 방문하여 마케팅을 하거나 대규모 전시회 또는 학회 등에 참석하여 마케팅을 하고 있습니다

4-5. 수주 상황당사는 분기보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다.